大学生毕业实践报告

毕业是一个词语,意思是学生在学校或训练班修业期满,达到规定要求,结束在本校学习的课程,也可以引申指小结、休止。实践报告是进行实践后的报告;是汇报实践过程和结果的一种方式。

大学生毕业实践报告1

  题目:红花当归酊防治静脉炎的临床观察

  【摘要】目的为了解决临床上缺乏防治输液引起的静脉炎的中医护理的不足,寻找一种新的中药制剂和治疗方法.方法运用活血祛瘀,消肿止痛的红花当归酊与传统的50%mgso4湿敷防治输液引起的静脉炎.对100例输液引起的静脉炎患者随机分为红花当归酊治疗为观察组53例,50%mgso4治疗为对照组47例,湿敷患处每日4~6次,每次1 h,按制定的疗效标准进行观察;同时,对99例未发生静脉炎需补液的患者采用自身对照,用红花当归酊和75%的酒精进行预防静脉炎发生的实验.结果红花当归酊与50%mgso4治疗静脉炎疗效经秩和检验,u=4.62,p<0.01.红花当归酊和75%的酒精预防静脉炎疗效经x2检验,x2=9.33,p<0.01,两者均有显著性差异.结论红花当归酊防治静脉炎有一定的作用.

  【关键词】静脉炎 中药制剂 红花当归酊

  引言

  静脉炎是临床护理上因输液引起的常见并发症,防治方法很多,使用中草药防治临床上也不少,但中药制剂文献报道则不多,鉴于这种情况,我们从1998年开始通过临床研究,选用具有活血祛瘀,消肿止痛的红花当归酊由于临床防治输液引起的静脉炎,效果显著,现报道如下。

  1对象与方法

  1.1对象

  选择XX年9月-XX年3月在本院住院需补液的200例患者,年龄18-20岁,男112例,女88例;患肿瘤疾病128例,肺部疾病26例,心脏疾病32例,其他疾病14例;因输液引起的静脉炎100例。

  1.2分度标准

  自定的诊断分度标准参照《基础护理学》的静脉炎的诊断标准,并经几位知名专家进行鉴定认可。

  1.2.1轻度 沿静脉局部组织发红,红肿范围≤5cm,有灼热感,压痛、血管痛,静脉弹性减弱,静脉壁硬化长度≤5cm。

  1.2.2 中度 沿静脉肢体肿胀、发亮,发红,湿度高,烧灼感,肿胀范围﹥5cm,且≤10cm,静脉触痛明显,静脉弹性差,静脉壁硬化长度﹥5cm,且≤10cm,或有发热。

  1.2.3 重度 沿静脉周围有较大范围的肿胀,形成瘀斑致皮肌层,范围在10cm以上,静脉呈红硬条索状延伸、膨突,剧痛难忍,静脉硬化长度﹥10cm或有畏寒、高热(体温在38.5℃以上)等全身症状。

  参照以上分度标准,100例静脉炎患者,轻度59例,中度35例,重度6例;预防组为未发生静脉炎的需补液的患者100例(其中1例因红花当归酊过敏,退出观察,故剩下99例)。

  1.3 分组方法

  将100例静脉炎患者随机分为两组,应用红花当归酊治疗为观察组53例,应用50﹪mgso4治疗为对照组47例,两组病人的年龄、性别、病种、静脉炎的程度具有可比性。99例未发生静脉炎需补液的患者采用自身对照进行预防静脉炎的发生的观察,用随机的方法分左右上肢。

  1.4 方剂组成

  红花当归酊是由红花6㎏、当归2㎏、55﹪酒精40000ml、透皮剂浸泡1个月后制成的酊剂。

  1.5 临床实验方法

  1.5.1 红花当归酊治疗静脉炎100例发生静脉炎的患者,随机分为两组,观察组53例用红花当归酊治疗,对照组47例用50﹪mgso4湿敷1h,每日4-6次。然后观察静脉炎的治疗情况。

  1.5.2 红花当归酊预防静脉炎对99例未发生静脉炎需要进行静脉补液的病人,常规静脉穿刺,采取自身对照,分左右上肢,取相同部位两条血管,连续在该血管上采取隔日由远心端向近心端穿刺3-4次,每日1次,按规定外搽红花当归酊或75﹪酒精,然后观察血管局部有无静脉炎发生。

  1.6 疗效评定标准

  根据静脉炎的分度标准和经几位知名专家鉴定认可的自定的疗效评定标准如下。痊愈:沿静脉炎走向的红肿、灼热、疼痛消失,无压痛。显效:沿静脉走向的红肿、疼痛消失,疼痛减轻,有轻微压痛(症状改善2个等级上者,即重度转向轻度)。有效:沿静脉炎走向的红肿、灼热、疼痛稍减轻,有压痛(症状改善1个等级以上者,即重度转向中度,中度转向轻度)。无效:症状体征无改善或加重。

