毕业生实习报告

社会实践只是一种磨练的过程。对于结果,我们就应有这样的胸襟:不以成败论英雄,不必须非要用成功来作为自我的目标和要求。人生需要设计,但是这种设计不是凭空出来的,是需要成本的,失败就是一种成本,有了成本的投入,就预示着的人生的收获即将开始。通过实习将书本上的理论知识运用到实际当中,提前与实习单位对接,为实习单位提供对口的技能人才。通过写实习报告,总结这一年实习的经历,回望来时路,总结经验教训,进一步提升自己,为以后的工作打下良好的基础,为走上社会奠定基础。

毕业生实习报告1

  经过九周在幼儿园实习,我感觉自己小了不少,和小孩子们在一起,使我更快来,更年轻,实习中我学得了很多,是课堂上学不到的知识,在幼儿园的生活很愉快,在园里我刚好仔细地做到每一件事,在打扫室内外,擦、搬餐桌,给小孩子打饭等。我都用心做渐渐地我熟悉了幼儿园的生活,在这期间,我发现自己还是有很多不足,知识上我学过的远远不足,不会组织一个简单的课堂等。在幼儿实习期间我发现当幼儿园教师和保育老师不是个容易,现在我国重视培养幼教,知识不用初中,高中老师们那么严格,但当幼儿老师是要负责双重任务。 “双重”指是保育、教书;我们每个人能做到这两点可以说是一个合格的幼教。

  幼儿园一日常规:

  在实习期间每天早上7:30到下午18:00下班,这一天的生活便度过于幼儿园之中,但中午时间可以回学校休息。

  因为我是实习期间负责第五组实习生的组长,我们都不那么熟悉许多事情,中一班的小孩子更不会做许多事情,所以我们的每天工作主要就是协助保育老师监督小孩子们的所作所为,观摩原任老师的教育活动,其次是我们每天早上提前到园打扫(活动室、寝室、走廊)、开窗通风、消毒杯子,杯子摆放到茶杯柜,将餐具、餐巾、擦桌椅、门、窗、晒被子、给小孩子们打饭、提醒小孩子喝水等很多的事情。

  还有下午14:30为小孩子们下午点心做好准备,起床时帮助小孩子穿好衣服;为汗湿、尿湿衣服的小孩子们更换叠被子,拖寝室地面,组织没有吃完点心的小孩子智足他们收拾桌面、収椅子、送餐具放在指定地点,排队擦嘴、洁洗餐具、餐具、餐巾消毒。实习期间上幼儿园的孩子很多,我们班就有34个小孩子,所以我们的时间大部分都还是用在保育工作上,可我知道幼师是要做到保教结合的工作,但通过擦桌子、擦窗时我知道幼儿园小孩子们的活动也可以分为:语言区、娃娃家、心情角、心智区、音乐角等很多让小孩子快乐成长的环境等。这些都是幼儿教师要做的事情,也有一定的收获。

  下午18:00开始为一天尿湿裤子的小孩子衣物打包放在他们自己的书包里,但中班一般没有尿湿裤子的孩子,很少,很少,还有打扫地面等,还有协助主教老师做好幼儿离园工作,个别家长接待工作。洁洗餐具,餐巾,口杯消毒,拖地、倒垃圾等等。

  组织教育活动:

  经历了九个星期的实习生活,让我尝试了身为一名教师的酸甜苦辣。在这九周里,我组织了五堂课,我亲密接触了小孩子在幼儿园里生活得方方面面,回顾和小孩子们一起走过的日子,不禁想起自己,也深感如今的小孩子比我们过去多了一份顽皮,一份灵活,一份大胆。小孩子的能力是一代比一代强,要求也是越来越高。因此,要想在小孩子中树立起好老师的形象,还需要我继续努力学习和探索。

  保育工作方面:

  保育工作大部分都是一些繁琐的事情,就是一件小事情其实都有技巧方法的。关心,爱心,耐心、责任心是我们做为一名幼师应该具备的。在中班我们更要有关心,爱心,耐心、责任心,因为孩子们大多是四,五岁。这个时期孩子的情绪控制能力较差、脸就象春天的天气那样多变,说哭就哭,说笑就笑。而且特别爱告状,比如“老师,他打我。”“老师,他抢我东西吃”。

  我进一步地了解了在学习保育工作和教育工作的流程,向主教老师学怎样上好一堂课,怎样管理好小孩子、引导小孩子、教育小孩子。

  九周的实习过程中收获很多,感动很多,体会很多:

