大学生创业计划书撰写要点与原则

时间：2025-01-07 19:34:56 晶敏创业计划书

大学生创业计划书撰写要点与原则

　　在我们平凡的日常里，需要使用创业计划书的情况越来越多，创业计划书不但会增强创业者自己的信心，也会增强投资者及合作伙伴对创业者的信心。什么样的创业计划书才是有效的呢？以下是小编为大家整理的大学生创业计划书撰写要点与原则，希望能够帮助到大家。

大学生创业计划书撰写要点与原则

　　1.大学生创业计划书的基本内容与要点

　　一份完整的大学生创业计划书一般由十个章节与一个附录构成，分别为：执行总结;项目背景;产品技术或服务;市场分析;营销策略;公司管理(公司战略、管理团队、人力资源、生产组织、采购供应等);投资分析;财务分析;风险分析;风险资本的退出和附录。

　　1.1执行总结

　　它是整个创业计划书的浓缩和精华，涵盖计划书的要点，描叙要简洁、清晰、客观、逻辑性强，使人一目了然，在最短时间内了解你是做什么的。应该就：公司性质、产品技术、应用领域，产品与市场定位、核心竞争优势，公司成长性，预计投资收益，公司愿景与战略进行归纳阐述。控制好执行总结的文字数量(一般不超过3页纸)。核心内容要一句话能说清楚，能让人记住并想看后面章节。可以根据项目的特点进行补充与删减[1]。

　　1.2项目背景(或产业或行业分析)

　　主要描述项目的提出原因：你准备进入的是一个什么样行业?评价所选行业的基本特点特征，描述该行业的现状及存在的问题、行业竞争状况，该行业的发展方向，我国发展该行业的政策导向。亦包括：(1)市场结构分析;(2)行业的性质分析;(3)行业的寿命周期分析;(4)行业稳定性分析及其他有关因素分析。注意一定要结合你的产品技术(服务)、目标市场、竞争对手及竞争优势。

　　1.3产品技术与服务

　　主要对产品技术(或服务)做出详细得说明，说明要准确，也要通俗易懂，使非专业人员(投资者、其他行业的管理人等)也能看得明白，听得明白。

　　1.3.1产品技术类项目。该项目一般从六个方面加以论述：(1)产品技术的概念、性能、特性及应用领域;产品定位清晰。(2)产品的核心技术及由来，技术的成熟度(处于研发阶段(样品、小试、中试)、工业化还是商业化阶段)。(3)产品技术的先进性(在国内或国际处于先进、领先水平，创新性、唯一性、填补空白)。(4)产品技术的市场核心竞争力、竞争优势明显，在产业链上所处位置等。(5)产品技术的市场前景。(6)产品技术的知识产权要清晰等。

　　1.3.2文化创意与服务咨询类项目。此类项目从四个方面阐述：(1)对公司的服务性质、对象、特点、领域进行介绍。(2)提供的服务满足了客户的什么需求?为被服务者创造了什么价值?(3)你的服务具有什么独特性、创新性?市场竞争力与核心竞争优势?服务目标的市场前景。(4)涉及知识产权的，如商标权、软件著作权等要清晰。

　　1.4市场分析

　　对于产品技术类。在应用领域，市场定位与产品定位，市场分析，一定要聚焦到你的目标细分(再细分)市场与目标客户群，定位要准确清晰。即需要界定目标细分市场在哪里，市场的切入点在哪里?市场进入门槛，市场特征分析、目标市场的规模(容量)、市场占有率、增长率;目标细分市场的主要竞争对手分析及竞争优势比较(定性与定量)。对于文化创意与服务咨询类。除了以上内容，还需对公司运营的商业模式、盈利模式进行描述，要有创新性、独特性、竞争性与可行性，以及服务模式的定位，细分目标服务市场与目标服务客户的定位要准确清晰，此部分要厘清商业模式与盈利模式的区别。通常情况下，我们将商业模式与盈利模式都可以看做是就是你的产品与服务是如何赚钱的，但还是有区别的：一是一项服务或一门生意是如何产生收入和利润(盈利模式);二是如何将你的日常运营和长期策略具体化的(商业模式)[2]。

　　1.5营销策略

　　不同的产品技术(服务)针对不同的市场不同的客户会有不同的营销策略。根据对细分目标市场、客户群特征与竞争对手等分析，在目标确定之后，制定有针对性的营销策略。

　　营销策略随着互联网的诞生与超速发展，营销策略与营销创意亦日新月异层出不穷。你的细分目标市场与细分客户群分析的越到位，市场切入点越清晰明朗(即做细、做小、做实)，你的营销策略就会越有针对性。简单介绍：(1)传统营销策略：4P营销组合策略，产品策略(产品的组合策略，主要包括产品的实体、服务、品牌、包装。它是指企业提供给目标市场的货物、服务的集合，包括产品的效用、质量、外观、式样、品牌、包装和规格，还包括服务和保证等因素，新产品开发策略)。价格策略(定价的组合，主要包括基本价格、折扣价格、付款时间、付款方式、借贷条件等。它是指企业出售产品所追求的经济回报)，渠道策略(地点通常称为分销的组合，它主要包括分销渠道、储存设施、运输设施、存货控制，它代表企业为使其产品进入和实现目标市场所组织，实施的各种活动，包括途径、环节、场所、仓储和运输等)，促销策略(主要指企业利用各种信息载体与目标市场进行沟通的传播活动，包括广告宣传、人员推销、营业推广、公共关系、事件营销，等等)。(2)新营销模式：微博(微信)营销。例如“品牌及产品曝光”“微柜台，电子商务及售后管理”“植入式营销”等十大微博营销模式等。

