招生工作总结（通用15篇）
总结就是把一个时段的学习、工作或其完成情况进行一次全面系统的总结，它可以有效锻炼我们的语言组织能力，不如静下心来好好写写总结吧。那么总结有什么格式呢？下面是小编为大家整理的招生工作总结，希望对大家有所帮助。
招生工作总结 1
一年来，在分管校长的领导下，在其它科室和其他教职员工的帮助配合下，经过本处室人员的努力工作，较好地完成了本室的工作任务，现总结如下：
一、努力转变工作作风，树立服务意识，做到主动、认真、热情、细致地为学生服务，为学生家长服务，为全校教职工服务。
二、我们及时关注国家中职教育形势，了解生源地学生分布状况；及早制定了《招生工作方案》及《招生宣传工作方案》，明确招生重点区域；找准招生突破口，加大招生宣传力度，为全校的招生提供准确的信息，为全校的招生做好服务工作。在学校领导的带领下，开拓招生思路，以就业为导向，根据市场变化与煤炭企业紧密合作的同时，积极开展与非煤企业的合作。学校领导抓住发展的契机，积极与各企业集团联系，了解他们的用人需求状况，先后与徐州矿业集团、中煤矿山建设集团、凯盛重工等签订了委托培养协议。春招做了大量的工作，科室同志还在学生晚自习时间去各个教室对学生进行面对面的宣传，利用学生带动学生的方式，扩大学校影响力，增加生源来源，并且取得了一定成效。寒假期间各位同志加班加点，为我校的春招工作的顺利完成做出了贡献。秋招工作从20xx年4月底开始进行，学校领导和科室主任带领处室人员携带招生宣传资料到招生重点地区进行宣传工作。校秋招工作正式启动后我科室各位同志前往全省各市招办和重点学校进行了全面的招生宣传，并与各联合办学单位进行更为密切的接洽。在以各联合办学单位所在地为主的宣传过程中，提高了我校在各地对于生源的吸引力。招生过程中有宿州、宣城、安庆、泗县、无为等联合办学学校向我校输送了生源。另外，我室一直与各联合办学单位和学校保持着良好的互动。在与各联合办学的单位和学校的交流中获得了很多的经验，对于提高学校声誉方面也起到了良好的效果。
三、积极做好毕业生就业工作。年初，就制定了相关办法、程序召开会议，对毕业生进行择业和就业指导，改变学生的就业观念，并且能够随时耐心地做好毕业生的思想工作。煤矿专业新年伊始，徐州矿务集团来我校进行了招聘活动。此次招聘是我校与徐州矿务集团的首次人才合作，通过此次招聘为我校的毕业生就业进一步拓宽市场。经过与各用人单位沟通协调全年淮北矿业集团、徐州矿务集团、中煤矿山建设集团、国投新集公司、等多家大型用人单位来我校均进行了二次以上的招聘活动。非煤专业本年度我科室继续加大与各联合办学企业的`联系，对于新联系的用人单位也进行了大量的调查工作，我们还对通用专业学生的就业情况和满意程度进行了后续的问询，争取让学生都有份满意的工作。今年我校共向美菱、奇瑞、海螺、格力、航嘉等多家公司进行了学生的输送，做到了凡身体合格愿意到非煤企业就业的学生100%就业。对于格力、航嘉、京东方等多家企业进行了实地的考察比较，均获得了可喜的回馈。这对于我校日后转型，开拓皖南地区生源面有着积极的意义。
四、编写、统计、打印新生录取登记名册（要求分地市、分学制、分专业），准备相关录取材料，整理新生毕业证，到省招办办理新生录取手续，打印录取大表和录取通知书。由于工作认真，未出现差错。
五、认真做好毕业证和就业报到证的办理工作。这些工作看似简单的数字，可做起来工作量相当大，每个学生的信息都要经过搜集、整理、输机、上报、核实这几个程序，从姓名、性别、身份证号到家庭住址都要经过严格的审核。这些工作做到耐心细致、一丝不苟，办理毕业证、报到证各1032份，制作毕业生数据软盘，做到准确无一错误。
六、认真做好毕业生改派、补办毕业证和报到证工作。许多毕业生不是一次安排到位的，需要改派；有的毕业生的毕业证、报到证遗失需要补办。我们本着为学生服务的思想，做到随到随办，决不拖延，因此受到毕业生及家长的好评。
七、认真做好新生学籍盘的申报工作。学籍盘是新生申报学籍的依据，也是今后办理学生相关手续的依据，因此必须做到准确无误，经过努力圆满完成报盘工作。
八、能积极配合相关科室的工作以及学校领导交办的其他工作。
存在的问题：
一、招生面过窄，我校今年招生数量大幅下滑，与教育厅直属中专学校的身份极不相称。基于此还应努力拓展我校的生源市场。
二、学生专业技能不强，综合素质不高。学生及家长的就业观念如何改进依然是一个重要课题。
招生工作总结 2
20xx年，我县各级各类学校招生考试工作按照“依法治招、依法治考”的原则，切实落实“促进社会公平、构建和谐教育”要求，在省、市招办的精心指导下，深入贯彻实践科学发展观，围绕全县教育和发展的目标任务，深化、强化管理、优化服务，各项招生考试工作规范有序、科学高效、安全顺利进行，圆满完成了年度工作任务，现总结如下。
一、基本情况
1、招生计划执行情况
20xx年，全县小学计划招生3720人，实际招生3756人，入学率100%;初中计划招生3938人，实际招生3907人，入学率100%;普通高中计划招生800人(公费生)，实际招生1300人(县内考生1294人,县外考生6人);民族职中计划招生400人，实际招生368人(含非中考考生)。
2、各类考试情况
--高校招生:普高类报名970人(文史类351人、文科艺术类22人、文科体育类13人、理工类565人、理科艺术类10人、理科体育类9人)，实考969人，上线848人(一本78人、二本214人、三本188人、一专97人、二专271人)，上线率87.51%;共录取699人(本科346人、专科322人、预科17人、中专14人)，录取率72.14%;其中少数族考生报名272人，实考271人，上线229人，录取192人，录取率70.85%。高职类考生报名178人，实考178人，上线76人，上线率42.70%，录取72人，录取率40.45%。高考成绩呈现一高一增特点,一是重点上线人数创造历史新高，二是上线率在报名人数增加的基础上实现了稳步增加。
--高中(中专)招生:报名2943人，实考2937人，总分平均分471.82分，总分及格20xx人，总分及格率68.68%，录取普通高中1512人、职业学校787人(职业学校录取以省招考网信息为准)，共录取2299人，其中县外学校录取918人、县内学校录取1381人，录取率78.28%。其中少数民族考生报名954人，实考952人，录取普高469人、职业学校2人，共录取733人，录取率77.00%。总分及格率较XX年年提高了12个百分点。
