创业计划

时间:2022-02-08 12:29:37 创业计划书 我要投稿

精选创业计划范文合集10篇

  时间过得太快,让人猝不及防,成绩已属于过去,新一轮的工作即将来临,是时候开始写计划了。我们该怎么拟定计划呢?以下是小编为大家收集的创业计划10篇,仅供参考,欢迎大家阅读。

精选创业计划范文合集10篇

创业计划 篇1

  企业使命:我们致力于打造中国的咖啡连锁第一以品牌,让咖啡成为中国人的日常饮品。 产品与服务:我们的产品是以咖啡为主,以果汁和各种小点心为辅。同时以为顾客提供优良的、舒适的环境为我们的服务目标。

  产品和服务描述:

  ①产品介绍 :

  以专业咖啡为主,结合精美小食、水吧饮料等来满足消费者的需求。

  1.咖啡:以纯品咖啡为主打,推出精致花式咖啡,如:蓝山咖啡、曼特宁咖啡、卡布奇诺爱尔兰咖啡等;

  2. 时尚水吧饮品:如:木瓜牛奶,香蕉牛奶,港式奶茶等;

  3.根据不同的季节制定一些冷饮、热饮、点心、沙拉等(食品菜单,详见附件一)。

  ②服务描述:

  为客人提供优良的环境和服务,让消费者在这里展现一种品位、体验一种文化、寄托一种情感,使咖啡吧成为商务休闲、朋友聚会的首选之地。这些业务与投资场所业主的产业没有冲突。反而可以与投资场所业主的客源优势互补。由于目前社会和生活节奏的加快人们常常处于一种非常忙碌的状态,我们公司不仅仅是要为顾客提供咖啡和点心,更致力于为顾客提供一个舒适和放松的环境,是大家能够在快节奏的生活中可以慢下来细细品味我们的饮品,放松身心。

  市场分析

  20xx年的调查表明:咖啡终端销售市场一依次为:咖啡及西式快餐连锁店、星级酒店、西餐厅。其中咖啡馆及西式快餐连锁店主要由上岛咖啡、星巴克咖啡、真锅咖啡,麦当劳、必胜客,这些连锁店平均每月销量在21.18吨,占30.18%,其次星级酒店每月平均销量在16.47吨,占23.47%,西餐厅平均每月销量13.53吨,占19.28%。随着时代的发展和人们生活理念的进一步改变,咖啡业也在以一种迅猛的速度发展。

  市场细分与目标市场选择

  目前咖啡的市场主要分为低档和中高档市场,低档咖啡主要包括速溶咖啡等一系列的咖啡,而中档市场主要是例如星巴克等连锁咖啡店,高档市场主要是上岛咖啡,爱琴海咖啡等咖啡店。我们要做的是在今后的几年之内将我们的咖啡店扩大成为中国人自己的连锁咖啡店,所以我们的定位为中当人群内。 精准企划在做咖啡产品价格测试时并没有界定每瓶咖啡的容量,目的就是要了解消费者认为每瓶咖啡产品最适合的价格定位是在哪个价格区间,从而为咖啡产品的价格定位提供消费者需求的数据支持。

  调查结果显示,消费者认为每瓶咖啡价格在31-50元的选择比率最高,达到39.0%;其次是认为每瓶咖啡的价格在51-100元最适合的比率为28.6%;选择在30元以下的占18.7%;认为每瓶咖啡的价格在101-150元的消费者选择比率为9.8%;选择其它价格区间的消费者比率很少。从调查数据中我们可以得出,消费者认为每瓶咖啡价格定在31-100元之间都是适合的。该项消费者需求的调研数据是咖啡生产企业为每瓶咖啡产品进行价格定位的重要依据。

  18-25岁消费者认为每瓶咖啡产品最合适的价格

  在18-25岁的消费者中,有44.0%的比率认为每瓶咖啡的价格定在31-50元之间是最适合的;认为每瓶咖啡价格定在51-100元最适合的消费者比率为26.8%;认为每瓶咖啡价格定在30元以下最适合的消费者比率为18.5%;其它价格区间的消费者选择较少。

  收入越高的消费者对咖啡产品价格的接受程度相对也越高。

  价格定位符合消费者需求才是硬道理

  不管是咖啡产品还是其它产品,价格定位的正确方式是根据消费者对该类产品的价格接受程度来定价。比如每瓶咖啡定价多少钱的策略是要先了解消费者认为每瓶咖啡最适合的价格,再根据消费者对每瓶咖啡价格的接受程度来确定每瓶咖啡的容量;而不是根据每瓶咖啡产品的容量来决定产品的价格。咖啡产品的价格定位既不是越高越好,也不是越低越好。价格定位只有符合消费者需求才是硬道理。

  购买者行为分析

  我们都明白咖啡是作为一种休闲娱乐的调剂品,而在现在社会喝咖啡更是作为一种在工作、生活之余放松的选择。能够而且也愿意去咖啡厅喝咖啡的主要是一些公司职员、学生,同时咖啡厅也成为人们约会和交谈的重要场所,所以人们有时候购买咖啡不仅仅是饮用的需要更是希望通过这种渠道提供一个场所。一般人们选择去咖啡店消费的应该是一些经常外出的的人群,而不是现在的所谓“宅”家一族,这些人一般会选择速溶咖啡等方便的饮品而不会选择外出喝咖啡。对于中档咖啡的消费者而言,他们会对价格比较敏感,但是却不会像抵挡市场消费者一样过于计较,只要在一定的价格区间内她们都可以接受。但是却必须针对他们的心里需求来满足他们的要求。

  营销计划

  1.广告宣传:针对城市内的广大市民,可在附近购物场所的停车场内,向有车族派送精美广告单页(DM)和小礼品,单页也可做成优惠券形式。

  2.事件营销:

  ① 开业前进行一系列宣传工作,发放问卷调查表,根据消费者的需求,完善本店的产品和服务内容。

  ② 学生派对、读书活动。联系加盟区域几个重要高校的学生会组织,举行一些沙龙派对、读书活动、观影活动、艺术社区活动,照样有利于提升品位,吸引学生和年轻人消费。 ③ 时机成熟的时候,也可以举办一个以“咖啡和生活”为主题的征文活动。

  3.服务营销:建立会员卡制度。卡上印制会员的名字。会员卡的优惠率并不高,如9.5折。一方面,这可以给消费者受尊重感,另一方面,也便于服务员对于消费者的称呼。特别是如果消费者和别人在一起,而服务员又能当众称他(她)为某先生、小姐,他们会觉得很受尊重。

  4.促销策略 :

  ① 咖啡厅的促销战略应以竞争为导向。餐厅必须了解竞争对手的情况,比较自己与竞争对手产品和服务的区别,在此基础制定出具体的促销计划和方案,在实施计划的过程中,通过宣扬本餐厅的独特产品或经营风格,树立起鲜明的企业形象。

  ② 促销策略中的宣传策略走低成本,高产出方式,印刷宣传品。分路段发放,采用密集战略,同时利用广告宣传栏宣传,利用互联网站信息流优势宣传和突出形象。管理团队和个公司结构通常在150平米上200平米内的需要工作人员6名左右。

  (1)经理及店长(由项目组成员或者大股东担任)

  咖啡店创业计划书咖啡店创业计划书

  负责综合协调和管理各部门工作,制订营销方案,工作流程,建立考核培训制度,督促员工工作,做好各部门的交流工作。督促员工的工作,鼓舞员工的工作热情,听取员工的意见。综合决策各种工作的运。及时向股东的意见及要求,向下传递本店所要求的工作。

  (2)厨师5名,分别负责冷盘饮料、面点、及咖啡的制作

  (3)服务员3人

  (4)其他人员可以由股份制成员员酌情担任,并按照贡献获取分红

创业计划 篇2

  1、宏观/微观 环境分析

  (4)建立密切的客户关系,在客户生日、结婚纪念日或生病时,我们赠送一份小礼品。 原文出处http://tjxumu.cn/

  鲜羔楼位于新乡市人民路120号,人民路是新乡新建的较为繁华的街道,客流量十分大,尤其是在周末和夜晚,在此路上有众多的消费者。一些较为高档的住宅小区距鲜羔楼很近,加上人民路在新乡的重要的地理位置和周围发达的交通环境,都为鲜羔楼的经营带来了一定优势,十分有利于宣传企业的文化和在广大人民群众中竖立良好的口碑。

  (2)在店面附近拉横幅,发宣传单。

  1、产品( product)

  在企业的营销过程中,4p此过程中具有重大的影响。在市场营销组合观念中的4p 分别是产品( product) , 价格( price) , 地点( place) , 促销( promotion) 。此4p ( 产品、价格、地点、促销) 是市场营销过程中可以控制的因素, 也是企业进行市场营销活动的主要手段, 对它们的具体运用, 形成了企业的市场营销战略,餐饮创业计划书范文;对它们运用的好坏,也深刻影响着企业未来的命运。

  4、促销( promotion)

  公司目标是:打造中国火锅业第一品牌。服务宗旨是:顾客至上,在各方面实现顾客满意率百分百。鲜羔楼在20xx年创建以来,生产理念不断推陈出新,在全国创以300余家加盟连锁店。公司在迅速发展的过程中,保持踏实、稳重的一贯风格,以求实、创新的作风带动企业整体面貌的提高,推动着鲜羔楼连锁事业迈进了新的台阶。

