丝绸之路凌兰芳创业收购国企
凌兰芳认为，企业家要善于发现事物潜在的价值，责任与价值结合，才能造就真正的创业企业家，而不是"资本家"
创业丝绸之路集团董事长凌兰芳："我收购的这些国企在当时看来，很多都已经是‘死鱼’，改制成本很高，但只要任何一个员工提出愿意在我的企业工作，我一定会安排，这其中也包括为残疾员工安排适当的岗位。"
"再就业，重上岗，又当家。"这是一位"下岗工人"创作的"心曲"，也是他个人经历的真实写照。
这就是凌兰芳，丝绸之路控股集团有限公司（下称"丝绸之路集团"）董事长，他经历了从国企下岗再就业的风雨，走过了坎坷创业之路。
日前，在由协进教育培训主办的"中国宏观经济政策与企业发展战略高峰论坛"上，凌兰芳向《第一财经日报》讲述了他带领一个特殊群体――"40、50"员工创业的故事。
"很多人都说我的创业经历带有传奇色彩，其实，我只是在很多次创业危机之中重新站起来。"凌兰芳谈起自己的几次大起大落，语气平和，面带微笑，话语间流露出一份自信。
上世纪90年代初期，凌兰芳经历了国企下岗，在以28500元买断了33年工龄之后，他成为一个下岗再创业企业家，开始了漫漫创业路。
1994、1995这两年，在经历国家宏观调控，以及自己经营的海轮沉没、人员死伤的沉重打击之后，凌兰芳并没有就此沉沦，而是向银行承诺，自己一定会还清所有贷款，"那个时候，我每月只拿150元的'生活费，也要辛苦还贷。"凌兰芳回忆起自己经历的一切时已经十分从容。
凌兰芳相信，危机既是一场考验心理承受能力的危难，更可能成为一个改变命运的转机。"我正是善于抓住机会，才拥有了自己人生中的第一桶金。"
凌兰芳所说的"第一桶金"是他参与国企"三角债"清理而获得的。当时，创业从事物资贸易的凌兰芳总是被大型国企拖欠货款，而自己向这些大型国企索要欠款时，得到的答复往往是"我们也被某某企业欠债不还，哪里有钱给你们呢"。
随后，凌兰芳与这些欠款的大型国企一一谈判，要求合作，帮助上述链条中各个环节的国企"清欠货款"成了凌兰芳的份外工作。他以"抵扣欠款"的方式向火车车辆厂订购火车车皮，让火车车辆厂将拖欠轴承厂的费用还清，轴承厂再还清拖欠钢厂的费用，而自己则可以向钢厂索要欠款。
这样，不用花费任何费用，凌兰芳即可将这些火车车皮再卖给焦炭、化工、机电、矿山等企业，用以运送煤炭等物资。"两三年下来，我清欠了将近10亿元人民币的‘三角债’，这些国企不仅愿意让我帮忙要债，有些企业还会给我增加10%~15%的补贴。"凌兰芳毫不讳言自己是抓住了特定时期的特殊机遇，他说，"这也为我几年后收购那些濒临‘死亡’的家乡企业奠定了基础。"
2001年，时任湖州丝绸物资有限公司董事长、总经理的凌兰芳，开始积极参与国企改革、购并重组。
丝绸业一直是浙江省湖州市的支柱产业，占据湖州市工业结构55%的份额。然而，由于该行业竞争激烈及产能过剩，许多丝绸工厂在21世纪初期纷纷呈现亏损态势，严重者甚至倒闭。
2002年，当时的湖州市政府为盘活资产开始推行国企改制。一家已经有90年历史的丝织厂成为行业改制的"排头兵"，但公开招标的改制"皇榜"贴出100余天却迟迟没有企业敢接手。
当初无人问津的困难企业，如今成为湖州丝绸崛起的亮点。凌兰芳说，"这些‘40、50’员工跟我年龄都差不多，我不想让他们再经历下岗之苦。"
凌兰芳认为，企业家要善于发现事物潜在的价值，责任与价值结合，才能造就真正的企业家，而不是资本家。
事实上，昌荣丝织厂只是凌兰芳收购的众多企业中的一个经典案例，并购湖州市燃料公司、参与潮音大厦重组、收购浙江制丝二厂……几年来，凌兰芳并购了不少大型国企。然而，在凌兰芳看来，并购企业过程中，不仅需要资本运作的成功，更是人心运作的成功。"我收购的这些企业在当时看来，很多都已经是‘死鱼’，改制成本很高，但只要任何一个员工提出愿意在我的企业工作，我一定会安排，这其中也包括为残疾员工安排适当的岗位。"
在经营中践行社会责任。2006年10月12日，凌兰芳创业领导的这一支"40、50部队"作为全国就业及和谐劳动关系的先进民营企业，受到表彰。凌兰芳在人民大会堂代表全国民营企业宣读倡议书，他在倡议书中写道："劳动高于资本，良知大于金钱，要在企业中切实体现员工第一、劳动第一的地位，一定要将企业经济效益增长的成果及时回报给员工……"
目前，丝绸之路集团已经安置分流了5000多名改制职工，并强化员工劳动保障，实现了三个"百分之百"――百分之百签订劳动合同，百分之百参与各种保险，百分之百为员工缴纳住房公积金。
"我们的创业起点可以说是弱势群体在弱势产业中求出头，企业员工90%是改制下岗职工，做的又是传统丝绸、建材这样的产业，难度相当大。"凌兰芳曾如此感慨。
三年并购重组8家企业、进军五大经营板块、振兴丝绸、建材等传统产业。这样的创业经历，使得凌兰芳一度成为浙江民营企业中的焦点人物。
然而，凌兰芳并不满足于此，他又与美国合资8500万元建立了"浙江长三角建材有限公司"。这是一家利用废石渣、废石粉等废弃资源做成的一种新型建材的公司。目前，这一新型建材公司"吃废吐宝"，已经成为发展循环经济、综合利用资源、生产新型建材的全新产业样板。
如今，面对激烈的市场竞争，把"产品做成文化"已经成为凌兰芳新的追求。预计"十一五"期间，集团内仅生丝经营年收入一项，就将达到3亿多元。而谈到未来，凌兰芳说，希望丝绸之路集团能够"走出国门，天下论剑"。
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