--初中招生:报名3890人，实考38人，平均分159.74分，总分及格3462人，总分及格率88.99%，其中总分a等级率49.04%、b等级率32.66%、c等级率15.27%、d等级率3.03%，共录取3907人，录取率100%。少数民族考生报名1419人，实考1406人，录取1436人，录取率100%。
--高中会考:组织高中一、二、三年级13科会考11136科次，办发高中毕业证书881个，20xx届普通高中毕业率95.04%。
--自学考试:组织第54次、第55次自学考试797科次，办发自学考试本专科证书31个。
二、主要工作
㈠落实科学发展观，积极发挥招生考试的正导向作用
20xx年是我县深入贯彻市市政府《加快教育发展建设教育强市》取得显著突破之年。一年来，全县招生考试工作紧紧围绕教育发展的目标任务，体现教育发展的时代要求，贯彻落实科学发展观,强化招生政策的宏观性、导向性，积极发挥招生考试对教育和发展的正导向作用。
一是体现县、县政府加快学前幼儿教育发展的要求,首次把学前幼儿教育纳入全县招生规划。明确提出“各乡镇要科学规划，多形式、多渠道引导和鼓励民间资本兴办民办幼儿园，要在办学场地、师资、生源方面给予力的扶持”的政策导向，全县城乡学前幼儿教育招生规范有序。
二是充分体现以人为本的政策理念。明确规定“小学阶段各乡镇可以打破行政区划界限，以方便学生就近入学为原则，满足人民群众教育需求”。
三是积极缓解城区小学招生矛盾，努力满足人民群众教育需求。明确规定“鹿阜小学、民族小学原则上按既定的招生范围招生。凡属两校既定片区的招生生源但因学校办学规模限制，难以满足就近入学需求的学生，按照就近或相对就近的原则分配到紫玉小学、石林实验学校就读，保证每一位适龄少年儿童都有一个接受教育的公费学位”。同时，民族小学积极挖掘潜力增容扩量，满足片区子女就学需求。全县无群众上投诉事件发生。有效地缓解了多年来困扰城区小学招生的矛盾。
四是突出职业教育的发展要求。明确提出“我县职业教育要按照ˉ明市关于力发展职业教育的实施意见》要求，坚持以服务为宗旨、以就业为导向，深化，拓展专业，扩规模，提升质量，落实市列重点项目工作要求。要围绕全县高中阶段发展目标，结合‘两后双百’工程要求，结合搬迁新建工作要求，积极创新招生方式和办法，促进我县职业教育发展”。在职高招生工作中，县招办按照全省统一的网上录取管理要求，及时、有效指导县民族职业中学做好中考考生和未参加中考考生的录取业务管理工作。县民族职业中学网上录取学生368人，其中参加中考考生218人，未参加中考考生150人。
五是全县统一取消“3+1”班招生，明确规定初级学校不准招收初中补习班或任何插班补习。这一政策的出台优化了教育发展环境，强化了义务教育均衡机制，促进了高中阶段教育的招生。
六是按照有利于体现九年义务教育的性质，全面提高教育质量;有利于中小学课程教学，培养学生的创新精神和实践能力，减轻学生过重负担，促进学生生动、活泼、主动学习;有利于我县各级各类教育协调发展，办人民满意教育的要求，继续深化中小学招生评价，积极稳妥实施普通高中招生，有力地推动了全县素质教育的实施。
七是挖掘潜力扩普通高中公费生计划,满足人民群众日益增长的教育需求。20xx年全县普高公费生计划招生800人，比XX年年扩招了2个班100人。
八是及时有效调整，圆满完成县城教育资源调整后的招生任务。今年为解决教育发展中存在困难和问题，全县出台了《整合优化县城教育资源的实施意见》。《实施意见》的出台，为优化县教育资源，理顺普通高中办学体制和机制提出了明确的目标和任务。同时，由于《实施意见》晚于招生政策出台，相关的招生工作也要作相应的调整。根据《实施意见》要求，及时对实验学校、鹿阜中学的招生进行调整，做实做细录取管理工作，确保整合重组后的石林鹿阜中学平稳招生。同时加强县内普高招生管理，强化录取审核，在的政策调整变化后，普通高中招生平稳顺利。再次,通过采取小学一年级入学招生数据审核备案制度，初中招生实行统一生源数据管理、统一录取实施、统一打印录取通知书“三个统一”措施，强化招生执法监管，有效地规范了招生行为。各级各类学校招生录取平稳有序组织实施，为我县教育发展作出了积极的贡献。
㈡加强考试管理，确保各类考试顺利安全实施
考试是招生工作的关键环节，是社会关注的'焦点和热点。一年来，全县各级各类学校按照省、市、县的统一要求和各项考务操作的规程，加强考务管理，落实考务责任，精心准备，严密组织，各级各类招生考试安全平稳进行，实现三个确保的目标(确保了试卷保密安全万无一失、确保了考风考纪良好、确保了无考务操作责任事故)。全年共组织高考、中考、自考、会考、社会考试五类考试计10场涉及考生1万人次。
第一，加强对考试工作的组织领导。今年我县进行换届，为加强对招生考试工作的领导，县人民政府及时调整充实县招生考试员会成员。针对不同考试，县招成立了考区领导机构，加强对考试的组织协调和指挥。招涉及的各成员单位，协调配合，整体联动，加强对考试环境的综合整治。考试涉及的相关学校也分别成立了考试领导小组，细化考试流程，强化考务管理，落实考务要求，保证了各级各类学校招生考试工作顺利实施。如为组织好今年的高考工作，县常、县宣传部部长亲临考区联席会指导。在高考期间，县人民政府副县长始终坐镇考点指挥考试。
第二，落实依法治考、按规施考工作要求。在考务组织实施过程中严格落实分级管理分级负责的制度，强化考试组织的标准化体系和规范化流程，针对不同的考试分别制定了机构健全、职责分明、要求明确、管理有效的考试工作，各种考试做到有章可循、有规可依。考试实施过程中，下派巡视员，对各考点按照《石林彝族自治县规范化考点考场量化考核表》要求严格考核，建立行之有效的考务管理体系，确保考试管理的各项规章制度落到实处。
第三，强化考务各种人员的选聘和培训。今年我县还改进各种考务培训形式，分别制作了高考、中考、会考考务培训课件，增强培训的针对性和实效性。如高考监考人员从局机关、县城直属小学抽派，实行零错误聘任制，凡是在高考监考过程中出现过业务事故的一律不予选聘。
第四，抓死试卷保密安全。各级各类学校认真落实试卷运送、保管、交接、使用方面的各项制度，做到业务程序化、管理严密化、防范全程化、操作精细化，确保了试卷运送、保管、交接、使用的万无一失。今年除了省招办对县招办保密室进行网络直接监控改造外,我县先后投入了5000元对保密室的规章制度、被褥等设施进行了改造，安装了专线电话。
