国际市场营销论文

　　曾经有一项数据统计，称中国每年衬衫的生产能力可以满足全世界人民一年12件衬衫的需求量，全球9成以上的衬衫均由中国制造，但是生产企业的利润率平均却仅有不到1成。事实就是我们在不断为全球的制造商品，却从未面向世界推销我们的商品。

　　我国着名市场营销策划专家——谭兆麟曾经说过：中国企业营销滞后的瓶颈，在于观念的落后、决策的失误、手段的盲目、队伍的低劣。自中国加入世贸组织之后，提高企业的营销水平，观念上的“突围”是突破国际市场营销障碍的前提，引进新的营销理念，树立全球化的营销视角，打造一流的营销团队，构筑高效的立体化营销网络，只有这样，才能彻底打破我国只懂生产，不懂销售的尴尬局面。

　　一、国际贸易与国际市场营销的关系研究

　　（一）国际贸易与国际市场营销的异同

　　所谓国际贸易，即世界各个国家之间商品货物与劳务的交换。它由世界各国的对外贸易构成，是一定时期内世界贸易的总和。

　　国际市场营销是指跨国界进行的市场营销活动。它与国际贸易之间的关系是相互依存，不可分割的，他们之间相互影响、相互促进，国际贸易的发展不断推动着国际市场营销的产生、发展、活动范围的扩大，而随着国际市场营销的深入，也会反作用于国际贸易，使之发生根本性的变化。

　　他们之间的相同点在于：国际贸易与国际市场营销均是在两个或以上的不同国家进行的跨国界的活动，他们面临相同的国际环境，同以商品和劳务交换为前提条件，活动的最终目标均为国际市场上的客户，包括个人、组织与国家。

　　一、国际贸易与国际市场营销的区别

　　国际贸易就是世界各国之间进行的商品和劳务的相互换取，构成主要是世界各国的对外贸易，也是一定的时期内世界贸易的总量。国际市场营销是指跨越国界的市场营销行为。两者之间是有共性的，如两者均会有商品和劳务的输出，也会产生很大的经济效益，不过由于两者之间的本质和所面对的对象不对，所以会存在差异，它们之间是确确实实存在着相互影响和促进这一关系。

　　(一)性质存在差异

　　对于国际贸易而言，其包括采购及出售两个重要环节，国际贸易活动的展开是覆盖全世界范围内各个地方的。进一步而言，各个地方的对外经济贸易自然又涵括了进口与出口环节，从而国际贸易体现出购进售出的性质特征。

　　而国际市场营销从字面意思上来理解就能够较为清楚地了解到其重点凸显的是“售出”部分，换句话来说，便是借助对国际市场的实际要求分析，面对国际市场开展商品或劳动力的销售，在这一活动中取得相应的利润回报。

　　(二)组织者存在差异

　　国际贸易的实质是国际范围内产品与劳动力的交流互换，产品与劳动力的服务者全是国家，从某种意义上而言，国家是国际贸易活动开展的组织者。国际市场营销在这一问题上则存在一定的差异性，其是现代企业所输出商品及所劳动力和国际市场实际需求进行持续磨合，商品与劳动力所针对的服务者是企业、商家或者是国家等。因此，国际市场营销和国际贸易在组织者问题上存在一定的差异性，国际市场营销通常而言是通过企业所组织控制的，同时也是在一个国家经济体制、国情及法律制度的制约下得以进行的。

　　1导言

　　随着我国改革开放的深入和外向型经济的进一步发展，我国企业在国际上参与世界竞争的机会增加，因此掌握国际通用的交流语言，通过通用语言来思考问题、进行决策已经成为企业正常高效运作、积极参加国际市场的必要能力。同时，掌握国际性沟通能力也逐渐成为我国人才市场竞争中的重要标准，基于这一新的发展趋势，为了促进我国各类人才通过学习来掌握国际沟通语言，掌握国际营销专业知识，便诞生了国际市场营销的双语教学模式。进行双语教学的初衷是好的，尽管双语教学模式始终面临诸多争议，但是双语教学的规模却不断扩大。鉴于这一现状，文章针对近年来的国际市场营销双语教学模式实践情况进行了研究，希望通过文章的研究，能够为改进国际市场营销双语教学的现状提供一些参考和借鉴作用。

