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家居营销策划方案怎么写（通用14篇）
家居营销策划方案怎么写?一份完整的家居建材促销活动方案，至少需要包括十二个部分，下面就让我们一起来学习学习吧!
家居营销策划方案怎么写 1
1、活动目的
对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何?开展这次活动的目的是什么?是处理库存?是提升销量?是打击竞争对手?是新品上市?还是提升品牌认知度及美誉度?只有目的明确，才能使活动有的放矢。
2、活动对象
活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。
3、活动主题
主题方面主要是解决两个问题：
1、确定活动主题
2、包装活动主题
降价?价格折扣?赠品?抽奖?礼券?服务促销?演示促销?消费信用?还是其它促销工具?选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。
这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性。
4、活动方式
这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑，启力小编就跟大家详细讲下这两部分;
1、确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自己的“狗肉”?是厂家单独行动，还是和经销商联手?或是与其它厂家联合促销?和政府或媒体合作，有助于借势和造势;和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。
2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。
5、活动时间和地点
促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。
6、广告配合方式
一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。
7、前期准备
前期准备分三块：1、人员安排;2、物资准备;3、试验方案
在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通?谁负责文案写作?谁负责现场管理?谁负责礼品发放?谁负责顾客投诉?要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。
在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场的'忙乱。
尤为重要的是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。试验方式可以是询问消费者，填调查表或在特定的区域试行方案等。
8、中期操作
中期操作主要是活动纪律和现场控制。纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。
在中期操作方面，超级万的督导们各个经验老成，各种类型的建材活动超级万督导都经历过，对团队的管理以及方案的实施都独有见解!
9、后期延续
后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传?脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。
10、费用预算
要对促销活动的费用投入和产出应作出预算。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。
11、意外防范
每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。
12、效果预估
预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。
家居营销策划方案怎么写 2
一、活动背景
（1）社会中日益成长和多变的市场
（2）市场在学院中各种不同形式的体现
（3）学院师生中较大的购买能力及潜在的.需求
二、活动目的
加深学生对市场认识，提高其实践应变能力，活跃学习气氛。
三、模拟市场范围及其特点
（1）地理:全学院及周围镇区，但主要是学院生活区
（2）商品:各种合法商品，主要是[干货"形式的生活、学习等日常用品
（3）潜在顾客:估计有8900名学生及500多名教师
四、活动时间及其注意事项
（1）时间从xx月x日~xx月x日，大概一周的活动时间
