天涯在线邢明：炒股成千万富翁收获第一桶金
“这里面的关键就在于你做的广告不能够去破坏用户的体验。因为社区和门户网站是不一样的，门户网站是由编辑来编的，我怎么嵌广告，你愿意看就看，不愿意看就拉倒。但是社区有点像大家的一个家一样，一个圈子，这是我的一个个人家园，一个家在这里，你在干扰我的一些体验。所以，我们以前做过一些广告，用户很反感，后来我们就撤掉了这些广告，甚至牺牲了一些广告收入。其实社区也是一样的，你也可以让它变成为某一类人群，因为社区典型是以人为中心的，而且是人以群分、物以类聚的，可以变成跟社区某一类人群有关的广告，而且不破坏他的体验，变成他需要的东西，这时会有一种新的广告模式出现。”
“我会说，虚拟网络人生是某种游戏概念，企业在社区里的精准营销是电子商务概念，再加上广告的概念，相信投资人会听得懂，这样一说，你不会再说我理想主义了吧？”邢明笑着问。
从商论见：
天涯社区将给网友一种家的感觉。
天涯有一种天然成长的不可阻挡的力量。
选择投资商确实要选择比较有长远眼光的，不能操之过急。
天涯还是要坚持做社区，不能够做成门户或做其他的东西，这是我们长期的策略。
来自资本的压力对我们不大，因为最早都是我们自己的投资，没有这方面操之过急的一些想法。
我觉得天涯成功的一个非常重要的原因，就是天涯聚集了一帮高素质的人，并形成了强烈的人文关怀色彩。
很多风险投资觉得不可思议，天涯这样的网络公司竟然到目前还没有人染指！
核心竞争力是深厚的人文气质
口碑营销剔除广告帖
2009年，当开心网和校内网为“社区网站”的模式玩出新花样，已经在业内打拼10年的邢明突然发现，自己经营的天涯社区其实早已经走在潮流的前面，天涯坚持了多年的“用户制造内容”和“交朋友”的定位现在被人取名叫“Web2.0”和“SNS”(社会化交友网络)，是最时的词汇，他做对了。
只是，所有的社区网站都还在面临同样的问题：用户基础有了，如何产生商业价值？而天涯的局面则更让人迷惑，它有10年的用户积累，超过2500万注册用户，使用习惯根深蒂固，如何在不损害忠诚度的前提下还能盈利？
人情味的价值
“您是否害怕腾讯？”
“说不紧张不可能，但天涯有自己的核心竞争力。”
2006年，当互联网公司腾讯提出在线生活战略，要把QQ用户聚合成大社区的时候，社区网站从业者们感受到两件事情，首先是社区网站的商业价值得到肯定，其次则是威胁，毕竟，腾讯有庞大的用户群，这些习惯使用QQ的用户会不会背弃以前常去的社区论坛，况且腾讯还很有经济实力。
“如果我说天涯的核心竞争力是某种人文气质，或者说人情味，你会不会觉得我讲得太虚无？”邢明很认真地问，他认为这是个很实在的问题，他举例说，“经常上新浪和搜狐看资讯的用户不会称自己为‘新浪人’或者‘搜狐人’，可是天涯已经是一个有气质的网站。”这种气质使得用户们常常调侃说，“我是混天涯的。”
在邢明看来，无论新浪、搜狐还是腾讯，其最初定位是某种“工具”，用以阅读资讯或者是沟通信息，而天涯从最初就定位于聚集人气的平台，并用10年的时间生长出自己的性格，这种看似虚无的文化纽带就是最核心的竞争力。
然而人情味会产生商业价值吗？
邢明提醒记者注意一点，天涯发展了10年，迄今为止也只拥有20多个内容编辑，但产生于天涯的内容却源源不断地涌现并为整个互联网供应谈资，它们都来自于用户本身，的确，天涯在发展早期并未拿出漂亮的盈利数字，但它同时也没有花费什么成本，是用户自主推动着天涯的发展，人情味怎么会没有价值？
在此之外，还有更多的价值有待挖掘，“在凝聚力的基础上，用户会在天涯持续呈现出各种不同的需求，他们有购物需求，有游戏需求”，目前，天涯正在开始对这些商业需求进行精准的分类，并吸引相对应的广告信息。
虚拟社区的假与真
“您是否紧张校内网和开心网？”
“不，我们的路径完全不同。”
然而，不止天涯一家社区网站已经意识到“性格特质”的重要性，新诞生的社交网站校内网和开心网来势汹汹，可邢明对此却一点不紧张。
“方向完全不同，很多网站鼓励用户实名制，而天涯盛行的是一种ID(网上身份)文化，”邢明说，“有时候越是虚拟的环境，反映出的商业需求却越真实。”
邢明以一种辨证的态度向记者叙述着网上的真与假，“在整个华人社区里我们发现同样的特点，当你以另一种身份在网上讲话时，反而更容易说出真话，因此我并不认为只有实名制的社区才有营销价值。”
在互联网环境里，用10年的时间，天涯成千上万的ID走出了虚拟而又真实的轨迹，邢明觉得这就是一个中国版的“第二人生”游戏，“人们用最真的态度，在天涯过最真实的生活，也有最真实的商业需求，比如被多数网友推荐的某款产品更容易得到认同。”
在邢明看来，也正是因为“第二种社会”的属性，社区网站的营销并不是在网页上放几个广告那么简单，“为了保障用户体验，也没有那么多地方去放广告”，相反，企业在网站中的推广不光是展示，而是“买下自己的地盘，在虚拟社会中做真实的生意”，建立和用户真诚互动的“专区”。