　　（1）双语教学简介。

　　在我国教学中，双语教学主要是指在汉语之外使用另外一门语言作为课堂教学语言进行教学的过程，当前我国双语教学中，应用到的主要外语种类是英语。在双语教学模式中，要求能够运用流利的英语来进行授课，为学生答疑解惑，让学生掌握汉语之外的英语沟通技能。但是在双语教学中，由于学生需要掌握讲解的知识，因此为了避免学生知识掌握的障碍，还是需要必要的汉语的应用。而双语教学的主要目的就是通过两种语言的搭配使用，帮助学生掌握不同的思维能力，掌握能够在英语和汉语之间灵活切换的能力，为国际间的沟通和工作需求创造可能，同时增强学生的营销专业知识和对外沟通能力。

　　随着传统的“课堂中心”“教师中心”和“教材中心”向“学生中心”“活动中心”和“社会中心”的转变，传统的“教室”概念也向“现代化网络课堂”转化，变得更加多样化。“翻转课堂”理念起源于美国科罗拉多州落基山的“林地公园”高中的教学模式。正是在这样的背景下产生，并迅速发展。2011年，萨尔曼·可汗在TED大会上的演讲报告将这一模式正式提出，迅速成为教育者关注的热点。通过对高校学生信息获取能力、多样性的学习方式、自由化的学习时间以及网络资源及师资考虑出发，本文通过对翻转课堂的教学模式的具体分析，讨论它在国际市场营销课程教学中的具体应用。

　　一、翻转课堂的教学模式

　　翻转课堂学模式最显著的特征是将传统的以课堂教学为主的知识传播方式进行彻底颠覆。将学生知识的获取途径由课堂接受转化为课前的视频学习，或者以现代化信息技术为主的各种渠道的学习，从而将课堂的组织形式由原来的知识讲解变为学生和教师互动的答疑、解惑、交流。在整个翻转课堂的教学模式中，传统的教学要素都相应发生转变。根据对翻转课堂教学模式的解析，结合高校国际市场营销教学特点，主要围绕模式中的课前安排与课中的设计，对这种教学模式在高校市场营销教学中的实际应用的具体操作。

　　二、课前知识获取

　　由于互联网信息技术的日新月异，微课、慕课等在线课程资源的开发和开放，学生学习的渠道早已不受限于专业、院校和地域，教师尽可能为学生提供自主学习和探究活动的情境，培养他们探究思考的精神和能力。因此，课前学习以观看教学视频为主，这也是整个教学模式中知识的主要获取渠道，针对高校国际市场营销课程教学现状，首先我们对该模块的可行性与困难进行分析与讨论。一方面，近年来我国各个高等学校组织进行了大量的精品课程建设，高校市场营销学科组也在积极整合资源，组织优秀专家录制优质精品课程教学视频和课件。除此以外，通过网络资源、大量的电子文档资料、在线答疑等各种途径，学生都可以获得大量的课程内容学习资料。通过收集大量的网上精品课程资源：如市场营销教学视频、营销类优秀视频讲座、优质教学课件、优秀营销案例等提前上传至世界大学城网站。将其按教学任务单元及课时目标要求分成若干个的单元学习包。在课前分学习阶段分发给学生，学生在规定的时间内进行学习，学习通过后，再分发下一阶段的单元课程学习包。因此，翻转课堂在市场營销教学的模式设计中，课前的学习部分能够有效展开。但另一方面，市场营销课程的本身的性质特殊性及高校学生自我学习能力和思维能力等差异性较大的特点，也为翻转课堂的实施带来了一些问题，主要表现在如下。

　　摘要：经济全球化程度加深以后，我国的很多企业都加快了自身国际化进程。一些中小型企业在国家政策的引导下，凭借着卓有成效的国际市场营销策略来挖掘自身在国际市场上的潜能，力图在国际市场上占据一席之地。文章主要研究了我国的中小型企业所应用的市场营销策略。笔者从国际市场营销的相关理论角度出发，深入分析了当前状态下的中小型企业的营销现状。笔者期待通过对中小型企业的国际市场营销的研究和了解，能够给出合理的营销建议，帮助其选择更加科学合理的营销策略。

