创业工作计划

时间：2021-12-30 20:55:10 创业计划书我要投稿

创业工作计划范文汇编六篇

　　时间过得太快，让人猝不及防，我们的工作又将在忙碌中充实着，在喜悦中收获着，现在的你想必不是在做计划，就是在准备做计划吧。那么你真正懂得怎么制定计划吗？下面是小编为大家整理的创业工作计划6篇，仅供参考，大家一起来看看吧。

创业工作计划范文汇编六篇

创业工作计划篇1

　　一、项目概况

　　项目一句话介绍。用简洁清晰的一句话概括项目在xx领域解决xx问题，目的是让投资人很直观的了解你现在做的事情。

　　二、用户痛点

　　分别列出用户最重要的痛点关键词ABC，表明该用户群有此类需求（需求要合理且强烈）。痛点需与产品功能相对应，此处正是体现产品价值所在的关键。

　　三、行业分析

　　分析整个行业现状目的是告诉投资人产品在行业内所担任角色的重要性。进行整体分析行业现状：分别列出行业痛点的关键词ABC并加以解释分析。

　　四、产品优势

　　具体描述产品的情况，一是为了表明产品解决了用户行业痛点问题，二是为了向投资人阐述目前产品进行的阶段，其中应该包括产品的形式、核心功能，产品优势。需将产品亮点最大化，此部分内容页数控制在1-3页。

　　产品形式：如：网站、app、实物等（此时需要提供照片）

　　核心功能：如：社交、交易等（简要描述其最核心的功能）

　　产品优势：如：便捷、垂直等（最核心的优势abc三点即可）

　　五、竞品分析

　　分析竞品主要是为突出产品的优势和差异化，列出竞品ABC，并分别分析出各自优势、劣势和差异，其中包括直接竞争对手和间接竞争对手。注：需要深入思考后得出结论，否则会让投资人产生对团队专业能力的质疑。

　　如果没有竞品，则此页可不写。

　　六、商业模式

　　商业模式最重要的是可行性，能否产生收入和利润。此页用一两句话清晰的描述项目运转情况及盈利模式。再用一两句话说清楚项目目前是否有盈利，如果有，用数据图表证明，如果没有，请注明何时会以怎么样的方式盈利。

　　七、运营现状

　　此部分用尽可能多用图表展示出项目运营的进展及数据。

　　进展：如：开发阶段/正式发布阶段/已有数据（如果处于开发阶段，请注明开发周期）

　　数据：如：用户量/活跃度/交易额/留存率等（列出项目涉及到的主关键性数据）

　　八、核心团队

　　在早期项目的最初阶段，团队是获得融资的一项关键考核指标。

　　核心团队成员可以是：创始人、联合创始人、CXO等，描述信息包括：真实头像、姓名、简介（简介包括：核心竞争力，过往职业背景，重点突出担任角色的匹配度即可）

　　核心团队成员不易过多，介绍2-4人最为合适，适当补充相关行业经验人士。

　　九、发展规划

　　发展规划一是为创业者自己梳理思路，二是为投资人表明公司接下来的发展路线清晰、明确。其中包括：产品线的拓展、新市场的进入、对外合作的战略、营销推广手段等，这可使得投资人清楚公司的想法及未来的走向和目标，也可强投资人对项目的信心。

　　发展规划可分三个阶段来写：短期、中期、长期。（长期规划不重要，中期规划次之，短期规划最重要）

　　短期规划:如：产品迭代/团队招募/营销推广等

　　中期规划:如：拓展功能/拓展品类等

　　长期规划:如：拓展领域/营造生态链等

　　十、融资计划

　　此处需要尽可能清楚的写明所需融资额度、出让股权、资金用途、是否有过往融资经历。

　　融资额度：xx万（资金使用周期以24个月为宜）

　　出让股权：xx%（投后估值合理）

　　资金用途：人员工资%、产品研发%、营销推广%

　　过往融资经历：获得xx机构/个人的xx万xx轮融资，出让xx股权（如果没有可不写）

　　十一、联系方式

　　此页留联系方式是为了增加意向投资人联系创业者的便捷性。

创业工作计划篇2

　　一、企业简介

　　公司名称?星辰建材有限公司

　　主营业务?代理、销售、批发(以瓷砖为主)

　　目标?打造瓷砖领域领先企业

　　宗旨?做强、做精、做准、做好、做妥、做稳

　　二、行业分析

　　1、市场需求

　　近年来我国房地产产业发展迅速，使得我国瓷砖的生产和消费都获得了较大的发展。杭州房地产业的空前发展，紧紧围绕着房产伴生的建筑墙、地瓷砖市场需求巨大。随着个人收入和品味的提高，中高端瓷砖产品需求不断扩大。另外，随着基础设施改造、居民住房建设的投资也日益增加，伴随gdp的稳步增长，普通民众的收入也不断增加，且开始讲究装饰住房，瓷砖等建材商品需求日益上升，瓷砖市场前景广阔。

