商业计划书怎么写

　　对于创业者来说，最重要的技能可能是销售。向VC进行股权融资，绝大多数创业者则不具备这种能力，尤其是初次创业者。但其实融资也是销售，只不过销售的产品是公司自身而已。

　　商业计划书可能算是融资的第一步了，每个创业者都想写一份“标准的商业计划书”。其实，商业计划书的主要内容就是那么几条，从互联网上和很多相关书籍中都能找到，没有什么是“标准”的。

　　商业计划书的作用首先是创业者用来理清自己的创业思路，激励和鼓舞自己及创业伙伴；其次才是将创业者的故事描述给VC听，让VC为创业者的理想和已经取得的成绩而兴奋，觉得向这个创业者投资是一个机会，一个获得不错投资回报的机会。

　　通常，创业者在商业计划书模板的帮助下，很容易将自己的创业想法分解装入其中，形成一个初步的商业计划书，但往往也会出现一些问题：

　　■过于强调产品的功能细节。创业者常常担心VC不了解自己的产品，在商业计划书中就写得非常具体。对于一个平均每天要看10份左右商业计划书的VC来说，这样的“产品介绍”很难让他们有兴趣看下去，他们更关心的是你的产品能够解决用户的什么问题。

　　■对竞争对手的描述不够。我一直坚信创业者永远比VC要了解所在行业，虽然VC也要做深入的行业研究，但如果说创业者是在“游泳”，VC就只能算是在河边走。创业者可能不太愿意在商业计划书里将竞争对手一一罗列，甚至不太愿意承认他们的竞争优势，似乎只有这样VC才不会被竞争对手吸引走。但是，如果VC认为你对行业内竞争对手的描述都不正确时，他们会非常怀疑你对行业的理解力，当然还有企业前景。

常说商业计划书(BusinessPlan)是创业融资的“敲门砖”。作为众多创业企业成长企业进行融资的必备文件，其作用就如同预上市公司的招股说明书，是一份对融资公司或项目进行陈述和剖析，便于潜在投资人对投资对象进行全面了解和初步考察的文本文件。近年来，创业融资的程序日益规范，作为投资公司进行项目审批的正式文件之一，制作商业计划书已经成为越来越多创业者的“必修课程”。

　　作为一份标准性的文件，商业计划书有着大同小异的架构。但是，有的商业计划书却能迅速抓住投资人目光，而有的计划书却只能以进入“回收站”作为使命的终结。客观的说，项目自身素质是最关键最核心的原因，但是，一个完美的、专业的表现形式也同样重要，“酒香不怕巷子深”的逻辑在竞争激烈的现代商业运转中并不适用。一份成功的商业计划书涵盖了潜在投资人对于融资项目所需了解的绝大信息，并且对于其中投资方通常关注的要点进行重点陈述分析。这样的商业计划书可以大大减少投资者在进入尽职调查之前的工作量，便于双方迅速进入后期实质运作。

　　不同的融资项目，由于项目性质不同、项目所处阶段不同等各种因素，投资人关注点会有所侧重。一般而言，项目的市场、产品、管理团队、风险、项目价值等方面是投资人评审项目的要点。

　　在下文中，笔者主要针对一份完善商业计划书必需的重点和创业人员在商业计划书写作中经常出现的问题进行针对性的说明：

　　风险投资者将会期望从你的财务分析部分来判断你的未来经营的财务损益状况，进而从中判断能否确保自己的投资获得预期的理想回报。

　　财务分析资料是一个需求花费你相当多时间和精力来编写的部分。风险投资者将会期望从你的财务分析部分来判断你的未来经营的财务损益状况，进而从中判断能否确保自己的投资获得预期的理想回报。财务分析包括以下三方面的内容：