  一、公司概述

  在这样激烈的市场竞争下,若鲜羔楼没有一定独特的优势,很难在这样的竞争下生存下去,鲜羔楼也已经充分认识到了这一点,逐渐发展了自己的涮羊肉独特的制作方法,syb创业计划书范文,也是自己的内蒙古的羊肉在这样的烹制下有了育种不同的纯正的口感。

  二、环境分析

  (7)在当地举办素食文化活动,商业计划书模板,如重阳节举办百岁老人聚会等,扩大素食及店面影响。

  鲜羔楼的店面面积为230平方米,客容量为150平方米,由于此店的规模和新乡市人的消费习惯,鲜羔楼的人均消费仅为25元每人。这个价格对于一般的消费者来说,是完全可以接受的。因此,相对于其它的大规模店铺来说,鲜羔楼明显具有一定的价格优势。鲜羔楼应该抓住此优势,在不降低饭菜质量和服务质量的情况下,吸引更多的中低层消费者。

  鲜羔楼拥有万亩羔羊生产基地,您所品尝的每份羊肉,都是精心挑选的现屠宰、现加工和削片的纯鲜羔楼肉。鲜羔楼全部挑选一岁以内羔羊通过去酸、去筋、排毒等多道工序精制而成。其特点为肉质鲜嫩、久涮不老。常食之具有补气益肾、滋阴壮阳、暖胃健体之功效,对病后初愈者效果尤佳。首家独创的三味火锅已在全国连锁,占领了一定的市场,赢得了口碑。而店里附带推出的山珍汤,只喝不涮,具有养颜保健、养目、润肺理气、排除体内毒素之功效,十分适合上班族食用。推出的孜然红汤色泽红亮、麻辣爽口、回味香醇幽长、有开胃健脾、除湿祛风、消除疲乏之功效,为在周末休闲事的商家食品。此品油而不腻、辣而不燥、久吃不厌。人们在鲜羔楼店里感受到的不仅是可口的食品,还有无微不至、面面俱到的服务,让人们有了在家吃饭一样的惬意。正是这样的好产品和好服务,是现在和以后鲜羔楼立足的根本,商业计划书。

  (3)成立一些群众组织,发优惠卡,凭卡消费可优惠打折。

  2、价格( price)

  纸上谈兵不会给企业带来任何效益,只有实际的行动才能给企业带来利益。鲜羔楼应根据自己本身的客观情况,制定符合当地环境的营销策略,为企业的下一步发展作铺垫。具体来说,可以采用以下的几种策略:

  公司在发展事业的同时,应是中遵循 “品质为本、诚信至尚、伟业恒绩、决胜千年 ”的企业精神,把 “精、诚 ”二字做为公司的经营理念,以顾客为关注焦点,奉行 “产品质量是生命,优质服务是基础,现代化管理是手段,顾客满意是目标 ”的经营宗旨。 “鲜羔楼 ”在推行国家质量管理体系的基础上,为了保持良好的声誉和形象,总部设在内蒙古包头市的鲜羔楼总公司,对全国的连锁店原材料统一配送,对各酒店实行统一的、强有力的技术指导和监督以及服务。

  总部设在内蒙古包头的内蒙古鲜羔楼餐饮有限责任公司,已经国家工商总局商标注册,三味火锅和羊肉加工新工艺已获国家两项专利。20xx年12月又被中国烹饪协会评为“绿色餐饮企业”称号。鲜羔楼人凭着高度的责任心和敬业精神,以质量树品牌、以诚信求发展,同时逐步形成一整套加盟、策划、培训、配送、管理、营销的专业化管理模式。现已在全国发展加盟店300多家,90家地区总代理。并正以势不可挡的速度向全国迅速扩展。

  新乡市“鲜羔楼”涮羊肉火锅店位于新乡市人民路120号,在市内可乘31路公交车,城里十字站下即到。草原鲜羔楼,这名字对普通食客来说可能还比较陌生,在像新乡这样的内地城市,创业计划书范文,这样的正宗的内蒙古涮羊肉更是少之又少。

  五、目标

  四、行动

  (1)开业之初,在集贸市场、商场、小区设起临时或固定摊点。(也可寻求合伙或零售商)

  要想在短期内树立企业良好的形象和坚实的基础,采取一定的促销手段是必不可少的,这样有利于人们对鲜羔楼的了解;因此,在开业之初的促销手段,对企业的宣传是必不可少的。宣传是企业必不可少的扩大企业知名度的手段,尤其在开业之初,企业必须把此当作营销方案制定的重点,其它活动应以此为中心来开展。

  (10)节假日跟当地媒体合作,推出火锅讲座,火锅专栏,火锅菜谱。

  (6)请当地名人或政府官员参观、题词、留影。

  三、4p分析

  坚持“顾客至上,在各方面实现顾客满意率百分百”的服务宗旨,不断提高产品质量,最终达到“打造中国火锅业第一品牌”的企业目标,是鲜羔楼奋斗的方向,也是对消费者的承诺。

  3、地点( place)

  坚持以顾客为上帝的原则,全心全意以顾客为中心开展服务和业务,是每个商家都必须坚持的准则。鲜羔楼在这样做的同时,相邻的竞争对手们也都在推出自己新的菜系,新的食品和新的吃法。因此,鲜羔楼必须意识到这一点,长期坚持下去,永远走在市场竞争的前列。

  (5)新品推出时,配合小袋免费赠品。

  (9)参与有关健康、养生、美容、健身的公益活动。

  (8)在节假日开展“献爱心”、“孝心”活动,让子女为父母送健康。

  要了解涮羊肉,就先得了解涮羊肉的起源。涮羊肉传说起源于元代。当年元世祖忽必烈统帅大军南下远征。在一次行军中,他猛想起家乡的菜肴――清炖羊肉,于是吩咐部下杀羊烧火。厨师知道他性情暴躁,于是急中生智,飞刀切下十多片薄肉,放在沸水里搅拌几下,商业计划书范文,待肉色一变,马上捞入碗中,撒下细盐,食品商业计划书范文。忽必烈连吃几碗翻身上马率军迎敌,结果旗开得胜。在筹办庆功酒宴时,忽必烈特别点了那道羊肉片。厨师忙中有较强的影响力,当年金庸在口福居的北京总店品尝了口福居的羊肉后,对此赞不绝口,企业商业计划书范文,并在店里题词。正式口福居的良好的饭菜质量换来了大众的口碑,创业计划书模板。此外在新乡还有“老北京”涮肉坊,“草原兴发”火锅店,“常来顺”红焖羊肉,竹园火锅城等火锅店在新乡市区的不同地区都有一定的影响力和不错的口碑及影响力。

  (4)建立密切的客户关系,在客户生日、结婚纪念日或生病时,我们赠送一份小礼品。 原文出处http://tjxumu.cn/

  鲜羔楼位于新乡市人民路120号,人民路是新乡新建的较为繁华的街道,客流量十分大,尤其是在周末和夜晚,在此路上有众多的消费者。一些较为高档的住宅小区距鲜羔楼很近,加上人民路在新乡的重要的地理位置和周围发达的交通环境,都为鲜羔楼的经营带来了一定优势,十分有利于宣传企业的文化和在广大人民群众中竖立良好的口碑。

  (2)在店面附近拉横幅,发宣传单。

  1、产品( product)

  在企业的营销过程中,4p此过程中具有重大的影响。在市场营销组合观念中的4p 分别是产品( product) , 价格( price) , 地点( place) , 促销( promotion) 。此4p ( 产品、价格、地点、促销) 是市场营销过程中可以控制的因素, 也是企业进行市场营销活动的主要手段, 对它们的具体运用, 形成了企业的市场营销战略,餐饮创业计划书范文;对它们运用的好坏,也深刻影响着企业未来的命运。

  4、促销( promotion)

  公司目标是:打造中国火锅业第一品牌。服务宗旨是:顾客至上,在各方面实现顾客满意率百分百。鲜羔楼在20xx年创建以来,生产理念不断推陈出新,在全国创以300余家加盟连锁店。公司在迅速发展的过程中,保持踏实、稳重的一贯风格,以求实、创新的作风带动企业整体面貌的提高,推动着鲜羔楼连锁事业迈进了新的台阶。

  一、公司概述

  在这样激烈的市场竞争下,若鲜羔楼没有一定独特的优势,很难在这样的竞争下生存下去,鲜羔楼也已经充分认识到了这一点,逐渐发展了自己的涮羊肉独特的制作方法,syb创业计划书范文,也是自己的内蒙古的羊肉在这样的烹制下有了育种不同的纯正的口感。

  二、环境分析

  (7)在当地举办素食文化活动,商业计划书模板,如重阳节举办百岁老人聚会等,扩大素食及店面影响。

  鲜羔楼的店面面积为230平方米,客容量为150平方米,由于此店的规模和新乡市人的消费习惯,鲜羔楼的人均消费仅为25元每人。这个价格对于一般的消费者来说,是完全可以接受的。因此,相对于其它的大规模店铺来说,鲜羔楼明显具有一定的价格优势。鲜羔楼应该抓住此优势,在不降低饭菜质量和服务质量的情况下,吸引更多的中低层消费者。

