公益创业计划书
一、概要
“精英梦想”特训营活动是由精英梦想团队发起，并获得北京大学、人民大学、上海交大、外交学院等全国知名高校学生支持，面向高中学生的公益创业培训活动。
她旨在帮助高中学生拓展视野，培养能力，顺利实现中学到大学的过渡，赢在大学的起跑线上。同时，她也是大学生公益与创业相结合的一次勇敢尝试。
2010年是“精英梦想”团队破冰的一年，在团队各成员努力，社会各界的关怀下，团队将第一期活动地点定在四川省达州市。团队将向着打造公益与创业相结合的具有良好声誉的培训机构的目标奋进，并将这样的活动延续下去，造福即将迈入大学的莘莘学子。
二、团队描述
1.团队的名称
我们的团队名为“精英梦想”，主要有两种含义：第一是我们的成员都是名校的精英学生，我们的活动是他们梦想的载体;第二是我们的目标是为帮助高中生顺利完成高中向大学的过渡，培训未来的精英，我们要成为他们精英之路的一个起点或者台阶。
2.团队的宗旨
帮助中学生优化学习方法，扩展视野，为大学生活提前做好准备，顺利实现高中向大学的过渡，赢在起跑线上。
我们第一期的目标是把名校的理念带入达州，成为达州市教育培训的值得信赖的品牌，影响达州的教育理念和格局。
3.团队的目标
在2010年内完成组织的制度与规范建设。并在2010 年暑假，组织我们的第一期培训。
同时，充分拓展与达州市政府和各大学校联络及项目合作，积累各种社会资源，丰富开展活动的经验，树立组织的良好声誉。在2011年，注册成为正式的组织。扩大我们的影响范围，并开发更多的项目。
我们的长期目标是把这种模式推广到全国，帮助全国的高中生顺利完成向大学的过渡，并通过我们的努力，改变部分地区的教育理念和教育面貌。
4.团队的结构
5.团队经营策略
以公益创业为导向，以精英成员成就精英学生。
三、产品与服务
1.产品与服务
在2010年暑假，组织20位左右名校学生(其中清华北大10位左右)，到达州组织达州市的优秀中学生，参加特训营活动。一起度过15天左右的时间。我们的活动分为两个环节，第一个是文化课堂，第二个是特色公益培训。
文化课堂
每天上午9：00到12:00，按照年级分成不同的班(每班不超过20人)，由有经验的优秀名校大学生以专题形式授课。对于高一高二的同学，培训数学、英语、文综和理综，以讲解学习方法为主;对于高三毕业的同学，培训一些大学基础课程和基本技能。小班教学有利于授课老师与学生的充分交流，使上课学生在学习方法上获得突破，以取得在以后学习中事半功倍的效果。
特色公益培训
凡参加第一个环节的学生可以自愿免费参加。该环节主要在培训期间的下午展开，形式灵活多样。
①讲座形式：用以介绍大学生活及文化，探讨人生及职业规划，启发中学生对大学及人生的思考，提早为大学生活及社会生活做长远规划，特别有助于高三毕业生完成由中学到大学的顺利过渡。
②预开大学兴趣课程：对大学课程做简单的讲解和介绍，让中学生提前了解大学课程的特点，引导中学生提前适应大学里的课程学习，更有助于高三毕业生提前适应大学学习。
③带领参与的学生外出参观：在游览的过程中，使参与的中学生和大学生充分平等自然地交流，使中学生在轻松的游览过程中畅所欲言。培养参与的学生对家乡的热爱，并对中学生思想素质的提高起到潜移默化的作用。
2.我们的优势与特色
相对于传统的培训机构，我们的优势有三个方面：
一是我们的培训是大学生公益创业活动，还可以获得国家政策和支持多方公益支持，能有效降低学生参加培训的成本;
二是我们身上的名校光环让我们更容易获得社会承认;
三是我们都是在校学生，与学生的年龄很接近，易于相互交流和理解。
我们的特色是多种教学手相结合，多媒体教学、普通话教学、研讨式教学等，让高中生提前熟悉大学的教育方式，缩短进入大学后的适应过程。
四、市场分析
1.市场状况
