金银岛CEO黄海新做客TOM谈创业
主持人：各位网友大家好!
主持人：各位网友大家上午好，“创业故事”邀请到嘉宾是金银岛CEO黄海新先生，黄总在97年之前就进行过一次创业，有很丰富的经验，按照我们的流程，先请黄总做一个自我介绍。
黄海新：各位网友大家好，很高兴有这次机会跟大家沟通，我是金银岛的CEO黄海新，非常愿意跟大家沟通创业方面的问题。
谢谢大家!
主持人：97年您带领自己做的第一个公司加盟了慧聪国际，您能介绍下第一次创业的情况?
黄海新：我是大学毕业之后，就在中国一家化工公司工作，当时在做现货贸易的时候我就考虑到能不能把信息变成钱?当有了这个想法之后我选择了做期货，因为期货就是能够使你的信息马上变成钱，在当时期货贸易做的还是不错的。
到97年社会大环境不一样了，整个市场已经有很多产品从卖方的市场变成买方的市场，大家更关心市场价格变化和信息服务。
在97年的时候，我在现货、期货贸易和信息服务经验的基础上，组建了一个信息服务公司。
对当时的人来说，从国营企业出来创业胆子还是比较大的，大家觉得已经有了这么好的条件还是离开进入新的行业，主要是因为当时我认为信息的潜力比较大。
黄海新：在积累了一些客户后，我想把这个事业做大，经朋友介绍使我认识了慧聪的总裁郭凡生，我开始进入了B2B行业，做原料产业。
当我带着现有的团队来到慧聪，主要的想法就是把事做大，其他的都没有想，很单纯，没有想能挣多少钱，一心只想把企业做大。
主持人：您第一次创业没有做几个月，不管卖掉也好还是为了做大事加盟慧聪，现在回顾过来，当时的创业和加盟慧聪是否有一点儿冲动呢?
黄海新：回过头我没有后悔，任何历史都有必然的原因，在慧聪确实把事情能够做大，慧聪现在已经变成两个大的事业群，由于我们在化工方面的影响和信息方面的经验，为慧聪在互联网上的进一步发展做了一些贡献。
而且当时带的业务，在两个月后就开始盈利了，没有多大的投资就大起来了，当时就想做大，实现社会价值，实现自己的理想。
黄海新：当时没有想能够挣很多钱，如果那样想的话，现在可能更有钱了，任何事情都有必然性，但过去东西都现在都是有积累的。
网友：当时您加盟慧聪什么都没有签，现在是否后悔?对团队有什么交代?
黄海新：当时跟大家说的很清楚，郭总这人我们相信，后来不管他怎么做和做好的，我们相信郭总。
我们把事情做好再说，我们当时真的很单纯，真不像现在很多的年轻人要想好了这个事给我多少钱。
当时就想把事情做大，一起分享一些什么东西。
这个团队非常的单纯，认同当时的想法和决定，然后争一口气把事情做大，所以当时不仅是我的愿望，是大家的愿望。
黄海新：我认为大家也是对的，要多展望未来，未来有很多的机会，我们把过去做好的东西吸取过来，做不好的东西吸取经验教训。
做B2B不是靠钱多
主持人：第二次创业再次选择B2B，什么促使你做这样的选择?
黄海新：有天时、地利、人和几个因素。
企业是国民经济的细胞，前一阵子跟国家政府官员沟通，我们提倡企业兴国，只有好的企业才能让国家真正的富强起来，而互联网作为现代化的工具，如果不发挥在企业身上，怎么能够发挥最大的价值呢?我相信我们国家一定会更加鼓励企业正确的利用互联网这样的工具，这是天时;
第二，目前已经有一些企业开始用互联网，但国内目前B2B电子商务模式所提供的服务还没有完全满足客户需求，这是从客户需求的角度上发现的机会。
另外则是有资源，我学的就是物质贸易，毕业之后也一直做贸易，包括做现货、期货、做信息，以及后来做网站，我对商业和客户的理解比别人深一些，这是地利的表现。
第三则是人和，我很重视企业的团队合作，很多有才之士人愿意跟我一起玩，因为跟黄总一起玩挺快乐，能够实现梦想。
人生能有几次搏!选择电子商务，是看到它的前景，也是我们想做的事情。
金银岛CEO黄海新在TOM网谈创业
主持人：在金银岛的团队中，有没有从慧聪带过来?
黄海新：我们现在做新一代全程的电子商务，如果商务是全程的，那么电子就是全程的。
在发现商机、把握商机，在整个安全交易系统应该更好的支持商业，所以我要做一个新一代全程的B2B电子商务，这也是我理想中的B2B电子商务的标准。
黄海新：另外我们希望创造新的价值，我们做产品确实跟慧聪不一样，我们希望更多的人加盟，所以我们需要有学习精神的人一起做事，而不是用原来的办法做一件事情。
通过不断否定自己和超越自己，以全新的全程B2B电子商务模式让客户高度满足。
最主要不是说去挖人，而是我们能够带领大家学习创新。
黄海新：人才是自然流动的，他有自己选择的权利，我们希望有一个志同道合的团队共同打造一个产品，能够有创新服务的产品，有共同价值观进行推动。
主持人：全程的B2B电子商务服务模式，您能举例子说明，跟现在做B2B模式有什么不同?
黄海新：因为我原来做现货贸易，所以很理解客户在贸易过程当中最重要的三个因素，第一要找到卖家、买家，就是发现商机这一环，我们这一环有几个产品，第一为买家服务的导购平台，现在很多的B2B都是以卖家服务，买家在第一个页面看到是他能够决策购买的东西，所以我们做了买家关注的价格波动和产品规格，每一个产品和每一个行业表现是不一样的，但在许多B2B表现都一样，只是内容不一样而已;
第二则每一个产品都有自己独立的参数。
这个参数是买家性能价格比很重要的东西，第三所有的产品可以进行比较。
我有一个以买家的导购平台，有专业的B2B搜索，不仅可以搜索本库的信息，还可以搜索网页的信息，还有视频的支持。
发现商机其他资源我们都做了，传统B2B电子商务有的我都有，但别人没有的我都有。
黄海新：在我们的全程B2B电子商务平台中，我们会告诉客户产品的市场怎么样，价格行情情况，帮助客户预测产品的涨跌情况，准确率会达到75%以上。