　　虽然在全球金融危机的笼罩下，国内各行业普遍受到影响。但我国总共5万亿元的基础建设投资计划对于建筑建材行业在较长一段时间内将有极大的推动作用，特别是对于建材行业拉动十分明显。市场对于该板块不可能只是短期炒作。从行业前景来看，建材板块在此次金融危机拥有较大的优势。目前建材行业景气度持续，未来行业集中度有望提高。

　　a、实施创业的基本条件

　　?1?具有良好的职业经历和职业业绩，长期从事技术、业务和企业管理工作。 ?2?具有一定时期的创业模拟准备，如团队建设等

　　?3?发起人、团队具有满足企业创办初期的资金需求能力。

　　b、公司性质和主要经营范围

　　公司的法律形式采用有限责任公司形式，性质为混合经济。

　　主要经营范围为?瓷砖销售及其延伸产品的销售，室内装潢设计和室内装潢施工及其配套制品的销售，家居式空间相关用品的制造的原材料销售。

　　2、经营理念

　　做准、做精、做好。

　　作准?品牌掌控。

　　做精?品质控制。

　　做好?顾客和分销商的服务。为顾客服务以建立企业的美誉度，为分供方服务以提高质量。

　　三、顾客群体分析市场细分和目标顾客

　　1、目标顾客

　　a、终端顾客——指购买商品或服务，以满足居住和提高生活质量的人群。其特征是个性化的小量购买。按顾客需求分类，将市场细分为：普通商品房市场、高档别墅市场、商用楼市场、党政办公楼市场。普通商品房：企业首选的细分市场，既是企业的“发迹”市场，也是企业赖以生存的最大的市场，因此，企业将自始至终把它作为重点开发，保证该市场占有率。致力于为广大居民量身定做令顾客满意的设计、装修、装饰服务;高档别墅区：鉴于此市场顾客要求普遍较高，个性化需求差异大，消费者大部分有比较高的认知水平和鉴别能力，实现回报率高的特点，企业须发展到一定规模具备足够的技术和经验，形成自己的品牌形象后，才能重点进入这一市场。

　　b、工程客户——指大量购买商品或服务，以满足营业需求的顾客(如饭店、宾馆、公司等)。商用楼：提供高品质、具有浓重商业氛围的写字楼、商业会议楼装潢设计和装修、装饰材料;以及宾馆房间、餐厅、会议中心等商业场所的装潢设计、装修、装饰材料;党政办公楼：党

　　政机关办公楼的要求相对简单，只要与该部门职能、角色相当，性价比合理即可。但收益率不是很高。所以此细分市场不作为重点市场。

　　c、装饰机构——指通过在设计装修中需要所涉及到的购买

　　d、分销代理——指八区以及其它地级城市通过销售进行营利的二级经销商。

　　2、顾客需求满足

　　a、以一定品质标准的产品和服务，分别满足四个顾客群的现实和潜在的需求?

　　b、以个性化的商品和服务满足终端顾客群中的不同层次的需要，以整体化销售的方式满足这一类顾客对营造温馨居室和彰显文化品位的潜在需求。

　　c、以准时化服务满足工程客户群体的需求。

　　d、以有显见成效的方案和策划满足有特殊需求顾客的需求。

　　四、市场分析

　　1、市场格局分析

　　a、国产化高端品牌(诺贝尔、金意陶、露华浓、罗马利奥、马可波罗、l&d、斯米克、冠军、东鹏等 )目前市场上此类品牌运营模式主要以展厅直销零售、家装公司的合作、工程项目、分销商等渠道来扩展在市场上的品牌知名度及市场销售量。由于它们在价格及厂商供货方面的优势，这些品牌在杭州市场走势相对还是比较平稳。

　　b、进口化高端品牌(宝路莎、雅素丽、蜜蜂、加德尼亚、希莉莎等)

　　目前市场上此类品牌运营模式主要以展厅直销零售、家装公司的合作等渠道来扩展在市场上的品牌知名度及市场销售量。由于它们在价格方面超高及供货周期略久、产品单一、配套产品不完善等原因，在工程项目及分销等渠道方面无法得到发展。

　　c、进口国产化品牌(道格拉斯、伊莎、伊加、芒果、维纳斯等)

　　目前市场上此类品牌运营模式主要以展厅直销零售、家装公司的合作等渠道来扩展在市场上的品牌知名度及市场销售量。实际上它们高端品牌定位上在价格及厂商供货方面也是很有优势。但在工程项目及分销等方面一直没有正确的去发展，有效的去发挥，还处在一个定格状态。

　　2、竞争对策

　　a、首先应正确选择品牌及品牌的定位

　　建议以进口品牌国内生产的为首选，相对在价格方面及供货周期方面可以达到有效的控制，打进口品牌的旗号以价格取胜国内高端品牌，充分的以展厅直销、家装公司合作、工程项目、分销等渠道有效的去发展及控制。

　　目前在杭州市场这种定位的品牌在工程及分销方面相对比较薄弱，实际上在工程项目及分销渠道还是相对有极大发展空间。鉴于在价格及供货周期方面的优惠，因此应着重有效的去发展工程项目及分销等渠道。真正的来提高在市场上品牌知名度及销售量。随着个人收入和欣赏品味的提高，中高端瓷砖产品陆续被得到高度重视，可见在展厅直销及被家装公司设计师的运用也有极大空间，正确的控制好展厅价格及与家装公司的友好合作来提高展厅的销售量。 b、正确选择配套品牌产品互补