　　1、过去三年的历史数据，今后三年的发展预测

　　主要提供过去三年现金流量表、资产负债表、损益表、以及年度的财务总结报告书

　　2、投资计划：

　　预计的风险投资数额

　　风险企业未来的筹资资本结构如何安排

　　获取风险投资的抵押、担保条件

　　投资收益和再投资的安排

　　风险投资者投资后双方股权的比例安排

　　投资资金的收支安排及财务报告编制

　　投资者介入公司经营管理的程度

　　如：

　　产品形成规模销售时，毛利润率为 %，纯利润率为 %

　　请提供：未来3—5年的项目盈亏平衡表、项目资产负债表、项目损益表、项目现金流量表、项目销售计划表、项目产品成本表;

　　注：每一项财务数据要有依据，要进行财务数据说明。

　　一、执行概要。.. 4

　　1.1.公司概述。.. 4

　　1.2.核心产品。.. 5

　　1.3.市场。.. 5

　　1.4 赢利模式。.. 5

　　1.5 投资与财务。.. 5

　　1.6 组织与人力资源。.. 6

　　融资商业计划书系指在企业向外融资时所必须具备的文件，一份优质的融资商业计划书可大大提高项目融资的可能性。以下是小编收集整理的资料，希望对您有所帮助。

　　如何产生一份好的商业计划书

　　一个风险投资公司每月都要收到数以百计的各式各样的商业计划书，每个风险投资家每天都要阅读几份甚至几十份商业计书，而其中仅仅有几份能够引起他的进一步阅读的兴趣，更多的则被无情地扔到废纸篓中去了。所以为了确保你的商业计划书能够引起风险投资者足够的注意力，你必须事前进行充分周密的准备工作。

　　提示融资企业商业计划书的写做重点：

　　1。简洁

　　一份《商业计划书》最长不要超过50页，最好在30页左右。

　　2。完整

　　要全面披露与投资有关的信息。因为按照证券法等相关法律，风险企业必须以书面形式披露与企业业务有关的全部重要信息。如果披露不完全，当投资失败时，风险投资人就有权收回其全部投资并起诉企业家。

　　3。把握撰写原则

　　简明扼要;条理清晰;内容完整;语言通畅易懂;意思表述精确。

　　硅谷老板们的成功有目共睹，而他们经常挂在嘴边的问题，其实跟自己想弄个小买卖做做的小生意人的问题是一样的：产品是什么;消费对象是谁?成本是多少?而看似复杂的商业计划书，只要把住脉络，其中包括的无非还是企业(不论是传统企业还是高科技企业)经营中要回答的几个关键问题，即1、产品是什么? 2、消费对象是谁? 3、经销渠道在哪里? 4、谁来卖? 5、顾客群有多大? 6、设计与制作成本是多少? 7、售价多少? 8、何时可损益平衡?在撰写商业计划书之前，若无法扼要地就这几个问题说出你的想法，要向别人解释清楚恐怕很困难。

　为了能有效地引入宝贵水源，挖渠者在挖渠前要制定一份挖渠计划，对渠要开多大、多深，水源的方位和流量，以及挖渠过程中可能会碰到危险和困难等，要有清楚的了解。如果说财富就是水的话，企业家就是挖渠者。而一份好的商业计划书就像一份挖渠计划，它能帮助创业者对自己所创立的企业、所面对的市场以及潜在的风险等做出清晰的分析和判断。

　　商业计划书的目的

　　一般有两个：创业融资：在创业前或创业中期利用商业计划书向外部投资者寻找投资。商业计划书是融资过程中不可缺少的一部分；发展规划：很多人错误地认为只有创业者在融资时才需要一份商业计划书；实际上公司发展的每个阶段都需要一份相应的商业计划书，它不仅有助于诸如向外部融资等企业的资本运作，而且有助于企业整理、思考并确定其中长期的发展战略和规划。

