【推荐】创业计划范文集合6篇
日子在弹指一挥间就毫无声息的流逝，迎接我们的将是新的生活，新的挑战，是时候开始制定计划了。计划怎么写才不会流于形式呢？下面是小编为大家整理的创业计划6篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
创业计划 篇1
淘宝网店创业前提条件：
有一定的经济实力和营销经验，兼备一定的计算机应用知识和技能。
淘宝网店创业第一步：准备篇
开店前事先了解淘宝网网店的经营模式、商品发布管理规则、网络购物流程、支付交易流程等细节。
淘宝网店创业第二步：调研篇
开网店前，卖家要做好市场调查，根据市场情况和个人情况选择要经营的商品。有了充分的调研，熟悉了市场需求，开店就有了方向。
人们往往会倾向于选择有个性的商品，网络店铺若走个性化道路，充分发挥自己商品所具备的独特性，则不易被别人跟风，造成“人无我有，人有我新”的局面。这类店铺经营的产品要么有地域特色，要么有民族特色，要么有个人特色，所以店铺有特定的顾客群，这样客源就能够得到保障。
淘宝网店创业第三部：借鉴篇
在开店前，可以参考下成功店主的创业经验。
1、力求做到专业化，熟悉掌握店铺中各种商品的详细信息，能够对卖家的提问给出专业的有指导性的建议；
2、经营有特色的商品，及时追踪消费热点的变化，不断寻找新的利润增长点；
3、热心为每一位顾客服务，及时耐心地回复买家提出的问题，对于一些交易中的细节问题一定要届时清楚，避免不必要的纠纷；
4、即使最后没有完成交易，也要给买家一个好的印象，不要放走任何一个潜在客户；
5、认真发布没一件商品，发布商品时，不要盗用其他店铺的描述和图片，要使用自己拍摄的商品实物照片，还要有自己详细的商品描述特色，这样不但能给买家留下很好的印象，也在一定程度上同时减少了解答买家疑问的工作量；
6、买家通过支付宝付款后，卖家应及时发货，在发货前要对商品的质量进行检查，不能把与店铺不符的商品发给买家，选择快递公司时，应选择信用较好、服务质量高的快递公司，如果因特殊情况延迟发货，应在第一时间通知买家；
7、与老客户保持联系，对老客户进行回访或但有新商品上架的时候通知买家，这都是很好的沟通方式；
8、增强自我保护意思，避免因网络欺诈造成损失；
9、备份商品信息，做到有备无患；
10、商品价格不易过高，若商品特色上占不了优势，可考虑价格优势，适当优惠；
11、要有吃苦耐劳和坚持不懈的精神，不断总结经验，提高自己的服务质量。
淘宝网店创业第四步：进驻篇
要想淘宝网上拥有属于自己的淘宝网络店铺，则必需遵循以下步骤：
1、成功注册淘宝网会员；
2、成功注册支付宝会员，并绑定淘宝会员账号；
3、开通网银，并登陆支付宝进行实名认证；
4、下载并安装淘宝工具软件（阿里旺旺、淘宝助手）
5、在淘宝网页或淘宝助手中发布10件商品；
6、申请属于自己的淘宝网店，网店即可开张营业。
淘宝网店创业第五步：提升篇
淘宝网人气十足，已经成为人们网上创业的首选平台，要想从众多淘宝店铺中脱颖而出，光靠经营物美价廉的商品是不够的，还需要花大力气在装修店铺和宣传上面，让别人知道你有好宝贝和好服务，是细心可信赖的好老板。网店宣传与实体店广告宣传不同，实体店的宣传和装修需要投入大量资金，而网店宣传和装修则是不花钱或者很少花钱的智力活动。只要卖家掌握一些网店宣传和电脑应用技巧，就可以让自己的店铺不花钱或者花很少的钱也能成为名店。
下面从不同角度介绍网店装修和宣传的方法，以帮助卖家提升店铺的浏览量。
1、美化店铺页面：
1、）制作个性化的宝贝分类；
2、）使用个性化的宝贝模板；
3、）为店铺页面添加背景音乐；
4、）为店铺页面安装计数器；
5、）美化商品描述。
2、店内宣传技巧：
1、）精心设计店标及店名；
2、）善用宝贝推荐；
3、）巧用店铺留言；
4、）交换友情链接；
5、）精心布置个人空间；
6、）在店名中加入宣传信息。
3、在淘宝社区中宣传店铺：
1、）精心设计个人签名档和头像图片；
3、）申请社区广告位；
2、）在与自己店铺相关产品的社区发表帖子并及时回复帖子。
4、积极参加淘宝网活动和“组织”：
1、）加入帮派；
2、）加入淘宝商盟；
3、）开通阿里软件网店版。
5、利用及时通讯软件和媒体宣传：
1、）利用时下流行的QQ、MSN、阿里旺旺进行店铺宣传；
2、）利用搜索引擎、博客、相关论坛等网站进行店铺宣传；
3、）在条件允许的情况下可考虑在与商品相关、浏览量大的网站投放广告。
6、提升店铺信誉：加入淘宝消费者保障服务计划
7、实时关注淘宝网最新动态和商品市场动态。
8、利用淘宝助手软件将所售商品信息备份储存，以免遗失。
淘宝网店创业第六步：买卖篇
淘宝网是资源丰富、公平竞争的交易平台。网店的生意好不好，在很大程度上取决于卖家的营销能力。怎样让走马观花的买家在自己的店铺中驻足，并满载而归呢？这就要看卖家的技巧了。所以，要热情地面对每一位上门的顾客，开拓市场，积累客户，这就是每一位卖家必须练就的基本功。
1、留住上门的买家：
1、）发送问候语；
2、）主动介绍商品；
3、）理性面对买家的侃价；
4、）买卖不成仁义在；
5、）为买家的昵称做好注释；
