广告策划书

时间：2023-04-05 13:50:15 策划书我要投稿

【精】广告策划书

　　充实的工作生活一不留神就过去了，你有制定过下阶段的工作目标吗？是不是需要好好写一份策划书呢？好的策划书是什么样的呢？下面是小编为大家整理的广告策划书，仅供参考，大家一起来看看吧。

【精】广告策划书

广告策划书1

　　一、背景资料

　　伴随着中国信息产业市场多元化进程的加快和中国即将加入WTO，电信市场的竞争日趋激烈。中国移动通信公司除了与中国电信、联通、网通等国内企业竞争外，还必须面对跨国公司的疯狂扩张。迫于目前严峻的形势，中国移动通信公司必须寻求新的经济增长点来取胜于激烈的竞争。移动梦网----传统的语音业务向数字业务领域扩展的技术平台，正是在这一形势之下推出的。它是中国移动通信集团公司推出的移动数据业务商业计划，基于移动梦网的技术平台所具备的声讯、WEB、WAP、SMS和STK接入方式，提供客户以移动信息为服务内容的信息查询、点播、个性化定制和电子交易业务。本策划书首先着眼于开拓西安高校市场，向广大大学生进行移动梦网的广告宣传，然后辐射全社会，提升移动梦网在广大互联网用户中的形象。

　　二、业务简介

　　目前新推出的数字业务主要有：主叫显示，WAP业务，国际自动漫游，移动QQ，信息点播，英汉字典，“神州行”储值卡。

　　三、市场前景分析

　　“移动梦网”是中国移动通信公司对外信息的窗口，数字新业务的技术平台，依托中国移动通信集团公司的雄厚实力，从真正意义上实现移动互联，引领时代的潮流。据初步统计：西安高校在校大学生手机普及率在6%~18%之间，上网人数超过93%，手机持有者基本全部上网。但在所有上网同学中知道移动梦网的同学不足20%，登陆过或了解其数字业务的则更少。由此可见，中国移动通信公司对移动梦网及其新业务在大学生中的宣传力度还不足。

　　从长远战略看：大学生在未来2~5年内80%以上都会成为手机用户，这是一个巨大的潜在消费市场。并且大学生毕业后分散到各行各业，通过他们能够带动和影响部分社会消费者，从而将市场拓向全社会。

　　大学生思想先进，易于接受新的事物，这更有利于宣传。所以在高校宣传，对移动通信的发展及新业务的开展都有举足轻重的作用。综上分析：高校市场潜力巨大、前景广阔。因而在大学生中做好移动新业务的宣传是非常重要的。

　　四、市场细分及市场定位

　　1、目标市场

　　以目前在校大学生作为目标消费者，对移动梦网及其业务进行宣传，既可以争取现有的市场份额，又极大地开拓了未来广阔的潜在市场。以高校宣传作为首要切入点，是一个很明智的选择。根据移动梦网的业务特点，将目标人群分为：

　　（1)目前没有手机，但即将拥有手机；

　　（2)目前拥有手机，将来需要移动新业务；

　　2、消费者分析

　　目标消费者定位于文化程度较高，经济状况较好，经常上网，拥有手机的人群层次，对于目前拥有手机，应让他们了解并应用新业务，并尽力争取这份市场；对于目前没有手机，将来会拥有的一族，应首先发展为中国移动的用户，然后让他们了解并应用新业务。

　　3、市场竞争态势

　　从目前的移动通信市场来看，有联通、网通、铁通等多家通信运营商，随着我国加入WTO，将有更多、更强的外国电信公司参与竞争，移动通信市场将变的更加激烈、残酷。从互联网的角度看，网民首选的是比较著名的专业门户网站，而很少选择别的网站（如：我国网民一般选择“新浪”，“搜狐”，“网易”等），只有将二者结合起来，才能增强移动梦网的竞争实力。

　　4、市场优势机会

　　移动梦网将移动通信与互联网很好的结合在一起，实现了移动互联的统一，这在目前看来，属于首家，比单纯的移动通信或互联网存在很大优势，尚未存在很大竞争威胁，需尽早抢占商机，并利用移动梦网做好互联网上的移动新业务宣传。

　　5、业务定位

　　如果说以前很多人是通过电子邮件来了解互联网，那么现在则是通过QQ来了解的，而高校中上网的.同学中每人至少拥有一个QQ，所以在高校中将主要的宣传业务定位于移动QQ。让他们通过对QQ的了解及应用去了解别的业务，从而全面拓展移动的数字业务。

　　五、行销组合策略

　　▲户外广告

　　为了增强消费者注意力，形成印象积累效果，在大学校园内设立户外广告牌、灯箱、霓虹灯等，使人们以欣赏艺术的轻松心情，自然地接受广告信息。具体地点可以选择在人流集中的地方，如：食堂、阅报栏、校园主干道、草地、球场等。广告应着眼于宣传移动梦网的清新亮丽的形象及其新业务，要避免过于商业化，结合大学的校园文化，着重体现企业形象及企业文化，使同学们易于接受。广告内容应形式多样、全方位体现出移动梦网及随之而推出的数字新业务的特点。广告语言应着重体现出移动互联的业务特点及移动企业的形象，应选择生动活泼、表意丰富的广告语言，如：“移动梦网，把移动的梦变成现实”，“沟通无极限”等。让移动梦网的广告牌成为西安高校中既体现移动的企业文化与人文精神，又成为一道亮丽的风景线，融移动的企业文化于高校的校园文化。

　　▲领导讲座

　　利用大学生对成功的渴望及对成功人士的创业经验的渴求，请移动的领导做一些讲座，引导大学生去更多的了解移动企业是很有必要的。讲座内容可以结合各高

　　校不同的人文环境和科学环境，以展望大学生的美好前景，定位于以移动倡导的移动互联，展望未来的美好生活，穿插移动的企业文化，使学生无形中对移动通信公司产生好的影响，运用煽动性较强的语言，深化刺激，使同学们对移动梦网产生一定的探索欲望，进而产生购买欲望，达到营销的目的。

　　讲座时间应选在学期开始至中间的某一周末，以避免与学期末的考试复习相冲突。讲座主题可以选取如：“移动互联，未来生活新时尚”、“移动通信的发展前景”、“中国移动的人才战略”、“陕西移动领导谈成功经历”等大学生感兴趣的题目。

　　讲座中注意适量穿插移动企业及业务介绍，但要避免过于商业化，更多的体现出人情味，表现出移动通信公司对人才的重视和渴求，并愿意为人才的发展提供更多的机遇和更好的环境，使同学们对移动公司产生亲切感。

　　讲座同时向听众散发企业的业务及形象宣传材料，也可分发小纪念品。

　　▲移动杯足球赛

　　结合今年中国足球队“入世”所营造的浓厚的足球氛围及大学生对足球的热爱，立足于各高校每年都要举行足球赛，可由移动通信公司牵头，每校选拔一支队伍参加，借鉴甲A联赛的经验。按地域将高校分为四组，实行主客场制，小组赛选出八强角逐冠军。

　　提前在比赛学校设立宣传点，进行全方位宣传，并可和学报、广播站、足协等组织连手，制造浓厚的氛围。在球场边制作氢气球条幅广告，悬挂横幅，并设立移动宣传资料发放点。并且由移动通信公司统一冠名队服广告。

　　比赛时向球迷免费赠送小喇叭，上面系一张制作精美的移动梦网及移动企业的宣传资料；对于足球情结不浓的，可制作一些精美的过塑的书签，上面简洁而又明了的点出移动梦网及移动的企业形象，向同学们免费赠送，使每一位同学每天一翻书就能看到移动梦网及移动的形象，使同学们对移动梦网及移动公司有一种亲切感，将宣传活动提升到高潮阶段。

　　在整个活动中可邀请社会媒体进行跟踪报道，增强宣传力度，提升移动形象，提高社会影响力。

　　▲文艺巡回演出

　　文艺演出可丰富校园文化生活，深受同学们喜爱。可结合元旦或国庆之际学生自己的文艺演出节目，由移动通信公司统一策划，并承担一部分文艺节目，在各校轮流巡回演出。移动通信公司负责演员全部的服饰及部分设备，以移动通信公司的节目为基础，将各高校的节目穿插于移动通信公司的节目中。

　　在演出前进行为期一周的海报等宣传，营造气氛。整个活动突出移动梦网的形象，在演出的高潮阶段进行一段专业品味的宣传表演，既活跃现场气氛，又加深同学们对移动梦网的了解。

　　▲设立奖学金

　　就目前陕西移动通信公司在西安邮电学院设立的移动奖学金而言，效果不甚理想。据对获得奖学金的同学们调查显示：他们对获得移动奖学金看作一项荣誉，而对移动企业及其业务没有任何更深的了解。由于目前各个院校都有不同的公司设立奖学金，奖金数额也不尽相同，以致于产生获奖同学更关心奖金数额，而对是什么公司不是很关心，使设立奖学金的公司得不到预期的效果。

　　由于获奖同学都是学校的精英，他们都获得过较多的奖项，对多一份移动的奖励，不会产生更多的好感。但如果向获奖的同学附一份移动通信公司领导给获奖同学的贺信，同时寄一份宣传移动的企业形象及新型业务的材料，并向他们表示将来欢迎他们到移动工作，让他们了解移动通信公司对人才的重视，顿时会对获奖本人产生很大的亲切感和自豪感，这样效果会更加理想。据和部分同学交谈，贺信的作用会比奖金的心理作用更大，而且如果能将他们中的大部分吸收到移动通信公司来，对移动的发展很有益处。

　　颁发奖金时可举行隆重的由移动领导亲自出席的颁奖仪式，并发表热情洋溢的讲话，扩大移动通信公司的影响力。

　　▲移动--环保

广告策划书2

　　一、前言

　　利维·斯特劳斯公司(levi strauss & co.)的利维牛仔裤(levi's)，已有150年余的历史，它是由德国移民利维-斯特劳斯所(levi strauss)创立的。

　　19 世纪50年代，美国的西部发现了大量金矿，无数做着发财梦的人们如潮水般涌向荒凉萧条的西部。有个20岁出头的毛头小伙利维·斯特劳斯 (levi strauss)也挡不住黄金的诱惑，放弃了厌倦已久的文职工作，加入到浩浩荡荡的淘金人流中。利维来到旧金山，由于淘金者甚多，当机立断，放弃从沙土里淘金，改从淘金者身上“淘金”。他在当地开办了一家销售日用百货的小店，生意十分兴旺，但是所采购的大批搭帐篷、马车篷用的帆布却无人问津。

　　为处理积压的帆布，利维试着用其裁做低腰、直腿统、臀围紧小的裤子，兜售给淘金工，由于比棉布裤更耐磨，大受淘金工的欢迎。“利维的裤子”不胫而走。利维变卖了小百货店，开办了专门生产帆布工装裤的公司。

　　20 世纪三四十年代，美国西部电影盛行。利维公司利用这个机会，让好莱坞电影明星在演出时穿上“利维的裤子”，在影片中扮演行侠仗义、英俊潇洒的西部牛仔形象，于是影迷们便把明星们身上穿的工装裤称为“jeans”(牛仔裤)。从此，美国东部地区许多人也把拥有一条牛仔裤作为时尚。

　　当 1996年罗伯特·海斯(robert haas)领导利维时，他把这个世界最成功品牌之一置于四个人手下：他、一位舅舅和两个堂兄。这位加入利维前曾为和平公司(peace corps)和麦肯锡(mckinsey)服务过的哈佛mba，把开明的管理方法带到利维这个老式的服装制造商，并获得媒体的上下叫好。公司也开始逐步重新定位自己的使命：利维要从一个有责任心的成功企业变为“休闲服装的权威”。

　　利维公司制订了“全球思考，当地行动”战略，成为全球型的美国服装制造商。在绝大多数国外市场，利维公司大胆地宣传其深厚的美国文化，绝大多数欧洲和亚洲消费者认为利维牛仔裤是特别时髦的代名词。利维公司大胆创新的全球营销活动取得了极好的成效，由于国内市场的继续收缩，国外销售量已成为促进李维斯公司成长的主要原因。

　　二、市场分析

　　国内市场广阔。目前国内具有世界影响力的牛仔裤品牌还很少，而消费者的需求量又很多。对于品质优良，裤型好的牛仔裤更是受到年轻人的喜爱和最捧。

　　随着中国加入wto，代表国外文化和传统精神的品牌，必将以它丰厚的内涵吸引消费者。

　　产品在市场中的定位。

　　当今年轻人都喜欢穿轻松休闲的裤子，牛仔裤在这方面能充分展现年轻人的性格特征，张扬、青春、放松、性感、随意、简约、独立自主、崇尚自由解放……符合年龄，心理的要求。现在年轻人的衣橱里，牛仔裤是必不可少的.“百搭服装”，样式简单流畅，清洗方便，适合许多场合，线条精美的牛仔裤能吸引更多人的目光。

　　三、消费者分析

　　是针对16岁——35岁的青年男女，其中又特别注重白领消费者的需求，其他方面的消费者适时满足其要求。

　　卖点

　　牛仔裤本身能带给消费者的穿着体验：舒适、随心搭配、展现个性。

　　观念

　　让每一个拥有levi's的人觉得levi's是一种品质高的产品，让消费者能响亮自信的说出这一个著名的牌子，让levi's穿着身上是一种荣耀。也就是注重levi's的品牌和所代表的“美国精神”

　　四、产品及竞争对手

　　产品主要针对白领男女，使得产品的覆盖面有一定的局限。因此需要在适当的时候进行一些推广促销的工作。

　　竞争对手有很多，如同级的lee、miss sexy等，还有一些品牌的延伸方向也做了牛仔裤，如esprit etam only vero moda等。

　　五、广告策略

　　广告表现策略：以大胆的想象和粗犷的色调突出品牌精神，以这这种精神打动消费者，使品牌深入人心。

　　广告诉求策略

　　广告诉求是围绕广告主题通过作用于受众的认知和情感层面，促使受众产生的功能特点备注说明。诉求策略方面以理性、感性和情感相结合的方式。由此，通过对品牌精神的塑造和张扬，在人们的理念中应形成穿上levi's是个性张扬，随性，性感，大胆，质量上耐磨等一系列观念。

　　广告实施计划

　　广告目标：打开国内市场，树立品牌文化精神，使消费者认可。

　　广告时间：4个月

　　广告主题：性感，独立，自由自在，美国精神

　　各媒介的广告表现、规格：

　　平面广告：1报纸整版(48*35) 半版(24*35);广告牌;灯箱

　　2电视广告

　　3网络广告：全屏，连接，电子邮件(针对主要人群)

　　广告发布计划：

　　1、报纸：2月刊登整版广告，每周3次，共12次。周末刊登整版广告，共12+2*4=20次。以次月开始刊登半版广告每周一次，到5月，共16次。在《成都商报》《华西都市报》

　　2、电视：在2月每天在黄金时段插播2次，3月到5月每天播一次。四川电视台4套，影视文艺频道，33频道

　　3、户外：1年

　　4、网络：4个月

　　其他活动：获取冠名权、组建选秀活动、赠送小礼品等

　　六、广告费用预算

　　1、广告的策划创意费用：5万

　　2、制作费用：?