（2）注意事项:天气情况、安全
五、本小组活动实践形式
（1）以商贩身份进行组织买卖货物
（2）策略:零售产品代购
（3）战略:华润等超市取货，每件商品提价0.1~0.5元，特殊商品(如:花束、熟食)提价1~2元(或可与店老板商量以兼职外卖形式进行)
（4）天气条件:天气须晴，至少不能持续小雨
（5）准备物品:自行车3辆、商场折扣卡、笔记本电脑、笔纸、手机
六、小组成员及其职责
（1）宣传交涉:其中至少要2名男生、2名女生，负责宣传工作，吸引更多顾客，并负责送货上门
（2）采购:其中包括3名男生、2名女生，负责采购任务，工具主要是3辆合理改装的自行车
（3）统计:至少一名成员，负责采购货物小票信息记录，及分析数据，统计实际支出，和应该向顾客收取的钱款
（4）记录行程:最好佩带摄像机，及时的文字记录，记录小组活动中有利或不恰当的情况，提出合理建议
（5）临时仓库:最好由含全成员的一间宿舍，负责在小组休息时，保管好货物
（6）资金保管:资金计划，活动资金流动的第一站，资金可从各成员集资
（7）临时后勤:
七、小组活动流程设计
xxxx
八、资金计划
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家居营销策划方案怎么写 3
一、营销战略目标：
抢占市场份额，构建营销体系，打造行业品牌，增加净额利润。
二、营销思路：
1、捆绑销售，通过与房地产开发商、商业银行、知名室内装修设计公司结成战略同盟，提升消费者对公司产品的认识度与认同感；
2、借鸡下蛋，与物流公司、室内装修设计公司合作，通过电子商务的模式，构建公司产品跨区域零售、售后维保及附增宣传推广效果；
3、重本攻坚，加强政府攻关力度，以适当成本，承接城市标志性建筑物的室内智能设计、安全系统，并适时举办体验展，以此提升公司影响力；
4、自强不息，通过内部培训，提高团队战斗力；
5、适当授权，增加促销渠道；
6、四面开花，狠抓宣传力度；
三、具体操作方法：
1、各房地产开放商在楼盘建设、销售过程中，都会推出一系列优惠活动，如“交订金送家具”、“给首付送物业管理费”等，这类活动的实质赠送额度一般在五千元至两万元之间，与我公司推出的家居产品价位吻合，因此，公司可以利用此房地产营销惯例，积极向房地产营销策划操盘手公关，在各销售点内，与上规模、上档次的房地产开放商，形成捆绑销售同盟；
2、为配合与房地产形成销售同盟的策略，建议公司在各合作楼盘中，推出x架宣传海报、横幅、产品手册、实体产品展等宣传物资，并拍摄动画片，在城市各大商业街大屏幕上滚动播放；
3、定期举办产品概念交流会，邀请各大楼盘的销售经理、销售主管、销售员和小区物业管理主任、客服主管、工程主管、保安主管参加。
4、同理，消费者到银行贷款买房时，银行也会适时向其推介长期信贷产品，比如“贷款满五十万，预送名牌手机”等，因此，公司可以借鉴向房地产供应商营销策划操盘手公关的模式，与银行信贷审批部门，形成捆绑销售同盟；
5、富二代、白领、知识分子与中产阶级，是智能家居产品的消费主体，因此，公司应该抓住此消费族群的喜好，在每个城市，与时尚、新潮的室内设计公司，形成“推广——回扣——顾客意见反馈交流”流程，以此提高公司的市场口碑，并为促进产品升级提供信息基础；
6、为抢占市场份额，公司可以制定简明易懂的产品安装、使用说明书，然后通过电子商务推销、物流公司保险、室内装修设计公司承接安装的方式，在暂时没有条件开设销售点的城市，进行产品推广；
7、获得政府采购，是企业创造巨额盈利空间，迅速提高行业影响力的重要机遇，因此，公司可以对城市的一些标志性建筑物，如体育馆、图书馆、学校、政府办公大楼室内智能安装工程进行适当的'成本公关，并在工程顺利完工后，邀请区域内政商名流前来参加产品体验展，借此提高企业知名度；
8、关注主要竞争对手的销售点布置情况，当主要竞争对手在本城市的某个区域开设了一家分店时，公司决策层应重点商讨：1、为什么对手会选择在那个位置开设分店？那个位置周围有什么大型的楼盘、步行街、酒店、写字楼或工厂？对手把分店开设在该区域，主打的特色产品是什么？
公司应定期举办市场竞争探讨会，向员工讲解竞争对手情况、公司未来规划与现阶段市场形势，以利于销售人员在像顾客推销产品时，能有充分的信息准备。另外，必要时，公司可以讨论与竞争对手联手垄断市场的可能性；
9、设置打折权限，销售经理除可以适当向销售人员进行折扣、折让的授权外，还可以从延长保修年限、承担产品运费、允许短期赊销等方面，给予销售人员一定的市场促销权限；
10、推行内部员工优惠政策，如果员工愿意购买公司的智能家居产品，公司除价格上要给予员工优惠外，还要从安装质量、售后服务质量上给予员工最大支持，并以此带动员工的亲朋好友关注公司产品、购买公司产品，从而巩固、发挥自身资源；
