女生的创业故事

时间：2024-10-26 09:47:51 创业案例

女生的创业故事

　　一位残疾女性的成功创业故事

女生的创业故事

　　在宜春，一位残疾人一手创办起了一所自闭症康复教育中心，为许多自闭症的儿童开创了一片温馨的天地。近日，记者走进其中，看到校长黄宜萍正带着数十名自闭症儿童在这里生活，践行着“为特殊孩子搭起幸福桥梁”的承诺。

　　记者面前的黄宜萍，开朗、干练而又健谈。当记者问及这一路的历程时，黄宜萍娓娓地向我们讲起她曲折的创业故事。

　　下岗前，她曾任下浦粮管所助理会计。舒适的工作、稳定的收入虽给予了她安稳的生活，但始终按不住她那想出去闯一闯的决心，只因为她比别人更清楚自己内心的想法：安逸的生活不能给自己带来快乐;相反，时间长了反而会磨灭自己的创业激情。虽然一个残疾人创业要付出比平常人更多的艰辛，但她相信，只要永不言弃，成功就在前方。黄宜萍于是怀揣着梦想，坚定地踏上了创业之路，用不屈不挠的姿态向世人证明残疾人也能在创业上取得成功。她用坚实的脚印踏平了崎岖坎坷，用勇敢的心劈开了重重荆棘，终让创业之花沿着脚印悄然绽放。

　　初次创业：打消顾虑开办私立幼儿园

　　1992年，黄宜萍从单位下岗。刚下岗的时候，她觉得自己的生活一下失去了方向，很迷茫，不知做什么好。那时，在南昌工作的同学梅珍回家，建议她去开家幼儿园。听到这个建议，黄宜萍很吃惊，原来她认为幼儿园只有政府才能开，难道私人也能开?带着顾虑，黄宜萍来到南昌参观了梅珍介绍的一所幼儿园。参观完之后，她感触很深，觉得办幼儿园是个很有前景的事业，并特别感激梅珍给她提供了这么好的创业信息。

　　1994年8月，黄宜萍决定利用父母在东浦建的一栋三层楼房开办一所幼儿园。但她丈夫坚决反对这个决定，毕竟开幼儿园安全责任大太，孩子太小，万一有个闪失可不得了。黄宜萍的父母也反对她的这个决定。正愁没有启动资金，大伯的支持让黄宜萍备受鼓舞，看到女儿的决心，黄宜萍父母最终也转而表示支持。

　　那时东浦是刚开发的小区，到处在建房，路也不好走，为不影响招生，她便挨家挨户去调查，到开学时，幼儿园招终于收到了16名孩子，并请了一个能吃苦又好学的女孩当老师。刚开始，因为残疾人的缘故，黄宜萍受到很多冷言冷语，但这些冷言冷语没有挫伤她的积极性，反而激励着她继续前进。16个孩子被分成了两个班，黄宜萍带的班上有个男孩叫毕辉，其爷爷是一名退休老师，每次放学，毕辉都由爷爷来接。有一天，毕老师对黄宜萍说：“黄老师，我这两天都很早来接人，但我都站在门外听你讲课，你确实不错，以后一定会是个出色的老师。”毕老师的话让黄宜萍备受鼓舞，于是她暗下决定：一定要做得更好。

　　经过一年努力后，幼儿园有了60多名幼儿。为提高自己的专业知识，黄宜萍虚心向幼教老前辈学习，还参加了市里举办的第一届幼师培训班，于是在那个七月，她天天顶着炎炎烈日，骑着自行车从东浦赶到二中，单趟便是五公里路，外加四十个台阶。对于黄宜萍而言，那还是个灾难的七月：父亲突发脑溢血住进了医院，她每天上课前都要去看望一下;母亲要同时照顾老伴和外孙女，为了让母亲多休息一会，她和弟弟晚上轮流看护父亲。但在这种情况下，黄宜萍还是没有放弃学习，并顺利拿到了幼师合格证、园长合格证。

　　遭遇变故：家长孩子的支持成精神安慰

　　幼儿园在黄宜萍的精心管理下，逐渐得到了家长的认可，入园幼儿达到300名，她于是又租了一栋楼。但成功的喜悦并没维持多久，黄宜萍便感到事业不光要做大，还要做优，她决定减少生源，退掉租的一栋楼，把自家房重新装修一下;每个班按国家标准的人数招生，以求精致。