  鲜羔楼拥有万亩羔羊生产基地,您所品尝的每份羊肉,都是精心挑选的现屠宰、现加工和削片的纯鲜羔楼肉。鲜羔楼全部挑选一岁以内羔羊通过去酸、去筋、排毒等多道工序精制而成。其特点为肉质鲜嫩、久涮不老。常食之具有补气益肾、滋阴壮阳、暖胃健体之功效,对病后初愈者效果尤佳。首家独创的三味火锅已在全国连锁,占领了一定的市场,赢得了口碑。而店里附带推出的山珍汤,只喝不涮,具有养颜保健、养目、润肺理气、排除体内毒素之功效,十分适合上班族食用。推出的孜然红汤色泽红亮、麻辣爽口、回味香醇幽长、有开胃健脾、除湿祛风、消除疲乏之功效,为在周末休闲事的商家食品。此品油而不腻、辣而不燥、久吃不厌。人们在鲜羔楼店里感受到的不仅是可口的食品,还有无微不至、面面俱到的服务,让人们有了在家吃饭一样的惬意。正是这样的好产品和好服务,是现在和以后鲜羔楼立足的根本,商业计划书。

  (3)成立一些群众组织,发优惠卡,凭卡消费可优惠打折。

  2、价格( price)

  纸上谈兵不会给企业带来任何效益,只有实际的行动才能给企业带来利益。鲜羔楼应根据自己本身的客观情况,制定符合当地环境的营销策略,为企业的下一步发展作铺垫。具体来说,可以采用以下的几种策略:

  公司在发展事业的同时,应是中遵循 “品质为本、诚信至尚、伟业恒绩、决胜千年 ”的企业精神,把 “精、诚 ”二字做为公司的经营理念,以顾客为关注焦点,奉行 “产品质量是生命,优质服务是基础,现代化管理是手段,顾客满意是目标 ”的经营宗旨。 “鲜羔楼 ”在推行国家质量管理体系的基础上,为了保持良好的声誉和形象,总部设在内蒙古包头市的鲜羔楼总公司,对全国的连锁店原材料统一配送,对各酒店实行统一的、强有力的技术指导和监督以及服务。

  总部设在内蒙古包头的内蒙古鲜羔楼餐饮有限责任公司,已经国家工商总局商标注册,三味火锅和羊肉加工新工艺已获国家两项专利。20xx年12月又被中国烹饪协会评为“绿色餐饮企业”称号。鲜羔楼人凭着高度的责任心和敬业精神,以质量树品牌、以诚信求发展,同时逐步形成一整套加盟、策划、培训、配送、管理、营销的专业化管理模式。现已在全国发展加盟店300多家,90家地区总代理。并正以势不可挡的速度向全国迅速扩展。

  新乡市“鲜羔楼”涮羊肉火锅店位于新乡市人民路120号,在市内可乘31路公交车,城里十字站下即到。草原鲜羔楼,这名字对普通食客来说可能还比较陌生,在像新乡这样的内地城市,创业计划书范文,这样的正宗的内蒙古涮羊肉更是少之又少。

  五、目标

  四、行动

  (1)开业之初,在集贸市场、商场、小区设起临时或固定摊点。(也可寻求合伙或零售商)

  要想在短期内树立企业良好的形象和坚实的基础,采取一定的促销手段是必不可少的,这样有利于人们对鲜羔楼的了解;因此,在开业之初的促销手段,对企业的宣传是必不可少的。宣传是企业必不可少的扩大企业知名度的手段,尤其在开业之初,企业必须把此当作营销方案制定的重点,其它活动应以此为中心来开展。

  (10)节假日跟当地媒体合作,推出火锅讲座,火锅专栏,火锅菜谱。

  (6)请当地名人或政府官员参观、题词、留影。

  三、4p分析

  坚持“顾客至上,在各方面实现顾客满意率百分百”的服务宗旨,不断提高产品质量,最终达到“打造中国火锅业第一品牌”的企业目标,是鲜羔楼奋斗的方向,也是对消费者的承诺。

  3、地点( place)

  坚持以顾客为上帝的原则,全心全意以顾客为中心开展服务和业务,是每个商家都必须坚持的准则。鲜羔楼在这样做的同时,相邻的竞争对手们也都在推出自己新的菜系,新的食品和新的吃法。因此,鲜羔楼必须意识到这一点,长期坚持下去,永远走在市场竞争的前列。

  (5)新品推出时,配合小袋免费赠品。

  (9)参与有关健康、养生、美容、健身的公益活动。

  (8)在节假日开展“献爱心”、“孝心”活动,让子女为父母送健康。

  要了解涮羊肉,就先得了解涮羊肉的起源。涮羊肉传说起源于元代。当年元世祖忽必烈统帅大军南下远征。在一次行军中,他猛想起家乡的菜肴――清炖羊肉,于是吩咐部下杀羊烧火。厨师知道他性情暴躁,于是急中生智,飞刀切下十多片薄肉,放在沸水里搅拌几下,商业计划书范文,待肉色一变,马上捞入碗中,撒下细盐,食品商业计划书范文。忽必烈连吃几碗翻身上马率军迎敌,结果旗开得胜。在筹办庆功酒宴时,忽必烈特别点了那道羊肉片。厨师忙中有较强的影响力,当年金庸在口福居的北京总店品尝了口福居的羊肉后,对此赞不绝口,企业商业计划书范文,并在店里题词。正式口福居的良好的饭菜质量换来了大众的口碑,创业计划书模板。此外在新乡还有“老北京”涮肉坊,“草原兴发”火锅店,“常来顺”红焖羊肉,竹园火锅城等火锅店在新乡市区的不同地区都有一定的影响力和不错的口碑及影响力。

创业计划 篇3

  xx烤鱼特调秘制汤料,经过先烤后炖的烤鱼,加入烤鱼大师研发的秘制汤料,再加入喜爱涮菜,让你涮得开心吃得美味。xx烤鱼对传统美食进行大胆结合,口味新奇,不断创新丰富口味满足不同口感需求。滋鱼烤鱼自制蘸酱,融合多种调味品,依照个人口味自助调配。xx烤鱼创业 xx烤鱼烹饪食材均匀受热保证营养不流失,出餐快。xx烤鱼的烤鱼外酥里嫩,营养健康,老少皆宜。xx烤鱼创业,操作简单,总部配方统一配送,节省人力节省开支。xx烤鱼标准化操作流程,无须经验快速上手。xx烤鱼创业,投资不高,经营灵活,四季盈利。 xx烤鱼致力于中式特色餐饮的传承、研发和推广,为创业商提供统一运作管理、技术培训、服务规范、店面设计、广告策划、营销推广、产品配方等,弘扬中国特色美食,携手创业者互利共赢。

  xx烤鱼精心研发的秘制配方,将新鲜活鱼精心腌制,让秘制配料渗入到新鲜鱼肉里,不仅能去除鱼的腥味,还能凸显鱼与料的香味,让你回味无穷。xx烤鱼秘制创新技术,采用炭火反烤,让鱼肉肥美而不腻,新鲜而不腥保障鱼的完美味道,征服你的味蕾。

  xx烤鱼创业优势

  1、品牌形象支持

  所有的xx烤鱼都保持统一的装修风格。在创业商进行店铺装修时总部会派专业人员进行现场设计,会设计出最合理的装修方案。

  2、整店输出支持

  公司总部为创业商提供店面设计,产品的推广与销售等等。以最快的速度保障创业商开业。

  3、免费培训支持

  总部会免费对创业商进行技术培训,创业商业可以额外再指定一名员工免费进行培训。在培训期间,还会对其掌握的程度进行测试,只有全面掌握才会允许过关。

  4、物流配送支持

  物流配送是公司的最重视的流程之一,所以公司配送了专门的物流配送部门,保障的产品快速送达。

  5、媒体广告支持

  全国性与区域性相结合,包括电视、专业杂志、报纸、户外、电台在内的媒介广告投放。xx烤鱼创业 6、市场运营支持

  总部将定期给予创业店以全方位市场指导及现场专业支持。

  7、跟踪服务支持

  总部为创业商提供了免费咨询热线,并且还会不定期的派专业人员进行技能培训。

  8、选址装修支持

  xx烤鱼总部会协助创业商选择有利的店址,也会为创业商提供统一的装修方案,并提供装修设计图,采用统一的店面形象,减少创业店的装修消耗。同时,对于装修突出的创业店,总部还会给予一定的奖励。

  9、区域保护支持

  严格的区域独家经营制度,每家店铺都有缜密的商圈设定,决不会在同片区域开设第2家店铺,维护正常经营秩序。

  10、话术支持

  xx烤鱼公司总部为帮助创业商顺利开业,除了给予一整套的技术支持外,还保证制定了一整套的话术,保证投资者与消费者沟通无隔阂。

  xx烤鱼创业流程

  1、初步洽谈

  通过网站留言,获取一手的创业资料,以及方便投资顾问及时帮您解决创业难点。

  2、实地调查

  投资者进行市场调研、门店参观,确定创业意向。

  3、创业申请

  想要创业的投资者填写《创业申请表》,总部对您的创业资格进行评估。

  4、签订创业协议书

  经双方共同商定,签定创业协议书,确立美年达创业合作关系。

  5、协助选址

  总部协助创业商选址,确保创业店店面可获得较大的人流量。

  6、装修设计

  美年达品牌要求统一的店面装修风格,且公司总部会在店铺装修时进行指导,派专业装修团队施工。

  7、系统培训

  为了创业商更好的将店开的红红火火,公司将派专员对创业商及员工进行培训,包括销售技巧、客户服务技巧等等。

  8、开业筹备

  办理营业执照等相关证书,之后进行开业策划及前期宣传准备。

  9、盛大开业

  根据制定的开业方案,择吉日举行开业典礼,盛大开业。

  xx烤鱼创业条件

  1、提交企业资料,包括:营业执照、税务登记、法人代码证、经营者身份证。

  2、认同美年达品牌经营理念,有认真的事业态度,有志于共同发展美年达事业。

  3、拥有相当的经济实力能够维持店面的正常经营。

  4、在城市客流量充足的繁华地段有适合经营销售的场所。

  5、能够积极接受,配合美年达所属公司的系统技术培训,遵守公司的经营管理规范。

  6、创业商需具备良好的商业信誉以及经营管理、沟通等能力。

  7、创业商要有创业热情,要能全身心的投入到创业事业当中。

创业计划 篇4

  写校导网创业计划书,要注意些什么呢?该怎么写呢?