  在这,我过的非常开心也非常的充实,让我体会到上班一样的生活,在这所幼儿园里我收获很多,感动很多,体会很多。

  在这里我还想说,九周的实习生活,使我更深刻地了解到了一个幼儿教师的工作;更深刻地了解和掌握了中班这一年龄阶段的幼儿的身心发展特点及其在保教工作方面与大、中班幼儿的区别;同时也认识到了作为一个幼儿教师,除了做好幼儿的教育工作外,如何做好与保育员、其他教师及家长的合作、协调工作也具有同样重要的地位

毕业生实习报告2

  实习时间:

  20xx年12月16日至20xx年12月19日

  实习地点:

  1.地形图测绘实习地点:湖北省武汉市江夏区豹镇龙泉山地区

  2.地形图识图实习地点:湖北省武汉市江夏区豹镇花山地区

  实习小组信息:

  组别:地球科学学院011081班测量6组

  指导老师:赖祖龙

  组长:江晓斌

  组员:辛悦、孙军、朱令、刘超、崔永国、屈超

  组员分工:

  选点与跑尺:朱令、崔永国

  观测与读数:屈超

  记录与计算:辛悦、孙军

  描点与绘图:江晓斌、刘超

  特说说明:因12月18日武汉大雾,无法进行测绘工作,故原定于18日进行的测绘实习改为识图实习,19日继续进行测绘实习。实际日程安排为16、17、19三日进行测绘实习,18日进行识图实习。

  一、实习目的与要求:

  测量学实习是测量学教学的重要组成部分,其目的使学生巩固、扩大和加深从课堂学到的理论知识,获得实际测量工作的初步经验和基本技能,进一步掌握测量仪器的操作方法,提高计算和绘图能力,对测绘小区域大比例尺地形图的全过程有一个全面和系统的认识,会认识地形图,能够根据给定的地形图在实际中寻找到图上所示的点,并在实习的过程中增强其独立工作与团队协作意识,为今后解决实际工作中的有关测量问题打下坚实的基础。

  学生通过本次实习应达到如下要求:

  1. 掌握经纬仪、视距尺等测量仪器的操作方法;

  2. 掌握地形测图的基本方法,能够具有初步测绘小区域大比例尺地形图的工作能力;

  3. 能够根据给定的地形图在实际中寻找到图上所示的点;

  4. 各小组分工明确、通过合作完成测量任务,增强独立工作能力与团队协作意识。

  二、实习任务及内容:

  (一)小区域大比例尺地形图的测绘:

  1.测区:湖北省武汉市江夏区龙泉山地球科学学院011081班测绘区域

  2.任务:通过3天的地形图测绘实习,每小组要取得200个左右的测点数据,并根据得到的数据完成一幅比例尺1:1000,等高距2 m 的20 cm*20 cm的地形图。

  3.内容:

  (1)校正仪器(经纬仪),工具及用品的准备(包括测量记录计算手簿、2H绘图铅笔、三棱尺、半圆仪、图板、胶带等基本物品);

  (2)按照使测绘更加方便、有效、快捷的原则,根据测区位置,在图板上布设控制点;

  (3)过程:

  为期3天的测绘实习是在江夏区的龙泉山进行。这里的山算不得山,站在这山测那山,高差不过几米,地形图居然可以用等高距为2米的等高线来描绘。山上的植物只有三种--枯草、高矮不同的树和最难缠的荆棘。对于我们的测绘而言,草是极具积极作用的,它们可以为我们的休息提供软垫。而树具有极强的阻挡视线的作用,需要强调的是,这里的手机信号也受到树儿们的强烈阻挡,以致于山间回荡着彼此声嘶力竭的呼喊。至于万人的荆棘,它不仅刮坏了弟兄们的衣服裤子,划伤了同志们的手,还严重阻挡我们前进的道路。

  控制点是已知高程(海拔)的点,我们需要在这些控制点上架设经纬仪,以它们为基准来测它与其他位置点的高差,进而推算位置点的高程(海拔)。因为控制点的个数有限,尤其是位置好的控制点更是稀少,所以我们必须要有抢占有利控制点的意识与冲动。只有如此,我们的测绘才会更加高效。实习的前一天,所有人都在抢占有利控制点上做了充分准备。

  通过实习,才知道原来测绘是如此的艰难,成天跟个野人似的在外面跑,真的很辛苦,不过既然选择了远方,便不顾风雨兼程!