　　不久，黄宜萍又经历了人生中的一次打击——和丈夫离婚。虽然当时事业还不是很成功，但她仍然争取到女儿的抚养权，并背负上了几万元的债务。当时的她想法变得很简单，好好经营幼儿园、抚养女儿长大成人并还清债务。

　　在这段最痛苦、最绝望的日子里，黄宜萍总是看一些励志方面的文章，听听音乐，家人和朋友的鼓励也给予了她很大的精神安慰。“幼儿园发展很稳定，很多孩子毕业了还和我们保持着联系。”这一点让她感到很欣慰。

　　当时，幼儿园有一名叫笑笑的小朋友，因为父母工作忙便想把她送到奶奶家附近的幼儿园就读，可是笑笑在奶奶家天天哭闹，吵着说非要上黄老师的幼儿园不可。奶奶年龄大，身体也不好，不能接送，笑笑父母便找到黄宜萍商量对策，黄宜萍当即决定接送笑笑上学。“那时我刚买了一辆女式小摩托车，有一天，在去接笑笑上学的路上，天下起了倾盆大雨。为了不淋湿笑笑，我把雨衣给了她。当时5岁的笑笑说，‘老师，长大了我要送架飞机给你。飞机快，雨没下你就到家了!’”那一刹那，黄宜萍感受到，付出再多也值得。

　　学习充电：一语言障碍孩子的康复让她充满信心

　　后来的一件事情让黄宜萍感悟更深。一天上午，一个阿姨领着一名5岁的男孩来找她，“你是园长吗?”话还没说完，阿姨的眼泪就掉下来了，黄宜萍赶紧扶对方坐下，“阿姨，有什么事你慢慢说，别急。”原来这位阿姨的孙子叫刘聪安，5岁了还不会说话，大家都怀疑他是聋哑人，送了几个幼儿园都不收。听人说黄宜萍人好，幼儿园也好，阿姨便来求她收下这可怜的孩子。“阿姨，你放心，我一定收下你的孙子。”黄宜萍斩钉截铁的回答让阿姨瞬间热泪盈眶。随即，黄宜萍向阿姨详细了解了刘聪安的情况，并把他安排到已在幼儿园工作了四年的何老师班上。可刘聪安刚入园，就有两名家长提出要让孩子转学，因为他们怕刘聪安会影响到自己孩子的成长。黄宜萍于是找到两名家长，与他们沟通，晓之有理，动之以情，打消顾虑，并坚决表示，即使他们的孩子转了学，也不会放弃这个孩子。最终，家长们也表示了支持。

　　为此，黄宜萍和何老师特别为刘聪安制订了一套教学方案。功夫不负有心人，半年后，刘聪安开口讲话了，只是语言还缺乏连贯性。这样的进步让他们对刘聪安的康复都更有信心，在园里每年的“六一”汇报演出上，老师们让刘聪安参加了两个节目，一个舞蹈，一个唱歌。全园的家长对这孩子一年来的变化都备感惊讶，刘聪安的奶奶在台下边看边抹着开心的泪水。

　　刘聪安的事让黄宜萍感到要不断充电，提升自己的教学能力。当她得知父母好友的女儿杨老师在上海从事智障孩子的学前教育，并做得很成功时，当即决定趁暑假去上海拜师学艺。来到上海，黄宜萍第一次看到了一群特殊的孩子，这些孩子全是由大人带领，因为患了自闭症学习有障碍。“自闭症”这个词黄宜萍以前从没听过，治疗自闭症采用的ABA教学、TEACCH教学方法也让她大开眼界，受益匪浅。更让她感动的是带着孩子来上课的家长：有些孩子的母亲事业做得很好，为了陪同孩子来机构上课放下了事业;有一个孩子的奶奶是大学教授，为带着孩子来上课要转几次车，在路上要花一个小时……

　　再次创业：开一家自闭症康复教育中心

　　从上海回来，黄宜萍的心情久久未能平静，她决定开一家自闭症康复教育中心。刚好在上海从事了六年特殊教育工作的邓老师此时回到宜春，在她那，黄宜萍接触并了解了一些自闭症孩子的家长，并免费给孩子上课。让她感到难过的是，有些家长不愿意接受自己的孩子是自闭症的事实，而错过了孩子最佳康复期。