11、积极处理存货，财务部对于存货应该计提累计折旧准备，超过一定年限的存货，一律降价打折出售，其中的小配件、低值设备，甚至可以做为促销手段，以搭配高档产品买一送一的形式做市场推销；
12、进行煽情营销，在城市主要广场、主要路口、汽车站、地铁站，以路灯旗、宣传栏、车椅套、电梯液晶显示器等形式，向城市居民做产品广告宣传，并把宣传重点体现在产品如何“既有利于老人孩子安全，又高档舒适价廉”上；
13、公司可以将卖场或部分高档产品，设置、放置在大型超市附近甚至大型超市里面，以借助超市人流，打响产品知名度。
家居营销策划方案怎么写 4
一、活动主题：
生活离不开空间，空间需要装点，全友家具愿与您一同走进大自然。
二、活动时间规划：
1)客户预约：5月20日—5月31日。通过店面、小区推广、设计师等多种渠道沉淀并告知客户，全友大型促销活动信息。
2)活动宣传：5月20日—5月31日。全面正式启动活动宣传与传播，整合网络、报纸、建材市场、小区等营销传播方式逐步加大宣传与传播力度。
3)促销实施：6月1日—6月5日。集中销售。
三、活动推进时间表
时至夏季，正是购房装房、购置、布局、结婚的大好时间，也是客户沉淀的黄金时期。
1)意向客户蓄集：通过各种渠道获得有效意向客户电话信息资料，采用短信方式通知客户，有重大意向客户可在每天下午3点-5点集中电话告知促销信息，邀约客户进店，客户有效信息资料来源;(1)新交楼盘小区客户资料小区推广员与小区物业搞好关系，获取新交房或装修登记客户的一手资料。搞好关系有助于广告费用的谈判和全友在小区内的活动宣传推广，如小区专场团购等。
(2)品牌联盟共享客户资料同行业非竞争性品牌共享客户资料，是获取客户资料最简便的一种方式，达到互惠互利共赢的效果。2)市场终端拦截：现阶段大部分的经销商销售模式还是停留导购在专卖店内坐着等客户，淡旺季店内没有太大的人流量，孰不知现阶段竞争的客户都是靠“抢”来的。a)建材市场入口星期六、星期天由市场部的人员在全市主要家具市场的主要入口处、电梯口寻找意向客户并带进店内交给导购员进行下一步产品推销。b)竞争对手拦截索菲亚、双虎等竞争性品牌未签单客户进行店外拦截，强调全友品牌及产品优势，针对竞争品牌的报价策略选择有价格优势产品或全友优势款式进行放大渲染，达到成交签单的目的。c)小区拦截在重点高端小区、新交楼盘配备市场部人员进行蹲守，派发促销单页，介绍全友品牌及产品、对意向客户重点强调全友产品优势卖点，邀约客户到全友专卖店进行参观选样，并及时将客户信息报备到店面。
3)小区/网络团购：针对目标顾客所在的中高档小区，进行近距离，面对面的宣传，会让消费者有熟悉的感受，可以在短时间内打动顾客;新交楼盘通过网络召集或小区集采团购的方式，选用走量产品特价提升全友小区的市场占有率，进一步扩大全友品牌的知名度和影响力。
a)小区的宣传要有力度，人越多越热闹效果越好;
b)在小区内有全友的样板房或全友产品的使用者，则实物营销效果极好;
c)对有意向的顾客，一定要留下姓名、联系电话、住址等有效信息，并在促销期间及时传达优惠信息，邀请到专卖店参观及购买，才能形成良好的召集效果。
4)老客户转介绍：亲朋好友推荐，是目前家具行业销售的一个有效的途径，以往的`调研记录也表明，超过三成的人购买家具时，会听取熟人的建议购买;
a)通过售后服务中心、为老顾客提供服务的导购、业务员及时联系老客户，并在优惠期间及时传达优惠信息，召集潜在客户;
b)老客户可以享有业务提成，并给予一定的奖励，以提高其营销积极性。做好每一成单客户的咨询、测量、安装、售后的服务，充分获取客户的信任，体现客户使用全友大品牌产品的优越感，只有把我们售前售后的每一个环节都服务到位，定期回访维护，最终才能使客户主动转介绍客户。
四、具体活动实施：
1、砸金蛋：活动期间在店内挂上金蛋，消费满4000元以上就可以砸一个，如8000元可以砸两个，以此类推。中奖率100%一等奖：二等奖：三等奖：四等奖：纪念奖：(这个由经理定)这样可以增加店内的气氛，增加人气，更加的吸引顾客购买。
2、购物送红包：活动期间在店内放一棵红包树，购物满2000元就可以在树上取一个红包，4000元两个，以此类推。红包里可以是礼物，可以是打的折扣，可以是大福源的购物卡等，顾客抽到后，由刘英在店内广播播出，由此吸引更多的顾客，让顾客快签单。
3、六月份的节日是儿童节，可以制定一个特价套吸引顾客。并且在活动期间到店定儿童套的顾客可以享受7.5折的优惠(或更低的折位，这个由经理定)。
4、家具由您定，您想几折就几折：活动期间，购物满5000元以内就可参加抽奖，在原折位的基础上再打9.8折、9.7折、9.6折等(由经理定折位);购物满5000元以上抽奖，可以在原折位的基础上再打9折、8.9折、8.8折等(由经理定折位)由此吸引大批顾客进店参观选购。因为是第一次做家具行业的促销活动，所以还有很多不足和考虑不周的地方，希望经理给予指点，以上是我个人的想法，活动想出上面的几种，不知道哪种更适合，如若选出，将会制定详细的计划实施方案。
