- 相关推荐
房地产置业顾问考试试题及答案（通用10套）
无论在学习或是工作中，我们最离不开的就是考试题了，借助考试题可以检验考试者是否已经具备获得某种资格的基本能力。你知道什么样的考试题才算得上好考试题吗？以下是小编为大家收集的房地产置业顾问考试试题及答案（通用10套），仅供参考，欢迎大家阅读。
房地产置业顾问考试试题及答案 1
一、填空题(每空0.5分，共50分)
1、1亩约等于 667 平方米。
2、1公顷等于 10000 平方米，约等于 15 亩。
3、现在最常用的付款方式有一次性付款， 按揭贷款 ，免息分期付款，三种。
4、按用途房地产的类型可划分为居住房地产，商业房地产，旅游房地产， 工业房地产，农业房地产五种。
5、其土地使用年限按国家规定执行。即：居住用地 70 年;工业用地50年;
教育、科技、文化、卫生、体育用地50年;商业、旅游、娱乐用地40年;
综合用地或者其他用地50年。
6、七通一平：是指水通、电通、道路通、排水通、热力通 、煤气通、通讯通、及场地平整;
7、房地产又称不动产，是房产和地产的总称，两者具有整体性和不可分割性。包括土地，建筑物及地上附着物，房地产附带的各种权利。
8、五证：a.国有土地使用证;b 建设用地规划许可证;c. 建设工程规划许可证;d. 建设工程开工证;e. 商品房预售许可证。
9、两书：商品房质量说明书;商品房使用说明书;
10、目前新房办理房产证时所需的费用：登记费 90元，交易费 3元/㎡，测绘费 1.49元/㎡，契税 总房款的1.5%，公共维修基金总房款的3% 。
11、按揭贷款的额数：居住房最高可贷总房款的 70%，商业用房最高可贷 60% 。
12、销售的基本流程是：迎接客户→ 介绍产品 → 购买的洽谈 → 现场的观看 → 填写客户资料→ 跟踪 → 逼定 → 定金的补足 → 签定合同 →入住。
13、取得房屋产权证后，房屋所有人拥有的权利：使用权，占有权，收益权，处分权 。
14、一个中心是：以客户为中心;二个能力是：应变能力，协调能力;
三颗心是：热心，耐心，信心;四个掌握是：国家的经济大势，房地产业的发展状况，法律法规，项目自身的情况;五个学会是：跟踪，调查 ，揣摩，算账，掌握 。
15、房屋建筑结构分类标准：钢结构，钢、钢筋混凝土结构，钢筋混凝土结构 ，混合结构， 砖木结构， 其他结构。
16、房屋价格的形成有三种方法：成本+利润，市场比较法，和 二者结合。
17、、一般来说客户的'来源主要有媒体宣传， 接听热线电话，参加发展会，朋友或老客户介绍来的客户，做直销(DS)等五个方面。
18、构成房屋价格的直接费用包括：土地费用，拆迁费用，勘查测绘费， 设计费，建安成本，景观配套费，市政配套费。
19、、房地产住宅的层数划分的规定：低层住宅为 1-3 层;多层住宅为4-6层;小高层住宅为 7-11层;中高层住宅为12-16层;16层以上为高层住宅，30 层以上为超高层住宅;
20、别墅可分为 联排别墅，双拼别墅，独栋别墅三种。
21、五证、两书，一表，中的“一表”是指 商品房竣工验收备案表。
二、判断题(每题1分，共20分，对的打“√”错的打“×”)
1、给未成年人购房，登记时要指定一名监护人，并且要到公证处公证。(√)
2、外地人到本地购房也需要担保人。(×)
3、套内建筑面积=套内使用面积+套内墙体面积+阳台建筑面积。(√)
4、净高是下层地板面或楼板面到上层楼板面之间的距离。 (×)
5、容积率是指总建筑面积与建设用地面积之比值。 (√)
6、一级市场是指房地产发展商根据土地使用合同的要求将建好的房屋连同相应的土地使用权转让给单位或个人的市场。(×)
7、三通一平时指水通、电通、路通、道路平整(×)
8、穿过房屋的通道，房屋内的门厅、大厅，均按一层计算面积。门厅、大厅内的回廊部分，层高在2.0米以上的，按其水平投影面积计算。(×)
9、得房率是买房比较重要的一个指标，一般来说得房率越高越好。(√)
10、业主是指物业的所有人，即房屋所有权人和土地使用权人，是拥有物业的主人。(√)
11、层高小于或等于2.20米以下的夹层、插层、技术层和地下室、半地下室不算建筑面积。(√ )
12、中国工商银行规定，贷款年限最长可以贷30年，贷款人年龄不得超过60岁。( √ )
13、中国建设银行规定，住房贷款最长可贷30年，商业用房最多可贷20年。(× )
14、房地产市场：主要包括地产买卖、租赁市场。含一级市场、二级市场和三级市场。(√)
15、绿化率又叫绿地率是规划建设用地范围内的绿地面积与规划建设用地面积之比。(×)
16、入伙是指业主领取钥匙，接房入住。(√)
17、消防避难层、为了整栋建筑物使用的配电房作为公用面积可以分摊。(×)
18、基价也叫起步价，是指经过核算而确定的每平方米商品房基本价格。(×)
19、借款人偿还银行贷款，期限在一年或一年以内的实行到期连本加息一并还清。(√)
20、进深指一间房屋两条横向轴之间的距离。(√)
三、问答题(每题3分，共15分)
1、什么是按揭贷款?(3分)
答：即购房抵押贷款，是购房者以所购房屋之产权作抵押，有银行现行支付房款给开发商，以后购房者按月向银行支付本息的付款方式。
2、置业顾问接待客户的过程分为哪几个步骤?(3分)
答：1)客户进门每一个看见的人都要主动上前问好，提醒其他置业顾问的注意
2)置业顾问应立即上前热情接待
3)帮助客人收拾雨具放置衣帽等
4)通过随手招呼，区别客户真伪，了解所来的区域和接受媒体
3、置业顾问的销售能力包括哪几种?(3分)?