第五，严格考风考纪管理。全县把抓严考风考纪,作为构建公正公平招生品牌的重要环节,无论高考、中考、会考、自考都加强管理,落实责任,强化监督。考前及时召开考务会落实考风考纪管理要求，通过签订考风考纪责任书和考点主任责任书强化考风考纪责任。考试期间实行考区领导全面巡视、局机关工作人员蹲点巡视制度，强化考风考纪监督。
同时各级各类学校把考风考纪工作当作考试的生命线、作为校风校纪的重要内容、作为教风学风的重要支点，从严教育、从严监管、从严治理。全县各级各类招生考试无考风考纪责任事故发生，社会映良好。
第六，规范操作，严密组织。在考务组织过程中，全县严格执行统一的考务操作规程和标准，细化考务流程，落实考务责任，考务组织实施精心、精细、精化，做到每个程序都不能少，每个疑点都不放过，每项责任都不留空白。今年我市恢复中考体育考试，由于项目增加、分值增，考试组织管理难度提高。为组织好中考体育考试，我县在考前充分吸收各县区的考试组织经验，相关监考组长还到嵩明现场学习了考试组织流程。由于准备充分、防范到位，我县体育考试安全顺利进行。同时，各学校克服停考复考的工作困难，落实器材配备，强化平时训练，体育中考取得良好的成绩。
招生工作总结 3
xx年6月25日，我们一行5人在李xx老师的带领下，分为几组分别奔赴xx市第一中学、省靖中、xx中学进行招生宣传。我们在校内张贴海报，分发报考指南，热情详细的回答学生家长对我们学校的提问，如历年的录取分数线，专业设置，就业情况，住宿条件，学费等，并将有意向报考的同学登记在册。我和另一位同学负责的是xx中学，早上8点，我们首先找到xx中学的团委老师，请他帮忙宣传，老师告诉我们一会儿有广播讲话，可以进行宣传，因为我曾在广播站担任过职务，故由我进行广播宣传，另一位同学去各个班级分发资料。xx中学的学生家长对我们学校表现了浓厚的.兴趣，我们一直忙到了中午，然后又赶到省靖中与李老师会合。下午，我和李老师留在宾馆接待来访家长学生，另4位分别回到一中和省靖中。下午来宾馆的家长、学生络绎不绝，整个房间坐满了人，一位学生甚至有3到4位家长陪同咨询，在他们的眼睛里有焦虑，期待，每一批都咨询很长时间，与老师研究各种关于报考学校的问题。一天下来，口干舌燥，也充分的了解到了家长对孩子的关爱和焦急。
在随后的两天天里，我们去了xx中学、xx中学等学校，宣传收到了良好的效果，为我们后几天在宾馆接受详细咨询打好了基础。
跑完各个学校后，我们一边在宾馆等待家长前来咨询，一边按登记下的学生信息主动与学生、家长沟通，以争取更多的生源。招生一直持续到7月2日，在认真负责的李老师的带领下，我们做到了令自己满意，令学校满意。
古语有云：“逝者如斯夫，不舍昼夜”，短暂而又难忘的社会实践旅程像白驹过隙般，飞速而逝，这期间的感受像五味瓶——酸甜苦辣一应俱全。我学会了独立思考、独立工作与独立解决问题能力，作为一名合格的当代大学生，我们除了学习书本知识，还需要多多参加更种类型的社会实践来充实自己，通过参加社会实践活动积累一些社会经验和工作经验，而这些经验将会成为你的“无形资产”。作为一名大学生，只要是自己所能承受的，就应该把握所有的机会，正确衡量自己，充分发挥所长，以便进入社会可以尽快走上轨道这次社会实践活动的认识是一个开始，也是一个起点，我相信这个起点将会促使我逐步走向社会，慢慢走向成熟。
招生工作总结 4
本学年即将结束，回顾这一年的工作，忙碌伴随着充实，汗水伴随着收获，现结合自己一个学年来的思想品德、工作业绩等情况做以下汇报。
一、思想政治方面：
本人能自觉加强政治理论学习，不断提高政治思想觉悟水平。热爱工作，热爱学生。忠诚与党的教育事业，严格遵守学校的各项规章制度，积极地完成领导安排的各项工作。对自己负责，对学生负责，对学校负责。虚心向学校老师学习教学经验，共同工作，共同学习，共同进步。
二、教学和班主任工作方面：
在教学工作中，能够通过学习不断地充实个人专业知识，较好地完成教学和学校各类体育活动的组织工作。不断的学习和提高教学质量，尽可能的提高学生积极性，进一步增强学生的身体素质。在教学中，一直努力做好差生的转化工作，认真钻研业务。按照要求完成教学任务，按时上好每一节课。在班主任工作中，一直努力提高班级整体素质，通过一学期的努力，班风和学风有所提高，班级各方面都有进步，内部建设向着良性发展。在以后的工作中，还要进一步的提高教学质量，认真的钻研业务，力争取得更好的教学效果。
三、招生工作方面：
在20xx年招生工作中，作为招生办的.工作人员，能紧紧围绕学校工作要点，坚持从学校可持续发展的战略出发，抓住近年来职业教育良好就业前景，大力开展招生宣传，广泛组织生源，充分发挥招生资源，努力的做好了今年招生工作。在招生工作的难度逐年增大，宣传投入越来越大，招生工作明显比前几年困难的情况下，完成了学校的任务。在今后的工作中，我将进一步增加宣传投入，及时总结招生工作经验，对招生工作中所采用的新的方法、措施详细论证，对招生情况进行研究分析，找出招生工作中存在的问题，提出解决办法和以后招生工作的重点。
四、自己的不足之处：
在教学、学校工作中，教学方法、工作方法要进一步提高，教学工作经验还需要大量积累，及时总结自己、完善自己，提升自己，不断的再学习。招生工作中，要多总结经验，进一步的做好招生宣传工作。在以后的工作中，我将一如既往，脚踏实地，不断历练自己，积极地配合领导完成各项任务，为学校的发展而努力。
招生工作总结 5
我校今年的招生工作，在学校全体教师的共同努力下，经过学校领导的精心组织、安排，加上教导处工作人员的积极努力，圆满完成了招生任务，为新学年学校的发展做出了应有的贡献。现将工作情况总结如下：
一、加强领导，周密部署。
与以往相比，今年我们做得更细致、更透明、更公开。
1、做好招生工作的宣传工作，并印发《xx实验学校小学招生工作告家长书》。以广大新生家长所关注的热点问题为突破口，认真撰写我校学校情况，在突出我校的办学特色、专业特色和办学成果。
2、招生范围：凡在城区居住的适龄儿童。
3、年龄要求：一年级20xx年8月31日之前。
4、报名程序：①凡xx居民可持户口本；②户籍不在xx，但在xx工作、经商或长年居住者，须持户口本、单位工作证明或经商工商执照（原件及复印件）或在xx居住的证明（房产证或购房合同及交款证明，原件及复印件）
5、我校招生工作人员耐心、主动、热情地接待前来咨询和报名的家长，严格遵守各项招生纪律。
二、规范操作，认真实施。