家居营销策划方案怎么写 5
活动背景8·17山西长治小区爆炸事件，20xx年8月17日凌晨1时30分左右,山西省长治市景山花园小区一住户家中发生爆炸。山西省、长治市公安部门专家现场勘查调查和分析，确定爆炸由景山花园小区4号楼202室天然气泄漏所致。长治市委、市政府表示，将充分汲取事故教训，对全市所有居民区、学校、医院、企业、商店的燃气管网、水暖电管网，以及煤矿和非煤矿山、危化品安全进行拉网式排查，及时发现问题、消除隐患，确保人民群众生命财产安全。
一、活动目的：
增强广大市民燃气用户的安全用气意识，普及安全正确使用燃气的常识、推广和传播燃气XXXX报修服务热线。
二、活动地点
长治市各高档小区
三、宣传内容
宣传内容包括燃气使用的重要性、燃气事故的严重性、安全使用燃气的正
确方法。宣传方式可以包括：视频短片、微电影、展板、活动、互动游戏等。
1、使用燃气要保持室内空气流通
2、定期检查燃气管道、设备，及时维修
3、外出或休息时需关闭燃气总阀
4、燃气公司服务电话xxxxxxx
5、用户自检措施
一、当怀疑管道、阀门、设施等漏气时，可按下述步骤处理：
（1）将燃具（如：灶、热水器等）全部关闭，观察计量气表最后一位数字，经长时间仔细观察应无走动现象。
（2）用肥皂水或高泡洗衣粉水刷在阀门、管道、接头等处，如有鼓泡现象，则有漏气点。
（3）关闭进气总阀门，请天然气公司维修人员修理。
（4）严禁用明火查漏。
6、海尔智能厨房的介绍、给业主带来的便利。
二、接到停气通知或发现突然停气，用户应立即关闭用气设备阀门，以免来气后，未燃烧的天然气泄漏到室内。
四、活动形式
组织一定规模的小区用气安全宣传活动，宣传“平安厨房--海尔智能厨房”。以海尔智能厨房为点辐射海尔智能家居全系列产品。在进小区活动中，同时向物业公司强调“平安厨房”的重要性。
五、宣传媒体
1、电视台、报纸对本次公益活动报道
2、DM单、展架、海报、横幅等
六、宣传形式
（一）、悬挂条幅
在各高档小区通气当天可通过在小区内外悬挂条幅，可在小区门口及附进得街道，条幅的内容多以安全用气为主，以及一些关于海尔智慧家庭宣传的.标语为主。条幅在小区可悬挂三到五条，附近街道可悬挂五到六条。
（二）、在小区内设咨询台
通过在小区内设置咨询台，可以在通气当天现场帮用户解决一些关于天然气方面一些相关的问题，以及教授天然气用户如何正确使用的天然气设备及如何预防天然气的泄漏等。
海尔工作人员介绍海尔智能厨房，海尔智能家居。同时对用户家中的燃气设施存在安全隐患的进行登记并上门进行维修。（与煤气公司合作）
（三）、发放传单
在小区内的咨询台可通过对安装天然气的用户发放传单。其次可在街道由两到三人进行传单的发放，包括燃气使用的重要性、燃气事故的严重性、安全使用燃气的正确方法。海尔智能厨房的具体功能，海尔智慧家居的介绍。传单的形式纸面形式，宣传手册，用户安全用气手册等
（四）、通过播放影音短片及演讲方式宣传
相对于传单等一些宣传资料，影音短片可更好，更便于人们理解与接受，可更好的加强宣传的力度，短片的内容多以用户如何正确使用天然气及如何预防天然气的泄漏与维护为主，可在小区内设一到两台电子屏或者电视机，音响等，进行短片的宣传，其次可通过我公司人员在小区内进行演讲等方式进行宣传。
（五）、可举行集体签名活动，“平安厨房，从我做起”加入安全使用煤气，杜绝安全隐患，对自己也是对他人对邻居负责。避免此类安全事故再发生。
七、合作单位
建议合作单位：煤气公司
八、活动营销
通过在小区进行安全知识宣传活动，对海尔智能厨房感兴趣的业主，我们要留下电话联系方式，或者邀约来体验馆参与体验。收集目标客户信息，随后进行电话跟访。
家居营销策划方案怎么写 6
1、房产合作（放长线才能钓大鱼）
房产合作营销方式又分为：精装修房产项目合作、样品房项目合作、楼盘交房定时展示合作三大营销方式：
精装修房产项目合作
主要是指针对那些比较高档的精装修房产项目，把智能家居这一块纳入房产预算中，这样对房产商来说，既可以让智能家居成为楼盘的一个很好的“卖点”，又是一个赢利点，这种销售方式，一般要在房产立项预算前进行。销售模式的特点：利润最丰厚、影响面大、但投资额大、工期长、资金回收时间比较长。货款结算方式：跟房产商分期结算货款样品房项目合作
主要在房产楼盘造样板房时，跟房产商合作，作为样板房的一部分，这样对房产商来说，既是一个宣传点，又是一个赢利点，这种销售方式一般在房产打桩时，就要立即考虑跟房产商的样板房合作事宜。
销售模式的特点：成交率高、影响面大、利润丰厚、资金回收快。货款结算方式：跟房产商成交单数定额分享利润或比例分享利润，直接跟户主结算货款。楼盘交房定点展示合作
