创业的四大要素解读

时间：2023-03-10 09:15:42 偲颖创业资讯我要投稿

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创业的四大要素解读

　　创业者都彷徨过、孤单过、却坚持着。这条路很远，却值得走到最后。这条路会遇到很多障碍，而这些障碍往往会打乱你的节奏，甚至是一败涂地，但是他们依旧坚持，在创业路上越走越远，下面小编告诉大家创业的四大要素解读，欢迎阅读。

　　要塑造一个伟大公司要在以下四方面做文章：Idea(创业点子)、Product(产品)、Team(团队)和 Execution(执行)。也就是说，一个杰出点子，被一个杰出团队，很完美执行，就会变成一个伟大产品，并塑造成一个伟大公司。

　　很多 VC 投资时，其实看的也是这些，比如是否是个足够大的好市场(点子是否够好)，是否是个适合的很好团队(执行力如何等)。

　　第一点、Idea

　　最近流行的一种说法是：Idea doesn’t matter，而且自从《精益创业》这本书火了后，有个词也跟着火起来，那就是 Pivot。这词意思是不断变换方向，找到适合市场等，但 Pivot 这个词被用得太烂了。

　　现在基本上，任何“不成功”都可以被说成是一次“Pivot”，很多人也鼓励大家先开始再说，遇到困难不怕，就 Pivot 就好了嘛。但事实上，据 Sam 在 YC 观察，绝大多数成功公司，都是一开始就有很好立足点和 Idea 的。

　　虽然说任何有创业经验的人都会知道，整个团队一开始做的东西，和最后成型的东西，一定非常不一样，但大方向，其实是可以把握住的。比如做美甲 O2O 的河狸家，比如做女性社区的美柚和大姨吗，比如做娱乐社交平台的唱吧，这些都是从一开始听上去就有很大概率会火的东西，哪怕产品的内核和细节可能会完全不一样，但面对的人群和解决的问题都是不变的。

　　另外，在想 Idea 时不能只想产品，还要考虑很多别的因素，比如市场大小和成长空间，公司发展战略、未来成长壁垒等。做 VC 以来，我一个比较大的感受是，如果你觉得自己是一个好的人才，有一个好的 Team，那就请一定要选择一个足够大的市场来发挥，不然就是对资源的浪费。

　　在一个大的市场内，如果你能占有 5% 左右市场容量，可能你已经很成功，并且未来还充满可能性，但在一个小市场内，哪怕你已经占有 80% 市场容量，也不太会有人看好你的发展。马云和他 18 将如果最开始时选择的不是电商，而是举例说是，某种特定疾病人群服务，那么哪怕他们做得再成功，也不会有现在的声势。

　　当然，国内有一个问题就是，大公司会很快进入赚钱市场，并把小鱼都吃掉。而且，如果你也有想过创业这件事，你可能发现，任何一个很明显可行的点子，都早就被不知道多少人做过了。所以 Sam 给我们的建议是，要选择一个垂直的小市场。

　　但这不是和刚开始说的矛盾吗?其实不是，Sam 是说：要选择一个有前景的、可快速复制并扩张的小市场。对一个发展很快的小市场(公司和市场一起发展，就像电商领域的阿里巴巴)，和一个发展很慢的大市场来说，前者最适合创业，也是最受 YC 青睐的。

　　所以，想创业 Idea 时要有长远视角，要有 Vision，要能看到市场在之后几年的变化。另外，还有一些要考虑的问题，比如说 Why now?为什么这个东西没有在一两年前就被做出来?为什么一两年年后再做这个东西就晚了?等等。

　　最后，一个好点子最好是个全新的东西，而不是对已有东西的改进，比如很多人说我要做宠物领域的 Airbnb，我要做白领领域的 Airbnb，我要做高端商务领域的 Airbnb 等等，根据 Sam 经验，这样的东西大多时候会失败。

