健康险营销策划方案

时间：2024-03-05 18:25:14 偲颖策划书我要投稿

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健康险营销策划方案（精选12篇）

　　为了确保事情或工作科学有序进行，常常需要提前进行细致的方案准备工作，方案指的是为某一次行动所制定的计划类文书。方案应该怎么制定呢？下面是小编收集整理的健康险营销策划方案，仅供参考，希望能够帮助到大家。

健康险营销策划方案（精选12篇）

　　健康险营销策划方案 1

　　一、实验题目：

　　1、以机动车辆保险为例讨论其广告目标和诉求重点

　　2、以企业财产险为例讨论其广告目标和诉求重点

　　3、以寿险的分红险、投连险、万能险为例讨论其广告目标和诉求重点

　　4、以学生平安险为例讨论其广告目标和诉求重点

　　二、实验设计思想：

　　各组根据给定的实验题目，结合目标顾客群的消费特点，制作一个完整的广告策划方案。

　　三、实验目的：

　　在本次实验中，学生应掌握保险广告设计的一般程序、内容和要求，掌握广告创意产生的'一般方法和广告策划书的制作程序和方法，并能依据具体保险商品内容提炼、制作保险商品宣传书文案。

　　四、实验方法：

　　实验法、课堂讨论、实际操作、模拟

　　五、实验原理:

　　运用保险广告设计的一般程序

　　六、实验材料：

　　七、实验步骤：

　　（1）明确广告设计要求

　　（2）明确广告设计目标和诉求点

　　（3）广告受众和广告定位的设计

　　（4）广告创意设计

　　（5）广告媒体的设计

　　（6）广告经费预算

　　（7）广告策划书制作

　　八、记录：

　　九、实验结果：

　　健康险营销策划方案 2

　　银行保险销售模式是指银行保险人综合利用多种销售渠道所形成的稳定的销售方式。欧美的银行保险人在多年的发展过程中逐步形成了三种基本的销售模式：

　　一、综合模式

　　综合模式是指通过现存的银行营业网点来销售保险产品的一种销售模式。以欧洲为例，保险产品都是通过银行分支机构销售给客户。理论上，银行提供一站式服务并且为其员工提供多方面的专业培训。经过培训后，银行员工应熟知他们所销售的保险产品。此外综合模式还包括电话销售及通过邮寄宣传广告来销售保险产品。

　　二、专家模式

　　专家模式是通过保险公司的雇员或代表等专业人士销售投资型及其他较为复杂的保险产品。银行柜台人员帮助保险专业人士识别潜在客户。这种方式对银行柜台人员而言不需要过多的培训，而且可以收取较高的介绍费。这种模式并不能满足所有客户的需要，但它弥补了银行销售保险产品险种单一的缺点，延长了银行保险的产品线。

　　三、金融计划模式

　　金融计划模式是唯一的完全协作式方式。这种模式研究每个客户及潜在客户的需求、风险容忍程度及所处的生命周期阶段等特征，并根据客户各自的特征为其提供一整套金融计划。

　　银行要想有效地运用这种金融计划模式，首先要让银行的销售队伍学会如何寻求潜在客户，并且以适当的方式接近客户或潜在客户。银行保险计划只是整个金融计划的一部分。在美国，银行保险人还必须对联邦法律及银行所在州的法律十分了解。

　　银行作为保险人的合作伙伴必须要学会如何发现现有存款人或借款人的消费动机。人们生活中重大事件的发生往往预示着保险需求的'.出现。银行雇员不仅要将客户的需求与银行产品联系起来，同样也要与保险产品相联系。例如，一个年轻的存款人提供他要提取部分储蓄用以购买一辆新车。获知信息后，银行雇员应立即考虑该客户是否会需要车辆损失保险及人身意外伤害保险。这时银行雇员可以以金融服务顾问的身份向该客户提出此项建议以满足其现在及将来的保险保障需要。

　　总之，任何一种销售模式都要在合适的环境中才能发挥作用。关键在于销售模式一定要与银行的客户基础及保险公司的营销策略目标协调一致。欧洲银行保险人的经验表明金融计划模式是最有效的模式。

　　健康险营销策划方案 3

　　一、实验题目：

　　调查保险市场需求

　　二、实验设计思想：

　　（1）各小组自行选择市场调研题目，并制定调研提纲。

　　（2）根据选题设计一份保险需求调查问卷，开展实地调研活动。

　　（3）根据要求各小组把回收的调查问卷进行有效性检查。

　　（4）所有有效的调查问卷中所有问题的答案进行汇总、统计工作。

　　（5）各小组提交3000字调研报告和有关原始资料记录。

　　三、实验目的：

　　市场调查是培养和训练学生认识、观察市场营销现象，学会运用市场营销调查手段和方法的重要教学环节，它不仅要求学生对所学知识和技能进行综合运用，而且还要求学生通过市场调查进一步了解和分析各类企业的营销活动、市场营销环境、复杂的市场现象和购买者行为的实际情况，以提高其分析问题解决问题、综合评估营销方案和市场预测及判断的能力。本实验的重点是掌握保险市场需求调查对象的选择方法，弄清保险市场需求调查方法体系的基本内容，了解保险市场需求调查方法及操作程序，掌握调查问卷设计的'原则、步骤、方法、技巧、注意事项等具体内容。

　　四、实验方法：

　　访谈法、观察法、实验法、直接调查法、分析法。

　　五、实验原理:

　　运用保险市场需求影响因素分析对保险消费者需求的影响

　　六、实验材料：

　　七、实验步骤：

　　1、确定保险市场需求调查的基本内容：保险购买心理调查、保险购买动机和行为调查、保险购买力调查

　　2、设计调查问卷

　　3、确定调查对象的选择方法：全面普查、重点调查、抽样调查

　　4、确定调查方法：访谈法、观察法、实验法

　　5、现场调查

　　6、调查资料的整理分析

　　7、撰写调查报告

　　八、记录：

　　九、实验结果：

　　健康险营销策划方案 4

　　一、企划背景

　　为了全面落实分公司全市经理工作会精神，为确保完成分公司下达的全年个险期交目标，针对目前我部在“群雄逐鹿”存在的差距，调动和激励全体员工的展业激情，提高团队战斗力，增强团队凝聚力，发扬一部人的顽强拼搏精神，必须确保在10月25日前完成调整后个险期交目标，即差额50万元。

　　二、企划时间

　　20xx年10月10日至20xx年10月25日止。

　　1.10月10日至10月13日为第一阶段，全面动员，全员出击，首战告捷，完成1/4目标任务12.5万元。

　　2.10月14日至10月17日为第二阶段，人人破零，全员举绩，完成1/2目标任务25万元。

　　3.10月18日至10月21日为第三阶段，坚忍不拔，顽强拼搏，完成3/4目标任务37.5万元。

　　4.10月18日至10月25日为第四阶段，决胜全局，庆贺胜利。完成目标任务50万元。

　　三、企划目标

　　完成个险期交新单保费50万元。

　　四、竞赛领导小组

　　组长：杨晓红

　　副组长：谢军

　　成员：范琴、张芳、李英、陈玉、周琴、曹丽、王小珍、杜海、李红（大）、钱宇浩、李红（小）、熊小云、黄兰

　　竞赛指挥部下设五个执行小组：

　　1.追踪督察组：组长杨晓红，成员：各职级主管；负责电话追踪、会务追踪和目标提醒。

　　2.宣传布置组：组长钱宇浩，成员：黄兰、熊小云；根据业务竞赛的需要对大职场及楼道进行布置。通过各种渠道搜集统计业务发展数据，用战报的形式给予报道。

　　3.晨会策划组：组长李红（小），成员：谢军、钱宇浩、熊小云、黄兰；根据竞赛活动的相关安排，做好晨会的策划和各环节人员的沟通、安排。

　　4.技术支援组：组长谢军，成员：李红、熊小云和各级主管；负责说明会策划和落实，商品组合及话术的开发，建议书制作，大客户的陪访。

　　5.后勤保障组：组长李红（大），成员：按照工作规范保证出单速度，保证体检件和生调件及时落实，并根据竞赛活动需要落实24小时出单。其他物资的提供。

　　五、达标奖励：

　　（一）团队达标奖励

　　1.在竞赛期内达成5万元的团队（现有的6个召开二次早会的团队），奖励团队费用200元。

　　2.在竞赛期内达成8万元的团队（现有的6个召开二次早会的团队），奖励团队费用500元。

　　3.在竞赛期内达成15万元的团队（现有的6个召开二次早会的团队），奖励团队费用1000元。

　　(二）个人达标奖励

　　1.出单奖

　　凡在竞赛期内出单的个人，每单奖励一份20xx年精美台历，发完为止。

　　2.参与奖

　　在竞赛期内凡个险期交保费达到3000元以上的个人，奖励白玉玲珑碗一套。

　　3.进取奖

　　在竞赛期内凡个险期交保费达到5000元以上的个人，奖励盒装皮带一套或白玉玲珑碗两套。

　　4.精英标兵奖

　　在竞赛期内凡个险期交保费达到2万元以上的个人，奖励春节团圆餐券300元或同等价值的年货。

　　5.特别贡献奖

　　在竞赛期内个险期交保费达到4万元以上的个人，奖励海南旅游。

　　以上奖励1-3项可以重复享受，4-5项不重复享受而且必须是我部的50万元目标达成后才能享受，4-5项如本人不愿享受奖励的.，可由本人指定一人更换自己，但必须是身体健康的成年人。也可以按旅行社给分公司的标准兑换成现金奖励。每件期交保单必须附加一张卡式保单。所有业绩的统计均以当期c系统出单数计算。

　　六、措施

　　1.加大执行力度，各团队要高度重视此次活动，明确目标，任务到人，号召所有人员行动起来，包括兼职人员。各团队必须按公司10月9日工作会的要求，将完成全年期交目标作为一项生死存亡的任务对待，加大拜访量，确保竞赛目标的完成。

　　2.采取分类指导和宣导，发挥主管和精英的模范带头作用，集中优势兵力，实行重点突破。强化各级主管的责任意识，加强考核力度，专职人员最低目标5000元，兼职人员最低目标3000元，对8、9、10月未破零人员，一律清理代码，决不姑息迁就。

　　3.各级主管要切实负起责任，认真召开好富有实效的二次早会，做好陪访、辅导、追踪。坚决杜绝负面、消极的语言和其内耗因素，全体人员时刻只有一个声音，那就是：坚决完成50万的目标任务。

　　4.加强对各层面销售人员活动量的追踪。营销部经理每天对分处以上主管进行追踪，讲师、组训负责对组经理进行追踪，经理负责对本单位重点培养的精英和优秀主管进行追踪，各级主管负责对属员进行追踪并建立追踪登记表。通过各级各层面的追踪，使被追踪()对象每天保持高昂的斗志和激情，带动全体销售人员的展业积极性。