6、）做好买家的分类。
2、不可遗漏的的买家：
1、）利用店铺留言、旺旺留言找买家；
2、）利用求购信息找买家。
3、定期联系买家：
1、）发送旺旺信息；
2、）发送站内信件。
4、主攻出击联系潜在客户；
5、派发红包邀请买家；
6、关注同行店铺，学习营销经验；
7、实行会员分级制度；
8、设置店铺提醒；
9、注重交易互动，店铺可以在一些时节针对相应商品在店铺中举办活动并与买家互相交流。
淘宝网店创业第七部：服务篇
淘宝网上的店铺众多，买家的可选择空间很大，激烈的市场竞争使价格战的效果越来越小。卖家只有提供优质的客户服务才能进一步提升店铺的竞争力。每个买家都希望得到更好的服务，以最低的价格买到更好的商品，并在最短的时间里收货。只有全面了解买家的血药，才能把服务做的更好，进一步提升店铺的核心竞争力。每个人对优质服务的标准都不一样。一个好的店铺应该做到以下几点：
1、服务热情周到，有礼貌；
2、对商品的介绍要详细到位，有明确的退、换货规定；
3、主动介绍商品；
4、精心为每件商品打包；
5、选择合适的送货方式，为买家节省运费；
6、发货及时，保证商品按约定时间到达；
7、提供晚上的售后服务，解决买家的后顾之忧；
8、在保证利润的情况下，提供更适合买家的促销方案；
9、交易中出现纠纷时，要和买家共同协商，并妥善解决；
10、向买家表示感谢；
淘宝网店创业第八步：成功篇
成功网店说具备的特征：
1、一个成功的网店都会经历从量变到质变的过程，优质的服务带来的口碑和回头客是质变的保证，生意清冷时不要轻易放弃努力；
2、抓住市场需求，经营得法，网店的交易量自然会逐步上升；
3、交易量有了一定保证后，要总结经验，巩固已有的成果，并争取更大的进步。
“淘宝上什么最畅销，最好卖？我也想在淘宝上分一份羹。”其实，没有最好的，只有最适合的。淘宝成功卖家中，既有50多岁的老妈吗卖自己手工编织的毛绒鞋；又有航空公司的小姐满世界帮姐妹们代购奢侈品；还有阳澄湖的农家将自己养殖的大闸蟹卖到其他省市；也有很多白领美眉到淘宝开店，为的只是转让自己的时尚品以便每个月都有足够的“米”去追逐时尚…
阿里巴巴首席执行官马云曾说过：“创业者没有退路，最大的失败就是放弃。今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，大部分人死在明天晚上，但是绝大部分人，是死在明天晚上，只有那些真正的英雄，才能看到后天的太阳。创业者要懂得左手温暖右手，要懂得把痛苦当作快乐去欣赏，去体味，你才会有成功。赚钱是一种结果，它永远不会成为我们的目的。”
创业，你一定也可以，今天的科技让每个有梦想的人都可以开始很容易地尝试，很容易的开始创业，但最重要的就是开始———马上做，做精彩！
创业计划 篇2
（一）样板店业务收入来源
（1）销售会员卡是本店主要的收入来源，会员卡有效期为1年，实行计名制。
（2）赔偿金收入。
因顾客归还玩具时，有些玩具可能会由于关键部位的断裂，重要配件的丢失损坏等原因，按照我们的赔偿比例表，按比例赔偿。
（3）销售玩具。
创业计划 篇3
在当下的生活中，出现了对健康生活水平异常强烈的追求和对自身的生存发展也提出了更高的要求。这在一定的程度上，为养殖兔子的畜牧业提供了发展的潜力。
摘要
随着政府出台一系列的政策与措施(如：高速路、铁路的建设开通，旅游业的兴起)，经济得到前所未有的发展，整个城市出现一个繁荣的景象。伴随着一些工业企业的建成投资，这样，直接上就大大地促进城市经济的快速发展。从间接来说，这就进一步地提高了人民的生活水平，与之也促进了人民消费观念的变化，出现了对健康生活水平异常强烈的追求和对自身的生存发展也提出了更高的要求。这在一定的程度上，为养殖兔子的畜牧业提供了发展的潜力。
我们的公养殖场，是一家具备综合服务、工厂化生产能力的现代养兔场。而且会将旅游成份融入其中，建成集养殖、饮食、休闲、娱乐于一体的综合性农业开发基地。因此，这不仅为企业带来新的利润点，也为整个城市经济的发展带来巨大的促进作用。
一、公司概述
公司的名称：城区鲜兔养殖场
公司简介桂林鲜兔养殖场是一家以养殖兔子为主导产品的，集养殖、饮食、休闲、娱乐于一体的，具备综合服务、工厂化生产能力的现代养兔场。养殖场设立在焦石镇，引进日本先进的生产技术，年生产兔子5万只。公司以饮食行业和中高端的消费者为主要的服务对象，凭借系统的、成熟的、专业的物流配送体系，实行“公司+基地+饮食店”的新型连锁营销模式，锁定不同层次的消费者，全力打造在城市以及周边地区内的知名度，从而拥有最广泛消费者群体的兔子品牌。公司统一标识，使用统一的商标，标准色，标准服务，制定一系列的标识标准，让标准形成一种品牌从而随着公司的壮大而逐不扩大影响力。更重要的是令其可识别标记联系起来，得到客户和大众的认可，从而进一步扩大影响。
养殖场文化
城区鲜兔养殖场是由一群年轻的大学毕业生自行筹资创立，年轻人独有的拼搏精神和创新精神成为本公司的巨大财富。公司注重学生就业市场的开拓是创业理念在年轻创业者经营理念的延伸，从社会中来，到社会中去，大学生创业者站在社会与市场的边缘，明白市场的需求，理解消费者的消费心理。公司在经营理念和人力资源等方面始终坚持以“蓝海战略”为依托，力求打造学生创业第一品牌。
