商场国庆促销总结(荐)
总结是指对某一阶段的工作、学习或思想中的经验或情况进行分析研究，做出带有规律性结论的书面材料，它能够使头脑更加清醒，目标更加明确，让我们一起认真地写一份总结吧。总结你想好怎么写了吗？以下是小编为大家收集的商场国庆促销总结，仅供参考，欢迎大家阅读。
商场国庆促销总结1
20xx年国庆假期期间，在厂家的大力推广下，在两批商家、经销商和我公司全体同事的共同努力下，我们的产品销量比去年同期提升了一个阶梯，又一次实现了新年的良好开端。天之蓝7295箱，海之蓝14930箱，蓝瓷5560箱，梦之蓝930箱，梦之蓝335箱，梦之蓝122箱，梦之蓝5560箱，梦之蓝930箱。加油卡1019500元，苏烟515条。
活动相对成功，效果立竿见影。体现在以下几个方面:
一、提高整个系列产品的销量
特别是海蓝的销量从20xx年初下降到20多次扭转xx一个月的年销量峰值，甚至赶上了xx年销量最辉煌的同期销量。
二是营造和拉动产品市场氛围
20xx年初，海之蓝处于低迷状态，xx珍宝坊很快占领了市场。当时，我们仍然担心海蓝的未来。经过一年的努力，海蓝终于扭转了这一劣势，重新主导了市场。
三、存在的问题
在公司的正确控制下，本次活动的产品流量趋于良性，资金及时回笼，经销商积极配合本次活动的发展。但在这个过程中也有几个问题值得思考。
1.对于复杂多变的市场，我们没有合理的`数据来预测更准确的总销量，导致活动中销量不断增加。我们再次向制造商添加销售计划数字。今后，我们将建立一个销售档案，每月、每年、促销期间和自然销售。这样，我们就可以分析和比较整个数据。它还可以对市场有一个动态的了解，并对下一个活动的销售数据进行预测。
2.由于公司本次活动的销量由两批商家、团购商、乡镇渠道和分销渠道组成。在活动推出之前，未能进行相对完善的销售细化分割，导致最终实际销售数据中有厂家报告的数量。在今后的活动之前，我们应该有一个具体的数据分割计划。
三、执行不到位。执行力差的问题体现在梦系列活动上。
活动初期，我们要求所有经销商在参加活动前，必须在第一时间向所有维修经理登记备案。但是由于种种原因，执行不到位，最后处于失控状态。这也反映了我们业务人员执行力不足。这给我们的监督带来了很大的困难。在今后的活动中，如果不能到位，我们宁愿放弃。
4.产品价格。在产品推广之前，我们担心海蓝的价格。但在公司的正确控制下，海价并未明显异常。天蓝价格一路下跌。在去年10月份天之蓝调价前，市场成交价能在每瓶255元左右，但在这次活动中，市场成交价最低只有225元-228元每瓶，即使现在活动结束，价格也停留在每瓶240元左右，又回到了调价前的价格。今后，我们应该借鉴海蓝的控制技术，不要给市场留下太多的库存，并有计划地控制交货量。销售不是为了销售。
5.数据的验证和报告没有及时连接，厂家也没有及时跟进每十天一次的滚动销售。今后，将有这样一个全面的活动，由专人负责数据的统计和上传。
预计节后一个月，海之蓝销量将下降。建议在市场库存不多的情况下跟进海之蓝，让市场氛围继续升温。
商场国庆促销总结2
从20xx年10月1日到20xx年10月7日，共有7天的活动时间，总销售额xxxxx元，环比增长率xx除去节日期间xx自然增长%，实际增长率也达到28%，超过活动前5%的预期增长目标。
7日，手机体验卡41张。与xx从公司合作活动来看，这种新的营销模式给消费者带来了一些新的想法，尤其是xx公司在各主管营业厅悬挂xxxxx百货公司强强联合购物送手机体验卡xx百货xxx联通体验卡不仅宣传了我们的活动，也让消费者感受到了好处。
从以上情况来看，还存在许多不足：
一、媒体选择
本次活动在媒体平台的选择上存在不足。28日，29日（周六）销售额较上周六下降17.6%。元旦前夕，营业额应呈增长趋势，特别是在促销活动的推动下。从数据上看，我们在媒体选择上有狭窄的宣传范围和目标群体的偏差。