　　关键词：中小企业；国际市场营销；理论；现状；策略

　　早在上个世纪，我国的中小型企业就已经在政策的支持下开始发展起来。时至今日，全球化、国际化的趋势已经越来越明显，中小型企业为了寻求发展，也纷纷转向国际市场。中小型企业的发展带动了我国经济水平的提升，其所采用的市场营销策略直接关系到企业能否在国际市场中站稳脚跟。根据现今状态下我国的中小企业国际市场营销现状来看，企业要想采用更加科学的营销策略，需要不断的进行创新和学习，从中小型企业的优势角度出发，分析最适合其发展的市场营销策略。

　　一、国际市场营销理论

　　科学的国际市场营销理论需要遵循4P组合营销理论。该理论是整个市场营销学最核心的基础。在国际市场营销当中，产品、价格、营销渠道以及促销都能够相互组合起来，形成比较创新形式的组合理论，从而帮助中小企业完成国际市场营销的目标。产品是整个市场营销的核心载体，中小企业需要制定完善的产品策略才能够使产品在国际市场中受到关注。而面对国际市场上竞争复杂的局面，中小企业要想制定合理的产品策略，需要调研各个国家消费者的消费特征、消费心理，并且从借鉴其他国家企业的产品策略来完善自身对于产品的策略计划。价格也是中小企业在国际市场营销中的一项重要影响因素。中小企业制定合理的价格策略，能够成为最主要的竞争手段，用来帮助企业争夺市场份额。产品的价格关乎到企业的收益问题，而科学的价格策略则能够决定企业是否能够吸引消费者的目光。销售渠道是中小企业在国际市场营销中必须要考虑的因素，也是使产品销售出去的最佳手段。合理的销售渠道能够为产品打造出多个分销方式，从而使产品拥有更多的销售选择。产品到达消费者手中的路径增多，中小企业的营销策略自然也就取得了成功[2]。促销是一种比较常见的营销手段，也是中小企业在国际市场营销中需要用到的常规手段，在适当的时机采取产品折价及现金返现等促销形式，能够起到极大地宣传产品的作用，使更多的消费者了解到这个产品，增加了销售额，提高了市场占有率。

　　摘要：双语教学改革是我国高等教育国际化及全球经济一体化的发展趋势，但对于双语教学的改革方式却没有系统的指导书，都是通过在实践中的摸索与总结得出的一些方法。通过双语教学改革，总结的一些关于《国际市场营销》课程改革实施的思考。

　　关键词：国际营销；双语教学；教学改革

　　一、《国际市场营销》课程双语教学的必要性

　　随着全球化的发展，国家间的贸易往来日趋增多，各国经济都有了突破性的发展。消费者也已经打破地域观念，不再满足于本土产品的消费，对国外品牌与产品需求日益增加。国际营销作为国际贸易间的一个环节，就显得尤其重要。《国际市场营销》课程作为市场营销本科的一门专业课程，着重从国际文化环境、地理环境、政治经济环境等方面入手引导学生了解国际市场，进而培养学生对国际市场的分析能力，提高学生的国际市场营销策划能力。使用中英文结合的双语教学可以为该课程的学习提供更加优越且高效的条件。首先，使用双语教学的方式来讲授《国际市场营销》课程，能够带给学生原汁原味的国际市场营销知识，使学生通过不同的视角去学习并体会国际市场相关的理论与现象，跳出单一的思考模式，开拓视野，转换角色，借助学生自身已有的较丰富的本国文化与知识，站在国际营销人的角度对中国市场与国外市场优劣势进行比较，从而培养学生国际市场营销思维能力、分析能力和创新能力。其次，双语教学可以让学生直接接触国际营销相关的英文术语，在识记单词及短语的基础上，再对术语进行直接而深入的了解与拓展，避免了翻译的主观性，学生在这个过程中可以对术语加入自己合理化的理解，不仅从一定程度上简化了学习过程，而且可以更好的鼓励学生自主思考，锻炼学生对专业相关知识灵活运用与整合的能力。第三，双语教学为学生营造了一定的语言学习的环境，学习专业知识的同时也提高了英语水平，为未来从事国际市场营销工作打下了语言基础。

