小本成功创业经验总结

小本成功创业经验总结

　　敢于尝试

　　这是照相馆女老板雅丽最切身的感受。三年前?她所在的公司关门了?消沉了好一段时间的她准备去练摊儿。开始那阵?她的丈夫和父母极力反对?但倔强的雅丽坚持到批发市场批了几十双鞋垫和袜子?学着小贩亮开嗓子吆喝。第一天下来?居然挣到20多元钱。

　　随后的日子里?她依旧摆摊?虽然也有分文未进的时候?但大多数时间还是有钱挣。一年多时间过去了?雅丽用练摊儿的钱开了一个照相馆。

　　照相这行业风险大?投资也大。刚开始几个月?她没什么经验?生意不太好?刚够保本。后来她请来一位师傅?并主要从艺术摄影入手。由于照相馆处于外来工集中地段?很快便以适中的价钱和良好的信誉赢得了顾客的青睐。尤其是节日期间?她的生意红红火火。

　　从雅丽的经历中?我们可以得出一个道理：人要敢于尝试一切新的东西?尝试了?才知道行不行。

　　把准时机

　　家电专卖店老板陈勇谈了他对创业时机的看法。他说：“我当初干家电的时候?偶然看到一则消息?据国家气象局的预测?夏季可能出现高温天气。我当时就觉得这是一个机会。于是筹措资金提前进货。由于我是在冬季进的货?价钱比旺季时下浮几个百分点。果然?那一年的夏季酷热难耐?我进的那批货不到一个月就卖出去了?而且利润还挺高。然后我又以最快的速度进了第二批货。就这样?我用一个夏季的时间?非常漂亮地完成了我的原始积累过程。”

　　选准经商项目

　　热饭菜摊主陈艳萍介绍了选择生意项目的经验：首先要对自己有个清醒的认识?如能筹措多少资金?自己的性格、特长适合做什么行当等。有了充分的心理准备后?要进行调查研究?了解社会需求。当初她做这一行当时?就注意到?很多职工都自己带饭?她想如果解决了职工的热饭问题该有多好。于是她干起了用微波炉为职工热饭菜的新行当。职工们端着从家里带来的凉饭菜排着队来热?每热一份饭菜收费五角钱?由于价格合理?质量保证?时间也短?生意越做越红火。

　　经验不代表成功

　　陈竣曾在广告公司当过几年业务主管?以为自己既有“无敌创意”?又有管理经验?开公司应该是易如反掌的事。碰到过几次钉子后才明白这些都不是创业不败的保证。以前在公司工作的时候?有各部门协作?现在自己创业?连银行、客户、装修都要亲力亲为?因此照搬打工经验行不通。

　　人人创业都希望很快赚钱?但也要“先做最坏打算”?应该预先想好万一几个月都入不敷出?又要出工资给员工时的应急之计?或者遇到市场突变?货品销不出去时有何对策?这样才能处变不惊。

　　小本创业四大要点

　　1、正确评价自己的实力

　　所谓实力，不仅指你的经济实力，也包括你的经商实力。看过、读过、学习过很多创业方面的资讯、信息、经验并不代表你就可以去创业了。在创业之前，要重新评估一下你自己，总结一下自己的优缺点，要对自己有一个正确的评价，在创业的道路上既不要看轻自己，也不要抬高自己。一句话，就是要对自己正确定位!人的商业智商和创业潜能是可以被激发和提高的相当一部分的小本经营者经过了许多年还是做什么都不成功，究其原因主要是因为对自己的实力没有正确评估，定位错误!

　　一旦发现错误，马上纠正还不算晚，你所要做的就是，苦练基本功、逐渐积累经验和财富。切记：盲目羡慕别人是没有用的!要成功，就要想办法尽快的用各种商业实践活动的真实历练来形成一套只适合你自己的专用经验和思维模式。

　　投入到市场的大潮中，你就会发现：创业并非像你想的那样难，如果你还不会走，就想跑，那势必会摔跟头。但是如果勤加练习，通过平时点滴的锻炼积累，能够在商战中走稳走好，并且已经能够在商海中奔跑了，那么你想跑多远就可以跑多远!