报名当天，我们在校园内书欢迎词，贴明显标识，实行咨询——核对户口——填写报名单等“一条龙”服务，向家长介绍学校情况。按市教育局相关规定，我们对外来务工人员报名新生和家长，都热情接待，答疑解惑，引导他们到指定报名点报名，确保了正常的招生秩序和入学工作的公平和公正。
三、招生成果
1、今年我校分东校、南校两校区同时招生，共计招生189人。与去年相比有所下降。从生源来看是外来城镇、农业户籍的'学生占多数，地段内生源在逐年减少。主要原因是居民迁移向周边地区外围发展，教育局给划定的范围内居民数量减少，相应入学适龄儿童数量也随之减少。
2、受日趋激烈的办学竞争和适龄儿童总数呈下降趋势的影响。
四、今后措施
纵观今年招生形势，必须花大力气办好学校教育教学特色，是获得稳定、持久生源的有效途径之一。在新的一学年里，我们将在认真总结过去经验的基础上继续不懈努力，内练功，外塑形，提质量，强宣传，使在原有基础上不断发展，办出自己的特色、自己的品牌。
招生工作总结 6
一、招生形势非常严峻
1.光明新区为了留住生源，采取保护排外的措施。如：不允许外区的招生小组进入公明中学宣传招生，不允许外区的招生小组参加家长会，不允许公明中学的领导老师与外区招生小组亲密接触，学生成绩保密，联系方式保密等等。这些保护排外的措施给我们的招生工作带来严重的困难和挑战。
2.其他学校的不恰当宣传迷惑了部分文化素质不高的家长。遭到宝安2所高中，深大附中红岭等学校的激烈竞争，形势不乐观。例如物质奖励，对于一些文化比较高、家庭条件比较好的家长来说，吸引和刺激或许不大，但很多公明中学非深户的家长，对物质奖励非常看重，招生好像就是“谈生意”，工作非常难做，而公明中学的好学生，大部分是非深户。
3.部分班主任和年级领导因为种种原因误导学生。一位好学生的家长，已经签约宝中，但老师极力误导他，他缺乏主见，最后一刻改签其他学校，中考成绩一出来，很高，他就打电话给杨主任，想上宝中，但为时已晚，早知如此，何必当初。
二、招生亮点无与伦比，学生成绩有目共睹。
公明中学有三个招生亮点，一是三面红旗高高飘扬，20xx年省状元xxx---北京大学，xxx----北京大学，xxx---清华大学。二是公明中学的学生全部考上本科，部分学生考到南大、中大、厦大、华南理工等名校，影响很好。三是宝中在公明中学的诚信度非常高，前年一位学生与我校签了协议，但她没有考到我校的最低录取线，我校领导坚持诚信，根据协议，不仅录取，而且是实验班。因此，宝中的承诺是有效的。
三、金杯银杯不如家长和学生的口碑
1.就读宝中的高一高二学生座谈会，学生反应，宝中优势是，老师负责任、敬业，对学生要求严格；学校注重成绩，学习氛围好；更适合公明中学学生刻苦努力的好习惯。与去深中就读相比，更受老师重视，发展更好；有好几个学生在交谈时都说，理想的高中，就是像宝中一样的学校！
2.曾有就读公明中学、宝中毕业后，考上北大的师姐到公明中学演讲，许多学生很受震撼，因此比较向往宝中。
四、基本措施
（一）明确招生工作成员职责
1.组长：罗校长（学校领导之间的协调指导），副组长：（常务工作）
2.组员（每人负责10-12）：
（二）加强宣传宝中品牌
20xx我们的主打宣传口号是“选择宝中成才成功”，从宝中开始，不一样的精彩。我们向家长宣传宝中一流的教研科研水平、一流的设备设施、一流的师资队伍、一流的教学质量、鲜明的办学特色。我们还针对公明的实际重点宣传三面红旗高高飘扬，宣传宝中的一流加工能力，宝中的诚信，言出必行，“言必行，行必果”。我们的宣传让家长看到希望、看到未来、他们羡慕宝中、向往宝中。
（三）团结协作，扎实工作
罗校长、杨国良主任4月份就与公明中学领导开展交流座谈，4月底与年级领导座谈，争取支持。先后召集8次总结分析会议，指出大家要清醒地认识到招生危机就是生存危机，响亮地提出在当前严峻的招生形势下，要空前团结，要“同舟共济”。强调招生工作在“非常之时”，要有“非常之策”。大家要群策群力，要不断增强责任，更加努力地工作。强调要勇敢面对，不能有消极想法；要认真分析形势，迎难而上，勇敢面对；要有吃苦、奉献精神，必须付出艰辛劳动；要鲜明宣传宝中办学品牌，尽早制定招生计划，早作准备，力争招生有较大的突破。
（四）细化工作方法，采取咨询会、报告会、座谈会、家访、电访等多种形式，增强工作的实效性。
先后举行大型咨询会、报告会4次，校（门口）访5次，小型座谈会200多人次，家访、电访等700多人次。招生期间，无论刮风下雨，无论晚上周末，老师都兢兢业业的参加座谈、家访、电访。
（五）顾全大局，尽职尽责。
罗校长负责学校的招生，任务重，压力大，但思路明确，指导有方，奔波劳碌，为了招生尽职尽责。杨国良主任几次贡献自己的私家车用于招生，统筹协调，任劳任怨，顾全大局。林洁文、莫慧珍、李爽、房雪容、钟凌、江周祥、邹金伟、张司明老师工作繁重，仍然坚持上课招生两不误，积极投入招生工作，工作认真、态度端正、效果突出。可以说：广大招生组成员的积极参与是今年招生工作得以较好完成的保证；进行了加大力度的宣传；并就严峻的招生形势提出了应对措施：积极争取各部门的支持、发挥各个成员的人力资源优势、充分利用我校学生遍布四方的品牌优势；创新思路，总结成功经验。我们的任劳任怨的工作，得到招生学校领导的肯定和表扬，得到家长和学生的信任和鼓舞。招生工作是宝中精神的一次宣传和发扬。
五、存在问题与建议
（一）存在问题：
1.“金钱外交”和“游击战争”对B类户口的学生有巨大的吸引力。公明中学的好学生，多数是B户。
2.公明因为不属于宝安，招生计划单独制订，出台细则应该有针对性。
3.光明新区的'“标准分”存在巨大水分，导致部分学生和家长自信心膨胀，提出一些不合理的目标和要求，增加了招生难度。
4.签约学生“反水率”比较高。有些根本无心报考宝中的家长把宝中的合同当作与其他学校谈判的筹码。
（二）建议
在当前严峻的招生形势下，教职工要“居危思危”，“千斤重担百人挑，人人头上有指标”，每个教职工都应该负起相应的责任。
1.充分利用强有力的人力资源。
2.及早制订招生政策，加强招生工作的管理，精心组织，严格纪律，扎扎实实地做好招生工作。后期带上手提电脑招生，尽量在签约的同时，上网报名或查证。
3.加大宣传力度，增强服务意识，认真学习、宣传招生政策。要让大部分的公明中学领导、班主任、老师尽量支持宝中。
4.坚持实事求是的原则，正确使用和解析光明新区的“标准分”。
