什么样的创业公司容易获得投资
引导语：什么样的创业公司容易获得投资?最重要的还是要把自己和自己项目做牛X了，对于好项目，投资人都是主动上门要求给你钱的。
无论创业者处于任何成长阶段，杨尚东一直在强调一个关键词——“悟性”。悟性怎么来?关键还是看创业者是否有良好的学习心态，只有不断学习、不这个问题很多人关心，所有创业者都希望能够得到资本的关注，借资本的力量完成自己逆袭的故事。所以我尽量说的全面一些，希望对大家有所帮助。不过今天这个回答里所说的，都是指早期投资啊，不同阶段的融资，关心的问题不一样，咱们只讨论早期融资。
一、了解投资人
既然想从投资人手里拿到钱，那我们至少需要先了解一下投资人，先知道投资人喜欢什么，再去想自己的公司是否能拉到投资就更容易一些，知己知彼嘛。投资人可以分为两类：个人投资者和机构投资者。
个人投资者在整个投资圈里占比不多，一般都是手里有点小钱的人，但并不一定特别有钱，真正有钱的人，会把钱投给VC，自己做LP，让VC给自己打理钱。针对个人投资者就得看他喜欢什么了。咱们不细致讨论，主要说说机构投资者，毕竟机构投资者在整个VC圈里占绝大多数。
1、投资人并没有你想象的那么高大上
包括我自己在内，在接触这个圈子之前，都觉得VC是一个很牛X的职业，他们高学历、高智商、高情商，简直是社会主义“三高”人群。后来进入这个圈子，了解以后才发现，事实并非如此，他们确实是高学历、高智商、高情商，但同时他们也是高压力。VC手里的钱并不是他们自己的，而是LP的，所以投谁不投谁，他们也要为LP负责，并不是说你和他关系好，他就一定投你。如果你和某个VC投资经理关系好，他能做的就是把你的项目推荐给他的领导，然后帮你美言几句，至于结果，还要看VC决策者的。对于一个VC来说，决策者可能不只一个，特别是大的VC更是这样，比如IDG之类的，他的决策者的好几个人，就像一般公司的董事会一样，大家投票，只要有一个人不同意，这个投资项目就进展不下去。对于投资经理，每个VC都有很多，他们的工作就是想尽一切办法从市场上收集靠谱的项目，很多投资经理每天都会看十几甚至几十份BP，有的还要全国跑，所以他们真的很辛苦很辛苦，收入主要部分是提成，如果一个投资经理在圈内混了几年也没投出个好项目，那以后想混下去也比较难。相对应的，很多投资经理都是靠投了一个好项目而升职的，升成投资总监、合伙人的都有。
有人会说了，投出一个牛的项目挣的钱就够一辈子的花的了。比如投资某公司500万，退出的时候挣了10倍，变成5000万了。其中4500万的利润呀，拿个10%也是450万啊。
其实投资人收入远没有你想的那么多。就以这个为例，4500万的利润里，要拿出一部分填那些亏钱项目的坑，就算他是一个很牛的投资人，投资成功率也不见得会高于10%，很多投资机构能达到4%的成功率已经不错了，这4%成功的项目要把亏钱的那96%项目的钱都挣回来，还要给LP分一大部分，只有一少部分会给VC公司，然后VC公司再分奖金，所以真到了投资经理手里并没有那么多。
2、投资经理划分的很细致
我们经常可以看到某VC会投断总结经验，才能提高悟性，一步一步从不懂创业的“门外汉”成为创业者，最终成长为企业家。