主要在楼盘准备交房给户主时，入住楼盘两至三个月，在楼盘处悬挂展板等展示品，设点展示，演示智能家居，因这段时间为装修高峰期。对房产商来说这是一个赢利点。
销售模式的特点：成交率高、成交期最短、最直接的接触户主的方式，货款可以立刻收到，是最实用、最有效、最直接、最经济的销售方式。
货款结算方式：跟房产商可以交场地费、月租费；跟户主是直接结算货款。
2、装修合作（让别人为您推销产品的最佳方法）
跟各装修公司合作，利润共享，由代理商来负责安装及售后服务，对各装修公司设计人员进行集中培训，由装修公司来负责产品推荐。
销售模式的特点：销售面最广、销售效果比较快、比较经济快速的销售方式，资金回收比较快。
货款结算方式：跟装修公司分享利润；跟户主直接结算货款。跟装修公司合作应注意以下几个要点：
利润分配：一定要把更多的利润点让给装修公司，这样装修公司才有更大的热情去推荐产品，一般宜在分享20%以上的利润点。
智能设计培训：一定要对装修公司的设计人员进行集中培训，培训智能家居的特点、销售技巧及智能家居配置方案等。一定要非常清楚，想方设法让装修设计人员培训成您产品的推销员。
寻找更多的装修公司：如果寻找到更多的装修合作伙伴，培训更多的智能家居设计师，每天都有这么多人为您推销智能家居产品，这是最重要和省力的销售方式。
3、系统集成商合作（最佳的合作是更大成功的前提）
寻找装修相关类合作商，分享利润，共同推销智能家居产品，主要是一些安防产品销售商、建材销售商、电子产品销售商、电器灯具销售商等，对它们来说，智能家居产品既是一个配套销售的产品，又是一个利润点，所以，会比较乐意去经销和代理。这种销售方式的合
作跟装修公司合作有点类似。其合作方式可以参考跟装修公司的合作方案。
销售模式的特点：销售面最广、销售效果比较快、比较经济快速的销售方式，资金回收比较快。
货款结算方式：跟系统集成商分享利润；跟户主直接结算货款。
4、设立下一级经销商（分享赚钱的方法，才能获得更多的财富）
通过做地方性的招商广告来寻找下一级代理及经销商，分享智能家居的乐趣与投资商机，一定要做到统一的代理政策。
5、专业市场设点（把力用在刀刃上，才能事半功倍）
通过在专业市场设点来宣传和销售智能家居产品，例如大型建材市场、灯具电器市场、专业电子市场等，因为到这些地方来的客户大部分都是装修户，所以，都是准客户。销售模式的'特点：成交率比较高、客户群比较集中、成交速度比较快、资金回收比较快、是比较经济而且稳定的销售方式。货款结算方式：跟户主直接结算货款。
6、智能家居专卖店（最亲切的服务、最专业的品牌效应）
通过设立专业的智能家居形象店，一方面来销售智能家居产品，另一方面也是无形的最大面积的推广智能生活的理念，让智能家居产品真正贴近老百姓的生活。
销售模式的特点：影响面比较大、是比较稳健、经济的销售模式，能比较直接、亲切的接触户主，资金回收快。
货款结算方式：跟户主直接结算货款。
7、超市式销售（贴近生活、贴近百姓，让智能走进千家万户）
通过超市等开铺式销售门面，来大量销售产品，当然，这种方式主要用在产品比较成熟期时，但在初期，可以通过展板演示和促销员讲解，来达到宣传和更直接、更大范围的让普通老百姓接受智能家居生活方式。销售模式的特点：影响面较广、宣传效果较好、适合于投资不是很大的中型超市做促销，效果比较长久、真正能深入人心、贴近百姓生活。
货款结算方式：跟超市定期结算；跟户主直接结算。
家居营销策划方案怎么写 7
近年来随着经济发展的走高，人们的可支配消费能力也越来越强，在房产业迅猛发展的背后，做为安居置业的内容之一的家具业，在近年也被看好，家具产业前景广阔。家具行业有必要联盟展销，以全新的理念为广大的`客户，也为自己提供一个交流洽谈贸易合作的最佳平台。
为了迅速提高淮安人居环境水平，提高家具行业的形象，促进优化家具行业的发展，特举办首届重庆家具展览会。本展会以重庆会展中心为舞台，共同营造一个宣传及采购的氛围，引导重庆市民对专业家具的消费意识，激发消费群体的消费欲，掀起一波家具装饰黄金潮，从而促进家具行业的发展，打造商家的美誉度及品牌形象，促进重庆经济发展。
一：展会名称：
宜家家具展览会
二：目标战略
1、通过宣传公司历年取得的成就树立品牌形象。
2、通过宣传公司公司的产品在市场中的应用范围开拓更大的市场。
3、通过宣传公司与广大客户的交流信息赢取潜在客户的信任。
4、引导市民家具消费，提高市民人居环境水平。
5、搭建一个家居行业展销平台。
三：时间、地点
时间:20xx年6月10号——11号
地点：重庆国际会展中心2号厅
四：组织机构
主办单位：重庆市市人民政府
重庆市家具行业协会承办单位：重庆欧蓓莎国际商城
五：创意说明
1、活动主题
创新、交流、爱心
2、标语
创意家居、品味生活