　　商业计划书应多长

　　这没有一个固定的答案。商业计划书可长可短，但总的来说取决于计划书的用途；创业内容。如果你世界创业实验室(elab.icxo.com)是要用商业计划书去说服种子基金(seeding VC)来帮助你向风险较大的创业项目投资，那么你的商业计划书可能需要相当的篇幅来介绍你所将创立的业务，并要让投资者相信，他/她所冒的风险是值得的。如果你的计划书只是用于企业内部管理，那往往只需一个简短的篇幅。如果你所将创立的是一个全新行业，那商业计划书往往需要很长的篇幅。但这并不是固定不变的。Amazon.com的创立人Jeff Bezos当年就用一块餐巾纸向投资者描述了创立Amazon.com的计划，并成功地得到了宝贵的20万美元的种子投资。如今，Amazon.com已发展成为市值140亿美元的公司了。遗憾的是，绝大部分创业者没有Jeff Bezos那样的好运。

　　目 录

　　前言……………………………………………………………………………… 2

　　1.项目说明……………………………………………………………………… 3

　　1.1项目计划………………………………………………………………………3

　　谈到女性创业，最大的优势是擅长沟通。因为女性具备天然的沟通能力，在亲和力等各方面都有优势，在融资方面也有独特的方式，跟男性创业有区别。她们成功也是基于这几点的优势来获取资本。

　　女性创业者优势所在

　　七匹狼创投总经理马萍萍

　　嘉宾简介：现任七匹狼创投总经理，广东红土创投监事。10年以上投资经验，曾主导或参与兴业银行、梅花伞、新门街、银联商务、联合金融、冠达星、厦门保利拍卖、柔宇科技、中山公用福慧达等众多投资项目。

　　作为女性创业者，最大的优势是擅长沟通。因为在面对其他客户包括同行的过程中，她不会让人感受到一种压力或者竞争的感觉，相对比较柔和一点，而且更有韧性，这是女人的天性，在面对困难时有天生的韧性

　　中赢资本CEO许金钢

　　嘉宾简介：中国十大杰出策划师、北京大学总裁办特聘教授、中国策划协会副会长、海西创业联盟执行委员会副主任、福建省科技厅创业导师。

　　女性创业者在营销上面非常有亲和力

　　因为女性具备天然的沟通能力，在亲和力等各方面都有优势，在融资方面也有独特的方式，跟男性创业有区别。她们成功也是基于这几点的优势来获取资本。

　　前海知行资本副总裁吴晓东

　　嘉宾简介：深圳前海知行合一资本管理有限公司副总裁、投资总监，曾任福建红桥创投投资总监、厦信资本副总裁。拥有近十年投融资、上市及并购等相关投行经验，精通私募融资、企业境外上市财务顾问等工作。

　　让创业者兴奋不已的莫过于发现了一个市场的机会和痛点，这的确是一件让人激动的事情，但是当要面对创业初次融资的时候，怎么写一个能能让投资人眼前一亮的商业计划书更显得至关重要。

　　再快的千里马，也是需要伯乐的。如果商业计划书写的没有特色，不能准确地“痛击”投资人，再好的idea也可能“石沉大海”。

　　那么如何写BP能够让投资人更好、更快速地了解你的项目，这其中有很多门道，一起来了解一下吧!

　　注定失败的BP我们来了解一下哪些BP(商业计划书)是绝对不可取的。

　　一、只讲情怀没有干货

　　铺垫了很多自己改变世界改变未来的雄心壮志和美好愿景，但是没有任何关于创业项目的干货。

　　PS : 梦想固然重要，但是在创业初始投资中，你需要向投资人阐述的是你的创业项目，投资人最关心的问题是是否值得投资，投资的目的是回报。空谈情怀和梦想是不可能打动投资人的。