　　3、媒体费用：巨大

　　4、其他费用：更大

　　电视广告：

　　流浪篇：

　　夏日炎炎的荒郊公路上，路边有一个公车牌，汽车停下来，一个身材热辣的金发美女从车上下来，背好背包，拿着自己的吉他，自信的向前走。(音乐开始)

　　身后开来一辆豪华轿车，司机是一个西装革履的英俊男人，他停在女主角身旁，希望能带女主角上车，她微笑着转向他，弯下腰用手调了调他没打好的领带，然后微笑地走了。(留下男人在后面感叹她刚才那性感的动作)夜幕降临，帐篷，篝火，女主角弹着吉他和一个正在做画的流浪画家在一起，非常惬意(镜头转向火堆，随火星上升和满天星星融在一起，镜头快速下降，到了白天)，画家睁开惺忪的眼睛，发现女主角已经不在了，他追了过去，看到女主角的背影越来越远，他耸了耸肩，转向相反的方向，微笑地大步走开

　　广告词：拥有levi's，就拥有整个世界。

　　平面广告

　　1、救命篇

　　在一个高楼的顶端，a用一条牛仔裤拉住失足悬空的b，b露出信任、庆幸的表情(只有levi's才是结实耐磨的牛仔裤)

　　广告词

　　2、传统篇

　　有点像古代一种严酷的刑法“车裂”，只不过要把裂的东西换成“levi's”，两匹马分别向东西方向拉，都拉不烂牛仔裤。

　　广告词：“撕不开就是撕不开”

广告策划书3

　　一、产品分析

　　公司简介：重庆市天友乳业股份有限公司是经重庆市人民政府批准，由原重庆市天友乳业有限公司重组设立的股份制企业。

　　公司秉承“为了市民的健康，我们不懈努力；为了农民的富裕，我们不辱使命”的经营理念，以市场为导向，以创新为动力，以改革促发展，以打造“百年天友”为目标，大力实施农业产业化经营，建立了13个优质奶源基地，拥有国内一流的现代化乳品加工厂和500吨/日牛奶加工能力，生产纯鲜消毒奶、酸奶、乳酸饮料、风味奶、超高温灭菌奶、植物蛋白奶和奶粉等7大系列80多个乳制品品种，形成了以重庆为主，辐射周边5省的销售市场，企业主要经济指标连续几年保持40%以上的高速增长。

　　品牌：天友活力酸奶。

　　产品组合：根据市场调查显示70%以上的学生喜欢喝酸奶，比例远远高于其它类型奶，且在各种口味中又以草莓、菠萝、荔枝和猕猴桃等多种水果混搭口味的喜好率最高。据此，天友活力酸奶同时推出多种混搭或者单口味的水果风味酸奶，以满足目标市场不同口味顾客的需求,扩大市场份额。

　　包装：包装类型分析：天友乳业目前酸奶系列采用了盒装、瓶装和杯装和袋装的三种形式。

　　产品特色：以优质纯鲜奶、乳酸菌为原料，该产品除了牛奶所含有的蛋白质、脂肪、维生素等成份外，还富含活性乳酸菌、双歧杆菌，对人体具有增进食欲，易于消化吸收和肠胃保健功效。特别是针对用脑量大的大学生,可以更好的调节身体机能,增强免疫能力，使人时刻充满活力。

　　产品定位：适合于学生饮用的`保健型酸奶。

　　二、营销策略

　　1，市场分析。目前奶制品市场主要是以蒙牛和伊利为代表，因此天友若想要占领一定的市场份额，就必须先分析其优劣势。

　　优势：① 在重庆大区牛奶市场还没有形成垄断性的品牌。 ② 牛奶消费在重庆大区市场还不成熟，具备相当大的市场发展空间(特别是低端市2场)。③口味众多，价格适合，吸引了众多年轻消费者的眼球。④ 重庆本地就有奶牛基地，可以保证奶源的新鲜，及时提供奶源，满足消费者的需求。

　　劣势：① 蒙牛和伊利两个奶制品巨头的广告已深入人心，赢得多数消费者的信赖。② 天友虽然在本地有奶源基地，但是相对于蒙牛伊利二者在新疆内蒙古的草场品质没有那么的纯天然性，毕竟重庆属于山川地带，没有广阔的草场。对此，可以通过扬长避短的方式对天友酸奶进行宣传，从而制作出营销策略。

　　2，确定消费群。在确定消费群方面，可以在大学以及设有住校的中学设定购点。对于需要订购送到寝室的跟学校勤工俭学项目联系或进行招聘。让被招聘来的同学负责送奶到各寝室，以及送发传单进行宣传。通过这样一些列的宣传，使消费者了解该产品的口味、特性、功能，尽量使他们构成重复购买，形成天友的忠实消费者。

　　3，选择广告媒体。

　　①电视：在重庆本土各电视台黄金时段或者电视剧广告时段播放其宣传片，在卫视电视台选择黄金时段进行播放。②广播：针对出租车上没有电视台只能听广播和有一些大学没有电视等器材，听音乐电台广播较多的群体，把其宣传语播放在早上中午和晚上，频率为3次/天，主题就是强调天友活力酸奶是充满活力的奶。③纸质报刊：针对同学平时较喜欢阅读报纸、杂志和刊物等纸质传统媒介上，可在上面打广告。④DM媒体：销售人员利用平时经常到各学校的宿舍逐个发宣传单，以促发同学对天友活力酸奶的了解，加深印象。⑤路牌广告：由于目标群体的活动范围比较固定，大部分时间都在校园里，所以可在校园内和校园附近有选择性的竖立一定数量的路牌广告。⑥新媒体介质：网站视频广告，车载媒体（如公交车），楼宇媒体。通过这些新媒体的传播，加大宣传力度，让人们在行走上班间留下深刻印象。

　　三、创意文案

　　1，广告内容。

　　①一个导演正在拍摄天友的酸奶广告（道具只有一杯酸奶），演员做完健美体操后本应拿起酸奶装做喝酸奶享受的表情，结果喝了一口，停不下来，把一杯都喝完了。导演表示重来一遍。

　　②导演无奈叫助理拿一杯新的，助理为了防止演员再次喝完拿了一瓶空的给演员。演员充满期待欲喝，却发现是空的，大叫:“怎么是空的！？”

　　③导演无奈自己亲自去拿了一杯新的酸奶，刚要继续开拍，突然电话响起于是走开去接电话，叫来助理帮忙看好酸奶，嘱咐不要让演员喝了。导演转身走开，时间流逝，助理盯着酸奶，左右观望，情不自禁把酸奶喝掉了。

　　④导演回来不知道情况，叫助理将酸奶递给演员准备开拍。只听演员又一高呼：“怎么又是空的？”将空杯摔于地上。

　　⑤打酸奶落地的特写，然后出现酸奶内部果肉+牛奶的流动效果。最后渐出广告语：天友酸奶，青春活力，诱惑的味道！

　　2，广告目标

　　这次广告的目标是为了推出天友的新产品——天友活力酸奶，建立他的知名度，得到消费者的试用，以建立基本需求。

　　3，设计广告策略

　　广告创意：强调天友活力酸奶的新鲜，有活力。

　　创意策略：采用共鸣策略，在创意中要努力强调天友活力酸奶的新鲜、活力，产生学生普遍认为鲜奶较有营养、学生正直青春年华应较具有活力的共鸣。

　　四，广告效果的预期

　　评估：利用事前事后评估的方法，对在进行天友活力酸奶的广告之前的销售情况进行记载，再把广告后的销售情况进行记载，以进行比较，得出广告的效果，对广告进行评估。

　　广告预算：媒体宣传费用： 30万

　　广告制作费用：5万

　　由于广告自身带着娱乐的性质，且内容较为搞笑，年轻的消费群体容易消化接受，并在心中留下深刻印象，因此播出后的销售额将会继续升温，为企业带来利润。

广告策划书4

　　“雪碧”，母公司可口可乐不仅拥有富可敌国的资金实力，行销全世界长达100多年的市场经验和世界饮料市场多项绝对领导品牌；今天“雪碧”的营业收入已经占可口可乐公司总收入的较大比例。

　　可口可乐公司旗下的雪碧品牌倍受青睐，市场份额占据27%。为满足市场需求，雪碧冰+茶味绿茶柠檬新口味汽水闪亮登场。这款雪碧新品不仅包装新颖别致，其独特的口感更会给您带来意想不到的新体验。雪碧冰+茶味汽水之所以独特，是在雪碧中融入清新的绿茶风味，淡淡的绿茶清香冰透爽口，回味怡神。给人以气泡活力畅快，丰富的口感会让您体会到多样的乐趣,体会饮料文化的内涵。全新的雪碧冰+茶味汽水为不同层面消费者而设计，包装种类有500毫升PET，330毫升易拉罐。雪碧冰+茶味汽水计划本月上市，各大卖场、超市均可购买。

　　因是新产品刚刚上市，实施好对其的广告策划有助于其能顺利占领市场，能很快被大众所接受。进一步提升雪碧在消费者心中的地位。

　　一、市场分析

　　营销环境分析：

　　改革开放二十多年来，随着我国社会的稳定，经济的发展，可口可乐在中国市场有了巨大的发展，也为中国的社会进步和人民生活水平的提高作出了自己应有的贡献。可口可乐以行业的巨无霸和领跑者的身份带领着我国饮料业的发展。一个企业的发展，无论是战略的选择还是战略的实施都离不开环境的影响。

　　含气饮料、茶风味饮料行业将面对一种全新的竞争情态，饮料商们的市场份额，可能被一种混搭了这两

　　型的新口味饮料所挑战，带来这种挑战的是“雪碧冰+茶味汽水”。

　　三月底，可口可乐旗下战略品牌雪碧在上海举办了近千人参与的大型上市活动，发布了全新的品牌口号“透心凉炫灵感”和首款混搭绿茶口味的“雪碧冰+茶味”汽水。雪碧代言人周杰伦以现场即兴的钢琴灵感乐章和“4D虚拟现实秀”的演绎，拉开了今年雪碧全新品牌战略的序幕。此次新品上市不仅打响了饮料业的第一声隆隆春雷，也让含气饮料、茶饮料品牌厂商感受到来自雪碧的新挑战。雪碧不仅是中国市场上销量最大的含气饮料品牌，其最新的进取战略更体现在倾力研发的创新饮料——“雪碧冰+茶味”汽水的全新上市。该产品以混搭创新，融合气饮料和茶口味两者于一身，从口味到市场上，都将给单一的.含气饮料或茶风味饮料带来冲击和深远的影响。

　　雪碧长期以来一直以年轻人为主流的消费者进行品牌沟通。其沟通的口号完整地浓缩了雪碧品牌的历程：从更贴近产品特性的“晶晶亮透心凉”，转化到强调张扬个性的“透心凉心飞扬”，雪碧开始倡导一种洒脱飞扬的生活态度。而随着90后的年轻消费者逐渐成消费者生力军，雪碧适时提升品牌口号为“透心凉炫灵感”，倡导年轻消费者以混搭激发灵感的生活态度，来享受每时每刻的创意精彩。雪碧品牌由此而注入更多活力和时代气息。而雪碧长期以来通过音乐平台和年轻消费者进行沟通，所累积的众多音乐营销资源，也将随着品牌口号的升华继续提供更有力的支撑。无论是重量级的华语乐坛代言人周杰伦、林俊杰、张靓颖等，还是连续5年的音乐选秀节目，都将年轻人所推崇的活力、灵感、炫酷气质展现得淋漓尽致。而此次新品发布，除了一贯的音乐营销方式，雪碧更采取了别具一格的营销手段：无论是上市会上的高科技4D技术表演，还是与网民开展亲密互动的“玩影像炫灵感”网络营销，都反映了雪碧在营销策略上的不断创新与突破。

　　消费者分析：

　　对雪碧来说，这一新产品无疑显示出其在饮料业独到的战略雄心。中国市场消费者喜欢喝茶，“雪碧冰+茶味”汽水在保留雪碧汽水冰爽口感的同时，更贴合中国人口味偏好加入了清新的绿茶风味，首次将“混搭”概念带入传统含气饮料行业，是世界知名含气饮料品牌与本土市场口味偏好相融合的一次探索与突破。在市场方面，含气饮料和茶饮料产品加起来占中国饮料市场份额超过20%，且近年来茶饮料市场潜力深厚，年增长率高达30%。雪碧适时推出的新品，剑锋直指这两大品类。

　　饮料业经过一冬的蛰伏后，正进入烽火连营的制胜时节。不论商家还是消费者，面对纷繁的饮料品牌，都要细细考虑自己的选择。这样的时间节点，进取型的饮料厂商的战略举措，无疑树立了饮料业的产品趋势与市场竞争的风向标。可口可乐大中华区高级市场总监嘉景荣先生（AndrESKiger）接受访问时透露，中国是雪碧品牌的全球第一大市场，2009年在中国市场的销量增长达到18%，连续7年实现两位数的增长。根据AC尼尔森统计数据显示，雪碧是现在中国市场上销量最大的含气饮料品牌。可口可乐公司这次推出“雪碧冰+茶味”汽水，既为消费者创造了新型产品，也因“混搭”而创造出新兴的细分市场。“‘雪碧冰+茶味汽水’的创意一年多前就已经放上了议程。自2009年3月可口可乐全球创新及技术中心在上海落成后，我们用将近1年的时间，反复对‘雪碧冰+茶味’汽水的口味进行调试，并做了包括含气量，绿茶口味等的大量消费者测试，确保这一混搭创新产品能够为中国的广大消费者所接受。雪碧现在以‘透心凉，炫灵感’为最新的品牌口号，‘雪碧冰+茶味’就完美诠释通过完全不相干的概念混搭来‘炫灵感’。”

　　由现在起，今年的雪碧旋风正在刮起，雪碧将在全国开展1500万人次赠饮，这也是迄今为止可口可乐中国系统最大的一次新产品上市赠饮活动。可口可乐大中华区高级市场总监嘉景荣先生（AndresKiger）说，“这充分体现了我们对于‘雪碧冰+茶味’汽水的充分信心，让产品自己阐述它无可抵挡的魅力。”消费者们将会看到，新的“雪碧冰+茶味”汽水正在进驻全国各地供销商的超市、门店。而这对含气饮料、茶风味饮料厂商们来说，新的正面竞争铺开了

　　产品分析：

　　可口可乐公司旗下的雪碧品牌倍受青睐，市场份额占据27%。为满足市场需求，雪碧冰+茶味新口味汽水闪亮登场。这款雪碧新品不仅包装新颖别致，其独特的口感更会给您带来意想不到的新体验。

　　雪碧冰+茶味汽水之所以独特，是在雪碧中融入清新的绿茶风味，淡淡的绿茶清香冰透爽口，回味怡神。给人以气泡活力畅快，丰富的口感会让您体会到多样的乐趣,体会饮料文化的内涵。

　　全新的雪碧冰+茶味汽水为不同层面消费者而设计，包装种类有500毫升PET，330毫升易拉罐。雪碧冰+茶味汽水计划本月上市，各大卖场、超市均可购买，欢迎您品尝。

　　企业竞争对手分析：

　　a.目前市场上非可乐之其他碳酸饮料的产品替代性仍不低，消费者的选择空间非常大。非常可乐总体策略：“亲和、自然、轻松、同乐”的品牌特征展开，注重情感诉求和“非常：概念的传播。从而进行了“新春新非常”“非常可乐非常亲和”“非常轻松非常同乐”“非常可乐非常自然”等各种活动，并在各大媒体进行电视广告宣传，取得了很好的效果。

　　b.百事可乐

　　早在1982年，百事可乐进入我国市场，到目前为止，百事公司在中国共有15个灌瓶厂，同时，在广州建有一个浓缩原料厂。在市场上全面推广以音乐+体育为主题的活动。作为首批与中国合资的制造业领域公司之一，到目前为止，百事在中国各合资、独资企业及其它项目的投资已达一亿多美元。现时，百事在中国产销的饮料，包括国际品牌百事可乐、七喜、美年达及本土品牌亚洲、天府、北冰洋等都具备多样化包装选择。

　　百事可乐在全美500家大型企业排行中稳居前列，其旗舰产品百事可乐，深受全球年轻人的喜爱，百事的促销主要以游戏、音乐、体育为主。2001年申奥成功，广告方案利用渴望无限和终于解渴了的双关语，讲中国人对奥运的企盼巧妙的与百事可乐产品联系在一起，并与其他宣传联系在一起，并与其他宣传高度一致。在中文网站设有百事足球世界、精彩足球，2001年百事可乐足球联赛、百事全能挑战足球赛、百事预祝十强赛中国足球超越梦想等等。音乐角逐这是百事可乐最精彩的策略之一。包含有百事音乐的主题活动，巨星、新星、音乐卡片、音乐流行榜、竞技场等等。此次百事与盛大网游《梦幻国度》的合作无疑拉开了百事与网游合作的序幕。百事白色瓶大型促销活动，以其高中奖率、丰富的奖品“手机链、手机挂饰、太阳眼镜、MP3等”达到了非常好的效果。