  2.结果

  2.1 100例患者用红花当归酊和50﹪mgso4治疗静脉炎的结果见表1

  表1 两组患者治疗静脉炎的疗效比较

  组别 n 治愈 显效 有效 无

  观察组 53 43 6 4 0

  对照组 47 17 14 12 4

  从表1可见:两组疗效对比和检验,u=4.65,p<0.01,有显著性差异,说明红花当归酊由于50﹪mgso4,红花当归酊治疗静脉炎有一定疗效。

  2.2 99例患者外擦红花当归酊与75%酒精预防静脉炎疗效比较见表2

  表2 99例患者外擦红花当归酊与75%酒精预防静脉炎疗效比较

  红花当归酊

  阳性 阴性 合计

  阳性 24 18 42

  75%酒精 阴性 3 54 57

  合计 27 72 99

  从表2可见:红花当归酊与75%酒精预防静脉炎疗效经x2检验,x2=9.333,p<0.01有显著性差异。说明红花当归酊优于75%酒精。红花当归酊预防静脉炎有一定作用。

  3.讨论

  3.1红花当归酊的作用

  本研究用红花当归酊防治静脉输液引起的静脉炎取得了一定效果,红花当归酊由红花、当归、55酒精、透皮剂、防腐剂组成酊剂。方用红花为君,红花性味甘辛、微苦、温,具有活血通络,祛瘀止痛、破血行血、调血作用。主治跌打损伤、疮疡肿痛,取其活血化淤,通经止痛的功效。当归为臣,当归性味甘、辛、温,功效补血、活血、止痛,主治血虚诸症及痈疽,取其活血止痛的功效,以加强红花功效。方用酒精为使,既作溶剂,又可有祛瘀之功效,三药合用可达活血化瘀、消淤止痛的功效。使用红花当归酊防治静脉输液引起的静脉炎,是根据发生静脉炎的病因病机进行对症治疗,在恢复血管弹性和止痛方面它比50﹪mgso4效果显著,尤其在使用化疗药物过程中,对于血管的保护和损伤的修复,确保化疗过程的完成,是静脉炎发生率下降。该研究得到了动物实验的支持。如红花当归酊抗炎试验(小鼠耳肿胀)、镇痛试验(热板法)、急性毒性抗炎实验、皮肤刺激试验,及对化疗后的静脉炎模型,采用红花当归酊治疗的病理切片结果,均表明红花当归酊具有抗炎、镇痛、无毒、无刺激性、对化疗血管的修复有一定的作用。

  现代药理研究表明:红花含有红花甙、红花醌及新红花甙,具有明显扩张血管作用,对凝血过程的内在凝血酶-纤维蛋白的反应具有明显的抑制作用。《药理实验方法学》内记载:红花灌胃及腹腔内给药均有明显的抗炎及镇痛作用。当归含阿魏酸钠,通过降低纤维蛋白的浓度,增加表面电荷而促进细胞解聚,降低血液粘度。本品水溶液能降低血管通透性,能抑制血小板中致炎物质5-羟色胺的释放,从而产生抗炎作用。而酒精则有助于药物渗透,兼有行血作用。因此,三者合用则有活血祛瘀、消炎止痛的功能。经对药物质量控制实验所得:红花当归酊ph、相对密度、比重、细菌总数、霉菌总数、吸收度均符合《药品卫生标准》。

  红花当归酊取材简便,制作简单、价格便宜,使用方便,病人自我感觉良好,效果理想,深受患者欢迎,值得在临床推广。

  3.2 用药时注意事项

  使用湿敷者要保持湿敷纱布的湿度,及时加药,天气干燥时可适当用玻璃纸包裹,防止药物挥发。外擦者,外擦时要稍加用力,外擦范围要超过患处3-5cm,每日4-6次,每次反复多次涂擦,注意皮肤情况,若出现红肿、瘙痒或脱屑,则要停用药物,报告医生,并做相应处理。本组有1例红花当归酊而退出观察,经患者经用肤轻松对症治疗后,第二天症状缓解。

大学生毕业实践报告2

  一、实践目的(重要性)

  会计是对会计单位的经济业务从数和量两个方面进行计量、记录、计算、分析、检查、预测、参与决策、实行监督,旨在提高经济效益的一种核算手段,它本身也是经济管理活动的重要组成部分。会计专业作为应用性很强的一门学科、一项重要的经济管理工作,是加强经济管理,提高经济效益的重要手段,经济管理离不开会计,经济越发展会计工作就显得越重要。

  针对于此, 在进行了四年的大学学习生活之后,通过对《会计学原理》、《中级财务会计》、《高级财务会计》、《管理会计》、《成本会计》及《会计理论》的学习,可以说对会计已经是耳目能熟了,所有的有关会计的专业基础知识、基本理论、基本方法和结构体系,我都基本掌握了,但这些似乎只是纸上谈兵,倘若将这些理论性极强的东西搬上实际上应用,那我想我肯定会是无从下手,一窍不通。自认为已经掌握了一定的会计理论知识在这里只能成为空谈。于是在坚信“实践是检验真理的唯一标准”下,认为只有把从书本上学到的理论应用于实际的会计实务操作中去,才能真正掌握这门知识。

  二、实践的过程

  会计是个讲究经验的职业,工作经验是求职时的优势,为了积累更多的工作经验,经过学校和朋友的努力,在哈尔滨隆华包装有限公司获得了一次十分难得的实践机会。实践期间努力将自己在学会计实践报告校所学的理论知识向实践方面转化,尽量做到理论与实践相结合,在实践期间能够遵守工作纪律,不迟到、早退,认真完成领导交办的工作,得到学习领导及全体工作人员的一致好评,同时也发现了自己的许多不足之处会计实践报告。