3、宣传作品
（1）宣传手册（2）宣传单（3）展会宣传片（4）招商书（5）邀请函
（6）参展企业的宣传资料（7）展会快报（8）展会会刊（9）展会专刊（10）内部刊物
六：参展范围
现代家具：卧室家具、客厅家具、书房家具、办公家具、宾馆家具、教学家具、餐厅家具、整体厨房、户外家具、休闲家具、卫浴家具、藤制家具、软体家具、儿童家具、老年家具等。
古典传统家具：红木家具、仿古家具、收藏家具、各种艺术收藏品等。家具机械：木工机械、金属家具机械、木工机械刀具及配件、木材干燥设备、软床垫生产设备、多层薄木弯曲设备、家具涂饰设备、气动工具、电动工具等。
家具原辅材料：地板、门业、油漆、皮革、五金配件、布艺、涂料、胶粘剂、木材、人造板材、饰面料等。
家居饰品:家纺系列、人造花卉、地毯、挂毯、家居灯饰、家用装饰镜、画、墙面装饰物、陶瓷、玻璃、石制装饰品、雕塑品架、家庭装饰小五金、家具配套装饰品及家居用品等。
其它：各类家具专业期刊、图书、家具设计软件、家具企业管理软件等。
七：会展活动日程安排
八：特色活动
家居营销策划方案怎么写 8
一、活动主题：关注残疾儿童，温暖送给他人
二、活动时间：20xx年6月8号13:30－15:30
三、活动地点：重庆国际会展中心一号厅
四、参加对象：在场的观众
五、赞助单位：重庆爱心协会
六、义卖品：参加会展公司提供自己公司有代表性的产品
注意事项：
（1）参加会展公司提供自己公司有代表性的产品参加义卖,义卖所得的钱,公司根据自己的意愿可以全部捐献或拿出拍卖所得的50%给爱心基金。
（2）提供义卖品的公司派代表对自己的产品特征等进行介绍
（3）提供义卖品的公司下次参展可以给予一定的优惠
（4）请各报名处工作人员务必登记报名人员的真实姓名、网名、性别、联系方式等资料
（5）工作人员请提30分钟到达活动现场进行前期准备工作。志愿者请提前10分钟到达活动现场。参与义卖活动的.志愿者，每人会有一张志愿卡。每三人为一组，设组长一名，共五组。由负责现场；活动结束时，志愿者把志愿卡交于指定现场负责人员手中。
（6）本次义卖活动一切事宜由爱心协会负责协调和处理。
（7）本次活动为助学义卖公益活动，义卖所有款项都将用于爱心助学事业。所有参与人员皆为自愿无偿奉献爱心，鉴于每次活动都存在一定的不可控性。参加者必须对自己的安全负责，服从组委会安排，避免发生意外事故。如若发生意外事故，爱心协会有义务组织救援或改变活动安排。但不承担任何法律和经济责任，特此声明。
（8）本次活动所有参与人员在活动期间都须携带爱心小组志愿卡；所有志愿者在活动开展期间不得以任何理由身体接触捐款现金。活动结束后在志愿监督下由财务统一清点并及时存爱心小组帐户。
（9）本活动开始后，本声明将自动生效并表明你接受本声明。否则，请在活动开始前退出本次活动。
（10）本活动结束后，组长需将捐款箱和未卖完的产品交于主席台指定的工作人员并登记。
家居营销策划方案怎么写 9
一、活动背景
屋顶之下，本该无醛！定制美好生活，是我们永恒不变的主题。
在圣诞、元旦双节促销节点即将来临之际，亚丹集团特推出“年终盛典，无醛到底”的'庆圣诞、迎元旦活动，为全国消费者送去20xx年超级环保定制福利！
二、活动目标
此次活动方案从营销的角度是为了：
订单储蓄
通过预售5000元特权定金卡锁定年底最大让利政策的方式，提前锁定20xx年有家装需求的消费者，为20xx年储蓄需求订单。
三、活动主题
年终盛典，无醛到底
环保禾香板套餐低至
16800元/20m2
四、活动时间
20xx年12月26日——12月31日
五、活动内容
1．5000元特权定金卡全国放送
活动期间，面向全国售卖5000元特权定金卡，可锁定20xx年最低折扣：全屋禾香板定制16800元/20㎡（投影面积），平板时尚简约款型。
（1）5000特权卡核心利益点：
①锁定【16800元/20m2】全屋环保禾香板特价套餐；
②尊享20xx全年【0元设计】免费上门服务。
（2）特权卡使用规则：
①该卡仅在活动期间出售，即12月26日至12月31日；
②使用期限为20xx年03月01日至20xx年12月31日，请在期限前核销使用；
③20xx年12月31日前该卡可退，可转售；
2．活动产品政策：
全屋禾香板环保套餐
16800元/20㎡（投影面积）
套餐包含衣柜、书柜、鞋柜、餐边柜、电视柜、阳台柜（不含榻榻米）。
面积：套餐内面积按16800元/20㎡（投影面积）；超出部分按999元/㎡（投影面积）计算，全屋最高可享受40㎡（投影面积）优惠
花色：北美胡桃/麻色格布纹
门型&门框：平开门/平板移门、基础五金
（详情咨询门店）
3．年终盛典经销商支持政策
详情请见附录一：《2020年12月份年终盛典支持政策》
详情请见附录二：《2020年12月份年终盛典支持订单报备表》
六、特权定金卡销售与使用流程