电子商务，也会投TMT，还会投新能源啥的，看起来好像并不聚焦，实际上并非如此。VC投哪个领域都是比较聚焦的，并且在细分领域内，不同的投资经理关注的还不一样。比如同在一家VC，有的投资经理关注TMT，有的投资经理关注大健康，这些也是创业者必须要关注的点。要把你的BP投给关注你所在领域的那个投资经理，如果你的BP被投给其他领域的投资经理，他很可能会把你的项目pass掉，不要指望投资经理之间会互相交换信息，自己努力才是最靠得住的。
投资经理这么分工，是有原因的，每个人的精力有限，你每天都不断学习，能把一个领域了解透彻就已经很了不起了。你想啊，VC投出去就在一大笔钱，如果不把一个行业了解细致了，随便投的风险太高了。另外，投资经理的时间也很宝贵，所以BP一定要用心写。马云五分钟忽悠孙正义投几个亿这种事情，当成励志故事听听就行了，别太当真。
但有一点，投资经理一般都不太会直接告诉你的项目不行，因为他们也不愿意得罪人，如果你的项目没有得到投资，你想从投资经理那里得到明确的回复也不太可能，这些人都是人精，情商是很高的，既然不投你，为什么要得罪你。所以默拒是投资圈里很常用的一种方法，所谓默拒，就是不给你任何回复。所以如果你的BP发给某VC或某投资经理，没有得到任何回复，你就赶紧准备下一家吧，别一个劲的发邮件催问。
3、投资经理很忙
是的，投资经理很忙，一天看十几个BP是很正常的事情。他们看BP，并不仅仅是把PPT拿过来翻一遍，而是真的要去研究，一些行业数据、行业发展。从无数的BP里筛选出一些看起来靠谱的，然后再约这些创业者见面聊。看一百个BP，能约十个创业者见面聊，这个比例都算是高的，同样，能在十个创业者里选一个投资，这个比例也是超高的。所以不要看市场上谁谁谁又拿到投资了，没拿到的才是大多数，只是不报而已。
4、VC要承担无限责任
LP为啥要把钱给你，让你去投资呢?如果你很有钱，你是愿意这个钱自己拿在手里投资呢?还是愿意给别人，让他去投资，然后你等着分红?在什么条件下，你才会愿意把自己的钱给别人投资，自己等着拿分红?你是不是得承诺，肯定不会亏钱，肯定挣的钱比你自己投要多等等。但口说无凭啊，还得立字为据。为了尽可能表达自己的诚意，也为了保证LP的风险，一般投资机构都是无限责任制。这个区别于我们平时接触的有限责任制公司。
这里我简单介绍一下吧。有限责任制公司，是以注册资本作为公司最终承担责任的上限，比如一家注册资本为100万的公司，如果他欠了200万的债，那他只要申请破产把公司剩余资产抵给债权人就行了，就算股东没有实缴资本，最多从股东手里也只能追回来100万。剩下的100万，债权人就只能自认倒霉了。无限责任制的意思是，不管你公司有多少钱，也不管你公司值多少钱，这200万你都得还，公司还不上了，股东个人卖房子卖地也得还。
所以你知道VC从LP手里拿到钱以后承担多大的压力了吧?他能不为这些钱负责么?了解这些以后，再想想很多VC都与创业者签对赌协议什么的，其实可以理解吧?投资人从另一个角度讲，也是创业者，只不过他的项目是“钱”。
二、怎么更容易获得投资
所以很多人觉得，风险投资嘛，有些风险是正常的。其实风险投资这些人最怕风险。了解了投资人以后，我们回过头来想自己怎么更容易获得投资是不是思路会清晰一些?