5.坚持宝中招生原则和纪律，坚持宝中品牌地位和骨气。对不合理的要求进行有理有节的抵制，对部分学校的“非法招生”活动要进行灵活的反击。
招生工作总结 7
好久没有写东西了，前些天我一个朋友想自己开个辅导班，向我咨询了一些招生和咨询的问题，自己在培训行业也混了好几年了，我也就根据自己这些年的经验大致总结了几点，这些也只是我的个人观点，希望对周围做培训行业的朋友有所帮助。
我先大致介绍一下，我叫康小龙，之前在安博教育做小学奥数、初中数学老师，不仅做过老师还做过教务、市场。安博基本都是兼职老师，我是当时我们校区当时唯一的两个专职老师中的一个，所以做的事比较多，干的活比较杂，但是确实在这行学到了不少东西。由于个人原因离开了我的家乡、抛弃了把我培养起来的公司来到了宁波，进入了龙文教育。
下面我就针对我朋友向我咨询的问题，把我的经验介绍给大家。首先他问我怎么去招生，对于招生有什么好的办法：
在培训行业干，学生就是这个机构存活的血液，生源的好坏直接决定一个培训机构的命运，好的生源就算你不会做也能做好，面对差的生源你也只能是巧妇难为无米之炊。对于每个成熟的机构都有他固定的招生模式，这对于业务的扩张有良好的促进作用，只需要复制粘贴。下面我介绍几种常用的招生方法：
招生之前，先选择你的准客户，也就是你的消费对象，培训行业面对的消费对象所在家庭一定要是中上水平的收入家庭，要能承受得起这种高消费，在认清消费对象后展开攻击。如果选择了不合适的对象，即使成为了你的`学员，但是后期肯定会有一系列的问题，因为他们对于结果予以的期望很高，往往这种人报的课时并不多，但是却要求有很好的成绩，一般情况下他们都是不会满意的，而且很容易闹退费，所以选择客户是很重要的。在之前有个案例，让我更加相信了我的说法，我的一个咨询朋友以前接待了一个环卫工人，她看着别人家的孩子都在一对一，听说效果很好，自己也跑来给上高二的孩子打听打听，当时我的朋友就不太愿意让她报名，但是看这位家长确实想报，我朋友就只给报了十个小时，家长掏出了口袋里的两千多块钱，看的人真心疼，因为她不是有钱人，准确的讲是穷人，我朋友给她说让他儿子没事就来我们的自习室，那里面有专门的陪读老师负责答疑，家长开心的走了，接下来就是上课了，我朋友特意让教务安排最优秀的老师，但是该发生的事情还是发生了，上了两次课考试了，孩子好像没什么变化，这下整个办公室都快被炒翻了，家长过来要成绩，说是骗子，什么话都说，我朋友看是这种情况，赶紧稳住家长，给家长解释，但是她就是不听，这是为什么呢？因为她看宣传页上说的太好听了，最后校长急了，赶紧让办手续退了剩下的，结果家长还要要求退还上过的，这叫人情何以堪，上过的课肯定不能退，只能去给家长解释。听了这件事，我想大家对于客户的选择应该有所帮助。
在宣传上，常用的宣传方法有介绍法，对比法，专家权威法，商品促销法等。介绍法：主要是在于让家长更加了解自己的学校，主要是考宣传来招生，比如，学校的管理，教学质量，办学实力，在学人数，学生反映等。介绍法主要考的是招生人员的嘴，这对于招生人员有很高的要求，要求招生人员有一定的专业知识，能够分析出学生的问题所在，条理清晰，形象气质要好一些，亲和力强，话语吸引家长。介绍法招生必须要经过专业的培训，模拟示范，合格后方可上岗。
比较法：主要通过与同类学校进行各方面比较，突出自己学校的优势进行招生。此类方法要求老师一定要了解同类学校的师资、教学、管理、服务、校区环境，重点竞争对手的发展史，例如：学大教育基本都是专职老师，新东方是以英语起家，学而思做的最好的是小班教学，安博主打一线在职老师。了解同行业竞争对手的实际情况，在培训行业的战场上做到“知己知彼百战百胜”，注意要客观的评价别人。
专家权威法：此法多应用在会销的过程中，请某之名专家，或者权威人士做报告，意在为家长分忧，实则推销自己，让家长埋单。此法必须要有一定的说服力，进行适当的包装。
促销法：此法一定要让家长觉得自己得到了实惠，感觉有便宜可占，家长在选择培训学校之前肯定做了一定的咨询，要吸引家长的眼球，要让他得到的越多，陷入的越深。
招生工作总结 8
转眼一学期的工作已经接近尾声，现将本人工作简单总结汇报如下：
1.做好春季招生工作
20xx年春季招生工作有序开展，招生就业处积极赴xx市各个初中生源校，积极宣传我校。
2.拟定并上报招生计划
招生就业处根据学校校长办公会的精神拟定了20xx年秋季招生计划：高职1000人,中专1200人。与四个合作的高职院校签订合作协议，分别是：xx财贸职业学院、xx工商职业学院、xx工业经济职业技术学院、xx职业技术学院。
3.设计、制作招生简章
在分管校长的指导下，设计并制作出了20xx年秋季招生简章，简章设计分学校简介、管理篇、专业篇、就业篇、升学篇、大赛篇、校园文化篇等，力求全方位的展示出我校特色和办学优势。
4.拟定招生宣传方案
为调动广大教职工招生的积极性以及确保招生任务的完成，根据校长办公会会议精神，经几次修改，拟定了切合我校实际的招生方案，并向全校教职员工传达和解读。
5.招生培训
在系部和处室的大力配合下，招生就业处在分管校长的带领下分系部进行招生培训，让我校教职工和学生充分了解职业教育的.相关政策和我校的专业特点、办学优势等，从而在走向招生一线的时候能宣传、会宣传。
6.媒体宣传
为更好的扩大宣传面，在各个系部和处室的大力配合下，制作出了学校的招生宣传片，并在xx经视、xx新闻频道、xx晚报、xx日报、新安晚报、xx商报、市场星报等多家媒体进行广泛的宣传。
7.职教进校园及中考期间的招生宣传
认真组织职教进校园活动，向xx地区的初中学校全方位的进行职教宣传，在广大教职工的鼎力支持下共宣传270所学校，参与教职工350人次。中考期间，拟定方案，在广大教职工的大力配合下，组织教职工奔赴各个考点散发招生简章，宣传招生。
8.赴教学点核查对接
向教学点讲解今年新的招生政策，学校最新的教学、资助工作等方面的要求，要求各项工作做到保质保量。
本学年，我的工作存在诸多不足，经验欠缺，耐心不够，但是我会积极改正，不断提升和发展自己，争取更好的完成学校安排的各项工作任务。
招生工作总结 9
半期以来，招生就业办在校长的领导下，在三个专业部和各职能办公室的协调配合下，紧紧围绕学校的工作重心，重视学生见习工作、注重建立校企合作基地以及学生就业指导与职业规划的培养，并制定了较为规范的教学见习制度和就业指导方案。近一年来，招生就业办以就业为导向，以服务为宗旨，狠抓学生就业安置，提升学生就业品质，就业工作取得了良好成绩，就业率100%，对口就业率88%以上，现将上半期招生就业办工作总结如下：