　　饮料市场竞争颇为激烈,主要竞争对手(挑战者)-百事可乐威胁力十足,而在过去几年当中可口可乐业绩出现停滞不前之情形,而百事可乐却是持续在成长当中，其赢得了多数年轻阶层的喜欢，这也是可口可乐要争取的广大消费群体。

　　小结：

　　可口可乐是中国著名的国际品牌之一，是中国软饮料市场的领导企业，在中国积极推进本土化进程。我们的愿景是令全球人们的身体思想及精神更怡神畅快，让我们的品牌及形象不断激励人们保持乐观向上，让我们所触及的一切更有价值。作为世界最大的软饮料公司，此次在中国地区展开的广告活动主要是为了提高其在中国市场的占有率和知名度，使可口可乐成为消费者的第一选择！

　　二、广告策略

　　广告媒介策略：1.主要以电视及网络做宣传2.电视广告排在黄金时段播出

　　广告诉求策略：可口可乐属于碳酸类饮料，这类饮料的宣传对象应以思想前卫，追求时尚的年轻群体为主，具体为15—30岁的青年人。竞争对手为百事可乐。

　　产品定位策略：

　　形象描述：有商品特征可口可乐综合各层面人士意见认定，其饮料产品属于清凉型，适销的空间与时间范围大；更属于兴奋型，适用于各个年龄、职业群体及社会生活各种场合。

　　消费特点初次为冲动性购买；使用后若留有好感则习惯性重复购买；对品牌加深印象后则选择性、固定性重复购买。餐饮业、娱乐场所、家庭、学校、单位购买受季节性影响低微。

　　目标市场策划：

　　a通过广告活动，在一年内市场占有率提高10%—15%。

　　b使可口可乐饮料知名度再次居领先水平

　　根据市场情况可以达到的目标：

　　a市场占有率在中国赶上和超过百事可乐。

　　b使可口可乐饮料的品牌超过百事可乐。

　　三、广告计划

　　广告目标

　　1.稳定可口可乐的原有的知名度，保卫市场占有率，在此基础上扩大其新产品的知名度。

　　2.树造品牌新形象，提高指名购买率。

　　3.达成雪碧冰+茶味饮料新品的信息渗透目的，并树造雪碧在饮料领域的领导地位。

　　4.使可口可乐深入人心，使雪碧新产品顺利为消费者所接受。

　　5.通过xx年春季和2011年春季的广告战略和广告战术计划的实施, 进一步提高可口可乐公司产品的市场知名度, 提高指名购买率,使其品牌形象深入人心。建立、健全销售网络, 形成稳固的市场。

　　广告宣传范围

　　本次广告将在全国范围内进行，从市场的角度来说，中国是一个拥有16亿人口的国家，拥有着最强大的市场消费潜力；从季节的角度来说，我国夏天气温普遍较高，夏日饮料需求旺盛，我们力争使雪碧冰+茶味饮料成为人们夏日首选饮品。

　　广告实施时间

　　xx年4月15日～5月30日集中进行广告发布。

　　广告诉求对象（目标市场）

　　1.热衷于雪碧饮料的年轻人群。

　　2.喜欢户外活动的各年龄段的消费者。

　　3.经常参加体育运动的运动员和在校的学生。

　　4.追求新事物的时尚男女。

　　广告诉求重点

　　1品牌：雪碧冰+茶味汽水

　　2.特点及功能：

　　a.汽水饮料和茶口味两者于一身。

　　b. 更贴合中国人口味偏好。

　　c.饮料文化的内涵。

　　d. 透澈的口感和舒爽解渴的功能。

　　广告表现

　　1.平面广告

　　2.电视广告

　　3.清新而又新颖的风格

　　4.平面广告宣传表现

　　广告语：“混搭茶香透心凉”

　　广告画面：炎热的夏天，漂亮女孩外出归来，喝完一口雪碧冰+茶味饮料，一副凉爽惬意的表情。

　　正文：雪碧冰+茶味采取纯天然优质茶叶，清凉止渴，纯天然享受，美味爽口，清新自然，是今夏饮料首选。

　　随语：雪碧冰+茶味饮料由可口可乐公司出品，品质有保证。

　　5.电视广告宣传表现

　　广告画面：广告片中，一时灵感缺失的周董喝一口雪碧，顿时灵感闸门被打开了：一组组天马行空的灵感如同泉涌，飞进了周董的脑海里：有动感可爱又憨厚的功夫熊猫，娇美可爱的拉拉队员，肌肉健硕的武林大侠，从头到脚一片黑的忍者，更有一艘中世纪风格的海盗船……当这些纷至沓来的思绪直接撞击在周董的大脑，灵感就此炫出，说出一句热血沸腾的话语：“我想到了，热力兄弟来了这首歌！”

　　广告发布计划

　　1.广告工作计划

　　因雪碧为碳酸饮料所以它在春夏季节最受欢迎，因此广告的发布在春季末到夏季初为最佳发布期，广告期加销售期（4月1日～8月30日）。

　　预备期

　　xx年4月份开始着手平面广告创意的制作和创意。广告词和平面广告招贴布置，宣传单的内容设计。

　　a.广告发布期

　　xx年4月15日～5月30日集中进行广告发布。

　　1.电视广告（晚上7：30～9：30左右电视台黄金时间加播广告。）

　　2.网络（网络传播广告信息，在各大网站发布网页广告。）

　　3.平面广告宣传（在各大城市街道两旁进行张贴广告招贴，各大超市销售点张贴海报广告，进行部分街道公车车身广告，还有个大城市晚报进行广告宣传。）

　　4.进行促销活动( 在各大超市和各个销售点开展促销活动进行广告宣传，进行抽奖和买一送一等活动。)通过这些方式的传播使消费者对此新产品有购买的欲望。且让产品在消费者心中留下深刻印象。

　　广告费用预算

　　电视和网络广告费用400万

　　海报平面广告费用80万

　　广告活动的效果预测和监控

　　（一）广告效果的预测

　　a.广告在消费者认知方面所能达到的效果

　　雪碧冰+茶味汽水突出了品牌的新特点，使消费者对产品有初步的认识。增强对品牌新的认知度。

　　b.广告在动员消费者购买方面所起的作用

　　人们对品牌新产品的有了新的认识之后，就会产生新的尝试想法，从而带动消费者试买。

　　c.广告在直接促销方面能起到的效果

　　各大超市和各种销售点进行的直接促销活动，能直接影响消费者购买，提高销售量，是新产品深入人心。

　　d.其它方面的效果

　　茶与碳酸饮料的结合，体现了传统与现代的完美结合，使人们更容易产生亲和力，提高消费者的购买欲望。

广告策划书5

　　一、前言

　　xx牛奶处于产品生命周期的导入期，市场活动空间比较大，而目前竞争对手强烈，消费者对产品不了解，此时，广告的目的是告知消费者有新产品，加深消费者的理解度和广告的说服深度。

　　二、环境分析（仅对广告环境而言）

　　1、市场分析

　　20xx 年春的一场SARS把国内经济搞得乌烟瘴气。牛奶市场也面临着空前的打击。就目前的市场来看，各家牛奶商都企图通过品牌的重新诉求来巩固各自的消费群。但无法避免的是由于消费者的恐慌，牛奶的需求层次已经改变。由最初的生理需求提高到安全需求。但各大商家似乎还没有关注到这点。所以出现了，明显的市场区隔。我们准备从此处着手，强占牛奶市场。

　　2、产品分析

　　（1）产品特性：独特的包装消毒净化，出色的生产工序，100%的安全产品，美味可口，能够增强眼内肌力，改善眼疾劳的症状，更有增强抵抗力的功能。

　　（2）品牌特征：新兴的品牌，有强的生命力。

　　（3）服务：提供各种订奶，零售等多种销售方式。并提出“绝对净化”的特殊服务。

　　（4）价格：袋装：1元；盒装：2元；小袋包装（针对农村市场）：0.5元。

　　3、消费者分析：

　　（1）基本情况：江西省的牛奶消费者都是我们的目标群，主要是青少年和中老年人群。广大农村的少年儿童和老人是我们的潜在消费者。

　　（2）购买习惯：南昌市的工薪阶层多以订奶为主。但最近由于“非典”的影响，有部分消费者出于安全的考虑，更倾向于超市购买。

　　（3）态度及行动：一般消费者对新产品有怀疑的态度。但只要我们利用产品特性结合广告及促销攻势，就能改变消费者的态度；产品以“增强抵抗力”为诉求重点，所以一般家庭购买将是我们的主要消费群，通过广告来扩大消费群。

　　4、竞争分析：

　　（1）竞争对手广告分析：

　　光明：以营养牛奶为主要诉求点，所以

　　广告诉求也以无抗生素为主。主要抓住家庭消费，这和我们的目标消费群相同。所以光明仍是我们的主要竞争对手。我们的广告也要针对光明。

　　蒙牛：推出蒙牛心情牛奶。目标消费群是年轻一代。

　　阳光：开发出阳光宝贝系列，攻占了低温奶市场。

　　维雀和友芝友的广告宣传主要以广播媒体为主，同样没有主打产品。

　　伊利：以草原为背景，突出牛奶的新鲜，心灵的牧场之鲜牛奶为主打产品，目标消费群太广。

　　三、广告策略

　　1、广告目标：

　　前期目标：通过广告的播出促进新产品进入市场，促进销售，抢占一定的市场份额。

　　长期目标：占据较大的市场份额，提升产品的知名度和美誉度，形成独特的`品牌形象。

　　2、广告表现：

　　★策略：执行密集轰炸与长线渗透相结合。

　　前重后轻，前密后疏，前紧后松，前短后长。

　　“xx”牛奶平面广告文案

　　（画面：白领篇电视广告中的第一个镜头图片，不同的是电脑和人的身体缩小，放大他们的头部特写，共占二分之一版面，右下为“xx”牛奶包装盒的图片，有一根吸管由盒子延伸到上面图片不戴眼镜的男青年的嘴巴里。）

　　标题：你知道为什么他和他们如此不同吗？

　　正文：因为他选择了“xx”！

　　“xx”是牛奶，但又不止是牛奶！

　　可以放松你的眼睛的牛奶，自然与众不同！

　　（它的精髓在于含有黑豆、核桃仁、蜂蜜的精华；它的价值在于含有丰富的维生素B、蛋白质、钙和磷；它的功效在于能够增强眼内肌力，改善眼疾劳的症状；当然，它更能提高机体免疫力，增强体质！

　　所有的这些，让“xx”与众不同！）

　　广告语：“xx”牛奶，不一样的牛奶！

广告策划书6

　　肯德基（Kentucky Fried Chicken肯塔基州炸鸡），通常简称为KFC1952年创建。主要出售炸鸡、汉堡、薯条、汽水等西式快餐食品。企业文化——塑造具有服务意识导向的强有力的企业文化。下面是小编帮大家整理的肯德基广告策划书，希望大家喜欢。

　　提起肯德基，几乎无人不知，无人不晓。肯德基从1987年进入中国市场以来已在450个城市拥有20xx多家的连锁餐厅，遍及中国大陆，是中国最大、发展最快的快餐连锁企业。它之所以取得这么大的成功的原因就是背后有一套行之有效的营销战略作为指导。其营销策略主要有一下几个方面：

　　一、选址策略

　　选址对于快餐业来说是非常重要的，地点选的正确与否，直接影响今后的盈利，因此肯德基对此也十分重视。在肯德基刚开始进入中国市场时，第一家店的地址将对今后的盈利及市场的开拓起着至关重要的影响。肯德基通过对我国四个大城市（天津、上海、北京、广州）的比较分析。最终选择了我国的政治文化中心——北京。这是肯德基成功迈向中国的第一步。随后，肯德基则是集中力量占领辐射能力较强的大城市，然后以大城市带动小城市的发展。

　　在选址上，肯德基先是划分商圈，这就需要收集所要进入的某个城市的资料，即可以通过当地的有关部门也可以通过专门的调查公司。在划分商圈后需要对商圈进行规划，所采用的方法是记分法，比如说这个商圈有一个大型商场，营业额在1000万算一分，20xx万两分，娱乐场所加几分，车站加几分，这些分值标准是多年来平均下来的一个较准确的经验值。然后肯德基根据自身的市场定位以及充分考虑商圈的成熟度和稳定度后对商圈进行选择，最后通过对聚客点的测算与选择确定地址。

　　肯德基在选址上主要采取的是跟进策略，因为其与麦当劳的市场定位相似，顾客群体也基本重合，所以在商圈选择上也基本是一样的。我们往往可以看到，一条街的两边，一边是麦当劳，另一边则是肯德基。一般情况下，肯德基的店面都会选在交通发达地段，这样便于顾客出入，而且其店面附近往往有商场或娱乐场所等许多聚集人群之处，其中最典型的就是大城市的火车站里都会有肯德基的店。这样能够保证每天的顾客数量，保证营业额。

　　二、产品策略

　　品牌本土化策略。首先是定位，肯德基定位在“家庭成员的消费”，提供一家庭式温馨团圆的用餐气氛，这一定位符合中华民族的文化。在中国，家的概念有着去足轻重的地位，温馨和睦的家庭氛围是每个人的愿望，而肯德基在品牌定位上明智的选择去代表中国传统的家庭、亲情、友爱和默契，使得这一西餐品牌更加亲近。然后是树立品牌，肯德基的宗旨是顾客至上，奉行“以人为本”。改用品牌口号“生活如此多娇”，并且通过广告、新闻等多种渠道，向消费者宣传肯德基“贴近生活，温暖人心”的形象。

　　产品本土化策略。肯德基在进入中国市场后，制定了既符合组织文化又符合战略逻辑的营销战略。在不断调查与摸索中，根据中国的饮食文化和传统习惯，走产品的本土化生产路线。在产品本土化上肯德基不遗余力，采取了三管齐下的方式。第一，对异国风味进行中式改良，如对墨西哥鸡肉卷、新奥尔良烤翅和葡式蛋挞等进行中式改造；第二，推出符合中国消费者饮食习惯的中式快餐，如寒稻香蘑饭、芙蓉蔬菜汤、榨菜肉丝汤、皮蛋瘦肉粥、枸杞南瓜粥等；第三，开发具有中国地域特色的食品，如京味的老北京鸡肉卷、川味的川香辣子鸡、粤味的咕唠肉等。肯德基试图让自己成为中国人的一种生活方式，成为中国普通人的邻居，真正融入中国人的生活。

　　三、价格策略

　　肯德基的现在定价策略普遍采用组合定价，将主餐或配餐、甜点饮料等合理搭配，发放优惠券给顾客，适当调低价格，达到促销的目的，同时也使点餐速度得到大大提高。降价策略较典型的是超值套餐、早餐优惠、外带全家桶，总之就是给消费者一点小恩小惠，用优惠让利诱惑消费者，吸引消费者不断地购买。例如：1997年，肯德基推出了超值套装。凡餐牌板上的套餐，都有3－5元优惠，不仅对顾客当面让利，而且又使消费者养成购买套餐的习惯，继而提高顾客的点餐速度，提升营业额，其目的就是增强竞争力。

　　四、广告和促销战略

　　当肯德基推出一种新产品时，我们接着就会看到在电视上播出的广告，肯德基的广告定位非常明确，或者是针对家庭，或者是针对情侣，或者是针对同学、朋友，广告画面清新明丽，通过表演者的表演传达出食物的美味，同时传递出淡淡温馨的感觉。比如说肯德基的蛋挞，天然紫薯蛋挞——融雪篇；百香果蛋挞——逐香篇。肯德基那熟悉的广告语“有了肯德基，生活好滋味”也传递出食物的美味。在促销上，肯德基运用多种灵活的促销方式来拓展中国市场，比如说节日促销，在春节期间，肯德基为消费者特别制作新年套餐，让大家欢欢喜喜过个新年，或者在生日宴会上促销，提供特殊的生日套餐，或者在新产品上市时的促销，店庆时的促销。