毕业生实习报告3

 毕业实习是一个学生从校园走入社会的第一步,这是很关键的一步,关系到以后能不能有积极的工作态度和敬业态度等。通过三个月的实习生活,我发现了自己有很多不足的地方。

  一、实习目的

  理论上:理论与实际结合的重要方式,是提高政治水平、文化业务素质和动手能力的重要环节,只有通过实习才能更好的为将来的工作提供更好的基础,才能将自己在学校学到的知识更好的运用到工作上去,才能更好巩固好学到的知识。实习可以提供更多的动手能力的机会,是进入社会的第一步。通过深入企业,了解皮具生产的工艺和皮具的国际市场,,以及加深理解所学的知识,进一步提高认识能力、分析能力、解决问题的能力,为今后走向社会做好思想准备和业务准备,增强毕业后的就业、择业竞争力。

  为了逐渐掌握怎样把学校学到的知识运用到实际工作中,让自己慢慢变的学会与别人相处,除去学生的浮躁和稚嫩,真正的接触这个社会,体会社会的人情冷暖,为日后的工作生活做更好的铺垫。

  广东苹果实业有限公司是国内领先的皮具、成衣ODM企业,主要生产中、高档真皮、牛仔及休闲服饰,自主完成产品研发,公司每年拨出5%的营业额作为新产品开发的经典,现在已有3个研发中心,人数达到80多人。在香港、广交会、日本、德国、意大利、迪拜等展销会上,都有亮丽的表现,成为公司皮具ODM战略发展的强劲动力。

  公司中有限资源,充分挖掘出自身的R&D及成本优势,通过与世界顶级品牌及买家的合作,达到世界一流皮具制造水平。通过充分掌握市场的动脉与全球流行趋势变化,苹果在思考任何设计创新概念时,永远先以客户需求为出发点,为ODM&OBM客户量身订做适合他的需求又符合时尚的产品与服务。

  在追求新的奋斗目标进程中,苹果公司将一如既往地坚持“诚信为本”的企业文化,满足和超越客户的需求,并早日成为国际时尚产品界最具设计创新能力的企业。

  二、实习任务

  主要内容:在三个月的时间内掌握皮具整个过程的生产工艺,具体从皮具生产所需的物料,包括皮料、五金。还有裁床、车间、包装、计价、生产排产和掌握企业外贸跟单员的工作流程及操作。

  三、实习的主要内容步骤为:

  工厂:

  (1) 到仓库学习皮料五金:了解五金的收发、名称、质量的要求。皮料的收发、名称、质量要求以及所需的辅料。

  (2) 裁床:了解/掌握开皮料技能、油边要点、重点掌握铲皮技能和压唛流程。还有了解皮料的损耗。

  (3) 车间:车面和台面均需实习,掌握每一个工序的重要环节以及难易程度,掌握整个手袋生产的流程运作,对于车不同产品的难度在哪里。车位和台面的现场操作。

  (4) 计价:了解皮具的核算和损耗来对手袋计价。

  (5) 生产排产:了解如何排产

  (6) 板房:了解和掌握手袋的台面、纸格、设计

  (7) QC、包装:了解包的质量检查、包装流程

  (8) 物料包装资料:物料采购控制、计划、包装资料的订购等

  (9) 外发:由于本厂资源人力有限,所以需要外发到其他的工厂加工,所以要了解外发的流程、核对物料等。

  外贸部:外贸跟单员的工作流程及操作:

  1.下达生产通知书。

  跟单员接到客户订单后,应将其转化为生产通知单。通知单要明确客户所订产品的名称,规格型号,数量,包装要求,交货期等。

  2.分析生产能力

  生产通知单下达后,要分析企业的生产能力。能否按期,按质地交货。如不能应采取什么措施?要不要外包?

  3.制定生产计划:

  生产计划的制定及实施关系着生产管理及交货的成败。跟单员要协助生管人员将订单及时转化为生产通知单。

  4.跟踪生产进度

  (1) 生产进度控制流程;

  (2) 生产进度控制作业程序;

  (3) 生产进度控制重点;

  A.实际进度与计划进度发生差异,通常有下列原因: ①.原计划错误; ②.机器设备有故障; ③.材料没跟上; ④.不良率和报废率过高; ⑤.临时工作或特急订单的影响; ⑥.前制程延误的累积;⑦.员工工作情绪低落,缺勤或流动率高。

  (4) 跟踪生产进度的表单:有:生产日报表,生产进度表,生产进度控制表,生产异常处理表,生产线进度跟踪表。

  5.交期延误:

  如是工厂原因,要通知客户,取得同意后方可出货。如不同意,一是协商,我们可承担部分费用将货出去。二就只好取消订单了。

  如快递原因,要先告知客户,再催促快递公司,让他们尽快将货物送到客户手中。

  6.有关订单的更改问题:

  客户对已下的订单因市场变化会有更改,有数量上的,(或增加,或减少)。有规格上的。(产品描述,鞋图等)。有交期的变更。(或提前,或推迟)。接到客户要求变更,首先要看改什么?能否接受?如我们的货已生产的差不多了,已收尾,就不可能再更改了。如还没安排,问题不大。如已安排了部份,要进行协商。比如数量要减,我们已按原数量采购了材料,通用的问题不大。但如是专用的,客户要承担部份费用。对交期:如要提前,我们要根据实际情况说。如要推迟,时间短,问题不大,但如要延迟很长,那仓储费,损耗费要承担。

  五、实习心得和体会

  对于刚毕业的学生大部分是从底层做起的,所以要到工厂实习的事实并没有让我意外。三个月的跟单员实习生活与我想象中的工作有些差距,在实习的过程中,既有收获的喜悦,也有一些遗憾。也许是实习日子较短而我也并非跟单专业的关系,对这方面工作的认识仅仅停留在表面,常常在看人做,听人讲如何做,有些工作流程还没能够亲身感受和处理,所以还未能领会其精髓。但是通过实习,加深了我对不同跟单工作、跟单知识的理解,丰富了我的实际管理知识,使我对跟单员工作有了一定认识,同时提升了将所学知识运用到实际中去的能力。 跟单这个岗位是一份繁琐和辛苦的工作,工作量大,并且重复性工作多,对跟单人员的要求也很高,需要掌握产品知识、生产加工知识、单证知识、国际贸易实务,还需具备较强的综合分析能力、应变能力、协调能力、沟通能力,对英语的水平要求更高,不仅要会写,而且口语要过关,否则与客户的沟通就存在问题。所以我在实习期间也没有放松自己英语的学习。

  通过在职的三个多月里,每一位同事都会耐心的跟我讲解业务知识,无私分享他(她)们的工作经验。在出现错误的时候,领导和同事都是本着体谅和教育的原则,避免伤害自尊心。但是相对于工厂里的部门相对冷漠一点,可能与他们平时工作的性质有关,他们很少会主动教我,一般是要靠自己多问多想的。有些甚至不理睬你,这种情况要有足够厚的脸皮才能找到你想要的。这一点真是需要我很大的勇气啊。鉴于我强大的学习欲望,和优异的内部环境、外部环境,我在逐渐的进步,已经融入了这个团队,融入了苹果的企业文化,但是在工作上和自身能力上还有很多需要改进的地方,我深感自己的不足,我会在以后的工作学习中更加努力,取长补短,虚心求教。相信自己会在以后的未来工作中更加得心应手,表现更加优异!不管是在什么地方任职,都会努力做得出色!

工程造价专业毕业生实习报告范文(通用5篇)

标签:实习报告范文 时间:2021-03-20
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  转眼间一个辛苦的实习生活又结束了,这段时间里,一定有很多值得分享的经验吧,是时候回头总结这段时间的实习生活了。很好奇实习报告是怎么写的吧,下面是小编收集整理的工程造价专业毕业生实习报告范文(通用5篇),供大家参考借鉴,希望可以帮助到有需要的朋友。

  工程造价专业毕业生实习报告1

  这次实习,也是毕业实习,是我们即将毕业步入工作岗位前的一次重要的实践活动,我们每一名大三的学生都认识到了这次实训的重要性。所以,每个人都为此做了充足的准备。我也是如此,从大三开始我就开始为此做准备了,希望毕业后能够立足社会,希望自己能胜任自己的岗位。也是这个原因,我在整个实习期间都很努力。无论是在公司办公室期间,还是在项目部施工现场,我都用自己的勤奋、好学、以及认真的态度对待每一件事情,我不怕吃苦,不怕困难,勇于去尝试,善于总结积累,乐于从挑战中学习经验,所以,我对我的实习还是比较满意的。现在,我将要把我这段时间学习、实践所得到的东西部分的描述出来,希望老师能为我的努力给予肯定,更希望老师能悉心教导,指出我的不足,我将虚心接受批评,并在之后的工作学习中努力改正,不断提高自己作为一名造价人员的专业素养!