　　建议备选一个中档品牌作为配套产品的互补，尽量减少单个品牌所产生的产品单一、配套产品不齐全等现象。真正做到让顾客能有更多的选择空间及一站购齐，减少在同等条件下少购买的顾客。在工程项目方面采购商也有更多的选择机会，提高签订率。

　　五、定价与销售

　　1、第一年销售计划不求赢利，只求打开市场。

　　2、定价和销售渠道

　　拟将“破坏价格”和需求导向定价、竞争导向定价法交替使用。

　　3、促销手段

　　a、价格适宜。

　　b、专用销售地的氛围营造，使现实和潜在商品选购者在销售地停留时问增多?

　　c、做顾客的顾问和助手，提倡在一定条件下的顾客少购买行为

　　d、宣传?售后服务专用车辆?媒体广告和软广告?产品及相关的宣传品(册)。

　　e、不设购买金额下限的随品赠送，印有企业标志的独特定制的工艺品。 4.面向产品合作房屋装修离不开装修材料、家具、房屋装饰物品，产品合作则可利用装修公司与装修材料，家具及房屋装饰物品相互合作来实现利益的双赢。

　　具体策略：

　　合作1，主体寄托于公司的房屋装修设计软件，可以利用房屋装修设计软件做出该合作产品的三维立体效果图并注明品牌，实现植入性广告。公司公关部可以在公司所在地的装饰，材料及家具市场对合作者进行业务合作洽谈。公司对目标合作者可以免费为其推行为其三个月的植入性广告。三个月后，合作者会根据这段时间的营业额来决定是否进行长期的正式合作。如果可以进行正式合作，在业务日常推销和软件设计推广品牌，合作可定期支付一笔广告费用。真正意义上实现双赢!

　　合作2，因为如今许多房地产商需要向客户直接提供成品房，公司公关部可以接洽房地产商，譬如通过投标的形式与房地产商达成合作。公司接到此项目首先可以提高自己在市场中的声誉，在市场上更具有竞争力;其次是提升公司的营业额。

　　六、人员及组织机构

　　1、总经理?1名 ?(负责公司整体运营、方向把控)?

　　2、市场部经理 1名 ?(负责公司销售拓展。工程、家装、小区渠道跟进)?

　　3、采供部 1名?(负责产品采购、跟单进货)?

　　4、售后物流部 3名 ?(产品装卸、配送)?

　　5、展厅店长 1名、销售人员 4名 ?(负责展厅销售)篇二：创业计划书(建材方面) 创业计划书

　　一、个人基本情况

　　我叫×××，性别男，现年××岁，初中文化程度，×××年在××××××专卖，店名为《××××》开店四年以来一直是由妻子和一个店员经营，由于我的店面处于县商业繁华阶段人流量很大，所以生意一直很好，在开店以前，我两口做曾今做过服装展销会，每年能赚三至五万元。经过多年以来的经营与考察自认为建材这个行业在未来我们县的发展前景很为广阔，于是与20xx年在县城东关冠森建材市场租了两间66.12平方米的门面房，做起水暖建材生意，店面为《红祥水暖管材》今年刚一年时间。

　　二、企业概况

　　我所经营的企业位于×××冠森家具建材市场四号楼

　　13号、18号，我的企业主要以经营：上水管(tvc管、附件、管件、配件)下水管(ppr管、附件、管件、配件)电线、线管、线槽、洁具、蹲便器、坐便器、水箱配件、洗脸盆、吊柜、各种龙头及附件，花洒及附件、各种晾衣架、纸巾盒、小五金等。我的企业工程项目主要以：工程建筑、民房建筑、材料设计安装与维修、工业建筑、民区建筑、配套建筑水暖安装与改造等。

　　三、市场评估

　　我的店面在县城东关冠森家具建材市场四号楼13号、18号，主要是以经销批发、零售、安装建材等业务。对于现在的城市、农村来说、随着城市居民楼大量崛起，以及新农村的建设规划都离不开建材，所以建材这个行业也就有很大的发展空间，例如居民区卫生间，洁具，座便器，管道、洗手盆太阳能热水器、室内暖气等设施都需要购买和安装，以及楼房的地暖配套安装等都离不开建材，所以说商机非常大。我准备在不影响妻子服装店的生意下，把我

　　的生意发展更强更大。

　　四、优势与劣势

　　(一)我的优势

　　1、最初我也做了两年多的安装水暖，对同行的发展也做了详细的市场调查与分析，和我们过硬的师傅请教学习过很多水暖安装应注意的事项，我本人也经过很多的专业培训。所以技术精湛。

　　2、我的技术已经得到很多顾客的满意，服务质量也得到了顾客的信耐。

　　(二)我的劣势

　　自己对经营这个方面还没有达到最精，由于是跨行营业，商品种类太多，店面经营时间不是太长，所销出的商品质量自己没有很大的自信，对产品顾客服务还没有达到尽善尽美，还不能达到所有顾客的需求，但我很有信心，我相信通过我的努力和坚持不懈一定可以克服这些困难，把我的生意做好。

　　五、市场营销计划

　　(一)定价和销售

　　拟将“破坏价格”和需求导向定价、竞争导向定价法交替使用，确保合理的价格。

　　(二)促销手段

　　1、价格适宜，以优惠的价格占领市场拉住顾客。2、利用销售地的氛围营造，使现实和潜在商品选购者在销售地停留时问增多。?