　　五、特许经营模式

　　所谓特许经营是指特许者将自己所拥有的商标、产品、专利、专有技术和经营模式等以特许经营合同的形式授予被特许者使用，被特许者应按合同的规定，在特许者统一的业务模式下从事经营活动，并向特许者支付相应的费用。

　　肯德基以“特许经营”作为一种有效的方式在全世界拓展业务。这也是肯德基的一种经营策略。肯德基将一家运营成熟的、正在盈利的餐厅转手给加盟者。加盟者不需要做一些复杂的前期工作，比如选址、招募员工以及员工培训等。他们接手时一间餐厅已经几乎是个成品。但是加盟者需要有一定的经济基础作为保障。每个餐厅的转让费都在800万人民币以上，加盟商支付这笔费用后，即可接手一家正在营运的肯德基餐厅，包括餐厅内所有装饰装潢、设备设施，及经过培训的餐厅工作人员，且包括未来在营运过程中产生的'现金流量和利润。但不包括房产租赁费用。持续经营的费用包括占销售额6%的特许经营权使用费和占销售额5%的广告分摊费用。

　　这种“不从零开始”的特许经营模式其最终结果是达到双赢。一方面，从加盟者角度来说，他们经营的风险大大降低，以一种现成的模式来运营，可以不用自己投资就可以实现品牌和市场的扩张，从而获得利益；同时可以保证货源和产品的质量，而且还节省许多广告宣传的费用，节约了一部分成本。另一方面，从肯德基自身的角度来看，这种特许经营模式可以有效的规避风险，因为肯德基不可以承受较大的风险，这就要求其整体品牌形象不能因为单店的失误而造成损失。所以，特许经营可以使肯德基更好的维护品牌形象，稳健经营，同时自己也获得丰厚的利润。

　　六、服务营销战略

　　往往许多消费者到肯德基用餐除了是想品尝美味的食物外，更多的是想感受餐厅里的氛围，强调的是一种附加价值，想要留住很美好的价值，所以服务的质量同样会影响消费者感受。在肯德基，它们有着一套完整的管理系统。这个系统叫做CHAMPS。也就是肯德基全球推广的冠军计划。这是肯德基取得成功业绩，包括中国市场在内的精髓。其内容为：

　　C：cleanness 整洁，当就餐者进入肯德基餐厅时，就会有种色彩亮丽、整洁干净的感觉，在这种环境下，每个用餐者都会感觉心情愉悦，以一种轻松的方式用餐。

　　H：hospitality 真诚友善的接待，这就要求员工有敬业精神，真诚友善的接待顾客，微笑服务，使顾客感到在肯德基就像在家一样。

　　A：accuracy 准确即收银员保证点餐、配餐、结账的精确度。

　　M：maintenance 维持优良的设备，即餐厅内外所有设备、设施的维护与翻新。

　　P：product quality 产品质量，包括所有食品与饮品的新鲜度、色、香、味、火候。肯德基过人的质量也是顾客经常惠顾的主要原因。

　　S：speed 不仅包括点餐、配餐、结账的速度，还包括厨房里烹饪、备食的速度。

　　肯德基在中国取得的成功并不是偶然，正是由于肯德基在进入市场之前进行了周密的市场调查，抓住了进入中国的最佳时机，稳步快速发展，在中国市场实行了本土化策略，充分满足中国人民的需求，对餐厅进行了有效的管理等等因素，使得肯德基远远超过了麦当劳，在中国快餐业建立了不可撼动的地位。这些成功的快餐经营理念也非常值得中国企业的学习。

广告策划书7

　　当我们看到电视、宣传橱窗里的广告时，不能不为广告人的创意思维和创新意识感到惊讶！因为我们不紧被商业广告的洞察力所吸引，同时被公益广告的感染力所震撼。商业广告就像磁铁一样吸引着无数消费者的眼球，公益广告就像圣水一样净化着我们的心灵，鉴于广告的魅力同时为了丰富校园文化生活，培养同学们自主创新的能力，让同学们亲身去体验广告的魅力，提高他们对商业的洞察力和公益事业的感染力，特举办本次广告设计大赛，给同学们提供一个实践自我创新能力的舞台。让同学们在设计过程中提高他们自身的创新能力，并增强他们的社会责任感。

　　一、活动目的：

　　丰富校文化生活，培养同学们自主创新的'能力。

　　二、活动主题：

　　创意生活，创意梦想。

　　三、比赛项目：

　　平面广告组、视频和flash组、现场表演组

　　四、时间安排：

　　1、宣传阶段：

　　2、准备阶段：

　　3、报名阶段：

　　4、作品收集：

　　5、初评阶段：

　　6、作品评比暨颁奖大赛：

　　7、作品展出阶段：

　　五、活动地点：

　　土木楼101教室

　　六、主办单位：

　　土木工程系分团委

　　承办单位：

　　土木工程系分团委宣传部；

　　土木工程系团委大学生记者团。

　　协办单位：

　　土木工程系团委青协宣传部；

　　土木工程系团委邓协宣传部。

　　活动策划书：

　　朴春红、张鑫

　　活动监督：

　　赵超群、张广超、历兵、王林

　　活动负责：

　　朴春红、张鑫、崔浩川、方媛、徐洋、刘畅、赵小英、马勇、孙义文、贾丽玲

　　七、作品设计要求：

　　（一）商业广告要围绕着某些商家的产品或服务进行设计，公益广告要围绕着某些公益事业或公益活动进行设计；

　　（二）要求：内容健康向上，语言活泼新颖、有创意，能体现出产品的特色，符合时代的号角；

　　（三）不得抄袭他人的作品（发现有抄袭他人的作品或已有的广告作品，一旦发现将取消参赛资格及获奖证书和荣誉证书）

　　（四）广告设计内容有以下几种形式

　　①平面广告（海报的形式，可以包括警示语、漫画等）

　　②flash、视频（30秒—5分钟）

　　③现场表演（可用多媒体做背景及背景音乐，道具自备，时间为30秒—5分钟）

　　说明：如果有其他形式请及时与活动负责人联系

　　评分标准：

　　1、创意好、整体效果佳（40分）；

　　2、作品突出主题、能很好地启发观点（25分）；

　　3、色彩搭配合理、生动逼真（20分）

　　4、贴近生活、真实性、实用性（15分）。

　　八、活动流程：

　　前期策划、宣传及准备工作：

　　（1）策划书拟定和审批策划书经团委宣传部部长与副部长及部员集体协商起草，最终定稿后，上交团委书记审批。

　　活动前期宣传：

　　宣传方式

　　（1）图文宣传：由土木系团委宣传部制作1张宣传板，青协宣传部制作1张海报，邓协宣传部制作1张海报，放置于特定位置进行宣传，展板及海报内容均以广告设计大赛预告及通知书为主；

　　（2）活动条幅：1—2条，挂在土木楼入口处栏杆上；

　　（3）团委记者团：跟踪报道广告设计大赛全过程并向院报投稿；

　　（4）书面通知：初赛及复赛均由指定人员通知各班级团支书广告设计大赛各项内容及注意事项，以便大赛顺利进行。

　　活动准备：

　　（1）提前申请广告设计大赛比赛场地；

　　（2）大学生艺术团：对会场进行布置（如音箱、调音机无限话筒、灯光等的合理布置，设备要有专人管理）。提供大赛主持人（主持人应口齿伶俐、吐字清晰语言诙谐幽默，善于调节现场气氛。）；

　　（3）宣传部：组织安排人员布置会场，并做好各方面细节工作；

　　（4）秘书处：安排专人维持会场纪律以保证活动有序的进行，并提供迎宾10名（6男4女）；

　　（5）外联部：邀请赞助商加盟；

　　（6）团委副书记联系大赛评委，组建评审团。

　　报名阶段：

　　大一、大二各班，团委各部指定至少2件作品参赛，通过作品展现作者的个性魅力和创造思维。本活动报名在比赛开始前一周由各班团支书和各部负责人将各班，各部参赛人员名单及参赛作品名称整理并上报。

　　作品收集和初评阶段：

　　我们将派专人收取参赛作品，并对参赛作品进行统一管理，由评审团对征集作品进行初评，从中选取20件优秀作品，以保证大赛的质量。

　　作品评比暨颁奖大赛：

　　我们将参赛的作品通过多媒体展示给评委，选手将有3—5分钟的时间对自己的作品进行解说，并回答评委的问题，然后由评委团对作品进行评分，最后评出每个作品的分数，最终确定作品的各个奖项，由到场领导给获奖人员颁奖。

　　活动后期宣传：

　　获奖名单：

　　团委宣传部负责做两张获奖名单海报分别放在土木楼和阶梯楼。

　　宣传板展览：

　　团委宣传部拍照并制作一张总结板，展现广告设计大赛全过程。并将展板放于土木楼和阶梯楼各两天。

　　网站展览：

　　图委网络部将大赛图片和视频传到系网站上，扩大大赛成果的宣传力度。

　　九、作品整理及保存：

　　1、作品评审工作完成后将作品按班级整理并存放，以便归还；

　　2、作品整理保存工作由指定人员负责。

　　十、奖项设置：

　　活动分为两组，每组各设：

　　一等奖1名；

　　二等奖2名；

　　三等奖3名；

　　最佳创意奖1名。

　　十一、作品展览：

　　方式：将获奖作品及部分优秀作品固定展出。

　　地点：土木楼大厅相关事宜：

　　1、作品摆放位置由团委宣传部集体协商，力求实用、美观；

　　2、作品展出期间由专人轮流值班负责。

　　十二、注意事项：

　　1、提前申请好场地，准备好桌子凳子，并提前联系记者团等工作人员。

　　2、宣传部安排好现场负责人员的具体工作，以避免出现现场混乱的局面；例如签到人员，发奖人员，保管物品人员，提供物品人员，机动人员等。

　　3、具体日期可根据其它情况进行调整。

　　十三、结束工作：

　　作品归还：

　　6月10日由各班宣传委员到导员办公室领龋

　　活动总结：

　　由副部长撰写工作总结备案，并写一份活动概况。

　　活动后期宣传：

　　将评审过程、获奖情况、作品展览、以及颁奖仪式用照片拍摄记录、并以展板形式展出，呈现出广告设计大赛的全过程。

　　十四、经费预算：

　　略

土木工程系团委宣传部

　　20xx年8月21日

广告策划书8

　　基于艺术学院招生与本科招生有所不同，我们将尽可能利用现有资源对本专业进行市场推广，吸引更多学生报名。一年一度激烈的秋季招生竞争拉开序幕。生源是艺术院的生命线，招生是艺术学院一切工作的重中之重，它直接关系着一所艺术学院的生存与发展。

　　（一）定位策划

　　（1）艺术学院在全国10个省市每年招收1000余名艺术类专业学生，主要招收目标是各高级中学院校应往届艺术类学生。本校招生面向全体考生，不分农村城市，只要有专业水准，只要报考我院校，只要达到我校专业考核。你就是一名合格的艺术学院学生。

　　（2）艺术学院每年招生人数大致一致，都控制在1000名左右，学院是以本省考生为主，面向全国招生。设计类美术类以本省专业考试平台提供的成绩为基准，外省我们会设计专门的考试机构进行专业考核，并择其优秀中的优秀来我县就读。

　　（3）艺术学院主要设置有设计美术学舞蹈和音乐四大类专业学科，学科丰富，专业知识面广，并定期举行艺术类活动以提高学生的专业实践能力，定期承办咸阳市内大型晚会，诸如咸阳市春节晚会等。

　　（二）市场策划

　　一般说来，艺术学院对招生市场具有与生俱来的重视和敏感。因为艺术学院的生源配置主要依靠市场调节，招生必须进行市场策划。

　　调查分析：

　　山东省：20xx年山东省参加艺术类考试的考生达到12万，国家计划招生4万，其中本科计划招生25000人，高职专科院校计划招生15000人。省内计划招生45000人，省外计划招生22000人。这样一算，我们外省的艺术学院在山东省的招生空间还是相当的大的，我们可以选择很多优秀的艺术类学生。本院计划在山东省招收120名艺术类考生。

　　鉴于艺术类专业现在在市场上已经显现饱和状态，音乐舞蹈类专业还有一定的发展空间，借此，我们招生对象倾向余音乐舞蹈类专业。

　　（三）形象策划

　　形象是一所院校的门面，更是一所院校核心价值观的体现。所谓招生形象策划，其涵义有两个方面，一方面是通过招生宣传把学校的形象展示出来，这与学校的整体形象密切相关，是建立在学校整体形象基础之上的；另一方面，是指招生过程的形象展示，包括构思设计招生过程中的一系列形象及其如何运用，如何展示。

　　比如，广告诉求语、屏幕形象、宣传画册、招生资料、招生咨询场所人员形象等等。招生形象往往是社会、家长、学生等接触到的第一印象，是能够直接影响学生是否选择上某所院校的首要因素。

　　形象策划能否成功，能否在招生过程中把学校的形象有效地展示出来，宣传出去，关键是能不能成功地建立起学校的形象识别系统，使受众能够迅速地将某校从众多的学校或者纷繁的背景系统之中识别出来，并且形成一种积极的印象和认识，感受到学校的勃勃生机和发展前途，感受到学校的个性特色和明显优势。

　　学校形象识别系统的支柱性要素主要有三个，这也是我们进行招生形象策划的切入点和着力点。

　　一是理念识别系统，指学校的价值观体系，包括办学理念、校园文化、校风校训、战略目标、宣传口号等等。

　　二是视觉识别系统，指运用视觉设计和行为展示，将学校的理念和特征视觉化、规范化、鲜明化，形成学校在人们那里的视觉形象特征，例如学校的校徽、标示牌、校园雕塑、学校建筑布局之类，以提升学校在市场竞争中的识别度，进而实施有效的信息传播。

　　三是行为识别系统，主要指学校的整体行为、组织行为、员工行为等，学校行为识别系统一般集中体现在学校内外举办的招生咨询活动、文化活动、社会公益活动以及学校的管理行为之中。

　　(四)公关策划

　　咸阳师范学院在咸阳地区是教育界的龙头院校，与其他院校一致保持着和谐的关系，在公共关系方面，我们院校也一致有着不错的后盾力量，一致与咸阳电视台，咸阳广播台，陕西人民电视台，西安晚报等权威媒体有着密切的合作关系。这次招生策划案我们会定期在各家报纸和咸阳，西安电视同步播出，西安电视台在陕西的收视率大约为65%，这样的话至少有200万陕西观众能从电视直接看到我们的信息。加之各大报纸的发行量和受阅观众，可以使陕西250人浏览到信息。艺术学院还会在西安咸阳两地组织两次新闻发布会，以彻底的清晰的向广大考生解析我艺术学院的招生策略。

　　（五）广告策略

　　现阶段，广告是艺术学院招生的基本手段。有的院校甚至在招生广告方面不惜重金、大量投入。所以，做好招生广告策划显得十分重要。招生广告就是有计划地通过媒体向招生目标群传递有关院校、专业、招生数量、规格要求、学校优势、特色等信息，以介绍、说服、提醒为目标，起到唤起注意、引起兴趣、启发欲望、导致行动等作用。好的招生广告应该真实性强，信息量大，针对性强，符合消费心理，符合道德规范。

　　广告策划可以划分为宏观和微观两类。宏观广告策划的任务是从市场调查到广告发布的.全过程策划，应该遵循市场调查、目标定位、广告定位、战略战术定位、

　　经费预算、执行时间安排、效果评估、战略战术调整的基本程序。微观广告策划是对广告制作与发布过程的策划，是对宏观广告策划的落实。无论是宏观广告策划，还是微观广告策划，都要遵循目标性、系统性、灵活性、创造性和可行性的基本要求。

　　招生广告策划的关键在于创意。好的创意应该简捷、突出、独特、联想、凝神、形象、时尚。广告媒体的选择也很重要，主要应该考虑其经济性、针对性和适合性。常用的媒体主要有报纸、杂志、电视、广播、网络、宣传品、户外广告牌、车体广告、展览会、公益性社会活动等。还要注意报刊版面的环境选择，电视广告的时间选择，频率的变化，而且，学校也可以自行设计一些恰当的活动或传播性工具来发布院校招生信息。另外，还要注意软性广告的运用，它对目标公众的渗透力有着极其重要的作用。

　　（六）管理策划

　　为进一步加强招生录取工作的管理，提高生源质量，维护考生合法权益，切实贯彻“公平竞争、公正选拔、公开程序、德智体全面考核、综合评价、择优录取”的原则，根据教育部《关于做好普通高等学校招生工作的通知》、《关于高等学校招生工作实施阳光工程的通知》和《陕西省普通高校招生工作有关规定》，特制定本规定。

广告策划书9

　　名称：万一啤酒广告企业划案

　　企业单位：风采有限广告公司

　　策划人：付莲

　　撰稿人：付莲

　　完成日期：XX年12

　　1) 前言：随着经济增长和社会形态的转型大提高，享受品的消费需要也大大的有所改善，万一啤酒经过多年的研究，开发现已成为市场上的热门抢手货，万一啤酒口感好，近几年来已经侵入了啤酒市场，并且销售在市场上也有很强烈的反映，适合大众口味，让人回味无穷，独特之处，青岛口味太浓了，有些人不适应，纯生口味淡了一些.

