大学生创业必须要注意的现实问题
项目须平实
一些大学生,尤其是工科和经济管理专业的同学,一上来就是大的,尤喜高新科技项目,或瞄准高端消费群体。殊不知,这些项目要求高,资金投入大,回收慢,对于初起步、“囊中羞涩”的学生来说,根本不合适。譬如,有两个工学院的毕业生搞了个智能考勤机,有完全自主产权,光前期试样费就花了三万多。拿着初样,跑到公司和机关“扫楼”推销,只卖出两台,赚了五百多元。余下的全成了“搁货”,投资和收入不成比例。所以,创业伊始,同学们要放下架子,做些贴近百姓的平民生意,如开擦鞋店,卖卤味品等,本小有稳定的需求,以积累资金和商战经验,日后再图更大的发展。
政策难优惠
虽然眼下政府鼓励全民创业,但一些优惠政策的实施对象还是有范围的。一些同学对此不甚了解,自认为会“一视同仁”,仓促上马,结果竞争不过别人,导致开店失败。学经济管理的罗树平就是这样的一个例子。毕业后,他在新开的服装批发市场看中了一个摊位,拉了三个同学合伙干,弄清了进货的渠道,四人筹措好二十多万元的资金,赶在冬季到来之前,从广东、福建和江浙等地进了一批冬装。可开业后,一样的进价,就是卖不过别人。考核了各项经营成本,后来才从工商部门了解到,他们没有本地户口,对下岗职工减免的营业税等优惠对他们不适用。惨淡经营二月,本钱亏去近半。
诸事没理顺
除少数家境殷实的学生外,大多数同学创业基本上处于“三无”状态:无充裕的资金源,无像样的经营场地,无销售人员。启动资金往往来源于家里“赞助”,或向亲朋的借款。或是风险大,前途不明朗,融资难;或是父母的钱来得容易,又不太珍惜。还有经营场地,就是同学租民房当“写字间”,很难取得客户的`信任。再者,潜在的成本没算清楚帐,房租水电、通讯和交通费、税收等没有细目,“开业”几个月后才摊入成本。推销方面,主要靠自己在市场上乱拼乱撞,不舍得请社会上有营销经验的人传帮带,做了不少的无用功。应该找老将来掌舵,掌控好全局,为拓展市场空间铺好路。
总之,大学生创业,年青是优势,有雄心和干劲,但资金不足,经验缺乏是“软肋”。选择一些短平快的项目起步,当小老板,立足当下,着眼于未来,相信经过市场的磨坜,能成为新一代商海的弄潮人。
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