养殖场宗旨：一流环境、一流效益、一流服务、一流队伍
养殖场理念：从社会中来，到社会中去
员工标准：一心一意、精益求精、纪律严明、士气高昂
宣传口号：欢乐倾诉，尽在鲜兔
四个优秀：文化、产品、服务、知名度
工作口号：团队、敬业、创新、服从
员工信条：能力大于学历，经验大于经历
发展定位：以公司文化、创新理念为依托，产品和饮食店设计洋溢着健康的魄力
经营目标：以可爱的肉兔为主，打造学生创业第一品牌
养殖场连锁系统
完全加盟计划
按竞争机制中宁缺勿滥原则，在众多的申请者中，选择符合条件者加盟，保证约定区域内独家经营，确保加盟一家，成功一家。
统一行动计划
通过城区鲜兔养殖场自身强大的管理运作体系，为所有加盟店提供一流的品牌形象。具体是：统一店面形象、统一服装、统一店面设计、统一货物配备、统一管理模式、统一广告宣传、统一技术配方、统一收银软件。严格的公司化管理体系，与单打独斗的个体店铺相比，极大地减少了创业初期和营业探索时期的风险。
强力培训计划
养殖场对加盟者进行进行系统培训。内容包括：技术、店面装修及策划、设备使用、营运守则、营销战略、员工管理等。
直线供货计划
养殖场营销人员会根据市场及消费者实际品味，特别制定全套专业、优化的方案，产品由公司直接供货，无中间环节，确保价格最低，同时，大量集中采购，必然使价格达到最优惠，与店铺零星采购相比，成本自然要低得多。
公益促销计划
做好公关工作，搞好与周边环境的关系，并有计划地实施和开展广泛的公益活动，以此体现城区鲜兔养殖场奉献社会，回馈消费者的崇高精神，使城区鲜兔养殖场的学生创业第一品牌形象更加深入人心。
品种多样计划
制定了多个品种，目的只有一个：让顾客们更专一!这就是一种新的“人有我有，人有我优，人优我特”营销理论。
广告支持计划
我们计划在城区及周边地区主流媒体上轮番广告，直至城区鲜兔养殖场摄入人心，成为消费者心中的最好的养殖名牌。
跟踪督导计划
连锁店开业后，公司将对该区域加盟店在价格、产品品质、服务水准、环境卫生等方面进行不定期评估，让连锁店有真正的归宿感。
二、产品与服务
作为一家集畜牧行业服务背景、畜牧行业精英管理团队倾力打造的xx区鲜兔养殖场，我们将专注于：
具备综合服务、工厂化生产能力的现代养兔场：目前，城区有私人养殖兔子，业务虽然没有完全真正地开展起来，但这毕竟是一个趋势。这一趋势产生的背景是养殖兔子越来越广泛，投资选择和投资组合越来越多样化，市场迫切需要专门的综合性的公司;养殖兔子也迫切需要通过养殖、饮食、休闲、娱乐等方式，进行业务创新，并在竞争中，赢得竞争优势，这也需要大量的专门的人才从事这一工作。而这对于向来不注重培养员工的营销和客户服务技能的零散的养殖户，这无疑是一块软肋。我们所做的工作，就是通过建立城区鲜兔养殖场的商业模式，开拓养殖兔子这畜牧行业新的局面，在吸引大量优秀的人才加盟到这一职业领域的基础上，促使畜牧行业业务的深化。
城区鲜兔养殖场，我们还处于计划阶段，我们需要结合我们现有的优势和畜牧行业本身的状况，为市场提供客户各种需求。目前，我们准备的商业模式“公司+基地+饮食店”能满足现阶段市场的最迫切的需求，而这一些核心方案和服务项目正是我们的竞争对手所缺乏的，也正好是我们已经拥有和善长的。
我们希望，我们的生产产品，能成为行业的典范，并能在短期内，在畜牧行业中广泛使用。因此，我们计划，适当的时候，我们可以将拓展新的业务，进行销售。这也是我们利润点的来源之一。
要做到这一点，我们的产品必须是独一无二的，我们相信，现在我们的产品能够这样，将来，我们不断地拓展业务，融理论与实务为一体的团队，一定能持续地走在市场的前端，研发出满足客户需求的产品与服务。
公司产品
产品功能定位------可爱、健康、美味
在社会上流传着一种错误观念：“认为吃兔子肉不健康，比较燥火。”
但事实上兔肉营养价值很高，兔肉全身是宝。从医学观念讲，兔肉营养价值高、易消化、并有保健作用。《兔肉是一种营养价值较高的肉食品，也是一种保健性能较好的肉食品。兔肉与其他家畜肉食相比，具有蛋白质、赖氨酸、色氨酸、磷脂、矿物质(特别是钙)、烟酸含量高，脂肪含量低，胆固醇含量少，瘦肉含量多，消化率高，可食部分多的特点;兔肉性“甘、凉”、具有补中益气、凉血解毒的功能。兔肉中烟酸含量最高，烟酸又名抗赖皮病维生产素，常吃兔肉有益人的肌肤健美，所以，又被称为“美容肉”。所以，兔肉是广大消费者所欢迎的滋补品，在山西等地有广阔的市场空间。资料显示，中国人人均年消费兔肉0.26千克，而在欧美国家，这个数字是2.6千克。也许正因为此，兔肉如今占中国肉类产品出口量的80%。
引进和开发新品种
结合市场的需求，稳定有效地引进和开发新品种，拓展自身产品的多样性，最终推向市场。
开辟网站
开辟自身个性的网站，为四方的客户提供各类的咨询与信息， 解决顾客的困难与疑问，提高自身的销售效益与服务水平。
综合定位：可爱、健康、美味是三个产品特征和消费者需求的最佳结合点。
三、市场现状与分析
市场现状的概况
