怎么将店铺推广费用降到最低

时间：2022-10-24 13:31:39 羡仪淘宝我要投稿

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怎么将店铺推广费用降到最低

　　淘宝推广如果想大力推款一定是要去前期投入养词的，如果养了一段时间却发现转化情况并不好，那么就白白浪费了推广费用。下面是小编整理的将店铺推广费用降到最低的经验分享，希望对你有帮助!

怎么将店铺推广费用降到最低

　　建议前期可以通过直通车用长尾词计划来测款，出价不用太高，0.6-0.8元，长尾词投入产出比一般较高，然后根据七天的点击、成交、收藏加购等情况，来确定主推款式。

　　淘宝经验分享：关键词不去筛选和控制

　　关键词前期可以多添加一些，长尾词为主，可以试一下省油宝的自动长尾词计划自动选词，为什么说前期可以稍微多加点呢，因为并不是你加进去的词表现就一定特别好的，词的表现是要一段时间来看的，如果前期词没有选好，那么后面换词还是要花时间成本的。关键词添加以后要定期的筛选，拎出几个关键词重点优化。

　　有的人说词太多掌握不了优化不过来，手动的话的确是有这个问题的，为了达到好的效果，我会通过软件的长尾计划自动的选词和出价，前期每天几次观察数据进行调整，经过七天左右的时间，得出成交转化好的重点词去培养，对于表现较差的词进行删除。

　　淘宝经验分享：对数据不敏感，执行力不足

　　直通车的推广其实很灵活，需要对异常数据敏感，及时的去调整。而且直通车不仅仅是引流的工具，通过直通车的数据表现，我们也可以得出店铺经营中需要改进和优化的方向，如果能够及时的发现问题和有效的落地执行，那么直通车可以让你的店铺盈利能力都更上一个台阶。

　　1)展现少

　　展现是直通车的基础，没有展现何来点击和成交，所以要判断一个词的好坏首先必须保证一定的展现量。

　　展现=出价x质量分，首先注意词的类目属性不要放错了，相关性至少要三格，接下来就是提高出价了，如果是质量分比较低引起的展现少，前期也是要出价获得点击以后才能提升质量分的。

　　如果词的质量分特别低，cpc很高，那么可以考虑换词不要纠结在一个词上。

　　另外可以修改匹配方式来获得展现，像一些长尾词本身搜索的人就少，可以开启广泛匹配获得更多的流量。

　　2)点击率低

　　点击率低的话，直观来讲可能是创意主图不够吸引人，那么我们就多设计几张创意主图，来测试哪一款点击率比较高。一般的宝贝我都使用省油宝创意优化功能，方便快捷的生成创意主图，重点的主推款还是会让美工专门去设计。

　　除去主图的问题，也可能是关键词对应的搜索人群不够精准，我们可以先修改匹配方式，改成中心词匹配或者精准匹配，让流量更加精准，点击率也会上升。

　　3)cpc高

　　cpc高，我们首先要做的就是优化质量分，优化质量分前期要通过提升排名来获得展现和点击，并且提升账户的权重。质量分上升了我们就可以把出价降低下来了。

　　另外，在投放的时候要注意把溢价的部分算进去，比如你出价2块，移动折扣200%，搜索人群中加购人群溢价20%，那移动端加购的用户点击的单价就是2x200%x(1+20%)=4.8元，而且移动端折扣高的话，移动端排名上升，移动端被点击的概率更大，以为自己平均应该花2块钱，实际上你平均就要花4块8毛钱。

　　cpc高比较直接的方法就是降低出价，有的词排名没有必要那么靠前，成交和加购表现好的词我们可以多让他们排名靠前一些，其他的词排在第二页18-22的位置也是不错的。

　　4)roi低

　　roi低一般是两种情况一种是关键词不够精准，可以把七天有点击无成交、加购、收藏的关键词降价或调成精准匹配。

　　另一种比较常见的情况就是详情页做的不够好，可以配合生意参谋的跳失率来进行配合分析，一般这种情况宝贝跳失率也是很高的。这个时候就要好好的优化详情页，已经进到你的店里来了，还转身什么没买就走了，你就要好好想想怎么留住人了。

　　如果点击率高、roi低，说明用户对我们这款宝贝的价格和样式都是比较认可的，有可能是一款有潜力的宝贝，我们可以重点分析是什么问题导致不转化，发现问题修改后，很有可能会给你带来惊喜。

　　5)收藏和加购不转化

　　收藏和加购不转化，一种特殊的情况是活动和节日之前，顾客为了获得更大的便宜，在节日前会先加入购物车，然后当天结算成交，这种情况不用担心，节日过去以后，成交额也会算在加购那天，之前几天比较惨淡的数据就会好看了。

　　比较常见的情况是觉得你的商品不错，但还没有打动他立刻下单，当然也会有成交延迟尤其是手机端。我们最好能够优化你的详情页，给他一种现在买就是最好最便宜了。还应该想办法增加询单，询单之后转化的概率会大很多，可以在详情页上写上询单有礼等。

　　收藏和加购比较多也说明宝贝是一款被认可的宝贝，可以通过一些活动来促成它的转化，可以考虑重点去优化这款宝贝。

　　怎么将店铺推广费用降到最低

　　第一步：出价人群出价不要盲目。

　　有些客户人群出价设置0.1就不管，结果场景没流量;或者为了马上拿流量，设置了0.2、0.3的出价，造成流量很大，转化很低。

　　那么如何找到合适的人群出价呢?

　　1、首先，全体人群出价设置0.1元

　　2、把所有定向和相关兴趣点全部溢价为10%,所有资源位溢价为10%,并保持不动

　　3、每1-2小时把全体人群出价上涨0.01元

　　4、当某个定向出现大量曝光的时候即停止调整全体人群出价

　　5、此时，全体人群出价即为合理的场景推广基础出价

　　第二步：溢价目的是为了获得各定向和资源位的大量曝光。

　　1、观察定向的曝光情况，资源位不管

　　2、无曝光的定向按照1-2个小时上涨10%,直到出现大量曝光再停止定向溢价

　　3、推广转化有滞后期，建议曝光持续3天左右，之后再操作第三步来降低PPC。

　　第三步：降PPC:降低PPC，提高ROI。

　　1、保持全体人群出价和定向不变

　　2、每小时降低曝光大，ROI不理想的资源位，降价幅度5%左右

　　3、记录每个时间节点的曝光情况，如曝光大幅下滑，停止降价并且稍微回调稳住曝光量。想要调低花费又保证有一定的拼多多流量就需要按照上面的三个步骤，通过动态的调整来实现以最少的成本达到最大的效果，拼多多场景推广是一个非常好的推广方式，如果你不会用就可惜了。

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