1、要比投资人专业
这是最基本的，一定要在你创业的领域内比投资人专业。投资人为什么要把钱给你，让你去创业而不是自己去创业?就是因为他们相信你比他们专业，比他们有能力，能让他投给你的钱增值。如果你还没有他们专业，没有他们能力强，你想他们会相信你么?所以一定要记住，创业者在自己创业领域内，一定要比投资人专业，哪怕你是装的，也要装下去。
比如对行业的分析，对竞争对手的了解。如果投资人问你一个行业老大经营模式，你一脸懵B的不知道他在说什么，或者问一下你公司的'经营数据，你不能马上回答而是说我要回去看看。那很遗憾，你们不会有继续再沟通的机会了。
但专业并不是自以为是。我就见过好多创业者，项目好不好先不轮，融资的时候一直觉得自己很牛X，别人说什么都是错的，BP做的那叫一个烂，还容不得别人提建议，这不是自信，不是装X。
2、要有一个好的团队
现在早已不是单打独斗的时候了，创业需要团队，想拿到投资需要有相关背景的团队。比如你想做一个互联网项目，结果你创业团队里五个人，没有一个人做过互联网，那么对不起，投资人不会投你的。甚至于你这里几个人都做过互联网，但现在负责产品研发的以前从来没有开发经验，或者负责销售的以前是做产品设计的，那也对不起，投资人同样不会投你。投资人看团队，而不仅仅是主要创始人自己。
团队成员之前的从业经验对你能否成功融资起到非常大的作用。
有大公司从业经验加分，有相关领域工作经验加分。
如果你的团队都是从阿里出来的，然后你们想创业做一个跨境电商的项目，肯投你的VC一定不少。相反，如果你想去生产电动汽车，那有多少VC愿意投你就不好说了。
3、要选好创业契机
虽然雷军的“风口”论现在被很多人批，但在创业的时候，选一个适合的“风口”还是非常重要的。VC经常提“赛道”，如果你的项目没有在他们规划的“赛道”内，就算你的项目再好、团队再好也不会拿到融资。比如你现在再做一个团购的项目，任谁也不会给你投资的。如果你的项目是互联网项目，如果这个行业整体盘子比较小，如果这个行业里的老大、老二等都拿到投资了，你再想拿到投资也会比较难。投资人宁肯花更贵的钱去投老大，也不会花更便宜的价钱来投你。
4、合理的股权结构
如果你去和投资人谈，投资人也想投你，到了该拍板的时候你说我一个人定不了，要回去再和其他几个股东商量一下才能给你答复。那么对不起，投资人可能不会等你答复，除非他对你特别看好，非你不投，但这种情况往往比较少见。
在一个创业项目里，首先要把团队内部的股权结构理清楚，投资人希望和他谈的，是在团队内部拍板的那个人，这就需要在团队里有一个一股独大的人。
很多哥们儿一起创业，刚开始都是二一填做五，或者每人三分之一这样平分的。这种平均分配的股权结构不太容易与投资人谈判，最好还是有一个大股东。
当然，并不是说平均分就一定拿不到投资，只是投资人更喜欢有大股东的。所以大家不要较真。
5、试试找一下FA
就像租房买房有中介一样，融资也有中介，被称之为FA，其实投行也是FA。这类公司会帮创业者适当包装一下公司，帮创业者美化一下BP，然后帮创业者把BP投给相应的投资人。中介嘛，肯定对每个VC的风格研究的都比较透。
如果自己不认识投资人，可以考虑找一下靠谱的FA，一般他们都是后付费的，融资成功以后收几个点的服务费。也正是因为后付费，所以他们也不会什么客户都接。他们能接的，肯定也是经过他们评估，认为能成功帮你融资的项目，要不然他们前期投入人力、物力的，图啥呢?
6、写一份好BP
想融资，写一份好BP还是很重要的。BP有几点需要注意：
(1)首先要漂亮，不得不承认，漂亮的东西谁都喜欢，如果你自己ppt做的不好，可以花点钱找人做，这点钱是值得花的;
(2)要把团队介绍清楚，每个人之前的经历与你现在项目有多大关系?这个要写清楚;
(3)专业数据不需要特别多，你写多了，投资经理也看不懂;
(4)市场容量其实不需要写的特别多，如果投资经理连市场容量都不清楚，他怎么可能投你?
(5)BP不要特别多，一般控制在10-12页左右为宜，太多的话，投资人不太愿意看。
另外说一点，BP都是不断打磨出来的，一版一版的不断修改，很少有做了一版BP直接就能拿到融资的。我是说早期融资。
7、找找身边熟悉的人
如果你身边有朋友在做投资人，先找一下他们是不会错的，就算他们的基金不投你，也可以帮你出出主意。另外，每个行业都是有圈子的，作为投资人，他也有投资人的圈子，让他帮你介绍一些投资人，比你陌拜成功率要高太多了。很多投资人都喜欢投认识的人，甚至于很多投资人，不认识的人不投。印象中雷军是不是就说过这话?