据不完全统计，近年来每年从北方南运的肉兔超过1000万只，而且一到入秋之后，市场上的肉兔供不应求。在城区吃兔肉也越来越受欢迎。城区鲜兔养殖场在价值创新方面具备一定的优势，其发展的潜力很大。
市场定位(目标市场)
作为事业的起点，我们把我们的市场定位在畜牧行业，即养殖兔子。因为畜牧行业的工作，几乎才刚刚起步，特别是养殖兔子更是未来几年趋势，一定能成为一个新兴的行业，而我们有能力成为这一新兴行业的开创者，也一定能成为受益者。
在畜牧行业站稳脚跟后，我们可以向其他畜牧领域切入，通过跨畜牧领域的运作，抢占高端客户群，建立更广泛的客户联系，为我们的进一步发展创造新的机会。
四、战略步骤
对于公司的发展，我们首先分析公司在内外部因素，最终判断公司的发展战略，现在我们用SWOT分析方法来研究分析。
通过以上的分析，公司处于第Ⅰ界限，在外部上有众多机会，有具有强大的内部优势，所以公司应采取发展性的战略。
公司的目标
近期目标(20xx-2013年)：20xx年初步进入城区，率先突破，树立品牌，首先凸显其市场占有率。20xx年开展全面攻势，推广品牌，巩固其市场占有率，目标二年内占有城区饮食业市场销售30%。在城区设立兔子的饮食店，以节约消费观念和优雅简约的装修风格吸引中高端的消费者。
中期目标(20xx-2016年)：20xx年开始，以城区为大本营，周边相邻县市为重点市场，以“网络型”辐射式进军，不断开发新品种，满足消费者的需求，强化品牌。在周边各县市建立批发站与饮食网点，以完善成熟的销售网络和良好的品牌形象，以吸引更多的销售商加盟与消费者消费。通过以特许加盟连锁饮食店的模式，将饮食店扩大到重庆各区县的比较适合的地方开店，实现右玉的模式在各市得到有效的应用，实现其业务拓展的目标。
远期目标：稳固重庆市场，将公司的销售网络扩大到整个西南地区以及全国各地，秉承公司经营的先进理念，凭借自身的管理运作体系和人才优势，全力打造学生品牌和发展连锁事业，运用严格的国际化管理体系，形成兔业与饮食店一流的品牌形象，让具有不同规模的兔业与饮食店的牢牢定位在中国的大小城市与消费者之中。
五、财务分析
公司投资预算
投资规模：总注册资本为10万元人民币
主要假设：公司的设备和货源供应商准时送货，生产系统顺利正常运作，能够保证产品的质量，保证公司的内部正产运行。
财务目标：通过公司财务上的合理经营，采取最优的财务政策，充分考虑资金的时间价值和风险与报酬的关系，在保证企业长期稳定发展的基础上是企业总价值达到最大。
投资期限：期限为2年(20xx-2014年)，分阶段投资。
国家政策及地方扶持
1、根据《国务院办公厅关于做好20xx年普通高等学校毕业生就业工作的通知》(国办发[20xx]49号)的有关规定，应届高校毕业生从事个体经营的，除国家限制的行业(包括建筑业、娱乐业以及广告业、桑拿、按摩、网吧等)外，自工商部门批准其经营之日起1年内，免交个体工商户注册登记费、个体工商户管理费、集贸市场管理费、经济合同鉴证费、经济合同示范文本工本费。
2、我省自20xx年起，对高校毕业生从事个体经营的，实行免交登记类和管理类行政事业性收费政策。
六、营销战略
营销模式：公司+基地+饮食店
营销计划：
宣传阶段：融进市场，让市场慢慢接受自己的产品。
1、介绍给同学、朋友、邻居、亲戚和家人等等，通过他们的口得到宣传。
2、进行的传统媒体的宣传，适当的时候进行户外路灯、车站和车身等进行宣传。
3、开辟自己的网络，在网络上进行介绍。
销售阶段：真正实现产品的销售，建立销售网络。
1、积极联系右玉县的市场、大酒店、超市、学校与饮食店等，销售其兔子。
2、在一些特定的地方，如新世纪购物广场、爱家超市门口等，实行口感尝试烹调的兔肉，以此促进顾客日后对本公司产品的购买。
合作方式：
我们真诚的希望合作，积极邀请加盟商、批发商以及零售商等来参与我们的销售业务，虽然他们度我们的管理模式不是很清楚，但是我们希望在交流和面谈时，协商合作事宜。
营销策略：
渠道策略：利用一切可能的资源与各地养殖兔协会签定单项或全面合作协议，与各省市养殖兔行业建立长期的合作伙伴关系。建立和完善销售渠道。
广告促销策略：重点突出xx区鲜兔养殖场的品牌，兼顾突出团队建设，培训体系建设，技术研发与销售，顾问咨询等等全方位的个性服务，提供营销，客户关系管理等。
品牌策略：不为谋取暴利而毁掉市场，前一，二年注重品牌建设，力争成为畜牧业生产的第一品牌。这样的品牌效应，它的市场前景可想而知，更重要的社会所值是使我们能成为中国畜牧业这一新兴职业的发起人。
定价策略：结合市场的价格，在开始时一段时间以低于市场的价格进行销售，实施短期的促销，当过了一段时间后，就回复到市场价格;在假期或重要的节日，又进行短期的促销的活动，实行优惠的价格;开辟买兔子的积分活动和捆绑促销活动。
产品与服务方面的策略：我们除提供免费的我公司的介绍外，我们还提供电话或网上的顾问咨询，组织专业的营销团队，实现产品与服务个性服务。
总之，在营销策略方面既要注重利益，但又不能只强调利益，更重要的是迅速占领市场，树立专业品牌。
七、风险控制
1、技术风险：当设备已经引进完成，进行生产，随着时间的推移，由此引出来的机械损害、自然老化和时间风险等都是风险参考的因素，所以，我公司会组建专门的技术团队，让他们的工作到位，从中降低技术的风险。