  摘要

  现在虽然有众多的门户型网站,但是好多都是针对全国性的门户型网站,以区域划分的门户型网站为数不多。对于我们每一个独立的公民来说,我们生活在一定的区域内,我们所关心的柴米油盐等小事基本上都在我们所在区域内。所以作为每一个公民来讲,我们更关心的是我们所在区域内所发生的事以及能够帮助到我们的信息,可见建立区域型的是很有必要。

  第一部分 网站分析

  1、区域型站的好处

  我们创建的校导网是南昌这一区域的信息服务站。区域细分的网站最大的优势就是离用户近,便于线下推广,他还可以很好的与地方媒体、地方团体组织进行合作,这也就是一些大的门户、分类信息网站难以全面辐射的一个原因。

  2、分析同行业网站以及网站受众定位

  在南昌,相关的同行业网站主要是地宝网。不过地宝网针对的人群是南昌本地生活的人。而我们的校导网针对的人群更为细分,主要针对的是南昌所有高校的大学生。我们的人群更为细化,更有针对性。

  2、网站功能定位

  根据我们针对的用户所创建网站的定位来分析,校导网是信息服务站,网站提供与大学生息息相关的网上购物交流,餐饮服务,旅游服务,健身娱乐和生活服务等信息,打造南昌大学生网上家园。

  在校导网上,我们有自己侧重的模块。

  女生宿舍:在女生宿舍里,我们提供大学女生很关心的话题如减肥,潮搭,化妆,情感,健康等。

  创业:在创业模块里我们会提供一些大学生毕业后或者在校中创业的经历以及经验等信息,为即将毕业的大学生提供创业项目指导等信息。

  就业:在就业模块里我们会提供给大学生一些就业信息,包括兼职和全职的各类信息,并且学生们可以在校导网交流一些就业相关的话题和经验。

  二手交易:在二手交易模块里,大学生们尽可以将自己闲置的二手物品放到网站,等待有需要或者愿意交换的同学来帮忙处理。

  学习资料:校导网针对的人群毕竟是学生,学习资料必定是不可或缺的,校导网提供高质量的学习资料供同学们下载学习并交流,在论坛和首页都有与学习有关的模块。

  3、网站技术方案

  我们采用以论坛形式建设网站的方式,不需要会很专业的编程知识即可完成,随着网站地运营,维护和推广,我们会招聘一些维护运营网站的人才。如果网站做到一定程度,我们会适时地租用更大空间和更好性能的服务器。

  4、 网站赢利模式分析

  盈利模式主要是靠广告。这点我们暂时不在考虑的范围内。作为即将毕业的学生,我们更要想的是努力做好网站并且将它推广出去,在实践中锻炼自己。

  5、swot分析

  (1)优势分析

  在南昌,还没有专门针对南昌所有高校大学生的相关站,校导网作为第一个这样的网站成为南昌首创,更具有代表性,加之背后有一个创意活力团队,核心人物更是执行力较强。

  (2)劣势分析

  核心成员普遍年轻化,虽有创业激情和信心,但在新项目的发展运作中略显经验不足。面对政府,竞争对手的挑战,尽管最终能够得以解决,但显现及时攻关能力较为薄弱。新项目和新团队还处在不断地发展扩大中,管理体制和机制亟待进一步系统化、合理化和健全化。

  (3)机会分析

  未来,地方门户将进入快速发展期,原因在于未来几年地方网民基数将不断加大,区县网络市场会更加完善和成熟,在市场日渐成熟时,应抓住这一有利时机,使地方门户抢先进入相应市场,在网民中树立“自己的生活门户”形象,让本地生活门户深入人心树立品牌。

  (4)威胁分析

  涉及多区域互同协作,体系庞大,战线很长,有可能造成管理失范。

  可能会面临单一行业的专业化本土企业的恶性竞争。

  国家政策与行业规则的不定因素也是威胁的一部分

  6、网站简介

  网站名称:校导网

  网址:

  网站logo:

  网站首页:

  论坛页面:

  第二部分 网站整体规划

  1、网站架构图

  2、网站设计分析

  a风格

  我们进行网站站进行系统分析、整体规划后,“清晰、简洁、明了”是校导网信息布局设计的关键,在首页设计上避免大的形象图片,取而代之的是整齐且重点提要的文字为主,配以适量图片的简约型设计,整体风格大气,网站整体用色和谐统一,赏心悦目。

  b颜色

  校导网首页以及论坛颜色都用橘红色,很多大学生对这种橘红色很熟悉,散发着活力和气质,跟大学生形象相符合。

  c排版

  我们力求达到简约而不简单的效果,以简洁、精致、大气化的三者特点,采用“图美字精”的排版方式。

  d细节

  导航以及整个网页设计尽量少用图片,这样不利于搜索以及打开的速度。 页面设计上一定要精细、规矩,以达到最佳视觉效果。

  e技术

  目前网站内容管理不便利,内容管理不方便,出现产品图片无法调用等情况,为此我们一直在努力改正和完善。

  第三部分 项目实施计划

  1、网站制作费用

  对于校导网我们是以论坛软件来建设的网站,网站制作就是凭靠自己来一点一点摸索。前期投入的是购买注册域名和租用主机。随着网站慢慢地运营和推广,我们主要是在推广上花费资金,具体费用要根据推广的方式来。我们会尽量多选择经济廉价的推广方式来节约资金。

  2、网站开发时间进度

  xx年2月份我们开始创建校导网,3月份基本框架建设完成并开通站点。4月份在熊奇英老师的带领下进行实训,边实践边完善网站。计划5月份备案。备案后就完善并维护网站的正常运行,进行大幅度地推广。

  3、网站维护方案

  1.安全维护:在网站不能打开的时候及时处理,保证网站正常运行服务项目:程序漏洞,网站中毒,网站挂马,数据库注入漏洞,网站打不开,空间故障等;

  2.页面修改:修改文字;修改图片。

  3.页面添加。

  4.网站备份。

  5.新闻或产品资料添加。

  第四部分 网站的推广

  网站的推广可是说是网站建设中尤为重要的一部分,推广做的好可以说网站建设就成功了一大半,那么怎么样进行推广呢,依据校导网的性质和针对的用户我们会进行如下推广方式:

  1、轰炸本地qq群

  地方网站站长使用本地qq群进行推广是一种相当有效的推广方法,本地qq群基本都是目标网民,所以本地qq群推广是必须的。但是推广方法不能一味地放链接,那样的话你对没钱途。地方里都是本地的一些人和事,就要经常在群里调侃一下,时不时地发一些新闻大家一起讨论,然后再一步步地诱导大家登陆自己的网站。

  2、建立网站qq群

  在这里将关注你网站的人集中起来,将他们笼络住,他们将会是你的网站的第一批粉丝,经常在群里讨论一些大家都关注的新闻和热点话题,同时让大家为建设好这个网站出谋划策,正所谓是三个臭皮匠,赛过诸葛亮,毕竟一个人要维护好一个站是很难的。

  3、本地论坛,贴吧推广

  本地站要到本地的有名论坛和贴吧去,这里用户粘性好,针对性强。首先要在这里混个脸熟,经常发有质量的帖子,做些有质量的评论和恢复等,再进行推广本地网站。最好申请本地著名论坛的管理员或是版主,这样的人还是很受关注的,毕竟是这一地域的意见领袖。

  4、博客推广

  建立官方博客。定期更新博客,发有质量的原创文章,主要以策划书经验分享为主,在其中穿插本地网站的链接或者以软文形式推广网站。

  5、邮件广告

  广告邮件目前大多都成了垃圾邮件,这主要是因为邮件地址选择,邮件设计等原因。广告邮件要设计的让人喜欢看,发给不讨厌它的人很不容易。因此我觉得在做广告邮件宣传时,应做到以下几点,成功率会非常好的:

  (1)、目标邮件地址选择尽量多些,俗话讲:广种薄收吧,如果能有1%的收成,那也将是不小的流量。

  (2)、标题设计要吸引人,简单明了,不要欺骗人,毕竟现在的社会是以诚信为主啊!

