农家女唱出创业三步曲 年赚5万元

二○一○年承包250亩菜地赚5.1万元

　　平泉县南五十家子镇杨杖子村李铁花，今年二十九岁，初中毕业，是位聪明质朴、敦厚勤劳、俊俏有文化的劳动妇女。初中毕业后她为改变家庭贫困落后的状态，曾到大城市某饭店当服务员，每月挣400元，一干就是四年；结婚后她于二○○八年开起了商店，开业仅半年她就赚了1万元； 二○一○年，她承包了250亩菜地，前茬纯挣3.1万元，后茬纯挣2万元以上，总计赚了5.1万元以上。一个只有初中文化的农家女子，却把创业的三步历程走得如此有声色，难怪熟识她的人都夸赞她是“干啥有啥样的巧媳妇”。

　　姓 名：李铁花

　　致富项目：打工+开商店+种菜

　　第一步：在大城市当服务员，锤炼自已。

　　那时李铁花一天干九个小时活，不怕脏累，刻苦钻研服务业务，能报五十多道菜名、三十多种酒水名。她不但干好服务员的本职工作，还搞好了与后厨和大堂经理的关系。四年下来，她不但赚得了2万多元工资，还无偿学会了煎炒烹炸溜以及拼盘、面食等技术，同时还能代理大堂经理执掌工作。但她并不满足，最终决定回乡创业。

　　第二步：经营商店，学习经商之道。

　　开商店看起来简单，其实是很复杂、很有学问的工作。李铁花从“零”开始学习经商知识，了解商品质量、内涵、价格和价值规律，分析顾客需求心理，熟悉几百种商品的属性。在经营中，她走诚信之路，做到薄利多销，人无我有，人有我优，人优我贱，并且送货上门，从而牢牢抓住了顾客心理，赢得了乡亲们的信任，仅三四个月时间就赚了1万元。

　　第三步，包地种菜，学习种菜技术。

　　今年四月初的'某一天，李铁花偶然听说，南方来的蔬菜经销商要往外承包土地，她见是个机会，就主动与对方取得了联系，并仔细了解了对方的要求与标准。经过仔细研究核算，她觉得有利可图，就与对方签订了承包合同，承包250亩土地。合同规定，李铁花负责给蔬菜经销商种菜，管种管收，并负责劳动力组织安排以及劳动工资；蔬菜经销商负责土地报酬和肥、水、电等物料的投入。经过努力，初次尝试种菜的李铁花成功了，她不但赚了5万多元钱，还学会了整地、铺膜、施肥等农业技术，她上交的菜达标率在90％以上，据介绍她的蔬菜质量要比经销商手里的其他种菜点都好，业内人士称李铁花已达到了农艺师的水准。