　　5.认真召开好说明会。根据市场需求和客户需求，召开一场鸿禧说明会和一场鸿鑫说明会。也可以根据业务伙伴的要求召开家庭说明会。继续借助开展诚信服务宣传和调查问卷，并对新产品进行宣导。通过举办以上活动，使伙伴有多的准客户及转介绍，使伙伴有目标，促成机率高，增强业务员的拜访自信，提高伙伴激情。

　　6.强化落实，增强责任感和使命感，各团队要配合本推动方案，制定本团队的落实措施，将目标分解到各团队及责任人。公司对各团队每4天进行一次考核，分析总结一次，通过强化目标管理，使全体员工都认识到以完成全年目标为荣，完不成全年目标为耻的责任感，人人都行动起来，不达目标，誓不罢休。

　　一部的伙伴们，让我们团结一心，众志成城，加大访量，努力拼搏，为一部的荣誉而战。

　　健康险营销策划方案 5

　　一、实验题目：

　　编制保险计划（建议）书

　　二、实验设计思想：

　　（1）各小组上网查找保险公司的保险产品，了解和熟悉相关保险产品所包含的保险责任和相应内容。

　　（2）各小组选择不同的家庭或投保人对客户需求、财务概况进行分析。

　　（3）根据客户需求量身订制保险计划，注意在责任范围、保障水平、缴费金额、保险期限、综合保障效果等方面应适合客户的具体情况。

　　三、实验目的：

　　在掌握保险计划书的.内容与设计要领的基础上，针对某一客户的需要，根据保险公司提供的保险产品做一个组合，做出一份适合客户的保险建议，并向客户说明，让客户认同这一计划的内容。通过本实验使学生了解和掌握各类保险产品和险种所涉及的保险责任范围，学会分析与归纳保费计算的一般规律，掌握保险险种组合的原则、方法和技巧，针对客户需求恰当的选择保险产品。

　　四、实验方法：

　　实验法、分析法、

　　五、实验原理:

　　针对某一客户的需要，将保险公司提供的保险保险商品作一组合，并作出一份最适合客户的保险建议。

　　六、实验材料：

　　准备2—5个保险商品样本

　　七、实验步骤：

　　（1）保险宣传

　　（2）帮助准客户分析风险

　　（3）帮助准客户确定保险需求

　　（4）帮助准客户制定保险计划

　　八、记录：

　　九、实验结果：

　　健康险营销策划方案 6

　　一、方案制定背景

　　目前我国高血压发病率已近20%，高血压病已成为危害我国人民健康的主要公共卫生问题。

　　运用中医药“治未病”理论和方法指导高血压病人进行食疗、导引及养生功法有助于血压的控制，能使部分患者血压恢复正常，对顽固性高血压及合并有较多症状的患者，中医药方法也可起到减轻症状，协助降压，减少减缓靶器官损伤的作用，从而起到未病先防、已病防变的作用。

　　我中心中医药人才丰富，为了充分发挥中医药的优势，进一步提高辖区内高血压病患者健康管理服务水平，促进中医药工作的全面发展，结合我中心实际，制定本方案。

　　二、服务对象

　　辖区内已确诊的35岁以上高血压病患者和高血压高危人群。

　　三、服务内容

　　1、按照社区有关高血压管理规范对患者进行健康管理。在高血压慢病管理每年至少4次随访的基础上，选择有意愿的高血压病患者选择性联合中医保健治疗，每年中医健康管理不少于1次，有中医内容的随访不少于1次。每次服务后及时记录相关信息，纳入居民健康档案。

　　2、要加强宣传，告知服务内容，提高服务质量，使更多的高血压患者愿意接受服务。推广降压沟按压、运动功夫等中医药保健方法。

　　3、健康教育，

　　（1）制作中医药高血压保健健康教育处方，利用多种方式方法免费发放，普及中医药高血压保健知识。

　　（2）每天举办1期中医药高血压保健讲座或健康咨询活动，推广普及中医药高血压保健知识。

　　（3）每年制作1期中医药高血压保健宣传栏。

　　四、管理程序

　　1、运用中医四诊合参方法对高血压患者进行证候辨识；

　　2、对高血压患者进行饮食调养、起居活动等指导，传授四季养生、穴位按摩、足浴等适宜居民自行操作的中医技术；

　　3、对不同证型的高血压患者有针对性地提供中医干预方案或给予转诊建议；

　　4、记录在居民健康档案中。

　　高血压患者中医健康管理服务流程

　　五、高血压中医药预防保健方法

　　（一）情志调摄

　　人顺应四季变化规律，遵循四季养生法则，调摄情志，精神乐观、心境清净。孙思邈在《千金方养性》中告诫人们“莫忧愁、莫大怒、莫悲恐、莫大惧……莫大笑、勿汲汲于所欲,勿悁悁怀忿恨……若能勿犯者，则得长生也。”诗词歌赋、琴棋书画、花鸟虫鱼,均可益人心智、怡神养性，有助于高血压病的调治。

　　（二）平衡饮食

　　高血压患者在季节变换中要少吃酸性食品，多吃能补益脾胃的`食物，如瘦肉、禽蛋、大枣、水果、干果等；多吃韭菜、菠菜、荠菜和葱等新鲜蔬菜，能有效降低胆固醇，减少胆固醇在血管壁上的沉积，利于血压的调控；多吃甘温食物，如大枣、花生、玉米、豆浆等。

　　（三）运动调治

　　高血压患者在季节变换中应当遵循“动中有静、静中有动、动静结合、以静为主”的原则。坚持户外锻炼，以户外散步、慢跑、太极拳、气功锻炼等节律慢、运动量小、竞争不激烈，且不需要过度低头弯腰的项目为宜，并以自己活动后不觉疲倦为度。