答：1、创造能力 2、判断及察言观色能力 3、自我驱动能力 4、人际沟通的能力
5、从业技术能力 6、说服顾客的能力
4、名词解释：建筑面积，绿化率，容积率，经济适用房?(3分)
答：建筑面积：指建筑物外墙或结构外围水平投影面积之和。
绿化率：建设用地范围内所有绿地面积之和与建设用地面积之比率。
容积率：是指总建筑面积与建设用地面积之比值。
经济适用住房是指经各级人民政府批准立项建设、享受国家优惠政策、向城镇中低收入家庭出售的住房。
房地产置业顾问考试试题及答案 2
一、你认为一个优秀的销售经理应具备哪些能力？（20分）
答：1、团队建设
（1）协助营销部经理推动集团核心价值观、战略的贯彻和执行；
（2）通过创造良好的推销环境，树立良好的企业形象；
（3）根据公司要求，充分调动销售现场各员工的积极性，营造部门内部团结协作、优质高效的良好的工作氛围；
（4）了解本部门每一位员工的个性及优劣势，帮助员工认识到业务成长过程中的障碍，培养员工个人发展能力；
（5）将部门工作与任务分解成每位员工的工作，并督促其完成；
（6）评定现场销售人员的资信及其业绩表现，并负责销售人员的招聘、培训、 奖惩及调配。
2、业务管理
（1）参与前期项目策划思路的确定；
（2）根据公司整体经营目标，参与制定销售计划；
（3）根据销售计划，参与制定和调整销售方案（策略）、宣传推广方案（策略），并负责具体销售方案实施；
（4）做好对销售节奏及进程的控制工作；
（5）销售现场日常管理工作；
3、考虑并制定现场销售工作流程和标准，组织员工研究确定；
4、将部门工作和任务分解到每位员工，并进行指导实施；
5、根据公司阶段状况要求或市场反馈，对销售工作做出策略调整和对策决策；
6、督促员工加强学习，组织销售培训，支持员工对新的工作方法或流程的实践；
7、负责组织销售人员及时总结交流营销经验，加强业务修养，不断提高业务水平；
8、负责沟通上下级及本部门与公司内外部各相关部门的关系，清除部门工作障碍，为本部门工作开展挖掘资源，提高效率，保证销售进度；
9、配合公司其他部门的工作，为其提供市场预测、反馈及营销方面的.支持；
10、做好项目解释，现场业主投诉等工作。
区域销售经理岗位职责
1、负责贯彻落实公司营销策略、政策和计划；
2、负责制订本区域市场开拓、新产品推广计划，并组织实施与效果评估；
3、负责对行业市场的目标客户进行攻关，并协助经销商进行市场开拓；
4、负责收集、分析、整理、归档客户需求、竞争对手等市场信息；
5、负责经销商和客户的业务接洽、咨询及关系维护；
6、负责销售计划的分解、落实，并进行跟踪与评估；
7、协助财务部做好经销商的信用管理工作；
8、负责正常类、关注类和可疑不良类应收账款的催收，并协助做好呆账催收工作；
9、负责经销商和客户的合同、资料和档案管理；
10、负责品牌、价格管理，并协调处理业务冲突；提供市场违规行为的信息，并
协助处理。
二、假如你是****城案场销售经理，在遇到以下问题时，你如何处理？（15*4=60分）
1、客户在签订购房合同时对合同条款异议较大，并投诉置业顾问在销售时存在虚假承诺。客户投诉到你这里，你如何处理？
2、昨天项目现场举行活动，客户到访量非常大，置业顾问均在接待客户，现场新到客户也不断抱怨无人接待，你如何如何处理？
3、两名置业顾问出现业务交叉如何处理？
4、今天项目突然接到策划部通知，项目已售房源中C户型设计将原客厅卫生间面积减小，且蹲卫设计变更为座式，但该户型已销售50余套。你怎样对销售员解释？
三、如何保障团队的凝聚力和竞争力？（20分）
房地产置业顾问考试试题及答案 3
1、 城市燃气供应管网通常分为街道燃气管网和庭院燃气管网两部分，热气输送压力的不同，又可分为低、中、次高压、高压管网，其中中压管网的输送压力范围是( )。
A 、0≤P≤5kPa
B 、5kPa≤P≤150kPa
C 、150kPa≤P≤300kPa
D 、300kPa≤P≤ g800kPa
2、 某人每月向保险公司交付200元，年利率为8%，以年计息，20 年后这笔钱的累计总额为( )元。
A 、58902
B 、117804
C 、59700
D 、11186.3
3、 张某出国留学前将登记用途为商住的房屋(底层为商铺、二楼为住宅)转让给刘某。在办理了交易过户有关手续后，刘某向甲银行申请抵押贷款并获准，得到贷款40万元，半年后又将该房屋抵押给乙银行，得到贷款15万元。在抵押期间，未经甲、乙银行同意，刘某便将该房屋出租给陈某，但将抵押事实书面告知了陈某。刘某贷款还款期到后，因炒股失败无力归还贷款，此时陈某与刘某约定的租赁期限尚未界满。刘某购买房屋的过程中，应当申请办理（ ）登记。
A 、房屋转移
B 、房屋更正
C 、房屋抵押
D 、地役权
4、 房地产经纪人协理只能在( )从业。
A 、注册地所在的行政区域内
B 、户口所在地
C 、全国范围内
D 、考试所在地
5、 商圈调查使用最多的方式是（ ）。
A 、现场勘查
B 、实验法
C 、访谈法
D 、个案分析法
6、 房地产市场竞争情况调查属于房地产市场调查类型中的( )。
A 、房地产市场需求调查
B 、房地产市场供给调查
C 、房地产市场环境调查
D 、房地产市场营销活动调查
7、 对客源的获取、记录、储存、分析和利用的一系列活动，就是( )。
A 、客源开拓
B 、客源分析
C 、客源利用
D 、客源管理
8、 房地产经纪信息来指导房地产经纪的.业务活动，处于房地产经纪业务活动( )。
A 、接收客户方面信息的阶段
B 、指导查找房源信息和筛选房源阶段
C 、制定市场推广计划和销售计划阶段
D 、全过程的各个阶段
9、 市场竞争定价法是指( )。
A 、房地产开发企业根据商品的成本或市场需求量来定价
B 、根据竞争者的价格来制定项目价格的方法
C 、根据商品的成本和竞争者的价格来制定项目价格的方法