  (3)、在内容设计方面,尽量采用html格式会比较好,另外排版要简洁清晰,突出你的主题。

  6、友情链接

  俗话讲:人多力量大!友情链接可以给论坛带来稳定的流量,另外还有助于网站在百度、google等搜索引擎中的排名。

  友情链接最好能连接到一些流量比自己高的,有知名度的网站,再次是和自己内容互补的网站,然后再是同类网站。切忌,同类网站要保证自己的网站内容有特点,并且足够吸引人,要不然不如不连同类网站,毕竟同行是冤家啊!而且最重要的是论坛的内容一定要最够多,足够吸引人,这才能留住流量。

  作为本地站,最大优势就是离用户近,所以线下推广还是很有必要的。

  7、小广告宣传

  做地方站一定要大胆,多印发一些小广告,贴到各大校园人员密集的地方,在所在区域人员密集的地方发传单并且贴小广告。

  8、邮件和电话推广

  细心收集本地企业的邮箱和电话,定期发一些与商家相关的网站宣传活动或者直接打电话联系商家,与企业保持沟通。

  9、地方媒体报道

  媒体具有权威,大众,官方的特性。联系地方媒体进行对本地网站的宣传定会受到大众的认可。

  10、活动赞助推广

  与很多校园媒体合作,在学校人流量大的地方贴网站宣传的横幅也会起到不错的效果。

  第五部分 关于我们

  1、校导网—南昌大学生本地生活门户

  校导网创办于xx年3月,为南昌本地信息服务站,旨在服务大学生,致力于为南昌大学生提供网上购物交流,餐饮服务,旅游服务,健身娱乐和生活服务的平台。打造南昌大学生网上家园,提供学生学习交流互动的平台。

  在校导网上,我们有自己侧重的模块。

  女生宿舍:在女生宿舍里,我们提供大学女生很关心的话题如减肥,潮搭,化妆,情感,健康等。

  创业:在创业模块里我们会提供一些大学生毕业后或者在校中创业的经历以及经验等信息,为即将毕业的大学生提供创业项目指导等信息。

  就业:在就业模块里我们会提供给大学生一些就业信息,包括兼职和全职的各类信息,并且学生们可以在校导网交流一些就业相关的话题和经验。

  二手交易:在二手交易模块里,大学生们尽可以将自己闲置的二手物品放到网站,等待有需要或者愿意交换的同学来帮忙处理。

  学习资料:校导网针对的人群毕竟是学生,学习资料必定是不可或缺的,校导网提供高质量的学习资料供同学们下载学习并交流,在论坛和首页都有与学习有关的模块。

  2、校导网的影响力

  校导网作为为大学生提供各类信息服务的网站,所提供的信息针对性强,深受大学生的青睐和喜爱。在百度,google等主流搜索引擎上都有较好的排名。

  3、管理团队

  校导网的管理团队来自江西农业大学南昌商学院电子商务实训项目组,他们以所学专业为基础,本着服务大学生的目的,用于建设网站,提供与大学生切身利益相关的各类信息,开拓进取,超越自我。

  4、发展简史

  校导网从xx年3月份由江西农业大学南昌商学院某某创办。xx年4月份,南昌商学院电子商务实训团队分三组进行网站的编辑,运营和推广。

  5、企业文化

  青春,个性,创新。以服务好大学生为目标。

  6、关于校导网的未来

  校导网将是我们的网络家园。我们会尽最大努力维护每个会员合理合法表达自己言论的自由。

  我们希望在这里,看到更多值得思考的文字。

  我们希望在这里,能够有更多的精神分享和交流。

  我们希望在这里,每个人都乐于帮助他人,并且在自己遇到问题的时候得到帮助。

  我们希望在这里,会员能够获得更多更新更好的实用信息。

  我们希望在这里,能帮助会员之间实现更坦诚、直接的交流互动。

  我们希望,和大家一起,打造出南昌最优秀的社区sns。

  我们的第一个目标,就是要成为南昌最优秀的社区sns。

  我们乐于将我们的思想,经验,和更多的朋友们一起分享。

  我们将用我们的努力,证明人与人之间,爱和关怀,始终是最基本的情感需要。

  这是我们的理想,我们的期望。 我们很有信心。因为我们相信,我们的信念,是值得我们付出一些东西的。

  7、欢迎您融入校导网大家庭当中!

创业计划 篇5

  1.概述

  要求:简明、扼要、具有鲜明的特色。重点包括对公司及产品服务的介绍、市场概貌、经营策略、生产销售管理计划、财务预测;指出新思想的形成过程和对企业发展目标的展望;介绍创业团队的特殊性和优势等

  2产品服务

  要求:如何满足关键用户需要;进入策略和市场开发策略;说明其专利权,著作权,政府批文,鉴定材料等;指出产品服务目前的技术水平是否处于领先地位,是否适应市场的需求,能否实现产业化。

  3市场

  要求:市场容量与趋势、市场竞争状况、市场变化趋势及潜力,细分目标市场及客户描述,估计市场份额和销售额。市场调查和分析应当严密科学。

  4.竞争

  要求:包括公司的商业目的、市场定位、全盘战略及阶段的目标等,同时要有对现有和潜在的竞争者的分析,替代品竞争,行业内原有竞争的分析。总结本公司的竞争优势并研究战胜对手的方案,并对主要的竞争对手和市场驱动力进行适当分析。

  5.营销

  要求:阐述如何保持并提高市场占有率,把握企业的总体进度,对收入、盈亏平衡点、现金流量、市场份额、产品开发、主要合作伙伴和融资等重要事件有所安排,构建一条畅通合理的营销渠道和与之相应的新颖而富于吸引力的促销方式。

  6.经营

  要求:原材料的供应情况,工艺设备的运行安排,人力资源的安排等。这部分要求产品或服务为依据,以生产工艺为主线,力求描述准确、合理、可操作性强

  7.组织

  要求:介绍管理团队中各成员有关的教育和工作背景、经验、能力、专长。组建营销、财务、行政、生产、技术团队。明确各成员之间的管理分工和互补情况,公司组织结构情况,领导层成员,创业顾问及主要投资人的持股情况。指出企业股权比例的划分。

  8.财务

  要求:包含营业收入和费用、现金流量、盈利能力和持久性、固定和变动成本;前两年财务月报,后三年财务年报。数据应基于对经营状况和未来发展的正确估计,并能有效反映出公司的财务绩效。

  9.表述

  要求:条理清晰;表述应避免冗长,力求简洁、清晰、重点突出、条理分明;专业语言的运用要准确和适度;相关数据科学、诚信、详实。

创业计划 篇6

  一、市场前景

  动漫特色主题餐厅是一个相对有特色的餐厅与聚会的特色场所,合适动漫爱好者和追求休闲的年轻人、情侣、商务人士、大学生等等。加上目前东莞莞城、南城和东城地区缺少有动漫特色的主题餐厅与女仆店,首家特色动漫主题开业后,将更加吸引各界人士的眼球。加上会员管理制度,一定的活动推广,这是一个有利润空间与投资回报快的项目,目前已受动漫业界投资者高度关注。

  二、投资标准以及回报

  1、 金额预算

  根据资金状况,可考虑开自主物业和租铺。店铺选址可考虑社区店、商铺店或楼层店,投资总额分别为20万元和30万元。5万作为办理营业执照和餐饮执照费用,资金总额的70%作为实际投资费用,包括执照、证件、装修、物件购置等。30%作为开业后应急资金。按20万元标准进行投资,其中店面租金3000元,店铺面积估算60-70m2;装修店内淡雅明亮,布置合理,3万元左右,厨房设备,简单批灰,开排风口,预算3万元;餐具、茶具和桌椅、音响、空调,预算2万元;各种食物原料,酒水,1万元。预算合算共14万元。

  2、 收益评估

  餐厅每日营业10小时,按厨师高低等级,划分为自主招募业余厨师和专业厨师。平均每日接待顾客30人,每人消费25元,日营业额可达750元,按30%的纯利润率计算,日盈利225元,月盈利6750元以上(不包括水电人工),预算一年半内可以收回成本,第一年盈利可达7万元。

  三、前期准备

  1、 开业证件:消防、卫生、环保、工商、税务登记、注册。

  2、 人员定位与薪资:

  厨师1名,店长1名,店员1名。

  薪酬拟定:

  厨师月薪:业余厨师2500

  店长月薪:20xx---3000元,

  店员时薪:8元/小时。

  3、 菜谱设计:餐厅/咖啡店的菜谱设计应该根据店的特色进行设计,菜谱里可以附加一张店的宣传广告和定期活动广告。

  4、 文化理念:包括经营理念、核心价值观、服务精神、工作态度、目标责任等。

  四、选址

  1、 拒绝商圈旺铺。商圈投资成本太大,加重前期运转的负荷,例如雍华庭的女仆店。后期也会受到高档连锁店的冲击,如星巴克,天母蓝鸟,本土快餐真功夫,不到半年能结业。

  2、 出于资金有限,选址主要考虑两个方面:

  (1) 公司、写字楼相对集中地段。此地段消费人群以白领为主,消费能力不亚于商圈附近,而租金却便宜很多。江苏的李小姐在写字楼2楼投资10万元开了一家茶餐厅,以中式套餐、糕点、冰激凌和咖啡为主营内容,人均消费为15~20元,相当于三个人吃炒菜平摊的费用。而由于餐厅环境优雅、就餐近,与炒菜馆相比,优势不言而喻,因此李小姐的茶餐厅生意颇好,月净利润达4万元。(但不建议运河边的创业城)