最重要的还是要把自己和自己项目做牛X了，对于好项目，投资人都是主动上门要求给你钱的。对于投资人而言，他们募集回来的钱是必须要投出去的，不能存在银行，所以其实他们往外花钱的压力也很大，只是没人会告诉你而已。
创业公司如何才能吸引到那些对的投资者?
当你白手起家，成立一家创业公司时，是否需要种子资金是你需要考虑的第一件事情。如果你觉得种子资金是有必要的，那么问题就来了——你如何才能吸引到那些对的投资者?对于这个问题，答案就有很多种了，因为世上有很多的天使投资人和风险投资家。每一位投资人在帮他们找到创业者和创业团队上都有自己的独到看法。
最后，许多投资者会说他们的投资决定中掺杂了一种难以名状的直觉。但是，事实上，他们所做的决定确确实实是有因可寻的。接下来，你会在我们的文章中看到一些投资者的看法，并得到一些启发。我们希望我们整理出来的这些位于前列的投资者的观点能够在你创业路上寻求种子资金方面有所帮助。
对于你未来将要投资的销售和市场团队，你最看重什么?我会确认他们是否懂得漏斗数学。漏斗数学始于预期的目标，而这个目标我们将会需要某个特定季度的近百名顾客。这时，我们就要用到明确的或者只要大概的转换率来推算样例的数量(或其他阶段前的订单)以此来得到已完成的交易的数量。这时，我们就要回归到我们最开始的阶段了。
我看重的是他们是否彻底想清楚了他们需要多少销售员以及他们的生产力究竟如何，来帮助他们完成这样的一个交易量。他们还需考虑组织什么样的营销活动来引流。我要知道该公司正处在良好的运营状态。在营销渠道方面，最重要的是要优化两个主要变量——生产供应和转换率。还有另外两个次要的变量：经费和时间。——Matrix Partners的普通合伙人David Skok
在做pitch的时候，怎样的增长率会使创业者脱颖而出?这取决于业务的种类。但是，对于大多数的公司而言，与前一个月相比的有机增长是一个非常有用的衡量标准。在此基础上，如果有20%-50%的MoM增长是非常不错的，留存率、推介和客户流失都在我们的考虑范围之内。——Cowboy Ventures的创始人Aileen Lee
你是如何决定投资对象的?我是一名投资经理，而最终拍板的是一般合伙人。照这样来说，我强烈建议创始人参加投资委员会会议。下面几件事是我乐意看到的：
1. 创始人热爱他/她正在做的事，并且坚信他或她所做的事是有分量的而且可以使得人们和业务从中得益。
2. 创始人已经做足了基本功——但他们对未来毫无准备或对市场和空间一无所知的话那可是一个大问题了。
3. 我乐于看到有人专注于将赌注下在他们的团队和他们所做的事情上面。——Trinity Ventures的合伙人Michelle Tandler
当你要投资某人或和其他人合伙时，你最看重的三种品质是什么?首先，你得让我感兴趣。想要与我们合作的话，你要做的就是吸引我们的注意力。如果你能让我听下去的话，我就会感兴趣。然后，你就要知道自己有几斤几两并且具有行动力。你要向我展示出足够的需求，让我为你提出建议。——ABC《创智赢家》的Robert Herjavec
当你在决定是否要投资一个创业者时，你最看重他的哪些品质?创业团队的解决方案和他们所解决的痛点间必须要有很好的联系。我们所投资的一些公司是由具备专业知识的专家创立的，他们擅长于提出独到的解决方案。另一些公司是由充分理解用户痛点并能解决的人创建的。当然有些公司同时具备两种能力。但如果你要创业的话，至少得具备其中一种能力。——Aspect Ventures的负责人Lauren Kolodny
当你在分析可投资的潜在的公司时，你看重的是什么?其实，并没有一套方法可以使用在任何公司身上。我试着用从一个商业视角去看待一家创业公司来了解一个团队、一种想法或者一个产品等，是否可以孕育出一个成功的商业模式。针对商业基础来说，最初的阶段至关重要，因为现今处处存在竞争。在我看来，有催化剂是很重要的，但是很多时候，我并没有在哪个创始人身上看到他们在已经实施项目时还保持着他们的勤勉态度。我能给出的最好的建议就是，不管该项目对你来说是否是最正确的，你都要尽你最大的努力去做出最客观的决定。——Crazy Egg、KISSmetrics和Quick Sprout的联合创始人Hiten Shah