　　总结一下，最好的点子是从自身出发的，最好是起始于一个非常简单的小众需求，并且是可以被非常简单地形容、理解和复制扩张的产品。

　　那么，如果你在想创业，那有两件事是你现在就要开始做的：

　　1)想好的点子;

　　2)找合伙人(不断地出门去和人聊天吧少年!合伙人和人生伴侣几乎一样难找)。

　　第二点、产品

　　Sam 把专利、售后服务等任何和产品和顾客体验相关的东西都归为“产品”这个定义内。因为对顾客来说，产品本就是一个 Package，是整个交易行为。

　　他认为，产品应该做成是被少数人特别热爱和死忠，而不是做成被大多数人感觉有些喜欢，因为前者做好了，更容易扩张到全部人群;而后者则比较容易不温不火。而要死不死的状态，其实是创业者们最害怕的。

　　他还告诉我们：要和顾客不断交流，他们会告诉你怎么做一个他们愿意使用、愿推荐给别人、或愿意付费的产品，要根据他们建议，不断修改产品，形成一整个流程闭环。

　　另外，很少有创业公司是死于同行竞争的，一般的死法，都是没做出最解决顾客需求的产品。

　　我个人曾有个想法，就是如果你做的是个自己愿意推荐给最好朋友和亲人购买的东西，如果你恨不得自己花钱买自己产品或服务给好朋友和亲人用，那这个产品，一定在某种程度和意义上是个非常好的产品，是个解决真实需求的产品。相反，如果这个产品你在推荐给父母和好朋友使用时会有一丝犹豫和顾虑，那你就要好好想想自己产品是否真正拿得出手了。

　　另外 Sam 也分享了一些衡量公司成长的指标，比如：总注册数;活跃用户数;活跃级别用户留存率;收入;Net Promoter Score。

　　其中 Net Promoter Score(NPS)是个比较新鲜的定义，翻译成中文是“净推荐值”。如果所有人都劝大家不要使用这个产品，那么这个指数就是 -100，如果所有人都在自发推荐这个产品，那么这个指数就是 +100。

　　第三点、Team(团队)

　　1)Co-founder (合伙人)

　　我们先从 Team 的 Co-founders 也就是联合创始人说起。因为联合创始人，是整个创业过程中最重要一环，我们上讲课也提到说很少有创业公司是因为竞争对手而死掉，那么创业公司最常见的死亡方式是什么呢?就是联合创始人的散伙(个人观察，另一个最常见原因是现金流断裂)。

　　找合伙人确实是非常痛苦的一件事，以至于很多人，尤其是学生，最终会很随意地选择一个之前不认识的人作为合伙人，这其实是个很讽刺的事，因为招员工大家都知道要面试个两三轮，而联合创始人却会有所谓的“一拍即合”，这肯定是不那么现实和长久的。

　　据 Sam 观察，这样的公司最终解散的概率非常高。所以与其有个不好的合伙人，甚至还不如不要合伙人(哪怕 YC 投资的最成功的前二十个项目，都是有两个以上合伙人)。

　　找合伙人一个很重要的点，就是要了解你的合伙人。所以寻找合伙人的最好方式是找老同学，或老同事。如果你所在学校不那么好，那就尽量去一个好的公司。你去到百度、腾讯、阿里，总是能找到同样想创业的优秀的人才。

　　2)Try not to hire (尽量少招人)

　　当然，并不是每个公司都适合一直走少人路线，但至少在早期，目标应该是尽量少招人。Airbnb 招第一个人，花了五个月时间面试，而且第一年，也只招了两个人而已。(他们其中一道变态面试题是：如果你被医生诊断说你只有一年时间可活，还是否会来 Airbnb 工作?后来，他们觉得这实在太疯狂了，就把这道问题中的一年时间，改为了十年……)

　　在创业初期，要少招人的最大一点原因是，早期招人如果招错，成本非常之高。比如早期招聘出让的股份，早期员工如果离职给团队造成的伤害等。另外，很多人说塑造企业文化的重要性，但实际上什么是企业文化?

