企业营销策略论文

　　导语：新时期的市场经济发展形势转变，很大程度上调整了消费关系。下面是小编整理的餐饮企业营销策略论文，希望有所帮助！

　　一、体验营销结构模块理论概述

　　（一）感官体验营销

　　感官体验营销就是基于消费者的感官刺激体验的营销。它通过引导消费者识别能带去感官体验的产品，达到刺激消费者产生购买欲望的目的。感官体验营销需要利用视觉、听觉、触觉、味觉和嗅觉这5种感觉为消费者提供享受或刺激等体验。营销人员需要依靠一些规划工具———基本元素（颜色和音乐）、风格（不同的关联元素）、主体（企业或品牌的内涵和意义的信息表达）和整体形象（风格和主题）———给消费者留下良好的印象。

　　（二）情感体验营销

　　情感体验营销通过情感沟通和交流，获得消费者的信赖和偏爱，进而引发其购买欲望，扩大销售量，并赢得竞争优势。情感体验营销通过在消费或交流中使用情感刺激物，触动消费者的情绪和情感。实施情感营销的要点就是要把消费者个人情感差异和需求作为企业品牌营销战略的核心，在产品开发、商标制作、价格制定和促销手段的选择时都考虑到消费者的情感需求，通过借助情感设计、情感广告、情感包装、情感促销等品牌推广手段来实现企业的经营目标。

　　（三）思考体验营销

　　思考体验营销鼓励消费者对企业及其品牌进行创造性地思考，以激发消费者的认知思考。思考体验营销适合于各行各业的产品和服务，主要利用综合了惊讶、策略和启发的指导性和联想性思维方法，引发消费者的创造性思维。

　　当前，跨境电商整体上呈现出良好的发展形势，有数据显示，2015年跨境电商的增长规模达到了将近30%，跨境电商在目前的环境中取得比较好的发展，在进出口贸易额中占据的比重越来越大。但是在快速增长的过程中，企业所采取的策略都是通过价格战的方式来吸引消费者的注意。并没有创新生产方式和技术来实现产品质量和服务方面的提升，更加没有创建自身的自主品牌。而随着经济水平的更进一步发展，人们会更加重视产品的质量和品牌，因此未来跨境电商企业的核心竞争力是高质量的产品以及自主的品牌服务。

　　1跨境电商企业实施自主品牌营销的作用

　　1.1实现企业经济效益，促进企业长久发展

　　自主品牌营销对于跨境电商企业来说，最为直接的影响就是可以给企业带来价格方面的优势，从而使得企业实现利润的增长进而促进企业的发展。具体的体现在以下几个方面：其一，相对于无品牌的产品来说，具有自主品牌的产品不用通过广告做大量的推广和宣传，进而使得产品的成本有所降低；其二，具有自主品牌的产品在市场中的价格往往比同质无品牌的产品价格来说相对高，可以使得企业获取更大的经济利润。

　　1.2可以提升企业的核心竞争力

　　在当前激烈的市场竞争中，企业要在市场中立足必须要依靠产品自身的质量以及消费者的认可，而在这个过程中，由于跨境电商企业所面对直接是消费者，省去了许多的中间代理商环节，可以在电商平台中利用自身生产厂商的优势在价格方面可以进行适当的调整，从而获得消费者的认可，为自主品牌培养出一批忠实的消费者。而且，企业要对生产技术进行不断的改进和升级，从而保证产品的质量，保证企业的长久发展，提升企业的市场竞争力。

　　1网络营销概述

　　网络条件下的信息优势，得以使信息在网络上进行传播，领信息的传送不在受数量和质量上的限制，只要有网络，无论是图片还是语音，又或是图像，都可以随时随地的传送。

　　2我国中小企业的网络营销SOWT分析

　　2.2优势（Strengths）分析

　　2.2.1决策优势

　　凭借网络优势，我国中小企业能够更快递的将信息搜集整合，从而令管理者能够更为快速的把握市场的变化，并针对性的制定出营销策略，从而令企业能始终在市场竞争中占据有利地位。

　　2.2.2政策优势

　　国家针对网络信息的发展，出台了《促进加快网络营销发展意见》等文件，直接将企业网络营销转型的成本降至最低，使得我国的中小企业能够根据国家政策的指向，更加容易的进行企业转型。

　　2.3劣势（Weaknesses）

　　虽然网络营销模式的转型相比起传统的企业战略转型需要的人力物力资源都相对较少，可追其根本，每一次企业的转型都意味着企业的资源付出。我国中小企业关注的中心在于如何提高企业的效率，追求利益，而网络营销方式战略转型虽然长远看来利益很大，但短期内的利益产生并不明显。最重要的是，我国中小企业缺少专业的网络人员，导致我国中小企业想要进行网络营销转型，缺少必要的人才支持，从而导致转型的难以进行。