　　（四）四季养生

　　在季节变化中，通过顺应四时变化，调整阴阳，使人与自然相和谐，从而达到阴平阳秘，养生保健之功效，使高血压患者在四季更替的过程中泰然自处，血压平稳少波动。

　　春季肝气当令，万物生发，血压易偏高，应多做户外活动，注意戒怒；

　　夏季炎热，暑湿为邪，注意饮食勿过油腻及生冷，勿使大汗伤津；

　　秋季干燥，阴虚之人当注意勿使津伤阴亏；

　　冬季寒冷，肾阳不足之人当注重保护阳气，宜足浴。

　　（五）耳穴疗法（各型通用）

　　选穴：降压沟。

　　操作方法：用拇、食指对捏，以中等力量和速度按压30—40次,达到使耳廓轻度发热、发痛。

　　疗程：每日1-2次，14天1个疗程。

　　（六）中医足浴疗法

　　1.原理：泡脚水选用温热（热水），通过温热刺激使腿及全身毛细血管扩张，周围血液分布增多，循环阻力减少，全身血压也随之下降。可以减轻高血压的症状。

　　2.材料：足浴盆或桶尽量选用木质的为好，桶高应不小于40cm，泡脚水选用温热（热水），水温为40℃。

　　3.足浴时间：泡脚可每天2次进行，下午与晚间各1次，每次30—40分钟。

　　4.方法：双足浸泡，尽量让水没过足踝（有足浴桶者可至膝以下），水温保持在40℃。

　　附：高血压足浴通用方——邓铁涛教授“浴足方”

　　怀牛膝、川芎各15克，天麻、钩藤（后下）、夏枯草、吴茱萸、肉桂各10克。上方加水2000ml煎煮，水沸后10分钟，取汁趁温热浴足30分钟，上、下午各1次，2-3周为1疗程。

　　六、高血压病常见证型中医药保健方法

　　（一）阴虚阳亢证

　　1.证型特点：

　　主症：头部胀痛、烦躁易怒、腰膝痠软。

　　次症：面红目赤，胁痛口苦，便秘溲黄，五心烦热，口干口渴，失眠梦遗。

　　舌脉：舌红少苔，脉细数或弦细

　　2.茶饮茶疗：

　　菊花茶：白菊花、绿茶，开水冲泡饮服。

　　苦丁桑叶茶：苦丁茶、菊花、桑叶、钩藤各适量，开水冲泡饮服。

　　菊楂决明饮：菊花，生山楂片，草决明子各适量。开水冲泡饮服。

　　3.推荐食物：

　　芹菜、绿豆、绿豆芽、莴苣、西红柿、菊花、海蛰、山楂、荠菜、西瓜、茭白、茄子、柿子、胡萝卜、香蕉、黄瓜、苦瓜、紫菜、芦笋。

　　4.推荐食疗方：

　　葛根粥：葛根、粳米、花生米，加适量水，用武火烧沸后，转用文火煮1小时，分次食用。

　　菊花粥：菊花摘去蒂，上笼蒸后，取出晒干或阴干，然后磨成细末，备用。粳米淘净放入锅内，加清水适量，用武火烧沸后，转用文火煮至半成熟，再加菊花细末，继续用文火煮至米烂成粥。每日两次，晚餐食用。

　　5.体穴按压:阴虚阳亢证者可选用太冲、太溪、三阴交、风池、内关；

　　6.中医足浴疗法

　　阴虚阳亢证者可选用磁石降压方：磁石、石决明、当归、桑枝、枳壳、乌药、蔓荆子、白蒺藜、白芍、炒杜仲、牛膝各6克，独活18克。将诸药水煎取汁，放入浴盆中，待温时足浴，每日1次，每次10-30分钟，每剂药可用2—3次。

　　（二）气血两虚证

　　1.证型特点：

　　主症：头晕时作、少气乏力。

　　次证：动则气短，头部空痛，自汗或盗汗、心悸失眠

　　舌脉：舌质淡，脉沉细无力

　　2.茶饮：

　　龙眼红枣茶：龙眼肉，红枣，白糖适量，开水冲泡饮服。

　　党参红枣茶：党参，红枣，茶叶各适量。开水冲泡饮服。亦可将党参、红枣、茶叶加水煎沸3分钟后饮用。

　　3.推荐食物：

　　大枣、银耳、芝麻、桑椹。

　　4.推荐食疗方：

　　当归炖猪蹄：将猪蹄洗净切成大块，在开水中煮两分钟，去其腥味，捞出。然后再在锅内加水烧开放入猪蹄，加入当归及调料适量，用旺火烧开，改用文火煮至猪蹄熟烂。

　　归芪蒸鸡：炙黄芪，当归，嫩母鸡1只。将黄芪、当归装入纱布袋，口扎紧。将鸡放入沸水锅内氽透、捞出，用凉水冲洗干净。将药袋装入鸡腹，置于蒸盆内，加入葱、姜、盐、黄酒、陈皮、胡椒粉及适量清水，上笼隔水蒸约1小时，食时弃去药袋，调味即成，佐餐食用。

