女大学生电商创业2年赚300万
机会绝非上苍的恩赐。优秀的人不会做等机会的到来，而是主动创造机会;一个成功人士绝不是一个逍遥自在没有任何压力的观光客，而是一个积极投入的参与者。散瘀创造机会，并张开双臂拥抱机会的人，是最有希望与成功为伍的。
电子商务不仅改变着人们的消费习惯和生活方式，也成为很多青年创业者的选择。一项报告显示，2012年网络零售市场交易规模达13205亿元，预计今年有望达到18155亿元，网购用户达到3.1亿人。电子商务创业对于入门者的门槛有多高?缺乏资金和经验的他们如何规避风险?获得阶段性的成功后，又如何维护和巩固自身品牌?
2010年毕业于大连海事大学电子商务专业的舒杨创办了骑迹传媒，主要从事品牌网络推广与品牌电商代运营，仅两年的时间销售额就达300万元，利润率达30%，舒杨也成为淘宝服务商讲师，多次到各地授课讲授电子商务运营经验。初获成功的她，与几位年轻的电商创业者分享了自己的经验与心得。
创业的幸福就是：“恭喜!你又过关了。”
舒杨相信，职场经验和人脉资源是很多电商入门者成功的不二法门。
淘宝“三皇冠”卖家阿雪的创业经历印证了她的判断。教师出身的阿雪在广州做过杂志发行，丈夫投资儿童影楼不太顺利，发展遇到了瓶颈，他们才开始尝试着开网店。最开始经营的是居家日用品，阿雪拍下照片，上传至网页，结果每个月才卖出十几件商品。后来阿雪发现深圳有不少品牌折扣店，服装不但款式好看且折扣高，利润空间大，上海、成都等地都有卖家在做类似的代理生意，于是她开始尝试做某几个品牌的代购。
第一次转型给网店的经营带来质的突破，随后阿雪还大胆地尝试“压货”，即一次性大批量投资换季成衣。到了2008年年初，代购生意竞争越来越激烈，商家之间的“价格战”不停。阿雪决定再次转型，转卖外贸成衣。如今阿雪的网店信用等级已经达到“三皇冠”。
“创业的幸福就是：你又过关了。”阿雪总结，创业就像打游戏过关升级，不同的公司发展阶段会碰到不同的问题，过不了当下这关，就只能原地踏步。创业者最好不要自己开设网站，因为资金投入量大、风险大、成活率低，应该先选择依托淘宝、当当这样的电子商务平台，只有活下来才能谈得上发展和壮大。
舒杨认为，电子商务门槛低，创业成活率高、启动资金少并且形式灵活，经营者不必太为货物囤积、产品经销不出去而苦恼。创业前期无需大量资金的投入，如果创业者觉得进货存在风险、压力大，可以在淘宝分销平台上选择代销的方式，寻找合适自己代理的产品获取代销利润。虽然这样的利润空间不大，但可以规避风险，同时，也可以积累营销经验便于以后创业。
辽宁和佳共翔计算机有限公司大学生创业实训基地总经理张隽超建议，电商创业首先会遇到货源的难题，如果没有经验的话，分销代理是个好选择，也可以将本地或是自己的一些有特色的商品拿到网上销售。同时，可以先投入少量资金买点小东西进行销售，并通过整体运作来积累经验。
电商创业要想清楚：卖什么、卖给谁和怎么卖
拥有电商运营知识和人脉积累尽管必要，却未必一定会成功。仅凭一腔热情缺乏积累的投入，往往会令创业者陷入困境。
高亮毕业4年后，辞去了大型家电企业部门负责人的工作，于2009年创建了一家电子商务公司，为某知名体育品牌做代理。创业之前，高亮在原公司主要负责品牌传播的策略制定，“我负责新品上市的发布、公关广告活动及一些新闻的传播、内容制作，给产品做广告，当时作为甲方跟媒体和广告公司打得火热。”高亮认为自己已经积累了大量的人脉资源和丰富的网络运营经验，因此，选择辞职创建电子商务公司，为某知名体育品牌做代理。
然而创业之初，他就发现之前的职场资源看上去很美但实际作用有限，“资源确实不少，可实际创业中，自己的新公司没有积淀、没有品牌，朋友想帮忙却有劲儿使不上。”高亮说，就像过去大家都在高速公路上开跑车，一起赛车、加油都没问题，可忽然间自己换成了手推独轮车，即便勉强大家也跑不到一块儿。
公司一开始只有两三个人，每天的工作量很大，好的时候营业额每月三四万元，不好的时候仅有1万元，经过半年多的努力才渐有起色。这时高亮决定扩大规模，“后来代理的是一个内衣品牌，原以为都是网上销售，运营和拓展渠道的模式相似，经验复制一定会产生利润，可没想到这个内衣品牌知名度不够，货根本卖不动。”高亮说。因入不敷出，新招聘、培训的15名员工，最终只能裁员。
对于高亮的经历，舒杨的建议是，电商创业者一定要想清楚三件事：卖什么、卖给谁和怎么卖，同时，也要想好自己的退路并将风险降到最低，切忌盲目，尤其不要盲目追求规模的扩大，要深入挖掘每个员工的最大潜力，使其创造最大赢利，精简人员和结构，节省不必要的开支。张隽超认为，做电子商务的首要原则就是诚信与透明，应注重诚信、做好服务，保持良好的服务态度，多与买家交流。新人可以到社区或者淘宝大学网站去学习最新的网店经验。
电子商务创业门槛渐高，成功几率渐小