很多风险投资家都知道一个项目是否值得投资主要是看pitch的前30秒，这种说法正确吗?当你在面对那些不请自来的希望你投资的创业公司时，你平均都会用多少时间来考虑?30秒只是一个概数，是可以被延伸的。在几分钟内，你常常能感觉得到一个创业团队的热情和想象力，并开始被说服。在我从事投资的13年后，当一个团队进来，说到他们的市场容量和产品时，我往往对他们有所好感。但是，是否决定对他们投资，我还是要开一个30-45分钟的会议的。曾经有好几次，我在跟创业者第一次见面的时候就主动提出要对他们投资，但是，做出这样的一个决定前前后后也是要花蛮多时间。每个企业家都有不一样的风格，在创业公司的成功路上是没有一个固定模式的。
除非我被力荐给了那些不请自来的创始人，否则我不会花太多的时间来考虑他们。联系我的渠道多种多样，我希望企业家们能在努力争取我的投资时表现得热情些。——Bessemer Ventures的合伙人Bryan Deeter
当你要给一家创业公司投资时，你考虑的最主要因素是什么?这个问题答案很简单——对方的人是首要的，其次是点子，接下来才是潜在市场。——True Ventures & Founder of Gigaom的合伙人Om Malik
当你面临着众多等待被投资的创业公司时，哪些是你考虑的点?你比较喜欢哪种pitch?我正在尝试着去考虑更多的细节问题，而这取决于该创业公司所创新的领域。我并没有特别的要求，我所考虑的是：
1. 清楚理解用户是如何定义这个产品的，并且对自身的经营理念也要有一个清晰的认识，同时也要清楚意识到这两者的区别。这个区别就是消费者如何评价产品比经营者自身的理念更为重要，如果创业者深谙他们创业的初衷，我将会深受鼓舞。
2. 创始人所评估的用户价值与用户所反馈的服务价值保持一致性。
3. 一个团队关于他们凭何能更好地知道用户评价和如何继续提升有着清楚的自我意识，这其中就包括了特定的用户样例，特定的环境背景，以数据为中心的产品迭代过程等等。——Binary Capital的管理合伙人Jonathan Teo
当你评判一个新的潜在投资机会时，在你做决定前，你考虑的前五个问题是什么?当我见到创业者时，我尝试着去了解他们，并摸清他们创业的动机是什么。在他们创业的过程中，除了创始人之外，变量很多。我想要知道是什么样的动机驱使他们去做这样一件最终很可能会失败的事情。他们是否明白他们所做的事情正赋予他们一种独特的优势。我就是要知道这些。我试着去了解他们是否持有这样的一种学习心态。而且我会想要知道他们对那些与他们相左的评论和观点会如何回应。
对于以上的这些点，是不能以简单的五个问题加以概括的。与创业者会面时我们进行的是直接的谈话，而非问卷调查。但是我想说明的一点是，作为一个种子期投资者，我并不会花费太多的时间在产品的细节上，因为随着投资，产品的细节是一定会发生改变的。——Upside Partnership的创始人Kent Goldman
当你要对一家软件创业公司进行种子投资时，你觉得哪些是最需要考虑的要素?——这个产品能面世吗?
——这个产品有消费需求吗?
——他们有没有经验?是否能够充分调用产品、服务和App?
——有多少活跃的消费者，会有多少回头客?用户保留情况如何?
——单位经济现金流动情况如何?
——他们应该如何发展业务?有哪些渠道是正在运行的，哪些是可扩展的，哪些是有利可图的?
——他们如何才能获得可持续和可增长的发展，或者说得到持续性或可增长的收入?
——他们是否可以保证该项目有下游投资者或收购方?
——在接下来的5年里，在每年几次与他们共同进餐时对他们的看法如何?
有的事情并不总是那么容易分析的。人生苦短，绝不与傻瓜共事。——500 Startups的创始人Dave McClure