超市三八节活动方案

时间：2020-11-04 11:27:59 其他节日我要投稿

超市三八节活动方案

　　超市三八节活动方案应该要怎么进行制定相信是许多商家都在苦恼的事情，下面就随小编一起去阅读超市三八节活动方案，相信能带给大家启发。

超市三八节活动方案

　　第一篇：超市三八节活动方案

　　快乐抽奖惊喜无限

　　活动期间，在新世纪购物即可凭电脑小票到一楼参加“快乐抽奖惊喜无限”活动。超市购物一次性满38元抽奖一次，满76元抽奖二次，服装百货满88元抽奖一次，满176元抽奖二次，以此类推(单张小票限3次)。

　　奖项设置：

　　一等奖：10名价值**元礼品一份

　　二等奖：30名价值**元礼品一份

　　三等奖：80名价值**元礼品一份

　　纪念奖：1000名精美礼品一份。

　　第二篇：超市三八节活动方案

　　背景：

　　春节过后进入了淡季，针对这一情况我们应化被动为主动，利用尽可能多的节日来减少淡季期间各门店的业绩下滑幅度。

　　目的：

　　“三八·妇女

　　节”是女性的节日，而女性消费又是商场消费的主流。借助本次促销活动拉动年初销量，塑造企业外在形象。

　　活动主题：健康的女人最美丽

　　活动时间：3月1日——8日

　　活动内容：

　　一、健康女人街——组织商场内与女性健康有关的商品(如：太太口服液、补血口服液等药用饮品，养颜美容茶类，日用保健品，美体塑身内衣，家庭保洁用品……)搭建堆头，形成女人用品一条街并布置好。

　　二、美丽特惠——女性商品特价优惠(冬季服装出清特价、春季服装折扣酬宾、女鞋、化妆品、珠宝首饰等等)都可在此期间推出优惠活动(参展商品可根据各门店具体情况定)。

　　三、评选健康好“煮”意——由女性顾客参加，根据商场内所出售的食品或佑料，制定一份有益身体的食谱，要求：新颖、易操作、健康指数高、所有配料均可在商场内购买。凡参加者提供详尽的文字内容一份交各门店服务台报名参与，并可领取精美礼品一份。再经美工书写编号刊登在门店外，并接受顾客的评定投票，以半月为限(3月1日——3月15日)得票最多的.健康食谱成为健康好“煮”意得主，获奖金200元。

　　项目内容负责部门时间备注

　　1、方案送审企划部05.2.24

　　2、健康女人街业务部：可与供应商商议参加活动的商品交纳一定数量的广告费用或进行折扣让利企划部：活动广告宣传各门店：活动气氛营造

　　3、美丽特惠业务部：与供应商等协商合作事宜企划部：活动广告宣传各门店：活动气氛营造

　　4、评选健康好“煮”意各门店：安排服务台报名、接受投票及统计;活动气氛营造;礼品若干企划部：活动广告宣传3.1开始宣传3.8报名截止3.15评选截止

　　效果预测：

　　通过营造商场的节日气氛、制造参与性的活动，来吸引消费者(特别是女性消费者)频繁光顾产生消费行为，从而进一步凸现香江的个性化经营。

　　活动费用预算：

　　第三篇：超市三八节活动方案

　　一、促销商品的占比

　　1. ABC类商品占比

　　A B类商品 —— 30-40%

　　季节性商品 —— 20%-30%

　　临期商品 —— 20%

　　2. 功能性角色商品占比

　　形象商品(做惊爆价) —— 占10%—30

　　销量商品(主要做促销价也可做超低价) —— 占40%—60%

　　效益商品(做超低价) —— 占30%

　　3. 价格结构

　　惊爆价商品 —— 促销售价低于正常售价30-50% 零毛利或负毛利

　　超低价商品 —— 促销售价低于正常售价15-25% 毛利率2-3%

　　促销价商品 —— 促销售价低于正常售价10% 毛利率于平常持平

　　二、业态与商品结构组合的基本原则

　　1. 不同业态促销商品选择的宽度与深度分析

　　卖场店：商品宽度比深度重要，要求商品丰富、种类多。

　　宽度分析：照顾不同消费群的不同需求，如：有适合团购/个人/男/女/吃/用/玩。吸引顾客完成一站式购物。

　　深度分析：不同部门重点品类的商品深度促销，如：月饼类/洋酒类/洗发水

　　社区店等标超：商品深度比宽度重要，要求中类和小类多，同类商品具有选择性，以吸引目标性顾客的民生必须品为主。

　　深度分析：以某类促销商品(食品类或生鲜类)的深度为重点经营

　　2. 促销商品的深度规划

　　以战略性的商品结构及本地消费习惯来规划品类与单品纵深策略

　　以季节性商品为准，保证商品宽度，调整深度

　　以区域商圈竞争性调查为基础，建立对比性价格带为核心，促进销售

　　3. 促销商品的宽度规划

　　与区域商圈的竞争对手要有差异性

　　要符合目标顾客的消费习惯

　　与其他商品要具有关联性

　　要符合门店的发展模式

　　要根据商品大类的交叉贡献比率进行周期性调整

　　要具备实施促销门店业态的特定商品

　　三、促销商品的功能性角色

　　形象商品：超低价/优质/生活必需品起到吸引客流的作用; 做惊爆价，但严格控制商品数，可考虑限量销售

　　如：蛋、米、肉、纸品、饮料、常用家电、家纺

　　销量商品：季节性商品/知名品牌高周转率，起到补充毛利的作用;主要做促销价，也可做超低价，要求可持续性低价，要保障销量，库存周转快如：各部门有代表性的商品(油、酒、饮用水、内衣、家电)

　　效益商品：有吸引力的个性化商品/关联性商品/新品质量好，价格敏感度一般，能引起冲动性购买。; 做超低价，但毛利与正常售价持平

　　四、促销商品的选择窍门

　　1. 季节性商品提前如季，满足消费，启发消费

　　如：春节对联、挂饰、杀虫剂、凉席

　　作用：获得较高毛利及竞争热浪前的第一波消费

　　2. 注重主力商圈消费群体的商品选择

　　如：社区店的学讯商品、菜场店的调味品

　　3. 加大促销商品的包装规格，降低商品平均单价

　　1升→1.5升

　　4. 选择一次性商品，主要用于推出C类品牌

　　如：新品饮料、饼干、纸

　　作用：争取额外销售，避免冲击固定品项的日后销售

　　5. 善于选用敏感商品

　　A：低值易耗、需求量大、周转快、购买频率高、以低付出惠及更多顾客，创造低价形象

　　如：卷纸、电池

　　B：购买频率不高，周转慢、在促销刺激下产生购买冲动，创造额外销售

　　如：手电筒

　　6. 选择价格弹性比高的商品

　　1) 生产门槛低的商品

　　2) 资源丰富的商品

　　3) 容易替代的商品

　　4) 品牌性弱的商品

　　五、促销商品的忌讳

　　1. 简单降价

　　2. 过多以低端价位商品做促销

　　冲击该品类高端价位商品的销售，从而影响整体销售业绩

　　如：极低价的卷纸、低价的洗发液

　　3. 同一商品连续两次上DM，但售价不同

　　会造成难以挽回的负面影响

　　建议：息二上一或换规格

　　4. 滞销商品占据主要排面

　　5. 不要选择价格弹性比低的商品：

　　1) 垄断性商品

　　2) 瘾品

　　3) 品牌性强的商品

　　4) 难以替代的商品

　　5) 专利商品

　　6) 可获得性资源有限的商品

　　价格弹性低的商品即使让利幅度大也不会带动多少销量

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