　　2.4机会（Opportunities）

　　2010-2015年的短短五年间，我国的网络用户数量从1亿7千万增长到了3.7个亿，庞大的网络用户为网络营销的发展提供了巨大的潜在动力。而2013年的网络技术发展，光纤的出现，网速的提高，令网络能够更快更好的传递更多的信息，从而在技术层面上，使得网络营销的效率得到提高。

　　摘要：工业气体行业是基础产业，工业气体被喻为工业的“血液”，工业气体广泛应用于工业行业的各个领域。随着经济和社会不断发展，工业气体公司之间的竞争也日益激烈，工业气体行业内的工业气体公司各种所有制形式并存，通过对工业气体企业营销策略的分析，将有助于工业气体企业在激烈的市场竞争中找准目标和方向，取得竞争优势，保持领先发展的态势。

　　关键词：工业行业；气体企业；营销策略

　　1工业气体的特点和应用领域

　　工业气体是指氧气、氮气、氩气、氢气、氦气、乙炔、二氧化碳等，这些气体性质有所不一样，广泛应用于各行各业，在经济发展中起着重要的作用。工业气体按照各种气体纯度的不一样，也可以分为纯气、高纯气、超纯气等品种；工业气体按贮存形态的区别进行划分，可以分为液态气体和钢瓶气，液态气体以低温贮槽进行存放，钢瓶气在钢瓶内以压缩气体的形式进行存放。工业气体应用的行业有钢铁、化工、玻璃、电子、机械、汽车、石油、建筑等行业。氧气具有助燃的特点，在钢铁冶炼、玻璃行业等行业应用较多；氮气可以做为保护气体，在电子行业、石油行业应该广泛；氩气是一种稀有气体，在切割、焊接保护等行业发挥作用；氢气是一种可燃气体，在电子、玻璃制造行业得到应用；氦气在检漏、超导、焊接等领域有较多的应用。

　　2工业气体企业面临的问题

　　2.1工业气体供应充足，产能过剩

　　工业气体应用于工业发展的各个方面，工业气体企业与大型钢铁、化工等行业相伴存在，工业气体行业是这些大型项目的配套的企业，为这些大企业供应生产所需的工业气体，由于专业化分工的发展，原来一些大型企业通常有自身的气体车间或气体工厂，但随着外资气体公司的不断涌入，原有的气体车间的供气业务也逐步地剥离开来，越来越多的钢铁企业、化工集团选择专业的气体公司进行供气业务。在钢铁产能过剩的情形下，气体公司投入的气体分离设备也面临开工不足的情况，在钢铁产量高企的情况下，各气体公司的气体设备可以得到充分的使用，在钢铁企业调整生产，减少生产的情形下，气体公司如果还是开大量的设备生产气体，气体产品将不能得到全部的使用，气体产品将会进行放散，这些气体是通过电力资源生产得到，也是一种浪费。在主业开工不足情况下，气体市场是供大于求的状况。

　　摘要：目前网络营销正在全球市场广泛开展，已成为国际营销发展的必然趋势。它在给我国外贸企业带来巨大利益的同时，也蕴藏着一定的风险。外贸企业在发挥其优势功能的前提下，还需要采取必要的措施预防和控制风险，规避可能给企业带来的损害，从而使外贸企业可以高效地开展网络营销，顺利进行国际贸易。

　　关键词：外贸企业 网络营销 双刃剑

　　网络营销是指为了实现一定的营销目标，企业以电子信息技术为基础，以计算机网络为媒介和手段而进行的各种营销活动的总称。目前受人民币加速升值、劳动力成本上升以及欧美等主要市场需求减弱等不利因素影响，我国外贸出口遭受到巨大冲击。在当前形势下，外贸企业为了站稳国际市场，对网络营销这种新的营销理念和营销方法给予了更多的关注和实践。

　　网络营销既给我国外贸企业带来了巨大的社会效益和经济效益，但如果应用不当，也会给企业造成损害。因此，外贸企业在开展网络营销时应如何趋利避害，从而增强企业的竞争力是个值得关注的问题。

　　一、网络营销给外贸企业带来了非常明显的效益

　　1.网络营销极大地增加了企业的对外合作机会

　　由于网络营销将全球各地的贸易公司、企业、经济团体等组织联系起来，无时间、地域限制，没有等级划分，无论规模大小，外贸企业只要建立自己的网站和主页，提供良好的产品和在线服务，就可以开展网络营销。这对于拥有众多中小型外贸企业的中国来说尤其重要。网络营销为中小外贸企业提供了与跨国公司平等参与国际市场竞争的机会，有利于我国外贸企业有效地融入国际经济合作和国际贸易中。