　　3、做顾客的顾问和助手，提倡在一定条件下的顾客少购买行为

　　4、宣传?售后服务专用车辆?媒体广告和软广告?产品及相关的宣传品(册)。

　　5.面向产品合作，房屋装修离不开装修材料、家具、房屋装饰物品，产品合作则可利用装修公司与装修材料，家具及房屋装饰物品相互合作来实现利益的双赢。

　　六、固定资产和流动资金

　　我的企业固定资产有25万元，流动资金有10万元，可容纳就业人员4人(含自己人员)。

　　七、总结和期望

　　通过创业培训，使我学会如何经营和管理企业，我相信通过我的不断努力，以及政府的扶持帮助，我的企业会越来越好，越做越强越大。我决定自己筹备一点再向政府贷款×××万元，来扩大和改善我的企业。

创业工作计划篇3

　　工作室概念：

　　工作室不是公司，但也可以是公司。它不是一个空间概念，而是一种新的工作状态，工作室是创造、独立、自由、个性等精神的完全张扬，是一个更人性、更效能、更先进的工作状态。

　　工作室不是一个名词词组，更多的是一个动词词组。工作室是一个创业载体，一个人创办工作室，是将自己的事业、金钱、生活、未来等梦想和自己的现实结合起来。

　　工作室已渗透到很多行业，呈现出不同的形态。在组织形态上有公司型、自由型、沙龙型，在行业形态上有咨询类、视觉类、文学类、中介类等等。

　　工作室特征条件：

　　以一个主导者领衔主演，并由其延伸成一个工作班子。

　　拥有鲜明的个性色彩，从事的是超越同质化竞争的创新工种。

　　工作内容单一、集中而具有系统性。

　　拥有属于自己的不可替代的细分市场和绝对空间，卖方姿态明显。

　　低成本高效能运作，不混同的融入主流，严于自律。

　　工作室所需：

　　高超的专业知识和一技之长。

　　丰富的资源和良好的'人际关系。(工作室代表作需要高度稀缺性资源和非常的号召力)

　　管理各项事物的能力。

　　财力。

　　工作室业务定位：婚庆公司

　　市场行情分析：

　　一、婚礼庆典是大势所趋

　　结婚，这个古往今来多么神圣、喜庆的字眼，在市场经济的今天，早已被精明的商家进行了商业化包装，并拿来作为产业化运作的载体，新人们在热热闹闹、欢欢喜喜、甜甜蜜蜜中，不知不觉成了拉动内需的贡献者，使婚庆市场这块“蛋糕”越做越大。

　　结婚是人生中的一件大事，也是一件喜事，无论是谁，都想把婚事操办得热闹些、体面些，因此，人们把结婚称之为人的一生中“第二大消费”。目前，我国每年的结婚人数达20xx万，其中，城市结婚新人约占总数的20%，也就是说，城市结婚人数每年在380万左右。

　　上海市某专业调查公司调查统计显示，由结婚引发的消费额，仅上海一地每年就达500亿元。按照一般标准，每对新人结婚费用在2-10万元，城市每对新人的消费在8-25万元之间。这笔费用主要花在金银首饰、纪念品、婚纱照、服装、家具、电器、烟酒糖、宴席、交通、床上用品、化妆品等，还有人购买轿车、摩托车、电脑或进行装修、旅游等。

　　结婚后要建立一个小家庭的话，至少还要一套房子，在城市中一套80平方米的商品房平均要花18万元左右，再装修一下还得要5-10万元;在农村，新建3间砖瓦结构主房、2间厨房，少说也要2万元，同时，从登记结婚到办完婚事，须整整经过58道程序，哪道程序不用钱?对此，有权威机构乐观地预计全国每年结婚产生消费的总额将达2500亿元，并且可以提供50万个就业机会。结婚消费，这是一个多么富有而又甜蜜的“金矿”!

　　二、婚庆服务公司大势所趋

　　现在婚庆生意一下子旺了，预计每个月会有1000多对结婚青年，如果除去租车和婚宴费用，按每对消费3000-4000元算，全市也会有400多万元。去年北京有10万对新人喜结连理，其中有4000-5000对请婚庆服务公司帮忙。

　　婚庆服务公司提供全面的服务，上面的九项营利点婚庆服务公司可以进行全方位的合作，提供一站式全方位服务。现在的婚礼，如果请婚庆服务公司主持，那么结婚的58个步骤至少你可以有一半不用再操心。而在优质全面的服务中，婚庆服务公司自然是有巨利可图。

　　专家预计婚庆服务公司的生意会越做越大。从历史上看，这是趋势，因为10年前的1988年仅有100对新人请婚庆服务公司。而由于现在的年轻人观念的改变，他们不再吝于花钱，他们认为方便才是最重要的，开心才是最好的，因此现在每年380万结婚者中至少有20%-30%的人会请婚庆服务公司。这里面商机无限。

