- 相关推荐
创业者应规避的十种错误
创业者是一种主导劳动方式的领导人，指某个发现某种信息、资源、机会或掌握某种技术，利用或借用相应的平台或载体，将其发现的信息、资源、机会或掌握的技术，以一定的方式转化，从而创造成更多的财富、价值，并实现某种追求或目标的过程的人。以下是小编帮大家整理的创业者应规避的十种错误，希望对大家有所帮助。
创业者应规避的十种错误1
1.创业准备不足
马拉松不是随随便便就能跑下来的，那需要事先做好充分的训练。创业也是同样。在正式下水之前，你要先做点热身运动，包括调整好你的作息时间、你的身体状态，适当拓展你的人际关系网，等等。
“你得谨慎一点，要确保自己已经做好了准备，生活的方方面面都已经准备就绪。”Kamil说。可以肯定地说，创业会对你的生活产生相当的负面影响。
如果不能让你的家人和朋友清楚地意识到创业的后果，不能赢得他们的全力支持，你必然会在情感上承受很大的压力。更别提这还会分散你的精力，使你无法专注创业了。所以你一定要开诚布公地和他们谈谈，让他们也做好心理准备。“告诉他们，‘我会投注全部精力去做这件事，这不等于你们对我不再重要了，不过有时确实可能会给你们类似的感觉。’”Kamil建议，“一定要在这一点上达成共识，因为在创业过程中，个人生活中的任何一个薄弱点都会暴露无遗。”
2.混淆做产品和做项目
如今是一个应用为王的时代，可来自美国亚特兰大的连续创业者及企业战略专家Eric Holtzclaw却说，很多想要创业的人并不清楚如何在现有成就的基础上更进一步。“产品解决的是单一需求，”他说，“而一个真正的项目要有能吸引顾客一次次反复购买的亮点。”
要区分这两者只需要你问自己一个问题：除去产品的初次销售所得，你还有其他收入来源吗?这也是投资人非常看重的关键点。Holtzclaw指出，投资人“想要了解下一步你会做什么，同时还想确定，除了现有的东西，你还有没有其他的长期盈利点”。“你会授权其他人使用你的技术吗?这个项目到三五年后会是什么情况?站在投资人的角度，这些都是需要特别关心的问题，也能让你清楚判断出自己究竟是在做产品还是在做项目。”
3.吝于聘请专业人士
你不是那种无可挑剔的人物――这句话没有一点讽刺的意思，正所谓人无完人。但是，企业经营的各个方面都需要专业化，涉及到财税和法律事务就更是如此。“不恰当的企业组织架构和潜在投资结构，都会给创业者带来困扰。”另一位连续创业者，如今在俄勒冈州硬件工程公司Ridago任COO的Greg Rau说道。
因而最重要的就是，不要去网上下载那些免费的事务指南，也不要试图凭一己之力解决这些专业问题。所谓专家就是为了解决这些问题而存在的。在Rau看来，创业者最需要获得专业指导的地方就是――“在你拟订融资条款的时候。如果不仔细检视投资条款清单的内容，比如清算优先权，将来卖掉公司后，创始人就可能一文不名。”
4.不重视数据
“奇幻思维可以毁掉任何一家公司。”在线女性博客社区BlogHer联合创始人Lisa Stone说。光有自信毫无意义，你还是要把相关数据啃透，进而证实你是否真会成功。需要用确实的资料来证明你的想法可以变现，至少是有可能变现的。根据相应的材料，你要做出一份关键绩效指标(KPI)或是公司的大事年表，以此展示你的创意、项目的进展程度。
Stone现身说法。在BlogHer创立初期，她与合伙人听到了这样一种说法：永远别指望一群女人能在年度汇报上交出漂亮的数据。可他们在第一次小型测试会议上收集到的材料坚定了他们做成BlogHer的信心。四个月后，BlogHer建成，300余名女性博主脱颖而出，创造净值60000美元，而这笔钱全额反哺给了公司。
5.扩张太快
这里有一个惊人的数字：有74%的创业公司因扩张过快、过早而崩溃。(该数据引自Startup Genome公司发布的报告。)洛杉矶投资公司Mucker Capital一直专注于种子轮投资，其联合创始人兼管理合伙人Erik Rannala说：“这种情况经常发生。人们努力赚钱，自以为现金充裕后就开始扔钱。等他们明白过来这种行为毫无用处，通常已经无可挽回了。”
那钱都花到哪儿了呢?从市场营销到快速扩大团队规模，各种可能都有。总而言之，就是把预算都浪费在了一些不必要的，或是对公司成长不起决定性作用的事情上。Rannala指出：“花钱之前，先确保自己手里有更多的储备金，要么就是有能挣到更多钱的方法。如果在创造出足够优秀的业绩之前就把钱花干净了，接下来的日子会非常难熬。”
6.一条道走到黑
“你得明白，有的时候你在追寻的方向可能是错误的，或者正面临着无法突破的壁垒。”Rannala说道。初次创业和准备进入陌生领域的人最容易犯这种错误，因为他们还沉醉于自己的构想之中，看不清现实的残酷。