  一、实习背景

  (一)庐山花海工程简介

  该项目是位于江西省瑞昌市,名称为花海家园工程,本工程15#楼为普通住宅楼,地平以上为住宅楼,建筑结构形式均为框架结构,设计使用年限为50年,层数为6层。建筑高度18.8m,屋顶形式为坡屋顶,屋面防水等级为三级,装修为普通商品房简单装修。本工程0.00±为绝对标高4.5m,室内外高差0.15m。建筑面积5086.63m2。

大专毕业生实习报告范文(精选5篇)

标签:实习报告范文 时间:2021-03-20
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  一段时间的实习生活又将谢下帷幕,你梳理过这段时间的实习生活吗?该总结一下这段时间的得与失,好好写份实习报告了。但很多人说起写实习报告都是毫无头绪吧!下面是小编为大家整理的大专毕业生实习报告范文(精选5篇),欢迎阅读,希望大家能够喜欢。

  大专毕业生实习报告1

  实习目的

  根据学校对大专生的毕业实习要求,我在湖北咸宁丽发脱脂制品有限公司进行了为期半年的毕业实习。毕业实习的目的是:接触实际,了解社会,增强劳动观点和社会主义事业心、责任感;学习业务知识和管理知识,巩固所学理论,获取本专业的实际知识,培养初步的实际工作能力和专业技能。具体要求如下:

  培养从事信用社前台工作的业务能力。了解并熟悉储蓄前台人员的的日常业务和工作流程,学会进行工作。

  理论联系实际,学会运用所学的基础理论、基本知识和基本技能去参与到具体的前台工作中。

  培养艰苦创业精神和社会责任感,形成热爱专业、热爱劳动的良好品德。

  预演和准备就业。找出自身状况与社会实际需要的差距,并在以后的学习期间及时补充相关知识,为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备。

  实习单位

  实习单位主要业务

  实习过程

  早上8点半,伴随着办公司大门打开,大厅不一会就人来人往。大家都忙碌着,我无所事事着。主任说这样吧,这个月的第一期黑板报就你负责。总算有事做了,说干就干。高中的时候担任过出黑板报,还好基础不至于太差,其实也没写几个字,关于“销售贿赂犯罪教育”的普法知识,却忙碌了大半天。不过效果还是不错的,有顾客谈起来,心中也是很高兴的。

护理专业大学毕业生实习报告范文

标签:实习报告范文 时间:2021-03-11
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  时间稍纵即逝,充满意义的实习生活结束了,这段时间里,一定有很多值得分享的经验吧,这时候,最关键的实习报告怎么能落下!但是实习报告有什么要求呢?下面是小编为大家收集的护理专业大学毕业生实习报告范文,仅供参考,大家一起来看看吧。

  护理专业大学毕业生实习报告1

  一、实习目的

  “实践是检验真理的标准。”任何时候我们都只有把理论与实践紧密结合才能不断创新,不断进步。作为一名护理专业的学生,实践更是不可或缺的一部分,在校期间的理论学习能够丰富自身的医学基础知识,真正做到为人民服务要把理论付诸于临床工作,因此,我们必须以严谨的求知欲把理论知识与临床实践相结合,让理论指导实践,让实践提升理论。通过实习我们还可以走进社会,在不断实习的过程中不断丰富社会经验,不断提高社会交际能力;通过实习我们可以使自己的技术水平不断提高,服务理念逐渐形成,自己的社会价值逐步体现。

  二、实习主要内容

  迈出校门,顶岗实习让我充满着好奇与遐想,同时也承载着一点点的忧虑。在那不可预知的社会里等待我的将会是何种挑战?20xx年x月xx日我来到了xx县医院开始了我九个月的实习生涯。

  普外科是我进入临床实习的第一个科室,从学生过度到护士也正是在此科,从一个坐在位置上听课的学生转变为动手操作,向病人讲述用药知识,为病人制定护理计划的护士,感觉自己就像一个不知世事的小孩,一天下来感觉昏昏沉沉,有的收获就是自己的基础知识不够扎实。就这样,我每天下班后都会把自己这一天所遇到的病例及护理技能翻阅一遍,这样科室常见病及多发病的护理就能熟练掌握了。虽然累,但我真正做到了理论联系实际,丰富了自己的学识,同时也实现了自己做白衣天使的梦想。

毕业生实习报告1200字范文(通用5篇)

标签:实习报告范文 时间:2021-03-10
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  充实的实习生活已经告一段落,相信大家这段时间来的收获肯定不少吧,是时候回头总结这段时间的实习生活了。你想好怎么写实习报告了吗?下面是小编为大家收集的毕业生实习报告1200字范文(通用5篇),仅供参考,希望能够帮助到大家。