  (2) 住宅区或高校相对集中的地段。如果餐厅能在提供舒适环境的前提下,菜品价格控制在普通快餐店的150%以内,则能很有力地吸引情侣、不在家开伙的白领人群,而这类地段又比写字楼附近的茶餐厅租金低,更大地缩减了前期投入。

  五、装修经验

  1、通常情况下,茶餐厅装修设计须简约、明亮,给人自然、舒适之感。靠马路一侧要装上大型落地玻璃,不仅让顾客看到繁华的街道,也让行人看到典雅大方的餐厅店堂;软装、灯光须配合桌椅的颜色,最好为暖色调。装修费用控制在200元/平方米以内。

  2、装修细节。为了提升服务品质,茶餐厅内还须摆放一台电视、一个仿古书架;收银台最好设计成酒吧吧台状,台上放纸巾、宣传单、印着茶餐厅地址的打火机、收银柜等,台后则可摆放各种酒、装饰品、悬挂的酒杯,给顾客留下轻松、周到的第一印象。

  3、个性化设计。每个餐厅一定要有一处夺人眼球的设计,譬如,在大厅上设计一个留言板或贴纸区,方便顾客与餐厅、顾客与顾客之间交流;还可根据场地大小,考虑增加吸烟室、儿童娱乐区等。注意:在餐厅内,一定要做好通风和防火措施。

  4、装修的重中之重——厨房。广州爱缘茶餐厅老板冯鑫女士:据我所知,有些茶餐厅经营者为节约装修成本,只着重装修大厅和包房,压缩了厨房的装修费用,其实这是个误区。厨房在茶餐厅营业的前期作用不明显,因为客流量小,但到了后期,当店内菜品能够吸引越来越多顾客光顾时,厨房设计不合规格,设备落后,将有可能因上菜速度慢导致客源流失。及格的厨房是由专业设计公司设计:

  (1)须检查厨具的出厂年号、产品加工精度、钢板厚度等,以保障安全烹饪;

  (2)地面最好安装100×100规格的深色系吸水地砖;

  (3)厨房要有“双道双门”,以保障工作人员进出流畅;

  (4)厨房与整个茶餐厅的面积比不得低于1:0.3,并且要隔音、隔热、隔味;

  (5)另外,除配置空调系统、电源电压等设备外,还须按照一个灶台提供4~六人用餐的规格来设置灶台数量。

  总之,一定要保证厨房运作的安全和环保。

创业计划 篇7

  一、项目介绍

  项目名称:小岸儿童玩具出租连锁加盟店

  经营范围:以出租婴幼儿童车、童床和儿童玩具为主,兼售卖婴幼儿重玩具

  项目投资:10万

  回收成本期限:6个月

  样板店地址:金碧花园小区内

  项目概况:先组建"小岸儿童玩具出租连锁加

  盟样板店",在此基础上,创办一个以社区为依托、以下岗失业人员创业为目的的儿童玩具出租连锁加盟公司。

  企业宗旨:让孩子更聪明,让家长更省钱,让加盟者更成功!

  二、市场分析

  (一)市场需求分析

  玩具是孩子的天使,孩子是父母的心肝宝贝。父母对自己孩子的投入是心甘情愿的,但由于各种原因,又不能完全满足孩子对玩具的占有欲望。同时,由于孩子的天性,对玩具喜新厌旧,一个几百元的玩具玩几天就不感兴趣了。而市场上层出不穷的高价玩具,都是孩子永不满足的需求,这样促使了"儿童玩具出租行业"的萌芽和发展。

  比如婴幼儿大都需要童车,而中档童车价格大约在300~500元之间,高档一点的在1 000元左右,而一部质量较好的童车起码可以用三五年,家庭购买的童车平均使用期为一年左右,不买童车不行,买吧,用完后又很难处理,而且又浪费。相似的用品不仅仅局限于童车,还有童床,学步车,儿童玩具,等等。如果开一间婴幼儿童玩具租赁中心,既给家庭减少费用,又给孩子带来更多的玩具,生意肯定兴隆。

  (二)目标群体分析

  玩具出租主要的目标群体是0~12岁的。儿童,由于出租玩具的品种繁多,档次繁多,适合于各种不同层次的家庭孩子。由于选址在新开发的成熟小区,家庭状况一般在小康水平或小康水平以上,对出租玩具的承受能力均没有任何问题。

  (三)竞争对手的分析

  目前广州市出租儿童玩具的公司或店铺寥寥无几,这是一个新兴的行业,我们应该有一种先人为主的优势,特别对发展连锁加盟店尤其有利。

创业计划 篇8

  一、市场分析

  1、目的

  随着高校的不断扩招,大学生旅游市场也逐年壮大,大学生成为肯为旅游花钱的新生代.近日新浪进行的“大学生旅游调查”中显示,有72.72%的大学生曾经旅游,这其中67.35%的学生平均一年就会旅游一次,5.75%的学生平均一年的旅游次数甚至达到4次以上(包括4次);近45%的学生每次的旅游费用在1000元以上;有12.91%的被调查者表示他们用在旅游上的花费已超过1万元.另外,调查还显示,有66.16%的大学生打算利用这个暑假出去旅游.

  近年来我国旅游产业与网际网路双双蓬勃发展,大学生旅游网站的建立有提供即时行销及积极回应的市场功能,产品及服务功能,提供大量的旅游景点介绍,优惠门票,订票包车,旅游线路,团队导游,气象预报等等,并完全针对大学生旅游这个主体进行个性化需求设计,自助游或者班级团队游等,谋利和服务于高校大学生.在线更新,即时回应,随时可以上网交易,提供便利、迅速的服务.

  2、背景

  随着通讯和计算机技术的发展,因特网的不断普及,使旅游信息的流转不再受时间、空间的限制,旅游网站的开发使得旅游资源的拥有者和旅游消费者之间能够建立起更直接的关系.据datamonitor公司统计,xxxx年旅游企业占全球网上交易总额的18%,到xxxx年,该比例将提高到35%,成为全球电子交易领域的榜首.cnn公布的数据:xxxx年度全球约有8500万人次以上享受过旅游网站的服务;全球的旅游电子商务连续5年以350%以上的速度发展.

  当代大学生作为一群特殊的群体充满活力和朝气,容易接受新兴电子商务行业,也是个人自助及团队出游的重要主体.建立大学生电子商务旅游网站,是代替旅行社成为担负收集信息、传递信息、综合利用信息来组合旅游产品、并直接向旅游消费者推介和销售职能的网上中介,同时又担负着向旅游产品供应企业及时反馈旅游市场需求的功能.

  一方面,使高校大学生从网上轻而易举地获得超大量的旅游及服务信息,从而信息化、简单化、科学化;另一方面,网站提供一系列整套的服务,包括景点介绍,订票包车,团队导游,旅游线路等等,把旅游供应商和旅游消费者聚集在一起,互通信息,以致抛开旅行社中介机构,不必依靠旅行社所提供的信息,就可以直接进行买卖交易活动,方便快捷,省钱省力.

  二、总体网站定位和发展步骤

  大学生旅游网定位于建立大学生电子商务旅游网站,代替旅行社成为担负收集信息、传递信息、综合利用信息来组合旅游产品、并直接向大学生旅游消费者推介和销售旅游服务的网上中介,同时又担负着向旅游产品供应企业及时反馈旅游市场需求的功能.为大学生这个活跃的人群获得更方便贴心的出游计划和机会,并且为可爱的大学生活添入更加新鲜快乐的元素.

  网站发展步骤如下:

  1、网站的前1-2年,我们考虑到自身在资金和经验上的不足,网站会停留在初级阶段,不会扩大规模,主要针对宁波本地的高等学校的在校大学生人群.最大的关注点在于做好网站的推广,完善网站的日常运作机制,提升在市场中的知名度和口碑,有一定数量的日点击率.这段时间对网站来说只是逐渐填补前期的资金缺口.

  2、网站第3-5年,在作为一个网站,我们已经开始走上轨道,且在市场中已有一定的影响l力的前提下,我们开始致力于争取更多的网络在线服务.建立庞大的数据库提供在线订票、团购等业务,进一步扩大市场影响力.我们期待在这一年里,网站可以开始初步盈利.

  3、网站成立5年以后,我网站对宁波的高等学院市场已经完全熟悉且近乎完善.网站开始尝试把范围拓展.建立全国联网的旅游景点和大学生旅游一体化.网站的主要精力放在业务拓展方面.前几年积累下来的资金主要用于此阶段的再投资.

  以上是网站的近五年规划,网站的长期发展道路是逐步把网站的影响和作用扩大到整个中国的高等学校,伴随着网站的不断扩大我们会进一步完善网站的管理机制和运营.

