创业有风险 着手需谨慎

　　想的人很多，不分年龄、学历或是经历，大致上可以分为三个族群。

　　第一个族群是雄心勃勃族。这个族群的人觉得工作上的挥洒空间不足，自认有条件、有机会干出一番事业。他们会积极发掘机会，一旦有机会，就雄心勃勃的规划。

　　第二个族群是逼上梁山族。这个族群的人不是工作干不下去，就是已经失业，找工作又不顺利，干脆放弃找工作的努力，决定自己。

　　第三个族群是不甘寂寞族。这个族群包含半退休、已退休军公教人员，还有些在象牙塔里不甘寂寞的教授。这个族群通常与企业界有一些直接或间接的接触，但严格来说，并没有真正的企业实战经验。一般而言，这个族群空闲的时间比较多，他们向往媒体所报导的辉煌，总觉得自己也可以下场一试。所以，从本质来说，不甘寂寞是这个族群的动机。

　　不过，在成功的表面辉煌之下，其实真正的成功率是很低的。根据统计，大约80%以上的新公司，三年之内就得认赔出场。所以，想要有心理准备，羽而归的机率会高达80%。

　　如果你计划，建议你一方面学学成功的经验;但更重要的是，要好好了解为什么有这么多的人失败了。因为，以统计学来看，失败的机率会大于成功的机率。所以，如何做好防守，是很重要的。毕竟，好的防守就是好的攻击。

　　用孙子兵法来说，就是「勿恃敌之不来，恃吾有以待也」。不要以为失败之神不会来找你，必须准备好随时面对他的挑衅。

　　尤其是不甘寂寞族，一向比较习惯于安稳的生态环境，又比较有士大夫的身段，无法从黑手干起，是高风险族群。看到了鸟儿拍拍翅膀就能飞，等到自己一拍翅膀，竟然摔了一大跤。黯然神伤之余，核算一下老本，实在是损失惨重，不禁感叹后悔，不甘寂寞的代价实在太高。

　　定位的思考

　　为了降低失败的风险，之前，一定要有清楚的规划、定位，策略执行务必精准。商场如战场，就是个战场。要有清晰的战略。在执行上，最好是集中精锐，重点突破。千万不可漫打散弹、无的放矢。

　　者对于方向，一定要有很清晰的定位。这可从两个方向来进行结构面的思考。一是外部的环境，一是内部的条件。

　　一、拉力型思考模式(外部环境分析)

　　这种思考模式是从外部环境分析着手。仔细分析外部的环境，究竟提供什么机会。聪明的者，一定懂得「时势造英雄」的道理。从某一个角度来看，也符合中国人所说的「顺天者昌，逆天者亡」的哲理。走对路了，就有成功的机会;走错了，就难逃劫数。20年来，台湾的电子业造就很多的成功的家，夕阳工业当然就很难出新贵了。

　　者的这一条思考方向，就是从外部环境来分析机会。如果已经很清晰了，再思考如何整合资源、创造条件、抓住机会。

　　我1997年到北京，1998年在北京签歌手做大陆的原创音乐，就是因为我相信当时的中国，有本土原创音乐及本土歌手的需求。之后的演变，也证明我的看法是正确的。因此，对于分析外在环境所拉出的商机，我自身的经历就是一个案例。

　　这种由外部力量来拉出的商机，用来说，是所谓的拉力型思考模式(En—trepreneurship pulled by external opportuni-ties)。