　　工作室收益分析：

　　婚庆生意有多大，谁也说不清。对婚庆上常出现的九个角色进行一番调查，发现他们每年的生意的确越做越火。

　　1. 婚庆主持人：平均每人的出场费850元，个人能获取400元。

　　主持人在这种场合出场费较高，一次收费2800元(包括乐队800元、礼仪小姐200元)。

　　据一家婚庆服务公司介绍，他们那里有专职主持人10多人，算上特约的有40余人，他们估计仅北京从事婚庆主持这行的人大约有300人。

　　2. 婚车司机：旺季月收入1万多元。

　　订一辆结婚用的车，价格不菲。作为和婚庆服务公司有长期联系的结婚专用车辆，基本上保持长期有活儿，而北京用在结婚典礼上的私人好车有10多万辆，一般到了9月份，全年用车都已经能订出了，按这样推算，一年10万元不成问题。

　　3. 乐队：乐队每个人每一场婚庆演出的收入总共是800元。

　　一个电子琴，一个长号，一个萨克斯，一个小号，就是一个婚庆乐队的基本班底。现在，北京这样的乐队越来越多，已经有100多个了。

　　4. 影楼：名影楼旺季月流水收入达240万元。

　　5. 旗袍公司：旺季月订量100多套，订做七八百元一套旗袍的新娘子居多。

　　旗袍是最能体现东方女性美的服装。婚纱、旗袍、套装已成为现今新娘子在婚礼上不可少的三套装束。近年来，旗袍的设计已采用传统与现代相结合的风格，婚庆旗袍备受喜爱，尤其是红色婚庆服就更显得喜庆，这两年已成为新人必备的婚庆服了。

　　6. 摄像师：旺季月收入20xx多元。

　　到了9月，就到了摄像师忙于拍摄婚庆录像的时候了。9月份的四个双休日估计要出去7场。一般情况下摄像拍一个婚礼的收入是300元，这么说来，一个月摄影师傅有至少20xx元以上的收入。

　　现在拍一个婚庆录像的标准时间为90分钟，但摄像师一般都要拍到100多分钟，而这100多分钟有的是从整个婚礼中精挑细选出来的。拍摄者的经验的确是个关键。

　　7. 花店：结婚旺季月保守收入3.6万元

　　婚礼无花不成，鲜花生意更红火。北京奥恩花卉中心的夏靖南说，在9月份这个结婚旺季，他们估计可以订出至少60套婚礼用花。

　　现在，一套普通的用花服务，花卉中心可以收入600元，这样，花卉中心一个月的保守收入就是36000元。

　　8. VCD制作：旺季里一月收入过3万元

　　9. 喜字：大红喜字高高挂

　　沈阳金马美术制品厂驻京办事处的洪梓的大“喜”经常在王府饭店、香格里拉等处的婚礼仪式中出现。旺季里一月租出去90个不成问题。

　　大“喜”字如果买要好几千块钱，在北京多是租“喜”字。现在，租一个要680元，这么一算，洪先生这个办事处一个月就至少有6万多元的收入。

　　可以得出结论。如果成立婚庆服务公司，进行一站式服务，仅仅以上九个部分，公司收益已然不菲。而且做婚庆服务公司，即便公司前期实力不足，也可以把这些项目包给其他公司或个人。公司不用付出任何设备和人员开支，就可以稳赚到相当比例的服务费，这真是一本万利的好项目啊。

　　而且，从实际情况看，现在的婚庆服务公司，旺季时公司月流水收入至少在60-80万元。所以，开婚庆服务公司必然财源滚滚!

　　经营管理公司：

　　一、开业筹备

　　选址：婚庆服务公司的位置是很重要的。一般情况下，公司开在闹市区比僻静之地要强得多。

　　宣传：然而，更重要的是广告运用，想方设法扩大公司的知名度，这是开业筹备中十分紧要的事，如此，才会有生意上门，财源广进。(宣传策略待定)

　　确定公司服务内容：婚庆服务包括很多项目：婚庆咨询热线电话，新婚购物咨询服务，蜜月旅游服务，举办婚礼，周年结婚纪念，生日祝寿活动，婚纱礼服出租，新婚美容美发，新婚摄影摄像，礼仪小姐送货上门，婚庆吉日咨询等。(联盟商家待定)

　　二、运营管理

　　婚庆服务公司若想在运营中赚钱，就必须扩大公司的美誉度，要扩大美誉度，就得从服务质量上下功夫，赢得对方的信任，获得顾客的好感。

　　婚庆场合所需要的是红红火火，乐队伴秦，汽车接送，实况录像，鞭炮红花。选择饭店、宾馆的档次要讲究些，新婚一日旅游，也是必不可少的。婚庆服务的档次要拉开，可以分七八个档次，对于双方的学历、文化修养、素质、心理、家庭要有全面的分析和了解，对每一对新婚夫妇都力求安排一个新花样，这样可以吸引更多的顾客。