　　5.体穴按压:气血两虚证者，可选用气海、血海、中脘、太阳、合谷、足临泣等。

　　6.中医足浴疗法

　　可选当归、黄芪等补益气血之品。

　　（三）痰瘀互结证

　　1.证型特点：

　　主症：头重或痛。

　　次症：头重如裹，胸脘痞闷，胸痛心悸，纳呆恶心，身重困倦，手足麻木。

　　舌脉：苔腻脉滑

　　2.茶饮：

　　降脂益寿茶：荷叶、山楂、丹参、菊花、绿茶各适量，开水冲泡饮服。

　　陈山乌龙茶：陈皮、山楂、乌龙茶适量，开水冲泡饮服。

　　3.推荐食物：

　　白萝卜、紫菜、白薯、玉米、花生、洋葱、木耳、山楂、海带、海蛰、大蒜、冬瓜。

　　4.推荐食疗方：

　　马兰头伴海带：马兰头洗净，用沸水烫至色泽泛青，取出后沥水，切成丝备用。海带用温水浸泡12小时洗净，用沸水烫10分种，取出切成丝，与马兰头同伴，加盐、味精、糖、麻油拌和均匀，佐餐用。

　　绿豆海带粥：绿豆、海带、大米适量。将海带切碎与其它2味同煮成粥，可当晚餐食用。

　　5、体穴按压:痰瘀互结证，可按压中脘、丰隆、足三里、头维、血海、公孙；

　　6、中医足浴疗法

　　痰瘀互阻证，可法夏三皮汤：法半夏、陈皮、大腹皮、茯苓皮各30克。水煎取汁，待温时足浴，每次15—30分钟，每日2次，每日1剂,连续3—5天。

　　（四）肾精不足证

　　1.证型特点：

　　主症：心烦不寐、耳鸣腰酸。

　　次症：心悸健忘、失眠梦遗、口干口渴等症。

　　舌脉：舌淡暗，脉细大无力

　　2.茶饮：

　　杞菊茶：枸杞子、白（杭）菊花、绿茶各适量，开水冲泡饮服。

　　黑芝麻茶：黑芝麻、绿茶各适量，开水冲泡饮服。

　　3.推荐食物：

　　银耳、枸杞子、黑枣、核桃仁、海参、淡菜、芝麻。

　　4.推荐食疗方：

　　桑椹粥：桑椹、粳米各适量，煮成粥，可早晚2次分服。

　　首乌豆枣香粥：何首乌、加水煎浓汁，去渣后加粳米、黑豆，黑芝麻，大枣3—5枚、冰糖适量，同煮为粥，服用不拘时。

　　5.体穴按压:肾精亏虚者，可选用肾俞、命门、志室、气海、关元、足三里、三阴交。

　　6、中医足浴疗法

　　肾精不足者，可选用杜仲木瓜汤：杜仲、桑寄生、木瓜各30克。水煎取汁，放入浴盆中，用毛巾蘸药液热熨腰痛部位，待温时足浴，每日2次，每次10—30分钟，每日1剂，连续3—5天。

　　（五）肾阳亏虚证

　　1.证型特点：

　　主症：背寒恶风，腰膝酸软。

　　次症：头痛遇冷加重，手足发冷，夜尿频数。

　　舌脉：舌淡，脉沉细

　　2.茶饮：

　　杜仲茶：杜仲、绿茶各适量。用开水冲泡，加盖5分钟后饮用。

　　胡桃蜜茶：胡桃仁、茶、蜂蜜各适量。将胡桃仁捣碎，与茶、蜂蜜共放入茶杯中，开水冲泡代茶饮。

　　3.推荐食物：

　　韭菜、芝麻、胡桃仁、龙眼肉、羊肉、狗肉、鹿肉。

　　4.推荐食疗方：

　　复元汤：淮山药、核桃仁、瘦羊肉、羊脊骨、粳米、葱白各适量，先羊脊骨半小时，加羊肉煮开，撇去浮沫，再加生姜、花椒、料酒、胡椒、八角、食盐即可。

　　杜仲羊肾汤：杜仲，五味子，羊肾，姜、葱、盐、料酒适量。杜仲、五味子洗净包好，加水煮约1小时后加入羊肾片(已去筋膜)，加姜等调料再煮30分钟，去药包调味即成。

　　5、体穴按压:肾阳亏虚证者，可选用关元、百会、足三里、三阴交、神阙、大椎

　　6、中医足浴疗法（同肾精不足）

　　（六）冲任失调证

　　1.证型特点：

　　主症：妇女月经来潮或更年期前后出现头痛、头晕。次证：心烦、失眠、胁痛。

　　舌脉：舌淡暗，脉弦细

　　以上凡具备一项主症和两项次症症状，即可诊断该证候成立，采取相应治疗

　　2.茶饮：

　　归杞梅花茶：当归、枸杞子、白梅花各适量，开水冲泡代茶饮。

　　以上所有的代茶饮及食疗方仅为推荐服用，中医为辨证施治，强调个体化，因此社区医师在为患者做推荐时切勿盲目，以免对患者造成不必要的损害。

　　3、体穴按压:冲任失调者，可选用关元、中极、归来、三阴交、蠡沟、中都。

　　4、中医足浴疗法

　　冲任失调者，可选用三藤汤：香瓜藤、黄瓜藤、西瓜藤各30克。水煎取汁，候温足浴，每日2次，每次10—15分钟，每日1剂，连续7—10天。

　　附件：高血压辩证分型表、健康指导表。

　　健康险营销策划方案 7

　　一、生理健康

　　一、目标：

　　1、近期目标：做到每天的饮食要规律而且还要保证质量，做到不乱吃，不多吃，不少吃。另一方面要增强运动，保证每星期运动三个小时以上。早晨、饭后散步半个小时。

　　2、长期目标：在将来的一年里，一定会坚持做到规律的饮食和做到饮食健康。做到不吃过期，发霉，变质的食物。体重维持在46Kg到50Kg之间。

　　二、措施：

　　1、平衡饮食：

　　多喝酸奶或者是绿茶，因为酸奶是维持菌群平衡的。所谓维持菌群平衡，是指让有益的细菌生长，而把有害的'细菌消灭，所以吃酸奶可以少得病。还有就是绿茶：在所有的饮料里，抗癌它是第一名。喝绿茶，能保护牙齿，还能使血管不容易破裂。