　　当然不同的顾客所需求的是不同的。我们有理由相信，万一啤酒会是未来市场的主流。但在饱和期来临之前，享受万一啤酒依然是最容易接受。

　　爱喝“青岛”和“纯生”啤酒之间，万一啤酒要怎样才倾入啤酒市场并占有一席之地

　　2、市场背景：(1)据统计现大约有80%—90%的青年朋友喜欢喝啤酒;(2)调查发现啤酒确实是何必内有营养;

　　因为万一啤酒的市场演进的发展到可开发的市场，同时预计市场的起始日期(普及25%)速度的来临。

　　2、商业机会：(1)XX年开入始进消费者市场，消费规模受挫甚(2)XX年表面看上有些复苏的假相，但相信8月价值营业会使这现象得到恢复，受到复苏的假象只是暂时，并不是长久的

　　因些前几月的啤酒有所好转，但是在不稳定市场上上市的，因采取更好的'方式。

　　的市场经营政策，才有可能成功。

　　3、市场成长：(1)纯生啤酒上市只是得到少数朋友的接受(2)青岛啤酒问市得到许多朋友的喜爱、说明它是纯生啤酒的不足之处及市场规模才上市的(3)万一啤酒的上市相信会是每为朋友的最爱。

　　4、消费这接受性：(1)消费者目前的是不容易喝醉的啤酒、(2)味道太浓太淡消费都不喜欢(3)导入期以青少年朋友目标群必定事倍功半。

　　因而，啤酒应以酒制品姿态的定位才能得到消费者的接受。

　　3、商品分析：(1)用途、(1)、50~60岁的男性：每天一瓶啤酒、故作饮料。(2)、18~45岁的男女朋友聚会或是喜庆的节目。

　　2、命名：(2)原名：提高商品的知名度，(2)中文名：万一

　　3、包装：采用亚洲的原味的设计

　　4、颜色：与天空相接——淡蓝

　　5、口味：以现在的商品分析、啤酒不要淡要适合大众口味6、容量：与青岛相仿——500cm

　　7、价格：零售价定位：300之零售进价：2.80元、中盘价2.50元厂价2.30元

　　(5)预故利之间、a开发期饿：货本：10%广告30% 利息5% 费用18%纯利5%

　　b成长期：或本15% 利息5%费用18% 纯利7%

　　4、市场分析

　　1、设定对象：(1)18~45：现在的青少年朋友喝酒是很凶的，但喝多啤酒了也会不好的一面。(2)50~60岁：每天一瓶故作饮料。

　　2、市场预估：(1)导入期市场量：以18~45岁的青少年为目标，其中30%中等的消费者105万人成上30%=31.5万人

　　(2)成长期市场量：加上50~60岁老年朋友为目标

　　110万人成上30%加上25万人=58万人

　　(3)销售量预估导入期以5%作基数、第而二期销以40%作回收即

　　XX成上5%=1000(2月)10000成上40%成上9=36000(瓶)

　　年度以：100加36000=37000(瓶)

　　4、竞争环境

　　(1)厂牌a青岛啤酒上市之前有浓厚的基础，味道有些浓是很大竞争。b纯生的味道太淡了而且口感也不是很好(2)竞争分析：1是广西自有其稳定的地位b、本地生产在开发期、c、万一以全新的面貌出现在开发期中容易取得领导地位更旺

　　淡季不明显一年四季都是旺季但是夏季比冬季更好些。

　　4、销售地域(1)中等城市为主力，一般城市为次要，(2)以超市零售，商场较多的地方，广西桂林河池，梧洲。

　　5、营销道路：广西，桂林，梧洲，河池南宁第5个区域中盘代理经营(2)

　　6、消费者的研究：(1)动机 (2)朋友聚会(3)当作饮料 (4)性格：很关心，没有时间或工作繁忙是借酒消愁 (5)影响：a广告，杂志，朋友介绍(6)购买因素：a朋友的聚会和聚餐

　　7、有利点和不利点(1)消费者接受我们产品评风险(2)啤酒市场也会很快恢复而且也很有潜力发展。不利点(1)现在啤酒市场许多的竞争对手，有的是有着很多年历史(2)广告不哟啊复杂或单调

　　8、广告建议：(1)广告的概念：味道太浓消费者都不太喜欢(2)设定战略引发消费者需求的情感诉求;增强广告的记忆。

　　广告主题：着重体现啤酒的口感好，他的香味迷人，合适于大众的口味让人精神好。

　　9、广告的创意：1)、乡村的公路上有一辆卡车装满了许多的啤酒而且啤酒落得很高，虽知道在行使的时候他很不注意到远出会出来一个小孩，当他反映过来时候他的车头用力一转一不小心撞到了一棵大树上，而且在顶上面啤酒全部甩了下来全部碎了，流露出很多的泡泡，还有那浓浓的小麦的味道，四处飘散，在田间的农民问到这种味道时随着这种味道而来，一看好多啤酒他的香迷住了他们，他们二话不说就那起啤酒来和口感真好让人精神舒服富有活力，虽知道他们一拥而上以下子把啤酒全部买完，而且不停的说万一啤酒是我们最终实的朋友口感有入口。

　　广告创意2)、一天小强的哥哥心情很不好，一天躲在家里不出房间，正个人都失落及了，虽知道他的弟弟不知道和邻居的朋友去那里得到了一瓶万一啤酒他们以为是饮料于是就那回家里，他们很高兴的打开他，虽知道一大开事有一种很浓的味道流露出吸引了他的哥哥他的哥哥出来一拿起他就往嘴里喝，那冰冰的感觉很舒服，他整个人都精神起来，喝了一口还想喝，虽知道他全部喝完了，他的弟弟很生气，就麻了他，两兄弟吵了起来，邻居的人以为发生什么事马上赶了过来一看，也闻道了这种味道他们也想喝没有劝架知识总问他们去那里买的弄得两兄弟跟生气了，于是他们发誓以后一定要把万一啤酒全部买回来，弄得邻居的人也连人带跑的去抢着买万一啤酒，他的哥哥在一边直叫到口感好口感爽心情更舒爽万一啤酒永远是朋友。

　　10、广告的实施期：XX年1月。

　　11、广告媒体预策：用电视媒体和报纸还有网上。

　　12、广告的预算：a、花费80万元的资金进行分配

　　b、广告将在黄金时段播出

广告策划书10

　　一、市场分析

　　1.所处区域：

　　本品牌总部在长春，目前将市场主要定位在全国，产品要格外适应中国女士的皮肤状况及消费者的消费生活习惯，要格外注重利用网络资源将市场扩展到全国，打造全国性的化妆品牌。

　　2.市场现状：

　　中国美容化妆品市场，经过20多年的迅猛发展，已经取得了前所未有的成就，化妆品企业越来越多，各种化妆品品牌层出不穷，市场竞争愈演愈烈。国内亦涌现出一批以美加净、六神、郁美净、隆力奇等为代表的著名化妆品品牌。中国化妆品企业三千多家，其中约有70%的企业分布在东部沿海地区的广东、浙江、江苏、上海、福建等五个省（市）。因此在北方树立品牌更有潜力，有更大发展空间。

　　我国人口众多，人均消费水平还较低，还存在相当大的市场消费潜力，这无疑会给化妆品企业带来很多发展机会。本品牌消费者定位于18—35岁年轻女士，在当前经济形势下，公司销售总体态势很好，有巨大发展空间，鉴于保定高校众多，学生市场将更加扩大，学生的购买力也将带动整个公司发展。

　　3.市场前景展望：

　　近年来，随着国民收入的提高所带动的生活质量的提高，女士追求美的趋势不断升温，化妆品市场年销售额在不断提高，本品牌有很好的发展潜力。

　　4.市场潜力：

　　高校学生众多，且每年夏季是购买化妆品的高峰期，市场潜力巨大。

　　5.市场增长预测：

　　在经济稳定发展的前提下，在广告打开知名度时可创造的销售额将会以10%的速度稳步提升。

　　6.市场竞争：

　　国内有一大批悠久且著名的化妆品牌占有大部分市场份额，另外很多国外有名化妆品牌也打入国内。

　　7.产品市场定位

　　“为年轻女士打造物美价廉的有最佳美白效果的化妆品”。

　　即目标市场是年轻女士，这一群体在中国占有很大一部分比例，潜力巨大；主要功能定位是美白，美白对女人很具有诱惑力，所谓“一白遮千丑”；并且具有价格低廉这一特点，可以在市场上与同类商品竞争时获得优势，获得中等收入群体这一巨大市场。

　　百度数据年研究中心调查了化妆品网民对肌肤问题的关注情况，结果如下：痤疮问题最受关注，色斑、暗沉排名第二。由于年龄和日常习惯使然，痤疮带来的`困扰备受关注，20xx年痤疮成为最受关注的肌肤问题，关注度达到33.29%，排名第一。色斑、暗沉则以25.23%的关注度位居第二，显示中国女性对美白的狂热需求仍是热度不减。

　　二、竞争分析（SWOT分析）

　　1.优势：

　　有一定的知名度和消费者基础；在价格上与其他品牌相比更具竞争力。

　　2.劣势：

　　品牌影响力不够大，知名度有待提高；目前消费群规模过小，并且品牌忠诚度不高；广告投放不够有力。

　　3.机会：

　　年轻女士这一消费群体潜力巨大；特别是高校的女生这一市场前景广阔；目前中国的美妆市场销售额增速快。

　　4.挑战：

　　有一些著名悠久的化妆品品牌难以超越，如玉兰油、屈臣氏、欧莱雅和百雀羚等。

　　三、媒体目标

　　1.充分接触目标消费群，增强品牌定位与消费者的心理联系，吸引消费者关注本品牌面膜；

　　2.强化产品卖点，建立良好的品牌形象，扩大市场知名度；

　　3.提升品牌美誉度和消费者的品牌忠诚度。

　　4.保持全年广告印象的持续性，并持续在夏季。

　　5.达到高到达率预告接触频次的效果。

　　四、媒体策略

　　1.媒体受众策略

　　（1）媒介对象可以从以下几方面确定：①年龄：主要在18-30岁之间，占比70%；

　　②文化水平：主要是至少接受高中教育的有较高文化水平的群体，占比60%；③职业（社会身份）:主要为高中和高校女生，和中等收入的白领女士，分别占比50%和30%。

　　（2）媒体对象特征分析：

　　①收入水平：家庭收入处于社会中等水平，月收入在20xx到4000之间；②性格特征：

　　由于受过一定程度的文化教育，注重自身形象，是买化妆品的主要群体，愿意在身体保养的多花费一些精力；

　　对未来充满希望与信心，性格大多乐观向上，有较多可支配的时间花费在美容上。

　　③消费行为过程：

　　消费观念较为冲动，更易受周围人群的影响，注重产品知名度、口碑及包装；追求前卫时尚的商品，易接受新事物；

　　购买行为易受媒体广告影响，抵抗说服的能力较弱。④媒体偏好：

　　百度数据研究中心表明化妆品网民兴趣偏好集中在影音娱乐（搜索占比71.81%）、网游（搜索占比27.24%）、教育培训（搜索占比17.04%）、旅游（搜索占比15.06%）及金融理财（搜索占比10.08%）上。

　　网络是主要的接触媒介，消费者更喜欢影音文字娱乐类网站，主要网站有腾讯，新浪，土豆网，搜狐等门户网站，另外一些社交平台也是重要的接受接受渠道，有人人网，微博，腾讯QQ，天涯论坛等，还有豆瓣网等创新网络服务。

　　电视广告，户外广告也有一些影响。

　　2.媒体区域策略

　　覆盖全国，打开一、二线城市的基础上，主攻三、四线城市，特别要注意在

　　全国高校居多的城市加大宣传，因为本品牌主要针对的是大学生和中等收入的群体。

　　3.媒体选择策略

　　（1）影响本品牌媒体选择的诸要素分析

　　●品类关心度分析

　　面膜年轻女士美容的常用品，在生活中十分受关注，不论是报纸杂志还是电视网络媒体上，相关广告都会有一定关注度。

　　●品类相关性分析

　　媒体载具内容与商品的相关性越高，在广告信息传播上越具有价值。面膜选择电视广告特别是一些受年轻女士欢迎的的一些综艺节目，还有影音娱乐网，另外一些娱乐时尚杂志获得的相关性效果更好。

　　●品牌形象与个性分析

　　本品牌形象和个性重点突出化妆品的美容美白、性价比高的特点，媒体投放选择时尚前沿、年轻女士接受度高的媒体，其编辑和广告环境适切性更好，以增强广告效果的产出。

　　●消费习惯分析

　　美容面膜是女士美容常用品，在夏季女士美白更为需要，另外在时尚杂志中、电视剧前后的插播广告宣传，目标受众接受的针对性更强。（3）、媒体的选择（2）媒体选择

　　电视：覆盖面广，传播速度快，能够全面展示产品效果，对于美白产品视觉影响更具有决定性，对受众冲击力强，传播误区小，受众更易接受。

　　网络：年轻消费群体，特别是大学生等对网络的依赖性较高，传播快速。户外：醒目、强化，可以弥补其他媒体的空挡，有助消费提升。

　　杂志：娱乐版块美容用品宣传效果好，时尚杂志的化妆品宣传受众很有针对性，增强宣传力度，费用较低

　　五、媒体组合

　　1.电视单元组合

　　全年采取脉冲式媒体排期模式，夏季为美白化妆品的高需求季节，集中投放大量广告，有较高的广告到达率。采取斜形广告媒体投放的时间段模式，可以有效的扩大广告到达率和接触频次

　　湖南卫视：

　　《快乐大本营》周六19:30~22:002次/周《天天向上》周五19:30~22:002次/周3秒广告，在节目开始前、中播出。

　　投放原因：老少皆宜的卫视频道，深受年轻一代特别是学生的关注；?

　　有相当高的覆盖率和收视率。

　　凤凰卫视：

　　《鲁豫有约》周一至周五10:00~10:50复播00:40~01:3010次/周3秒广告，在节目开始前、中、后播出。?