  在实践中,我参与了整个4月全部的出纳工作,从审核原始凭证、编制记账凭证、登账到编制会计报表都有亲自动手。认真学习了正当而标准的事业单位会计流程,应前辈的教诲还认真学习了《公司法》、《税法》《会计法》,真正从课本中走到了现实中,从抽象的理论回到了多彩的实际生活,细致的了解了事业单位会计工作的全过程,认真学习了各类学校经济业务的会计处理,并掌握了三门财务软件的使用实践期间,我利用此次难得的机会,努力工作,严格要求自己,虚心向财务人员会计实践报告请教,认真学习会计理论,学习会计法律、法规等知识,利用空余时间认真学习一些课本内容以外的相关知识,掌握了一些基本的会计技能,具体包括了以下几点:

  1、原始凭证的审核方法及要点;

  2、记账凭证的填写及审核要点;

  3、明细账、总账的登记及对账;

  4、财务报表及纳税申报表的编制与申报;

  5、会计档案的装订及保管常识。

  从而进一步巩固自己所学到的知识,为以后真正走上工作岗位打下基础。更让我感到感动的是,领导让公司的前辈教会我处理公司的综合事物。例如税务登记的有关事项。一般纳税人的申请。以及如何进行企业合法节税的运用。等等。。。。。。

  在这个学习和联系的过程中。我发现会计是一门实务与理论结合性很强的学科,尽管我学过这门课,但是当我第一次和公司的同事操作具体业务时,觉得又和书上有些不同,实际工作中的事务是细而杂的,只有多加练习才能牢牢掌握。这次实践最主要的目的也是想看看我们所学的理论知识与公司实际操作的实务区别在哪里,相同的地方在哪里,内部控制如何执行,如何贯彻新的会计政策,新旧政策如何过渡,一些特殊的帐户如何会计处理等等。带着这些问题,我在这一个月里用眼睛看,不懂的请教领导同事,让我对会计实践报告这些问题有了一定的解答,达到了这次实践的目的。除了与我专业相关的知识外,我还看到许多在课堂上学不到的东西。公司是如何运做的,员工之间的团队合作精神,处理业务的过程,规章制度执行情况,企业的管理等等。另外我也看到公司存在的一些漏洞,例如内部控制情况,其中主要包括现金收支制度执行情况,公司在执行国家政策规定方面也不容乐观。然而在现实的小规模私营企业这种情况可能普遍存在。 作为一名会计实务人员,通过这次实践也更加让我看清自己今后的努力方向。例如:实务能力,应变能力,心理素质,适应能力等等。除此之外拥有一颗上进心,进取心也是非常重要的。

  在工作中仅靠我们课堂上学习到的知识远远不够,因此我们要在其他时间多给自己充电,在扎实本专业的基础上也要拓宽学习领域。同时在实际的工作中遇到问题时要多向他人请教。人际沟通也是非常重要的一点,会计实践报告如何与人打交道是一门艺术,也是一种本领,在今后的工作中也是不能忽视的。马上就要进入社会的我们也要面临正式的实践了,我想每一次的经历都是一种积累,而这种积累正是日后的财富。在工作上,在学习上,我们要让这些宝贵的财富发挥它的作用,从而达到事半功倍的效果。 实践真的是一种经历,只有亲身体验才知其中滋味。

大学生毕业实践报告3

  一.寒假计划

  自从考完一级,整个人都松懈下来了。结果考试都应付过去了。直到知道自己一级成绩,居然没过。一下子泄了气,所以想着要在下学期要好好努力,争取把一级过掉。

  我知道自己的薄弱点是听力,这或许是学习外语的所有人的通病。之前也是想着每天要抽出时间练习,但因为没有计划,又没有恒心,所以到头来还是没有提高,所以过不了自己的瓶颈。

  计划主要是多上一些日语网站,进行听写训练,希望自己在实践后有所提高。但贵在实施和坚持。

  二.实践报告

  我这次寒假的社会调查对象是xxxx人力资源有限公司。我于二月二十日走访了这家公司,这家公司主要是提供教育培训和职业培训。通过这家公司我了解了一些xx人力方面的有关信息。

  20xx年下半年开始xx劳动力市场受金融危机影响,企业的需工量明显萎缩,甚至部分企业出现了裁员现象。20xx年随着金融危机影响的逐渐消退,xx的经济出现回暖,企业已经逐步走出萧条期,用工需求“来势汹汹”,特别是在去年金融危机时期受影响比较大的机械电子、纺织服装、加工制造等劳动密集型行业。

  20xx年度,xx人力资源市场共举办现场招聘洽谈会160场,其中,针对进城务工人员、出国务工人员、大中专院校毕业生、残疾人、退役士兵等不同群体举办的大型、专场招聘活动16场。

  从用人单位对求职者文化程度的要求来看,约90。1%的用人单位对求职者的文化程度有要求。要求高中、中专(含职高、技校)文化程度的用人需求占总体需求的37。16%,其中中专(含职高、技校)的用人需求占13。02%;对初中及以下文化程度求职者的需求比重为37。05%;对大专文化程度求职者的需求比重为13。87%;对大学及以上文化程度求职者的需求比重为2。01%。从求职者的文化程度来看,初中及以下文化程度的劳动者是劳动力市场的求职主体,占全部求职者的50。41%;31。39%的求职者是高中、中专(含职高、技校)文化程度;大专文化程度的求职者比重为14。79%;大学及以上文化程度的求职者比重为3。4%。

