大学生创业：好点子为何夭折
在一个相对封闭的市场，发一张消费卡网罗所有商铺，购卡者消费时凭卡获得打折优惠，创业者通过收取10元一张的“入会费”盈利——这是2003年在松江大学城“问世”的一个创业项目，创业者是一群在校大学生。无奈好景不长，短短9个星期后项目便告夭折。这一创业行动的发起者庞丽雯(化名)说，那次的失败让自己记忆深刻，所以今天对创业十分谨慎。
庞丽雯始终认为自己当时点子不错，“死胎”的原因是“时间投入太多，吃不消了”。可在专家看来，“耗时费力”恰恰是所有大学生创业者必须要有的思想准备：“大学生创业，可以说是用‘时间资源’、‘精力资源’，来替代和换取他们普遍缺乏的资金资源和市场资源——创业资源。”
想出了一个好点子
松江大学城聚集了沪上7所高校，众多商家纷纷来此开出饮食、服装、饰品等各种小店。刚进大学的.上海对外贸易学院旅游专业学生庞丽雯和同学也发现了商机，不过他们不想开店，而是网罗这些店铺，推出“松江大学城一卡通”。同学只要付费加入“沙龙”成为会员，凭会员卡就可在商铺消费时享受折扣。这年，庞丽雯才是大一新生，却和其他3名同学一同当起了“老板”。
[点评]“好点子”对于一个创业项目当然重要。但什么是好点子?同济大学就业指导中心开业咨询老师周上玖认为：能标新立异的点子固然好，但标新立异不是好点子的全部。“对于办企业，所谓的‘好’，实质就是有创新，不过不要认为高科技才能讲创新，因为除了技术创新之外，还有市场创新、服务创新。”管理学博士生周上玖讲解何谓“市场创新”：真正的“好点子”得找准市场空间，这就是企业的生存空间。
2000元投入变“死胎”
“我们投入了2000元。钱不多，不过自投入那刻起就没有过产出，成了典型的‘死胎’。”庞丽雯自嘲。
“2000元钱主要用于制卡费，我们请人制作了1500张卡。”庞丽雯事后总结，失败的根源在卡上。“我们在‘有效期’设定上出了大漏洞，结果让‘一卡通’生意变成了‘一次性’买卖。”端详这张印有“EVEN沙龙”标识的蓝色会员卡，只见卡背面清楚地写着：“本卡有效期至高校毕业”。大学生买了这张卡可以用4年，而4年后这批“会员”不大可能再花钱“续办”。“漏洞”不止一个。大学城早期的商铺，经营情况不稳定，甚至短时间内几易其主，而庞丽雯和她的团队并没有及时与新店家沟通，结果“一卡通”渐渐变成了“废卡”。再后来有些商铺为招揽生意自行推出了“会员卡”。“松江大学城一卡通”在9周后就黯然退场了。
这种会员卡背面的注意事项中写道：“会员应遵守相关章程。”不过仅此而已。“我们其实没有章程，对于业务也没有明确的界定。”
[点评]大学生创业不必一味求大，关键要在定位好生存空间后，制定明确的实施细则。“这群大学生的点子是好的，但这种生意的成功，需建立在强大的‘联盟’基础上，这批大学生恰恰忽略了这一点。”周上玖分析，“一卡通”就好比商家和学生之间的桥梁，需要在学生和商家两头建立起信誉，以此保障“联盟”。“在商家这头不必追求多，一开始只要圈定一定数量，定期核查，设立退出机制，定期纳入新成员，有了流动性更有利于‘联盟’稳固。”
没用足够的时间和精力
回顾创业经历，庞丽雯说：“当时刚进大学，课不多，时间充裕，所以想干一番‘事业’，不过真正干了之后才发现，时间、精力都有些吃不消。”庞丽雯的团队前后有十几个人“加盟”，并没有明确的权责界定。“虽然属于‘小打小闹型’创业，其实有很多繁琐的事务要处理”，庞丽雯叹气，“慢慢地大家读书的读书，找工作的找工作，谈恋爱的谈恋爱”，都没用足够精力打理生意。
[点评]周上玖认为，创业者首先要做好投入巨额时间的思想准备。“创业需要资源，包括时间资源、精力资源、资金资源、市场资源等等，大学生相对而言时间比较充裕，但资金、市场资源缺乏”，周上玖借用“能量转换”的原理说，“大学生应当用较多的时间、精力资源‘换’自己缺乏的市场、资金资源。”
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