2、市场风险：合同金额的预测基于目前的市场情况估计，但市场可能会发生变化，虽然我们倾向于判断市场是向乐观的方向变化的，但是市场是存在着不确定的因素，这就需要我们在出现这种情况时，立即采取相应的方案进行促销，用以减少非人为因素对公司的冲击，控制市场风险，把影响我们市场空间的范围和程度降到最少。
3、市场目标风险：我们的客户可能已和别人签约，但我们可以签定别人做不了的其它服务项目来逐步渗透，另一个风险是我们的关系网不够，不能完成签约客户数量，那我们应该通过人脉关系、电话营销和网络营销等方式来拓展关系网，以尽早解决其问题。
4、资金风险：当公司还没有实现相应的盈利时，造成公司的管理成本，流动资金、产品研发资金、市场开拓资金等出现风险时，企业应实施之前已经做好的防范方案，例如之前应逐渐进行股份改革，或着通过人脉关系注入新的资金等等，让公司渡过资金风险的阶段。
5、要有承担风险的勇气：就是要能承受住风险和失败，做好应对各种困难的思想准备。因为大学生创业除了在资金、社会经验等方面都有着先天不足外，还有来自外部诸如制度不完善所造成的麻烦，也常常会因缺乏基本的理财技能、推销意识和沟通技巧而陷入困境。市场时时刻刻都有风险，却永远也不会有人来及时提醒风险在哪里。随时会面临像过山车一样起伏跌宕的生活，随时遭遇明知不可为却不得不为的绝境。因此，风险意识显得特别重要，没有坚强的心理品质和风险意识，创业的路不会走得长远。
八、团队管理
执行战略能力：依据公司人员管理体系，各部门与人员主要执行和做好自身的职责，正所谓各司其职，这是基本的要求。董事长在下达任务时，各部门与各成员要完整、正确和顺利地执行，其中在哪个部门出现执行力不够时，要进行相应的处罚，例如自身要进行书面与口头上的检讨等等。其实团队一起工作，绝不分你我，在完成自己的工作时，适当时候可以帮助其他部门与成员，最终顺利地完成工作与任务。从总的来说，团队在真正执行工作时，要真正到位，绝不能有半点松懈。
团队建设策略：
①多方拓展创业能力：长期以来，我国的高等教育更偏重知识的传授，较少创业意识的培养和商业能力的训练，而创业不是有专业能力就可以的，社会阅历、人际交往、客户关系、法律常识也很重要。首先自身与团队创业之前可到一些大型公司实习，学一些财务、税法和市场等相关知识和经验。然后对所选的项目进行深入、细致、认真的市场调查，包括创业计划的可行性及需要什么手续、如何办理等。全面了解相关企业场地租金、员工薪酬、月营业额、利润、所需设备及设备价格、消费需求等方面的市场信息，做好一切创业准备。
②增强团队合作精神：以包容、开放的心态去和别人合作。当前市场竞争厉害，自主创业“万事开头难”，要处理的事情面广量重，靠一个人的力量很难有效地处理各类情况。大学生创业要招集几个有着共同理想的同学，形成一股力量，共同面对挑战。因为优势互补的团队是自主创业的基础，创业团队有利于优势互补。组建创业团队则能有效进行技术创新与经济管理的互补，还能保证创业团队形成最大的合力，在市场竞争中取胜。从而达到了大家一致的目标，推动企业向前发展，取得创业成功。
③引进激励机制与培训机制：激励机制是平时促进团队的积极性，培训机制是指我们公司组织专业的培训队伍进行对公司里面的成员进行有组织、有计划的培训与激励，使团队保持积极的心态与工作精神等。我们会按期请一些领域国内知名的教授、一些具有丰富实战经验的专家和讲师为团队的成员进行培训，并且要有自己的公司教材开发人员，市场推广人员，谈判人员，训练专家，管理人才等，用以完善与增强团队的文化精神与魅力。
九、退出战略
退出战略是战略管理中的一项重要内容，它包括产业退出、市场退出、股权退出等。企业退出投资的.各种情况，大致可分为自然退出、被动退出和主动退出三大类。其中企业投资退出战略的重点，应是主动退出。它是指在投资项目公司存续的情况下，企业基于退出条件、项目盈利能力、战略调整等种种考虑退出所投项目。
作为一支致力于创业的优秀团队，是坚持把创业来实现人生的成功与价值，虽然他们的内心是这样，但是双方制定正确合理的退出战略，有何妨不是一种对团队的一种保障呢?因为它能够让大家心中清楚自己的创业征途有一个怎样的终点和底线，让团队明确自己努力的焦点，当到达目标后，个人、团队或投资者是否真正需要退出又作为另一个思考的问题，不过在这之前三方都会协商好，制定好合法相关的合同来规划好退出后的相关事宜。这过程都已经让正规的法律机构来制定相应的法律条文来强行维护好三方的利益。
十、创业后记
努力不一定成功，但是放弃就一定失败!!!
创业是一个整合的过程，需要充分考虑各方面的因素。创业一半是辛酸，一半是喜悦，大学生创业时要激情与理性并存。
城区鲜兔有限责任公司的创立，单凭我们大学生的空想，也许不会有实现的一天。创业可以失败，但是，精神不能失败!我们有过这样的冲动，就不会甘于平淡;我们有过这样的激情，就不会承受失败。我们一直坚持到底，因为我们相信我们的未来不是梦!只要方法对，走的路对，我们的前方就一定能到达，我们就一定能成功，我们就一定能实现我们的梦想!!!