  二、网站构建

  (一)功能需求

  本网站主要分为以下几个模块:景区指南;特惠精选;食宿共行;票价列表;行者博客;登录,注册;用户交流

  (二)功能模块

  景区指南

  特惠精选

  用户交流

  登录注册

  行者博客

  票价列表

  食宿共行

  (三)模块详细设计

  1、首页:大致包括整个网站所需反应信息,整个版面布局有以下几块:旅游工具箱(主要放置电子地图,汽车查询,天气预报,旅游常识等的链接);热门旅游景点的推荐(以照片的形式);特色饭店介绍;预定各种票价(列出价目表);团体旅游特惠信息;特色服务(自驾车,学生导游);最近图片信息展等

  2、景区指南:在版面的左边放一张宁波市的地图,上面有各个景点的图片链接,游客可以大概知道自己旅游景点的位子.左面在列出各个景点,通过点击文字游客可以进入各个景点的网页.同时左面列出一些路线供游客参考.在版面的右面,为了美化版面放一些热门景点的图片,供游客点击观赏.

  3、特惠精选:该板块主要面向以团队形式出游的大学生们,上面罗列出各种优惠措施,对会员从优考虑.

  4、食宿共行:该板块主要是向大学生推荐实惠的餐厅及旅店,通过点击文字链接我们可以直接浏览各家餐厅及旅店的信息,甚至直接在网上预定.食宿游购

  5、票价列表:主要罗列出各大景区的门票价格,以及一些优惠措施,主要面向普通学生.同时可以放一些价格对比信息.

  6、行者博客:该板块主要做学生博客,注册会员可上传旅行日志相册,供他人分享,内设博客排行榜.

  7、登录注册:提供游客登录注册,通过注册成为会员可以享受更多的优惠.

  8、用户交流:游客如有问题可以在这个板块里提问,网站管理者给与解答,以及信息反馈和意见建议.

  三、网站推广

  一个新兴的网站想要进入市场必须制定合理有效的网站推广方案.大学生旅游网的营销方案,目标是增加网站的流量和知名度,针对网站面对的目标群体即大学生打出自己的网站品牌和口碑效应.按形式将网站推广分为传统方式和网络方式两种在宁波高教园区及其他各个高校宣传.

  传统(线下推广):通过在学校张贴海报和公益标语,学生寝室发放宣传单,悬挂横幅,在校报校,广播,电视投放广告等方式进行前期宣传.

  网络(线上推广):网站将以网络推广为主,分为以下五种方式.

  (一)提交搜索引擎

  搜索引擎推广是指利用搜索引擎、分类目录等具有在线检索信息功能的网络工具进行网站推广的方法,包括登录免费分类目录、登录付费分类目录、搜索引擎优化、关键词广告、关键词竞价排名、网页内容定位广告等.我们网站将在百度、谷歌等国内大型搜索引擎参加竞价,投放广告.

  (二)高校通短信发布最新旅游优惠信息

  通过高校通短信平台发布旅游信息来推广网站业务,让大学生及时了解掌握网站旅游服务的更新和活动动态.高校通短信平台方便快捷,但是要注意的是,避免无选择信息而发布太多而造成学生反感,也要考虑学生是否对旅游感兴趣的问题,可以让大学生自己通过短信平台选择需要自行定制.

  (三)email电子邮件营销

  通过email营销为大学生旅游网传递广告信息,建立邮件列表向特定人群和客户发布网站旅游服务和优惠团购信息,具有成本低廉、传递范围广、针对性强、反馈率高的优点.

  (四)资源合作

  网站通过交换链接、交换广告、内容合作、用户资源合作等方式,在具有类似目标网站之间实现互相推广的`目的,其中最常用的资源合作方式为网站链接策略,利用合作伙伴之间网站访问量资源合作互为推广.我们可以与各高校的官方xx或学生论坛交换连接,提高在学生中的知名度,达到推广网站的目的.交换链接即分别在自己的网站上放置对方网站的logo或网站名称并设置对方网站的超级链接,是最简单的一种合作方式,调查表明也是新网站推广的有效方式之一.

  (五)会员激励制度

  已注册的消费者可以推荐身边的朋友和同学加入网站,老会员介绍新会员注册可以享有更多优惠.大学生之间通过同学和朋友的关系网无形之中达到的宣传效果,不仅有利于网站的推广,也是一种互利双赢的机会.

  四、财务分析

  (一)成本分析

  技术成本:网站软硬件成本:工作电脑由员工自行佩戴.每年在技术人员工资方面的预算支出约6000元/年用于网站的维护和更新.网站维护费用:网站域名费用:149元/年,网站空间租赁:200元/年,服务器租赁20xx元/年.

  管理成本:对管理人员发放的薪金和办公用具主要下发给网站和财务主管,而网站主管和财务主管亦可由网站技术人员兼职,所以在管理开支方面网站预计约1500元/年.

  宣传成本:发展前期,网站发布平面或网络广告所产生的费用预计约5000元.

  网站运营保障金:为了防止网站在运营过程中出现的种种不利现象,我们不得不准备一部分资金应对这些现象.所以在前期网站将准备1500元做为网站的运营保障金.

  总计:对以上各项人员工资分配以及其它各项资金的汇总,其运营本网站的年费用总计达约达1万元人民币.

  (二)收益分析

  网站收益方式:

  1、合作收益方式

  可持续收益方式:

  网站在与旅行社合作期间,我方收益的多少取决于我方事先与旅行社已约定的报单位报名费用的百分点进行计算.我方负责给旅行社做宣传,介绍大学生进行旅行社.

  当介绍完毕,旅行社方结清我方费用,合约自动结束.

  3、小部分的广告收入

  网站在发展初期,资金的缺口大小直接影响网站的运作,对此,网站不得不决定吸收少量广告,获取广告收入从而缩小资金缺口

  4、品牌收益

  我们大学生旅游网,凭着优秀的网站设计理念,能够让各旅行社和大学生驴友可以真正的感受到轻松惬意的旅行.在致力于实现旅行社和大学生驴友双赢局面的同时,我们大学生旅游网也将聚集更多的人气,成为一个有口皆碑的网络品牌.

  我相信,对大学生驴友负责,对旅行社负责,过硬的服务,优秀的管理,良好的口碑,展望我网站的明天.将会有很好的发展前景.

  逐年收益分析:

  网站第1年

  网站将努力发展旅行社的数量,初步树立网站品牌形象,大力宣传网站的服务特点,吸取旅行社给网站提出的意见和建议,增加大学生旅游网中的景点数量,加强及时通知和到位的宣传.并且积极成为政府的扶植对象.但在第一年网站的支出会大大高于网站的收入,预计,网站在第一年的收益可达到20xx-3000元人民币,但这样不足以弥补网站的资金缺口.

  网站第2年

  在网站运行正常的情况下,继续加强网站品牌宣传力度,打响品牌.此时,在本网站投放广告的旅行社初见成效的旅行社将会继续与本网站进行大力的合作,同时,应旅行社提出的意见和建议,本网站将对网站结构、财务、网站内容进行进一步的调整,以适应未来的发展需要,预计网站在第二年收益达4000-5000元人民币,网站收益增加,资金缺口大大缩小,但网站仍处在亏损状态.

  网站第3年

  步入第三年,网站的品牌打响,更多的旅行社将见证到我网站高质量的服务,希望与本网站倾情合作,依前2年积蓄下来良好的品牌形象,预计网站合作伙伴会达到50家以上,长期合作伙伴30家左右.此时,网站的业务和服务质量仍是网站的重中之重.并且大力发挥政府的作用,继续吸取资金.于第三年,在除去成本后,网站将实现第一次营利,网站收益可达约1-2万元,剩余的利润作为网站运营资产,投入到网站运作过程中.网站规模进一步扩大.

  网站4—5年

  由于前三年不断的品牌塑造,大学生旅游网在业内也已成为行业内不可忽略的新兴之秀,网站在运作方面也已经相当成熟,在适当扩大网站服务范围的情况下,旅行社与网站合作的数量也会在200家以上.网站收益每年成倍增加.预计,在4—5年里,网站可以达到10-15万元

  五、风险评估

  (一)风险评估及规避

  本网站在建立的同时也面临着各种各样的挑战与风险.其主要包括网站网站运营的风险,财务风险,流动性风险.

  1、运营风险

  1、运营风险――旅行社对旅游网的认同:

  对于旅行社来说,旅游网毕竟是一种新兴行业,所以很多旅行社在一开始时并不会对本网站的出现给予多大的认同,从而不会盲目地将资金投入到本网站.其主要原因在于旅行社并不了解将资金投入到本网站做广告会对自身产生多大的经济利益及效果.

  归避方法:首先加强宣传我网站的品牌和功能,对初期进行合作的旅行社尽全力地给予最好的服务,给客户以良好的印象;其次努力获得宁波团市委,和宁波市政府的认同,得到政府的表彰,成为他们扶植的对象.

  2、网站访问量不及预期:

  对一个旅游网来说,网站的访问量是一个非常重要的参数,由于初期宣传的力度、网站内容丰富程度不够等原因,导致访问量不高、点击率不活跃等问题,网站的成长和生存将受到严重威胁.

  应对策略:在建成初期,大力开展品牌建设活动,运用平面和网络广告宣传,并突出“大学生旅游网”在大学生中的品牌号召力,对旅行社强调网站宗旨及对未来新产品销售业产生推动作用,力争在最短时间内获得政府、旅行社、大学生驴友的认可,另一方面,从自身来说,我们要不断加强网站内容建设,广泛联系各旅行社,业务人员努力争取客户,使网站业务正式运行起来.

  3、管理经验不足:

  对于刚刚成立的创业型网站来说,网站的管理问题是一个普遍存在的问题,内组织结构的稳定和活力是网站健康成长的前提.

