新手怎么创业
网络只是人们从事商务与社会活动的一种工具,任何产品都可以在网上销售.但在市场实践中,并不是所有产品都适于在网上销售.因为,这涉及市场环境的发育程度、商品用户的消费心理与消费习惯等.笔者认为,在目前的市场环境条件下,适于网上销售的产品一般应具有以下一种或几种特征.
一、知识型产品.
即属于智力密集型的产品.较典型的如:各种电脑软件、图书等.首先你必须上网,而无论国内还是国外的网络用户都主要集中于知识层次较高的人群,知识型产品是他们首要的消费对象.其次,知识型产品具有投入资本的有机构成高、利润率高的特点.目前,网络经济的市场环境发育尚不成熟,电子商务站要保证其营销活动的顺利进行与发展,知识型产品也会成为首选的销售对象.故而,目前网上销售的产品即以软件、图书等知识型产品居多.此外,生产知识型产品的企业大都上网了,如果你的企业不上网,那么相互间的交易都会成问题.
二、受众（用户）范围较为宽泛,不特定的产品.
假如你的企业生产和销售的产品,是属于市场容量很小,受众特定、单一的产品,那么网上销售很难给你带来盈利,反而会使你的营销成本上升.因为网络的特征之一,就是打破了时空限制,能让更多的人在更多的时间内获取对已有用的信息和产品.而你的产品的信息受众范围狭小,在网上只会受到极少量的用户关注,因而形成资源浪费,反而得不偿失.反之,受众范围广、不特定,则能够充分利用网络的优势,让自己的产品为更多的用户所知晓,将最大可能地把潜在用户的注意力吸引过来,创造更多实际的消费需求,从而获得更高的收益回报.
三、能被普遍接受的标准化产品.
这类产品的特点在于,产品质量、性能易于鉴别,具有较高的`可靠性.即使发生产品质量纠纷,也易于解决.而且,此类产品的售后服务工作也易于开展,对厂家和消费者都较为有利.
当然,这只是对网上销售产品特征的简单总结.随着市场环境的发展完善、消费者的消费观念更新,网上销售产品也会不断产生新的内容,表现出新的形式.但每个企业在介入电子商务之前,都应该问自己一个问题,即"我的产品适于网上销售吗?"因为,网上销售还涉及许多问题,如建立一个完善的营销配送网络,这就不是每个企业都能做得到或者都有必要去做的.比如像联想集团,它就可以依托自己遍布全国的连锁店,以此作为配送网络,在网上销售自己的IT产品.但如果自身条件并不具备也要去硬撑,勉为其难,那就等于自己给自己套了一副枷锁,还不如与专业的电子商务网站联合,你生产产品,他在网上卖产品.彼此之间分工合作,扬长避短,也不失为一种好的方法.