五一营销活动策划方案

时间：2020-11-22 10:13:54 劳动节我要投稿

五一营销活动策划方案

　　想在五一期间取得较好的销售业绩和较有影响力的社会效应，就要有一份好的五一营销活动策划方案。下面五一营销活动策划方案是小编为大家整理的，在这里跟大家分享一下。

五一营销活动策划方案

　　篇一：五一营销活动策划方案

　　促销主题：“五”动心情，清爽“一”夏，轻松竞拍

　　促销目的：针对“五一”假期消费，推出全品项促销，提升店形象;

　　促销时间：20xx年4月28日——20xx年5月8日

　　促销方式：风暴商品，一元系列，五元系列，产品拍卖会;

　　促销内容：

　　一主题主要以10个“5元”系列产品作为低价促销;

　　二主题主要以10个“1元”系列产品作为低价促销;

　　三主题主要以供应商赞助的50支单品作为竞拍(单品为民生必需用品为主，组装电脑一台);

　　版面安排：

　　封面：活动主题宣传

　　主要突出竞拍会的活动内容，结合某厂家的`产品推广活动(带演绎活动内容);

　　封一、封二：“五一”主题特价专版【共计30支单品】

　　1.“1元”系列产品15支，主要以食品，百货，日化及日配课为主推课别;

　　1)食品：休闲小食品2支，饮料1支，调味品1支;

　　2)百货：玻璃杯1支，粘钩1支，苍蝇拍1支，夏季凉扇1支，男女丝袜2支;

　　3)日化：香皂或肥皂1支，牙刷1支，夏季灭蚊用品(蚊香)1支;

　　4)日配：盒装酸奶2支;

　　2.“5元”系列产品15支，主要以食品，百货，日化为主推课别;

　　1)食品：饮料1支，冲饮品1支，南北干货类1支，调味品1支，休闲食品类1支;

　　2)百货：陶瓷用品(碗，杯类)1支，不锈钢厨具(铲，勺)1支，男女内裤1支，沙滩裤1支，薄棉袜1支，衣架1支;

　　3)日化：洗涤用品(洗发水，沐浴露)2支，夏季防晒用品1支，纸制品1支;

　　封三：生鲜专版：【共计20支单品】

　　1.时令蔬菜4支单品，时令水果6支单品，限定销售日期;

　　2.五谷杂粮单品4-5支，主要突出夏季降暑产品(白糖，红豆，绿豆等);

　　3.日配产品5-6支，汤圆，水饺等低温食品各1支品项，常温奶制品4-5支品项，最好以整件为主推品项，可推出龟苓膏产品作为夏季降暑品项;

　　封四：“美”食“美”客(粮油，休闲食品专版)【共计33支单品】

　　1.粮油课：(合计17支单品)

　　1)食用油1支：5l或4.46l食用油，可选择杂牌，作为内页放大商品，价格为60元以下;

　　2)香油2支：鉴于夏季制作凉菜的因素，选择2支单品，高低价格区分开;

　　3)酱油2支：大小包装各1支，可选择生抽或老抽;

　　4)醋2支：瓶装，袋装各1支，袋装可选择1元三袋的销售方式;

　　5)调味酱2支：麻辣酱，芝麻酱各1支;

　　6)速食面2支：五连包方便面，袋装粉丝各1支;

　　7)南北干货类3支：枸杞，大枣，银耳各1支;

　　8)袋装大米2支：对比促销，主推大包装商品，选择10kg和5kg各1支;

　　9)挂面1支：挂面属于自采商品，以低毛利或平价销售;

　　2.休闲食品课：(合计16支单品)

　　1)炒货类2支：瓜子，花生各1支;

　　2)糕点类2支：袋装面包，蛋黄派各1支;

　　3)休闲小食品(蜜饯类)2支：主要针对蜜饯类产品选择;

　　4)膨化食品2支：薯片，锅巴各1支;

　　5)饼干2支：一般夹心饼干，威化饼干各1支;

　　6)果冻3支：散装果冻1支(金娃果冻折价)，袋装果冻1支(喜之郎果冻);

　　7)散装食品3支：散装饼干，散装干货，散装炒货各1支;

　　封五、封六：“凉爽夏日风”(酒饮，冲调专版)【共计42支单品】

　　1.酒饮课：(合计32支单品)

　　1)碳酸饮料(可口可乐，百事可乐，非常可乐，雪碧，柠檬汽水等)8支;

　　2)水饮料(普通矿泉水，运动性矿物质水)4支;

　　3)茶饮料(绿茶，红茶，凉茶)5支;

　　4)果汁饮料(橙汁，蜜桃汁，果粒橙)3支;

　　篇二：五一营销活动策划方案

　　活动目的：

　　1、迎接五.一旺季，品牌宣传造势

　　2、提高销量给客户信心，为5月压货创造条件

　　3 搞好客情关系(本人4月份调到该市场)

　　活动主题：迎五一，容声冰箱大优惠

　　活动时间：20xx.4.24—25(实际操作效果好，延长到4.27)

　　前期工作：

　　1、与商场领导沟通具体的操作细节，主要是价格、场地、　人员、物料的支持。

　　2、20日在钦州市场做宣传：贴海报和包装三轮车，23日在商场前贴海报。

　　3、22日检查库存和现场物料

　　4、活动统一说辞的提炼：科龙厂家“五.一”提前做促销活动，特价销售且赠送精美礼品。

　　现场操作：

　　1、一个拱门、两个帐篷、两个产品气模、一个“联合国节能金奖”易拉保、两个海报牌。

　　2、8款样机输出：1款特价机163G、2款上量机108A、138A、2款新品171D、186SM、1款电脑表现162AY、活动主销机型209S(联合国节能金奖)、1款形象机226AY3

　　活动费用：包装三轮车(5辆)200元、运输费用50元、临时促销30元/天×2=60元，共310元(场地有商场申请)。

　　活动总结：

　　1、期间共销售26台，占当月销售63台的41.2%。主要竞争对手当月销量是47台。

　　2、为五一旺季做了充分的宣传，就“五一”七天销量为79台

　　3、客户当月提货97台，为历史最高记录。但由于估计不知和其他因素，导致在5月3日畅销型号(290S、163G等)就开始断货影响了五一的销量。(该地区没有设代理商，由南宁代理商辐射过来的。)

　　4、使钦州市场的冰箱销售有了更清晰的主题：节能，而且使容声的209S。(意外收获)

　　5、取得了客户的信任。

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