  三.个人感想

  这次的访问时间虽然很短,但是受益匪浅。作为一名大三学生,更应该为自己的将来作打算。所以这次的访问让我对xx的人力市场有了初步的了解,为明确自己的就业方向打好基础。虽然假期实践很麻烦,但假期的实践不应该成为一种压力、一种负担,而是在自己的兴趣之下亲身去试、去体会实践、工作的酸甜苦辣,从而更加懂得生活,只有这样才会得到提高与成长。

大学生毕业实践报告

标签:实习报告 时间:2022-09-02
【yjbys.com - 实习报告】

  在当下这个社会中,报告与我们愈发关系密切,报告中提到的所有信息应该是准确无误的。一起来参考报告是怎么写的吧,下面是小编为大家收集的大学生毕业实践报告,供大家参考借鉴,希望可以帮助到有需要的朋友。

大学生毕业实践报告1

  一、实习目的

  毕业实习是每一个大学生必须拥有的一段经历,是会计专业本科教育中的一个极其重要的环节。实习这一环节对大学生来说有重要的意义:首先,可以让我们在实践中了解社会、在实践中巩固知识;第二,实习又是对每一位大学生专业知识的一种检验,通过实习,可以检验出学生的专业知识、业务水平、实际动手能力等;第三,实习让大学生学到了许多在课堂上根本就学不到的知识。

  四年来,可以说我们基本上掌握了有关会计的专业基础知识、基础理论、基本方法等,但这些只是纯理论的东西,而我们的实践操作能力却太缺乏经验,要想真正学透会计专业和做好会计工作,就得把这些纯理论的只是应用到会计实务中去,知识才能真正的被吸收,真正地掌握这门技术;第四,通过实习,既开阔了视野,又增长了见识,加深我们对专业的感性认识,培养解决问题的能力,为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础,也是我们走向工作岗位的第一步。

  二、实习时间

  xx月x日

  三、实习地点

  xx有限公司

  四、实习单位介绍

  xx有限公司,是一家一般纳税人的私营企业,这是一家生产鞋子的专业手工制鞋工厂,它是由原公司因业务量增加的需要,老板感觉应该要拥有自己的一个工厂而不然老是单纯地去依靠别人的工厂而发展起来,成立于20xx年x月x日,该公司虽然才成立几个月,但已经初具规模,现有员工x余人,固定资产达x多万元,再加上有原公司已经拥有了大量的客户群,原公司把他们接的客户订单转移到自己工厂做,而不是把所有的订单转让给其他工厂做。公司推行全面的质量管理,不断开发出时尚、高档、质量有保证的鞋子,赢来许多客户的赞赏,如一些品牌公司在该工厂下单生产。

毕业大学生会计实践实习报告

标签:会计实践报告 时间:2022-08-17
【yjbys.com - 会计实践报告】

  在不断进步的时代,报告对我们来说并不陌生,报告包含标题、正文、结尾等。相信许多人会觉得报告很难写吧,下面是小编精心整理的毕业大学生会计实践实习报告,欢迎阅读与收藏。

  一、实习目的:

  毕业实习是我们大学期间的最后一门课程,不知不觉我们的大学时光就要结束了,在这个时候,我们非常希望通过实践来检验自己掌握的知识的正确性。在这个时候,我来到圣鹿源生物科技股份有限公司在这里进行我的毕业实习。

  二、实习内容及过程

  为了达到毕业实习的预期目的。在学校与社会这个承前启后的实习环节,我们对自己、对工作有了更具体的认识和客观的评价。在整个的实习工程中,我总共做了以下的一些工作,同时自己的能力也得到了相应的提高

  1、工作能力。在实习过程中,积极肯干,虚心好学、工作认真负责,胜任单位所交给我的工作,并提出一些合理化建议,多做实际工作,为企业的效益和发展做出贡献。

  2、实习方式。在实习单位,师傅指导我的日常实习,以双重身份完成学习与工作两重任务。向单位员工一样上下班,完成单位工作;又以学生身份虚心学习,努力汲取实践知识。

  3、实习收获。主要有四个方面。一是通过直接参与企业的运作过程,学到了实践知识,同时进一步加深了对理论知识的理解,使理论与实践知识都有所提高,圆满地完成了教学的实践任务。二是提高了实际工作能力,为就业和将来的工作取得了一些宝贵的实践经验。三是在实习单位受到认可并促成就业。四是为毕业论文积累了素材和资料。

2016年大学生毕业社会实践报告风机公司实践「简单篇」

标签:暑假实践报告 时间:2021-04-24
【yjbys.com - 暑假实践报告】

  暑假作为一个很好的接触社会的契机自然不可浪费。“千里之行,始于足下”,这一个月短暂而又充实的实习,我认为对我走向社会起到了一个桥梁的作用,过渡的作用,是人生的一段重要的经历,也是一个重要步骤,下面是yjbys整理的关于2016年大学生毕业社会实践报告,欢迎阅读!

