最具创业精神的超模
濒临灭绝的生物名单上恐怕又得添上另一种美丽的生物了——超级名模。
随着泰拉·班克斯(Tyra Banks)、吉赛尔·邦辰(Gisele Bndchen)、海蒂·克拉姆(Heidi Klum)这些“维多利亚的秘密”天使超模收起了自己的翅膀，时尚界就差不多只能指望那些名不见经传的十几岁小嫩模来走T台了，化妆品广告也只能找德鲁·巴里摩尔(Drew Barrymore，封面女郎品牌代言人)和伊娃·朗格利亚(Eva Longoria，美剧《绝望的主妇》女星，欧莱雅品牌代言人)之类的明星来拍了。时至今日，超模就像大熊猫一样稀少。
超模泰拉·班克斯(资料图)
为泰拉和她的那些超模同事们扼腕叹息?大可不必。虽然天生美貌风光无限，但是只有让自己的面孔轰炸式地出现在香水、时装、鞋履、护肤品、食品和电视节目上，才能捞到实实在在的好处。
还在不久前，如果《爱船》(Love Boat)这种电视连续剧向她们伸出橄榄枝，让她们在里面演个小角色，这些退役的超模们也许都会欣然接受;而现在，这些无比机灵的性感尤物们却更倾向于从时装模特儿摇身一变，成为模特创业家(modelpreneur)。甚至是那些羽翼未丰的美人们，比如“维多利亚的秘密”天使超模玛丽萨·米勒(Marissa Miller)和美宝莲代言人艾琳·沃森(Erin Wasson)都和知名品牌合作，推出了联名合作产品。
艾琳·沃森(资料图)
“模特们现在变得越来越精明了，”铂金黑麦娱乐资讯公司(Platinum Rye)总裁瑞安·希曼(Schinman)说道，“现在她们都会说，‘如果要我去帮助这些公司，让他们的产品大卖，那我就要深入地参与合作。’”铂金黑麦公司是一家代表各企业和明星谈合作的专业机构。
这种游戏的'窍门在于将超模的有利条件和相应的产品线有机结合起来。“如果你在生活中担负的角色足够丰富，你就能很好地做到这一点，”希曼说道，“如果你说‘我是个模特，但我也是一位母亲’，那么你就可以把那些妈妈们当作你的目标受众。你的品牌基因必须得和产品相一致。”
这也是为什么玛丽萨·米勒——典型的美国美女、美国职业橄榄球联盟(NFL)的模特代言人会和运动装备品牌万斯(Vans)合作的原因。澳大利亚超模艾拉·麦克弗森(Elle MacPherson)有个“The Body”(好身材)的外号，于是她就创办了塑形内衣产品线。《体育画报》(Sports Illustrated)前泳装辣妹凯西·爱尔兰(Kathy Ireland)现如今已是三个孩子的母亲了，除此之外，她还是销售额高达15亿美元的帝国——凯西·爱尔兰全球公司(Kathy Ireland Worldwide)的拥有者和代言人，这家公司一直以“为繁忙的妈妈们提供实际解决方案”为自己的经营理念。
为了避免过于集中于某一领域，有些模特正在和合作伙伴们敲定一些能够体现个人激情的合约。比如，雅诗兰黛的御用模特伊丽莎白·赫莉(Elizabeth Hurley)现在拥有一座占地面积达400英亩的有机农场，销售健康食品。化妆品牌“封面女郎”的代言人莫莉·西姆斯(Molly Sims)长期以来一直钟情于收藏古董珠宝，她决定开创一条产品线，这些产品的设计灵感都来源于古董珠宝。
莫莉·西姆斯(资料图)
零售业销售渠道的繁荣发展为模特们带来了更多的机遇。和沃尔玛或凯马特公司(Kmart)谈妥了一笔生意，不失为一桩美事，但这却不是和广大购买欲高涨的消费者接触的唯一途径。我们现在有QVC(美国最大的电视购物公司)和HSN(家庭网络购物公司)、电视购物节目和网络。
“零售业的变化如此之大，如果一个明星非常合适去代言某个品牌，仍然会有很多的合约，”Full Picture公司的执行副总裁妮可·埃斯波西托(Nicole Esposito)说道。这家公司为海蒂·克拉姆、莫莉·西姆斯和伊曼代理和各品牌的合作业务。
举例来说，海蒂·克拉姆已经和Full Picture有了13年的合作历史，她最近和运动品牌纽巴伦(New Balance)联名推出了运动服装产品线，而且由亚马逊网站(Amazon.com)独家有售。Full Picture公司同时也成立了Modelinia网站，集合了超模们的新闻、图片、推文、视频，当然也会有她们的产品信息。
“你看看这些取得最大成功的模特们，她们可不仅仅是花瓶，”埃斯波西托说道，“她们也很有头脑。”现在，她们已经是美貌与智慧并存的模特创业家了，令人心生敬畏。
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