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房地产春节活动策划方案
一年一度的春节就要来了,作为炙手可热的房地产行业,可以开展什么样的活动呢?本文特意为大家收集整理了的房地产春节活动策划方案,希望大家喜欢!
房地产春节活动策划方案一
一、【活动背景】
每年2月为大英县外出务工人员返乡置业时机,大英县各大楼盘将纷纷出台优惠吸引客户关注。本地项目多以价格和赠送噱头蓄客以促进转化,而今年大英县房地产市场低迷,拼总价、拼赠送销将是各项目今年春节蓄客的主要措施。
而本案月均销量相对其他项目较高,业主资源、老客户资源、销售价格较竞争楼盘更具优势,在本地市场已形成了较强影响力。利用春节返乡置业制造关键节点,结合针对性优惠政策提高项目关注度、拓展客户资源、吸引客户来访,能更好的促进本案产品去化。
二、【活动时间】
2月1日——2月28日。
三、【活动目的】
利用春节返乡置业制造节点,出台相关优惠政策,借机对返乡置业客户资源、已购业主亲友客户资源进行深挖细拓。同时制造现场人气,吸引客户来访。
四、【活动概要】
年末造势+优惠促销
五、【活动内容】物料准备:
1月22日至27日进行物料准备,需定制新春礼品,红包等;
乡镇巡展:
城区举牌、DM覆盖:
遂宁凯达房地产开发有限公司
2月1日至9日为4举牌+2派单,10日至19日为6人举牌、4人派单、2财神派红包(红包内装购房抵扣券/券形DM),举牌与派单重点区域为菜市场、车站、商场附近;
已购业主回馈宴:
1月31日(星期六)举行业主回馈晚宴,时间为下午4点——6点,晚宴安排文艺表演、现场抽奖、领导致辞、项目答疑、销售代表讲解老带新政策。(地点及是否安排巴车接送待定)
来访送大礼,购房抽免单、首付2万:
·2月1日起到访扫描微信/登记信息即可领取精美礼品一份(限每日前10名);·2月1日起到访均可获得1万元购房礼包;
·2月1日起在电视墙区域密集悬挂红包,内装不同面额的年货免单券,购房均可抽取(金额最高为5000,需购房才能使用);·2月1日起购房均送2万元装修基金,除特价房源均可参加首付2万活动。
(利用送装修基金、抽免单的形式进行优惠不会对客户造成降价的.错觉,同时降低首付门槛利于蓄客。)特价房政策:
团购特价2398元/㎡转为每周限量抢购。每周统计意向较强的客户数量,视情况增加集中逼定的暖场活动。购房送新年红包:
2月10日至2月25日成交送新年红包(现金2000元)。3月中旬开年演唱会:2月25日后筹备
六、【推广策略】
通过客户拦截、噱头吸引进行蓄客
遂宁凯达房地产开发有限公司
新春钜惠2666元/㎡○起
首付2万赢购房免单
备选一:
全款10万抢3房!
岁末感恩特价迎新
30套特价房源钜惠登场
备选二:
(方案单做:房源优惠调整为33000元,优惠由13000常规优惠与2万装修基金构成,2月销售满30套房即抽一辆大众朗逸/日产轩逸+家电)乡镇大牌覆盖(已完成)+车辆头套投放(已完成)+售楼部氛围包装(已完成)+城区举牌、DM覆盖(持续)+乡镇巡展(待完成)+车站桁架覆盖(待完成)
七、【优惠政策】
1、2月1日起到访扫描微信,登记信息即可领取精美礼品一份(限每日前10名);2、2月1日起来访均可免费参与抽红包活动,最高可抽中1万元房款优惠;3、2月1日起每周10套特价房(目前顶楼),单价2398元/㎡;4、2月10日至2月25日成交送新年红包(现金2000元);5、2月房源优惠调整(略)。
购房抽价值10万元顶配家轿,还送2万装修基金!