  2016年大学生毕业社会实践报告范文一

  实践目的:理论联系实际,在特定机械领域(风机)内了解理论知识在实际生产中的应用

  实践时间:XX学年暑假为期20天

  实践地点:**省**市**风机工程有限公司

  实践内容:风机相关的简单内容

  **型锅炉离心引风机设计了解(图纸)

  风机选用手册学习

  cad练习

  机械装配、动平衡调整等

  实践总结:

  与以往的师兄师姐们相比,我的这次暑期社会实践可以说幸运得多。在风机厂里我受到了不少照顾而不是像许多师兄师姐所说的那样到工厂里只是搬了一个月的砖头或者其他各样的体力活却没有学到什么更实际的东西。说起来,我想我的实践与其说起来是“实习”,更不如说是“学习”,因为我在学校所学到的知识无论是纯理论还是

  金工实习的操作在这里都几乎没有用处。前五天我的实践内容大多都是坐在工厂里的办公室里进行的,我相信,不会有哪个同学通过实践学到的东西会比我的更理论。当然,这样的实践也并不轻松,经过了一个月不洗澡不理发每天在自习室里学习14个小时以上的期末复习的煎熬之后在暑假实践,我也同样相信,所有人都宁愿去底下搬砖头。而之后的内容则是到车间里练习装配和平衡调试等工作,虽然都只是拧螺丝之类的打下手的工作(技术工作我也根本作不了),但凡是其中所遇到的相关问题几位师傅都会详细地给我讲解,理论在实际中的应用得到了更透彻的理解,之前在办公室里学到的东西也都起到了很大作用。而且和工人师傅们在一起很开心。

会计系大学生毕业社会实践报告

标签:会计实践报告 时间:2021-04-23
【yjbys.com - 会计实践报告】

接下来,你将看到应届毕业生在社会实践经历中的独特感受……
 

    本人XX年3月在海南港澳资讯产业股份有限公司信息中心实习工作至今,通过实习对中国证券资讯市场的总体竞争环境以及在入世之后中国证券资讯行业的发展方向以及未来趋向等方面有了更加具体的认识。  
 

    入世的之后的中国的证券市场正处于调整和规范之中,这一规范的过程将对证券资讯业造成三大影响:其一证券市场越规范,证券业对证券资讯的需求就越大,二者关系将更加紧密。一个规范的证券市场将尽可能扼杀投机,加快证券中介业回归,即主力从事代理投资服务,而这无疑将扩大对证券资讯的需求。其二证券市场越规范,证券业对证券资讯的需求层次将越来越高。券商没有了投机利润,就只能从两块加强力量,一是完善对投资者的服务手段,二是加大自身研究力度,从事正常自营决策。只有如此才能保证券商的收入。而这两者都召唤市场上强大证券资讯阵容的出现。其三在投机越来越少,越来越难的情况下,股民将出现意识觉醒,也将极大增强对证券资讯的认同和依赖心理。所以说,证券业市场越规范,对承担着行业责任的证券资讯行业来说越有利。  
 

     从目前的证券资讯行业的发展来看,1994年深圳巨灵推出第一套证券资讯系统是证券资讯行业的萌芽的标志,但今天的证券资讯市场已非94年同日而语。短短9年时间,证券资讯业内异军突起,掀起一场日新月异的竞争潮。港澳资讯、巨灵、新兰德、万德、新德利、博经闻、维赛特、海融、万国等等,此起彼伏,你追我赶,好一场"你方唱罢我登场"竞争喜剧。成熟的证券资讯行业市场也开始在这种专业化的竞争中开始成熟完善起来。  
 

毕业大学生的社会实践报告范文

标签:社会实践范文 时间:2021-03-28
【yjbys.com - 社会实践范文】

  社会实践报告是进行社会实践后需要完成的报告,是指有目的、有组织、有计划的深入实际、深入社会,对完成的社会实践活动的一个总结报告。社会实践报告起源于改革开放中提出的一系列的有关经济、生活、教育的方针、政策等,吸引在校学生了解社会现实。以下是出小编为您整理专业社会实践报告范文,以供您参考,希望对你有所帮助!

  本人郭小傲,在奎奎生物(中国)有限公司财务部实习,并兼处理采购部的有关工作。

  在财务部,主要负责帐单和凭证的核对,对金碟K3财务系统也有一定的接触。采购部方面,负责ISO环境认证体系的建立。主要跟公司的供应商进行沟通,调查了解他们提供的产品(原料)是否符合环保标准,并负责环保协议的签订。

  工作表现与收获

  在实习期间,严格遵守公司的规章制度,积极投入到工作中,做到了自觉、自律、自学、自新。自己虽是实习,但我以对正式员工的要求来要求自己。自觉遵守考勤、办公管理等规定。坚守奎奎人守则,从小事做起,从身边的事情做起,严于律己。

  我不是学财会专业的,在财务部实习有一定的困难。但我做到了“心态归零”,通过自学、请教等方式努力学习财务知识,提高了自己的工作能力和服务水平,养成了持续“工作+学习”的意识。

  在奎奎的最大收获在于体验到了其独特的企业文化。奎奎那种“创造顾客、贴近顾客、服务顾客、感动顾客”的经营思想,那种“先学做人,后学做事”的理念,使我深深认识到企业管理不仅是一门科学,更是一种文化。文化是企业的灵魂,是企业核心竞争力所在。