情况1：客户在小程序平台拍下特权卡
情况2：客户直接在门店现金支付方式买卡
七、客户可以通过以下方式自行购买特权卡
“亚丹生态家”微信小程序
总部将推出相关宣传物料，届时可以通过微信群、朋友圈等分享渠道发出，客户长按二维码即可进入微信小程序购买特权卡。
家居营销策划方案怎么写 10
一、策划背景
春季是家居焕新旺季，年轻消费者（25-35岁）对“高颜值、轻量化、性价比”家居需求激增。本次聚焦“轻法式家居”新品系列（含沙发、餐桌、卧室套装），通过“场景化体验+精准触达”，实现新品上市首月销量突破500套。
二、核心策略
以“春日法式生活美学”为主题，打造“线上种草-线下体验-转化成交”闭环，突出产品“简约线条、柔和配色、多功能设计”核心卖点。
三、具体执行
（一）线上预热（上市前2周）
内容种草：联合10位家居KOL（小红书5位、抖音3位、B站2位），拍摄“轻法式家居改造vlog”，展示“小空间如何用轻法式单品提升氛围感”（如80㎡公寓客厅搭配新品沙发+边几），植入“3月15日新品首发”信息，带话题#春日法式家居焕新#，目标曝光量500万+。
预约福利：天猫/京东旗舰店上线“9.9元预约特权”，预约用户可享“新品8折+免费软装设计服务”，同步设置“预约满2000人解锁额外赠品（法式抱枕一对）”，刺激提前锁客。
（二）线下体验（上市当天-月底）
门店场景搭建：全国30家核心门店打造“春日法式体验区”，用碎花地毯、藤编装饰、暖光灯具营造氛围，设置“打卡有礼”活动（拍摄体验区照片发朋友圈，可领法式香薰小样）。
设计师驻场：每周六邀请软装设计师驻店，为到店客户提供“1对1轻法式家居搭配方案”，针对不同户型（两居室/三居室）出具改造建议，提升体验感。
（三）转化促销（上市全月）
组合优惠：新品套装直降2000元，单独购买单品享9折，叠加“满3000减300”平台优惠券（可与门店折扣同享）。
售后保障：承诺“30天无理由退换+免费上门安装+5年质保”，降低决策门槛。
四、效果目标
线上曝光800万+，门店到店人数提升40%，新品首月销量500套，客户复购意向率30%。
家居营销策划方案怎么写 11
一、策划背景
618是年中家居消费高峰，消费者对“性价比、大力度优惠”敏感度高。本次覆盖全品类（家具、家电、软装），通过“多档位优惠+互动玩法”，实现活动期间销售额突破2000万元。
二、核心策略
以“618家居狂欢，一站焕新家”为主题，采用“满减叠享+限量秒杀+套餐优惠”组合拳，兼顾引流与高客单价转化。
三、具体执行
（一）优惠体系设计
满减阶梯：全场满2000减200、满5000减600、满10000减1500（可跨品类使用），叠加平台“618购物津贴”（满300减50），最高优惠力度达25%。
限量秒杀：每日10:00/20:00推出“99元秒杀单品”（如网红餐椅、小型边柜），每场限量50件，吸引用户蹲点，带动店铺流量。
套餐优惠：推出“全屋焕新套餐”（如“沙发+茶几+电视柜”组合直降3000元，“床+床垫+床头柜”组合赠乳胶枕一对），套餐销量占比目标达40%。
（二）互动引流
直播间专属：每天19:00-21:00开启直播，主播带看产品细节、演示功能，直播间专属福利“下单赠扫地机器人（限前100名）”“抽奖送全屋软装设计服务”。
社群裂变：建立“618家居抢购群”，群内每日发放“专属优惠券（满1000减150）”，邀请3位好友进群可参与“0元抽床垫”活动，目标建群50个，覆盖用户20000人。
（三）物流保障
提前备货至全国5大仓库，承诺“618期间下单48小时内发货，偏远地区72小时内发货”，安装师傅提前排班，确保“到货后3天内完成安装”。
四、效果目标
活动期间销售额2000万元，订单量1.2万单，客单价1667元，新客占比60%。
家居营销策划方案怎么写 12
一、策划背景
社区是家居消费“最后一公里”，针对已交房新社区（入住率30%-50%），通过“社群深度运营+本地化服务”，精准触达装修需求用户，实现社群转化率15%以上。
二、核心策略
以“社区邻里家居互助”为主题，打造“社群种草-线下团购-售后社群维护”模式，突出“本地化、高性价比、邻里信任”优势。
三、具体执行
（一）社群搭建（1-2周）
精准获客：与新社区物业合作，在业主群发布“家居福利群”邀请（附“进群领装修避坑手册”福利），同时安排工作人员在社区门口、电梯间张贴社群二维码，目标覆盖社区80%业主。
社群定位：群内角色分工明确（群主-家居顾问、管理员-活动专员），群规强调“禁止广告、专注家居交流”，每日固定时段（12:00/19:00）分享“装修知识、产品干货、邻里案例”。
（二）社群运营（长期）
内容输出：每周2次“装修干货分享”（如“墙面配色技巧”“家具尺寸选择指南”），每周1次“邻里案例直播”（邀请社区内已装修业主直播分享“家居选购经验+实景展示”）。