  毕业生实习报告1

  时间飘逝的是如此之快,在不经意间,顶岗实习工作已接近尾声。还清晰的记得在那雪花纷纷中来到这片陌生的土地,而此时在这夏日的蝉鸣中却即将告别这片熟悉的土地。带走的是累累的硕果,留下的是绵长的不舍。

  一、实习基本情况

  从20xx年x月xx日来到xx县xx中学,到20xx年x月x日实习工作圆满结束。来到xx中学受到了当地师生的热烈欢迎,学校滦校长和刘主任向我们介绍了xx中学的基本情况。xx中学是xx县的重点初中,全校26个教学班,xx余名学生,教师百余人,各种教学设备齐全,多年来学校坚持严格管理,狠抓教学质量的方针政策,为xx县基础教育作出了巨大的贡献,受到各级领导的表彰。

  二、实习工作

  x月xx日下午,刘主任即给xx中学实习分队的八名队员安排了指导教师,他们全部都是xx中学各学科的骨干教师。我的指导教师是xx中学历史学科的骨干xx老师,同时她也是八年级一班的班主任。寒冷的冬天却没有冷却初为人师的那份热情,第二天便开始了紧张的听课工作,开始具体学习当地教师的授课方法,讲课风格,寻找与自己所学知识的契合点。2月20号我试讲了自己人生的第一课,八年级历史第一单元第二课《最可爱的人》,带着那份忐忑的心情与莫名的激动走上了那神圣的三尺讲台,看着那台下几十双充满好奇的眼睛。我的思维瞬间僵化,缓过神来,定定神,开始讲授这一课,课文的内容很简单,四十五分钟的课讲了十几分钟便讲完了。下面的时间怎么办,情急之下开始了我所谓的知识扩展,把大学里《中学历史教学法》所学的内容讲了半节课。在学生不知所以然的眼神里,下课的铃声终于响了,那几十双迷茫的眼睛足以证明这结课的失败,把学生讲晕了。课后常老师指出了我的不足,主要是讲课内容太深,知识点不明确,这显然与初中生的接受能力不相符合。

营销专业毕业生的实习报告范文

标签:实习报告范文 时间:2021-03-10
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  时间稍纵即逝,充满意义的实习生活结束了,这次实习让你有什么心得呢?这时候最关键的一步就是写实习报告了。那么好的实习报告都具备一些什么特点呢?下面是小编帮大家整理的营销专业毕业生的实习报告范文,欢迎阅读,希望大家能够喜欢。

  营销专业毕业生的实习报告1

  一、实习时间

  20**年7月12号——20**年8月20号

  二、实习单位

  xxx信息技术有限公司

  三、实习岗位

  电话销售人员

  四、实习状况

  (一)公司简介

  沧州市xxx网络服务有限公司是一家专业从事网站建设、推广和系统集成的高科技公司。自公司成立以来,一直以良好的形象、高素质的技术队伍,完善的售后体系为广大企事业单位用户提供快捷、高效、全方位的服务。

  (二)实习内容及其过程

  这次在xxx信息技术有限公司实习担任的是电话销售员的工作。主要是负责慧聪买卖通的电话销售工作,开发网络客户,提高诚信指数,拓展网上业务范围。在此过程中我深刻的体会到了推销技术中学到的爱达模式对于新手面对陌生人更甚是电话另一端不能见面的人沟通的重要性及其引导顾客消费的技巧。

  对爱达模式理论的新理解

  理论上的爱达模式分为四个步骤:第一引起顾客的注意、第二唤起顾客的兴趣、第三激发顾客的购买欲望、第四促使顾客采取购买行动。

  第一,消除顾客疑虑、构建顾客信心。我们在日常生活中运用爱达模式主要是顾客自己进入店堂中然后销售员进行销售,对销售员、产品及所属企业还比较信任。但因为作为电话销售员是通过电话与顾客进行交谈,人们对于见不到面的人更是充满了防备心理。所以我在运用爱达模式时的第一步便是要先消除顾客疑虑、构建顾客信心。有一句推销格言说:一项成功的推销要使你的推销对象对你、你的公司和你的产品树立起一定的信心。所以我坚持让自己在推销过程中。

建筑学专业毕业生实习报告范文(通用5篇)

标签:实习报告范文 时间:2021-02-25
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  建筑学专业毕业生实习报告1

  为了更加了解建筑施工过程和施工现场,丰富和扩大学生的专业领域,使学生对建筑施工技术内容进一步加深理解,巩固课堂所学内容,参加实际生产工作,灵活运用已学的理论知识解决实际问题,培养学生独立分析问题和解决问题的能力。我们在学院位于清远的飞来峡实训基地进行了为期一周的建筑工程施工实习。