　　要多吃新鲜蔬果，新鲜蔬菜、蔬果汁中含有丰富的纤维素，能够促进肠道的蠕动，排出体内的代谢物，尤其是要多吃富含纤维的蔬菜水果，能帮助排便。

　　2、健身运动：

　　每天饭后散步半小时，多呼吸新鲜空气、避免吸入污浊空气。大步走，在走路时加快速度，尽可能大地摆动和舒展手臂，可刺激淋巴、降低胆固醇和高血压。建议每周至少进行一次使身体出汗的有氧运动。

　　三、评估：我已经做到了坚决不去学校小巷和快餐店就餐，每天都去食堂吃饭。并且每餐荤素搭配，每个星期保证三个鸡蛋。但是在运动方面做得不算好，每个月才会进行一次使身体出汗的有氧运动，以羽毛球为主，今后会加强锻炼。

　　二、心理健康

　　一、目标：

　　1、近期目标：正确认识自己并学会爱自己。

　　2、长期目标：在学会爱自己的情况下学会爱他人，学会笑，开怀大笑，开心快乐每一天！

　　二、措施

　　1、心态调节：以多听欢快的音乐、多看美丽的画面为主，积极调整心态、少被不愉快的情绪缠绕，做到时刻心情舒畅，学会倾述也学会聆听。

　　2、压力管理：主要是要调节心态，保证天天有个好心请，碰到有压力的事情时要开心快乐的大笑，改善呼吸增加供氧，体内会产生许多健康激素，使自己做一个幸福快乐的人。

　　3、危机预防：做事仔细认真，提前做好每一件事的规划，并想清楚每一件事中可能会出现的状况以及应对措施，碰到突发状况要保持冷静，也要相信任何事情都会过去，也就是说，世界上没有过不去的坎。

　　三、评估：

　　本人还算是一个心理健康的人，热情大方，开朗爱笑，但是有时也会遇到一些负面情绪，也会有不开心或郁闷的时候，这个时候就需要好好的调节自己的心态，比如说听歌，跑步或者是倾述，要在第一时间把坏心情赶走。

　　三、人脉管理

　　一、目标：

　　1、近期目标：定期和好朋友联系，多与朋友沟通。

　　2、长期目标：真诚相对每位朋友。

　　二、措施：

　　定期与好朋友们联系，做到倾听倾述，以真诚的心态交友，建立更广的人际关系网，并找到属于自己的知己。

　　三、评估：

　　有几位知心好友，普通朋友和同学也很多，对每位朋友也都是真心相对。

　　健康险营销策划方案 8

　　一年一度的职工健康体检即将开始，为了保证本次体检工作的顺利进行，特制订本方案。

　　一、体检对象

　　公司在职员工，入职期满一年。在职员工63人，劳务派遣人员13人（含潍坊分公司8人）。

　　二、体检地点

　　山东省立第三医院门诊四楼体检中心

　　地址：济南市天桥区无影山中路11号山东省立第三医院门诊四楼体检中心（长途汽车总站向西约100米路北）

　　三、体检时间

　　2021年3月19日——4月15日早7:30

　　为保证公司工作日常开展，请各部门组织人员分批进行体检。

　　四、体检套餐和费用预算

　　在职员工合理组合体检项目，项目明细见附件二。

　　体检费用预算：

　　在职员工（男）：1297元/人x48人=62256元

　　在职员工（女已婚）：1567元/人x11人=17237元

　　在职员工（女未婚）：1417元/人x4人=5668元

　　合计：85161元

　　劳务派遣员工（男）：407元/人x5人=2035元

　　总费用合计：87196元

　　潍坊分公司按照派遣员工体检标准在当地医院体检，具体费用以实际为准。

　　预计总费用约92000元。

　　五、其他要求

　　（一）参加体检的人员到达医院后，先到医院体检中心导诊台签到，确认体检项目后再按体检流程开始进行体检。

　　（二）因工作原因不能参加集中体检的'人员，自行到山东省立医院第三医院体检中心按规定项目体检。

　　（三）体检事宜相关注意事项等，待方案审批后另行拟文通知。

　　健康险营销策划方案 9

　　一、中医健康管理现状及不足

　　不少健康服务机构由于缺乏医术高明的中医师或现代化中医诊断设备，对于中医体检后的各类数据也不能进行大规模有效挖掘，无法对群体的慢病综合管理提供有效支持。

　　若能通过专业的健康管理平台进行健康状态辨识和慢病辨证，科学指导养生及中医特色技术健康干预，既遵循体现了中医辨证论治的核心理念，同时又具备操作流程清晰、数据易于整合管理、中医特色突出、干预科学有效的价值优势，可全面满足和支撑各类型健康管理机构的需要。

　　二、中医健康管理解决方案

　　将“中医”的理念和特色完美融合到现代健康管理系统中，有效服务于有健康需求的各类人群，就需要全方位匹配的解决方案才能支撑。从有效准确的中医体质辨识和四诊合参的脏腑健康状态辨识，再到个体化的'养生调理方案，同时可支持动态随访和个体化健康咨询按需推送和查询。

