服装营销策划书

时间：2022-08-31 08:26:05 策划书我要投稿

服装营销策划书

　　时光如箭，转眼一划而过，一段时间的工作已经结束了，我们又将续写新的诗篇，迎接我们的是新的工作内容和工作目标，不妨坐下来好好写写策划书吧。相信写策划书是一个让许多人都头痛的问题，下面是小编整理的服装营销策划书，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

服装营销策划书

服装营销策划书1

　　随着服装业的快速发展，服装品牌数量正呈现的增长，国外一、二线品牌大规模进入，使得的服装品牌市场进入了一个竞争日趋激烈、化和多元化并存的新时期。品牌的营销方式的影响以及消费者需求层次的提升，使服装企业竞相从品牌形象的个塑造、理念诉求等层面来引导消费者。品牌形象是与其它品牌区别的本质表现，也是企业在市场经济中最有价值的竞争因素，它传达的是一种品牌文化，推崇的是一种生活方式。因此，品牌形象在市场竞争中显得非常重要。

　　一、卡莎米亚品牌的基本分析

　　卡莎米亚服饰在注重产品销售的同时缺少品牌的整体运作，在品牌形象方面理解比较单一，对于品牌的阐述也较为杂乱，不符合一个高端品牌的形象。在品牌的推介和形象提升中，把终端形象的提高或是单个的视觉形象的提高理解成品牌形象的提升，因此在具体的作中，往往东一块，西一块，虽然都很好但是却没有形成一个系统。

　　品牌的提升，最需要的不是庞大的计划和惊人的创意，而是一个基础的系统整合、计划的实施、阶段的完善的一个过程。

　　二、卡莎米亚品牌策划的目的

　　1、规范品牌的整体形象，提升品牌的价值。

　　2、在市场同类品牌的竞争中取得优势，提高品牌的知名度和美誉度。

　　3、提升市场的销售。

　　三、卡莎米亚品牌总体的策略

　　1、创新:以创新为动力，实现从整体到细节的创新。

　　2、化:以品牌为方向，塑造化的品牌新形象。

　　3、文化:文化是品牌的灵魂，品牌文化是提升品牌附加值的源泉。

　　4、系统化:品牌形象的系统运作，实现品牌形象的规范和统一，提升品牌的综合竞争力。

　　5、计划:品牌形象在终端市场计划的推广和有效的实施。

　　6、阶段:在品牌的推广实施过程中，对于细节部分进行逐步的完善。

　　7、核心价值:在继续提升综合竞争力的同时，着重明确品牌的核心价值，并在今后较长时间内予以贯彻与坚持。

　　四、卡莎米亚品牌资料

　　1、卡莎米亚品牌渊源

　　卡莎米亚品牌标识是一个骑士的头盔图像，品牌的英文标识是casamia。

　　casamia，著名服装设计师。1918年出生于英国北部爱丁堡的宫廷裁缝世家，从小在古典艺术和贵族文化的熏陶中长大。因受父亲的影响酷爱制作各式礼仪服装，在服装设计上具有独特的天赋和独到的理解，并逐步以其所设计礼服的高贵典雅和精巧缝制工艺受到皇室贵族的推崇。

　　1936年，凭其对服饰设计、制作工艺的大胆创新及其简洁、典雅的风格和精益求精的工艺，casamia获得英国皇家“荣誉骑士勋章”，并成为当时最年轻的服装设计师。

　　1968年，casamia在英国的hampshire开设第一家成衣店，制作传统的高级礼服和女装成衣。在多年的服装设计制作过程中，casamia成功引入时代元素，以英国皇室贵族的尊贵典雅与现代时尚相结合，其开发设计的经典男装，成为伦敦的一道迷人风景线。

　　1981年，casamia以自己的名字命名服饰品牌，并把骑士的头像作为自己的商标。其设计制作的服装，以端庄典雅、精巧别致的特和浪漫的风格而受到英国皇室和社会名流的宠爱，成为欧洲最为典范的服装品牌之一。

