学会赚那份体贴钱，金矿埋在银发族的衣裳里
据预测，到二○三○年，中国将迎来人口老龄化高峰。目前，湖南省老年人口已超过1000万人，占总人口的12％以上，居全国第7位。庞大的老年人群体为形成一个巨大的老年消费市场奠定了基础。有人预测，老年市场即将迎来井喷期！
开店分析
资金：中高档的中老年服装店适合开在大中小城市，创业启动资金在10万到15万元；中低档一点的适合开在县城、乡镇等地方，创业启动资金在5万到10万元。
选址：选择人流量大但要顾客比较容易停驻的地方。大型社区内也适合设一个中老年人的服装店。
店租：初次创业者，店面在10平到20平方米即可。
装修：中档装修最合适，营造温馨、舒适的购物环境。店标要明确，让人一目了然店内卖什么；灯光要明亮；空调必不可少。
进货：先定位，初次创业时，进货要适销、适量，切勿贪多，可先试销。
营销建议：1、产品摆放：产品品种以多为妙，给客户有足够的挑选余地，服饰、眼镜、帽子、鞋子、围巾、拐杖等可一起销售。店内设立休息区。2、服务：可找年龄偏大，有耐心、有爱心的服务员。
注意事项：时尚类的服饰对大多数老年消费者来说，还有一个较长的引导与苏醒期，因此，产品的选择要突出当地条件与消费者的特点。
京枫中老年服饰店学会赚那份体贴钱
位于田汉大剧院对面的京枫中老年服饰用品专卖店，是长沙地区第一家中老年人服饰店，目前，湖南地区的连锁加盟店已达十几家。
老板龙登科表示，老年人服饰店，必须本着中华民族敬老爱老的传统，大力倡导孝文化。
龙登科在挑选员工上最注重其是否孝顺父母、尊重老人、懂老年人的心理。“所有连锁加盟店的员工都由我们来挑选，并进行孝文化的培训。”
只有对老年顾客足够的尊重，才能够使店子建立起良好的信誉。龙登科认为有些中老年服饰店之所以做一段时间就做不下去了，就是这个原因。
店家介绍，中老年服饰用品专卖店在装饰和摆设上也要处处体现对他们的尊重与体贴，因此店的招牌他采用的是显目的黑色大字，门口和店内还设有休息区。
“店内的装饰要简洁，摆放要整洁，灯光要明亮，不能太吵闹，可以播放一些舒缓的轻音乐。”龙登科特别向记者强调了这一点，营造一个舒适的购物环境很重要。
接触老年服饰用品近二十年的龙登科，对湖南地区的老年服饰用品市场的前景非常看好。他说：“现在湖南的老年人已经占总人口15.43％，他们的消费能力都在不断地加强。而且湖南是全国开发老年人市场最好的省份。”
“你可不要认为老年人舍不得花钱，不追求时尚。在我们店一千多块钱的服装也卖得很好啊！只要你的.服装是正品，质量好，他们就愿意出这个钱。所以，这其中的市场潜力是很大的。”
但举目望去，中老年人服装专卖店并不多，能存活下来的也极少。北京夕阳红、流金岁月、桑榆情不到四年便静悄悄地消失。
龙登科认为，老年人市场潜力大，但萎靡的原因主要有两点：
一是进货难。现在要进到好货需要全国各地跑，一般创业者无法办到。
二是不能大规模经营。现在全国还没有一家真正的大规模生产老年人服饰的厂家，也没有像李宁、安踏这样的大品牌。所以，很难做到像其他休闲类服饰一样实现全国连锁。
创业心经
虽然目前中老年人服饰市场危机重重，但龙登科相信，市场中，风险越大，机遇也越大，这是一块等待开采的“金矿”。为了打通进货渠道，龙登科设立了采购部门，负责去全国搜罗质量上乘的正品服饰，并与一些厂家建立了长期的合作机制。
为培养老年人对品牌的认知，京枫与湖南省老年人体育协会合作，为协会提供服装等用品。
为减少运营成本，他采用连锁经营，扩大经营规模。
唐媛阁精品唐装店老年人也爱俏
唐媛阁精品唐装店位于长沙市芙蓉区八一路二百二十二号，店主是一对年轻夫妇，店里卖的衣服是相对传统的唐装，定位为稍偏中端的中老年人消费群体。
“传统服装专卖店比较少，而对传统服饰有着特殊情结的人却很多，尤以中老年人为甚，因此，我们很看好这类服装。这样还可避开与那些休闲店的直接竞争。”
记者发现，店内的唐装都非常鲜艳，款式时尚、别致，这么鲜艳、时尚的服饰中老年人能接受吗？
“现在老年人不再仅仅满足于保暖的需求了，尤其是有一定经济地位、知性的中老年人，对服饰美的追求更高。大街上，穿红带紫的都是中老年人，年轻人反倒更偏爱颜色素净的衣服。”
唐媛阁也非常注重品牌宣传，店家发现省军区这边事业单位比较集中，便把店迁到了这边，果然生意越来越好。此外，店家还在很多商务网站发布店铺信息。
创业心经
中老年人对新型事物有一个接受的过程，需要社会与市场的引导。如果针对中老年人搞特色经营，前期宣传及引导投入比较大，回本期相对较长。
中老年人的服装利润相对微薄，在销售过程中靠走量来盈利。
夫妻店一定要选在居民区、机关单位这些离中老年人住所相对比较近的临街处。
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