  应对措施:聘请职业经理人顾问指导,吸引业内经验人士加盟等措施.

  2、流动性风险

  即便是业绩再好的企业,若是流动性管理不当,就有可能遭逢流动性危机.许多倒闭的公司不是由于不能盈利,而是因为资金周转不灵而被迫破产.在网站所处的行业中流动性问题依然很重要.

  应对措施:网站将建立良好的流动性管理系统,制订现金预算表,在应收账款及就会的管理方面也必须注意,以缩短现金救困扶危循环为最高目标.必要时通过申请银行短期贷款、流动资金贷款解决暂时的资金周转困难.

  (发布时间:20xx-05-06)


创业计划 篇9

  前言

  随着现在年轻人对服装个性化的要求越来越高,水电学院、经济职业学院和希望高中的学子们居住在远离城市的里建镇学习、生活,而里建镇服装市场狭小,远远满足不了他们的需求。也因此为我们创业提供了一个良好的发展机遇,三所学校是我们的第一目标群体,他们正处在追求时尚个性的年龄阶段,我们的个性化服装将会给他们带来不一样的新鲜感,而网络时时刻刻都引领着潮流,所以,在网上开个性化的服装店是很有发展前景的。

  一、市场分析

  (一)市场机会分析

  如今是一个追求个性化的时代,人们厌倦了千篇一律,不愿意看到大街上有人和自己穿一样的衣服,背一样的包,希望商场里自己喜欢的东西都是独一无二的,专门为自己设计制作的,在里建这个充满商机有着广阔发展前景的地方,如今又是网络发展的潮流时代,电子商务逐渐发展起来,在淘宝网上开店也是我们网上创业的机会之一。

  (二)目标市场确定

  首先是里建市场,包括水电学院,经济职业学院,希望高中,华侨中学等等学校人群;这些目标群体多为学生,消费水平不高,但是又追求着个性时尚的服装,美衣吧的服装价格实惠,适合这类消费群体。

  其次是淘宝网站,面向全国各地的消费者。T恤是夏季大众所需,而个性化的T恤又被年青一代所追求,需求量大。

  (三)竞争对手分析

  服装市场实体店有很多个性的服装出售,网络上个性的服装店也很多,这些店面的发展已经相当成熟,我们正处在起步阶段,无论在哪个方面上都有所欠缺。

  (四)SWOT分析

  1、优势

  (1)价格优势

  在价格方面,“美衣吧”网店也占据了比网下一些同类型商铺大的优势。首先,由于充分利用了网络资源,可以大大节省了店铺的租用费用以及一些目标性不明确的宣传费用。其次,基于网络平台,用户也可以很方便地在网上进行自己的个性化T恤设计。在完全自动化的操作下,商家便可以大大节省用于与客户沟通的人力,从而降低了成本。

  (2)原创个性设计优势

  “美衣吧”所销售的虽然是属于服装类的产品,但是由于T恤衫的结构设计简单,款式变化通常在领口、下摆、袖口、色彩、图案、面料和造型上,一般分为有袖式、背心式、露腹式三种形式。而规格也有比较明确的规定,价值也主要体现在图案的设计上,对于面料等的要求相对较低,因此客户对于它的体验要求较低。这些特点都使得T恤具有了很好的网络适销性。

  (3)面料优势——环保自然

  人们不仅要穿得漂亮,还要穿得健康,竹炭纤维作为绿色环保生态纤维,其面料除具天然抗菌,屏蔽紫外线辐射,柔软,冬暖夏凉的功能外,还具有尊贵高雅,自然等风格。并针对人们追求绿色环保、时尚潮流的需求,美衣吧作为原创品牌,既满足了消费者个性的穿着,又满足了人们向往健康着装、自然的要求,竹炭纤维T恤的价格区间是100-200元 ,此区间较符合大多数年轻人购买服装的价格需求。“美衣吧”能够充分迎合顾客对于T恤的个性化与环保需求,顾客不仅可以在该网络平台上选择自己喜爱的图案,而且可以使用自己的设计作品来印制属于自己的独一无二的个性T恤。从而体现自己的独特风格,在销售中体现出自己的主动性。

  2、劣势

  (1)产品类型不够丰富,缺乏影响力

  (2)网店诚信度低。目前网上商城的数目比较多,在“美衣吧”网店建立后,需要一段合理的时间进行市场推广以及诚信度的积累。

  (3)网店没有固定的消费群体。

  (4)顾客上传的个性化图案中,可能存在一些侵犯知识产权的图案。

  3、机会

  由于这种个性化产业在国内仍处于起步阶段,是一种新兴的事物,参与到其中的各商家的地位是平等的,还没有一个有权威地位的企业出现。因此,只要经过自己的努力,是有赢得市场高占有率的机会。

  4、威胁

  尽管“美衣吧”是提供个性化产品的网络平台,但是并没有脱离网上商城这一本质。而目前建立网上商城的技术已经日趋成熟,并且建立的成本也在不断下降,因此,会有许多的后来者在巨大利润的驱使下,进入到该领域。

  二、网店策略

  (一)网店目标

  实现我们的创业目标,半年内在校园里打造我们自己的品牌,让每一个人都能知晓我们的网店、产品以及服务。让大家都能穿上自己想要的独一无二的衣服,满足顾客独特的穿着风格。在淘宝网上,让我们的店铺能有一定的信誉度,有自己专属的忠实客户,新的客户也源源不断。

  (二)产品策略

  1、主营产品:有自主设计个性T恤及在市场上热销的T恤成品,质量保证,样式新颖;顾客可以自主设计图案也可以选购我们已有的T恤成品,励志满足顾客的需求。

  2、附营产品:有袜子、发圈等,让顾客在购买T恤的同时能够买到生活常品。

创业计划 篇10

  一、市场分析

  长期以来,国内居民因生活水平较低,对以厨房和卫生间为主要服务对象的小家电消费很少。据统计,目前国内城镇家庭小家电的平均拥有量只有三四种,而欧美国家这一统计数字高达37种。据统计,每年国内有至少260万住户搬入新家,随着人们生活水平提高,对厨房和卫生间的日益重视,小家电产品的加速普及与换代升级必将孵化出惊人市场推动力,小家电的市场发展前景非常广阔。今后2至3年内,我国小家电行业将步入黄金发展阶段,市场需求量年增幅有可能突破30%。对于浴室取暖用的小家电目前只有浴霸和暖风机两种。目前全国生产浴霸的企业为376家,20xx年国内销量估计为400万台,20xx年为550万台,20xx年达到700万台,销售额超过10亿元。在城市居民家庭中,浴霸拥有率不到15%(20xx年),国内消费者对浴霸认同度达82%,市场空间巨大。浴霸在浴室取暖设备中占着绝对优势,其中杭州奥普浴霸20xx年销售额为2、6亿元,市场分额第一。目前生产浴霸和暖风机的厂家大都集中在浙江、广东一带,但其中小厂居多,多为仿制或oem,自主研发能力不强。我国长江流域地区,大多住宅没有暖气,冬季洗澡取暖一直是个大问题。虽然有浴霸和暖风机,但人们更期待一种简便、有效的取暖器具。根据我的调查,人们对本产品的印象还是不错的,市场潜力巨大。比照浴霸和暖风机市场,本产品销售市场至少在510亿元以上。我们完全可以借助专利技术优势,迅速占领浴室取暖设备市场,建立自己的品牌和销售网络。(以上数据来源于、中国家用电器协会)

  二、目标分析

  在20xx年制出样品进入市场,发展地市级以上代理商10-15家,销售额在200万元以上,20xx年达到500万销售额,20xx年达到20xx万销售额,利润率保持在30%50%。

  三、资金使用

  由于本产品以前市场上从未有过,所以初期样品试制、模具开发等费用投入较大,估计在1015万元;各种认证、许可证、商标:5万元;公司组建、购买相关办公用品、人员招募、公司网站等:10万元;房租水电费、人员工资(半年):15万元;参加展会、广告费:10万元;小批量生产成本(5000件):20xx万元;周转资金:20万元。合计:100万元。

  四、产品成本及盈利分析

  为节省费用,降低投资风险,先期的小批量生产以委外加工为主,暂不购买生产设备。本产品主要包括:桶体,盖子,加热盘,漏电保护器,防干烧保护器,开关,蒸汽调解板,底座,密封圈。其中加热盘7-8元,漏电保护器12元,防干烧保护器1、5元,开关0、5元,其余为塑料件,价格15元,另外产品包装,接线螺丝,运费等,成本合计在40元以下。批发价暂定为80元,每个毛利为40元,估计两年能收回投资并稍有盈利。(以上数据是调查的零配件经销商,还有向下浮动的可能)

  五、销售前景

  目前市场上还没有同类产品,产品销售压力较小。建议利用各地电器批发商现成的销售网络,进行代理销售。目前已与多家商家联系过,初步达成销售意向。

  六、合作方案

  本专利项目是非职务发明,专利权为个人所有。具体合作方式由双方协商议定。

  七、原材料供应方案

  可外协生产,无特殊要求。

  八、本项目的未来

  由于本产品制造简便,门槛不高,难免被人仿造。除了加强打假力度之外,不断升级产品也是拓展市场的必要手段。目前,已开发了两款样品,准备在明年继续推出。

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