D 、以竞争者的价格为主,商品成本和市场需求为辅来制定项目价格的方法
10、 关于职业道德,说法错误的是( )。
A 、职业道德是指人们在从事各种职业活动的过程中就应该遵循的思想、行为准则和规范
B 、职业道德受总体道德体系的约束,服从于社会的基本道德规范
C 、同一职业的基本职业特征,随时代变化而改变
D 、职业道德在性质上具有专业性
11、 某人将一笔款存入银行10年,前2年的年利率为6%,第3至5年的年利率为5%,后5年的年利率为3%。按复利计算,这笔款的平均年利率为( )。
A 、3%
B 、4.2%
C 、4.7%
D 、5%
12、 将房地产购买者依据收入水平进行细分的依据属于( )。
A 、地理细分
B 、人口细分
C 、行为细分
D 、心理细分
13、 拆迁当事人另行委托估价机构评估的，受托估价机构应当在( )日内出具估价报告。
A 、5
B 、7
C 、10
D 、15
14、 为满足日常使用要求，12层以上的住宅设置电梯不应少于( )台，其中宜配置一台可容纳担架的电梯。
A 、3
B 、2
C 、6
D 、4
15、 不论是设立房地产经纪机构还是设立分支机构，都应当在规定期限内办理( )手续，否则，将无法获取网上签约资格。
A 、备案
B 、审核
C 、审批
D 、登记
16、 某居民购买一套总价为30万元的商品住宅，首期付款为总价的30%，余款向银行贷款，贷款期限为20年，贷款年利率为60。若按月等额还贷款本息，则该居民的月还款额为( )元。
A 、1504.5
B 、1450.6
C 、1456.4
D 、1514.8
17、 房地产市场分析的层次中，（ ）是对所界定的地理范围内特定物业(住宅、商业或工业业)供给和需求情况进行的分析。
A 、区域房地产市场分析
B 、专业房地产市场分析
C 、房地产项目竞争环境分析
D 、特殊房地产市场分析
18、 商业信用和政府信用等形式的发展往往依赖（ ）的支持。
A 、银行信用
B 、消费信用
C 、证券信用
D 、国际信用
19、 房地产经纪人员维护和发展与客户关系做法错谈的是
A 、逐年过节时给客户发短信表示祝贺
B 、积极关注客户的新需求
C 、经常约见客户
D 、为客户提供政策咨询
20、 房地产经纪人一般在( )阶段开始介入到新建商品房营销活动中。
A 、产品设计和销售
B 、产品策划和销售
C 、产品策划和推广
D 、产品设计与规划
房地产置业顾问考试试题及答案 4
1、 某企业开发某土地，土地重新取得成本为1000元/㎡，正常开发成本为1500元/㎡，管理费用为前两项的5%，投资利息占直接成本的5%，销售费用为100元/㎡直接成本利润率为6%，则开发后的地价为( )元/㎡。
A.1840
B.2840
C.2966
D.3000
标准答案：D
2、 某宗房地产建筑物建成于1991年10月1日，经济寿命为60年。后于1996年10月1日补办了土地使用权出让手续，土地使用权出让年限为50年(从补办之日算起)。2006年10月l日对该房地产进行评估。经计算，该房地产的土地重新购建价格为2000万元，建筑物重新购建价格为3000万元，残值率为0。则在估价时点(2006年10月l日)该房地产的评估价值为( )万元。
A.4091
B.4182
C.4250
D.5000
E.4454.54
标准答案：E
3、 某幢写字楼，建筑物重新购建价格为2000万元，经济寿命为50年，有效经过年数为10年2016年房地产估价师考前模拟试题2016年房地产估价师考前模拟试题。其中，门窗等损坏的修复费用为10万元;装修的重置价格为200万元，平均寿命为5年，有效经过年数为4年;设备的重置价格为250万元，平均寿命为15年，有效经过年数为9年。假设残值率均为零，则该幢写字楼的物质折旧额为( )万元。
A.400
B.628
C.656
D.700
标准答案：B
4、 某企业拥有一办公楼，建成于1996年1月，1998年1月补办了土地出让使权手续，出让年限为50年(自补办之日算起)。在2006年1月时，建筑物剩余尚可使用经济寿命为45年，则在计算建筑物折旧时，经济寿命应取为( )年2016年房地产估价师考前模拟
A.45
B.50
C.52
D.55
标准答案：C
5、 某在建工程，土地使用权年限为50年，自取得权证日起开工。预计该项目建成后的建筑面积为17500㎡，年净收益为350万元。目前该项目已建设2年，估计至项目建成还需2.5年。已知市场同类房地产报酬率为7%，则评估该项目续建完成时的总价值为( )万元。
A.3758.57
B.3942.03
C.3966.10
D.4769.85
标准答案：D
6、 已知某收益性房地产的收益期限为50年，报酬率为8%的价格为4000元/㎡;若该房地产的收益期限为40年，报酬率为6%，则其价格最接近于( )元/㎡
A.3816
B.3899
C.4087
D.4920
标准答案：D
7、 某商铺建筑面积为500㎡，建筑物的剩余经济寿命和剩余土地使用年限为35年;市场上类似商铺按建筑面积计的.月租金为120元/㎡;运营费用率为租金收入的25%;该类房地产的报酬率为1016年房地产估价师考前模拟试题房产估价师。该商铺的价值为( )万元。
A.521
B.533
C.695
D.711
标准答案：A
8、 已知一年期国债利率为3.31%，贷款利率为5.43%，投资风险补偿为2.23%，管理负担补偿为1.32%，缺乏流动性补偿为1.42%，所得税抵扣的好处为0.5%，则报酬率为( )。
A.7.78%
B.8.28%
C.13.21%
D.14.21%
标准答案：C
9、 运用假设开发法评估某待开发房地产的价值时，若采用现金流量折现法计算，则该待开发房地产开发经营期的起点应是( )。
A.待开发房地产开发建设开始时的具体日期
B.待开发房地产建设发包日期