创业计划 篇4
一、摘要
我们致力于在XX创办一个中高端私立双语幼儿园(英语和德语)，办园地点选在德资企业附近。
众所周知，XX又名车城，著名的一汽大众总公司设于XX。据我们前期调查，在XX有多于五家中德合资企业，以大众和西门子为首。这样的现状势必会吸引德国技术工程师举家前往或者有众多德资企业的员工希望自己的孩子能够从小接触德语便于以后的发展，我们的办园想法应用而生。而且婴幼儿时期是人一生中最容易受到影响的时期，在幼儿时期学会的东西可能会受益终生。我们有针对性的面向XX的德籍工程师的子女及中德合资企业里的高层管理人员的子女。帮助小朋友们能在原有的语言环境下尽快适应新环境同时也为他们提供了良好的生活环境。
我们的办园理念是尊重生命，关注心灵成长，创建丰富多元的物质环境，培养孩子广泛深刻的学习兴趣，使孩子们学会生存，学会学习，学会交往，学会做人，从而成就美好童年。
我们主要针对的市场人群主要是高薪知识分子和德籍技术人员的子女。园内设施良好，安全设施到位，保证孩子们的健康与安全
二、服务简介：
我们的幼儿园主要是以先进的教育理念和优质的服务理念创办的民办幼儿园。我们主要是针对XX工作的德国人外籍子女，一汽高层职工子女，为他们提供接受良好的语言环境。我们的双语是英语和德语，而不是传统意义上的中文和英语。我们的人群也不仅仅是德国人的孩子，还可以是在德企工作的高层子的子女。我们名义上是说是双语，实质上，孩子在我们幼儿园就会学三种语言。第一个是母语，其次是两门外语。例如：德国小孩会学到他们的德语，这样不至于他们忘了自己的母语，也为他们提供了一个很好的巩固母语的一个很好的学习环境，另外他们还将学习英语和中文。学习英语是因为英语是一种国际语言，学习中文是因为生活在中国，学习中文会方便他们的生活。简言之，我们将我们的学生提供最优质的服务，最好的教育。
(一)、服务目标
以高品质的私立幼儿园为基，结合玩具店及周边，凭借特色教育、先进的教育理念和服务理念赢得口碑，争夺市场。并为品牌化发展加盟连锁奠定基石。
(二)教育理念:
以“幼吾幼以及人之幼”的博爱精神延伸至尽情、尽性、尽意、尽心地去爱，包括爱自己及爱所爱的人。我们将为宝宝创造一个绿色、宽松、宽容的空间，以开放式的教育理念培育快乐、负责和富有创造性的宝宝，促进宝宝身心健康、开发潜能和健全人格。
(三)核心内容
服务的独特性：
高品质的私立幼儿园。凭借特色教育、先进的教育理念和服务理念争
市场赢得口碑。
三、市场分析
(一)我国婴幼儿教育市场发展现状
1、目前，随着我国经济发展迅速，居民生活水平的提高，居民消费结构也发生了变化。人们不再是昔日的追求温饱的温饱型消费，越来越多的人转向发展型资料消费，也有大部分人追求享受型资料消费。于此同时，居民教育消费观念也在发生巨大的转变。婴幼儿教育市场更是呈现巨大的商机。
2、我国城镇居民绝大多数为独生子女家庭，子女消费已成为家庭第一大日常支出，月收入在1500元的家庭孩子月消费为500元左右，月收入5000元的家庭用于孩子的消费额为1000元左右，其中用于孩子的教育消费已占子女月消费的30%，其额度在100至300元之间，我国城镇0-6岁婴幼儿为5200万左右，整个市场达到近千亿元规模，但目前全国早期教育的年销售额只有十亿元左右，显然，这一领域有巨大的市场潜力等待去发掘
3、依据我国第五次人口普查统计结果：中国0-6岁的婴幼儿达到1.4亿，其中城镇0-6岁婴幼儿为5200万左右，如果保守估计：城镇家庭每月为6岁以下的孩子教育投资50元，在仅考虑城镇市场的情况下，0-6岁儿童教育市场消费额就可达50(元/月)*12(月) 5200(万元)= 312(亿元)。而事实上，随着我国城镇居民生活消费水平的不断提高，家长在婴幼儿身上每月的投入远远不止于此。而在中国这样一个“望子成龙，望女成凤”的国度里，家长们更是信奉“不能让孩子输在起跑线上”这样一个公认的教育理念，教育消费占家庭总消费的比重越来越大。20xx年一项关于城市儿童消费调查显示，每个幼儿家庭平均每年为孩子教育投资超过3000元。目前我国有3—7岁幼儿9000万，其中城镇有近4000万，显然，幼儿教育市场潜力巨大。
4、我国城镇居民婴幼儿教育消费观念日益成熟,随着我国经济的不断增长，随之而来的是城镇居民物质生活水平提高和教育消费观念的不断成熟，其教育消费观念的成熟主要表现在两个方面：一方面，作为我国基本国策的计划生育政策的长期实施，优生优育政策已深入人心，家长对孩子的投资已经从衣食满足开始转向精神层面，婴幼儿的教育已成为家长关注的焦点，市场需求正在逐步扩大。另一方面，家长教育观念的成熟还表现在对教育机构办学软硬条件的综合考虑上，子女教育消费投入的盲目性在不断减少。在经济条件的许可下，家长对教育机构所提供服务的品质化要求在不断提高
(二)市场期待科学有效的幼儿教育模式
1、 随着国内经济的增长，生活质量的提高、人们对教育也非常的重视、尤其是学前教育。年轻的家长们已经逐步意识到0-6岁教育的重要性，并愿意投入精力和财力培养下一代，但国内真正有足够的能力和完备的方法对0-6岁婴幼儿进行潜能开发的幼儿园甚少。家庭教育最大的特点和优势是因材施教，也就是实施个性化教育。婴儿大多在母亲身边成长，但年轻的妈妈缺乏育儿知识，她们对早期教育的需求很迫切，要求的品质也很高。因此国内婴幼儿教育市场潜力巨大，投资前景非常可观。。然而，中国9000万幼儿家长，真正懂得因材施教者寥寥无几。北京市教育科学研究所一项研究表明，“70%的家长承认自己不懂家教，在为孩子选择教育方法上费尽苦心。”
遍布全国近18万所幼儿园，因受到集体化教育模式及研发力量的制约，在家教辅导及个性化教育方面显得“心有余而力不足”。因此家长们是很期待市场上能够出现科学有效的幼儿教育模式。
创业计划 篇5
一、前言
随着愈来愈多的大学生经常外出，而大多数学生有没有交通工具。对于一些旅游和观光使得学生来说，由于租自行车便宜又实惠，他们一般会去租自行车，从而，使得在校园租自行车渐渐的成为共青团江西财经大学委员会了一股浪潮。