　　随着新课标的不断改革，中国教育不再强调应试教育，而是注重学生们的素质培养，尤其是在《国际市场营销学》的教学的过程中，应该注重教学的多元化培养。为学生们营造一个良好的、自由的学习环境。本文就此展开谈论分析，并提出几点建议。

　　一、前言

　　《国际市场营销学》作为一门专业基础课，目的是培养具有较强的专业性、良好的沟通能力及国际性的营销性人才，以适应到外资企业工作的要求。因此为了更好地为学生们营造一个良好的学习氛围，构建创新型的教学方法则十分的关键。在国际市场营销学的教学过程中，引导学生们独立自学的能力与创新意识，培养学生们的个性发展是十分重要的。

　　二、《国际市场营销学》教学现状

　　(一)应试教育的现象依然普遍。

　　随着新课标的不断改革，对中国的教育事业，重视学生人文素养的培养，为学生今后的人生成长奠定坚实的基础。但在中国诸多高校的教学中，应试教育的现象依旧普遍，过度的重视学生们的考试成绩，以成绩作为衡量一个学生好坏的标准。

　　(二)教学模式单一。

　　在《国际市场营销学》的教学的课堂上，大多采用单一的教学模式，将书本上面的知识灌输给学生。这就会出现一旦遇到学生们晦涩难懂的知识，就会产生厌烦心理，而不是迎难而上，积极解决这个问题。

　　(三)统一教学，难以因材施教。

　　《国际市场营销学》这门学科要具有发散性的思维与敏锐的观察力，这就需要教育工作者们在教学的过程中，观察每位学生的学习能力与水平，针对不同的学生，作出相应的教学方针。但中国受教育人口基数大，班级成员众多，难以实现因材施教的目的。

　　随着全球经济一体化推进，市场迫切需要高校能够输送大批既精通专业知识，又能熟练、准确地运用外语进行国际间的贸易合作与文化交流的商务英语专业人才。应用型人才培养目标恰好与之契合。本文论述在应用型人才培养定位下的商务英语专业国际市场营销课程所进行的教学改革与实践。

　　随着我国经济的发展，社会的进步，特别是“入世”参与全球化以后，社会、企业迫切需要大量具备扎实的专业知识、复合应用能力、开拓创新精神的应用型人才。作为商务英语专业必修的专业课程——国际市场营销，应以市场需求为导向大胆地进行教学改革与创新，以应用型人才培养为主线，以学生的知识、能力、素质协调发展目标，做到理论与实践并重。

　　1 应用型人才培养模式的必要性

　　长期以来，我国高校人才培养体系偏重于基础知识教学和理论体系的完整，却忽视了学生应用能力的培养，而在实际工作中，专业知识以外的能力和素质与知识同等甚至更为重要。从而导致所培养的人才与社会市场需求脱节的严重问题。

　　《国家中长期教育改革和发展规划纲要(2010—2020年)(公开征求意见稿)》(以下简称《规划纲要》)提出了改革人才培养体制一定要“创新人才培养模式”、“探索多种培养方式”的要求。《规划纲要》的“序言”部分明确指出：“我国教育还不适应国家经济社会发展和人民群众接受良好教育的要求”。“两个不适应”道出了教育存在的根本性问题。“两个不适应”的实质是人才培养不适应。

　　我们不仅要培养学科型、研究型的大师级人才，也要培养大量技术型、应用型的优秀人才。应用型人才培养不仅是经济、社会发展的需要，也是人的全面发展的需要。探索、创新高校应用型人才培养模式，充分利用社会各方面的资源，建立促进应用型本科人才培养的机制，以更好地适应社会对人才的需要和应对来自国际竞争的挑战，是高等教育人才培养工作面临的一个重要课题。