不要让创业的激情蒙蔽你的理性，实事求是，认真估量你的产品是否符合市场需要。你可以通过实验找到最能吸引住顾客的营销策略或产品方案，也可以仔细调查一下获取客户的具体成本，以及能否借由细微调整适当增加或减少获客成本。
“对于互联网消费型公司来说，大概有五六种经过市场检验的可行获客方式。”Rannala说，“如果你采用了这些方式，但直到半年甚至一年后还没看到任何效果，很可能就说明你的公司出问题了。”
7.不愿放权，不会放权
公司管理中可能出现一个很典型的问题：比起放手让其他人来掌舵，我们总是坚持亲力亲为，结果一败涂地。当然，这种心情还是很好理解的。Holtzclaw说：“绝大部分优秀的创业者都很有战略眼光，因此并不用太操心运营细节是否落实到位。”
那创业者们该做些什么呢?答案很明显：放权。最开始可以整理出一套流程，类似于办公室指南那样，把哪件事该怎么处理写清楚。这样会让创始人们觉得安心一些，公司员工做起事来也会有章可循。“如果你不这么做，很可能就会因为觉得自己太忙太累而急于引入新人。你给了自己那么大的压力，又不肯让别人帮你分担，结果就是，你将永远无法摆脱这个怪圈。我们必须懂得放手。”
8.认为钱可以解决一切
勤奋的创业者们总以为，只要他们能再拿下一轮融资，就能解决现存的所有问题。可钱真的没那么大作用。Carter Cast是美国西北大学Kellogg管理学院的创业学教授，同时在芝加哥Pritzker Group Venture Capital公司任投资合伙人。他认为，钱解决不了商业模式中存在的根本问题。
“如果你的商业模式不对路，砸进去再多的钱也没用。”Cast教授说，“先把该解决的问题解决好，然后再考虑盈利。不然你的麻烦只会越来越多。”
9.对销售周期估计不足
也就是说，创业者要明白，销售需要时间。很多人总以为他们可以在三到六个月内就结清一大笔账款，可实际上那要耗费一年以上的时间。如果你没有把这部分时间计算在内，一定会陷入困境。
Cast教授指出：“一次销售，要经历包括企业决策层、直线经理、技术人员、产品经理在内的多个层级的审批，而且对方会有一个从考察到决定再到执行的过程。我见过很多公司就是因为在时间规划上太不留余地，导致资金链出现了问题。”
10.惧怕失败
创业圈中很流行一种说法，快速失败(Fail fast)。不过Tarek Kamil并不是很推崇这个观点。再多华美的包装也抹不去“失败”本身的灰色调，相信也没有哪个人情愿站到成功的对立面。“这种说法有问题，因为失败意味着毫无益处。而且很多情况都不适用这种说法。”Kamil解释。
创业者要改变自己的观念。你没有失败，只是做了一次创业试验。经此一战，下一回你会表现得更出色。“这是一个学习的过程。”Kamil说，“尽管每次试验都会让你有点受伤，但你吸取了教训，而这些经验教训可以推动你继续向前，并且做得更好。”
现在你还会觉得以上种种是阻碍创业成功的绊脚石吗?严格说来确实如此，可从另一方面来看，它们也是10种有效的学习方式。
创业者应规避的十种错误2
1、未做好创业前准备
在参加波士顿马拉松前，你需要先训练自己。同理，创业公司也是一样。你在“下水”前需要做几组热身运动。Kamil 说：“你要保证你自己从身体和心里准备好了，你生活中的方方面面都在你的掌握之中。因为创业将会影响你的生活，我保证。”
如果朋友和家人不明白即将发生什么,不支持你的idea，这会导致你个人的痛苦，更不必说这有可能分散你对事业的专注。与家人朋友好好沟通自己的想法。Kamil说：“告诉他们‘我将对创业倾注极大的精力，但这并不意味着你对我不重要，虽然你可能会有这样的感觉。’你需要好好与朋友家人沟通交流，因为创业之旅可能会导致你个人生活变得脆弱。”
2、混乱的产品业务
在这个应用的时代，Eric Holtzclaw认为创业者需要明白是什么才能使他们成功。“产品解决了个体的需要，”他说，“但是一个真正的商业模式是会提供某种东西——会让客户一次又一次回头购买的东西。”
如何将这种产品与其他产品进行区分：你的潜在收入会远远大于客户初始购买产品所支付的金额吗？这是潜在投资者最想看到的关机因素。他们想看看你下一件事情是什么，并确保一些长期性的服务会超出目前你所提供的服务。Holtzclaw说：“你打算特许别人技术吗？这项业务未来三到五年将会变成什么样子？这对投资人来说是个大问题，而考虑清楚这些问题也能帮助您确定你的业务、产品。”
3、不舍得花钱聘请专业人士
人不可能处理好每一件事情，然而每一部分的业务需要熟练地处理——特别是税收及法律问题。“错误处理了公司构建以及和潜在投资将会困扰你”Greg Rau说。
所以，真正重要的是，不要下载一些免费的在线指南或认为你能够处理好这些。找到一个明白你需要做什么的专家。Greg Rau认为某些领域企业家特别需要一个专家的支持：“当你准备起草条款接受某人的投资时，如果你不注意术语表达，这有可能伤害到未来公司的发展，你（创始人）可能一无所有。”