C.取得待开发房地产的日期
D.房地产开发完成并投入使用的日期
标准答案：C
10、 下列关于假设开发法的表述中，不正确的是( )。
A.假设开发法在形式上是评估新开发完成的房地产价格的成本法的倒算法
B.运用假设开发法可测算开发房地产项目的土地最高价格、预期利润和最高费用
C.假设开发法适用的对象包括待开发的土地、在建工程和不得改变现状的旧房
D.假设开发法通常测算的是一次性的价格剩余
标准答案：C
房地产置业顾问考试试题及答案 5
一、单选：
1、房地产经纪服务的报酬形式是（A ）
A、佣金 B、差价款 C、信息费 D、回扣
2、就房地产经纪而言、按照（C）分类，可以分为房地产居间和房地产代理两大类
A、委托方式 B、受托方式 C、服务方式 D、活动方式
3、（B）是起源最早的房地产经纪方式
A、房地产代理 B、房地产居间 C、房地产委托 D、房地产行纪
4、房地产经纪专业人员资格证书实行登记服务制度，登记服务的具体工作由（D）负责
A、中华人民共和国住房和城乡建设部
B、人力资源社会保障部
C、工商局
D、中国房地产估价师与房地产经纪人学会
5、房地产经纪的作用主要体现在（A）
A、规范交易行为 B、促使房地产交易频繁 C、增加财政税收 D、促使房地产价格下降
二、多选:
1、经纪服务最主要的方式有（ A B D ）
A、居间 B、代理 C、委托 D、行纪 E、经销
2、经纪作为一种特殊的商贸活动，具有区别于其他商贸活动的自身特性，主要体现在（ACDE ）方面
A、主体的专业性 B、范围的地域性 C、地位的中介性 D、内容的服务性 E、收入的`后验性
3、佣金是经纪服务委托人对经纪服务提供方所付出的（ABC）的回报
A、劳动 B、花费的资金 C、承担的风险 D、智力成果 E、回扣
4、按经纪活动方式分类，经纪可分为（ABC ）
A、居间 B、代理 C、行纪 D、包销 E、经销
5、在我国房地产经纪人员分为（ BCD）
A、初级房地产经纪人 B、房地产经纪人协理 C、房地产经纪人 D、高级房地产经纪人 E、中介房地产经纪人
房地产置业顾问考试试题及答案 6
1、商品房代理销售中，房地产经纪人员需要准备的代理项目的销售资料中，不属于销售文件的是（）
A、价目表
B、销控表
C、置业计划
D、户型手册
2、以下关于房地产居间的有关说法中，错误的是( )
A、房地产居间应努力促成交易双方希望目标达成
B、房地产居间常是代理卖方售楼或代理业主招租
C、房地产居间能够节省交易费用
D、房地产居间是交易双方的桥梁
3、房地产居间合同中房地产经纪机构的义务不包括( )
A、如实报告的义务
B、尽力提供居间服务的义务
C、保守秘密的义务
D、支付必要费用的义务
4、从业务类型来看，以租售代理、居间业务为重点的房地产经纪机构是( )
A、实业型房地产经纪机构
B、顾问型房地产经纪机构
C、管理型房地产经纪机构
D、综合性房地产经纪机构
5、下列说法中，正确的是( )
A、经纪服务完成后，对客户的商业秘密仍有保密义务
B、房地产经纪机构歇业可不到原登记机关办理手续
C、房地产经纪人协理可独立开展经纪活动
D、房地产经纪人员可以同时在 2 个以上的房地产经纪机构任职
6、存量房经纪业务中接待顾客要注意重要信息审核。不属于委托人身份的审核是( )
A、共有房屋出售必须有共有人的书面同意或委托书
B、到房地产权属登记部门查询是否拿到房地产证
C、委托代理出售的应当有房屋所有权人委托代理出售的`合法书面证明
D、抵押的房屋必须解除抵押后方可出售
7、房地产经纪机构至少含有( )
A、5 名以上房地产经纪人员
B、2 名房地产经纪人和 2 名房地产经纪人协理
C、1 名房地产经纪人和 2 名房地产经纪人协理
D、1 名房地产经纪人和 3 名房地产经纪人协理
8、项目楼书包括形象楼书和( )
A、价格楼书
B、功能楼书
C、环境楼书
D、升值潜力分析楼书
9、房地产经纪人从事居间经纪活动，下列选项正确的是( )
A、不能同时接受相对两方委托人的委托
B、只能接受一方当事人的委托
C、可以同时接受一方或相对两方委托人的委托
D、如果同时接受相对两方委托人的委托，则佣金不能比接受一方当事人委托时收取的佣金少
10、借贷期限是指按揭分期偿还的期限，目前人民币贷款期限最长不超过( )年。
A、25
B、30
C、35
D、40
11、房地产经纪合同不能在合同条款中明示的项目是( )。
A、佣金标准
B、服务事项和服务标准
C、委托人的收入状况
D、合同的履行地点
12、房地产经纪协会章程对( )具有强制约束能力
A、取得房地产经纪人职业资格证书的人员
B、参加房地产经纪人协会的人员
C、参加房地产经纪人职业资格考试的人员
D、通过房地产经纪人职业资格证书并注册的人员
13、大业主通常是相对于小业主而言的，它通常是指( )
A、拥有批量房屋的单位
B、拥有许多房屋的个人
C、拥有大房子的个人
D、物业管理企业
14、不属于客户维护的方法是( )
A、经常约见客户
B、节假日、客户生日等时间点与客户联系感情
C、做好售后服务
D、持之以恒提供有效专业的信息
15、大业主的类型不包括( )
A.房地产开发商
B.房地产相关企业
C.银行
D.政府
16、某房地产经纪机构接受房屋产权人的委托转让房屋，确定了房屋价格为 50万元，委托人授予该机构可以自行确定最终售价以经纪机构的名义签订转让合同，该行为属于( )
A、代销
B、代理
C、行纪
D、居间
17、房地产经纪合同的特征不包括( )
A、劳务合同
B、双务合同
C、有偿合同
D、主合同
18、存量房经纪业务中接待顾客的行为分为到店接待和( )
A、上门接待
B、电话接待
C、信函接待
D、网上接待
19、下列关于房地产经纪人员应当履行的业务的说法中，错误的是( )
A、为委托人保守商业机密
B、接受职业继续教育，不断提高业务水平