我们计划在公益教学培训行业发展，选择目的标地点为达州市。目前，达州市的教育发展水平与发达地区相比，比较滞后。主要原因有二：一是经济发展水平的制约，以及由此导致的教育投入的不足;二是教育理念滞后，应试教育愈演愈烈，培养出来的学生适应大学教育的能力较弱，在大学里在转型方面的成本投入较高。
再则，学生逐渐产生对枯燥的学校教育的反感，也没有找到适合的学习方法。他们迫切需要得到有经验的学长们的指导与建议，寻找到中学阶段好的学习策略与思维;与此同时，提前了解一些大学生活方面的信息，以弥补严重的信息不对称，做好以后向大学生活过渡心理和思想上的准备，以期尽量降低大学里学习和生活方面转型所花费的成本。
据目前的市场分析，现阶段，家长对子女教育的需求不断增长。据统计，目前教育投入接近家庭收入的一半。家长总是想方设法让自己的子女获得更好的教育。
从学生角度来看，他们也迫切感受到在现阶段社会里知识的重要。大多数学生能够根据自身的条件，竭力继续学习。目前升学压力的不断加大，他们对更高的教育水准、以及对更好的学习方法的渴求与日俱增。
从政府角度来看，据近年的趋势可看出，中央财政与地方财政不断加大对公共教育的投入与支持。这既是政府政绩的评价指标，也是社会的福祉所在。
综上所述，在需求方面，公益教学培训行业的需求量巨大。它既迎合了家长对子女学习水平提升的需求，学生对多样化教学方式的需求，又弥补了政府在教育投入与发展方面的不足。从成本收益角度分析，以上三方在各自获得巨大的收益时，所付出的成本与传统教育途径相比大大减少。因此，不难看出，公益教学培训市场前景广阔，在未来的几年里必将大大发展。
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因此，我们的进入，将在该市场尚未成熟的基础上获得巨大的发展空间，抢先占领市场，扩大影响，树立品牌。
从供给方面来分析。鉴于达州市地区的具体情况，目前从事公共教育培训的组织机构较少，且规模和影响力都不大。目前市场上占主导地位的仍是各种商业性质的私人家教培训，但规模都不大，只局限于周围可影响的较小范围;且师资都是以在校的教师为主，缺乏青年成员，虽经验上有优势，但与学生之间的信任度和交流度不高，教学效果不是很好。据观察，在过去几年，类似公益教学培训的组织也有很多，由在校大学生组织的也不少。但都只是局限于小规模的地区，且多为民间行为，未得到官方和社会的广泛认可。因此影响力都比较有限，规章制度不健全，且教学效果一般，由此导致延续性不够。由此可以看出，达州市的公益教学培训市场开发度并不高，发展空间十分大，这也给我们的组织提供了巨大的成长空间。
2.市场优势
那么我们组织在公益教学培训市场上的优势又在哪里呢?与上述其他组织相比我们的优势主要体现在一下几个方面：
我们的活动理念：我们组织的目标不是以赢利为目标，而是为了给达州市的有志青年学生们提供公益性的服务。在学校课程教育方面，注重以传授学习方法与经验为主，知识性讲授为辅;同时介绍丰富多彩的课外知识，介绍大学生活方面的相关感受。这一点是其他传统家教培训与以前的类似活动所没有做到或做好的一点。
我们的成员特色：我们组织的成员大都是各个名校的在校学生，都是从中学生活中走出来的佼佼者，有着比较丰富的学习经验和有效的学习方法。这对于中学生是迫切需要的东西。且年龄差距不大，较利于彼此的沟通，保证了较好的学习效果。
我们的外部性优势：鉴于我们活动的公益理念和良好的效果预期，可以得到政府、学校、企业等的支持和帮助，这将很大程度的减少我们活动的成本，便于我们的既有资源充分利用。我们成员的社会人脉较好，可以以此扩大活动影响，便于突破地域限制，有利于我们组织的长远发展。
3.市场发展战略:
我们组织计划长期从事公益教学培训事业，精心准备第一期培训，以期获得出色效果。然后再次基础上，更加有效地做好2、3期的培训。在此期间，将活动的影响遍及整个达州市地区，成为颇具影响力的公益品牌。这将更加有利于得到社会的认可、政府的承认、企业和学校的支持。为了做大做强，我们组织将开发内部潜力，努力打入达州地区以外的市场，将我们的影响扩大到更大更广的范围。在此阶段，逐渐培养起我们稳定的战略合作伙伴、消费群体。
五、竞争分析
1.竞争描述
目前我们主要的目标市场是达州市地区。在公益教学培训市场上，我们主要的竞争者有已有的此类活动组织、商业性的家教培训组织等。
从上面的分析可以看出，这两个主要的竞争者与我们相比有它们各自的比较优势：已有的此类活动组织的优势在于它们先于我们进入市场，积累了经验，培养了消费群体，打造了自己的社会关系网络。但正如上面所说的，鉴于它们的活动规模和影响力，上述优势只是局限在局部地区和局部人群，没有扩展开，因此其市场份额较小，也给我们留下了大量的发展空间。
商业性的家教培训组织的优势在于：它们的技术、经验、针对性。它们大多是由一些经验丰富的在校教师授课，对应试教育有较强的针对性。虽然它们单个的规模和影响力较小，但数量较多，占领了大量的市场份额。虽然我们是两种完全不同性质的组织，即一个是商业性的，一个是公益性的，看起来没多大冲突，但从消费者角度来看，时间的机会成本是一个重要因素。毕竟学生的课余补习时间是有限的，他们不得不在我们和商业性的家教培训组织之间做出权衡取舍。但从成本角度上看，我们有着巨大的优势。商业性的组织收费较高，而我们的收费较少，这将是家长考虑的一个重要因素。
由此看出，我们进入的市场存在着较激烈的竞争。
2.竞争战略
鉴于上述分析的市场竞争性，我们要想成功打入市场，并站稳脚跟，获得长远发展，我们必须做出我们的差别性产品，制造出我们的竞争力。那么我们的竞争性在哪里呢?这就是上面分析的我们的市场优势。这些因素是已有的此类组织较难以完全具备的，是商业性家教培训组织无法具备的。因此，我们所应该做的就是，充分发挥出我们的竞争优势，充分配置资源，并尽量弥补我们的不足，积累经验、培养消费群体、打造我们自己的社会关系网。
六、营销策略及宣传
1.营销计划
“精英梦想”暑期特训营活动是定位于利用暑期时间组织各名校大学生为达州市初高中学生提供文化培训及拓展视野训练服务的半公益性质组织。通过对达州市的教育现状及家教市场分析，我们发现这样高水准的文化培训机构或组织在达州尚属首次。
考虑到达州市各家长对于优质文化培训的迫切需求，“精英梦想”暑期特训营第一期活动预定招生人数为200—300人。将招生人数定在200—300人是参考了2008年由四川大学林俊忠、文泽平等在达州举行的 “巨全火炬手家教补习班”当时的招生情况及我们本身的教员数量及场地情况而定的。
相对于我们的竞争对手，如各教育培训机构而言，我们有着高素质的队伍，较为新颖的培训形式，更为前沿的视野，所以只要宣传工作做得到位，我们应该可以迅速占领市场，实现上述预定招生目标。
2.宣传战略
借鉴2008年“巨全火炬手家教补习班”的成功宣传经验，我们为“精英梦想”暑期特训营制订了全方位的立体宣传战略，大致分为三个阶段：
(1)初期宣传，这个阶段的宣传将在五月份展开，由拥有丰富宣传经验及熟悉达州市场的到四川文理学院学生会主席马军负责。届时将会由我们制作极具吸引力的宣传单和易拉宝，在达州市各人流量大的地段(如文轩书店，人民公园，中心广场)派发宣传单和展示易拉宝，向各位家长及学生介绍我们的活动，留下初步印象。同时，我们可以从四川大学林俊忠获得部分社会资源，走访曾经参加过“巨全火炬手家教补习班”的学生家长，通过他们为我们的活动做侧面宣传。
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(2)中期宣传，这个阶段将会在六月初展开。通过前期宣传给家长和学生留下初步印象，中期宣传将把宣传重点放在我们成员简介和活动具体形式上，让各位家长和学生更深入地了解我们的活动，使他们持续地关注我们的活动。形式仍然以派发传单和展示易拉宝为主，同时配合报纸、网络甚至电视台等方式。