　　三、尝试进行伞式经营

　　如今的婚庆市场，不少商家更崇尚“伞式经营”，即一改以往的各自为战而变为合纵连横：婚庆服务公司、大饭店、婚纱影楼、租车公司越来越多地联手，共同把这个市场做大。现在已经不是以前的小作坊经营时代，再搞“小而全”肯定要失败。人们对婚庆服务的需求越来越高，任何一家都不可能做到面面俱到，大家只有采取这种强强联合的方式。

　　如今一家好的婚庆服务公司合作伙伴已经近80家，其中还不乏王府饭店、国际饭店这些饭店中的“白领”。转变的原因不难理解，对于饭店来说，办婚宴还是个“甜活儿”。在星级饭店办一场婚宴，平均每人消费在100元左右，还不包括服务费，其中的丰厚利润可想可知。

　　以创新开拓市场

　　1.翻新婚礼习俗

　　拍婚纱照、新婚典礼、办喜宴尽管是绝大多数新人的结婚历程，但这其中却是各有各的高招。新人们的个性化要求也迫使婚庆服务公司的业务不断出新。

　　据了解，为迎合年轻人追求浪漫的心理，这两年婚庆仪式上还策划出了不少新节目。“紫房子”就曾推出了“锁定今生”的仪式：一对新人下车步入婚礼殿堂之前，共结同心锁，并在红绸缎上共同书写新婚誓言，然后把拴有钥匙和红绸缎的氢气球放飞让蓝天作证，大地为凭。销定姻缘这个寓意十分美好。以前北京有订婚的老礼儿，现在这个锁定今生的仪式既不繁琐又有意义，新人们愿意接受。据调查，现在有20%办婚礼的年轻人表示接受这个项目。

　　这两年婚庆典礼场地布置也呈现出多样化的格局。一位“老婚庆”人说，以前只是搭个喜字，做个富贵牡丹花、龙凤呈祥等喜庆的装饰，如今年轻人的要求越来越多。用男、女娃娃组成喜娃娃，做丘比特塑像，不一而足。在婚礼样式上也是中西合璧。比如美国西部白人区的礼节最讲究，他们的新婚入场式很严格，新娘必须由父亲领着再交到新郎手中。这个细节很有人情味，其实中国的女儿也希望让养育了自己20多年的父亲在这个特殊场合站到人前，分享自己的喜悦和骄傲。同时，他们对中式服装、红盖头、坐轿子也很感兴趣。

　　2.纪念婚、集体婚礼

　　随着人们生活水平的提高，纪念婚也开始被人重视了。不少儿女找到婚庆服务公司要帮操劳了一生的父母重温往日恋情，回顾走过的道路。于是银婚、金婚纪念开始兴起。

　　与此同时，不少婚庆服务公司认为集体婚礼也将成为这个市场的亮点。如今毕业后留京的大学生越来越多，他们在北京没有亲人，结婚除了回老家办酒席以外几乎没有选择。于是一些大公司出面为年轻人办集体婚礼，这对于刚分配来的年轻人是最好的感情投资。而对于婚庆市场来说，则是一座金矿。

　　3.出租伴娘和伴郎

　　新人结婚找自己亲朋好友做伴郎、伴娘是很常见的，而花钱去租用“陌生”的伴郎、伴娘还是一个比较新颖的事物。目前城市里的年轻人都晚婚，结婚时一般都是自己的同学、朋友做伴郎、伴娘，可是，经常会遇到这种情况，即自己的朋友很多都已婚，而约定俗成的规矩是，伴娘、伴郎都要求未婚。这时，出租伴娘伴郎就是雪中送炭了。

　　专业的伴娘伴郎参加过很多婚礼，经验丰富，且对本市的各种风俗都比较了解，能为新郎、新娘出谋划策，查缺补漏，打好圆场，避免尷尬。

　　业内人士乐观地估计，随着伴娘、伴郎专业化程度的不断提高，这一全新的婚庆服务项目将会越来越多的年轻人接受。

　　4.旅行社与婚庆服务公司“联姻”大有可为

　　近年来，到国外举办婚礼或度蜜月逐渐成为都市年轻一族的结婚“新时尚”，市场需求日趋旺盛，“旅行社+婚庆服务公司”经营模式因此在北京等地应运而生。业内人士认为，这一新兴的婚庆旅游经营模式，既有利于旅行社进一步开发新的旅游产品，又可为正处于低谷的婚庆服务公司开拓新路，值得推广。

　　“旅行社+婚庆服务公司”经营模式的出现，有出境旅游市场不断升温、城市居民收入提高、逐渐破除传统婚俗等因素，但更重要的是市场细分的结果。旅行社通过与专业婚庆服务公司合作，提升了产品的知名度，更重要的是增加了有针对性的专项服务，提高了旅游项目的含金量，增加了利润。

　　我国加入世贸组织后，公民出境游目的地的限制将逐步放宽，婚庆旅游这一新兴市场的发展空间必将不断扩大，行动快的企业将率先受益。因此，旅行社应将新婚夫妇作为一个独立客体仔细研究，开发更有针对性、真正以“浪漫新婚”为主题的旅游产品。