C、执行房地产经纪业务并获得合理佣金
D、向委托人披露交易方的相关信息
20、房地产经纪人协理享有的权利包括( )
A、有权不注册备案
B、有权签订经纪合同
C、有权独立开展经纪业务
D 有权进入房地产经济机构
房地产置业顾问考试试题及答案 7
一、填空题(每空0.5分，共50分)
1、1亩约等于667平方米。
2、1公顷等于10000平方米，约等于15亩。
3、现在最常用的付款方式有一次性付款，按揭贷款，免息分期付款，三种。
4、按用途房地产的类型可划分为居住房地产，商业房地产，旅游房地产，工业房地产，农业房地产五种。
5、其土地使用年限按国家规定执行。即：居住用地70年;工业用地50年;教育、科技、文化、卫生、体育用地50年;商业、旅游、娱乐用地40年;综合用地或者其他用地50年。
6、七通一平：是指水通、电通、道路通、排水通、热力通、煤气通、通讯通、及场地平整;
7、房地产又称不动产，是房产和地产的总称，两者具有整体性和不可分割性。包括土地，建筑物及地上附着物，房地产附带的各种权利。
8、五证：a.国有土地使用证;b建设用地规划许可证;c.建设工程规划许可证;d.建设工程开工证;e.商品房预售许可证。
9、两书：商品房质量说明书;商品房使用说明书;
10、目前新房办理房产证时所需的费用：登记费80元，交易费3元/㎡，测绘费1.49元/㎡，契税总房款的1.5%，公共维修基金总房款的2%。
11、按揭贷款的额数：居住房最高可贷总房款的70%，商业用房最高可贷60%。
12、销售的基本流程是：迎接客户→介绍产品→购买的洽谈→现场的观看→填写客户资料→跟踪→逼定→定金的补足→签定合同→入住。
13、取得房屋产权证后，房屋所有人拥有的权利：使用权，占有权，收益权，处分权。
14、一个中心是：以客户为中心;二个能力是：应变能力，协调能力;三颗心是：热心，耐心，信心;四个掌握是：国家的经济大势，房地产业的发展状况，法律法规，项目自身的情况;五个学会是：跟踪，调查，揣摩，算账，掌握。
15、房屋建筑结构分类标准：钢结构，钢、钢筋混凝土结构，钢筋混凝土结构，混合结构，砖木结构，其他结构。
16、房屋价格的形成有三种方法：成本+利润，市场比较法，和二者结合。
17、一般来说客户的来源主要有媒体宣传，接听热线电话，参加发展会，朋友或老客户介绍来的客户，做直销(DS)等五个方面。
18、构成房屋价格的直接费用包括：土地费用，拆迁费用，勘查测绘费，设计费，建安成本，景观配套费，市政配套费。
19、、房地产住宅的层数划分的规定：低层住宅为1-3层;多层住宅为4-6层;小高层住宅为7-11层;中高层住宅为12-16层;16层以上为高层住宅，30层以上为超高层住宅;
20、别墅可分为联排别墅，双拼别墅，独栋别墅三种。
21、五证、两书，一表，中的“一表”是指商品房竣工验收备案表。
二、判断题(每题1分，共20分，对的打“√”错的打“×”)
1、给未成年人购房，登记时要指定一名监护人，并且要到公证处公证。(√)
2、外地人到本地购房也需要担保人。(×)
3、套内建筑面积=套内使用面积+套内墙体面积+阳台建筑面积。(√)
4、净高是下层地板面或楼板面到上层楼板面之间的距离。 (×)
5、容积率是指总建筑面积与建设用地面积之比值。 (√)
6、一级市场是指房地产发展商根据土地使用合同的要求将建好的房屋连同相应的土地使用权转让给单位或个人的市场。(×)
7、三通一平时指水通、电通、路通、道路平整(×)
8、穿过房屋的通道，房屋内的门厅、大厅，均按一层计算面积。门厅、大厅内的回廊部分，层高在2.0米以上的，按其水平投影面积计算。(×)
9、得房率是买房比较重要的一个指标，一般来说得房率越高越好。(√)
10、业主是指物业的所有人，即房屋所有权人和土地使用权人，是拥有物业的主人。(√)
11、层高小于或等于2.20米以下的夹层、插层、技术层和地下室、半地下室不算建筑面积。(√)
12、中国工商银行规定，贷款年限最长可以贷30年，贷款人年龄不得超过60岁。(√)
13、中国建设银行规定，住房贷款最长可贷30年，商业用房最多可贷20年。(×)
14、房地产市场：主要包括地产买卖、租赁市场。含一级市场、二级市场和三级市场。(√)
15、绿化率又叫绿地率是规划建设用地范围内的.绿地面积与规划建设用地面积之比。(×)
16、入伙是指业主领取钥匙，接房入住。(√)
17、消防避难层、为了整栋建筑物使用的配电房作为公用面积可以分摊。(×)
18、基价也叫起步价，是指经过核算而确定的每平方米商品房基本价格。(×)
19、借款人偿还银行贷款，期限在一年或一年以内的实行到期连本加息一并还清。(√)
20、进深指一间房屋两条横向轴之间的距离。(√)
三、问答题(每题3分，共15分)
1、什么是按揭贷款?(3分)
答：即购房抵押贷款，是购房者以所购房屋之产权作抵押，有银行现行支付房款给开发商，以后购房者按月向银行支付本息的付款方式。
2、置业顾问接待客户的过程分为哪几个步骤?(3分)
答：1)客户进门每一个看见的人都要主动上前问好，提醒其他置业顾问的注意
2)置业顾问应立即上前热情接待
3)帮助客人收拾雨具放置衣帽等
4)通过随手招呼，区别客户真伪，了解所来的区域和接受媒体
3、置业顾问的销售能力包括哪几种?(3分)?
答：1、创造能力2、判断及察言观色能力3、自我驱动能力4、人际沟通的能力
5、从业技术能力6、说服顾客的能力
4、名词解释：建筑面积，绿化率，容积率，经济适用房?(3分)
答：建筑面积：指建筑物外墙或结构外围水平投影面积之和。
绿化率：建设用地范围内所有绿地面积之和与建设用地面积之比率。
容积率：是指总建筑面积与建设用地面积之比值。
经济适用住房是指经各级人民政府批准立项建设、享受国家优惠政策、向城镇中低收入家庭出售的住房。
四、论述题(15分)
如何做一个合格的置业顾问?