　　我觉得最早期员工的风格就直接塑造了企业文化，所以我记得有听过一句话是，早期团队不要过于追求多样化或差异化，技能可以互补，但做事风格一定要统一。

　　3)Get the best people (招到最好的人)

　　有些 CEO 说，我的职责就是找人和找钱，这从本质上来说其实是没错的。我个人一直觉得找到最好的人(或者说是最适合的人)是一个创业公司最重要的事。Sam 建议创业者应该把 25% 精力花费在招聘上，而我个人判断一个创业者或一家公司是否真的靠谱，总会问创业者一个问题，就是“是不是每个拿到 Offer 的人你都有参与面试?是不是公司内的每个人你都认识?”。

　　这里我又要拿豌豆荚的 Junyu 举例，我听过他在访谈中说，哪怕豌豆荚达到几百人规模，他还会抽出时间在发 Offer 前面试每个人。我觉得只有真正懂得人的重要，并尊重求职者的人，才能真的做好一个企业。所以创业者们，请认真对待每个应聘者，他们也许不能成为你的雇员，但还可能是你客户，或至少是你的口碑。

　　另外，Sam 还有个比较激进的观点，他说创业公司招聘的前五个人中，哪怕有一个不是最好而只是中庸的人，这个创业公司也很可能死亡。当然我也听说过，其实把最好的人都放一起，可能会在管理上有很大难度。

　　但不管怎么说，找到最好人的方式一般都是靠熟人介绍。而创业公司选择人的标准更主要的是态度，而不是经验。

　　Sam 在招聘时会看的只有三点：a)他是否聪明?b)他是否能完成任务?c)我是否愿花很多时间和他在一起?

　　这些问题有时可以在面试中看出来，有时可能需要在正式聘用前先一起做一个一两天的小项目来看看感觉。尤其是很多创始人，其实不一定是好的面试者，而很多应聘者，也不一定有好的口才。

　　另外，马克扎克伯格招聘时考察的两点是：a)我是否愿意花费很多时间和他在一起?b)如果角色互换，我是否愿意向他汇报，他是否能做一个好的上级?这里的第二点，深想起来还是很有意思的。

　　4)Equity(股份)

　　股权分配中一个大致原则是，招聘来的前十名员工大概应该得到公司股份的 10%，且一般都是以四年期权形式发放，即做满第一年获得 2.5%，第二年获得 2.5%，以此类推。

　　另外，我个人再说一下关于联合创始人和中后期员工招聘的股权分配情况。

　　对联合创始人来说，我觉得股权分配有三个原则：一是让所有人都开心，每个人分多少不重要，只要你们都开心，都觉得公平就是最好的分法(要一开始就说清楚，这件事情拖得越久只会越难);

　　二是一定要有一方占多数，有决定权，因为争吵必不可免，最后一定要有一方是能够拿主意做决定的。

　　三是联合创始人的股权也要以期权方式发放，一般也是四年期。因为谁都可能中途离开，意外总是可能发生。你不希望你的 Co-founder 在拿到股份的第二天就带着整个公司一半股份离开对不对?

　　对中后期员工来说，不需要过多强调股份百分比，而是可以直接把股份按公司估值换算。比如你的公司在天使投资后已经价值 1000 万，那么你不需要告诉应聘者说我给你 1% 股份，那对应聘者来说也没有意义，你要告诉他说，我的公司现在价值 1000 万，你能得到其中 10 万，并在明年融资后，可能可以成长为 100 万。

　　5)Fire Fast(尽快解雇错的人)

　　要不留情面的解雇创造办公室政治的人，态度不对的人，而且要以最快速度解雇他们。不然整个团队都会被迅速带坏。一个消极的人，会让大家都变消极。

　　四、Execution(执行)

　　创业公司和大公司相比最大优势就是执行速度，执行可以包括落地，也可以包括转弯，所以怎么强调都不为过。

　　创业公司 CEO 的五项职责，分别是：Set the vision(制定远景和目标);Raise money(募资);Evangelize(宣传);Hire and manage(招聘和管理);Make sure the entire company executes(确保整个公司的执行和运作)