一、增强就业服务意识，为学生就业质量提供保障
将就业工作做好是我校实现长久稳定发展的重要保证。为此，招生就业办制订了相关就业工作流程，多渠道联系对口企业，确保就业渠道畅通。本学期与新会展集团、成都喜来登酒店、眉州东坡酒楼、仁宝集团、宇芯集成电路、中国电信、双流档案馆、金苹果幼教集团、厚德福美幼儿园、华阳幼儿园、欢乐谷幼教集团等十一家品牌企业建立良好的校企合作关系，保障学生就业畅通。并坚持“不规范的企业不送、对学生身体有危害的企业不送、工作条件差的企业不送、对学生发展前景不大的企业不送”的“四不送”原则。
走出了一条“招生就业办实地考察——签订用人合同——企业来校面试——老师护送入职——实习跟踪管理——就业跟踪服务”的`稳妥就业途径，建立了毕业生就业回访调查表，确保学生满意，家长放心。
二、加强爱岗敬业教育，为学生持续发展打好基础
按照学校、企业对现代中职生要求“先做人后做事”的指导思想，本期逐渐将“两个人人”的理念灌输于老师当中，即“人人都是就业指导教师”“人人都是德育工作者”。同时邀请用人单位专家进校举办职业指导讲座，引导学生树立正确的世界观、人生观、价值观、职业观，培养学生爱岗敬业意识，同时也激发了学生学习专业的热情，使学生上岗后能吃苦耐劳、积极肯干。
三、建立校企深度合作关系，为学生对口上岗搭建平台近一年来，为了提高毕业生就业质量，更好的适应企业岗位的需求，积极开展校企合作
秉着学校、企业、学生共赢的原则，逐步将用人单位变成学校实训基地，邀请企业师傅做为学生的实习指导老师，让学生成为企业的在校学徒。学生毕业对口上岗，实现了企业需求与学生培养零距离接轨。为学生找到一份比较满意的工作，又为企业量身定制岗位需要的合格人才，力争让学校呈现出学生“招得进、留得住、送得出”的良好局面。
四、精心准备材料，迎接职业教育专项督导评估检查
迎接职教督导评估检查工作的资料准备，整理我校08、09、10级的招生情况，毕业生就业安置情况、就业率以及对口就业率情况汇总。检查组对我校就业工作给予了肯定，也指出了需要整改的部分材料。
五、就业工作设想
邀请优秀毕业生返校做创业成才报告，邀请部分家长来校面对面商讨学生培养方案。
招生工作总结 10
今年的招生工作，在幼儿园全体教师的共同努力下，经过园领导精心组织、安排，加上担任招生工作的全体人员以主人翁的姿态积极有效的开展工作，圆满完成了招生任务。现将工作情况总结如下：
一、加强领导，周密部署。
与以往相比，今年我们做得更细致、更透明、更公开。招生工作于4月2日全面展开，首先我们成立了招生工作小组，计划由园主任任组长，教学干事、保健老师和3位会计担任小组成员，招生工作小组成员各司其职，各负其责。
首先大家共同制定招生计划，根据教育局招生工作部署，我们4月25——29日定为幼儿园招生周。上旬在地段内15个居委会大力支持、配合下，张贴招生信息，并组织幼儿园画队在周边社区进行幼儿园走进社区现场表演活动，活动以展示幼儿园特色水墨画的现场绘画为主，画队在现场为社区居民表演绘制彩蛋、彩盘和丝帕，并将精美的作品赠送给参加活动的居民，让社区居民对幼儿园有了初步了解。
工作小组成员为有入园需求的家长从幼儿园保教工作、招生政策等方面做出详细解释，向社区居民发放学校宣传资料及我园近期开展招生工作的相关信息，努力将招生信息、招生政策深入到社区、深入到新生及家长中去，同时对有插班需求的家长我们采取了现场报名的方式，解决了家长的后顾之忧；中旬进一步优化、美化育人环境，精心设计和开展丰富多彩的主题教育，邀请玉皇里地段内居民观摩升旗仪式，给他们留下了良好的印象。
二、规范操作，认真实施。
4月25-29日，我们在简朴的校园内插彩旗、书欢迎词、贴明显标识，实行咨询——核对户口——填写报名单等“一条龙”服务，设置家长填单室、幼儿活动室，向家长介绍学校情况、播放幼儿园宣传媒体，给新生提供参观、游戏的空间人性化的服务、温馨的校园环境都给来校报名、咨询的家长及孩子留下美好的印象；按区相关规定，我们对外省城镇、农业户口的报名新生和家长，都热情接待，答疑解惑，确保了正常的`招生秩序和入学工作的公平和公正。
三、面对现实，不懈努力。
经过一个月的精心准备，招生工作按预期的效果完成，招收两个小班新生，共计44人。与往年招生情况相比，今年前期准备工作充分，生源较往年有所增加。但是，由于报名方式只限于实地现场报名，方式保守，未能充分扩大招生范围，招生周过后陆续有2名插班新生报名。我们将总结这次招生工作的经验，在此基础上，明年将拓展网上报名的招生方式，采取和实地现场报名相结合，充分利用网络信息方便、快捷的优势，拓展空间。总结今年的招生工作，生源较往年有增加趋势，这与局领导的关心和扶持是分不开的，希望领导能在今后的工作中给予帮助，使我园各项工作不断发展。
招生工作总结 11
根据市、县教育局有关20xx年度中等职业学校招生文件精神，我校今年中职招生工作坚持从大局出发，学校领导认识到位，组织到位，措施到位，落实具体分工，较好地完成了中职送生任务，现将工作开展情况简要总结如下：
一、毕业生去向调查情况如下：
20xx年春季学期毕业班学生数为183人，毕业生去向情况：
1、高中招生 人，其中，毕业生考上贺州高中2人，考上xx中学21人，xx中学择校生2人。
2、贺州市属中等职业学校为61人，其中就读县职教中心25人;就读经济干校1人;就读中专11人;就读机电工程学校4人;就读理工学校3人;
3、xx市外的中等职业学校17人。
二、工作情况回顾
(一)统一思想，提高认识，加强领导，周密部署
1、多次组织校领导班子成员及毕业老师召开专门会议，详细传达、认真学习县局文件精神，站在讲政治的高度，充分认识此项工作的重要性。
2、制定学校的中职送生攻坚方案，采取有效的措施，努力完成20xx年高中、中职送生任务。
3、为加强高中、中等职业送生工作的领导，认真落实行政会议精神，安排专人负责，成立了以x校长任组长的中等职业教育招生工作领导小组。
4、认真组织毕业班学生进行升学与理想教育，进行爱国、爱家乡、爱岗位的`教育，积极动员毕业班学生参加中考，参加中考人数逐年增多，今年中考上贺高人数有了新的突破，上重点中学人数完成了县局划定的目标数。
5、积极宣传我县示范性高中-xx中学，今年上重点中学考生，全部报读xx中学，加大对五中的宣传力度，很多考生报读了五中。