房地产置业顾问考试试题及答案 8
1、房地产经纪服务的报酬形式是（）。[2020年回忆版]
A、回扣
B、佣金
C、信息费
D、差价款
【答案】B
【考点】房地产经纪服务的有偿性；
【解析】房地产经纪是一种市场化的有偿服务，经纪服务提供方所获得的报酬形式是佣金，一般根据服务的结果来最终确定。经纪服务佣金的多少由委托人与经纪机构协商确定，一般与促成交易的类型和成交额的大小有关。
2、经纪活动方式不包括（）。[2020年回忆版]
A、居间
B、代理
C、行纪
D、包销
【答案】D
【考点】经纪活动方式分类；
【解析】按经纪活动方式分类，经纪可以分为居间、代理和行纪。其中，行纪主要出现在普通商品的对外贸易领域，其主要法律依据是《合同法》，并不适用于房地产。因此，就房地产经纪而言，按服务方式分类，主要分为房地产居间与房地产代理两大类。
3、房地产经纪的作用主要体现在（）。[2020年回忆版]
A、增加财政税收
B、规范交易行为
C、促使房地产价格下降
D、促使房地产交易频繁
【答案】B
【考点】房地产经纪的作用；
【解析】房地产经纪的作用主要有：①节约交易时间，提高交易效率；②规范交易行为，保障交易安全；③促进交易公平，维护合法权益。
4、下列申请报考房地产经纪人协理职业资格考试本条件中，错误的是（）。[2020年回忆版]
A、遵守国家法律、法规和行业标准规范
B、秉承诚信、公平、公正的基本原则
C、恪守职业道德
D、初中学历的可以报名经纪人协理职业资格考试
【答案】D
【考点】房地产经纪人协理职业资格考试条件；
【解析】申请参加房地产经纪人协理职业资格考试报名的基本条件包括：
①遵守国家法律、法规和行业标准与规范；
②秉承诚信、公平、公正的基本原则；
③恪守职业道德；
④具备由专或高中及以上学历。
5、房地产经纪专业人员资格证书实行登记服务制度，登记服务的具体工作由（）负责。[2020年回忆版]
A、工商局
B、人力资源社会保障部
C、中华人民共和国住房和城乡建设部
D、中国房地产估价师与房地产经纪人学会
【答案】D
【考点】房地产经纪专业人员登记；
【解析】房地产经纪专业人员资格证书实行登记服务制度。中国房地产估价师与房地经纪人学会负责全国房地产经纪专业人员职业资格证书登记服务的具体工作，接受国务院住房城乡建设行政管理部门、人力资源社会保障行政管理部门的指导和监督。地方房地产经纪行业组织等单位接受中国房地产估价师与房地产经纪人学会委托，协同做好本行政区域内房地产经纪专业人员职业资格证书登记服务工作。
6、法律行为的核心要素是（）。[2020年回忆版]
A、意思表示
B、权利表示
C、行为表示
D、行为结果
【答案】A
【考点】民事法律行为；
【解析】法律行为是民事主体通过意思表示设立、变更、终止民事法律关系的行为。法律行为以意思表为核心要素。法律行为作为能够引发私法上的效果的法律事实，它与其他法律事实相互区别的最重要的特征就在于意思表示。
7、房地产损毁、灭失的风险在交付之前由（）承担。[2020年回忆版]
A、买受人
B、出卖人
C、代理人
D、中间人
【答案】B
【考点】房地产交易法律关系；
【解析】房屋买卖是房地产出卖人转移房屋所有权于买受人，由买受人支付房屋价款的行为。出卖人负有按照约定转让房屋所有权的义务，买受人负有按照约定支付价款的义务。具体的权利义务通过房屋买卖合同约定。实践中，通常房地产损毁、灭失的风险在交付之前由出卖人承担，交付之后由买受人承担。
8、出租房屋行为应缴纳的税不包括（）。[2020年回忆版]
A、增值税
B、城市维护建设税
C、契税
D、房产税
【答案】C
【考点】房屋租赁税收；
【解析】房屋出租人应主动到房屋所在地税务机关办理纳税申报。出租房屋行为应缴纳的税主要有：增值税、城市维拍建设税、教育费附加、房产税、城镇土地使用税、印花税、个人所得税等。
9、人口数量的增加对房地产价格的影响因素是（）。[2020年回忆版]
A、人口因素
B、经济因素
C、行政因素
D、社会因素
【答案】A
【考点】人口因素；
【解析】人口因素主要通过影响房地产的需求而作用于房地产价格。人口因素可分为人口的数量、结构、素质等方面。一般来说，某地区的人口数里增加，对房地产需求就会增加，房地产价格也会上张，反之就会下降。
10、房地产交易中，最常用的房地产价格分析法是（）。[2020年回忆版]
A、比较法
B、收益法
C、成本法
D、假设开发法
【答案】A
【考点】房地产价格比较分析；
【解析】房地产交易中，有三种基本的价格评估方法，即比较法、收益法和成本法。其中，最盖且的房地产价格分析法为此较法，即将拟交易的房地产与类似的已成交的房地产进行比较，进而得出拟交易房地产的价格。
B项，收益法是指预则房地产的未来收益，利用报酬率或资本化率、收益乘数将未来收益转换为价值得到房地产价格的方法。
C项，成本法是指测算房地产在价值时点的重置成本或重建成本和折旧，将重置成本或重建成本减去折旧得到房地产价格的方法。
D项，假设开发法是指将预则的房地产未来开发完成后的价值，减去未来的正常开发成本、税费和利润等，以此求取房地产的'客观合理价格或价值的方法。
11、抵押权的核心内容在于（）。[2020年回忆版]
A、转移占有权
B、取得抵押物的使用价值
C、取得抵押物的交换价值
D、转移收益权
【答案】C
【考点】抵押权；
【解析】抵押权的核心内容在于取得抵捆物的交换价值，以该交换价值担保债的履行，而不在于取得或者限制物的使用价值。
12、在不动产登记的类型中，异议登记申请的有效期是（）。[2020年回忆版]
A、10日
B、15日
C、20日
D、30日
【答案】B
【考点】异议登记；
【解析】异议登记是将事实上的权利人以及利害关系人对不动产登记簿中记载的权利所提出的异议记载于登记簿中，其法律效力是使登记簿所记载权利失去推定的效力。登记机构予以异议登记的，申请人在异议登记之日起15日不起诉，异议登记失效。
