个人创业的过程浅析

时间:2020-08-25 15:28:54 个人发展 我要投稿

个人创业的过程浅析

  19世纪80年代,美国宾夕法尼亚州发现石油后的25年内,美国境内再也没有发现大油田。标准石油公司管理层讨论是否应该退出石油产业时,俄亥俄州意外钻探出一片新油田。但这种原油不但腐蚀机器,还散发出难闻的气味。创始人约翰·洛克菲勒面临一个艰难选择:相信这种原油最终能变成可售商品,并抢先买下俄亥俄州大片土地;或者等有关原油的实验结束再说,那就意味着失去先机。

  并不出人意料,当时的董事会否决了这个提议,最后,洛克菲勒决定自己筹资进行投资。两年之后,实验成功。这个决定最终奠定了洛克菲勒“石油大王”的地位。

  商业的最大魅力是其不确定性和无限可能性。企业的历程和人生一样,曲折漫长,荆棘密布却又暗藏柳暗花明,真正决定命运的,往往是几个关键时刻的岔路口,一如前文描述的一百多年前发生的“洛克菲勒困境”。特别是在一家企业羽翼未丰的初创期,没有足够的试错机会,面对这些关键时刻做出的向左或者向右的艰难抉择,可能会把一家创业企业导向向上生长或者销声匿迹,两种截然不同的命运轨迹。

  在本刊发现“未来之星”的活动进入到第13个年头时,我们决定将目光专注在“鲨鱼苗”有限的奋斗史都曾面临过怎样的关键抉择,创业者又怎样经受着抉择带来的压力、危难,当然还有成功的快感。

  华大科技,全球最大的基因测序公司。创始人汪建的抉择是在这家公司年收入不过10亿元时以10亿元的价格收购美国一家亏损5000万美元的公司。

  田娘农场,处理畜牧粪便、秸秆,生产有机肥料,发展家庭农场的新型农业公司。创始人高健浩的抉择是在化肥最火、有机肥被认为是夕阳产业的时点进入有机肥行业,在推销有机肥无果的情况下选择自营家庭农场。

  触控科技,出品了曾经风靡一时的手机游戏《捕鱼达人》。创始人陈昊芝在试水一款游戏获得空前回报的前提下,仍然坚持既定的战略,做开发者平台社区而不是游戏研发。

  品友互动,中国最大的独立DSP(实时竞价广告)平台公司。在同行都“吸毒”一样通过买媒体广告位包资源的方式快速扩张时,创始人黄晓南的抉择是专注技术和数据分析。

  显然,他们大多数纠结的还是如何创建更好的商业模式。虽然这两年,开口闭口谈商业模式已经让投资人的耳朵磨出老茧。但无可否认,管理者首先要确认的是生意的方向,其次才是工作方法。当大多数人习惯低头赶路,寻找解决眼前问题的方法时,他们还需要抬头看路,能够时时关注并优化商品结构和生意模式。

  如果总结这些在发展道路上已经成功的抉择,我们大概能够看到以下几点可以供同行讨论分享:

  首先,创始人要有“一言堂”的魄力。不用怀疑,当今中国最好的公司本质都还是创始人一柱擎天。就像黑天鹅事件挑战了人们的经验主义思维,关键时刻的重大抉择往往也在考验创始人独立思考、力排众议的能力,做出抉择不仅需要洞见,更需要拥有忍受质疑和孤独的勇气。随着公司成长以及风险投资的进入,利益关系越来越复杂,对于事物发展的前景判断更多人的选择是趋利避害,这“利”往往是当下之利,而非长远之利。金山时期的雷军虽然没有大成,但一直是IT界的五好青年,而创办小米,提出软件+硬件+服务的铁人三项概念之后,不仅外界质疑,内部管理层也认为风险巨大,这场分歧以雷军扬言退出告终,结果是小米科技成为近几年最成功的创业案例。汪建的跨国收购、宋惠民进入新能源汽车都在此列。

  其次,要会赚慢钱。雷军说做创业投资的几年间,每年看几百个项目,大部分都死了。大概只有5%能够活下来。由此可见创业成功真的`是小概率事件,所以一旦碰到能够赚快钱的机会,代表着那极珍贵的5%存活可能性,大部分创业者面对此等诱惑都无法抗拒,但“企业要快速成长,还是要持续成长”是个不容易回答的选择题,甚至不存在非黑即白的对立答案。

  我们评选的企业中,大多都有十年以上的创业经历。华平投资北亚地区负责人孙强表示,传统行业的创新并不容易,至少要有七八年的坚持。田娘农场前身成立于2002年,在有机肥尚未得到市场认可的时候,公司连普通员工都招不到,只能招聘残疾人。高健浩完全是凭着一种信念在支撑,“利用畜禽粪便做有机肥,不是变废为宝,而是原来把宝放错了地方。我从来没有灰心过,因为我确信有机肥有前途”。后来走投无路时,他就是凭着“别人不用自己用”的想法又开始进军家庭农场。

  选择的另一面就是放弃,而放弃比选择更令人烦恼。壹号食品暂时放弃土鸡生意时,土鸡生意受禽流感影响严重,放弃似乎顺理成章。但是千里马放弃快递生意转做综合物流服务时,快递生意明明还在赚钱。同样是放弃,太尔时代在坚定选择未来要做消费者3D打印机时,仍旧保留了部分企业打印业务。这三种不同的放弃,各有各的理由和条件,但运用之妙,存乎一心。我们不否认这里有偶然的成分,比如壹号食品选择做土猪时就“没有想太多”,但是,顺大势而为,同时又要量力而行,或许是选择与放弃中最核心的学问。

  第三,选择需要用巧劲。既然是创业者,在今天就必须要适应在大佬的夹缝中生存,在别人的地盘上“捡漏”。毋庸置疑,很多抉择都是在两难困境中顶着巨大的压力做出的。今天的行业边界不断被模糊,竞争格局不断发生变化,本来已经略有疲态的大公司受到威胁开始警醒,通过构建“全产业链”的方式不断延伸触角,中粮、阿里都是其中的先行者。这其实留给创业者成长为巨头的可能性在变小。但在我们发现的案例中,很多故事并没有苦大仇深的悲壮。故事中除了勤和勇,也有四两拨千斤的巧妙。千里马就是这样一匹黑马,抓住了大型物流集团都不愿意做的逆向物流,成为三星电子中国离不开的御用物流商。

  最后,危险永远是机会。仔细观察,2008年是个有趣的节点,在这场经济危机中,“现金比妈妈更重要”的理念被很多人奉为至宝,但正在此时“未来之星”宇清传动找到了正式起航的方向,孕育着成为今天模样的可能。2008年宇清营收还不到一个亿,利润只有一两千万。并且“资金周转困难,客户付款开始拖延,产品降价20%,好项目都停掉了”,想做新能源,宇清烧得起钱吗?某种意义上,这是比洛克菲勒更困难的抉择,宋惠民利用自己在董事会绝对控股权强制通过了这项决议,最终等到了2009年政府发布十大产业振兴计划,新能源被热捧,宋惠民长舒了一口气,他现在回头看那段时间说:“想想也是后怕的”。

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