　　5.新人的个性婚礼

　　提及婚礼，人们往往更多地联想到场面热烈、操办的忙碌、礼节的繁琐，而婚庆服务公司所提供的各种服务，从某种意义上说，其实也仅仅满足了新人婚礼的基本需要，尚属简单服务。现代都市人对婚礼的要求已远远不止如此。越来越多的人开始注重自己婚礼的个性化，追求高品位、高质量的婚礼形式和内容。而专业婚庆服务公司的水准和特色也正体现于此。

创业工作计划篇4

　　主题餐厅：帕菲克运动休闲西餐厅

　　经营目的：

　　1、利用帕菲克现有的会员资源，将健身运动场地与餐厅有机结合形成以健身为龙头品牌，休闲、膳食、水吧、酒吧、西点、西式快餐与一体的餐饮企业倡导健身休闲餐厅。

　　2、拓展将运动、健身、膳食营养有机的结合，回馈民众一个饮食结构的调整，营养均衡搭配的新型餐饮企业。

　　3、就帕菲克体育健身品牌组合效应，形成运动型餐厅。

　　经营面积：3000平方米、200个休闲餐位

　　经营目标：

　　1、设置餐坐200人;

　　2、人均消费40元;2餐/日

　　3、日销售：200人*40元/人=8000元/餐

　　(按午市：60%的上座率，晚市70%的上座率)

　　午市：8000*60%=4800元/日晚市：8000*7%=5600元/日

　　午市+晚市=10400元/日

　　4、月销售：午市+晚市=10400元/日*30天=312000元/月

　　设置部门：

　　一、前厅服务部：22人

　　餐厅经理;1人合计5000元

　　主管：1人1200---1500元/人合计1500元

　　领班：2人800---1000元/人合计20xx元

　　服务：14人600---800元/人合计11200元

　　传菜：4人600---800元/人合计3200元

　　二、厨务部：18人：

　　厨务主管;1人

　　西餐师傅：3人荷台：3人

　　案子： 3人西点：2人

　　凉菜： 2人杂工：4人

　　合计26000元

　　三、吧台： 2人800---1000元/人合计20xx元

　　四、收银： 2人1000元/人合计20xx元

　　五、PA部： 4人550元/人合计2200元

　　六、库管： 1人1000元/人合计1000元

　　七、财务： 1人1500元/人合计1500元

　　八、采购： 1人20xx元/人合计20xx元

　　经营核算：

　　1、月销售额：312000元/月毛利率： 68%

　　2、毛利：312000元/月*68%=212160元/月

　　3、人员工资：59600元/月

　　4、其他费用;场租、能源、水电、税金、办公等(预计50000元)

　　5、经营利润：月销售额—人员工资—其他费用=约10万元以上

　　开业前的工作计划：开业前一个月筹备工作

　　1、招聘工作：提前30天招聘人员开始。

　　提前20天招聘工作完毕。

　　2、人员培训：提前15天岗前培训。

　　提前8天综合实地流程培训。

　　3、设备安装：提前10天，工程装修、设备调试完毕。

　　4、开业前筹备工作：

　　提前8天厅堂布置完毕。

　　提前8天厨师、生产人员进场。

　　提前6天工具、用具、服装的配置完毕。

　　提前3天卫生细化工作完毕。

　　提前3天的培训工作完毕。

　　提前3天试生产。

　　策划人：无风

创业工作计划篇5

　　（一）进一步优化创业环境，创业服务工作计划。认真落实中央和省市区关于促进经济又好又快发展的各项政策，巩固和发展机关效能年活动成果，继续下大气力解决影响机关效能、损害创业发展环境方面的突出问题，努力创建优质高效的政务和服务环境；宽松的市场和企业经营环境；优越的投资和创业发展环境；公平正义的法制和社会环境。

　　1、不断提升行政审批效率，努力为创业者提供“零障碍、低成本、高效率”的服务。对去年行政审批制度改革进行回头看，巩固行政审批制度改革成果，确保“三个至少缩减30%”真正落实到位；全面推进行政审批“两集中、两到位”，积极推进行政许可行政大厅审批；依法依规积极为创业者提供快捷的安全生产行政审批、有效的安全生产培训和可靠的安全技术指导以及政策咨询等服务；积极为现有的工业园区提供优质高效的安全生产服务；大力支持非公有制经济发展，完善促进各类小企业发展的安全体制机制，确保多种所有制经济安全平稳发展。

　　2、全面规范行政行为，实现由管理型机关向服务型机关的转变。进一步规范行政执法行为，深化行政处罚自由裁量权改革，推行行政处罚统一原则、统一标准的基准制度，最大限度地消除“同案不同罚”现象；进一步清理、规范收费行为，真正降低创业成本，为创业者提供一个公正、文明的政务环境。

　　3、加大投诉受理和查处力度，完善监管机制。加强创业服务环境监测工作，配合市里开展深化“百千万”活动，测评对象公开作出承诺，认真受理群众投诉，严厉查处对企业的乱收费、乱罚款、乱摊派、乱检查、乱评比、乱培训和强行指定中介服务等行为，利用职权“吃、拿、卡、要、报、占”等行为，严厉查处一切损害投资创业者利益、扰乱市场秩序等影响机关效能、损害经济发展环境的人和事，努力化解和消除机关潜规则，确保为创业者创造便捷、高效、和谐的政务环境，工作计划《创业服务工作计划》。