　　20xx年，casamia正式登陆，并在深圳成立深圳卡莎米亚服饰有限公司。

　　2、卡莎米亚品牌内涵

　　卡莎米亚商标图案的骑士象征不仅意味着一种地位和荣耀，也蕴含了英国皇室贵族的高贵血统和绅士风度。它是精巧雅致、勇敢负责和高贵品质的同义词，也是罗曼蒂克的代名词。

　　卡莎米亚的品牌，象征的就是高贵、正直、经典和浪漫的品质。

　　3、卡莎米亚品牌理念

　　让皇室贵族的尊贵个与时尚品味延伸到卡莎米亚的品牌形象之中，使其经典的风尚，成为一种高贵生活品质的象征。

　　4、卡莎米亚品牌风格

　　高贵、典雅、精致、浪漫的设计风格和精细的工艺品质为准则，坚持简洁、时尚的设计路线，通过感基调与理元素的完美表达，体现都市贵族的高贵气质。卡莎米亚品牌所代表的生活状态和生活态度，是卡莎米亚服饰文化与都市贵族生活品位的相结合，可以成功地实现和消费群体心理上的对接。

　　5、卡莎米亚品牌定位

　　卡莎米亚服饰致力于缔造经典时尚的高档男女装成衣品牌，着力营造高端的品牌文化，是一个为追求时尚、热衷都市生活的消费群体度身定制的服装品牌。

　　卡莎米亚的主流消费群体定位于“知识精英”的主流人群及商界、政界的成功人士。他们拥有自己的人生观和审美观，不被大众流行文化所左右，有较高的社会地位和经济收入，是各项领域的精英，崇尚自由、积极进取、富有个、充满不可忽略的张力，偶尔流露浪漫主义倾向，喜欢享受高品质的生活。他们是拥有购买并推崇卡莎米亚品牌服装实力的主流群体。

　　6、消费者定位

　　实际消费年龄:30——50岁。

　　心理年龄:28——38岁。

　　核心消费群:30——45岁。

　　品牌形象塑造的年龄:30——40岁

　　7、卡莎米亚品牌核心价值

　　塑造新时代精英形象，争创高端品牌。

　　五、卡莎米亚品牌形象实施策略

　　1、视觉形象的规范

　　结合品牌文化和品牌的定位，整合卡莎米亚的视觉形象，在原有的基础上增加视觉形象的辅助图形来表现品牌所蕴涵的个，同时明确品牌诞生的时间使品牌有一个历史的依据，让品牌文化及品牌理念有一个具体的展现。

　　a、规范品牌标识的基础应用和规范组合，强化品牌的标准和辅助，增加品牌的可识别。

　　b、规范产品的包装，在视觉形象的基础上对产品的包装及应用中进行规范，整合资源进行整体的设计和开发，提高包装如:手堤袋、领带袋(盒)、衬衫、皮具等包装盒的设计、材质的应用、印刷的效果及制作的工艺，来体现品牌的定位和产品的档次。

　　c、规范品牌形象在推广过程中的广告宣传应使设计的内容、版面、风格符合品牌视觉形象的要求，使卡莎米亚的品牌形象统一协调，加深品牌印象，提升品牌知名度。

　　2、终端形象的规范

　　结合公司的新专卖店(厅)的装修风格，进行si终端形象的应用和规范，对终端形象的整体风格(门面、店堂、道具、灯光、材料等)进行整合，使终端形象符合品牌的定位。设计和制作终端形象的规范手册，用于终端形象的推广和规范。使全国的终端形象统一，提高品牌的形象，增加市场占有率。

　　3、品牌的推广

　　a、公司门户网

　　网站作为公司对外的信息平台，同时也是品牌推广和树立品牌形象的重要媒体。需对原有网站进行整合，网站的设计要结合品牌的定位和公司的实际情况，在内容中融入更多和服装相关的介绍和市场的有机结合，在设计上突破原来的单板，增加版面的内容，在设计风格上更加时尚、简洁。

　　b、新品上市推广

　　(1)产品画册拍摄结合品牌的定位和新品的推广主题进行平面广告的拍摄，结合卡莎米亚的系列产品，力求品牌和产品在拍摄的整体，以达到表现的效果。

　　(2)设计和制作相关的宣传用品，及终端的陈列用品，使整体的宣传贯穿和延续到下季的产品推广中。

　　(3)终端形象的橱窗。在同一定位上进行橱窗的设计，在橱窗的构思上突出产品的风格和季节及主题的体现，在设计风格上要简洁易推广。

　　c、媒体的推广

　　(1)室内、户外广告

　　围绕每季新品上市的策划主题进行平面的设计，风格和内容要求符合品牌的'定位，把卡莎米亚的新品上市的信息及时传递给消费者。

　　(2)杂志、报纸广告

　　针对每季新品的策划主题，针对地投放平面广告，以提升品牌形象、传达产品信息和公司的相关市场政策，来达到市场推广的目的。

　　(3)电视广告

　　电视广告片的投放，其目的是加强品牌的定位和品牌的形象，提升品牌知名度和美誉度。要重点投放省会城市和新开业的地级市，以期在短期内形象地展示卡莎米亚的品牌形象，为巩固市场地位打下基础。