　　投放原因：前卫时尚的卫视频道，覆盖率高；?目标受众多位年轻时尚的女士。江苏卫视：

　　《情感剧场》周一到周五9:00~18:3005次/周

　　《双休独播剧场》周六至周日9:00~17:002次/周《非诚勿扰》周六21:20~22:30，节目中套播。3次/周15秒广告，节目开始前、中播出。

　　投放原因：明星节目，收视率高；冠名栏目，有较高的关注度。受众在看节目时都会听到品牌名称；有很大的产品销售市场，发展水平较高，目标受众有消费能力；覆盖率高。

　　项目执行期的投放行程（20xx）播出时间星期播出节目播出时间频次时长频道湖南全年六《快乐大本营》前、中19:30~22:002次/周5S’卫视五《天天向上》前、中19:30~22:002次/周5S’凤凰全年一~五《鲁豫有约》前中后10:00~10:5010次/周5S’卫视复播00:40~01:30江苏全年卫视一~五《情感剧场》09:00~18:305次/周5S’六~日《双休独播剧场》09:00~17:302次/周5S’六/日《非诚勿扰》21:20~22:403次/周15S’☆《非诚勿扰》广告须全部实行套播，回报：1、当晚首播中插15秒一次；

　　2、当天二次复播中插15秒各一次（22:50后、凌晨02:00后），套播净价20万元。2.网络单元组合采用网络覆盖范围广、传播速度快的媒体--网络，选取搜狐、新浪、腾讯、天涯浏览率较高的门户，主要在爱奇艺、土豆网等视频网站投放视频贴片广告，采用以吸引目标消费者的注意。

　　随着互联网时代到来，越来越多的人成为“网虫”，其中主要为青年人。而本化妆品目标消费者群正是18到30岁的消费者，她们几乎每天都要和网络打交道，故需要考虑加大网络宣传的力度，选用目标消费人群容易选择的网站门户，以让产品更接近目标顾客，从而对于提高产品知名度产生积极作用。

　　网络广告立足于专题网站宣传，联手强势门户网站，提高活动传播覆盖面，充分发挥其互动性强的特点，使目标受众参与其中，激发人们接收信息的兴趣，针对有效的目标受众，进行小众传播，以达到最低成本、最大效益的效果。

　　3.户外单元组合

　　美白面膜的消费，集中在每年的6到8月份，在此期间进行大量户外广告投入，且每一月份更换一次户外广告内容。投放方式：

　　（1）主要选择大学生密集的地方做站牌广告、车体广告（全年）；（2）主要选择写字楼等山上班族密集的地方做电梯广告；（3）主要选择在人流密集的地方做楼宇广告4.杂志组合

　　本化妆品目标市场主要是一些关注时尚、娱乐的年轻女士，她们多会购买一些娱乐和时尚杂志，因此投放一些发行量大、年轻受众数量多的杂志，广告影响力会较大。具体安排如下：《读者》每月投放一次《都市丽人》投放两个月每年6-8月三个月大量投放

　　六、媒体行程设定

　　媒体行程为全年长期，分为淡季和热销季

　　●淡季（每年除6-8月）

　　连续式：常年以连续方式露出，以达到快而广的媒介传播效率，迅速扩散产品的知名度之目的，同时不会长期消失在受众视线中，以免被消费者遗忘。

　　●热销季（每年6-8月）

　　集中式：此阶段三个月集中暴露，大力提升品牌的认知度之目的，吸引消费者。

　　七、媒体预算评估

　　20xx年某品牌面膜广告预算媒体种类媒体预算费用湖南卫视5S’：9200元*2次/周*52周=75.6800万元5S’：9200元*2次/周*52周=756800万元凤凰卫视中文台5S’：3243元*5次/周*52周*62%=51.27183万元5S’：2540元*5次/周*52周*55%=35.6235万元江苏卫视5S’：5500元*5次/周*52周*30%=16.71万元5S’：9200元*2次/周*52周*30%=28.152万元15S’：200000元*52周=1020万元网络百度关键字：约为5万腾讯QQRichButton版块：6万/天*10天=60万元土豆网（贴片广告，内容定向，全国通投）：100元/CPM*10万人=1000万元杂志《都市丽人》（美容版前跨页）：370000*2期=74万元《读者》（中插）：200000*3=60万元户外公交车站牌：约为500万楼宇广告与电梯广告：约为800万大招牌广告：约为500万总计4302.11733万元本品牌作为全国性品牌，在20xx年销售额达80亿，在这样庞大的利润支撑下，本品牌要做的就是大力提高品牌知名度和美誉度，在媒体广告宣传上加大投入力量，力争吸引更多年轻消费者选择本品牌，因此20xx年投入这些媒体费用在合理范围内，通过对本品牌面膜的大力推广，可以将整个品牌提高到到一个新的层次，预计销售额会有成倍的增长。

　　本化妆品目标市场主要是一些关注时尚、娱乐的年轻女士，她们多会购买一些娱乐和时尚杂志，因此投放一些发行量大、年轻受众数量多的杂志，广告影响力会较大。具体安排如下：《读者》每月投放一次《都市丽人》投放两个月每年6-8月三个月大量投放六、媒体行程设定

　　媒体行程为全年长期，分为淡季和热销季

　　●淡季（每年除6-8月）

　　连续式：常年以连续方式露出，以达到快而广的媒介传播效率，迅速扩散产品的知名度之目的，同时不会长期消失在受众视线中，以免被消费者遗忘。

　　●热销季（每年6-8月）

　　集中式：此阶段三个月集中暴露，大力提升品牌的认知度之目的，吸引消费者。

广告策划书11

　　房地产广告从其筹备到真正落实是一个十分复杂的过程，仅有切实掌握好其中每一步的关键，才能最终得到梦想的广告效果，房地产广告策划流程通常分为四个阶段：

　　准备阶段：拿地，规划设计出产品(开发公司广告部)—→确定预算—→寻找广告公司

　　实施阶段：广告公司了解项目及购买对象信息—→广告公司出媒体计划—→确定广告目标—→主题确定及创意表现—→广告投放时间的确定—→媒体选择

　　传播阶段：各项活动和广告的正式推广

　　评估阶段：测定广告投放的效率

　　一、准备阶段

　　1、拿地，规划出产品

　　一般来说，从拿地到规划出产品都是开发商的事，广告公司在这阶段是不介入的，但若是开发公司本身就有广告部，广告部的创意总监从一开始就介入项目的运作，包括土地拿下前后的前期市场调研，产品的规划与设计等，由于广告部在项目初就紧密参与，因而对项目的了解是十分透彻的，十分利于项目以后一系列的推广。对于是自我组建广告部还是对外寻找广告公司这一点上，则是各有各的优缺点。若是开发商自我组建广告部，则对项目的了解会更加透彻，前期准备也就更加充分，同时在整个项目的运作中内部沟通会十分流畅，缺点就是广告部受公司上层及其他部门制约比较大，始终从开发公司的角度出发，视野狭小，具有必须的局限性。对外选择广告公司，一方面广告公司会更加专业，经验也更为丰富，另外广告公司从局外人的角度介入项目，能够发现更加适合的产品主题;其缺点就是对项目有可能会理解不透彻，与开发商之间沟通和信任度不够，费用比较高之类。

　　2、确定预算

　　(1)广告预算资料

　　常见的房地产广告预算资料包括以下几项：

　　A、广告调查费用

　　包括广告前期的市场研究、广告效果调查、广告咨询费用、媒介调查费用等

　　B、广告制作费用

　　包括照相、制版、印刷、录音、摄影、录像、文案操作、美术设计、广告礼品等直接的制作费用

　　C、广告媒体费用

　　购买报纸和杂志版面、电视和电台播出频道和时段、租用户外看板等其他媒体的费用

　　D、其他相关费用

　　是与广告活动有关的公共活动、SP活动、直效营销等费用

　　(2)确定广告预算的方法

　　如果是对外寻找广告公司，开发商会在产品出来后根据项目的大小和性质来初步确定广告推广的预算，广告预算的制定还会受到其他一些因素的影响，如市场竞争程度、广告投放频率的选择、销售速度的制定、企业品牌的知名程度等。通常测定广告预算会采取以下几种方式

　　A、量入为出法。即根据开发商本身资金的承受本事来确定广告预算，带有必须的片面性

　　B、销售百分比法。即开发商根据既定的销售额的百分比来决定广告费用的大小。

　　C、竞争对等法。即根据竞争对手大致投入的广告费用来确定自我项目的预算。

　　D、目标任务法。即开发商首先确定促销目标，根据所要完成的促销目标决定必须执行的工作任务，然后估算每项任务所需要的促销支出，这些促销支出的总和就是计划促销预算。

　　通常大的房地产开发商会把销售百分比法和竞争对等法相结合来确定广告预算，一般广告预算大致控制在楼盘销售总金额的1%—3%之间，而小的开发商则会根据销售状况阶段性的滚动执行，销售结果一旦不如意，广告预算便会停止。在初步确定下广告预算后，开发商也会在找到广告公司后与广告公司再次协商，根据广告公司方应对产品的定义和见解也会作出相应的调整。预算费用的编排最终会由广告公司与开发商一齐协商制订。

　　3、寻找广告公司

　　通常广告代理公司的选择会采取以下两种方式：

　　(1)广告招标。即向多家广告公司发标，征集广告策划书、平面影视创意及报价。其优点在于创意结果直观，易于确定，并且收费情景清晰;缺点是周期长，使实质性策划工作的时间较为仓促，同时一些规模大、定力强的公司不愿参加招标。

　　(2)经验选择。根据广告公司以前的作品及业内的地位名声来初步选定一家，请其在必须时间内出策划草案，如小区的形象设计或者SLOGAN之类的，然后凭借其作品确定合作意向。其优点在于比广告招标周期短，广告公司有较多的时间展开实质性工作，深化创意，并且多数广告公司乐于理解;而缺点在于比选的依据不充分不直观，广告个案差异性大，存在必须风险。

　　不一样项目会根据其大小性质来选择不一样方式寻找广告公司，有很多公司会和广告公司接成长期合作关系，这种模式也为开发商节省了很多斟选方面的时间，并且长期的合作关系也利于广告公司和开发商就项目进行透彻的了解和合作。

　　二、实施阶段

　　1、广告公司了解项目及购买对象信息

　　仅有透彻的了解项目后才能制作出成功的广告作品，广告公司在接到项目后需要对产品进行彻底的研究，其资料包括：项目周边情景，楼盘分析，近期楼市动向，项目地理位置分析，小区规划，设计特色，价格策略，竞争对手分析，消费者调查等。其中开发商会向广告公司供给大部分资料，但处于对项目的把握程度，大部分优秀的广告公司会就已给的资料进行更深入的调查，仅有在吃透了整个产品及消费对象后，广告公司才会进行下一步的工作。

　　2、广告公司出媒体计划

　　(1)确定广告目标。房地产广告的成功与否，关键在于它能否在恰当的地点以恰当的方式传达给恰当的人，广告目标不能泛泛而谈，包括开发商在内经常会走入误区，把广告目标制定为提高知名度、促进销售、建立品牌等，事实上以上这些目标是一个房地产广告或多或少必然会到达的效果，想要对广告公司进行有效的指导，必须使广告公司明白一个确实可行的广告目标需要注意如下几点：

　　A、所要卖的房子的特点是什么?最重要的特点即卖点是什么?

　　B、目标消费者是谁?目标消费者为什么会选择本项目?

　　C、要传达给消费者的信息是什么?怎样样才能有效的传达这些信息?

　　D、用什么来测定传达消息的效果?

　　(2)主题确定及创意表现。房地产广告策略的出发点是引起消费者的注意和兴趣，激发消费者的购买欲，并最终促使消费者购买该产品，所以在房地产广告必须要充分表现产品的优点，易于消费者理解记忆和理解。

　　首先是主题的确定，在深入了解产品后，广告公司就项目本身的卖点进行提炼，最终组织主题。一般来说，一个楼盘总有几个主要诉求点，几个次要诉求点，这些诉求点需要有其异常的地方，能有其不可复制性，是其他竞争楼盘所不具备的，可是通常大部分项目很难做到这点，所能做到的是几个诉求点互相加起来才能呈现其楼盘的特殊性和不可复制性。开发商和广告公司会根据楼盘的销售节奏进行有计划的分批推出，当其中一个主要诉求点被选为广告的主题时，其他的几个主要诉求点则与次要诉求点一样，有选择的作为广告主题的专一表现，能够限度的吸引目标客源，精心安排的广告主题轮流展示，则能够坚持楼盘的常新常亮，这点对于那些开发周期很长的超级大盘尤为重要!在卖点的多少方面需要研究以下几个因素：媒体因素，主卖点影响力的大小，报纸广告传播方式，地域性因素，项目开发周期等。

　　其次是创意表现的确定。房地产广告创意表现应当根据其项目特质及消费者性质来确定，在那里，开发商与广告公司之间沟通的程度是一个创意是否成功的关键。仅有开发商和广告公司就项目充分沟通后，广告公司才会对项目有彻底的了解，利于其进行创意;也仅有彼此间充分的沟通，才能使开发商理解并支持广告公司对产品进行的艺术性的'解读和表现，开发商也能够限制广告公司有可能出现的过分注重艺术效果而脱离产品的情形。大部分另人过目就忘的广告与开发商本身不专业有关，以自我的喜好去限制了广告公司的创意表现，同时也有很多充满艺术价值可是根本不知所云的广告也与开发商对广告公司过于放任自流有关部门，所以，恰到好处的沟通与合作就很重要。在那里，开发商和广告公司需要避免犯如下几个错误：注重表现形式而淡化广告诉求，过分采用联想式表达法，过分“艺术”化，传播媒体选择的单调，虚张声势华而不实，不顾产品特点以自我的审美观强加于对方等。

　　3、广告投放时间的确定

　　一般来说，小型项目的广告期间以一个月到两个月为最多。中、大型的项目(营业额在二、三亿以上)时间会更加长一些，有的甚至到达了一两年，而房地产广告时间的节奏通常能够分为如下四种：

　　(1)集中型。是指广告集中一段时间发布，以在短时间内迅速构成强大的广告攻势。优点在于能在短时期内给予消费者强烈而有效的刺激，以到达广告的效果，并能促成销售;缺点为广告费用集中于一段时间大批量的投入，发布时机的选择十分重要，若广告未到达预期的效果，则很难进行补救

　　(2)连续型。指在必须时期内，均匀安排广告的发布时间，使广告经常性反复在目标市场出现，以逐步加深消费者印象。优点在于不断刺激消费者，并节省广告费用;在于不可能每次都到达刺激消费者的目的，并且预算也决定了连续性广告无法进行大规模、长时间的广告攻势。

　　(3)间歇性。指间断使用广告的一种方式，即做一段时间广告，停一段时间，再做一段时间广告，反复进行。优点在于根据项目的进程来进行广告分配，做到有的放矢;点在于需要注意广告发布的时机，注意销售对于广告的滞后型，还要研究消费者的遗忘速度。

　　(4)脉动型。脉动型集中了连续型和间歇型的特征，即在一段时间内不断坚持广告发布，又在某些时机加大发布力度，构成广告攻势，集中了连续型和间隙型的优点，能够不断刺激消费者，还能刺激短期的购买欲望。缺点就是费用太高。而广告时间的安排即广告周期的拟定，通常分为三个期间：

　　(1)引导期。作初期的讯息传播，重点在引起消费者的好奇与期待，吸引购买者的注目和行动

　　(2)公开期。楼盘被正式推向市场，一切媒体运作及印刷资料皆已准备就绪，一旦开盘，随着强销期的来临，很多的报纸广告，结合强有力的业务推广，如人员拜访、电话追踪、派报邮寄等，立体的促销攻击全面展开。

　　(3)续销期。为公开期后的续销行为，将广告后期所余的房屋产品进行重新修正广告策略，改变已不适或不当的广告方向，作最终的冲刺，以达最圆满的成绩。

　　广告公司在拟定广告时间的同时，即制定广告节奏的安排，同时预先估算每段时间需要投入的费用。

　　在那里，选择广告投放节奏通常与一个项目大小性质有关，小项目宜采取集中型，以短平快形式的限度的提高项目的知名度。而一些大盘则更适合采取脉动型的方式。

　　4、媒体选择

　　房地产广告媒体是用来传播房地产广告信息的工具，通常会接触的媒体有：报纸、杂志、广播、电视、户外广告、售点广告、DM直投、传单海报、网络、空中飞行物等。选择不一样的媒体以及如何正确的组合不一样媒体是极其重要的。

