市场推广计划书

美意科LED照明七彩节能灯市场推广营销计划书

一、市场综述：

长沙市位于湖南省东部，湖南省省会，交通发达，地理位置十分重要，华中重镇，历来都有“九省通衢”之称，市区人口达到600多万，辖区内有湘江、浏阳河、望城、浏阳、宁乡等，市内有七大建材市场及五大建材超市、四大灯饰城。尤其近几年，城市大规模的开发和向周边发展建筑面积，建材需求量也随之加大。湖南有16个县级市、65个县、7个自治区、34个市辖区、这其中又以长株潭、星沙、高新、浏阳、望城、金州工业开发区为先导。

二、市场特性：

由于长沙的地理位置十分重要，历来是商家必争之地，各大品牌竞争十分激烈，市场内四大灯饰城，其中：长建喜来灯是做大型批发积散地（主要以流通为主），但也是低档货物集散地，同时有大量假冒产品，所以一般不被品牌产品看好但喜来灯市场对全省及周边省市辐射能力很强，有很大影响力；红星灯饰市场主要是做家居交易批发灯饰很少；最为重要的就属郁金香灯饰市场和三湘南湖灯饰市场，其中品牌批发大部分集中在此两处，各厂家在此两处的竞争也达到白热化，所以此两处商家实力雄厚，网络宽，有很多厂家办事处都设在这两处。

三、市场现状分析：

雷士、欧普、朗能、飞利浦、三雄极光、距豪、美的、TCL、宏光、哑巴、调光大师、奥克士、奥克特

注；①各产品销售量仅经过商家、装饰公司和水电工口述

②雷士在湖南属于销量第一

目前湖南市场的基本情况：

雷士：品牌的知名度、美誉度高、渗透力强，而且与设计院、装饰公司关系好，工程量大，而且营销渠道控制到位，虽然价格体系控制不是十分好，假冒产品多，但能保证商家利润，也受到商家的欢迎，属于灯饰行业创造标准的企业。

第一章 USP体系

根据本项目地段、优势、产品属性，提炼了相关usp（独特销售主张）。下面对卖点进行阐述：
一、区域、地段
1、地域优越，市中心旁。
2、莫愁湖畔。
3、便捷交通体系。
4、安静、无喧闹

二、风景
自然风景：
1、 莫愁湖绝佳风景。莫愁湖稀缺的湖景资源。
2、 绝佳观湖视角
3、 阳光湖景的兼得

人文风景：
1、 水西门大街，繁华街景。
2、 优越的莫愁湖自然、人文环境。

三、产品
1、高层、户型设计较好
2、 车库配比。
3、卫星电视系统。

第二章 总体推广策略
2.1推广目标
名湖雅居在广告宣传上，要达到以下三个目的：
1、 尽竭传达名湖雅居上述的优势与卖点；
2、 迅速树立起名湖雅居“点睛之笔”、“私有湖畔生活”的项目形象；
3、 在预期内直接快速促进名湖雅居的销售。

2.2推广诉求
由于本项目市场定位是优越优雅的亲水式高档生活区，我们在推广中应从感性上如未来、居住文化品位、身份象征、休闲、优雅的生活享受等；硬性上如地段、环境、质量、价格等方面进行整体提炼，侧重于丰富的景观资源优势，全方位地诉求。

要做到点面结合，强调以下几点：
1、景观资源最大化利用
突出丰富的景观资源，强调住宅设计理念、住宅的品味、风格及独有的景观效果（莫愁湖畔）等，用提炼概念的方式来提升项目的价值，这也是项目的最大卖点。
2、宣传项目周边规划和楼盘素质的形象
从对未来项目周边区域的配套完善、楼盘高素质形象的宣传，来引发目标购房群体兴趣；也利于提升名湖雅居在公众中的知名度、美誉度和记忆度。

2.3推广策略
“优势的充分阐述 销售的完美演绎”
【策略要点】
1、在主体硬性广告上，推广时不仅要注意莫愁湖景的独特，更要体现项目观湖视觉的特异之处。
2、湖畔生活方式的阐述。必须要告诉目标客户，在以后的名湖雅居生活是怎么的，以引起目标客户的兴趣。
3、我项目的优势明显，在推广上，要与万科“竞争”，更要“竞合”。让看万科房子的客户主动来我们的项目。
这样，需作到几点：
1） 看房路线的设置。在莫愁东路上路旗的设置指引。
2） 售楼处装饰的简单，简单即美。与万科形成对比。
3） 针对万科二次置业者，设置巨幅布幔。
4、推广手段以现场售楼处为主。

第三章 推广手段
3.1推广手法
基于以上三个目的和南京房地产市场广告投放情况，鉴于该项目规模小、开发周期短，采取快销的方式，所以，重点考虑报纸、广播、网络、专业房产杂志之间媒体组合集中发