(3)后期宣传，这个阶段将会在六月末和七月初展开。在这个阶段里，我们将会把活动的报名开始及截止时间、场地等信息通知给各家长及学生。采用的宣传形式除了宣传单和易拉宝外，还将选择学生流量最多的公交车路线进行为期两周的公交车载广告宣传。通过这样的宣传战略，我们可以拥有较大的宣传覆盖面，达到较好的宣传效果。
3.合作伙伴
在这次活动中我们拥有以下合作伙伴：
(1)达州市新世纪学校：新世纪学校能够为我们提供优良的场地及教员的住宿，同时，利用新世纪学校良好的地理位置和知名度，我们能够吸引更多的学生参加我们的活动。
(2)达州市团市委：作为大学生的一次半公益性质的创业活动，达州市团市委为我们的活动提供了大力的支持，在宣传等各方面为我们提供不少指导。
(3)四川文理学院学生会：四川文理学院学生会对达州市场极其熟悉度，并且拥有在达州举办各种活动的宣传组织经验，这为我们的宣传工作提供了极大的帮助。同时四川文理学院与团市委有多次合作经验，利于宣传工作的顺利展开。
4.定价战略
由于我们活动的半公益性质，我们都把历练自己作为这次活动的主要目的，所以定价不会很高。通过对达州市家教市场的分析，我们将收费方式定为按科目收费。我们将提供数学、英语、物理等科目的培训服务，学生将按照自愿原则选择科目，每科目收费暂定为200—400元。
主要针对高三毕业生的拓展视野训练将对每个高三毕业生收取200元左右。对于已经参加文化培训的学生，他们也可以自愿参加，完全免费。
5.市场沟通
从宣传工作开始起，我们将一直进行对市场的密切沟通。除去活动开始前的宣传，在活动开始后，我们将采取一系列的措施与学生和家长保持良好的沟通：
(1)在活动开始时将举行一次讲座，邀请各位优秀大学生与家长及学生面谈学习经验及学习历程，以自己的亲身经历激起家长及学生的共鸣，为后面和学生及家长建立良好关系做好铺垫。
(2)在活动的进行过程中，通过出游等方式与学生面对面交流，在自然、平等、和谐的氛围中加深了解，和学生建立良好的关系。
(3)在活动的进行过程中，加强与家长的交流，多向家长汇报学生的情况，通过发现学生的特长及特点，向家长提出具有建设性的与孩子沟通的技巧及建议，从而巩固家长对我们的信任。
(4)在活动结束时，做一次总结报告会，向家长及学生总结活动的方方面面，为来年第二期活动做好铺垫。
七、财务分析(略)
八、风险及应对措施
关键的风险有两个方面：
A由于宣传工作的不到位以及随着家教市场的扩大各个培训机构竞争激烈而引起的生源严重不足。
我们的活动是有市场的，我们的团队也是极为优秀的，我们会全力推进前期的宣传工作。团队要专门设立相应的负责人并聘用相应的顾问老师，保证宣传的力度突出我们的优势，以期在激烈的市场竞争中脱颖而出
B安全工作的不到位而有可能引发的安全问题。
我们将为每位参加活动的大学生教员和高中学生买安全保险，同时会设立专门的带队老师，做好各方面的安全工作，保障学员们和志愿者们的人身财产安全，尽我们所能合理地应对可能的风险，使团队的运作平稳地进行。短期保险，1毛钱1天，保十万，15天5元以内。
C参加人员时间不能很好协调
人力资源总监专门负责，提前协调，留足后备人员。
范文二：
一、项目名称：
“物尽其用，放飞梦想”——大学生闲置物回收再利用公益事业创业项目
二、项目简述：