5、积极动员毕业班学生就读市内中等职业技术学校，特别是动员他们就读县职教中心;近三年来还对已就读县职教中心的学生进行跟踪调研，了解他们的学习动向，对毕业班学生宣传在读职教中心优秀的同学代表。
20xx年是全区职业教育攻坚工作的关键一年，总结经验教训，将进一步加强领导，提高责任意识，明确责任，切实抓好宣传动员工作，确保来年高中、中职送生任务的顺利完成。
招生工作总结 12
今年，我校职业中专招生动员报名工作在社会信息产业大量招工、区域特点等环境影响下，动员难、难动员这种情形非常突出。在学校各位领导的统一组织、领导下，我校全部教师上下一心、迎难而上，把职业中专招生工作放在头等大事来做，但今年的职业中专招生报名工作仍旧远远未能完成，为寻觅失败教训，为下一步职业招生工作打好基础，现将今年职业招生动员工作总结以下。
一、主要工作
1、渗透引导，思想转变。
初三下学期初，各学科老师在日常教学工作中和辅导进程中，不失时机的向学生渗透职业教育的发展前景，让学生逐渐转变对职业教育的不正确认识和个人人生观的转变。
2、集中动员，扩大宣传。
在职业中专招生早期，我校特召开职业中专招生动员大会，通过这种情势，让学生及学生家长了解聘业教育的发展和前景，积极转变原有的升学思想和不切实际的升学观，争取家长的支持。
3、班级讲座，主题推动。
在学校招生大会的基础上，各班级收集各类关于职业教育的视频和有关就业方面的材料，由班主任主持，对学生进行前程理想教育，让职业教育观念深入学生内心。
4、个别谈话，集中突破。
在职业中专招生动员工作前，我年级在学校领导的.组织下，将每一位初三毕业班老师和全校领导干部分配到每一个初三毕业班，包干到班，包工到人，共同完成这一项艰巨的招生任务。在学生对职业教育有深入认识的基础上，由分班老师逐个谈话、交换，通过摆事实、讲道理、看实际来动员每一个学生，尽最大努力让学生做出一个符合自己的挑选。
5、请进来，送出去。
为了做好今年职业招生工作，特聘请现在企业工作、原职业中专往届毕业生数人来我校参与学生报名动员工作，大会讲、进班谈，通过学生的亲身经历来让学生对职业教育有一个苏醒、正确的认识。
6、进村到户，不遗余力。
在职业中专招生动员工作期间，由于很多特别情形，家长请而不来、周末、假期时间学生不到校、学生工作做通而家长不通等情形，采取特别情形特别对待，有针对性的屡次进行进村入户进行动员，以最大努力来尽力完成这项工作。
二、主要问题
尽管做了大量的工作，但今年我校职业中专招生工作完成的不够好，可以说很差，让领导败兴，除了客观原因，还存在着一系列的主观的因素。
1、思想认识不足，未能充分推敲各项因素。
2、工作不够扎实，没有真正走到工作每一处，许多方面存在不足。
3、工作思路不清楚，未打开新的思路，还是老思想，走老路。
4、人工作没有兼顾安排得当，工作不利，能力欠佳。
5、个各班级完成数量不同，差距较大，教师人个工作也不尽相同。
附表：各班级分工教师成完成情形
学校招生工作总结到此结束。
招生工作总结 13
我校今年的招生工作，在学校全体教师的共同努力下，经过学校领导的精心组织、安排，加上教导处工作人员的积极努力，圆满完成了招生任务，为新学年学校的开展做出了应有的奉献。现将工作情况总结如下：
一、加强领导，周密部署。
与以往相比，今年我们做得更细致、更透明、更公开。
1、做好招生工作的宣传工作，并印发《xx实验学校小学招生工作告家长书》。以广阔新生家长所关注的热点问题为突破口，认真撰写我校学校情况，在突出我校的办学特色、专业特色和办学成果。
2、招生范围：凡在城区居住的适龄儿童。
3、年龄要求：一年级20xx年8月31日之前。
4、报名程序：
①凡xx居民可持户口本；
②户籍不在xx，但在xx工作、经商或常年居住者，须持户口本、单位工作证明或经商工商执照〔原件及复印件〕或在xx居住的证明〔房产证或购房合同及交款证明，原件及复印件〕
5、我校招生工作人员耐心、主动、热情地接待前来咨询和报名的家长，严格遵守各项招生纪律。
二、标准操作，认真实施。
报名当天，我们在校园内书欢送词，贴明显标识，实行咨询——核对户口——填写报名单等“一条龙〞效劳，向家长介绍学校情况。按市教育局相关规定，我们对外来务工人员报名新生和家长，都热情接待，答疑解惑，引导他们到指定报名点报名，确保了正常的招生秩序和入学工作的公平和公正。
三、招生成果
1、今年我校分东校、南校两校区同时招生，共计招生189人。与去年相比有所下降。从生源来看是外来城镇、农业户籍的.学生占多数，地段内生源在逐年减少。主要原因是居民迁移向周边地区外围开展，教育局给划定的范围内居民数量减少，相应入学适龄儿童数量也随之减少。
2、受日趋剧烈的办学竞争和适龄儿童总数呈下降趋势的影响。
四、今后措施
纵观今年招生形势，必须花大力气办好学校教育教学特色，是获得稳定、持久生源的有效途径之一。在新的一学年里，我们将在认真总结过去经验的根底上继续不懈努力，内练功，外塑形，提质量，强宣传，使在原有根底上不断开展，办出自己的特色、自己的品牌。
招生工作总结 14
在招生工作中，我们始终坚持以开放教育为主体，其他形式学历教育为辅的办学思路。经过学校领导的正确决策和全体教职工的通力合作，我们在20xx年的招生工作取得了较为辉煌的成绩。下面我们来总结一下20xx年的成绩、存在的问题以及今后的努力方向。
一、20xx年取得的成绩
在20xx年，我们成功招收了2618名新生，圆满完成了学校年初确定的850人的招生目标。与去年相比增长了107人，增长率为4.3%。20xx年的目标为2618+1人，增长率为0.0003%。
二、20xx年的招生工作措施
1、领导重视，思想统一
学校高度重视招生工作，校长亲自抓，副校长协助校长加强招生工作力度。学校要求全体教职工积极支持招生工作，校长多次主持招生工作会议，制定招生工作方案，并灵活运用招生政策，及时调整招生奖励力度，检查招生进展情况。
2、科学调研，开拓生源
我们通过多种渠道开展调研，认真做好生源预测，为完成招生计划提供保障。针对不同行业的需求，我们重点宣传了卫生系统的护理学、药学专业，教育系统的学前教育专业，建筑行业的建筑施工和工程造价专业，以及管理类的工商管理、行政管理和市场营销专业。通过对招生情况的统计分析，这些行业的生源丰富，并且有潜力可挖。
3、立体渗透，扩大宣传
我们通过媒体进行宣传，发挥电大学员的作用，扩大宣传的影响力。同时，我们注重服务，对前来咨询和报名的学员给予热情接待和周到服务，留下良好的印象。