大学生毕业实践报告范文

标签:社会实践范文 时间:2021-03-06
【yjbys.com - 社会实践范文】

  ——对湖南茶叶销售、茶馆经营现状的市场分析

  在湖南迪达农业服务中心实习期间,负责湖南茶叶的销售,茶馆经营的市场调查,了解茶叶、茶馆的现状,以便为茶叶的生产、经营提供咨询服务。

  首先被介绍到其相关联茶叶公司进行为期一个半月的市场调研。在该公司参与茶叶的选购、零售、茶馆的日常经营活动。

  长沙的茶叶批发基本上在高桥大市场的茶叶城,其中有不少专卖店,如西湖龙井、碧螺春等。虽然茶叶只分为不多的等级,但由于制作工艺的差异,每一等级内又有几个不同的价。以龙井为例(西湖龙井茶叶,产于浙江杭州西子湖畔的群山翠谷中,因龙井泉和龙井寺而得名)它的外形扁平光滑,形似莲心、雀舌,色泽翠绿略黄;叶底均匀,一旗一枪,交错相映,栩栩如生,煞是赏心悦目。龙井茶炒制工艺精湛,全系手工完成;采摘的茶叶极为细嫩,全部采用嫩芽制成的龙井茶,称为“莲心”,采一芽一叶炒制儿成者,称为“旗枪”,喻其叶为旗,芽为枪。采一芽二叶初展炒制儿成者,刑如雀舌,固称为“雀舌”。一般每公斤特级龙井茶约2~8万个茶芽。鉴定茶叶主要看茶型、茶香、色泽。尤其区分不同级别时,其色其香更为重要,炒制精妙的茶叶应是保持茶叶之清脆,本是清嫩的茶叶一经炒制变得乌黑,便算是下级品。赏茶是一门学问,也是一门艺术,我只是初学,只略知一二。

  茶叶城的货源多为可靠,要不不会在那立足那么久,其中店铺林立,应有尽有,除各地茗茶外,还有茶具,茶罐。茶具店以卖宜兴紫砂壶类销路最佳,紫砂壶档次多,价格差异大,有贵至成千,也有几十元一个的,不过紫砂壶不论好坏,都有泡茶不走味的特点,差别在于其制作工艺粗糙程度不同,进而影响对茶香的吸收程度,好的茶壶,较少吸收茶香,前后两次冲泡的香味不容易混得过多。

大学生毕业实习报告范文之二实践报告

标签:社会实践范文 时间:2021-03-05
【yjbys.com - 社会实践范文】
云南英茂药业有限公司是云南英茂集团股份有限公司下属子公司,成立于1993年10月,当时注册资金300万元,成立之初主要从事药品的批发,零售和采购供应.但由于缺乏企业的战略规划,管理水平不高和分销通路工作存在失误,英茂药业公司错过了98年,99年介入制药领域的关键时期,没有发展壮大,反而亏损连连,经历了许多曲折和坎坷.2000年7月英茂药业公司重新进行战略调整以后,6000万元增资扩股到6准备立足于自产OTC药品市场,计划用三至五年时间,建成符合国家标准的生物产业链体系,构建集科科工贸三位一体的战略发展格局.
本人以2002年5月至8月期间,进入英茂药业公司实习,对该公司的OTC分销通路管理的现状产生浓厚兴趣,进行了较广泛深入的调研,通过与企业有关领导,销售部门,企业部门和财务部门的沟通,了解了整个分销通路建设过程中的通路发展规划,经营现状,业务流程,通路成员和销售人员的基本情况,并深入到云南,湖南,湖北,广西,广东等地,与企业销售第一线的销售人员和经销商进行接触,在调研过程中发现企业的分销通路建设过程中的成绩是突出的:
1,分销通路的长度和宽度在大部分区域较为合理.英茂药业公司根据企业现阶段生产的药品为普通品种,价值低,中间环节不能过多,分销通路费用不能太高,同时企业销售人员短缺的实际情况,结合各区域市场经销商分销通路特点,初步三级分销通路模式,较好地解决了产品快速流向市场,广泛覆盖市场的问题;并通过寻找不超过三家的省级经销商,弥补了分销通路之间的盲区,保持分销通路的稳定,减少冲突,最大限度地在稳定分销通路的同时完成较广泛的市场覆盖.
2,分销通路的市场覆盖面得到较大提高.英茂药业公司通过对省级区域经销商的选择,较为合理地建设分销通路的长度和宽度,使英茂药业的产品分销通路从原先仅局限于云南省到达了西南,华南的十几个省份,并且市场覆盖面在各个省级区域都有很大程度的提高,产品知名度和忠诚度在逐步提高当中.
3,分销通路布局较为合理.英茂药业公司根据产品特点,将省级分销通路建设发展规划暂时限定在长江以南区域,集中精力做好这些省级市场,以达到锻炼销售队伍,积累经验和对现有市场深耕细作的.目的.
4,分销通路网流走势较为合理.英茂药业公司在分销通路建设的过程中,没有松懈对管理的要求,制定了一系列相应的合同审核,经销商信用额度评估,发货审批,货款风险控制,退换货等制度和流程规范,为分销通路的正常管理奠定了较好的基础.
5,建立了"双赢"分销通路关系的雏形.英茂药业公司在分销通路建设中采用了由经销商负责送货,回款和客户拜访;企业销售人员负责分销通路终端工作和市场生动化的工作,与经销商的合作关系良好.
虽然英茂药业公司取得的成绩是突出的,但同时存在的问题也影响到分销通路的安全,并有可能对企业的正常经营造成危害,具体存在问题有:
1,分销通路结构混乱.在个别地区,总经销,特约经销和直销同时存在,并有向多个销售区域蔓延的趋势.多种分销通路模式同时存在的情况使分销通路网络状态多样,复杂,混乱,造成企业在市场计划,执行,推广,监查,信息反馈等方面的混乱和盲目,无形当中降低了经销商的利润空间,挫伤了经销商的积极性,使经销商经销企业产品的意愿和兴趣降低.
2,分销通路控制出现不安全因素.英茂药业公司分销通路建设的过程中, 由于英茂药业公司与经销商的分销通路关系是松散协作的关系,对各经销商只要求货物安全,货款及时回笼,当英茂药业公司希望分销通路成员帮助调整产品结构,加大力度销售利润高的新产品时,总会遇到或多或少的抵触.
3,销售人员管理面临失控.销售信息反馈不及时,政令下达不畅,销售费用急剧上升,对经销商的客户档案收集出现问题,使企业对人员的管理面临失控.
4,经销商信用恶化,忠诚度降低.随着工作的开展,经销商的结算周期变长,回款率下降,使英茂药业公司在外应收货款过多,给企业的正常生产和销售工作带来极大的压力,同时也增加了资金的在途风险;并且经销商在产品销量一下滑的时候就抱怨企业或干脆退出分销通路.
5,经销商选择标准不科学.英茂药业公司选择经销商的过程中一味求大求全,唯"大"是从,只是以经销商整体的销售额和规模大小为衡量标准,而不是以其与企业发生的业务占其整体业务量的比例大小,以及由这笔业务所带来的利润大小为衡量标准.只要经销商愿意经销企业的产品就发展成为分销通路成员,缺乏相应明确和系统化的标准,在经销商的选取和划分上呈现一定程度的混乱.
6,终端工作不细致.英茂药业公司终端工作开展过程中,出现了人员懈怠,敷衍了事的现象,售点宣传物陈列不到位,维护工作不认真,不按规定进行修补,消费者咨询时不详细耐心地解答,服务态度恶劣等现象.
英茂药业公司分销通路存在的问题已经对企业的生存和发展造成威胁,因此有必要对企业的分销通路重新设计应遵循的原则,确定分销通路调整的对策,使企业的分销通路高效畅通,为企业的经营创造效益,为企业的发展奠定良好的基础.

