教育机构中秋节活动策划方案

时间：2020-08-29 18:08:50 中秋节我要投稿

教育机构中秋节活动策划方案

　　市场活动是教育机构对外宣传和招生的重要方式，如下为大家收集的教育机构中秋节活动策划方案，欢迎阅读!

教育机构中秋节活动策划方案

　　活动前期准备：

　　一、邀约流程。

　　1、电话邀约。说辞要注意以下三点：1、我们是谁;2、我们打电话的目的;3、会给家长带来的好处。

　　举个例子，我是……老师，给您打电话是因为本周末我们有一个中秋节活动，我们的活动会给孩子带来快乐，给孩子普吉中秋节的知识，教孩子怎么制作月饼，看您周末有没有时间带孩子来玩一下? 2、加微信。邀约的老师在打电话的时候要注意，无论家长是否感兴趣，都要加家长的微信。如果家长没有兴趣，我们就要说没关系，我们的学校是针对孩子的专业培训学校，平时会有很多免费的家长课堂和家庭教育的资料共享，加一下微信，有需要的话可以提供免费资料。或者说平时其他节日都会有孩子特别喜欢的，可以让孩子学中玩、玩中学的免费活动，加微信后看见感兴趣的活动可以直接报名。这样我们就有理由让家长留下微信，便于后期跟踪。如果家长表示愿意参加，可以说因为这次活动全部免费，所以名额有限，加微信可以直接预约确认。

　　3、活动前提醒。邀约过后，在活动之前一天要打电话确定参加人数，一定要要求老师在家长来之前通过微信给家长发一篇亲子教育类的文章，强调亲子活动的重要性，避免家长报名了又不来，比硬邀效果好。

　　4、早安短信。在活动当天早上通过短信或者微信的方式给家长发送正能量分享，提醒家长我们的活动等待他们的到来。

　　二、制作活动展架、海报、邀请函。

　　活动流程：

　　1、动画片欣赏。给孩子放一些相关的动漫小电影来吸引孩子并导入中秋节来历。

　　2、教孩子制作月饼，一定要留下有学校品牌背景下孩子的照片，放在微信里家长会愿意去转发做宣传。

　　3、互动游戏，可以设计不同科目相关的课堂互动小游戏。

　　4、活动尾声做报名优惠宣讲，老学生带新小朋友可以砸小金蛋，如果新学生报名，可以一起砸大金蛋，老带新促进报名。针对老学生，可以做月饼义卖活动，义卖的钱捐献给希望工程等进行一些公益学习，很受学生和家长的欢迎。

　　活动注意事项：

　　1、活动定位

　　首先需要清楚活动的目的，设定与课程相关的活动。类似关于课程互动，播放学校宣传片等。

　　2、新老生源同时邀约(发挥老学员积极性，建议学员可以邀约非本校的学员) 3、微信跟上

　　可以以发送现场孩子活动照片的方式加家长微信。活动前可将现场的布置、准备以图文并茂的方式发朋友圈来吸引家长;活动后可以将活动的一些照片，特别是孩子的精彩瞬间发朋友圈，这类信息更容易得到家长的关注，也同时为下次邀约提供话题。

　　4、控制人数

　　一些大型活动是为了广而告之，如果活动的目的是提高现场成交成功率，就需要控制人数，一般在30人左右，方便老师能与每位家长都能进行深入沟通。 5、准备好现场奖品和报名优惠

　　奖品要符合学生的流行趋势和需求，可事先做一些调查，以堆砌型摆放。

　　优惠的作用是让咨询老师有理由让家长能在活动当场报名。优惠并不是越便宜越好，要有原因的优惠，让家长感到是由于一些付出才得到的优惠。 6、现场要充分与客户交流，了解客户情况

　　7、通知家长中秋节活动是亲子活动，家长必须到场在前期邀约中需要强调亲子活动的重要性，让家长陪同参加，没有家长无法买单。 8、现场一定要有让孩子说喜欢机构的环节

　　活动中引导孩子说出喜爱本机构的话语，为后续与家长沟通时如果家长以询问孩子是否喜欢该机构打下基础，从而促进报名成功率。 9、活动后一天内必须全部回访

　　很多家长不会当天报名，可以将活动照片发朋友圈分享给家长，方便在24小时内回访时有切入话题。若时间隔太久，会使家长的兴趣削弱。 10、所有参与活动老师现场咨单都需要反复演练

　　无论是打电话还是活动后期的沟通中会遇到什么问题，都要提前准备好话术来应对。可以让老师交流起来更有自信，应对如流，同时使回答更有针对性。

　　教育机构季促销活动方案

　　在辅导机构成立初期应该具有良好的'地理位置与环境，这样才能为以后的发展奠定良好的基础和保证。这是创业时期必不可少的条件，选择良好的位置是为了更容易被家长和学生所发现，并且有利于宣传。

　　要有一批思想和行动过硬的师资队伍，做到人才各尽其用，并且与学生学习和情感上的交流应该视为重要的部分，如果一个教育机构想要长期稳定的做下去，那么学生和家长的口碑尤为关键，这也无形当中减少了机构的宣传费用。

　　加大宣传，兵者，诡道也!善于发现其他竞争机构的不足之处，善于利用自己的优势，寻找合适而又恰当的时机，覆盖自己教育机构的知名度与影响力。

　　营销目的：利用一切可以利用的资源和人脉，加强生源，通过各种渠道打开招生的瓶颈，更重要的是眼光要放长远，此次招生的目的不仅是要增加现在的学生数量，更重要的是为今后的招生奠定良好的基础。重要的只有两点：宣传和教育质量。

　　宣传途径：

　　1)让我们的老师动员学生的思想，通过自己的学生带动其他机构学生的方法。

　　2)做宣传海报，海报的质量与创意非常关键，首先要做到对家长和学生的视觉产生冲击，其次通过内容吸引感召学生，让我们的目标客户看到了就忘不了，这种宣传海报要不同与其他的机构，要做到创新。

　　3)设置咨询点，在各大学校的附近设置醒目的咨询点，并且人员配备要精良，用人十分关键。

　　4)通过各种手段获取各大高校教学主任或者老师的电话，让其为之我们所用，在学校内部进行广大宣传，通过给老师的提成来激励老师，做到双赢，我们要赢得学生和老师的口碑。

　　5)在招生期间可以联合附近大型超市，在超市购满多少金额之后，本教育机构给予优惠(具体数额据当地情况而定)，这样做有两点好处，扩大知名度，让学生家长或学生更容易知晓，但要把握细节，并且做到家长和学生从超市出来之后有人可以询问。

　　6)确定报名时间，提前十天和十五天为限，给学生以优惠，团体报名给予优惠，家庭贫困的实行奖学金计划，好处在于可以更加激发学生学习的斗志，让家长觉得教育机构更人性化(在学习结束后安排考试，考试的前几名给予减免学费)

　　7)如果可以更好的利用当地媒体和学校广播的资源会更好，在学校内部可以悬挂条幅。

　　8)开设公开课，公开课时间、地点、老师要安排合理妥当，通过此种做法，来推广本教育机构的教育质量，这是重中之重，让学生在通过公开课来增加对教育机构的认同感。前提是宣传一定要到位，公开课时间一定要明确，并且可以连续几天来实施公开课计划。

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