　　随着4G时代的到来，智能终端的快速普及、各式各样移动互联网应用的产生发展，改变了用户的生活方式，同时也使得通信企业的经营重心发生转移。传统的短信和语音服务受到软件开发商、互联网运营商的威胁和挑战，话音业务收入急速下滑已经成为不可阻挡的趋势，流量业务将逐渐替代传统话音业务成为电信行业的竞争焦点与利润点。尽管各大运营商都意识到流量经营的重要性与必要性，纷纷转移业务重心、改变运营模式，但是流量经营并非简单扩大流量、刺激用户消费那么简单。由于传统的通信运营模式已不能适应互联网时代的特点与要求，加之终端商、互联网、软件开发商等异质企业的强烈竞争，使得运营商流量营销之路坎坎坷坷，仍未走出一条清晰明确的发展道路。如何解决“流量激增而收益不增”的现实问题，如何提高流量的价值，如何依靠自有的特色流量业务留住用户、占据更大的市场，这些是运营商亟需解决的问题，也是通信企业在4G时代流量营销面临的难题。

　　1通信企业4G时代流量营销现状

　　通信企业围绕“互联网+”行动计划，实施“流量+”战略，持续做好3G升4G，细分公众与行业市场，打造各类差异化产品，培养流量使用习惯；以价值为导向，前后向流量营销并重，前向营销注重用户体验，以产品销售和应用推广为核心，提升流量价值，后向营销聚焦2I和2B市场，深挖用户需求，创新商业模式，取得规模突破；深化流量承包营销工作，进一步激发内生动力，最终实现流量规模与价值双提升；基于大数据，在电子及实体渠道开展互联网化精准营销，同时建立健全社会分销渠道体系和机制，以实现流量营销目标。

　　【摘要】相关研究结果表明，企业中高达80%的利润是由20%的客户创造的，但鉴于每个企业因战略合作等关系而存在负利润客户，企业约有50%的利润会被抵消掉，由此不难发现企业利润是非常有限的。如何在客户资源有限情况下使企业利润最大化，是当下企业和学者们正在着力解决的难点之一。在阐述客户价值理论的基础上，研究了基于客户价值视角的客户类型问题，最后针对不同客户类型提出了企业的市场营销策略。

　　【关键词】客户价值企业客户类型市场营销战略

　　市场调查结果显示，如果企业客户流失率降低5%，企业利润将增加25%～85%。[1]因此，降低客户流失率是提升企业利润的关键环节之一。基于当前客户资源有限的实际情况，笔者通过阐述客户价值理论，对客户价值进行了细致分析，进而研究了客户类型划分问题，最后针对不同客户类型提出了企业的市场营销策略，以期为提高企业盈利能力提供有益的借鉴。

　　一、客户价值理论分析

　　对于企业而言，每一个客户的价值都是不一样的。有些客户可能会给企业带来较高的利润，但有些客户给企业带来的利润可能比较低甚至是负利润。基于客户性质不同，企业需要对不同客户实施不同的营销策略。这是因为如果企业对任何一位客户都采取相同态度与处理方式，就会造成“要么无法满足高利润客户需求、要么在低利润客户身上浪费资源”的现象，进而导致企业利润下降。更为严重的是，这种一视同仁的做法很有可能导致高利润客户流失，转而投入到竞争对手行列。

　　摘要：经济全球化程度加深以后，我国的很多企业都加快了自身国际化进程。一些中小型企业在国家政策的引导下，凭借着卓有成效的国际市场营销策略来挖掘自身在国际市场上的潜能，力图在国际市场上占据一席之地。文章主要研究了我国的中小型企业所应用的市场营销策略。笔者从国际市场营销的相关理论角度出发，深入分析了当前状态下的中小型企业的营销现状。笔者期待通过对中小型企业的国际市场营销的研究和了解，能够给出合理的营销建议，帮助其选择更加科学合理的营销策略。

　　关键词：中小企业；国际市场营销；理论；现状；策略

　　早在上个世纪，我国的中小型企业就已经在政策的支持下开始发展起来。时至今日，全球化、国际化的趋势已经越来越明显，中小型企业为了寻求发展，也纷纷转向国际市场。中小型企业的发展带动了我国经济水平的提升，其所采用的市场营销策略直接关系到企业能否在国际市场中站稳脚跟。根据现今状态下我国的中小企业国际市场营销现状来看，企业要想采用更加科学的营销策略，需要不断的进行创新和学习，从中小型企业的优势角度出发，分析最适合其发展的市场营销策略。

