商业模式与核心竞争力

时间：2020-08-08 15:30:05 核心竞争力我要投稿

商业模式与核心竞争力

　　看过电影《赤壁(上)》的人一定还对一个情节有印象，就是诸葛亮和周瑜给曹军摆了一个八卦阵，孙尚香将偷袭而来的曹军引入阵中，诸葛亮跟周瑜坐镇中央高处用旗子指挥，待将曹军人马分割围住之后，就见关羽、张飞、赵云等大显身手，在每个小网格中将敌将打垮。。。

商业模式与核心竞争力

　　我想说的就是，商业模式好比这八卦阵，而核心竞争力好比这关羽、张飞、赵云几员大将

　　商业模式就像古战场的阵法一样，可以创新和领先，而且，商业模式是可以学习和模仿的;但是，商业模式不能自然地保证你成功!这就好比找一帮村民花半个月时间也能摆出八卦阵来，但是，你没有关羽、张飞、赵云是什么都白扯的，照样得败下阵来

　　而核心竞争力就完全不同了，比如这三员猛将，这个差距可不是想弥补就弥补的。核心竞争力也无法拷贝和抄袭，这就像说智力不能模仿一样，能力也不能模仿!想想在上高中的时候，你就是跟班上总考试第一的尖子学生一样的起、居、学习，你照样考不上第一，原因在于智力差距不容易靠形式来弥补。关羽、张飞、赵云能力远在每个被围住的小格子里面的曹军之上，加上阵法的配合，取胜就是自然的了

　　然而，仅有核心能力是有风险的，它也需要模式的辅助才能发挥效能到极致。如果假设关羽、张飞、赵云冲进曹操的百万大军之中，可想而知，你有再强的核心能力，也难取胜，能逃命回来就不错了。在这一点上，八卦阵就起到了关键作用，它能让核心能力得以发挥和巩固，并且核心能力之间还可以跟整体资源形成某种互助优势，让整体更强大

　　当然，如果没有关羽、张飞、赵云这个核心竞争力，恐怕诸葛亮也不会摆什么八卦阵，还是老老实实借东风去吧!可见，阵法也需要有核心支撑要素，甚至这是阵法的依赖要素，设计阵法的时候已经考虑到它的使用规则。商业模式也一样，如果培养不出核心竞争力，那么，任何创新的商业模式都只能是启发后来者或者被竞争对手所用

　　比如眼下流行的电子商务，像京东商城吧，如果你没有采购能力，你没有物流控制能力，有个再好的网站和模式也白搭，这个模式所依赖的核心竞争力就是：你是更好的买手、你能更便捷地交付、你能在这个(客户价值)基础上更好地控制成本和风险。那些死的或者将死的，都是没有培养出核心能力或者不知道核心能力在哪里而盲目烧钱，误将商业模式当成了核心竞争力

　　核心竞争力的塑造包括“能力”与“资源”两种要素形式

　　(1)“能力”是动态的，也是不安全的，但容易获得，比如：你也做团购网，你有很强的供应商寻找和整合能力，也有很好的协调和组织消费用户的落地能力，这就像肯德基会选址一样，这叫本事，容易成功。这个些能力任何企业都在不断培养ing，区别仅仅是快慢、水平高低的问题。然而，这个“能力”是不稳定的，会随着组织结构、人力资源、企业策略的变化、竞争对手的强大、市场需求的变化而随时丧失其原有的优势地位和作用

　　(2)“资源”是积累下来的，静态的，安全的，但是不容易获得(不考虑那些先天占有自然资源的、垄断的。。。)，因为获得商业资源要有长线眼光，在别人不注意的时候你就开始跑马圈地了;一旦大家发现这种商业资源的价值也来抢，你有优势挡竞争对手于外围;资源是有限的，一旦被某一方霸占，很难抢回来。

　　比如：QQ做了10多年形成了7亿人的用户群和粘性的社会关系网，这个资源已经积累出来了，腾讯只需要躺在这个资源上慢慢赚钱就行了;其他人想抢回来这个资源太难了;你必须重新建设、创新、开发一种资源，比如：新浪的微博，正在用另外一条途径建设一个庞大的有粘性的用户群和社会关系网，一旦它建成，别人也别想抢

　　这些资源是真正的、企业建立起来的、稳定的核心竞争力，构建于这之上的商业模式，怎么看怎么有理;反过来，同样克隆一下这个商业模式，因为你不具有让这个商业模式发挥作用的核心竞争力，商业模式于你没有任何价值。如果这时候你才想起要重新培养一个像人家一样的、适用于这种商业模式的`核心竞争能力，那简直是Mission Impossible!因为那个培养出这种核心竞争力的社会环境已经一去不复返了，历史不能再现!比如：大家都说格兰仕的总成本领先战略很好，是它的核心竞争力，但是你现在做一个试试，很难!格兰仕在那个年代培养出的成本文化，如：艰苦朴素、勤俭节约的精神，在现在的中国，企业面对80后、90后的时候，你再讲讲勤俭持家，谁理你呢!这就是俗话说的世易时移，变法宜矣!时髦的话叫错过了最佳的时间窗口!

　　所以，当你看好一个成功企业的商业模式，你也想直接套用一下，异想天开地认为那样会成功，那你得掂量掂量自己有没有人家那基因，人家那企业生态系统，不是一套用上就能成功的!所以，不是商业模式不能抄，商业模式是能抄的，就像八卦阵谁都可以摆一样，但不是谁都能赢的!因为你不具备与之相匹配的核心竞争力!

　　如果你创新了一种新的商业模式，而且你领先别人培养出了支撑这套模式运作的核心能力，那你成功的概率就大，否则，模式本身不能保证你成功，而只能给后人提供参考价值!就好象八卦阵是你发明的，但是不一定你用的最好，因为你可能不具备有相应的资源!

　　我认为，(1)商业模式确实没啥，看明白了就是这个，无他，分析别人的商业模式，你可以借鉴也可以抄袭，任何企业都有属于自己的商业模式，有的简单、有的复杂，有的新颖、有的陈旧，而已!(2)核心能力大家都在打造，当你看到那个动态“能力”时，你会很欣慰，还可以培养的，但是，(3)当你看到企业长期奋斗、悄然积累出的那个“资源”时，你只能告退或者投降了

　　通常那些成功的企业，都是优先培养自己的核心能力，并且不断审视自己的商业模式，在基于自己已有的核心能力(或者是正在塑造的核心能力)的基础上，不断完善商业模式，让优势得以彰显，让能力发挥到极致!很多人往往到了人家企业成功的时候才发现它，并错误地归功于它拥有了一个不可复制的商业模式(连埃森哲也这么说，汗)，其实，它是经历了慢慢征程，才成就了今天的能力优势，并且为之设计了一套最好的阵法!

　　在这个急功近利、心浮气躁的年代，没有人看过程，那个不吸引人，那个不具有激励性，甚至那个不够戏剧性，核心竞争力塑造是十年苦工!大家看的都是结果，成功者的光环，错误地寻找成功的秘诀，妄想一夜暴富，立刻成名，看到成功者的商业模式拿来就用，误以为这就是成功的法宝!差之毫厘、谬之千里也!

【商业模式与核心竞争力】相关文章：