随着近年来我国经济、文化等各方面的飞速发展，国民生活水平逐步提高，人民的物质生活也日益丰富起来。大学生——作为年轻人的主力军，更加追求新潮与时尚。与之相伴的，是大学生不断增加的各类生活闲置旧品。在全球提倡环境保护，党和政府提出科学发展观的大背景下，作为大学生的我们，应当以身作则，积极响应社会的号召，为环保和公益事业贡献自己的力量。根据我对成都一些高校的调查显示，大学生生活闲置旧品不但没有得到良好的再利用，反而对周围环境造成了一定程度的破坏。以我身边的例子来说，我在活动之前走访了许多寝室，高达95%的寝室都表示有生活物品闲置的情况，这样既占用了有限的空间，又不利于寝室卫生。所以本项目以“回收再利用，共创新世界”为宗旨，以大学生为目标人群，通过回收与再利用大学生生活中各类闲置的旧物品，最大程度的减少浪费，开展公益活动并同时宣传环保知识，增强大学生的环保和公益意识。
本项目以购买、租赁、捐赠三种形式进行回收，之后以租赁、销售、捐赠三种方式进行处理。盈利部分，用于机构日常开支或参加各类公益活动。同时利用回收的物品和盈利，开拓出一系列如支教、捐赠等公益活动。还可以对这个平台进行深层次拓展，如商业开发，引入社会资金来为我们的公益活动提供支持，力求将单一的社会行为上升到环保和公益事业的高度，实现经济、环境、社会的共赢，从而真正实现环保和公益事业的可持续发展。
三、项目意义
通过开展回收再利用的公益创业项目，充分发挥学生的主动性和创新精神，努力增强学生的环保意识，争取开创一条大学生与公益事业之间的产业链，保证大学生与社会的连续。大学生仍处于学校这个象牙塔中，不清楚社会对于人才的需求是什么，很多都找不到发展方向;所以公益创业项目是希望借助公益的平台，给予大学生一个自我认知的过程，在项目中发现自我，从而提升自我，完善自我，成为一个更具社会实践能力的人。本项目将大学校园、商业市场、社会环境与公益相结合，从而发展一个更独特的解决问题的视角，更高效的提升项目运作的效率，更广泛的传播社会认知。对于中国这个特殊公益发展环境，我们正是利用这种创新的工作模式来更有效的推动公益的发展。
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四、前期调查：
调查结果
1.选择你日常生活中长期闲置的旧物
部分书籍、杂志 音像制品 衣物 日用品 废弃纸张、塑料瓶 其它
36.6% 5.2% 15.8% 12.7% 21.4% 5.9%
2.你目前对身边的闲置旧品如何处理
3. 你希望如何处理身边的闲置旧品
4.你身边是否有机构对闲置旧品就行回收再利用
5.据你所知，目前市场上的回收机构的运营目标是什么
6.是否愿意有选择性的使用他人的闲置旧品
堆放 丢弃 变卖 再利用 捐赠 其它
43.6% 15.7% 32.6% 5.7% 1.2% 1.2%
再利用 捐赠 变卖 堆放 丢弃 其它
46.1% 33.5% 15.3% 1.1% 1.5% 2.5%
是 否
23.4% 76.6%
盈利 公益 其它
89.4% 5.3% 5.3%
是 否 78.3% 21.7%
购买 租赁 交换 其它
物尽其用 放飞梦想
7. 你希望以何种方式利用他人的闲置旧品
8.是否了解现有的各项公益事业及其参与方式
了解解 不太了解 完全不知
20.7% 35.8% 43.5%
9.是否愿意通过对闲置物的回收再利用为公益事业尽一份力
非常愿意 视情况而定 不愿意
78.9% 18.2% 2.9%
五、项目目标：
环保目标：
1.有效减少大学生资源浪费和环境污染，增加资源利用率。
2.宣传环保知识，提高环保节能意识，真正做到改善环境质量。
公益目标：
1.利用回收的物品及盈利，进行寒暑假支教活动，将一部分挑选出的物品捐赠给山区的学生。
2.将部分物品回收及捐赠，集中捐赠给红十字会等公益机构，扩大捐赠的影响范围。
3.对于闲置书籍，可以开展“图书漂流”公益活动，为大学生提供更多的书籍资源，提供更广阔的视野。
社会目标：
1.争取为更多的大学生提供质优价廉，并且适应需要的物品，从而提供更多的生活便利。
2.为大学生提供分享资源的机会，增强大学生爱心、奉献精神，提升大学生精神境界。