我们专注于时尚休闲口号，目标是时尚女性和年轻群体，媒体选择也应该选择媒体知名度较高的平台。符合购物中心和目标群体的共性。
二、缺乏计划
促销活动是在时间的迫使下组织实施的。虽然有一定的市场基础，但在个人活动或企业的整体发展方向和年度规划上存在很大的偏差。单一活动对企业品牌积累无能为力，严重影响品牌积累的步伐。例如，本次活动是指奖品制定中畅销品牌的销售记录，但几个畅销品牌没有参与本次活动，这不仅影响了活动的强度，也影响了购物中心的凝聚力。
三、营利部门与非营利部门协调性差
各楼层的促销活动不能定期反馈给外部规划部门。专门的促销信息已成为国内销售文件，不能增加品牌客户，薄利多销的目的已成为一种愿望。规划部门失去了这些信息的支持。在制定活动计划时，购物中心活动不能与特别厅活动相结合，不仅独立，而且使活动孤立。当业务部门与代理商或制造商协商活动的比例时，他们将失去立场。
四、活动执行力差
一项活动，无论大小，“策占三划占七”，可见活动实施重要性，即使再好的策略，没有人去实施，他还是等与零。员工对活动的'推广知识了解不够，缺乏服务热情，缺乏推广活动的技能和活力。在员工看来，没有活动是在大量的资本和人力投资下大幅增加营业额的概念。此外，在销售过程中没有激进的计划，销售任务也没有细分，一般管理，一般销售也限制了销售的增长。
五、前瞻性和时尚性表现不够
规划部成员要经常走出去，了解最新的市场信息，整理好信息，多了解时尚前沿的时尚信息。
六、下一个计划
克服各种困难，避免上述情况，每项活动都有以下五个要素：
1确的市场背景；
2.精心规划；
三、紧密结合；
四、密切配合；
5.执行力强。
商场国庆促销总结3
商场促销活动总结如下：
一、店面形象
作为塑造品牌价值的第一步，商店形象的维护非常重要。一家装饰高档、风格优雅的商店以自己良好的形象为商店的商品增值，因此良好的商店形象是塑造品牌价值、展示产品等级、与杂项品牌开放距离、避免低价竞争的第一步。
二、广告宣传
广告有效地保证了促销结果的实现，经销商朋友应根据自己的商店规模、活动规划、当地情况进行宣传。强大而科学的广告更有可能弥补地理位置的缺陷。加强促销，不仅可以让更多的人了解国庆节促销活动的内容，提高品牌在当地的知名度，而且可以在一定程度上弥补地理位置带来的先天缺陷。
三、客户维护
在这次活动中，由于专卖店的客户维护，尽管许多专卖店受到公司、市场、自身等因素的限制，但仍取得了良好的成绩。专卖店良好的售后服务可以在当地赢得良好的声誉和声誉。
四、导购能力
商店投资大量的广告成本、令人震惊的折扣和特价的目的是吸引顾客进入商店，并借此机会与顾客进行交易。因此，在早期工作完成后，下一步是测试购物指南的销售能力。除了对购物指南进行特殊培训外，商店经理还应督促和鼓励购物指南有意识地利用网络和书籍资源学习购物指南知识，提高销售能力。
五、存在的'问题
1.营利部门与非营利部门的协调性差
各楼层专厅促销活动，不能定期反馈给把这些信息宣传到外部去的企划部，专厅促销信息成了内销文件，不能起到增加品牌顾客的作用，薄利多销的目的也成了一厢情愿。规划部门失去了这些信息的支持。在制定活动计划时，购物中心活动不能与特别厅活动相结合，不仅独立，而且使活动孤立。当业务部门与代理商或制造商协商活动的比例时，他们将失去立场。
2.活动执行力差
一项活动，无论大小，三划占七，说明活动实施的重要性，即使是最好的策略，没有人去实施，他还是等零。员工对活动的推广知识了解不够，缺乏服务热情，缺乏推广活动的技能和活力。在员工看来，没有活动是在大量的资本和人力投资下大幅增加营业额的概念。此外，在销售过程中没有激进的计划，销售任务也没有细分，一般管理，一般销售也限制了销售的增长。
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