  实训的第一天我们先到清远市区的学院实训基地安置好及熟悉一下环境,然后基地负责人就有关的周边环境和安全问题向我们做了详细地介绍和严格地要求。尤其在安全生产工作方面,是特别值得我们应该重视的,安全文明施工也是我们必须始终具备的意识。

  第二天上午我们观看飞来峡水利枢纽的建造历程及东深供水改造工程宣传片。飞来峡水利枢纽工程为一等工程,挡水建筑物为l级。枢纽建成筑物由主坝、船闸、厂房和副坝等组成,根据地形、地质、施工等条件,从左岸问右岸依次布置为船闸、厂房、溢流坝和土坝等,之后我们参观飞来峡水利枢纽的各种模型及听工作人员介绍,从根本上理解水利枢纽的动作原理。

  下午在老师的讲解下,我们对施工机械的了解与运用及初步学会弯钢筋还有开车。最好玩的就是开翻斗车,虽然我没有驾照但是对于开车可是非常的热衷。那天下午突然停电,在厂长的指导下我们学开翻斗车,看着有驾照的同学都无法完全的掌控,我开始觉得会很艰难。可最后我还是学会了开车。

【推荐】毕业生的实习报告范文锦集九篇

标签:实习报告范文 时间:2021-02-06
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  随着人们自身素质提升,报告十分的重要,不同的报告内容同样也是不同的。你还在对写报告感到一筹莫展吗?以下是小编为大家收集的毕业生的实习报告9篇,希望对大家有所帮助。

毕业生的实习报告 篇1

   在实习期间,得到公司领导的照顾和关怀,并在指导老师的带领下,认真负责,做好本职工作,完成任务要求,做一名合格的服务人员。 在这期间,我主要完成了以下几个方面的实习工作:

   一、酒店前台接待

   1、早班工作流程 化妆,签到—了解住宿情况及重要事项——交接班(了解房态、清点帐目及小卖部商品,仔细阅读交班本)——接待宾客(办理入住、退房、续房、换房、预订、问讯、查询、行李寄存、处理基本投诉等各种手续,给客人提供各种力所能及的服务。随时与楼层保持联系,掌握房态变化,合理分配房间)——配合收银向询问客人是否续住,关注客人消费情况,保证房间帐户有足够押金,帮助客人办理续房手续——接待宾客(以退房为主)——工作午餐——检查、更新房态,确保房态准确,接待宾客(重点催收房费)——做交接班准备。

   2、中班工作流程 交接班,清点帐目,了解白天住宿情况以及预订情况,掌握押金余额不足的房间,跟进上班未进事宜——接待宾客(重点催收房费)——工作晚餐——协助前台收银催房费,并跟进餐券发放事宜——检查、更新房态,确保房态准确,整理预订——接待宾客(办理入住、退房、续房、换房、预订、问讯、查询、行李寄存、处理基本投诉等各种手续,给客人提供各种力所能及的服务。随时与楼层保持联系,掌握房态变化,合理分配房间),18:00以前完成押金催收工作——做交接班准备。

有关毕业生的实习报告范文合集8篇

标签:实习报告范文 时间:2021-02-05
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  在日常生活和工作中,报告十分的重要,其在写作上有一定的技巧。那么一般报告是怎么写的呢?以下是小编收集整理的毕业生的实习报告8篇,希望对大家有所帮助。

毕业生的实习报告 篇1

  实习的时间快而又短暂,不知不觉实习的时间很快就过去了。回想这段日子,我真的有很失落过,也有很认真过,很高兴过,而现在就是很珍惜这段经验。马上就要回学校了,还有很多事情等着我去做,现在重要的就是要对这段实习时间做个报告,也是对自己实习的

  鉴定。

  在半年的学习生活以来。我学会了很多,也懂得了很多从生活中没发获得到的知识和道理。回顾半年以来,从那天真的我直接到经历了生活中的挫折和失败,到现在稳重和冷静的我,使我明白了一个道理:人生不可能存在一帆风顺的事,只有自己勇敢地面对人生中的每一个挫折和失败,才能通往自己的罗马大道。在这半年里,我有失落过,烦恼过,悲伤过。有时觉得自己放手让时间在自己的手里流走,可能是或者我的缺陷和不足。但我知道这是上天对我的一个考验,但在每次失落的时候我都会反省过来,告诉自己清楚自己应该做的是什么,在挫折面前我们应该善用于扬长避短的方法来促进自己,提高自己的综合水平能力。在学习方面虽然自己普通平凡,但是我会努力提高,做到最好,不管遇到什么困扰我都不会跌倒,我会不懈努力。从以前学习情况中,我觉得自己更应该发奋学习。我知道,在这又是我人生中的一大挑战,角色的转换,这除了有较强的适应力和乐观的生活态度外,更重要的是得益一年的学习积累和技能的培养。在这里我知道我的将来会