　　1、建立个体中医健康档案

　　通过大爱健康云管理系统，完成基本用户信息录入以及体质辨识问卷信息采集，上传至各健康管理机构专属的服务器。

　　2、个体中医体质辨识

　　由中华中医药学会发布的《中医体质分类与判定》中将中医体质分为9种：平和质、气虚质、阳虚质、阴虚质、痰湿质、湿热质、血瘀质、气郁质、特禀质。

　　综合体质辨识问卷及各项中医相关数据，根据量表设计原理，采集居民健康信息；通过对9种体质分值的结果分析，来判断体质类型。并且出具中医体质辨识报告，全面分析被管理者的真体质情况。

　　3、中医养生方案库

　　针对每个用户健康辨识结果云端服务器自动从海量数据库养生方案方阵中提取出相应的养生方案，这个方案主要针对体质的偏颇状进行调节，如痰湿质、气虚质、阳虚质、血瘀质等，并根据四季的变换提供适合当季的调养方式，用户可以在家中自行操作或应用，从而改善健康状况。

　　4、中医干预方案库

　　在根据健康状态辨识报告给出养生方案报告的同时，还会为用户制定个性化干预方案。这个方案主要是针对常见的亚健康症状，如便秘、失眠、耳鸣、健忘、尿频、咳喘、脾胃不适、腰膝疼痛不适、免疫力下降等等。

　　5、数据管理功能

　　中医健康管理系统还拥有强大的数据管理功能，可提供个体中医健康档案管理，个人历次健康状态对比分析，养生干预效果量化评估。

　　中医治未病健康管理解决方案就是将祖国医学“治未病”“整体观念”、“辨证论治”的核心思想，完美结合到现代健康管理学的每一个环节中，对各类有健康管理需求的人群进行中医的全面信息采集、监测、分析、评估，以维护和改善个体和群体健康为目的，对每个不同个体给予针对性的中医健康咨询指导、衣食住行之养生建议，同时对健康危险因素进行中医相关的各种干预，以期达到“五脏安、经络通、气血和、百岁康”的养生调理愿景。

　　健康险营销策划方案 10

　　一、营销战略目标

　　1、在全省范围内逐步扩大健康管理公司系列产品的市场区域，提高健康管理公司产品在全国健康管理市场的占有率，力争渠道市场占有率达到80%。

　　2、运用直营、代理商这种现代化市场拓展方式，迅速扩大健康管理公司的经营规模，力争用3年时间，全面拓展全省13个地级市场。

　　3、树立健康管理公司的企业形象，提升健康管理公司品牌的知名度和美誉度，用3年时间使其成为健康管理行业中区域第一品牌。

　　4、把健康管理公司建设成一个专门为代理方培养健康管理服务市场各方面专业人才的“大学堂”，即培训、营销、管理为主。

　　5、把健康管理公司建设成全省各级医院市场部的外设机构，即承担医院的战略规划、市场拓展、品牌推广、客户管理、科室指导和服务培训等服务需求。

　　为确保营销目标顺利实现，战略上可分为三个阶段：

　　第一阶段：xx年9月-xx年12月扎牢根基，求稳不求快，建成4-5个样地级样板市场。

　　第二阶段：xx年1月-xx年7月稳定发展与调整阶段，在原有基础上，再建成8-10个强势市场，逐步使健康管理公司的加盟体系规范化、科学化、标准化，为其第三阶段的腾飞积累经验。

　　第三阶段：xx年8月-xx年8月快速发展阶段，各级市场销售额迅速增长，经营规模迅速扩大，健康管理公司在全国范围有一定的知名度，力争成为全国健康管理行业的第一品牌。

　　二、营销战略策划原则

　　营销战略制定要考虑多种因素的影响，其核心的影响因素是目标市场，根据市场机会和行业态势的分析，并结合健康管理公司自身状况，确定如下策划原则：

　　1、正本清源，渠道入手

　　如何定位，将医院渠道的协同服务落到实处。

　　找到渠道这个切入点，健康管理公司才能在更大的范围让顾客接受，成为名符其实的第一品牌。

　　2、因地制宜

　　充分利用全国健康教育协会的影响力；

　　充分利用全国地区媒体及公关优势；

　　充分利用长沙市便利的健康服务优势。

　　3、重点突破。

　　集中人力、物力、财力于有限的目标市场，避免四面出击，分散力量。

　　重点在于树立健康管理公司和产品的品牌形象。

　　三、营销战略制定

　　市场细分及目标市场选定

　　健康管理公司的'产品是一种健康管理类产品在进行市场细分时，应以心理因素和行为因素为细分依据。

　　心理因素主要考虑消费者生活格调、健康价值观；

　　行为因素主要考虑消费者购买健康管理公司产品的动机，所追求的利益，对品牌的忠诚度。

　　根据健康管理公司产品特点，经过市场细分，选定首批区域市场、团体客户为目标市场。

　　目标市场涵盖战略

　　采用集中市场营销战略

　　从全国、全行业来看，因企业资源有限，难以覆盖整个市场，宜集中力量于少数几个性质相似的子市场，最好选择省内经济条件比较好的城市及银行、保险公司为目标市场，在产品开发生产和市场营销方面实行专业化服务，比较容易在特定市场取得有利地位。

　　产品战略

　　分为两大部分：

　　1、有形产品；

　　2、无形产品

　　1、有形产品

　　指具体的健康管理公司产品

　　产品定位策略：定位于优惠、实用、体检、系列健康管理、礼品，突出健康管理公司系列产品的特色，在健康管理实用性方面与其它健康管理类公司、其它品牌明显区别开，给人留下鲜明的个性和印象。