2012年最新大学生毕业实践报告范文及格式

标签:社会实践范文 时间:2021-02-25
【yjbys.com - 社会实践范文】

 一、实习目的;例如

1.通过本次实习使我能够从理论高度上升到实践高度,更好的实现理论和实践的结合,为我以后的工作和学习奠定初步的知识。

2.通过本次实习使我能够亲身感受到由一个学生转变到一个职业人的过程。

3.本次实习对我完成毕业设计和实习报告起到很重要的作用。

二、实习时间

三、实习地点

四、实习单位

实习部门工作;销售部)

五、实习主要内容

六、实习总结和体会;

(一)实习工作的总结:例如

回想起自己刚来公司的时刻,仿佛就在昨天。由对会籍顾问工作的一窍不通发展到现在能够独立完成工作任务,在工作中领导的带头模范作用感染了我,同事的爱岗敬业精神鼓舞了我,使我认识到作为新领域的一员是值得骄傲的,因为我们的团队是健身行业的带头兵,我们的队员是优秀的健康宣传者,我们始终坚持“身体健康才是工作、生活的首要条件,”的原则,只有拥有一个健康的体魄,才能立大志成大事,万事以身体健康为前提,没有健康的体格,任何的想法和行为只是纸上谈兵,毫无意义。

在工作中,顾客就是我们的上帝,一个甜美的微笑可以给顾客带来一天美好的心情,一句轻声的问候消除了与顾客之间的距离,真正的做到了来到新领域,大家是一家人,给顾客一种宾至如归的感觉。在这里,顾客享受到的不仅仅是健身的乐趣,同时他们享受到了家的温暖,在身体得到有效锻炼的同时,心里也得到了甜蜜的滋润,每当看到客户对我们的服务感到满意的时候,自己心里也感到了前所未有的满足和骄傲。

为此,自己总结了“五步”工作法,即:“聆听、建议、指导、帮助、服务”。客户来到健身俱乐部,就一定有自己的想法和目的,为此,每次客户到来的时候,聆听他们的需求是最关键的一步,只有这样才能真正了解客户想要的是什么,他们想达到一种什么样的健身目的',只有了解到了这一点,才能针对客户的实际情况,做到有的放矢,并提供长久优质的服务。

工作之余,公司领导还给我们多次外出培训的机会,大家一起放松。这强大的团队感染力时刻提醒着我,作为新领域优秀团队中的一员,绝对不能懈怠。在以后的工作中,我要以崭新的姿态和高昂的热情更加努力的为每一个客户提供服务。

健身行业是一个充满朝气的行业,新领域是一个蓬勃发展的团体,相信在我们业务能力、服务水平不断提高的同时,会有更多的人选择新领域,信赖新领域。

衷心的希望公司蓬勃发展,日新月异,也希望越来越多的人加入我们,让我们共同期待新领域美好的明天!