　　一般广告公司会根据项目的大小、楼盘的档次、目标客户的定位、项目的区域、开发商的资金实力来选择媒体。比如说在北京，中低档的项目主力媒体选择是《北青》《北晚》《晨报》之类的报纸及广播，高档项目除了在《北青》，更多的会选择《经济观察报》及《三联生活周刊》《IT经理人》《商业周刊》等这类有针对性的报纸杂志上刊登。

　　大多数房地产的广告媒体会采用户外媒体、印刷媒体、和报刊媒体三种形式，户外媒体因为位置固定，比较偏重于楼盘周围的区域性客源;印刷媒体能够定向派发，针对性和灵活性都比较强;报刊媒体和广播电视则覆盖面光，客源层多。为了更好地发挥媒体的效率，使有限的广告经费收到的经济效益，应当对不一样类型的媒体在综合比较的基础上，加以合理的筛选、组合，以期取长补短，以优补拙。

　　三、传播阶段

　　在此阶段，前期各项准备已经十分具体充沛，一旦项目开始运作，就启动整个广告计划。在这个阶段里需要注意的是，虽然前期已经准备的十分详细，可是市场是不断变化及不可预知的，所以在这个阶段，广告公司需要和销售总监密切配合，根据销售第一线及时反馈的情景来尽心广告计划的修改，若销售情景基本贴合当初预制的，则广告计划改动不大;若有必须的差距，能够就资料和推广节奏上根据客户反馈的情景加以修改;但若销售情景极差就需要及时更改广告计划，不要使失误犯的更大。

　　若广告效果不佳有些开发商会采取更换广告公司的形式，其实如果问题不是出在广告公司业务水平上的话，更换广告公司即劳神费力，同时也不见得会换到称心如意的公司。在这种情景下，一是有可能产品本身有问题，另外就是当初广告公司和开发商就产品沟通的不够，所以能够根据市场反馈对产品作出相应的修改，同时就产品及目标客户进行更为详尽的研究，重新包装项目上市，争取打个翻身仗。

　　四、评估阶段

　　营销学上通常说：广告主们都明白自我投放的广告里有一半是无效的，可是谁也不知哪一半是无效的。房地产广告也是如此，房地产广告和日用品广告效果反馈的不一样点就是：房地产广告能够在广告投放后的当天就能直接在来电来访上得到体现。大部分的房地产项目已经能够经过客户的第一次来电的渠道建立广告效果跟踪制度，来电数量也成为广告投放效果的重要标准。在不一样项目的反复实践中发现，来电数量的确能在必须程度上反映广告投放效果，可是过分强调来电数量就像完全忽视来电数量一样，走向另一个误区。

　　房地产广告的效果体现有三种层次：一是直接到访;二是电话询问;三是留下印象。所以电话数量就成了广告销售力的直接体现。可是检测不一样项目，能够发现同样都是十分优秀的广告表现，同样都是无可挑剔的媒体选择，甚至同属于同一档次的项目，可是两者正常的广告之后电数量也不一样。能够看出，相对于广告表现来说，产品本身更为重要。其中最重要的因素是地理位置、价格、销售时间段。通常来说，主要干道附近的项目来电量低，因为容易描述，容易到达，客户更多会选择直接到达;高档项目(别墅，TOWNHOUSE，高档公寓)来电率低，因为目标客户群总量低;进入销售后期的老项目低，因为市场认知度高，

　　电话询问不再成为最主要的了解手段。仅有根据不一样项目的特性做好来电来人给人留下的印象程度以及与最终成交量相结合的评估，才能正确测定一个广告的成果与否。使得广告公司能够更好的配合项目进行相应的调整与修改。

广告策划书12

　　一、广告策略

　　定位：规模最大，功能最全，配件最齐，服务最好，价格最平，配件最真的汽车配件市场。

　　规模最大：占地150亩，首期56亩。店铺600间，建筑面积6万平方米。

　　功能最全：整车展销，进口汽车配件，国产汽车配件，工程机械与农机配件四大区域，兼营汽车装饰，汽车保养，汽车维修及保修设备。

　　配件最齐：如此集中的汽车配件市场，自然各种配件都有得卖。

　　服务最好：工商税务银行保险保安托运邮递商场餐饮住宿大型停车场物业管理，服务一条龙。

　　价格最平：集中了如此多的专业的经营者，货比三家，必然价格平抑。

　　配件最真：专门的产品质量技术监督，保证配件为正宗产品。确保消费者的合法权益。以上定位各点，都可同时对业主及终端消费者说，但又各有所侧重。其中后四条在面对终端消费者的时候，尤其可作重点强调。

　　广告受众分析

　　一类受众为汽配经营业主。最初的广告，主要是说服他们。相对于市场投资者来说，他们是直接客户，是"下家"，也是大市场经营的合作伙伴。

　　二类是终端消费者。这类虽然不直接和投资者发xx系，只是汽配经营者的"下家"，但他们是决定汽配城命运的最根本的力量。这两类受众在不同的阶段有不同的侧重点及不同的广告诉求点。

　　广告诉求点

　　作为汽配市场，我们希望A、所有在做的经营户进入大市场；B、还有更多的人来洪城经营汽配。所以：

　　关于A类经营户，他们经营了几年，赚了一些钱不容易，而且他们也有一定的经验。要叫他们再到一个新地方，新创业，更何况相对他们所习惯的环境还比较远，不是那么容易的。这两年，一个建材大市场，几个家电大市场不成功，也使他们心存疑虑。这时强调一下聂氏兄弟的信誉度非常有必要。

　　当我们不可能作出全面理性的判断时，只能根据对方的过去作出判断。也就是信誉度判断。我们可以向他们宣传，洪城汽配城是非常有信誉的洪城路汽配城的发展延续。聂氏兄弟是事业心很强的老板，是靠得住的老板，相信他们不会错。到新世纪了，汽车发展更快了，原来的汽配城的确已经不够用了。到洪城汽配城去吧！

　　对B，我们宣传，如果按前8年的汽车发展速度计，再过8年，全省的汽车保有量将达到300多万辆，那是多么好的一个投资方向啊！到洪城汽配城捷足先登吧。这一点同样可以坚定A类的信心，让他们相信，汽配可以做大，要做大最好到洪城汽配去。同时对终端消费者，要树立市场品牌概念，以便一旦他们有汽配需求时，自然想到洪城汽配。上面列的后"四个最"都可作为诉求点。

　　阶段性策略

　　整个汽配市场的广告阶段策略分两个阶段：第一阶段，建设开业阶段，以吸引经营业主为主要目的，但乃要考虑一点对终端消费者的传达，因为后者可以影响前者。这两者虽然在不同的阶段各有所侧重，但实际上是互为因果，不可分割的一个整体。在此阶段广告投入重点比例应该在七比三左右。第二阶段，正常运行阶段，以70%经营户进场作为标志，开始改变广告重点，投入上以终端消费者为主，经营户为辅，比例应该在六比四左右。

　　第二阶段，可以用点线方式，围绕着各种全国性或地区性的展销交流活动做"点"，平时的宣传作"线"。

　　几个重要的`卖点解释。

　　A、洪城汽配城的地点是幅射全省的最佳点。东西有320国道，南北有105国道。可以用很形象的方式，来表现强调。汽车总和路连在一起，配件怎么能远离路，尤其是国道呢！我们这是一个空间上有眼光的，时间上跨世纪的抉择。

　　我们选了很长时间才选到这个地方的。而且离南昌市区才3公里，到南昌市办事也方便。在南昌市区开汽配店越来越难了，大车不让走，交通又堵得厉害，停靠还不方便。还有无休止的市容城管等找麻烦。一心一意做汽配生意，还有比洪城汽配城这样的地点更好的选择吗？

　　B、到一个新开市场去租店面，的确是有点风险的事情。所以经营户很有必要看看是谁在投资经营这个市场，是一个"瞎皮"，还是一个有头脑有经验的企业家，值不值得跟他一起冒这个险。洪城路上的汽配市场现在出租率在百分之百，多年的全省文明市场，全国文明市场，重合同守信誉单位。现在聂总考虑到未来的发展，要建一个更大的更现代的汽配市场，这是一个机会，放弃了是可惜的。早买早好，去晚了，就没好位置了。

　　C、做汽配的前景如何？我们看几个数字：1990年江西全省汽车是183234辆，1998年是762596辆，平均每年的发展速度将近20%，如果按这个速度发展下去，再过8年，全省汽车总量是3173825辆。

　　那么多汽车，要多少配件？都知道这二十来年是家电的年代，下世纪前几十年应该是汽车的年代。如果你不去卖汽车，不去造汽车，你就做配件生意吧！反正不久的将来，只要搭到了汽车，就是赚钱。到了几百万辆汽车，配件市场要多大？至少都要洪城汽配城这么大，早点到洪城汽配城占一个位置最重要。

　　二、广告创作与形象设计

　　标志设计要有新世纪味。还包括全套办公用品设计，这种形象设计对正规的配件提供厂家很有吸引力的。

　　广告创意不搞统一的广告口号，不同的阶段，在不同的广告作品中，针对不同的广告受众说不同的话。初步考虑可以在下面这些句子中选：

　　新世纪之城：洪城汽配城（创意突出"城"字）攻"城"掠地，贵在神速，做一个决定你下世纪命运的决策汽车世纪，做汽车生意当然明智（不是说造车，也不是说卖车，而是做汽车配件）南昌南大门将崛起一座新"城"你知道8年前红土地上有多少汽车？18万多辆！你知道现在红土地上有多少汽车？

　　76万多辆！你知道8年后红土地上可能有多少汽车？300多万辆！你的门口有多大？你的店堂有多大？你的生意再大怎么办？去洪城汽配城吧！在家里，中心是客厅；逛南昌，中心是广场；江西汽配的中心幅射全省，当然要在这里（配图，以105国道和320国道成十字交叉，洪城汽配城座落点，用毛笔画，以免太精确。）我们合作了六年，让我们再合作下一个一百年。（用经理致辞形式，诚挚诚恳的表示愿与业主合作，共创大业的心情）

　　三、广告形式

　　电视广告三维制作，长度30秒，从中剪一个15秒，根据不同情况播出。定稿后十天内完成。

　　广告目的：告知江西洪城汽配城事；说服客户进入"城"中，如加上三个汽车数字对比，直接震撼经营户。光告知用15秒，告知加上后面说服，就要30秒。广告在南昌有线和影视台发布。先集中发布一个月。

　　画册：4个P。16开。如提供的香江家具城画册。此画册直接派发给现在在做的所有汽配商。共需3000份（600户计，作3到4倍的散发，还有给相关单位的，新闻发布会上散发的）。定稿后十五天内完成。

　　户外广告：市内南昌大桥收费处、八一大桥以西、彭家桥立交、银三角做四处户外。每处约150平方。非灯饰。定稿后十五到二十天完成。大市场门口做一排广告架，以后可以做厂家汽配广告用。最早进来的二十户（或三十户）可以赠送100平方米左右广告一年。在最初可以做汽配市场的广告用。（此处以后可以由本公司户外分公司代理经营）。

　　报纸广告：主要是招商广告和开业广告。报纸选择：信息日报（做全省），江南都市报（南昌兼全省），南昌晚报。招商广告每报4次，共计12次。四分之一版。开业广告，全版、各一次。确定后三天内出设计稿。建议做信息日报早周刊汽车版协办。每年费用不多，效果很好。

　　电视资料片：10分钟。内容包括：江西汽车保有量情况，洪城汽配城的历史，新市场概况，新闻发布会情况，采访业主代表，有关政府方面人士支持的表态，有关优惠政策的介绍（如果有）。有关专业人士的看法。脚本确定后，如甲方配合

　　四、开业有关活动

　　新闻发布会

　　新闻发布会要出点新，名称可叫：江西洪城汽车配件城成立暨21世纪汽车配件业发展研讨会。改单向通报为双向沟通。参加者可有各新闻单位，尤其是有关汽车业专门报刊杂志记者，有关部门领导，汽配业主代表，终端消费者代表，同行（如上海大众江西维修服务公司老总）。新闻发布会方案另见。

　　宣传画页派送

　　要求所有的汽配店、汽修厂都要送到位。可请学生利用周末来做。（第二阶段还要定期做派送，对象改为各车队，车主等终端消费者。）有影响的龙头企业走访由聂总带队，走访大的汽配业主，作详细通报。邀请这些有影响的人士参加。

广告策划书13

　　广告策划，又称广告企划，是在市场调查研究基础上，对广告整体活动或某一方面活动的预先设想和策划。广告策划书把在广告活动中所要采取的一切部署都列出来，指示相关人员在特定时间予以执行，它是广告活动的正式行动文件。

　　广告策划书有两种形式，一种是表格式的。这种形式的

　　广告策划书上列有广告主现在的销售量或者销售金额、广告目标、广告诉求重点、广告时限、广告诉求对象、广告地区、广告内容、广告表现战略、广告媒体战略、其他促销策略等栏目。其中广告目标一栏又分为知名度、理解度、喜爱度、购买愿意度等小栏目。一般不把具体销售量或销售额作为广告目标。因为销售量或销售额只是广告结果测定的一个参考数值，它们还会受商品（劳务）的包装、价格、质量、服务等因素的影响。这种广告策划书比较简单，使用的面不是很广。

　　另一种是以书面语言叙述的广告策划书，运用广泛。这种把广告策划意见撰写成书而形式的广告计划，又称广告策划书。人们通常所说的广告策划书和广告策划书实际是一回事，没有什么大的差别。

　　一份完整的广告策划书至少应包括如下内容：

　　1、前言；

　　2、市场分析；

　　3、广告战略或广告重点；

　　4、广告对象或广告诉求；

　　5、广告地区或诉求地区；

　　6、广告策略；

　　7、广告预算及分配；

　　8、广告效果预测。

　　当然，广告策划书可能因撰写者个性或个案的不同而有所不同，但内容大体如此。下面简述撰写时主意的问题。

　　1、前言部分，应简明概要地说明广告活动的时限、任务和目标，必要时还应说明广告主的营销战略。这是全部计划的搞要，它的目的是把广告计划的要点提出来，让企业最高层次的决策者或执行人员快速阅读和了解，使最高层次的决策者或执行人员对策划的某一部分有疑问时，能通过翻阅该部分迅速了解细节，这部分内容不宜太长，以数百字为佳，所以有的广告策划书称这部分为执行摘要。

　　2、市场分析部分，一般包括四方面的内容：（1）企业经营情况分析；（2）产品分析；（3）、市场分析；（4）消费者研究；撰写时应根据产品分析的结果，说明广告产品自身所具备的特点和优点。再根据市场分析的情况，把广告产品与市场中各种同类商品进行比较，并指出消费者的爱好和偏向。如果有可能，也可提出广告产品的改进或开发建议。有的广告策划书称这部分为情况分析，简短地叙述广告主及广告产品的'历史，对产品、消费者和竞争者进行评估。

　　3、广告战略或广告重点部分，一般应根据产品定位和市场研究结果，阐明广告策略的重点，说明用什么方法使广告产品在消费者心目中建立深刻的印象。用什么方法刺激消费者产生购买兴趣，用什么方法改变消费者的使用习惯，使消费者选购和使用广告产品。用什么方法扩大广告产品的销售对象范围。用什么方法使消费者形成新的购买习惯。有的广告策划书在这部分内容中增设促销活动计划，写明促销活动的目的、策略和设想。也有把促销活动计划作为单独文件分别处理的。

　　4、广告对象或广告诉求部分，主要根据产品定位和市场研究来测算出广告对象有多少人、多少户。根据人口研究结果，列出有关人口的分析数据，概述潜在消费者的需求特征和心理特征、生活方式和消费方式等。

　　5、广告地区或诉求地区部分，应确定目标市场，并说明选择此特定分布地区的理由。

　　6、广告策略部分，要详细说明广告实施的具体细节。撰文者应把所涉及的媒体计划清晰、完整而又简短地设计出来，详细程度可根据媒体计划的复杂性而定。也可另行制定媒体策划书。一般至少应清楚地叙述所使用的媒体、使用该媒体的目的、媒体策略、媒体计划。如果选用多种媒体，则需对各类媒体的刊播及如何交叉配合加以说明。