专属活动：每月组织1次“社区团购”，针对社群用户推出“团购专属价”（比门店低10%-15%），满20户成团，提供“免费上门量房+设计方案”，成团后额外赠送“社区邻里联谊活动（如烧烤派对）”名额。
售后维护：业主下单后拉入“售后专属群”，群内提供“安装进度跟踪、售后问题响应”服务，定期回访“使用体验”，收集好评案例用于后续社群种草。
（三）线下联动
每季度在社区内举办“家居体验日”，搭建临时体验区，展示热门单品，提供“免费家具保养服务”，同时邀请社群内业主分享“使用心得”，增强信任。
四、效果目标
单个社区社群用户500人，社群活跃度40%，每月社区团购订单30单，社群转化率15%，业主推荐率25%。
家居营销策划方案怎么写 13
一、策划背景
线下体验是家居消费关键环节，通过“沉浸式体验展+互动活动”，让消费者直观感受产品质感、功能，提升品牌认知与购买意愿，目标展览期间客流量2万人次，订单量800单。
二、核心策略
以“未来生活家体验展”为主题，划分“不同生活场景展区”（极简风客厅、亲子儿童房、智能卧室），结合“互动体验+现场转化”，打造“逛展=体验未来家”的感受。
三、具体执行
（一）展区设计（展览前1个月筹备）
场景化分区：设置5大展区，每个展区还原真实家居场景（如“亲子儿童房”配备可收纳玩具的衣柜、防撞书桌，“智能卧室”展示智能床垫、语音控制灯具），每个场景标注“产品清单+价格”，方便用户了解。
互动体验点：每个展区设置1个互动项目，如“智能卧室”体验“语音控制窗帘/灯光”，“厨房展区”现场演示“多功能料理台使用”，体验后可领取“体验券”（满1000减100）。
（二）活动流程（展览3天）
每日主题活动：
第一天“设计师论坛”：邀请3位知名家居设计师分享“2025家居流行趋势”，现场解答用户装修疑问，论坛结束后设计师带逛展区，提供搭配建议。
第二天“亲子家居DIY”：组织家长与孩子一起“手绘家具贴纸”，完成的`作品可带回家，同时推出“亲子家居套餐”（儿童床+书桌+衣柜）专属优惠。
第三天“限时抢购”：当天推出“展览专属折扣（全场7.5折，限前200单）”，下单赠“家居清洁大礼包”。
引流转化：在展览入口设置“签到有礼”（扫码关注公众号领定制购物袋），出口设置“咨询区”，工作人员协助用户查询产品、计算优惠，引导现场下单或预约到店。
（三）宣传推广
展览前2周通过“本地生活号（如城市通、本地论坛）”、地铁广告、家居卖场海报宣传，同时联合本地10家装修公司，邀请其客户免费逛展，扩大客流量。
四、效果目标
展览期间客流量2万人次，收集客户信息1.5万条，现场订单800单，后续到店转化订单500单。
家居营销策划方案怎么写 14
一、策划背景
线上直播已成为家居营销重要渠道，通过“高频直播种草+私域沉淀转化”，打破地域限制，触达全国潜在用户，实现“直播引流-私域留存-长期转化”的长效模式。
二、核心策略
以“家居主播带你选好货”为主题，固定直播时段与内容节奏，通过“直播专属福利+私域深度服务”，提升直播观看人数与私域转化率。
三、具体执行
（一）直播规划
固定直播档：每周二、四、六晚19:00-22:00直播，内容分工明确：
周二“产品深度解析”：聚焦1-2款核心产品（如床垫/沙发），讲解材质、工艺、使用场景，现场演示“床垫承托性测试”“沙发耐磨度测试”。
周四“装修避坑&搭配”：邀请装修设计师做客直播间，解答用户“户型改造、颜色搭配”问题，结合产品给出方案。
周六“福利秒杀夜”：推出“直播专属价”“限量秒杀单品”“下单赠赠品”，如“999元秒杀原价1599元餐椅（限20把）”。
直播互动：设置“点赞抽奖”（直播间点赞达10万抽3位用户送乳胶枕）、“评论互动”（留言“想要的家居单品”抽10位送优惠券），提升直播间活跃度。
（二）私域沉淀
引流至企微：直播中引导用户“添加主播企微，领取《家居选购指南》+专属优惠券（满2000减200）”，企微自动发送“产品目录”“近期活动预告”。
私域运营：将企微好友按“装修阶段（未装修/装修中/已入住）”标签分类，针对不同阶段推送对应内容（未装修推“装修流程”，装修中推“家具选购时机”，已入住推“家居保养技巧”），每周1次私域专属“拼团活动”（如“3人拼团享沙发8折”）。
（三）数据复盘
每次直播后统计“观看人数、互动率、下单转化率”，分析高转化产品特性与用户关注点，优化后续直播内容；私域每周统计“好友新增数、优惠券使用率、拼团参与率”，调整运营策略。
四、效果目标
单场直播观看人数5万+，互动率30%，直播下单转化率8%；每月企微新增好友1万人，私域订单量300单，私域复购率20%。
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