　　其中，Execution 可以被分为两个重要组成部分，一是你能不能想清楚该做什么，二是你能不能知道该怎么做。我们假设一个合格创始人都知道该有什么事情要做，而把重点放在第二个问题上。

　　对一个创业者来说，有太多重要的事要做，而很重要一点，就是要专注，因为每天时间有限，所以要专注在最重要的那两三件事上。而要专注，就要知道该如何选择和划定优先级，也就是说要有确定目标。

　　目标有短期的，也要有长期的，并且要把目标和所有团队成员反复沟通强调清楚，因为一开始创始人的关注点和目标，也就是这家公司发展的重点和目标。

　　另外，要把维持增长作为一个主要关注点。因为不管别的事情怎么变，只有维持增长能让企业成长，才能聚拢人心。当企业在增长时，所有问题都不是问题，当企业停滞时，一切不是问题的问题都会出现。(当然也不能在模式验证之前盲目的快速扩张。)

　　创业，是对创业者自身智慧、能力、气魄、胆识的全方位挑战。我很佩服那些敢于创业的人，遗憾的是，创业成功的概率却很低。虽然创业的方式很多，方法却难一样，这就是为何成功的企业家各有各的不同，而失败的创业者几乎一致。能够在创业之初自我判断并据此扬长补短，就能比较顺利地创业了。根据多年辅导企业的经验，我总结创业的四大要素为：资金、资源、人脉和思路。

　　第一要素：资金。

　　将本求利，天经地义。巧妇难为无米之炊，创业必须有资本，资金是创业成功的必备基础，也是创业成功的第一要素。不能说有钱能使鬼推磨，但一分钱难死英雄汉此话不假。所谓无本经营，只是自己没有钱或不想出钱，不等于没钱就可以创业成功，是可以通过借力打力，动用一切方式来融资。所以，无论创业资金由谁出，都必须有资金。

　　第二要素：资源。

　　资金也属于一种重要资源，但除了资金，还需要一些可资动用的资源：有形和无形资产，它是不必拥有所有权但可以使用的各种资源，比如房屋、设备、工艺、专利、配方、技术诀窍、注册商标、品牌、著作权等，以及其他一些独有的商业资源。

　　第三要素：人脉。

　　人与人之间的关系说复杂很复杂，说简单也简单，它是一种有信任可交换的人际关系。说白了就是一种相互利用的交换关系，但是建立在信任关系基础之上的价值交换，而不是物物交换的等价交换或即时交换关系。就像我们作为纳税人交税，政府代表国家行使一定的处置权，提供社会所需要的各种公共服务，我们和政府也是一种交换关系。

　　第四种要素：思路。

　　思维人人都有，但创业的思路不是所有人都具备。这里的思路包括创业的经营和管理方法，仅仅一个点子和创意无法创业成功。条条道路通罗马，思路不仅是一种创业的路径和框架，还包括创业的价值方向和战略目标，以及如何达成目标的方式方法。

　　可以讲，具备了创业的四大要素就可以创业了，但成功的大小取决于选择。所谓选择，包含在创业的思路之中，目的就是让创业者的利益最大化。可以讲，很多人之所以能够创业成功但收益不大，究其原因，大都在选择上，选择就是扬长避短，有所为有所不为。于是，创业思路不是简单一句话可以说明白，必须结合自身条件分析之。

　　社会上的创业培训和辅导，大都关注在一般的经营思路上，提供的是一种思考方式和方法，其他方面有所涉猎但不够深入。还有，最最重要的还是要把握好创业者自身素质的提升，做事先做人，人做对了，世界也就对了。创业者的自身修养很重要，它是创业成败的关键。一个连人都做不好的人，如何谈做事，更不必浪费资源创业了。

　　总之，创业四大要素是基础条件，而一个人要想获得创业成功，还必须具备基本的创业素质。创业的基本素质包括创业意识、创业心理品质、创业精神、竞争意识、创业能力等。

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