一项数据显示，未来10年，国内电子商务专业人才缺口至少在200万，这一数字还不包括整个电子商务生态链的诸多岗位人才需求。但电商人才“红海”的出现，并不意味着微小型电商创业者可以乐观，因为网络销售体现出了典型的“二八现象”，即20%的大卖家赢得80%的订单，80%的小卖家则平淡经营。“网络创业者对此要有足够的心理准备。在其他竞争条件相同的情况下，创业关键点即人、财、物就显得尤为重要，如何突破瓶颈，是创业者吸引投资商和用户的关键。”张隽超说。
有“义乌电子商务”推手之称的江东电子商务协会秘书长刘文高有同样的感触：“随着电子商务的日渐成熟，电子商务创业的门槛更高，成功的几率变小。由于早期进入网上创业的网店信用等级已经很高，资金、资源储备已相当完善，现在的新进入者将面临非常大的竞争压力。电子商务由混乱走向有序，从幼小走向成熟，优胜劣汰是一个必然的选择，不是谁都能当老板。”
面对日益激烈的竞争，多名电商小老板在采访中都表示了要了解国家相关政策对行业支持的重要性，电商入门者一定要学会读懂政策，运用政策。然而一项调查显示，有将近一半的学生对大学生创业相关政策不太了解，更有相当大比例的学生表示完全不了解(占22.02%)，只有2.88%的学生表示比较了解，仅有0.41%的学生表示很了解。
舒杨就是国家扶持政策的受益者，在大连市创业机构的帮助下，她才成功拥有了自己的公司。因此，她主张创业者应当主动地搜集信息，了解国家和当地的优惠政策，遇到问题和困难要及时向政府部门寻求解决的办法。
大学生电商创业指南
大学生电商创业：母婴社区
打造“内容+社区+综合电商”的母婴综合平台，融合社区电商、内容电商、知识付费等，打造全新的购物体验。为用户提供母婴商城、母婴论坛、专家咨询、亲子课堂、二手置换等服务。适合母婴全行业使用，母婴品牌店、个人店铺、母婴课堂、母婴论坛、月子会所、加盟店等，满足各类经营需求。
大学生电商创业：知识付费
从2016年诞生，经过两年的发展，知识付费的成长速度超过大部分人的预料。“咪蒙教你月薪五万”，一夜之间3万多付费用户。网易线下公开课，获取了超10万付费用户。知识从未像今天一样，可以轻松实现变现。
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大学生电商创业：互联网家装
建立一站式互联网“互联网+”装修平台，提供设计师推荐、作品展示、施工队推荐、装修物料商城等，从毛坯到量房、设计、水电、施工，一站式互联网装修平台。
实现业主、设计师、设计公司和商家共享多赢。适用于设计师、装修公司、建材商等人群。
大学生电商创业：新餐饮
手机点餐已经成为日常生活的一部分，但是很多三四线甚乡镇地区，美团、饿了么等平台发展并不完善。创业者可以利用本地的优势，建立一个类似美团的外卖平台，邀请同城的商家入驻。大家通过手机就能点餐、购买蛋糕、生鲜果蔬、超市零食、甜品饮品、医药健康等，非常方便。
大学生电商创业：新零售
通过建立电商App软件，实现电商+店商的新零售样本。用户在家就能下单购买附件的商品，半个小时就能送货上门，比传统的网购快多了。对于商家来说，客户不再局限于周围三公里，而且产品品类、库存可以无限扩充。
适合线下零售门店使用，线上线下一体化营销。水果店、蛋糕店、茶饮店、便利店、小型超市、母婴店、零食店、服装店、水产店、酒类专柜等。
以上几个是目前比较流行的电商创业项目，不过电商创业竞争激烈，大学生创业者一定要做好相应的准备。大学生电商创业要注意以下几点：
1、做电商之前，要先解决“供应链”：大供应链是电商的基础，简单的理解就是：多、快、好、省的供应链平台资源产品一定要好，好产品货源是最基本的保障，而且要“便宜”，好+便宜是现在电商的基本法则;在这二点的基础上，再尽量增加“货品”即多，因为，单一爆品已无法支持“利润盈利”，而且会有人群流失，这是电商一大误区。
2、做电商之前，必须把“社交化影响力”做好：就是二点：自媒体+自明星：自媒体就是‘社交新流量’，自明星就是“信任度和成交力”。想在电商获得成功，就必须做好这二点：1、自媒体，获得社交化新流量的能力;2、自明星，让别人相信你，并且决定成交能力的基础。若无此二项，你的电商运营成本将大大增加。
3、做电商创业，一定要回避“暴利”思维：要将薄利视为常态，要努力实现“在薄利情况下”，如何激发“会员化营销-利润裂变”：若有暴利思维，电商创业必将受挫;
4、做电商要回避“流量”思维：不要试图用广告-流量，这种模式个体创业一定会失败：拼流量不如拼社交。
5、做电商一定要有“线下支撑”：一个没有线下支撑的电商一定会失败：线下也比如生产基地、线下服务平台等，总之，一定要有“线下实体做支撑”。关于“大学生电商创业做点什么好?要注意什么?”的全部介绍就到这里了，想要在激烈的竞争环境中脱颖而出，必须要学会总结经验，对大家的创业还是很有帮助的。
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