买房送车
再送装修
遂宁凯达房地产开发有限公司
八、【物料准备】
1、项目现成礼品:毛巾、雨伞、电饭煲、微波炉等;
2、订制春联礼包1000份,价格在5——10元之间,订制+项目
logo、地址+祝福语;
链接:
3、新年红包:定做10000个,单价0.06——0.1元左右,12月1日起来访抽、10
日后大量派发;
链接:
4、财神服装:购买2件,单价328
元/件,用于巡展发
房地产春节活动策划方案二
1、 新春祈福团!
不一定人人都信神佛,但新年祈福,望来年顺利之心,人皆有之。
组织老业主成立祈福团,预先安排好所需香烛等供品,欢迎业主携朋带友,派专车接送业主们到预先安排好的大规模庙宇参拜。
完毕后接送业主们用餐,并有风水大师现场讲解来年运程和家宅风水,同时安排现场签约!
2、 过春节是楼市在一年中成交量最低的低谷,这主要是中国的传统观念,大家都忙着回家过
年,在这一段时间内买房肯定不会是第一位的,所以这段时间所做的一切工作都不是为了本阶段的销售成绩的,因为再怎么做促销,过年时候的业绩也上不去.
在春节期间一般都是做宣传和巩固原有客户,是为了春节后的工作做准备的,比如: 打报纸稿,主题为庆祝春节,打品牌
客户答谢,一些小礼品,如小电器,电影卡等
SP活动基本上效果不大,所以最好不要搞
在春节前的一个月可以对部分难销房源做
3、 业主团圆酒会,邀请新老业主出席,意向客户参与,效果将就。
4、 春节期间购房者的心态有几点比较突出:一家人团聚,在购房这样的生活大事上,全家
人可以集体考察楼盘,交换意见,集中商讨,很多外出务工人员回乡时也会帮助亲人购置新房,决策更容易在此期间产生;春节的假期较长,可以对感兴趣的区域、楼盘多看、多比较,达到最终满意的效果;春节期间,房地产开发商针对假日会推出相应的优惠措施和优惠活动,在此期间购房会获得意外的实惠;春节前,一般家庭都会获得一笔比较可观的年终收入,在经济上比较富足的情况下常常会选择购房等高端消费。
相对于日常的消费,春节消费蕴含了过多的情感在里边——子女对长辈的回报和思念,长辈对晚辈的祝福与期望,亲朋好友间相互的情感交流与溶合。因此,从某种意义上讲,春节消费不仅仅物质上的消费,它更是情感上的消费,是消费者表达内心情感的一个重要的机会。谁能深入人心,谁就能获得商机。
5、 春节期间不宜做太多的促销活动,只能选择性的,有针对性的做些活动 主要的目的是
做形象 充分挖掘已购客户转介绍方法
1、 送春联或者喜庆的礼品,如中国节、灯笼....到已购客户的家里,拜年。(切记不要
在客户家吃饭)
2、在大的商场发DM (在人气较旺的百货公司大门口租个不要太大的地方,2平方就行了 一个人发DM的同时 发些礼品 或者旺旺食品什么的)
6、 春节期间人肯定不会多的,我想主要还是以维护老客户为主。可以送购物券啊,或者什
么挂历、对联、灯笼、一些过年用的东西。关键看资,也可搞联谊会,摸彩啊。不过对于新客户,售楼中心也可包装。如横幅、气球、搞点节日的氛围。再推出相应的'措施。象特价房什么的。因为有一些外地的过年也可能看房子,要让他们看到家乡的变化 有钱可制作光碟在售楼处放映。
7、 XXX中国年开幕式 大年初二, 上午11:00-12:00
“威风锣鼓带喜庆” “狮龙巡游闹新春”
大年初二,上午11:00至11:30
6.1.1威风锣鼓。本天活动为整个中国年的开场活动,全天的开场白,提升人气,调动人们的过节热情,表演在牌坊处进行,配合鞭炮、礼炮。
6.1.2狮龙巡游。两条龙两头狮,高跷旱船等若干。从大门口鸣炮开始,巡游古城,狮龙巡游至四季广场,龙在四季广场起舞,狮在日昝处上架,高跷旱船在日昝表演。