　　（二）深化机关作风建设。在局机关开展创“五型”机关、做“五型”干部活动。大力倡导学习之风，强化学习意识，把握学习重点，努力建设学习型机关，争做学习型干部；大力倡导服务之风，强化服务意识，完善服务机制，把握服务重点，努力建设服务型机关，争做服务型干部；大力倡导创新之风，创新发展思路，创新工作机制，创新服务方式，工作中敢于突破、敢负责任、敢于争取，努力建设创新型机关、争做创新型干部；大力倡导务实之风，强化为民意识，建立责任机制，争创务实型机关、争做务实型干部；大力倡导廉洁之风，带头遵纪守法，严守各项纪律，廉洁自律，努力建设廉洁型机关、争做廉洁型干部。

　　（三）完善重大产业项目建设机制，配合有关部门为重大产业、重大项目建设搞好优质服务。落实项目建设帮办制，并对服务项目、服务对象作出公开承诺，公开监督投诉电话4666862

　　1、文明服务。对服务对象提供“热情、周到、快捷、高效”的一流服务。

　　2、依法行政。公开项目名称、公开申报条件、公开办事程序、公开承诺时限。

　　3、办事快捷。提高办事效率，凡审查符合条件、资料齐全的当日办结。

　　4、落实制度。落实首问责任制、一次性告知制、限时办结制、服务承诺制和责任追究制。

　　5、清正廉洁。不，不索拿卡要，不收受礼品红包，坚决杜绝不给好处不办事、给了好处乱办事的违法违规行为。

创业工作计划篇6

　　第一部分经营管理体制

　　一、公司类型

　　有限责任公司

　　二、核心管理层经理工作职责和简历

　　三、员工安排(部门、人数、具体职责)

　　四、总投资

　　总投资额200万元。

　　五、所有权形式

　　由和自然人组成投资主体。

　　xx公司投资并控股，并以自愿原则吸纳以山东省质量技术监督局和xx公司员工作为自然人入股。其中xx公司作为主要投资方占40%股份;自然人总计占60%股份。

　　六、董事会

　　董事会设置原则(包括董事长、理事、股东代表的产生原则)

　　董事会职责和权限

　　董事会主要工作程序(决策程序、各项会议程序等)

　　七、公司成立日程计划

　　八、报酬

　　股东分红原则和程序

　　员工薪酬方案

　　第二部分市场分析

　　一、背景

　　认证市场现状

　　自1993年以来我国借鉴国外经验引入并发展认证工作以来，认证市场得到空前的发展和繁荣，截至XX年底已经有10万多家企业积极引入iso标准(包括iso9000、iso14000、ohsas18000等)获取了认证证书。认证项目已由最初质量管理体系认证逐步扩展到环境管理体系、职业健康安全管理体系、汽车行业质量管理体系、社会责任管理体系等等方面的认证。提供认证审核、注册服务项目的机构也由原来的几家发展到今天的近百家，由于认证咨询机构的门槛较低咨询机构的数量更是成几何倍数的增加，竞争日益激烈。认证市场中存在的问题也日益突出，主要体现在以下几个方面：

　　1、低价恶性竞争

　　由于提供认证服务的机构不断增加和作为消费认证服务主体的企业对获取认证片面理解，同时认证市场的逐步减小，导致认证服务市场出现低价恶性竞争的局面。以为中小型企业提供认证服务为例，目前提供认证审核、注册服务的认证机构收费标准已经降低到XX年前的30%左右;咨询机构收费已经降低到XX年前的20%左右。

　　2、重视市场数量，不重视认证服务质量

　　提供认证咨询和认证审核、注册服务的无差别化，必然导致低价恶性竞争，而恶性低价竞争必然导致认证服务质量的降低。大量的客户从价格偏高的机构不断的流向价格偏低的机构，以xx公司为例仅XX一年就有258家处于暂停、撤销状态，暂停撤销率17%左右;XX版iso9000标准作废后，共有210家企业未在xx公司换版复评，流失率为14%;其中已转向其他认证机构42家企业，比例为3%;一直没有做认证换班工作企业有168家，所占比例为11%，这些企业一直没有做换班工作的原因包括对对认证注册失去信心、已转入其他机构进行认证注册等。

　　为了挽回市场，众多认证机构和咨询机构又不断的降低收费标准，而收费标准的恶性降低导致认证服务质量大打折扣，同时又导致认证咨询市场的进一步流失。

　　3、市场需求在悄然变化

　　随着认证在我国的不断推广，企业在接受认证服务的需求方面已逐渐从仅仅是获取一纸证书、赶时髦转化为导入先进管理模式、提升管理能力、提高企业竞争力等方面的需求。从xx公司XX年顾客满意度调查的结果来看，回收的332份调查表中，有25个客户对认证中心提供进一步服务和帮助企业提升管理水平的意见和建议，关注认证服务质量和提升管理能力的客户约占到8%，这说明市场需求已经逐步向成熟化过渡。另外通过咨询机构、认证客户及政府主管部门反馈的信息显示，客户对认证机构的证后服务需求愈来愈强烈。

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