4、忽略数据的重要性
“不着边际的想法会毁了你的事业。” Lisa Stone说“如果你想成功，你需要处理那些数据并解决。只有数据才能验证你的big idea的真实性。数据也能提供一个先行的指标已验证你的想法。一旦你收集了这些数据，你可以运用这些数据来创建关键性指标和里程碑，以此来显示你的事业的进步。”
Lisa Stone说的正是她的亲身经历。在BlogHer的早期阶段，她和她的伙伴被告知女性博客不可能有足够多的用户基数以支撑起公司的年度会议。但是从她们在第一次测试发布会上收集到的数据证实这个计划具有可行性。而在后续的四个月内，公司实践并净赚6万美金。
5、扩张过快
这是一个可怕的数字，在高速发展的互联网创业公司中，有74%的公司因为其发展过快而GG。（数据来源：Startup Genome）“这经常发生，”Erik Rannala说。“通常，在创业者筹集到了足够的金钱时，他们常常会把钱花在了错误的事情上。但是当他们意识到这一点时常常又为时已晚。”
他们开销到了什么地方？哦，所有事情——从市场营销到快速招募员工。但是本质并未改变：他们消耗预算在非必要的扩张上，而此时却并未证实其业务的可行性。“当你开始花钱时，你需要有更多的渠道去获得收入”Rannala说。“因为在你的业务规模达到一定量时，却受制于现金流枯竭，那你将很难筹集更多资金。”
6、坚持错误的想法
“你必须意识到，有时候你进入了死胡同。”Rannala说。这个错误对于初次创业者来说是很稀松平常的，人们第一次进入了一个陌生的领域，人们只是爱上自己最初的idea，而不能意识到失败。
不要依靠勇气撞得头破血流，而是依靠证据。评估你的产品是否符合市场。也许你做了实验以检验什么策略或产品更能吸引消费者。或者你需要密切跟踪到底需要多少成本才能获取一个客户，以及微调成本使之上升或者下降。Rannala说：“对于消费者互联网公司来说，共有五到六种可靠的方式以获取用户，当你尝试了6至12个月而一无所获后，这也许是一种信号——你一定有哪里搞错了。”
7、不懂授权与放权
这可能是最典型的管理问题：创业者并未充分授权给合作伙伴，而是自己尽量去做所有事情，然后失败。这种本性当然能够理解。“大多数好的企业家是非常有战略眼光的，所以他们不想担心细节是否完成”Holtzclaw说。
那么，怎么做？很明显——委托授权。首先起草一个过程，几乎像指南一般以指导他们如何去做他们应当负责的事物。这会使你变得平静，你的员工也会按照你的思路去确定方向。“如果你不这样做，你就会继续雇佣人手，因为你会认为你已经忙坏了。”Holtzclaw说。“如果你不看重负且没有人帮助你分担工作，你将永远压力满满。你必须委托。”
8、认为金钱可以解决一切
那些苦苦挣扎的企业家认为如果他们能恰好赶上一轮新的融资的话，他们的问题将会迎刃而解。但是钱其实不能解决某些问题——比如企业的业务模型和根本问题。Carter Cast认为：“如果你的商业模式不够好，那么撒钱进去也起不了作用。你必须先解决这个问题，然后再去筹集资金。本末倒置将会使VC投的钱打水漂。”
9、低估销售所需要的时间
我们应该清新地认识到——销售需要时间。许多创业者认为他们与大企业的合作只需要三到六个月，但是在现实来说，这可能需要一年多。如果你的商业计划并未考虑到这一点，你也许会有资金链上的麻烦。
“从管理层、销售经理、技术人员和产品经理等等。这需要层层批准，且是一个渐进的过程。”Cast说：“我看到有很多公司没钱了，因为他们对自己的时间表的预测太过激进了。”
10、害怕失败
“快速失败”可能是一个创业圈中流行的词汇，但是Kamil并不粉他。不论多少企业家美化，那仍是一个可怕的词语：失败。我们没有人想前往成功的对立面。Kamil 说“这是个错误的术语，因为‘失败’意味着没有益处，但是大多数时候这不是对的。”
改变你的心态，你并未失败——你只是在进行一个业务改进实验。“这是一种学习，虽然每次疼一点，但是你能从中学到一些东西，并且下一次更进一步，使你的发展更好。”
所以，以上这十种类型是创业失败的原因？当然，技术上是的。但从另一方面来说，这意味着创业者应该在这十个方面进行改善学习。
【创业者应规避的十种错误】相关文章：
创业应如何规避风险04-20
创业者的十种无形资本03-03
创业者应具备哪些思想04-11
创业者: 创业赚钱必备的十种资本03-26
马云：创业者应相信未来03-13
创业者应具备的基本素质04-12
创业者应具备的素质和条件03-03
创业者应知道的24个税收真相04-26
王强：创业者应回归问题，而不是答案03-31
个人初创业者应注册哪个类型的公司03-22