　　二、篇幅过长

　　毕竟不是写小说，如果一份创业者商业计划书一上来就有100多页，我想是谁看了都会头疼吧，投资人也没时间去细细研读你所谓的对市场和机会的分析。

　　PS : 篇幅保持在合适的范围呢，而且必须通俗易懂，言简意赅，切忌拖泥带水。

　　三、犯低级错误

　　BP是写的不错，投资人很感兴趣，这个时候如果你忘了写联系信息，估计你自己也会追悔莫及。

　　PS : 往往致命的是很小很低级的错误，对于常识性的东西人们容易以为思维疲劳而忽视或遗忘，因此一定要严谨。

　　一份完整的融资商业计划书其基本内容主要包括以下几个方面

　　(一) 融资商业计划书概要

　　融资商业计划书概要是私募股权基金经理人首先看到的内容，所以它必须是浓缩了融资商业计划书主要内容的核心，是融资商业计划书精华之所在，它必须具有让投资人有兴趣并希望得到更多关于企业信息的吸引力。

　　内容简要是概要的基本特点，必须用简练而准确的语言撰写概要，在制作时必须努力控制在2000字左右完成概要的编写。概要主要包括以下几项内容：

　　1、企业基本信息及联系方式;

　　2、业务经营;

　　3、企业概括;

　　4、管理团队和管理组织情况;

　　5、产品的行业情况及市场;

　　6、融资说明;

　　7、财务计划与分析(包括资金用途和盈利预测);

　　8、退出机制。

　　(二) 企业及其未来

　　这一部分内容将涵盖企业大部分业务范围。私募股权基金想了解的核心内容是企业业务的独特性，以及这一独特性对企业未来盈利前景带来的动态影响，即私募股权基金经理人通过对企业独特性的了解可以确信企业在整个行业竞争中具有取胜的关键因素。企业及其未来的内容涉及范围很广，主要包括以下各项：

　　1、企业的概况：指企业名称、成立时间、注册资本、实际到位资本、其中现金、无形资产占股份比例等，注册地、企业性质、主营业务、历史沿革、企业所处的发展阶段、股权结构等。

　　2、业务性质：简要介绍企业所从事的主要业务，并对相应的产品或服务作简要描述，从而尽可能使私募股权基金经理人了解该企业的产品或服务。

　　商业计划书是企业经营的“兵棋推演”，用来初步分析创业目标实现的可行性，也用来评估创业者的管理水平和创业项目的发展能力，因而投资人在考察项目的过程中，对商业计划书的质量是比较看重的。

　　股权众筹的发起人，如何完成一份高质量商业计划书呢?

　　一、商业计划书通用要素

　　制定商业计划书的根本目的，是要说明清楚：创业企业需要多少资金，为什么值得进行该笔资金的投资?

　　通用的商业计划书大致包括十部分来说清楚这两个问题。

　　①摘要，让读者能在最短的时间里评估商业计划并做出判断。

　　②企业和项目介绍。

　　③产品/服务介绍。重点是新技术、新工艺或新商业模式将带来的新发展。

　　④市场需求。

　　⑤市场销售渠道。

　　⑥产品/服务的定价策略。在市场波动中，企业需重视现金的收支，因此流动资金常常比利润更为关键。

　　⑦发展战略和风险分析。

　　⑧企业管理。

　　⑨需要花较多的精力来做具体分析的销售预测和财务预测。

　　⑩其他需要说明的事项，如选择投资者的条件和要求等。

　　二、股权众筹商业计划书独特性

　　1、 平民化。目前在股权众筹平台上的投资方一般以个人投资者为主，平台运作方式上也表现出平民化风格，因而商业计划书的结构要简单，具有去权威化特点。如果一味地照传统投资基金经理的标准完成一份商业计划书，估计投资人们会大呼没劲。因此云筹在开发项目时，并没有像传统投资机构那样要求创业者一定要有严谨的商业计划书，也没有把商业计划书放到网站上供投资人下载或审阅，而是把商业计划书的核心关注点和精髓抽取出来，做成可读性和视觉效果更好的材料，比较注重移动阅读和“美术”体验，特别强调阅读的趣味性。