(二)毕业实习的体会、收获:例如;

会籍顾问工作很辛苦,要外出做宣传,同时还有业绩上的压力,几天下来累坏了,长时间站立脚会很疼。有的时候还会受到各种冷遇。我不断给自己鼓励,我不希望自己放弃。虽然累了些,我想别人能做的我也能做,别人能做好的我也一样能做好。一切从基础作起。就把这些辛苦当作人生的一种磨砺吧!有的时候想想自己也很有动力,看到一些想健身的人向自己咨询一些问题,我都很热心给解答,毕竟我给他们提供了一个好的健身场所,把一些健身的理念传授给他们。希望能通过我的努力,能够让更多的人来关注自己的健康,养成一个良好的健身习惯,同时也通过的每个人通过健身过程中的一些收获和好处传给身边的每一个人,通过这样的一个几何递增,我间接的也影响了很多人。

2016年大学生三下乡活动毕业社会实践报告

标签:社会实践范文 时间:2021-02-13
【yjbys.com - 社会实践范文】

   下面是小编整理的关于大学生三下乡的社会实践报告,希望对你有帮助。

  社会实践报告范文1

  农民,定格在人们心中的形象就是有着淳厚的民情和朴素的民风,书本之内的表现和渲染纵然可以展示农民的这种情感滋养,然而不能尽显于书本。在地大物博的中国的大地上,还有很多很多贫困的山区人民在紧锁眉头,耕耘着什么,希冀着什么;还有很多很多贫困的求学儿女在睁大眼睛,渴望着什么,追求着什么。这些,在我们的象牙塔里怎么能够体会得深刻?迈出大学校园,一步一步走近他们,走进田园巷陌,山村石路,走近贴近一颗颗朴实的心,一个个真实的面孔,去感受他们的淳朴情怀,和不断耕耘不断收获的艰辛与喜悦,体悟生活与希望的故事……才能够真正定位自己,锻炼自己,将自己深深植根于祖国宽广辽阔的沃土,服务于民,解民所需。

  这次暑期“三下乡”社会实践活动虽然只进行了一个星期(不包括前期准备和后期整理的工作),但在我心里已经是影响深不可灭。在与农民朋友们的接触与交流中所接收的信息和受到的感染、体会体验,在从贫困学生感人的故事和贫穷的家境、可怜的遭遇中所得到的深刻启发和教育,是我在平时的生活接收的信息中无法切身体会到的。绝对不虚此行!

  一个星期忙碌的活动的影像未曾淡去,在一点一滴的回忆中,在一天一天的生活经验和生活感受的积累中,感觉这个社会实践的角色似乎越来越重要。努力过,经历过,感受过,深思过,感慨过,才增加了这影像的炫彩和美丽。

2016年大学生毕业家教社会实践报告范文

标签:社会实践范文 时间:2021-02-13
【yjbys.com - 社会实践范文】

    大学生社会实践范文小编给你整理好啦,需要的来参照一下,或许对你有用哦。

  社会实践报告范文1

  经济学院10级 ***:

  这次社会实践活动对于egc是一个很好的机遇,更是一次巨大的挑战,对于我们这些egc的新人亦是如此。当然活动基本上已经结束(还有一些后续工作),对此非常有必要做一些文字上总结性的工作。虽然这次活动从大体上来看是成功的,但是对于我们来说,应该将其看做是一次失败的教训,从中总结经验,吸取教训。

  其实感觉这次活动最需要做深刻检讨的是我,回想整个过程。我犯了很多作为领导者和参与者不该犯的错误。首先,在前期准备中,我严重忽视一个问题,备选方案的问题。这次活动是在非校园地区内进行的,因此变数很大,青山那边的情况不断地在改变,我们这边的准备工作也随着改变,弄得作为信息传达纽带的我心烦意燥,有时候都不知所措。其实本可以不必那样,只要当时做好各方面充分的准备,多想出些备选方案,遇到突发情况也就能从容面对了。然后,我在分工在方面做得很不到位。初次分工就出现了一系列问题。另外,在情况有变时,我没有及时调整分工,导致如亚云在此次活动中没有充分发挥出能力。其次,我的个人魅力不够,做事情过于优柔寡断,面对事情不够果决。比如说每天早上和中午虽然到点了,但是看到大家熟睡的时候不忍心叫大家起床,然后一直拖,直至时间快来不及了。再次,我太容易情绪化,遇事头脑不清醒,义气用事。比如说在做“我是责任者”这个活动时,闹心里别扭,没有做好一个工作人员该做的事情,没有很好配合昌华大哥的工作。差点导致活动出现不好的效果。最后,我对于自己的角色没有明确好,其实这次我不应该当时将自己在活动实施方面的任务放得太重。刚开始我是准备了动员大会的部分内容,一下午的感恩讲座(后来情况有变)和敬老院的领队。同时我还要负责与卞老师交流、与邀请的老师联系、监督各个部门的工作、关切各个板块的准备情况等,于是出现精力分配不过来的情况。导致每日的进程没有及时做好反思工作,进而出现的问题没有及时得到纠正与改进。包括前两天设备问题没有提前准备好,在活动过程中纪律很差。另外还有很多我应注意的问题,我必须深刻反思,引以为戒。