　　筹备了半年，这家康复教育发展中心终于成立了，招收3—12岁以下自闭症、智力残疾、肢体残疾儿童，经过康复教育和智能教育，使大部分智残儿童进入普通小学或特教学校接受义务教育;确实无法进入小学或特教学校的，中心将对他们继续进行职业康复教育，使他们掌握一门辅助就业的技能，让孩子更好地触入社会;在老师教育、家长的监护下辅助就业，使他们有基本的生活来源，解决特殊孩子家庭的后顾之忧，为孩子搭起幸福桥梁。中心从正式上课以来，深受家长欢迎。

　　黄宜萍告诉记者，其实，每一个自闭症孩子的父母后面都有一个催人泪下的故事。小阳阳在他3岁的时候被发现得了自闭症，他母亲接受不了这个残酷的事实，离开了阳阳，阳阳的奶奶不顾自己年老多病，含辛茹苦地把阳阳带到了6岁，期间，亲朋好友都劝她放弃阳阳，但每次她都说只要有一丝希望就要坚持，这是一条生命。每次看到这位坚强的奶奶送孙子来上课，大家都从心里敬重她。有几个12岁孩子的家长看到中心的老师很辛苦，主动提出先让3—5岁的孩子接受认知、感统训练，不能让这些孩子错过最佳康复教育期，这让黄宜萍深深感动。一位父亲为了方便儿子上课，特意在中心租了一套房子。

　　激情成就梦想，梦想点亮永恒，我们有理由相信黄宜萍的创业之路会愈拓愈宽，终成康庄之道。也希望有越来越多身残志坚之士涌现出来，投身于创业的天地，为这个世界添上一抹色彩，添上一份爱。

　　一位全职太太的美容创业经历

　　美容和减肥，是女人穷其一生都在追求的事业。而晨光，一个看似娇弱的女人、唯美度国际美容集团掌门人，就利用了女人们的爱美之心成功创业。

　　唯美度获得来自扬子资本资本管理有限公司(下称“扬子资本”)的1500万美元的风险投资。成为国内公开首个引进风投的美容业企业。

　　晨光原来从事办理移民留学工作，2000年结婚随先生来京。本来可以当全职太太的她不甘平淡，学起了化妆。一年后，她开起了美容院。对于她的“折腾”，丈夫的态度是：反正每年买花妆品花费也很高，自己做就不用花钱买了。

　　2001年末，晨光如愿开起了一家600多平方米的美容院：1个店长和6个美容师。“我对她们很好，总对她们说，我什么都不懂，全靠她们了。”但没想到，不到3个月，6个美容师集体辞职。在店长的提示下，晨光才发现，就算什么都不懂，也不能说出来。

　　重新考虑之后，她在坚持做美容院的同时成为了广州一个化妆品品牌的北京代理。她在2002年6月注册了唯美度公司，并引进加拿大的美容产品技术。从引进品牌到自创品牌，至今，唯美度已经在全国拥有1600多家加盟店。

　　艰辛成就梦想

　　2001年，晨光在代理了广州某品牌产品半年后准备在名人大酒店开一场推广答谢会。厂商得知后并不支持，觉得花费太大。上游公司的不支持使晨光萌生了自己做推广的念头。

　　此时的她已经摸到这个行业的一点脉络，开始发展加盟店，在她看来，加盟店可以使自己的地盘迅速扩大。

　　她亲自到不同地方推销产品。一次带着4个美容师去香河美容院促销，迷路了，天公不作美又起了大雾，“4个美容师都吓哭了”，一直到凌晨两点才到家。

　　那一次的促销虽然晚但却很成功，她也从那次以后开始明确：美容院拿1万元的货，她可以带着小团队下去帮助卖3天。就是凭着一股坚韧不拔的性格，她渡过了创业初期的难关。

　　之后，凭借原来做移民留学的关系，晨光引进了加拿大一个公司的美容技术。不过，彼时那家公司只卖配方。于是晨光开始自创品牌，在国内选址、设厂。目前，唯美度系列美容产品均从加拿大进口，在广州分装。据悉，设在广州的厂年产量在千吨以上。

　　直到2002年6月，晨光用50万元注册了唯美度。令晨光没想到的是，更大的考验还在后面。

　　大笔资金的投入、繁杂的前期准备及未可知的前景，这对于当时的晨光来说是一个不小的挑战。然而就在这一切压力之下，又一阵风暴——“非典”来袭。

　　一时间，晨光陷入了两难境地：一面是唯美度连锁总部连续几个月的惨淡经营，确切地说是没有一单生意，投进去的钱一天天的减少;一面是招进来的员工，如果在这时候遣散她们，这些人只有失业。