　　7、广告预算及分配部分，要根据广告策略的内容，详细列出媒体选用情况及所需费用、每次刊播的价格，最好能制成表格，列出调研、设计、制作等费用。也有人将这部分内容列入广告预算书中专门介绍。

　　8、广告效果预测部分，主要说明经广告主认可，按照广告计划实施广告活动预计可达到的目标。这一目标应该和前言部分规定的目标任务相呼应。

　　在实际撰写广告策划书时，上述八个部分可有增减或合并分列。如可增加公关计划、广告建议等部分，也可将最后部分改为结束语或结论，根据具体情况而定。

　　撰写广告策划书一般要求简短。避免冗长。要简要、概述、分类，删除一切多余的文字，尽量避免再三再四地重复相同概念，力求简练、易读、易懂。撰写广告计划时，不要使用许多代名词。广告策划的决策者和执行者不在意是谁的观念、谁的建议，他们需要的是事实。广告策划书在每一部分的开始最好有一个简短的摘要。在每一部分中要说明所使用资料的来源，使计划书增加可信度。一般说来，广告策划书不要超过二万字。如果篇幅过长，可将图表及有关说明材料用附录的办法解决。在撰写过程中，视具体情况，有时也将媒体策划、广告预算、总结报告等部分专门列出，形成相对独立的文案。

广告策划书14

　　1）前言：随着经济增长和社会形态的转型大提高，享受品的消费需要也大大的有所改善，万一啤酒经过多年的研究，开发现已成为市场上的热门抢手货，万一啤酒口感好，近几年来已经侵入了啤酒市场，并且销售在市场上也有很强烈的反映，适合大众口味，让人回味无穷，独特之处，青岛口味太浓了，有些人不适应，纯生口味淡了一些。

　　当然不同的顾客所需求的是不同的。我们有理由相信，万一啤酒会是未来市场的主流。但在饱和期来临之前，享受万一啤酒依然是最容易接受。

　　爱喝“青岛”和“纯生”啤酒之间，万一啤酒要怎样才倾入啤酒市场并占有一席之地

　　2、市场背景：（1）据统计现大约有80%—90%的青年朋友喜欢喝啤酒;（2）调查发现啤酒确实是何必内有营养;

　　因为万一啤酒的市场演进的发展到可开发的市场，同时预计市场的起始日期（普及25%）速度的来临。

　　2、商业机会：（1）XX年开入始进消费者市场，消费规模受挫甚（2）XX年表面看上有些复苏的假相，但相信8月价值营业会使这现象得到恢复，受到复苏的假象只是暂时，并不是长久的`

　　因些前几月的啤酒有所好转，但是在不稳定市场上上市的，因采取更好的方式。

　　的市场经营政策，才有可能成功。

　　3、市场成长：（1）纯生啤酒上市只是得到少数朋友的接受（2）青岛啤酒问市得到许多朋友的喜爱、说明它是纯生啤酒的不足之处及市场规模才上市的（3）万一啤酒的上市相信会是每为朋友的最爱。

　　4、消费这接受性：（1）消费者目前的是不容易喝醉的啤酒、（2）味道太浓太淡消费都不喜欢（3）导入期以青少年朋友目标群必定事倍功半。

　　因而，啤酒应以酒制品姿态的定位才能得到消费者的接受。

　　3、商品分析：（1）用途、

　　（1）、50~60岁的男性：每天一瓶啤酒、故作饮料。

　　（2）、18~45岁的男女朋友聚会或是喜庆的节目。

　　2、命名：

　　（1）原名：提高商品的知名度，

　　（2）中文名：万一

　　3、包装：采用亚洲的原味的设计

　　4、颜色：与天空相接——淡蓝

　　5、口味：以现在的商品分析、啤酒不要淡要适合大众口味6、容量：与青岛相仿——500cm

　　7、价格：零售价定位：300之零售进价：2。80元、中盘价2。50元厂价2。30元

　　（5）预故利之间、a开发期饿：货本：10%广告30% 利息5% 费用18%纯利5%

　　b成长期：或本15% 利息5%费用18% 纯利7%

　　4、市场分析

　　1、设定对象：

　　（1）18~45：现在的青少年朋友喝酒是很凶的，但喝多啤酒了也会不好的一面。

　　（2）50~60岁：每天一瓶故作饮料。

　　2、市场预估：

　　（1）导入期市场量：以18~45岁的青少年为目标，其中30%中等的消费者105万人成上30%=31。5万人

　　（2）成长期市场量：加上50~60岁老年朋友为目标110万人成上30%加上25万人=58万人

　　（3）销售量预估导入期以5%作基数、第而二期销以40%作回收即XX成上5%=1000（2月）10000成上40%成上9=36000（瓶）年度以：100加36000=37000（瓶）

　　4、竞争环境

　　（1）厂牌a青岛啤酒上市之前有浓厚的基础，味道有些浓是很大竞争。b纯生的味道太淡了而且口感也不是很好（2）竞争分析：1是广西自有其稳定的地位b、本地生产在开发期、c、万一以全新的面貌出现在开发期中容易取得领导地位更旺

　　淡季不明显一年四季都是旺季但是夏季比冬季更好些。

　　4、销售地域（1）中等城市为主力，一般城市为次要，

　　（2）以超市零售，商场较多的地方，广西桂林河池，梧洲。

　　5、营销道路：广西，桂林，梧洲，河池南宁第5个区域中盘代理经营

　　6、消费者的研究：（1）动机（2）朋友聚会（3）当作饮料（4）性格：很关心，没有时间或工作繁忙是借酒消愁（5）影响：a广告，杂志，朋友介绍（6）购买因素：a朋友的聚会和聚餐

　　7、有利点和不利点（1）消费者接受我们产品评风险（2）啤酒市场也会很快恢复而且也很有潜力发展。不利点（1）现在啤酒市场许多的竞争对手，有的是有着很多年历史（2）广告不哟啊复杂或单调

　　8、广告建议：（1）广告的概念：味道太浓消费者都不太喜欢（2）设定战略引发消费者需求的情感诉求;增强广告的记忆。

　　广告主题：着重体现啤酒的口感好，他的香味迷人，合适于大众的口味让人精神好。

　　9、广告的创意：1）、乡村的公路上有一辆卡车装满了许多的啤酒而且啤酒落得很高，虽知道在行使的时候他很不注意到远出会出来一个小孩，当他反映过来时候他的车头用力一转一不小心撞到了一棵大树上，而且在顶上面啤酒全部甩了下来全部碎了，流露出很多的泡泡，还有那浓浓的小麦的味道，四处飘散，在田间的农民问到这种味道时随着这种味道而来，一看好多啤酒他的香迷住了他们，他们二话不说就那起啤酒来和口感真好让人精神舒服富有活力，虽知道他们一拥而上以下子把啤酒全部买完，而且不停的说万一啤酒是我们最终实的朋友口感有入口。

　　广告创意2）、一天小强的哥哥心情很不好，一天躲在家里不出房间，正个人都失落及了，虽知道他的弟弟不知道和邻居的朋友去那里得到了一瓶万一啤酒他们以为是饮料于是就那回家里，他们很高兴的打开他，虽知道一大开事有一种很浓的味道流露出吸引了他的哥哥他的哥哥出来一拿起他就往嘴里喝，那冰冰的感觉很舒服，他整个人都精神起来，喝了一口还想喝，虽知道他全部喝完了，他的弟弟很生气，就麻了他，两兄弟吵了起来，邻居的人以为发生什么事马上赶了过来一看，也闻道了这种味道他们也想喝没有劝架知识总问他们去那里买的弄得两兄弟跟生气了，于是他们发誓以后一定要把万一啤酒全部买回来，弄得邻居的人也连人带跑的去抢着买万一啤酒，他的哥哥在一边直叫到口感好口感爽心情更舒爽万一啤酒永远是朋友。

　　10、广告的实施期：XX年1月。

　　11、广告媒体预策：用电视媒体和报纸还有网上。

　　12、广告的预算：

　　a、花费80万元的资金进行分配

　　b、广告将在黄金时段播出

广告策划书15

　　一、吉木萨尔县旅游资源概述：吉木萨尔县旅游资源广告策划书吉木萨尔县旅游资源广告策划书吉木萨尔县旅游资源广告策划书

　　1、北庭古城：位于乌鲁木齐以东170千米的天山北麓，吉木萨尔县城正北12千米处。两汉时期，这里建有“金满城”，为西域三十六国中的车师后国王庭所在地，突厥时称“可汗浮图城”。古城始建于唐贞观年间，长安二年(公元703年)，武则天为加强对西域的管辖，在庭州设立北庭都护府，统管天山以北，巴尔喀什湖以东、以南，直至咸海，纵横数千里的广大地域。庭州由此成了天山以北广大区域政治、军事、经济、文化的中心。唐宋为高昌回鹘王室的避暑行宫，元代为别失八里帅府，北庭都护府前后雄踞天山北路600年，15世纪初毁于战火。

　　2、回鹘寺是高昌回鹘在陪都北庭建造的王家寺庙，位于北庭古城西700米处，建造年代约在公元10世纪到13世纪之间，是目前北疆地区仅存的回鹘寺庙遗址，规模宏伟，风格独特。回鹘寺的壁画，堪称一绝。

　　3、早在公元前二世纪，张骞正式开通了丝绸之路，它东起长安，西去中亚、南亚。是历史上亚欧两大洲文化、经济联系的纽带。历史古迹全长7000千米丝绸之路，新疆境内就有5000余千米，北庭古城是丝绸之路新北道上重要的商品集散地。

　　4、远在两汉时期，西域的车师国分为前后两部。前部的都城在南疆吐鲁番，即交河故城。当年交河与北庭两地的车师国人沟通消息、贸易物产、消夏过冬，通常是由吐鲁番越过天山石窑子达坂到吉木萨尔的。这是一条著名的南北通道，后人称为车师故道。

　　5、野马繁殖中心：准噶尔野马，又名普氏野马，蒙古野马，原栖息于蒙古和中国准噶尔盆地，现已见不到真正的野生种群。1985年、1986年和1988年间我国分别从德国和英国引进了A普系纯种野马16匹，建立了此繁殖中心。目前已有三代马142匹，野马矫健而优雅的风姿给每个前来参观的游人留下了深刻的印象。

　　6、古海水温泉度假村：这里的古海水温泉，七亿年前地壳运动是形成，喷出地表温度达73度。经中国科学院新疆化学研究所水质鉴定，是7、7亿年前的古海沉积水。()含有硫化氢、锂等多种物质，和铁、锌等微量元素。

　　以上景点形成了吉木萨尔县旅游资源的主要部分和突出特色。

　　二、吉木萨尔县旅游开发的现状分析：

　　吉木萨尔具有旅游资源丰富，不仅具有鲜明的地缘优势和资源优势，而且具有地区和民族特色。但与新疆和内地其它景区相比，客观上面临着繁重的开发与建设任务。特别是宣传力度不够，使吉木萨尔旅游资源开发落后，知名度还没有达到应有的地位。具体表现在以下几个方面：

　　1、吉木萨尔县旅游业基础差，起点低。规模与其旅游资源不相称，而且近年来，旅游业的发展资金投入远远落后。因而，旅游基础设施落后。除少数进行建设外，大部分未开发建设。

　　2、旅游资源优势转化率低。吉木萨尔虽拥有世界级和国家级的旅游资源，因开发程度低或者设施不配套，造成旅游业质量不高，在很大程度上制约上资源优势向经济优势的转化。

　　3、旅游产业结构单一、行业体系不全，效益低下。一是产业间发展不平衡;二是产业体系不健全。其结果造成旅游景点建设、旅游商品生产、旅游娱乐业严重滞后于宾馆建设。

　　4、对外宣传不够，在国际，国内旅游市场的知名度极低。与沿海发达地区相比，吉木萨尔旅游业在知名度上具有历史性的劣势。这客观上就要求对外宣传要有一定的朝前性。当前国际上很多游客只知道“北庭古城”、“车师古道”，不知道其他旅游资源。对这两个景点的知晓程度上，也只限于很一般的了解，没有更深入的了解。缺乏强大的宣传促销攻势，对主要客源宣传的针对性不强;同时对东南亚和独联体、欧洲、北美、中东客源市场的针对性宣传也欠缺。

　　三、吉木萨尔县旅游开发的市场分析：

　　1、吉木萨尔县的旅游资源以历史古迹、佛教遗址、新疆历史文化为最重要的旅游景观，“北庭古城”、“回鹘寺”、“车师古道”堪称“中国之最”、“世界奇观”，它对于爱好历史研究和历史文化的游客比较有吸引力，而这部分旅客遍布世界各地，在游客中占一小部分，但也是非常重要的一部分。

　　2、吉木萨尔县旅游景点除历史遗迹外，还有沙漠奇观、野生动物、医疗保健，探险旅游、山岳森林，呈现多层次奇特景观。这对大众旅游比较合适，是吸引大部分旅客的理想景点。3吉木萨尔县旅游景点集中，内容丰厚，是新疆境内旅游景点集中丰富的地区之一，应该成为今后行将旅游业发展的一个重要地区，而且可以和吐鲁番景区，阿勒泰景区，哈密景区形成环线，发展旅游的前景广阔。

　　4、传统的地理区位观认为新疆是遥远的边陲，地处偏僻、路途遥远，难以招徕国际客源，实际上这是一种封闭观念。吉木萨尔距世界最大的客源市场欧洲最近，据内地、东南亚、日本的客源市场也不是很远，从中、西欧至新疆的空中距离只不过5-6小时航程，有着明显的区位优势。将来一旦实现空中直飞，就可大量吸引世界各地游客。

　　三、吉木萨尔县旅游广告目标及广告策略：

　　坚持将旅游业定位为拉动三产经济快速发展的朝阳产业是吉木萨尔县的既定方针，近几年，吉木萨尔县在编制完成总体规划的基础上，计划整合和开发旅游资源，逐步形成南山生态度假旅游区、沙漠探险狩猎休闲度假区和平原文化旅游区，营造丰富多彩的大众休闲旅游和特色生态旅游环境，着力构建大旅游产业格局。北庭西大寺保护开发工程正式破土动工，北部沙漠温泉、野马中心正在成为新的旅游热点。当前很多地区都逐渐认识到没有高投入就没有高产出的道理，纷纷研究出台优惠的投资旅游的新政策，加大当地旅游开发的力度。如果要想抢占先机，就要加大资金投入、提高营销和策划力度;就要先发制人抢占国内度假旅游市场，由此看出加快开发吉木萨尔旅游开发已经是如箭在弦。开发吉木萨尔旅游资源不仅要开发吉木萨尔现有景点，更要开发当地的人文和历史文化，把吉木萨尔旅游放在一个大的背景当中去，让吉木萨尔旅游项目更具文化底蕴，在吸引高档旅游者时另具独特的.吸引力。因此，吉木萨尔旅游广告的目的：

　　1、扩大以北庭古城为代表的吉木萨尔县旅游资源的知名度。

　　2、通过扩大知名度，增强吉木萨尔旅游资源招商引资的力度，加速旅游业开发建设力度，是吉木萨尔的旅游尽快上档次。

　　3、招徕内地、港台以及东南亚、欧洲、俄罗斯、北美的国际旅客。

　　四、吉木萨尔县旅游的广告表现：

　　1、彰显北庭历史文化符号。以突显北庭古城和北庭文化为重点。

　　2、凸显北庭旅游资源的丰富性。反映吉木萨尔县旅游资源的丰富内容。

　　3、现代精品小城与古代历史景点相交辉映。形式上要现代建设与古代，重点景点与其他景点相交辉映。

　　五、吉木萨尔旅游的广告主题词：

　　1、漫漫丝绸路,悠悠古庭州.

　　2、这里是野马的故乡，这里是车师古道的源头。

　　3、这里有古海水温泉，这里是乌鲁木齐的后花园。

　　4、古代西域中心，今日精品小城，吉木萨尔，旅游的新天地。