　　1.6投资(融资)分析与财务分析(预测未来3-5年) 1.6.1投资分析。投资分析包含：(1)注册资本、股权结构与规模(股东出资与比例);投资总额，资金来源与运用。(2)投资假设。经营收入与成本预测，投资收益(回报)分析：项目敏感性分析，盈亏平衡分析，投资报酬率分析，投资回收周期分析，投资回报政策，等等。投资效益的动态分析：净现值法，内部报酬率法。

　　1.6.2财务分析。财务分析包含：(1)主要财务假设及说明，主要财务报表：成本费用表、资产负债表、损益表及利润分配表、现金流量表。(2)财务指标分析：预计营业收入(销售收入)及趋势分析、预计营业额(销售额)分析，杜邦财务分析体系、财务比率分析、分析结论。也可根据需要选择国家《企业财务通则》中为企业规定的三种财务指标里的部分指标来分析：①偿债(短期)能力指标：包括资产负债率、流动比率、速动比率，现金流量比率;②营运能力指标：包括应收账款周转率、存货周转率;流动资产周转率，固定资产周转率，总资产周转率;③盈利能力指标：包括资本金利润率、销售利税率(营业收入利税率)、成本费用利润率;资产报酬率，净资产报酬率，销售净利率，主营业务利润率。④发展能力指标：营业增长率，资本积累率，总资产增长率，固定资产成新率。

　　1.7公司管理

　　此部分的撰写主要从以下四个方面展开：(1)公司使命(宗旨、愿景)。(2)公司总体战略，战略规划或战略目标及战略实施，公司核心竞争力的描述。(3)创业团队：专业知识、经历经验等优势互补型，分工合理，职责明确。(4)公司管理(根据公司战略、目标市场与营销计划)主要描述公司选址、组织架构、厂房设备安排、工艺流程与质量管理、生产计划(产能扩张)、人力资源、酬薪与激励、采供与物流、企业文化，等等。

　　1.8风险分析与控制

　　进入目标市场将面临的最主要风险与防范措施的描述。例如“市场风险、技术风险、管理风险、财务风险、政策风险、进出口汇兑的风险”等。

　　1.9有关风险资本的退出

　　主要是退出的时间与方式，如注册资金里没有风险资本就无需描述。

　　1.10附件

　　附件部分就是为创业计划书提供必备的补充资料，不必把所有东西都放入附录，只放那些能真正增强正文说服力的资料。例如：(1)专利证书;(2)技术鉴定;(3)结题(项)报告;(4)查新报告;(5)市场实际调查结果;(6)荣誉证明;(7)已创业企业还需要工商注册、税务登记等相关材料;(8)表目录、图目录等;(9)国家、省竞赛规则里的具体要求，等等。

　　2.大学生创业计划书的撰写原则

　　2.1逻辑严谨

　　市场调研分析部分：资料翔实、可信度高、潜在需求现实。技术工艺部分：技术成熟、后续R&D有保障[3]。财务效益部分：销售、价格和成本合理、NPV>0、回收期短。营销策略：可操作性;有特色和创意。风险评价：客观、可解决。撤出方式：可行。

　　2.2分析规范

　　市场调研和预测方法科学规范。财务效益可行性研究方法使用NPV、IRR、PBP、弹性分析。

　　2.3文字通畅

　　做到通俗易懂、谨防语病。

　　2.4排版规范

　　从封页、标题(大、中、小)、正文、段落、引言、表格、公式、数字表示、参考资料等方面做到规范排版。

　　3.大学生创业计划书撰写需注意事项

　　撰写一份优秀的创业计划书就如同讲故事。故事要讲得圆满、真实;对于产品类的项目一定要申请专利，至少拿到申请号，专利证书、项目鉴定证书、专家评价意见、投资意向书等要齐全;要了解国内同行及发展的水平;成本核算、财务评价要真实可信;报告和答辩过程中要自信。

　　计划书格式

　　工作计划书的标准格式大多都包括标题、正文和落款三项:

　　1、标题

　　计划的标题，有四种成分：计划单位的名称;计划时限;计划内容摘要;计划名称。一般情况下有以下三种写作方法：

　　(1)四个完整的标题，如《××村二oo二年规划要点》。其中“××村”是计划单位;“二oo年”是计划时限;“规划”是计划内容摘要;“要点”则是计划的名称。

　　(2)省略工作计划的时限的标题，如《广东省XX公司实行运营责任制计划》。

　　(3)公文式标题，如《山东省关于二oo二年城市规划工作的部署》。计划单位名称，要用规范的称呼;计划时限要具体写明，一般时限不明显的，可以省略;计划内容要标明计划所针对的问题;计划名称要根据计划的实际，确切地使用名称。如所订计划还需要讨论定稿或经上级批准，就应该在标题的后面或下方用括号加注“草案”、“初稿”或“讨论稿”字样。如果是个人计划，则不必在标题中写上名字，而须在正文右下方的日期之上具名。

　　2、正文

　　除写清指导思想外，大体上应包含以下三方面的事项：

　　(1)目标。这是计划的灵魂。计划就是为了完成一定任务而制订的。目标是计划产生的导因，也是计划奋斗方向。因此，计划应根

　　据需要与可能，规定出在一定时间内所完成的任务和应达到的要求。任务和要求应该具体明确，有的还要定出数量、质量和时间要求。

　　(2)措施。要明确何时实现目标和完成任务，就必须制定出相应的措施和办法，这是实现计划的保证。措施和方法主要指达到既定

　　目标需要采取什么手段，动员哪些力量，创造什么条件，排除哪些困难等。总之，要根据客观条件，统筹安排，将“怎么做”写得明确具体，切实可行。

　　(3)步骤。这是指执行计划的工作程序和时间安排。每项任务，在完成过程中都有阶段性，而每个阶段又有许多环节，它们之间常常是互相交错的。因此，订计划必须胸有全局，妥善安排，哪些先干，哪些后干，应合理安排。而在实施当中，又有轻重缓急之分，哪是重点，哪是一般，也应该明确。在时间安排上，要有总的时限，又要有每个阶段的时间要求，以及人力、物力的安排。这样，使有关单位和人员知道在一定的时间内，一定的条件下，把工作做到什么程度，以便争取主动，有条不紊地协调进行。执行希望，需在正文的最后写出，为计划的结尾部分。但是，这部分的内容，要看实际情况决定要不要。

　　3、落款

　　在正文结束的后下方，制订计划的日期(如标题没有写作者名称，这里应一并注明)。此外，如果计划有表格或其他附件的，或需要抄报抄送某些单位的，应分别写明。

　　工作计划书范文

　　1.部门机构设置调整方案

　　为了更好的开拓业务，销售工作应与内部工作(订单、配送、退货、售后)分开。也就是销售人员全部倾向于市场，而内部沟通和服务工作全部交由客服中心负责。两个部门各负其责又相互协调。两部门的工作情况由市场部指导和督导，力争简化流程、工作高效。

　　2.客户资源整合方案

　　保留现有公司的销售大客户和贡献率高的客户，淘汰小客户重新优选。

　　3.市场操作方案

　　公司发展战略确定山东省为重点市场，辅以较为成熟的省外市场稳固发展。

　　阶段一：山东市场确定五个地级市为重点开发和投入市场，其它市场仅派驻业务做好督导和服务工作，以维护市场为主旨。

　　具体实施方案如下：

　　确定为阶段一重点操作的市场必须每个县市派驻专职业务，在限定时间内开发出商超和流通渠道客户，并依照公司产品组合要求全面进货，并配合代理商开始前期铺货工作。业务人员深入市场并做好铺货记录，要求是铺货资料完整有效，最终目标是掌控终端和提高铺货率。

　　做好前期铺货工作后由业务代表提报各市场竞品销售分析和有针对性的我品促销方案。公司由市场部人员考证和调研，并根据不同市场和不同客户分别提报市场营销方案。目的在于加强我品终端生动化表现和打击竞品提升竞争力。精耕细作的市场产品铺货率必须达到60%以上。流通上加强促销支持的前提下业务必须督促代理商做好后续服务工作，当然前提是必须保证代理商和终端商的利润空间，有足够的渠道推力。之后商超开始重点投入，提升品牌竞争力。第一步是陈列，在适度的投入基础上开始做堆头陈列，一方面是提升销量更重要的方面是吸引消费者的眼球关注度。第二步是促销，前期投入不用太大，但形式一定要多样化，提升经销商的信心和终端卖场的满意度。第三步是人员，一个新品牌的进入势必有个培育的过程，不可能仅靠自然销售就会卖的很好，所以促销员的推介就至关重要。第四步是提升，等到销量可观的时候要间断性的做大力度促销活动，打破消费者的产品固化心理价格，实现销售的增长。

　　阶段二：在做好阶段一重点市场之后再确定五个地级市为后续重点开发市场，市场实施复制阶段一的方案。

　　阶段三：开发其他空白市场

　　4.产品营销方案

　　销售代表和市场部人员充分调研市场，以市场为导向调整定价体系。不能以自我为中心自主定价，给经销商和终端客户屏蔽的价格体系影响市场推广。尤其是依照利润和销售的平衡点，必须结合竞品情况找准我们的销量产品和利润产品，保证足够的竞争力和发展张力。市场部确定营销方案时必须依据每个市场、每个客户有针对性的操作。实效性和目的性是营销的终极目标。

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