4、及时总结，提出重点
招生工作结束后，我们进行了比较细致的研究分析，总结招生工作经验，找出生源所在行业和生源新的增长点。同时，我们也发现了存在的问题，并提出解决办法和今后招生工作的重点。
三、20xx年招生工作存在的问题
1、专业发展不协调
虽然今年招生人数较多，但有些专业的招生人数明显偏少，甚至无法开班。这表明我们的宣传工作还不到位，今后需要将这些专业作为招生工作的重点进行宣传。
2、应对面宣传不到位
虽然我们进行了很多宣传工作，但还是需要更深入地进行应对面的'宣传，才能真正影响和深入人心。
3、抢夺他人生源不理亏
我们要坚决遵守不抢夺他人生源的原则，招生工作要理直气壮。对于已联系过教师的学生，我们应主动帮助他们联系，而不是说在哪里报名都一样。
4、优惠学费不心痛
我们设置的招生费是为了改善教职工福利，但有个别招生教师为了抢夺生源而不惜少收费。这样做看似学校没有损失，但实际上会给我们今后的招生工作带来困难。对于较多的团体生源，如果实在需要减免学费，应该请示学校再给予优惠。
5、填写表格不规范
尽管我们多次要求学生填写报名表时要规范，但仍有部分招生教师填写不规范。
总结起来，20xx年的招生工作取得了较为辉煌的成绩，但也存在一些问题。今后我们将继续加强宣传工作，解决存在的问题，确保招生工作更加顺利进行。
招生工作总结 15
今年，我校招生工作虽然不像想象中的那么完美，但是却是我们全力以赴得到的果实，所以作为此项工作的负责人之一，我同样深感欣慰。能有今天的成绩，不是一个人的功劳，要感谢给我们做招生指导的老师们，使我学到很多知识，下来之前的每堂课老师都讲述了在招生工作中可能遇到的问题，招生研讨会真正起到了引领作用。
招生过程中，尽量做到“天网，地网，人网”。天网就是通过网络，用qq联系，方便快捷！地网就是在各个学校设立学校标准性宣传物，人网就是通过朋友了。对于在招生过程中我总结有以下几点：
一、注重宣传
面对各省各大高校竞争越来越激烈的严峻形势，我主要对各个学校作宣传，把我们学校的招生简章发给他们，不过不是每个人都发，我会到班级介绍我们学校，向他们介绍我们学校的优势，和我们学校的教职工团队，让他们知道我们学校老师对每个学生负责的态度。通过自己的努力，会得到专科甚至本科文凭等等，除此之外，我还通过学生联系到了他们的年级主任，让他们帮我们宣传，这对于我们的宣传工作起到了一定的作用。
二、拓宽渠道
在招生工作的黄金时段中，每分每秒都很重要，要尽快的和高中同学、大学朋友联系，从他们那里收集高中生的信息，以便于以后的联系，再通过联系他们，从他们那里尽可能都收集同学的信息，不过，最好的方法是在班级宣传时让他们在预先准备的表格上写上自己的姓名、班级和电话，我们今年采用的是用点查表的方式获取学生信息，调查表内容是“关于应届高中毕业生心目中的大学”而且我们还举行了一个小活动，即：在同学们将调查表填完交上来时我们在每个班级进行了抽奖活动，这样可以增加同学们填表的积极性，而且效果也是非常的完美。同时，和老师合作也能快速取得效果，因为大部分同学对老师比较信任，相信老师介绍的学校没有错。这样有利于开展宣传工作。
三、加强沟通
在考试前后，我了解了许多学生的'情况，包括学习、生活等。在高考前，我尽量的帮助他们，让他们认识高考，认识成考，认识我们学校！在考前，要多和同学沟通，给他们心里减压，以至于更好地面对高考，发挥自己的水平，这样让同学知道我是在帮助他，让他们知道我是他们的朋友。在高考以后，对于那些想出去工作的学生，应该随时跟他们保持联系，或者直接帮他们在北京找份工作，便于随时知道他们的信息。在他们回来以后，可以第一时间抓住时机！对于那些没有出去打工的，也要和他们联系好，不过，也不能总能联系。让他们感觉有压力，否则前期的工作就白费了。
四、对于招生过程中的困难我给予部分建议
1.安排专门时间，开展职业技术教育
按照课程计划设置，初中学校从地方课程中安排一节实用技术课，从综合实践活动课程中安排一节劳动技术课，加强对学生的职业技术教育，培养学生劳动技能提高他们日常生活能力。
2.采取措施，确保完成20xx年中职招生任务
1、加强领导
中心初中成立了中职招生领导小组，各校成立了中职招生工作专班，中心初中校长和学校校长分别任组长。
2、明确职责
中心初中校长为全乡第一责任人，分管副校长为第二责任人;学校校长为学校第一责任人，分管副校长为第二责任人。由分管副校长负责组织中职招生相关工作。中心初中与两所学校校长分别签订了20xx年中职招生工作责任状，各校与毕业班班主任也签订了责任书。
3、分解任务
根据市局下达的20xx年中职招生计划数32人，根据两所初中毕业生人数，按比例将任务数分解到两所学校，韩集中学为25人，虾集中学为7人
4、加强宣传
⑴各校利用晨会、班会、中考誓师会，向广大毕业生宣讲国家资助政策和中职学校优势，学校组织开展了主题班会活动，对学生进行理想与前途教育，鼓励学生报考中职。
⑵将汉川市中职学校招生简章张贴在校内外醒目处，并发放到每个初中毕业生手上，做到人人皆知。同时在中考前，将《职业教育手册》发放到九年级学生手中，人手一册，并安排专门课时对学生进行集中讲解和宣传。市中职学校领导和教师也深入班级，引导学生毕业后合理分流。
5、奖罚分明
把中职招生完成情况作为初中学校工作考核的一项重要内容，与校长工作，班主任工作结合起来。完成任务和超额完成任务的学校，中心初中再按每生100元进行加奖，对完不成任务的学校给予通报批评和考核量化扣分，同时严肃查处招生中不正当行为。
3.完成任务情况与存在的问题
今年，我乡完成中职招生10人，完成率为31.3%，其中韩集中学完成6人，完成率为24%，虾集中学完成4人，完成率为57.1%。完成情况不佳，与市局下达的任务数有较大差距出现问题的原因有以下几个方面：
1、部分学生和家长认识不高、舍近求远中职招生工作总结中专招生。一是有的家长总是鼓励学生读高中或放弃升学;二是误认为我市中职办学质量不高、规模不大、就业难;三是学生爱面子喜欢到大城市的中职学校学习，舍近求远。
2、极少数教师私自暗地招生。极少教师受部分招生单位的诱惑和各方面人际关系的牵制，做自己学生的工作，将学生输送给相应的招生单位。
3、有些教师在中职招生工作中缺乏耐心，不能细致地做学生思想工作，走访不够，对家长解释和说服力度不大。
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