房地产置业顾问考试试题及答案 9
1、我国香港地区把房地产经纪从业人员分为地产代理（个人）和（ ）。
A． 业务员
B． 销售员
C． 营业员
D． 房地产经纪人协理
2、把房地产经纪人员分为经纪人和销售员的国家或地区是（ ）。
A． 中国内地
B． 中国香港
C． 中国台湾
D． 美国
3、房地产经纪人员职业资格制度不包括（ ）。
A． 考试制度
B． 注册制度
C． 继续教育制度
D． 职业保证金制度
4、报名参加房地产经纪人资格考试的最低学历要求是（ ）。
A． 初中
B． 高中
C． 大专
D． 本科
5、房地产经纪人协理从业资格的执业范围是（ ）。
A． 全国
B． 注册地所在的省、自治区、直辖市
C． 户口所在的城市
D． 考试所在的城市
6、按照（ ）分类，职业资格可分为专业技术人员资格和非专业技术人员资格。
A． 资格水平高低
B． 资格取得方式
C． 性质
D． 职业
7、房地产经纪专业人员职业资格是我国设置的一项职业资格，属于按照（ ）管理的'职业资格。
A． 性质
B． 专业技术人员
C． 区域
D． 业务水平
8、我国将房地产经纪专业人员分为（ ）。
A． 房地产经纪人和房地产销售人员
B． 地产代理（个人）和营业员
C． 经纪人和经纪营业员
D． 房地产经纪人协理、房地产经纪人和高级房地产经纪人
9、对于房地产经纪人员的职业资格，我国参照国际上通行的做法，并针对实际情况，是设立房地产经纪人员职业资格的（ ）认证制度。
A．一级
B．二级
C．三级
D．四级
10、台湾地区把房地产经纪人员分为不动产经纪人和（ ）。
A． 经纪营业员
B． 房地产销售员
C． 房地产经纪人
D． 营业员
答案与解析
1、正确答案:C
解题思路:设立房地产经纪人员职业资格的分级认证制度是国际通行做法。例如，美国把房地产经纪人员分为房地产经纪人和房地产销售员，我国香港地区的房地产经纪人员分为地产代理（个人）和营业员，我国台湾地区把房地产经纪人员分为不动产经纪人和经纪营业员。我国参照了国际上的通行作法，把房地产经纪人员职业资格分为房地产经纪人、房地产经纪人协理和高级房地产经纪人3个级别。
2、正确答案:D
解题思路:把房地产经纪人员分为经纪人和销售员的国家或地区是美国
3、正确答案:D
解题思路:A项，房地产经纪人协理、房地产经纪人职业资格实行全国统一大纲、统一命题、统一组织的考试制度。B项，房地产经纪专业人员资格证书实行登记服务制度。C项，取得相应级别房地产经纪专业人员资格证书的人员，应当按照国家专业技术人员继续教育及房地产经纪行业管理的有关规定，参加继续教育，不断更新专业知识，提高职业素质和业务能力。继续教育是房地产经纪专业人员职业资格制度的重要内容。
【说明】2015年6月，人力资源社会保障部、住房和城乡建设部发布《房地产经纪专业人员职业资格制度暂行规定》，确定房地产经纪专业人员资格证书实行登记服务制度。原“房地产经纪人员职业资格注册制度”更改为“房地产经纪专业人员资格证书登记服务制度”。
4、正确答案:B
解题思路:申请参加房地产经纪人协理职业资格考试的人员，除具备基本条件外，还必须具备中专或者高中及以上学历。申请参加房地产经纪人职业资格考试的人员，除具备基本条件外，还须符合下列条件之一：①通过考试取得房地产经纪人协理职业资格证书后，从事房地产经纪业务工作满6年；②取得大专学历，工作满6年，其中从事房地产经纪业务工作满3年；③取得大学本科学历，工作满4年，其中从事房地产经纪业务工作满2年；④取得双学士学位或研究生班毕业，工作满3年，其中从事房地产经纪业务工作满1年；⑤取得硕士学历（学位），工作满2年，其中从事房地产经纪业务工作满1年；⑥取得博士学历（学位）。即参加房地产经纪人资格考试的最低学历要求是中专或者高中。
5、正确答案:A
解题思路:房地产经纪人协理、房地产经纪人职业资格考试合格，由中国房地产估价师与房地产经纪人学会颁发人力资源和社会保障部、住房和城乡建设部监制，中国房地产估价师与房地产经纪人学会用印的相应级别《中华人民共和国房地产经纪专业人员职业资格证书》，该证书在全国范围有效。
6、正确答案:D
解题思路:职业资格本质上是对从事某一职业所必备的知识、技能和职业道德的基本要求。职业资格包括准入类职业资格和职业水平评价类职业资格，按照《国家职业大典》的职业分类，职业资格可分为专业技术人员资格和非专业技术人员资格，房地产经纪专业人员是纳入专业技术人员管理的职业资格。
7、正确答案:B
解题思路:房地产经纪专业人员是纳入专业技术人员管理的职业资格。我国房地产经纪专业人员职业资格分为房地产经纪人协理、房地产经纪人和高级房地产经纪人3个级别。
8、正确答案:D
解题思路:我国的房地产经纪专业人员职业资格分为房地产经纪人协理、房地产经纪人和高级房地产经纪人3个级别。
9、正确答案:C
解题思路:设立房地产经纪人员职业资格的分级认证制度是国际通行做法。例如，美国把房地产经纪人员分为房地产经纪人和房地产销售员，我国香港地区的房地产经纪人员分为地产代理（个人）和营业员，我国台湾地区把房地产经纪人员分为不动产经纪人和经纪营业员。我国参照了国际上的通行做法，并针对我国的实际情况，把房地产经纪人员职业资格分为房地产经纪人、房地产经纪人协理和高级房地产经纪人3个级别。
10、正确答案:A
解题思路:设立房地产经纪人员职业资格的分级认证制度是国际通行做法。例如，美国把房地产经纪人员分为房地产经纪人和房地产销售员，我国香港地区的房地产经纪人员分为地产代理（个人）和营业员，我国台湾地区把房地产经纪人员分为不动产经纪人和经纪营业员。
房地产置业顾问考试试题及答案 10
1、隔墙的类型很多，按构造方式可以分为( )。
A.普通式隔墙