　　1.国际市场营销背景

　　1994年，公司创建。同年，JNBY作为女装品牌开始发布。2003年，JNBY品牌的产品在超过400家商店中销售，覆盖了中国大陆所有的主要城市。2005年，JNBY，在莫斯科第一家店开业。2006年，日本，第一家卖场在东京开业。2007年，新加坡，第一家卖场开业。2008年，加拿大，北美的第一家卖场和第一个Showroom在温哥华开业。泰国，第一家卖场在曼谷开业。2009年，美国，第一家卖场在纽约开业。法国，第一个Showroom在巴黎成立。韩国，第一家卖场在首尔开业。格鲁吉亚，第一家卖场于首都第比利斯开业。2010年，西班牙，巴塞罗那店开业。2011年，法国，JNBY品牌临时店进驻巴黎知名时尚卖场老佛爷百货。2012年，JNBY品牌首次参加东京时装周，并于主会场发布了2013春夏成衣系列。2015年，美国，西雅图店开业。

　　2.企业战略

　　在背景介绍中可知，在短短的十年时间呢，JNBY从亚洲走向全球，在世界的时装品牌中站稳脚跟，并且海外销售额持续增长，2006～2007年，在媒体的报道中，江南布衣的销售额在6亿～7亿元之间，对于最新的销售额，杭州服装界的一位资深人士估计江南布衣现在的每年零售额在15亿元人民币左右，在众多杭派女装中稳稳处在第一梯队的位置。

　　2005年，对于JNBY而言，是非常关键的一年，在国内积累一定影响力的同时，走出国门也是一个必然选择，为什么将莫斯科作为走出国门的第一步呢？“一位俄罗斯人找到江南布衣，坚持邀请江南布衣到莫斯科开设专卖店，被动走向海外的江南布衣尝到甜头后，主动进入日本等市场，成为少数扬帆出海的中国本土女装品牌。”虽然是被动走出国门，但是选择莫斯科，也是情理之中的：一是俄罗斯在地理位置上与中国接壤，两国贸易往来较为密切，得天独厚的接壤优势，减少了两国的运输费用；二是中国与俄罗斯同属亚洲，位置接壤，虽然国别不同，但是两国人审美习惯、穿衣风格等有相似之处，这也是为什么俄罗斯人希望江南布衣可以在俄罗斯进驻的原因，认准了江南布衣品牌可以满足俄罗斯的市场需求；三是俄罗斯人天生个头高大威猛，而江南布衣品牌时装以舒适为主，码数齐全，适合个头高大的人群，因此会得到俄罗斯消费者的亲睐；四十中俄两国交往历史悠久，贸易往来密切，首选俄罗斯，较为保险，先近后远，逐步完成走向全世界的目标。

　　近年来，我国高职教育发展得到国家的高度重视，肯定了高职教育肩负的培养多样化人才、传承技术技能、促进就业创业等重要职责。作为中小企业为主的外向型大省的浙江，外向型经济面临更大的转型压力，企业对人才提出了更高的要求，而以中小企业为主的浙江，高职教育需要为中小企业培养大量符合需求的人才，而国际市场的开拓能力则是国际商务类人才的重要技能。但当前的高职“国际市场营销”课程还满足不了企业的需求，国际市场营销课程实践改革迫在眉睫。

　　一、“国际市场营销”课程的现状分析

　　现在高职类国际营销人才的培养质量良莠不齐，在高职培养的过程中仍然存在着比较多的问题。课堂知识点陈旧，与现实情况脱节，课程主要是在理论分析的基础上结合一些企业案例进行教学，而近年来国际市场环境变化较大，特别是随着跨境网络购物的兴起，从国际市场营销理论到国际市场环境，从消费者行为到营销组合都发生了很大的变化。另外课程虽然是多种教学方法交互运用，但更多的都是通过PPT，把课本上的内容“搬运”到多媒体上，而实例教学、情境教学等应用不足，学生被动学习，失去学习兴趣。由于课程的国际属性，实践性教学环节薄弱，设置不够合理，很难全面系统规范地掌握国际市场营销的操作技能和方法，实践教学流于形式。

　　二、工作室模式下的”国际市场营销”课程改革实施情况分析

　　2016年下半年，在我院国贸151、152、153三个班级进行了工作室模式教学的改革实施，引入工作室项目进行学习操作，具体改革内容包括：