6.1.3迎财神(春官拜年:春官2名 和唱2名 配器2名)
由工作人员派人装扮成财神在大道上散发贺卡(部分贺卡中加入面值2元不等的奖券),同时大年初一到业主家中拜年。
6.1.7开幕式。祥龙腾飞 11:30至12:00
狮龙巡游至四季广场,表演告一段落时,开幕式正式开始。
1介绍项目。
2 介绍嘉宾。
3嘉宾致辞。
4启动仪式:由市旅游局领导宣布:XXX中国年正式开幕。同时嘉宾开启遥控礼炮,日昝以及皇城上的礼炮礼花打出漫天飞舞的彩花,巨龙缓缓从皇城上起飞。
狮、龙、秧歌、高跷等同时起舞。
6.1.5 下午狮龙巡游。 (2:10-2:40) (3:40—4:20)6.1.6常规表演 (1:30—2:10) (3:00—3:40) (4:20--5:00)
注意事项:常规活动均在下午1:30开始。
6.1.7 特色表演:选花魁、比武招亲、勇夺花魁(1:30—2:10)(4:20--5:00)
6.2、大年初三,“爆竹锅庄烤全羊” 上午10:30至21:00
将传统烟花爆竹燃放和热闹篝火晚会与小区韵味相结合,让业主和游客热热闹闹过大年。
细则:
6.2.1狮龙巡游。两条龙两头狮,高跷旱船等若干。从大门口鸣炮开始巡游,狮龙巡游至四季广场,龙在四季广场起舞,狮在日昝处上架,高跷旱船在大道表演。 (2:10-2:
40) (3:40—4:20)
6.2.2选花魁、比武招亲、勇夺花魁(1:30—2:10)(4:20--5:00)
常规表演。(1:30—2:10) (3:00—3:40) (4:20--5:00)
6.2.3篝火晚会。晚上6:30开始,沿芙蓉大道燃起3个火堆。
① 烤全羊。每个火堆2-3只,专人负责。由商家提供羊肉出售。
② 跳锅庄。大道上进行。请少数民族少女进行锅庄表演和领舞。
③ 跳街舞。大道上进行。
④ 放烟花。烟花燃放持续35分钟,由专人负责联系烟花厂家和燃放。 ⑤ 放河灯。在金河旁边销售并放河灯。
6.3大年初四“天上火龙下凡间”,上午10:30至21:00
将传统烟花爆竹燃放和火龙表演相结合,让业主和游客热热闹闹过大年。
细则:
6.3.1狮龙巡游。两条龙两头狮,高跷旱船等若干。从大门口鸣炮开始狮龙巡游。
至四季广场,龙在四季广场起舞,狮在日昝处上凳,高跷旱船在日昝下大道表演。 (2:10-2:40) (3:40—4:20)
6.3.2特色表演:影视特技,枪战 爆破(1:30—2:10)(4:20--5:00)
缉毒警察抓捕现场交易为题材(此题材可换)。8-10名演员分别扮演警察和毒犯,接头—交易—逮捕—拘捕—打斗—枪战—爆破—击毙毒犯—将主犯抓捕归案。其中弹着点30个,爆破5次,人身弹点5个,血包5个,枪支6支(真枪2支 审批待定)。场面惊险火爆,扣人心弦。
6.3.3上午进行木偶戏表演。10:30至12:00。
6.3.4下午进行常规表演。
6.3.5火龙表演。晚上8:00进行。火龙起舞仪式:在牌坊处进行
1由两位古代射箭手点燃古城火炬,以及沿途篝火开始。
2设香案祭祀天地,四海,众生。
3请火龙 熏龙 起舞
① 烧火龙。两条火龙在广场表演30分钟。
② 放烟花。烟花燃放持续35分钟,由专人负责联系烟花厂家和燃放。 ⑥ 跳锅庄。大道上进行。请少数民族少女进行锅庄表演和领舞。
⑦ 跳街舞。大道上进行。
6.7、 “业主大团圆” 大年初五,上午10:30至17:00
将传统春节游园与业主的活动参与结合起来,让业主真实的感受过年的合家欢乐与文化氛围。
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