毕业生的实习报告范文集锦9篇

标签:实习报告范文 时间:2021-02-04
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  随着个人的素质不断提高,报告的适用范围越来越广泛,我们在写报告的时候要注意逻辑的合理性。你所见过的报告是什么样的呢?下面是小编帮大家整理的毕业生的实习报告9篇,供大家参考借鉴,希望可以帮助到有需要的朋友。

毕业生的实习报告 篇1

  一、基本情况:

  下东营小学位于张家口市下东营西大街七号,始建于1921年,如今已成为全市瞩目的现代化学校。近年来学校获得了全国“九五”规划国家重点项目“教育与发展”实验先进学校、“万校中小学作文全国先进作文”教学单位奖、全国第五届智能机器人大赛一等奖、省“双语教学实验校”、省“现代教育技术实验校”、省“信息技术教育教学行动研究实验校”、省“青少年科技教育工作先进单位”、市“首批艺术教育示范校”、市“群众最满意的五星学校”、区“目标综合考评第一名”、连续三届区“先进管理星”等多种荣誉称号。能在这里实习是一件非常高兴的事。

  根据省教育厅制定的三年制师范大专语文教育专业的教学计划的要求,高校师范类学生不仅应有广博扎实的专业知识,还应具备一定的教育教学技能。为此,我于本学期3月1日—6月30日到下东营小学进行了为期三个月的教育教学实习。圆满完成了教育教学实习任务。

  二、思想收获:

  “或红如丹砂,或黑如点漆。”这或是我的实习心得吧。在实习时我可以感受到学生那火一般的热情,那浓重如墨的求知欲,很多,很多。这次实习,听过十几位老师的不同的授课方式,吸取了许多的经验,发现每个老师都会有各自不同的教学风格。我才明白“教无定论”的真正含义。应该说这次实习,给我感触最深的不是设问析疑这一教学模式,而是使我那种教师应该塑造个性化教学的观念越来越明显、清晰。语文是最富有人情味的学科,是一门艺术课。怎样上好它,每位语文老师应该根据个人的不同、学生的不同塑造并保持自我丰满的教学个性,以求得课堂教学效率的全面提高,学习更加主动的学习、自主的发展。

毕业生销售实习报告范文15篇

标签:实习报告范文 时间:2021-01-13
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  在我们平凡的日常里,越来越多人会去使用报告,报告中提到的所有信息应该是准确无误的。一起来参考报告是怎么写的吧,以下是小编为大家收集的毕业生销售实习报告范文,希望能够帮助到大家。

毕业生销售实习报告范文1

  【提要】本篇《大学毕业生销售实习报告范文》由应届毕业生小编特别为需要销售实习报告的朋友收集整理的,仅供参考。内容如下:

  实习目的:

  1、加强和巩固理论知识,发现问题并运用所学知识分析问题和解决问题的能力。

  2、锻炼自己的实习工作能力,适应社会能力和自我管理的能力。

  3、调查研究,发现问题,确定合适的毕业设计课题。

  实习内容:

  在超市和苏宁的各个连锁店做电脑的临促,首先计算机是我的专业,在推销与介绍相关计算机知识方面还是有一定的优势,做起来也会有一定的兴趣!

  由于是刚开始接触,所以所要完成的工作就是每天根据需要到各个苏宁电器城或者是超市去做销售。我们的大概流程是这样的,以两天为一单位,我们在工作前一天都要到指定地点进行培训,然后分配明天大家的销售地点,然后工作两天,第三天再来接受培训,并上交销售情况报表,再进行销售地点的分配,依此类推。

  在销售过程中会遇到不同的人,他们会用各种各样的态度来对待你,这就要求你有很强的应变能力。还要搞好和同事与上级的关系,要自己自动自觉的去做事,才能得到大家的肯定,所以在工作过程中也结交了许多朋友,可谓是乐在其中!

  但是我个人认为对我挑战最大的就是,记住每款机子的价格,都要打几折,打折后的价钱,还有就是,假如一款机子是17寸显示器,我若是换成19寸的,差价应该是多少,还要记住每款机子的货存量。我觉得要背下来这些东西是最痛苦的!不然就要去专门记这些的一个小本本上挨个的查!好麻烦!