二、宏观市场分析
产品分析
对于在校园出租的自行车，一般可分为四类，一般型单 车、赛车型、双人车、三人型自行车，鉴于学校学生用三人的不多，可以引进一批单人和双人的，初步阶段，可以引进25两左右单车和双人车，双人的稍微多点，在后一阶段，可以在各大高校校区和南昌市场购入一些单车，有机会也可以买一些双人车，买不到可以再次批发。
竞争分析
劣势：据调查，在学校周为有多家出租自行车行， 江西理工1家，交大北区1家，农大1家，财大门口4家左右，他们有自己的门面，大都以副业的形式经营，他们出租自行车价格的波动对他影响不大，对我们有些影响。
优势：我们以学生的身份，以及我们可以把车摆在校 门口等，来租车的人会多一些，我们实行会员制度，实行创新型逐步垄断财大车行，吸引周边消费者。
三、微观市场分析
1、消费对象
以财经大学蛟桥学生为主，还有华东交大、农大、机 电、交通学院和社会人士，财大麦卢和风林校区,人流量相 当大。
2、延续性
主要经营时间长，4、5、6，9、10、11月人流量大，其余月份人流量相对较少，但由于有了会员卡，在一定程度上增加消费者租车，总体而言，每月都有顾客。
四、阶段目标
(1)前期目标
前期主要在财大蛟桥以经营自行车为主，普通单车、赛车行单车、双人型单车(可考虑和校外车行合作，两家车行推出通用的打折卡、储值卡，让普通客服和拥有会员 卡客服在我们没摆点时有车可租。
(2)中期目标
后期有资金和前景可以扩大规模，可在瑶湖、前湖高 校集中和高校人数较多的地方设置分点，适当的可增加三 人车，还可以引进电动车。
(3)后期目标
如果前景很大，可考虑和学校合作引进智能系统来增加顾客，智能系统主要用于管理车的存取和刷卡消费，可以推广到省外高校密集处、没有租车行的高校。
五、行销策略
1、地点
在财大北区左侧，或财大校门口旁
2、时间
每周周末两天，其他时间是人流量而定，除特殊情况外(持续下雨、下雪)每个合伙人每周所值班时间至少2天，不能请假，允许换岗，以零算整每
(7:30-9:30)一天
3、方式
(1)开业促销，开业时可举行不同方式来打响品牌，可利用优越的地理位置、学生身份来宣传自己的车行，实行免费制度，开业前三天免费骑车，在2小时内免费，超过部分按原价5折收费，主要是让大多数消费者能有免费车可骑。
(2)我们可以引进不同种类的车，如三人、双人、 14小时
普通 单车、山地车、倒刹车等新型、流行自行车出租时制定相应的优惠套餐以此来吸引广大消费者。
(3)随时搞促销，如：全天出租5到10辆优惠5 元，是辆以上优惠15元。
(4)由于晚上不太方便和其他特殊原因，可以实行 接车和送车服务，接送各1元一辆(只适合财大附近农大、交大、江西理工，机电、交通学院)，枫林和麦卢2元一次。
(5)在租车时，同时可以收购和卖二手车，利人利己，增大车行影响力。
(6)实行会员制度，办卡记名发卡，10元/张，有效期一年，可以续费，不续费再办和挂失，使用次数清零。
打折卡：?不挂失，一次一卡一车(借与还)
?白银卡：单
级为黄金卡)
黄金卡：单12 双16
储值卡：?不挂失，一次一卡一车(借与还)
?冲20~49 送 15% 3~7.5
50~99 送 20%
10~20
100~199 送 25%
25~50
13 双18(满20次晋
200~ 送 30% 60~
(7)开业时，广发宣传单，张贴海报，宣传会员、车行开业，在各校张贴小广告。
六、车行管理
1、车源和去路
? 利用宣传广告、互联网等多媒体在高校宣传，在各校高四学长、学姐二中收购二手车;
? 与自行车厂家联系，购买新车;
? 在二手车行购买二手车，也可与二手车行长期合作，让他们长期提供二手车(福州路、洪都中大道)。
去路
利用租车点，打小广告可买卖二手车，车价视车的进价、类型、新旧而定。
2、摆车
方案一
请人管理针对于摆车而言，请相应的兼职学生，针对情况，可以请二到三个，在星期五晚上大家一起商议或有某人独立根据大家事情安排星期六到星期五的值班安排， 如他们突然有紧急情况(家里有事、班上有重要事件，社团一律不许)，可自行调整，如不能，我们可以亲自去摆点或接、换班，工资以底薪加提成方式支付，提高工作效率，底薪40+租费*8.33%+奖励=工资，若结算时，最后有时间不满14小时，则底薪以3元/小时计算。
方案二
合伙人自己管理，利用自己空闲的时间段落，来安排人去看管，每人至少安排2天，其他时间段若招的人 没时间，而合伙人有时间想去摆，则以每日是规定支付 一定的薪酬给多劳者，7元/小时。
3、放车
早上出车库，合伙人一起把车运到摆车地点，回来时，一起收回，招聘人需帮忙收回。
4、制度
(1)租车需登记姓名，日期，联系方式，起租时间，租用时间，消费类型租车人丢车，按原价赔偿;
(2)租费时收取：租车最后那小时在20分钟之内单车在该小时不计费，双车在10分钟之内不收费，10到30费中之内收半价，超过30分钟收一小时价格，租全天计费：单车需告知雇主在收摊前还车，双人的从取车开始计费还车不得超过12小时，超过部分需告知雇主超过部分5折收费(提示：上午10:30基本不会超过 12小时，在雇主租车不会超过12时不需传达此意;
(3)所收租费按出资比例分配，资金共同出资;
(4)合伙人不能擅自借车私用，如自己社团有事，借与他人，但原则上可以降低收费标准;
(5)租车本校学生可压一卡通或身份证等可抵押物品(钱、贵重物品，只要雇主愿意即可)让车放行(本校学生证最好不要手，外校一律不收);
(6)外校学生除一卡通外以上都可压;
(7)社会人士(非学生和老师)可压身份证和可抵押物品，丝级人物需好考虑是否出租;
(8)如遇老外，可压也可不压;
(9) 当日摆点人在非特殊情况(如：恶劣天气等)下不得提前收摊，收摊冬、春、夏10:30，秋11：00，需所有车都收回，若超过这时间，未收回车的雇主联系了摆点人，雇主不能及时换车可以宽松到隔天还车，收摊时未及时还车的，通知雇主还车;
(10)摆点时与顾客交流不的诋毁其他车行，可以说说自己的车行哪些地方好;