B.块材式隔墙
C.立筋式隔墙
D.板材式隔墙
2、所谓先行负责，指只要拍卖标的确实存在应告知而未告知的瑕疵，则无论该责任应由谁承担，均由( )先行负责。
A.委托人
B.拍卖人
C.竞买人
D.买受人
3、对商业银行规定的表述正确的是( )。
A.农村合作商业银行的注册资本最低限额为1亿元人民币
B.商业银行资本充足率不高于8%
C.贷款余额与存款余额的比例不得超过25%
D.对同一借款人的贷款余额与商业银行的资本余额的比例不得超过10%
4、通常被成为表外业务的商业银行中间业务是( )。
A.结算类中间业务
B.担保型中间业务
C.融资型中间业务
D.衍生金融工具业务
5、下列不是银行信用的主要特点的是( )。
A.是国家调节经济的重要手段
B.其他形式信用的发展往往离不开银行信用的支持
C.可以弥补商业信用的不足
D.银行信用支配其他商业信用
6、下列表述错误的是( )。
A.股票是确认股东地位和股东权的凭证，而认股权证则是购买股票的权力凭证
B.股票和股单的作用都是用于证明股东的出资和股东的股份证书
C.股票是有限责任公司发给股东的出资凭证和确认股东地位的凭证
D.股单不能在市场上自由流通
7、下列对于水泥及其分类，说法正确的是( )。
A.水泥呈粉末状，是一种经过物理化学反应过程能由塑性浆体变成坚硬的石状体，并能将散粒状材料胶结成为整体的水硬性胶凝材料;在工程中最常用的是硅酸盐系列水泥
B.凡是由硅酸盐水泥熟料、O～5%的石灰石或粒化高炉矿渣、适量石膏磨细而制成的水硬性胶凝材料，称为硅酸盐水泥
C.由硅酸盐水泥熟料、6%～15%的混合材料、适量的石膏磨细制成的水硬性胶凝材料，称为硅酸盐水泥
D.为了改善水泥的性能，调节水泥强度等级，在水泥的生产过程中，在水泥中加入一些天然的或人工的矿物材料，称这些矿物材料为水泥混合材料
8、股份证书的表现形式是股票。( )
A.对
B.错
9、保险合同的主体包括( )。
A.当事人、关系人和代理人
B.当事人、关系人和公估人
C.当事人、关系人和辅助人
D.当事人、关系人和经纪人
10、下列属于委托拍卖合同的内容的是( )。
①委托人、拍卖人的姓名或者名称、住所;②拍卖标的的名称、规格、数量、质量;③委托人提出的保留价;④拍卖的时间、地点;⑤拍卖标的交付或者转移的时间、方式：⑥佣金及其支付的方式、期限;⑦价款的支付、期限;⑧违约责任;⑨双方约定的其他事项
A.①②③④⑤⑥⑦⑧⑨
B.①②④⑤⑥⑦⑧⑨
C.①②③④⑥⑦⑧⑨
D.①②③④⑤⑦⑧⑨
参考答案：
1、BCD 2、B 3、D 4、B 5、D 6、C 7、ABD 8、B 9、C 10、A
试题(二)
1、下列表述正确的是( )。
A.自营贷款期限最长一般不超过10年
B.短期贷款展期期限不得超过原贷款期限
C.中期贷款展期期限不得超过原贷款期限的一半
D.长期贷款展期期限不得超过3年
2、需求弹性系数的.公式形式错误的是( ).
A.Ed=ΔQ/ΔP
B.Ed=(ΔQ/Q)/(ΔP/P)
C.Ed=(ΔQ/ΔP)(P/Q)
D.Ed=(dQ/dP)(P/Q)
3、下列对于计算建筑面积时不计算面积的范围说法有误的是( )。
A.层高小于2.2m的楼层或部位
B.属于道路组成部分的穿过建筑物的通道(骑楼、过街楼的底层)吊脚架空层、架空走廊、檐廊
C.无永久性顶盖的场馆看台、室外楼梯、架空走廊、露台等
D.消防水池
4、下列关于工程索赔的说法不正确的是( )。
A.在工程承包合同履行中，当事人一方由于另外一方未履行合同所规定的义务时向另外一方提出赔偿要求的行为属于工程索赔
B.在工程承包合同履行中，当事人一方由于出现了由对方承担的风险而遭受损失时向另外一方提出赔偿要求的行为属于工程索赔
C.工程索赔是单向的
D.工程索赔包括承包人向发包人的索赔和发包人向承包人的索赔
5、无差异曲线的特点包括( )。
A.一条从左上方向右下方倾斜的曲线
B.同一曲线上各点总效用相同，而不同曲线代表不同总效用
C.任意两条无差异曲线不能相交
D.无差异曲线均凸向原点
6、下列不属于形成权的是( )。
A.撤销权
B.解除权
C.债权请求权
D.追认权
7、以天、月、季为时距的动态序列，通过扩大时距合并为以年为时距的动态序列，可以消除( )的影响。
A.时距短
B.时距长
C.季节波动
D.偶然因素
8、建筑工程安装工程间接费由规费、企业
管理费组成，下列属于规费的是( )。
A.工程排污费
B.社会保障费
C.教育费附加
D.住房公积金
9、下列关于保险分类的叙述有误的一项是( )。
A.以保险基金来源的不同划分，可分为商业保险、社会保险与政策保险
B.以被保险标的的不同性质为标准，可将商业保险分为财产保险与人寿保险
C.以保险的实施形式划分，可将保险分为自愿保险与强制保险
D.以保险人承保危险的数量为标准，可将保险分为单一危险保险与综合危险保险
10、甲委托乙公司代其购买商品房，乙以甲的名义与丙公司订立商品房买卖合同，由此而产生的合同权利义务，直接由( )承受，甲是( )，乙公司是( )，丙公司是( )。
A.甲、被代理人、行为人、第三人
B.甲、被代理人、代理人、第三人
C.乙、行为人、代理人、相对人
D.乙、行为人、相对人、第三人
参考答案：
1、ABCD 2、A 3、D 4、C 5、ABCD 6、C 7、C 8、ABD 9、B 10、B
【房地产置业顾问考试试题及答案】相关文章：
房产置业顾问考试试题及答案07-21
房产置业顾问考试真题及答案09-18
2016房地产置业顾问考试模拟真题及答案11-02
房地产置业顾问面试问题及答案11-14
2016房地产置业顾问面试试题10-20
什么是房地产置业顾问10-10
2016房产置业顾问面试试题及答案07-31
房地产置业顾问职责描述09-13
房地产置业顾问谈判的技巧07-21