　　2、选对经营项目

　　经营项目的选择是每个创业者都要首要考虑的问题，但是对于小本经营者，由于资金的限制，很多项目是无法尝试的，只能从可以选择的若干个方面来寻求适合自己的发展方向。对于小型投资者，他们更合适那些具有低投入、较高回报、低风险等特点的项目。如女性用品或者婴儿用品就可以作为这些小型的投资者优先考虑的项目。

　　以女性饰品的经营为例，在当前女性经济独立的社会大环境下，女性对于美的追求可以说达到了空前高涨的形式。中国饰品需求量的旺盛，加上消费群体的庞大，使得饰品行业极具开发价值。

　　随着生活水平的提高，独立的思想的具备，现代女孩子已不再盲从于满街都是几元一件的小饰品，而更多的追求唯一，追求个性。但是，中等阶层的收入，又让她们对那些昂贵的高档珠宝饰品望而生畏。

　　正如专家所言，这一切为我们带来一个富有潜力的市场：中档饰品市场正是我们要挖掘的宝藏。从低档小饰品的发展来看，我们深刻领会到的是：要进入一个产业，就要从最初的幼稚期进入，才能在最短的时间赢得最大的利润，最好是在某一既有市场中开拓一个新的领域，这样风险最小，同时利润最大。我们可以看到：目前国内中档饰品市场前景向好，正是既有市场中的一个崭新的领域!正是我们进入的最佳时期。

　　另外，选择加盟一个比较成熟的品牌，是小本经营者创业一个不错的选择!销售价格定位于几元到一百多元，来自英国的乔伊丝饰品在中国中档饰品市场的成功就是这一发展趋势的有力印证。敏锐察觉到中国市场消费者对于美的追求日益提升，国际著名品牌乔伊丝饰品登陆中国市场并推出风行欧美的连锁加盟经营模式--乔伊丝饰品连锁加盟体系，以其国际化背景、先进的管理模式，富于创新的管理团队，引领时尚前沿但价格却并不高的产品，对流行趋势的精准把握，为中国地区的加盟创业者构建了一个坚实的事业发展平台，同时给中国热爱时尚的年轻女性带来充满活力与自由的生活方式。在品牌和加盟店的经营支持方面，乔伊丝饰品依托国际大品牌优势，以及丰富全面的品牌管理和专业的营销实战经验，对加盟店实施物流配送统一化、店面设计时尚化、员工培训专业化，为加盟商提供强有力的扶持，充分保证加盟商实现顺利入门和盈利。

　　总的说来，饰品市场是一个具有广阔前景的市场，一个具有巨大消费潜力的市场;而中档饰品市场，则是这广阔市场中最年轻、最有生机、最合乎潮流、最引人入胜、充满无数商机的市场。投身中档饰品市场，我们有理由相信，你就会成为中国未来饰品行业的大赢家。

　　3、店里的货物是关键

　　经营项目确定了，店址选好了，当你的店在一片鞭炮声中开张后，千万不要以为万事大吉了，你就只等着坐着数钱了，一切的繁忙和忙碌才刚刚开始!你要做的是：

　　(1)搜罗各种新奇时尚卖点产品的货源资讯，可以将你感兴趣的产品资讯统统储存起来，结合市场需求再慢慢分析。

　　(2)分析市场状况，确定你认为最有卖点的一类或若干类商品，同供应商进行洽谈，选择供应商的环节很重要，在刚开始可以像不同的进货商进货，但是为了长久的发展，尽量同一个或者几个你认为合适的供货商保持长期的业务往来，在进货的时候，要严把质量关，在保证质量的前提下，选择一些新奇时尚的货物。但是时尚特色的产品是把双刃剑，很多所谓的时尚特色产品是只有看点而没有卖点，进了这种产品只能加大产品的积压。因此，在进货时，一定要准确把握货物的质量、式样和数量。如果创业者本身对货物的选择一窍不通，也没有相关的门路，那么还是建议选择加盟创业的方式，以充分利用加盟总部提供的货物退换等方面的便利和支持。

　　(3)进货后，要加大产品的宣传力度，采取发传单、打广告等适当的方式对产品进行宣传。销售时，要有所侧重，主打某一类或某几类产品，凸显店里的特色!特别要注意的是，无论是什么产品都不要压货，宁可卖断货，也不要贪大压货，造成资金积压。

　　4、不要想走捷径

　　正所谓“天下没有免费的午餐”，创业的道路上也没有捷径而言，如果你想在创业的过程中取得成功，真正需要的还是务实和努力。切记：在创业的初期，能多赚钱当然好，但是一开始赚不到钱也不用着急，这是一个学习的过程，在这个过程中，你可以学到很多东西。一旦你对行业有了一定的了解，积累了一定的经验，那么你就有了下一步发展的基础。　　对于那些怀揣着创业梦想的小本经营者而言，只要你找到了适合自己的创业方式，用心去做，你一定会取得最终的成功!

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