3.为大学生提供一个交流的平台，通过该平台结交更多志同道合的朋友。
4.将项目推广到更多的高校，让大家一起加入到公益和环保事业，为公益和环保尽我们绵薄的力量。
5.促进贫困地区基础教育的建设，为那些生活困难的学生提供更多文化资源。
6.通过大学生这个延展性极强的群体，逐步向社会延伸回收利用的活动，宣传公益知识和环保知识，提高全民公益和环保意识。
经济目标：
1.初步实现项目的收支平衡，保证在可持续发展的基础上进行深度推广和普及，同时完善运营模式，进一步深度挖掘实现盈利。
2.减少大学生购买开支，降低大学生学习、生活费用，从而带动全民生活水平提高。
六、项目计划：
前期准备
1.以本校为起点，在全校范围内通过海报、横幅、展板、网络等方式宣传该项目，并招募对该项目有兴趣的同学加入团队。
2.组建团队，进行分工并明确各自的职责。
3.进行市场调查，初步确定各类物品大致市场价格，以备参考。
具体实施：在学校长期设定旧物回收点，供广大同学买卖、交换、捐赠闲置旧品;并制作项目网站，将部分物品放置于网站上进行交易，与时俱进。
1.回收部分：
(1)用购买方式回收的闲置旧品，以卖家出价和市场二手价为基准进行协商。生活用品的买入可事先约定好买入价格并支付卖家30%的首付款，如果卖出，在卖出后第一时间付给卖家剩余约定买入价的70%。如在一定期限内无法卖出，归还物品且卖方退还30%的首付款。在物品没卖出前卖家可自行决定是否终止交易，如果终止，归还30%的首付款并交付一定较小金额的违约金。
(2)捐赠方面，分为钱、物两类的捐助，将捐赠者个人信息记录准确并发放捐赠卡，并实行捐赠积分优惠购买的策略，增加学生积极性。
2.再利用部分(收入来源)：
(1)租赁方面，可将回收的图书、音像制品、数码相机、自行车等可租赁物，按照略低于市场租赁价的价格进行租赁处理。同时，为同学提供租赁中介服务，将暂时不用的物品出租给其他同学，收取一定中介费，并以定价100%的押金或有效证件为抵押。如遇丢失、损坏情况，按书籍定价照价赔偿。相机、自行车等贵重物品按事先商议价格赔偿。
(2)转卖方面，将回收的闲置旧品以回收价格的105%—110%出售，具体价格视情况而定。
(3)部分捐赠品转卖，将废旧塑料瓶、废纸等废弃物品，直接卖给回收站。
(4)以公益活动冠名等形式，引进社会资金，用以开展更多公益活动。
3.公益捐赠：
(1)利用日常回收的书籍、生活用品和部分盈利，进行寒暑假 支教活动。前期，与贫困地区学校取得联系，协商支教事宜。之后，在寒暑假组织团队成员开展为期两周左右的支教活动，并将书籍和生活用品捐赠给当地学生。同时，记录并拍摄支教活动，以备返校后宣传使用。后期，在新学期开始时，在学校开展支教交流活动，展出支教照片，并鼓励更多同学捐赠物品及加入团队。
(2)日常回收过程中，留心收集各类可供贫困地区学生使用的书 籍等物品，并将部分提供给学校其他各支教团队。
(3)将部分回收及捐赠品集中捐赠给中国红十字会等公益机构。
4.环保宣传：
(1)利用部分盈利，印制环保宣传单，在回收点分发给过往的同学。
2)将各类环保知识发布于项目网站，为大家提供网络交流平台。
(3)与学校各有关团体合作，开展环保活动。
七、经费预算：
项目 前期宣传费(包括网站制作费) 首批回收费 办公及硬件费 其他费用 共计
金额 2000 7000 2000 2000 13000
八.项目效果分析：
该项目面向四川大学学生，将来会逐渐向其他高校拓展。项目内容积极向上，首先可以调动大学生们的公益意识、社会意识，更好地为我国公益事业发展注入新鲜的血液;其次可以提高我们团队声誉，为我们以后的创业项目做铺垫。
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