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职场创业要从现在开始

时间:2017-09-23 编辑:小倩

  2004年对于我来说,是极其不同寻常的一年,因为这一年见证了我的创业之路。

  又一次失业之后,我决定不再去找工作,因为我不想再去过那种朝九晚五的生活,也不愿生活在别人的压力下,担心工作的丢失。可是去做什么呢?我很茫然,闲得无聊便去上网漫游,发现一个网站图片做得很精美,灵机一动,何不做贺卡呢?可是几天的调研中,我发现可行性很低,因为一来贺卡是季节性的消费,消费者主要集中在学生,而学生的品位是极难分析的;二来投资大,风险大,又没有做贺卡的经验。于是我便放弃了做贺卡的打算,但同时,我又发现了文具市场。这里有很多优势:一来学生、上班族都要使用;二来做文具的不是很多,不像有些行业已经饱和;三来投资也不大,风险也很低。我决定就做这一行,运行过程中,我学到了很多东西,这是在打工中根本不可能学到的。我愿意拿出我学到的东西与朋友们分享:

  1、当你有个好想法,就应该立刻去做,不要听别人怎么说,只要你自己去尝试、去摸索。即使失败了,也没有关系,因为你从中会学到很多东西,结果固然重要,更重要的是你去做了,在做的过程中学到了很多东西,这就是资本,就是财富。

  2、业务员跑不好业务有两方面原因:一是市场环境的原因,另一个就是自己的原因。所以好的业务员要善于分析,善于总结、善于与客户打交道,从顾客的角度想问题、做事情。还有一个前提那就是勤奋,只要多用心、肯吃苦,业绩肯定会上去。

  3、应该分清谁是重点客户,谁是一般客户,一般客户应该重点照顾,重点客户要经常照顾。大部分的工作应是服务老客户,剩下的时间是开发新客户。我的经历也印证了商场中的那个道理:50%的业绩来源于20%的老客户,不要奢望占有整个市场,这不可能也做不到,找到并服务好认可我们的客户就已经是成功了。

  4、在找工作的时候,一定不要选择待遇优厚与招若干名业务员的公司,因为前者注定业务不好做,薪水固然高,需求量往往不大或者不被人认可,一个运作良好的公司一定有自己的营销体系,你能拿多少钱完全取决于市场容量与占有率,加上你的勤奋与努力,这往往有一个比值,也就是提成,所以你要去寻找能告诉你付出多少努力能拿到多少钱的公司。后者就更不能去了,那种工作是碰运气的,多一个人就多一个人去碰运气,因为一个运作良好的公司一定有自己的财务体系,多一个人就多一个人要发工资,而市场是有限的,需要用多少人,老总心中都有数。

  5、如果资金不是很雄厚,就不要选择代销,因为1元钱代销的话,就值1元钱。要是资金周转得快,1元钱就会升值。1000元钱在手中就是1000元钱,但流通到市场中,就是个变数,有可能会增值,但也有可能会贬值,这就要看投资者的眼光与头脑。

  6、只有站在市场中,才会认识到有需求才有市场这句话的分量,如何有效地将产品推广到公众心中,这就体现了推销、广告、宣传、促销的必要性,如何花费最小的成本将效益最大化,完全取决于决策者的洞察力与整合资源的能力。

  7、“定位”这个词,现在很时髦,也说明了其影响力与重要性。对于一个企业来说,它是确定公司未来的发展方向,把企业的优势更加集中地发挥到极至,更加专业化。对于一个人来说,它就是集中自身优势找到自己热爱并擅长的事业。

  8、把所有人都当做销售对象,这是战略性的错误,一定要细分最佳顾客,他们是谁、什么状况、关心的利益点在哪里、购买本产品的最终用途是什么,以此为中心,比你的竞争对手更好地服务他们。比如:更合适的价格、差异化的产品、便利周到的服务、热情的沟通等。

  9、年轻人要想做成一点事情,资金不是最重要,重要的是要敢想、敢于冒风险、善于学习、善于从实践中获得经验,这是一种积淀。

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