误打误撞居家小女人胆大心细创业疯狂

误打误撞居家小女人胆大心细创业疯狂

　　李东芳原本是个很传统的女人，师专毕业以后就到当时的金鼎商厦当了一名会计，一个月赚500块钱，工作量很小，空闲的时候甚至可以打毛衣。李东芳对自己的生活非常满足，创业的念头在她的头脑里根本就没产生过，上班不久她又结婚生子，她觉得这样的生活多好呀！一点压力都没有。由于在商场，很多朋友都让她帮忙租床子，她乐此不疲地倒是帮了不少人，却从来没想过利用“近水楼台”自己做点什么。看到这些借她光的朋友们都发了财，她反而觉得人家那么辛苦不是自己想要的生活。可是有一天，她的前途命运发生了变化，所依赖的单位要职工买断工龄，她仅得了6000块钱就回家了。

　　前途是什么，下一步应该做点什么，脱离了一个大集体，她发现自己没着没落，一种深深的失落感和对未来的恐惧感笼罩在她心头。没有稳定收入马上就面临生存问题，她凭借自己的专长，到一家私人保健品公司应聘做了销售，虽然来自国企，可她从没接触过真正的市场，看到别人对客户侃侃而谈，讲营销技巧，大家又一起制定营销策略、营销方案，做营销培训，这一切让她眼界大开！觉得在这里学到的东西比以前在国企学到的几年的都多。关键是自己的整个理念，思维模式全都改变了！

　　通过锻炼，她从一个安于现状的传统女人，逐步转变成一个对市场敏感、整天跟销售指标打交道的职业经理人。后来慢慢又逐步变成了个有野心、有勇气自己创业的创业者。这思想上的根本转变为她后期的创业奠定了基础！

　　2003年，儿子在中央电视台的节目中看到轮滑非常好玩，就一直想学轮滑，为此，李东芳还特意到沈阳让孩子学习轮滑。当年“六一”儿童节，李东芳打算送给孩子的生日礼物就是一双轮滑鞋。可她来到辽西小商品批发市场发现，这里的轮滑鞋虽然只要100多元，但质量不好，把孩子脚都磨破了。李东芳在锦州买不到质量好的轮滑鞋，这一下提醒了她：买不到轮滑鞋说明市场上缺少这种产品，为什么不能做这个产品，从而打开锦州轮滑市场呢？虽然李东芳对于轮滑市场一点也不了解，但她打算像那个卖西瓜的老农一样，先尝试了再说。

　　李东芳的确是个傻大胆，也不管自己会不会干就联系了一家专门生产轮滑鞋的公司，发来了鞋，签订了代销合同。她从体育局聘请了两个轮滑教练，在宝石广场租了个房子就干了起来。李东芳给自己的俱乐部起了个响亮的名字——“风火轮轮滑俱乐部”！李东芳的创业行动把两个教练吓了一跳：“这个女人可真生猛啊！我们懂轮滑的都没敢干，你啥也不懂就敢往里投钱！”

　　2003年4月是李东芳头一次创业，也是人生的第二个转折时期，让她终身难忘。几百份传单发出去以后，居然才来四个学生玩轮滑，这对她的信心真是个打击！可她还得咬牙坚持。没想到2003年“非典”给她创造了好机会。当时学校提倡户外运动，结果突然一下子参加轮滑的人就多了起来，到了七八月份的时候，已经有100多个学生参加了李东芳的“风火轮”轮滑俱乐部，李东芳前三个月就赚了1万多，相当于每个月给自己开了4000多元，是过去上班的八倍！初偿创业滋味的李东芳太兴奋了，这不仅仅是赚钱给她带来的喜悦，更重要的是初次的胜利给自己增强了创业信心！

　　对于轮滑来说，鞋质量的好坏直接影响孩子的健康和效果，李东芳打算考虑代理名牌质量好的轮滑鞋。

　　2004年10月。全国速度轮滑锦标赛在秦皇岛举行。李东芳的轮滑俱乐部也受邀请参加了比赛。没想到发展的机会来了！比赛后，这次活动的独家赞助商“米高公司”中国北方的大区经理姜峰连夜找到了李东芳，洽谈合作。原来姜经理一直想打开锦州市场，经常到锦州来偷偷考察，他看到宝石广场上风火轮俱乐部办得热火朝天，对“风火轮”留下了深刻印象，加上这次“风火轮俱乐部”参赛阵容强大，显得实力雄厚。所以打算寻求合作，希望李东芳独家代理米高品牌。

　　这真是“踏破铁鞋无觅处，得来全不费功夫”。李东芳喜出望外，首批进了3万元货。

　　“米高”高质量的轮滑鞋不仅使孩子穿着舒适，而且适合孩子们玩出各种花样来。参加风火轮俱乐部的人越来越多，我们经常可以在宝石广场看到这样的情形，几个动感十足的孩子伴随着动感的音乐，在广场上飞一样地玩轮滑，时不时地玩出几个花样，引来一片掌声，“高手”从几十个杯子中间如花蝴蝶般穿梭，杯子却一个也碰不倒……

　　轮滑的速度和美感吸引了大批观众，甚至退休在家里的老人也参加了。而对于孩子来说轮滑不仅有效地锻炼了身体平衡，增强了体质，而且还锻炼了他们[FS:PAGE]勇敢不怕吃苦的精神。刚开始有的孩子摔了跟头就哇哇大哭，家长看着别提多心疼了，可其他的孩子就笑话他太娇气。后来，这个孩子再摔跤也不哭了，家长跑过来呵护他反而劝妈妈：“妈，别这样，让人看见了我多难为情呀！”有个叫王超然的小朋友身体不好，总感冒，性格还很内向，自从玩上轮滑以后，体质大大增强，而且性格也变得开朗，见到陌生人不再害羞，敢主动问好了。有个叫高菡月的三年级小女孩，刚刚来的时候连跑步都跑不太好，而参加轮滑以后居然在省十运会上取得第五名的成绩。很多孩子们在一起还增加了交流，成为了朋友，社交能力还大大增强！

　　很多大学生，甚至是老人都加入了轮滑俱乐部。有位老人都70多岁了还来买轮滑鞋，李东芳都不敢卖他。老人说没事儿，我以前就滑冰，跟年轻人在一起我才能活得年轻。经过几年的发展，李东芳的“风火轮轮滑俱乐部”学员已经有将近1000人。现在李东芳为了让学员的素质提高，特意聘请了辽宁省速滑冠军赵伟东和花样轮滑高手李楠当教练。成立自己公司的网站中国极速轮滑俱乐部。如今李东芳的“风火轮俱乐部”又投入40多万元在“大福源”为更多的轮滑爱好者提供了场地，还在大福源开起了米高轮滑专营店，事业开始发展壮大！

　　李东芳从对这个行业一点也不熟悉，到逐步熟悉，到融入其中，和每个会员成为知心朋友，这个转变过程有时候自己想起来都觉得神奇。她从创业过程中不但找到了乐趣，更是体会到了自己的价值。没想到自己居然做了并且做得很好。做得很快乐！记得在几年前还是个喜欢过安稳日子的女人，一提创业就害怕，一提做生意就头疼，停留在满足于就业的状态，而现在居然成了个风风火火的创业者。随着天气转暖，越来越多的年轻人爱上了轮滑运动，“风火轮”作为锦州的轮滑品牌已经在全国业内知名。

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