男友礼物激发灵感 生意火爆
今年的情人节，男友送给李馨一大束玫瑰花和一组HELLOKITTY玩偶，李馨收到礼物很感动。同时，她脑海中闪过一个念头：如果把玫瑰花朵换成一个个小玩偶，一定很有趣。回到家，李馨找来剪裁工具将玫瑰花朵摘下，再把玩偶一个个“安装”上去。因为大学里念的是设计类专业，手工制作是她的强项，不一会儿一束裹着HELLOKITTY，造型独特的`“鲜花”便出现了！男友打趣说，拿出去卖定能赚不少钱。在男友的鼓励下，李馨决定去了解有关玩偶花束的情况。
瞄准本地第一家通过网络，李馨发现原来不只自己有这个想法，玩偶花束在网上早已名声大噪，很多购物网站都有出售，且销量火爆。李馨从淘宝网的几家专卖店了解到，这种鲜花多是店主自己手工制作而成，一束扎有10个小玩偶的鲜花能卖到150元以上。在走遍全市尚未发现有玩偶花束专卖店后，李馨觉得这在实体经营上存在商机。
于是，李馨租了间小型店铺，包括租铺面费用和进货费，前期共花了2万块。不久，她的玩偶花束店便吸引了大量顾客。
花样百变是关键。参考网上的价格，李馨决定每5个以上玩偶编成一束鲜花，价格为50元至300元不等。但没想到，高价让很多顾客却步。
此后，每当顾客到来，她就与他们聊天，询问需要什么价位和式样的玩偶花束。经过调查，李馨发现玩偶花束价格高、种类少、设计单调是顾客不愿购买的原因，于是开始“大改造”：从直接进货变成为顾客个性定制。
“我制作玩偶数量少的花束，一束卖15元至20元，比起气派的一大扎有10多个玩偶的花束，小巧可爱、价格低廉的‘简装版’花束更受青睐。”在玩偶的内容上，李馨也花了心思……通过改变细节，使设计更新颖、种类更多，越来越多的顾客觉得“简装版”的花束价钱不贵，小巧方便，就买来收藏。
现在，李馨不但能卖出现成的“鲜花”，还接了不少顾客自己设计的“订单”，荷包也一天天鼓了起来。
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