(11)有关车行财务信息、营销方式不得透露给他人;
(12)退出制度：想退出时，财务分配时只能分得现有车辆进价的总价80%再加上车行所剩现金再除以合伙人数，所得钱数再减去储值卡内相应比例的钱，如为正值则有钱分，如为负值，则需如数还还车行，无其他财产所有权，自己所所赠送的打折卡不再生效;
(13)有关车行利益不得随意擅自做主，视情况而定， 擅自做主自行负责，未做与做后需告知其他人，私自挪用、偷窃车行财务，行为较重者，由合伙人商议，请送出伙，自付损失，较轻者，自付损失;
(14)合伙人不得赠送任何人储值卡，(除非经过所有合伙人商讨)不得随意赠送别人打折卡，如抓到不报者自己弥补车行损失，如需赠送，可自行购买后赠送;
(15)使用储值卡时，核实手机号，再看编号是否吻合核实完后，结完帐需将余额发至客服手机(必须的过程)，若用户更换手机号未通知车行前来消费，须出示有效证件(能证明卡主)更换手机号在放车消费，打折卡无任何限制，交压物即可;
(17)奖励制度:4000~40 5000~50 6000~60
类推
条件?该月(月初至月末)该人值班5天以上(超过70小时)，若在安排好的值班时间请假(除特殊情况，家里有事、班上有特殊安排)，得合伙人考虑通过，没通过批准强行请假该月没奖金(可以换岗)
? 车行月总租费超过4000(现金、储值卡 所消费的钱、会员卡收入，充值不计入内)
?国家规定节假日奖励20(整天，多人则自由分配)提成：每上14小时班，提成在8.33%加0.03%， 最高至10%
5、市场信息
每周可定期调查财大周围各家车行租价情况等车行动
态，了解其他车行的经营模式、营销方式、管理办法 等，
随时可对租车顾客和周边同学收集对车行有利的信 息。
七、人力资源规划
1、行政交涉、信息管理
2、二手车交易、收入管理
3、工作安排、临时放车、出车安排
4、收入核算、工资发放、账本备份
八、财务运用与分配
(1)每方以600元作为流动资金，用于找零，购二手车，可在银行开一个公用账号用于资金存放另开两个副卡或从合伙人拿私人卡用于平时储存现金;
(2)前期买新车共同出资，可以平摊出资，也可以不平摊，(需所有合伙人同意)，所得利润按出资比例分配;
(3)后期购买新车，平摊出资，也可按次出资比例出 资(暂不按其他比例)，购买二手车可用流动资金购买;
(4)每月最后一个周日后一天晚上为工资发放日;
(5)基本账单总共四份，招聘人人手一份，车行一份，一份备份。会员卡账单两份，一份留车行，一份备份，定于周五晚备份;
(6)每人管好自己的财务，每月最后一个周末汇总分配工资。
八、营销目标收入和预算
1、目标收入表
共青团江西财经大学委员会
2、经费预算表
九、紧急情况与措施
(1)下雨天可以不摆点，当天摆点人，以12：00为界，若摆点从上午摆白点需超过8小时，下午超过7小时，4:30后超过4小时，下雨满足以上情况可是为该摆点人完成该天工作，如不满足可收取所收租费的15%为薪酬(租费需在80元或80以上);
(2)小意外，雇主自己出钱修理，轮胎彻底报废自己换轮胎，可用自己的胎，也可让他自己修
附录1：网上问卷调查表问题与结果
1、您的性别：男 □ 女 □
2、您在学校有自行车吗?
A.有 B.没有
3、您一般外出的交通工具是什么?
A.自行车 B.摩托车 C.电动车 D.公交车 E.其它 _
4、您对在校租自行车的态度：
A.支持 B.不支持 C.无所谓
5、您租自行车的主要用途：(可以多选)
A.外出游玩 B.外出兜风 C.不想挤公交 E.其它
6、您对租车行的收费情况为
A.非常满意 B.比较满意 C.不太满意 D.说不清楚 E.无所谓
7、您每个月大约在租自行车上的开销为
A.20元以下 B.20~40元 C.40~50元 D.更多 8、您租自行车最值得考虑因素有哪些：(可以多选) A类型 B.颜色 D.店主 E.型号大小 F.服务态度 9、您常租那类自行车
A 普通单车 B 赛车型单车 C 双人车 D 三人车 9、您一般租自行车外出的时段为：
A.8:00~11:00 B.12:00~14:00 C.15:00~18:00 D.19:00~22:00 10、您租车的频率：
A.经常 B.一般 C.偶尔 D.从不 11、您一般租车的时长为：
A.1~2小时 B.3~5小时 C.5~8小时 D.8~12小时 E.其它 12、您对租车行或租车时所遇到的问题有什么意见和建议?
附录2：租车价位表
共青团江西财经大学委员会
附录3：打折卡表
附录4：储值卡表
共青团江西财经大学委员会
附录5 会员卡设计 封面 ：联系方式
背面(白色) 使用须知(打折卡)
创业计划 篇6
我们的创业项目包括产品和服务，主要是在毕业学期为毕业生提供学校纪念品，定做个人纪念品，定做集体纪念品。当我们的业务员在洽谈中，推荐一些什么样的物品，也是我们创业项目的关键，应时、应地、应人推荐不同物品，现在分类介绍一下我们主要推荐的物品。
（某些物品可私人少量定做，加上让学生满意的学院标识及其喜好的图案字样，可以自行设计，也可以在我们的设计师帮助下完成）
（1）小玩意系列
纪念钥匙扣、吊坠、手机挂件、手链、礼品扑克等，可以针对班级，社团，学院。
（2）统一标识系列
印有班级特色或社团的小包，帽子，纪念衫等
（3）纪念品系列
笔筒、U盘、座杯、纪念笔等。
（4）纪念相集系列
学院纪念相集，班级纪念相集，社团纪念相集，还包括电子相集的制作。
注：我们还可长期提供摄像服务，后期制作服务，满足大学生的个人珍藏大学印象需求，记录大学的点点滴滴，留下美好回忆。
（5）手工业品系列
毕业戒指（可以针对整个学校），手绘明信片（主要指大学标志性建筑、风景等），手绘学校地图等
（6）毕业旅行系列
针对不少学生想出游，却没有时间精力打理，我们的团队可以帮助其打理一切事宜（不过此项难度较大，管理困难，吸引人群较少，盈利空间小，不做主要推荐）
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