　　家人、朋友纷纷劝她放弃，但她表示，“我不忍心就这样让她们各奔东西，就把自己当时仅有的10万美元兑换成人民币，希望能多挺些日子”。

　　几个月后，“非典”的阴霾散去，晨光的坚持也得到了回报——唯美度连锁总部很快发展壮大。2005年底，她又创立了唯美度旗下另一高端品牌：奥瑞拉。

　　加盟直营化

　　对于一个刚刚经营美容店的投资者来说，销售总是让人最头痛的。

　　总结了自己经营加盟店的经验和教训，晨光为加盟店设立了一套完整的“品牌+技术支持”的商业模式，即给下游加盟商提供全方位的帮助，包括选址、店面布局设计、招聘美容师、培训美容师、督导帮助经营、量身定做开业计划体现个性化等。

　　所有唯美度的加盟店要求统一标识、统一主色调。在此基础上，店家可以自主选择装修风格。而与其他特许加盟不同的是，唯美度不收加盟费，只收产品费用。晨光称，唯美度的现金流分为三部分：首次产品款、补货款、培训额外人员费用。

　　据悉，购买唯美度与奥瑞拉的首次产品款设有很多不同档次，唯美度从2.5万元到30万元不等，奥瑞拉则有10万元、30万元、50万元不等。每一个档次对应的培训美容师数量也不同。

　　晨光指出，培训额外人员的费用只占很小的一部分，也就是说，唯美度的现金流几乎全部来源于货款。

　　这种模式能否在加盟企业与总部间形成黏合力，令下游企业保持高度的忠诚度呢?对此，晨光似乎一点也不担心，“我们的持续跟踪和持续教育力度很大，加盟店只有一直跟着我们走才能获得更大利润空间。”她还表示，唯美度的巡回督导常年在外面跑，除了做培训和指导外，也会定期抽查。

　　针对这一点，扬子资本北京首席代表周家鸣也表示，扬子资本考查了很多唯美度的加盟店，发现它对加盟商的指导力度特别大。

　　在这样的体系之下，唯美度也成就了特殊的商业模式：帮助旗舰店迅速发展下一级连锁店。目前，超过70%的代理商都是由旗舰店升级而来，同时也产生了众多收入过百万的创业者。

　　晨光曾在与扬子基金签约的仪式上表示，中小企业融资将主要用于企业运营、研发新产品和“加盟直营化”计划。其中，加盟直营化计划是唯美度集团为提高加盟店管理能力和赢利水平的新举措。

　　2004年~2005年，唯美度的利润增长了300%。可以说，唯美度这种商业模式从某种意义上说其实是“倍增、复利”的理念。

　　下一个百丽?

　　一个在证券交易所工作的朋友对晨光说，你的企业可以上市。于是在长达一年半的时间里，晨光接触了各种风投公司，并用了6个月的时间与扬子基金谈判。“唯美度一定会成为下一个百丽。”对于两三年后上市的目标，晨光表现自信。

　　唯美度在全国26个省区市的1600家连锁店，虽然大部分为加盟店，但是加盟主与加盟店之间的纽带是产品，并非服务。

　　加盟还是直营，一直是业内争论的焦点。事实上，这与加盟商对系统的依赖度有关，很多加盟商在学习了经营方式，在经营中获得收益以后，由于其财务与盟主独立核算，很容易向上游企业隐瞒财务状况。

　　晨光认为，唯美度是以产品为纽带，因此不存在这样的矛盾。在唯美度的盈利模式中，总部赚的是产品的利润，而连锁店赚取的是按总部的促销方案销售产品和通过产品所产生的服务利润。大家各吃各的蛋糕，加盟店没有必要抛开总部这个进货渠道，也没有隐瞒财务的必要。

　　如今，晨光有了更大的野心：年内除了要完成北京上海、广州、成都、、沈阳五大办事处和配赠中心外，还要办5所美容学校、建立网络邮购渠道。

　　其中，建立网络邮购渠道是晨光新近非常青睐的。唯美度的1600家店的销售终端所面对的是大量的高端女性客户群，其网络随时可以成为总部的分销渠道。此外，唯美度的彩妆、内衣、饰品等系列产品也在研发中。

　　如今，晨光丈夫对太太创业的态度也有所转变，发现她做的原来是“大生意”，反过来帮她很多忙。

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