　　一、国际市场营销理论

　　科学的国际市场营销理论需要遵循4P组合营销理论。该理论是整个市场营销学最核心的基础。在国际市场营销当中，产品、价格、营销渠道以及促销都能够相互组合起来，形成比较创新形式的组合理论，从而帮助中小企业完成国际市场营销的目标。产品是整个市场营销的核心载体，中小企业需要制定完善的产品策略才能够使产品在国际市场中受到关注。而面对国际市场上竞争复杂的局面，中小企业要想制定合理的产品策略，需要调研各个国家消费者的消费特征、消费心理，并且从借鉴其他国家企业的产品策略来完善自身对于产品的策略计划。价格也是中小企业在国际市场营销中的一项重要影响因素。中小企业制定合理的价格策略，能够成为最主要的竞争手段，用来帮助企业争夺市场份额。产品的价格关乎到企业的收益问题，而科学的价格策略则能够决定企业是否能够吸引消费者的目光。销售渠道是中小企业在国际市场营销中必须要考虑的因素，也是使产品销售出去的最佳手段。合理的销售渠道能够为产品打造出多个分销方式，从而使产品拥有更多的销售选择。产品到达消费者手中的路径增多，中小企业的营销策略自然也就取得了成功[2]。促销是一种比较常见的营销手段，也是中小企业在国际市场营销中需要用到的常规手段，在适当的时机采取产品折价及现金返现等促销形式，能够起到极大地宣传产品的作用，使更多的消费者了解到这个产品，增加了销售额，提高了市场占有率。

　　摘要：本文以兰亭集势为例子，分析了我国电子商务外贸的经营现状以及他们面临的困境，提出了应该转型的观点，然后就提高技术设计含金量，出口品牌建设，培育自有知识产权，发展内外贸一体化提出了一些建议。

　　关键词：电子商务；外贸；品牌；策略

　　一、当前电子商务外贸企业经营现状

　　我国以电子商务形式从事外贸交易的企业，主要形式以B2C、B2B、C2C几种等形式，B2C的电子商务外贸企业以以及在美国纽交所上市的兰亭集势为代表，该企业中国跨境电子商务平台的领头羊。总部设在北京，在北京、上海、深圳共有1000多名员工，发货目的地国家多达200个，遍布欧美、中东及非洲。B2B以及C2C的电子商务外贸企业以速卖通为代表，速卖通实际上是覆盖220多个国家的国际版“淘宝”，每天国外买家流量超5千万，最高买家达到1亿流量；速卖通成为全球最大的跨境交易平台之一。无论是自己建立网站平台的B2C企业，还是在速卖通之类平台从事外贸的企业，他们的产品都有一些共同特点，就是交易量及交易金额较大，但是利润较低，拥有自主的技术、设计含金量低。以兰亭集势的主营产品手机、平板、婚纱、服装来看，兰亭集势上销售的手机、平板并不是我国国内比较正规制造商比如华为、oppo、小米之类产品，而是深圳华强北大量模仿iphone的山寨手机以及各种安卓系统的无牌手机，可靠性、安全性、稳定性较差，无论外观和功能都是通过照搬而来。而大部分电子商务的婚纱、服装产品直接照搬国外的设计，从而在很长一段时间内被欧美等品牌婚纱起诉，败诉后付出惨痛的代价，大部分小企业的网站被关闭，兰亭集势等大企业赔偿了上千万美元的赔偿款。

　　【摘要】自二00五年四月一日《中华人民共以及国电子签名法》及《电子认证服务管理办法》实施以来,我国新兴的电子认证业务患上到快速发展。电子认证业务(通过发放数字证书来解决网络身份认定、信息加密传输、数字签名以及网上行动不可抵赖等问题)已经经成为信息安全的首要组成部份。与全世界电子认证市场相比,我国目前处于1个电子认证业务快

　　速增长的时代。电子认证企业如何制订有效的市场营销策略来捉住市场机遇晋升核心竞争力,从而确保其业务可延续发展已经是燃眉之急确当务之急。

　　【症结词】市场营销;电子认证企业市场营销策略;电子认证

　　依据《电子认证服务业“1025”发展计划》,到“1025”末期,我国将构成笼盖全国的网络身份认证服务体系,基本构成可靠电子签名认证体系,电子认证市场范围突破八0亿元,电子认证市场潜力巨大。从市场角度来看,电子认证业务触及到的潜伏利用市场无比广泛,单单从公共信息服务这个领域来看,社保、医疗、保险等诸多公共服务领域将逐渐深化电子认证的利用,电子病历、电子保单、电子税务、电子政务、电子商务等更多业务将患上到广泛展开。

　　1、市场营销基本内涵

　　市场营销是指企业以顾客需要为动身点,有规划的组织各项经营流动,为顾客提供满意的商品以及服务而实现企业目标的进程。通过互相调和1致的产品策略、价格策略、渠道策略以及促销策略,为顾客提供满意的商品以及服务而实现企业目标的进程。电子认证企业的市场营销是1个暂新课题,其营销策略无比值患上钻研,拥有行业业务推动意义。