　　产品差异化策略

　　①在产品特色方面：以渠道为素材，充分利用全国省健康教育协会的整体优势，构筑渠道的广度与深度。

　　②在产品种类上：根据不同消费者的爱好，不同区域市场的健康需求特色，可设计、生产不同的产品，如体检、陪同、护理等。

　　③在产品档次上：以中、低档产品为主，用于提高市场占有率，为代理商获取利润，设计、生产部分高档产品，用于提升企业形象。

　　健康险营销策划方案 11

　　一、公司现有情况概述

　　1、公司定位：中小规模自主经营企业。

　　2、主要客户群体：一定规模的企业及一定经济实力的个人。属于中高端消费群体。

　　3、主要营销手段：目前为与当地医院合作营销，利润按比例分成。

　　4、公司现有财务状况与支出比率：年利润在400万左右。总体与支出持平。

　　5、公司现有人员比率：工作人员与管理人员之比约为4：1。

　　二、目前营销状况

　　1、市场及竞争状况：公司目前服务区域为广州地区。主要竞争对手为：

　　（1）一部分初具规模的健康管理公司。

　　（2）各医院独立设立的健康管理科室。

　　2、产品状况：公司目前提供：

　　（1）企业健康管理服务；

　　（2）个人健康管理服务；

　　（3）附带体检服务。

　　3、宏观环境状况：作为经济及健康意识较为发达的省份，潜在客户群较多，采用直营模式的利润空间较大。

　　三、SWOT问题分析

　　xxx

　　四、未来五年目标

　　阶段推广目标预计利润收入

　　第一年与广州本地大部分三以消费者每人每年300元，目标受众4000，甲医疗机构建立合作人计，预计80万左右。关系。并初步形成独立营销模式。

　　第二年深化独立营销模式，总公司利润+分公司利润（总公司x60%）分，同时在珠三角几个重公司数量—推广支出点地区初步建立连锁基本与上年持平。

　　第三年将各连锁机构规模化

　　公司数量x独立销售额。约为300万。

　　产业化，形成统一运营模式。

　　第四年在珠三角其它地域建

　　公司数量x独立销售额—推广成本。约为500

　　立连锁机构万

　　第五年各地区统一深化推1000万广，做出初步的品牌效应

　　五、具体营销战略

　　（一）营销方法：（以下为销售模板的构建，所有推广的连锁企业都统一此营销模式）

　　1、由医疗网点职工引荐(渠道)（新增）

　　（1）概述：以各医疗网点职工为中介，公司为在该医疗网点体检后的客户提供健康评测等服务。医疗网点职工从中获取提成。

　　（2）具体方法：公司直接派出人员与各医疗网点职工沟通，达成协议后即签署合同，视所推荐人消费的具体情况给予提成（消费额x10%左右）

　　（3）、销售达成政策：公司新增一批专门执行此项的员工，负责包括合同的签署。对合作职工业绩的.统计。将从合作职工处收集的客户情况及时整理上报公司，将公司信息及时反馈给合作职工。

　　2、与医疗网点共同开发(合作)（重点）

　　（1）、概述：深化与现有医疗机构的合作。争取将公司的项目和医院自带的健康项目连接为整体。为客户提供全程化一体化服务。

　　（2）、办法：和医院协商，将体医院检与公司健康评估健康干预等服务项目连为整体，共同推出“健康A套餐”，“健康B”套餐”，分别针对企业客户群和个人客户。客户选择套餐可以得到部分优惠，从而吸引更多的消费者，双方的总利润都将会增加。公司固定承担套餐计划里2/3的成本费用，而不再按比例向医院交提成。这样可以节省很大一笔开支。扭转目前的经济状况。

　　（3）、销售达成政策：首先，必须加大广告的宣传力度。尤其在合作医院的显着位置，需要展示两种套餐的醒目标示。其次，加强培训驻点人员，使其能系统的宣传和介绍套餐计划。最后，利用医院提供的场地建立专门的工作室，形成系统化的健康服务。

　　3、自主营销（新增重点）

　　（1）、概述：前期，公司直接与企业及白领及以上阶层的人士联系，为其提供个性化的尊贵服务模式。在连锁经营发展到一定阶段后，开展面向社区和学校的贴心式大众化服务。

　　（2）办法：前期，推出“VIP健康卡”，为高端客户提供一对一上门服务，还可以在能力范围内根据客户要求提供个性化附加服务。VIP的价格高于现有服务价格的30%左右，需要先预付30%的金额。后期，在前期的基础上，推出“贴心健康卡”。与社区和学校负责人沟通合作，以“方便，贴心”作为突破口，吸引社区居民和学生教师群体性消费。“贴心卡”实行消费金额满xxx元以上折扣制。并且设定积分奖励。“贴心卡”累计消费满xxxx元可以转为VIP卡。

　　（3）销售达成政策：前期，必须加大公司广告宣传力度，主要资金应投入在电视广告传媒中。如果资金允许，可以在电视台做宣传。公司的网站，LOGO，VI，广告语都需要全面优化和设计。其次，对于员工必须加大培训力度，使其专业性以及言谈举止得到全面提高，以适应VIP会员的要求。

　　后期，需要增加大量人员，各个学社区校网点全面铺开，利益合作为主，宣传讲解为辅。在价格无法提升的前提下，通过消费人数的增多增加总利润。模板大体组成可以从下图体现。