　　d、促销活动

　　根据不同时期的具体情况另行制定促销活动的具体方案，如:换季活动中的库存处理、重要节日的优惠活动等。

　　4、品牌服务

　　a、vip贵宾客户服务

　　vip顾客群体的服务，在建立和推广vip顾客群体的同时，对vip顾客的礼遇和人化的服务推出系列的活动，同时把英伦的服饰文化及产品知识传达给消费者，以培养忠实的品牌消费群体，同时也提升品牌的感知度。

　　b、量体定制服务

　　卡莎米亚在发展多元化经营的同时推出高端的量体定制的品牌“史帝威登”，在卡莎米亚卖场中推广量身定制。在陈列布料的同时，还要在道具上增加“vip精确定制服务”字样，既可增加营业，又可体现精工制造的理念与优质服务的精神。当然，要配合服务思想培训、广告推广、业务流程等同步工作。

　　因先期回报有限，效益主要体现在后期以及品牌无形的提升上。

　　六、对于卡莎米亚服饰有限公司的建议

　　建议加强部门建设，特别是品牌企划部门的建设和规范，他是品牌推广中必不可少的部门。

　　营销部虽是最重要的执行部门，他能把品牌形象直接的推广到每个终端。但在提升品牌形象的同时，也需要一个协作部门、一个有力的执行团队，用自己的技能来协助营销部来完成品牌的推广。

　　相信在整合推广以后品牌会有一定的提升。整个品牌提升的过程，也是一个计划的实施，重在坚持，赢在执行。

服装营销策划书2

　　一：网络营销的目的

　　1、网络批发：

　　公司现在是以批发为主要的销售模式，此次开展网络营销的主要目的是通过网络实现服装产品的批发(线上+线下)，让更多的网络经销商、实体店铺、网上店铺等通过网络知道我们企业的服装产品，了解我们的品牌，并产生合作意向，进而进一步与我们取得联系。

　　2、团体采购：

　　通过网络传播推广，吸引诸如团体组织、企事业单位等大规模团体采购。

　　3、传播品牌：

　　提升企业自身服装产品在行业中的品牌知名度、认知度和美誉度，通过网络加强企业竞争力、强化企业品牌形象，辅助促进线下的终端销售。既帮助经销商售货，又能为商户提供传播支持。

　　那究竟要怎么样才能实现上述的三个目的了?我们首先从我们的目标受众：——经销商商户终端客户的网络基本行为来做初步分析!

　　二：目标受众分析

　　1、百度搜索

　　百度每年的搜索量超过600亿次，是中国最大的网络入口平台。有问题，请百度。百度当然也是服装行业的经销商、团体组织、商户获取相关信息的首要通道。所以抢占与公司服装产品相关关键字在百度搜索中的入口，是我们的首要推广策略。

　　2、行业网站

　　众多的服装及其相关的行业性网站，也是经销商、商户获取信息的重要来源。所以针对行业网站推广是我们的第二条推广策略。类似这样的网站有很多，如中国第一服装网、中国服装网等等。

　　3、新闻门户

　　新浪、搜狐、网易、腾讯、天涯等大型门户网站，尤其是服装、批发等相关频道也是目标受众日常网络行为之一。同时，门户新闻还有一个作用，其网站新闻内容容易出现在百度搜索结果的首页，不论是在曝光率、公信度上都对提升企业品牌有很好的作用。

　　4、B2B平台

　　以阿里巴巴、慧聪网等为代表的B2B平台是经销商获取信息的又一个重要渠道，类似这样的B2B为平台不少，可以有针对性的选择利用。

　　5、批发类网站

　　综合型、行业性的批发类的平台亦是经销商获取信息的又一个重要渠道。

　　三：网络营销整体思路

　　1、整体模式

　　·首先，打造一个营销型网站，然后以此为载体进行网络传播推广;

　　·目标客户通过百度搜索、新闻、行业站、B2B平台等途径获得公司相关信息后访问公司网站;

　　·网站以优秀的体验和深度价值的内容，初步给客户建立专业、信赖的品牌形象，打动目标客户并以在线或者电话的方式联系公司，并留下详细联系方式;

　　·销售人员线下对意向客户进行进一步的深入沟通洽谈，促使成交;

　　·辅助在B2B、服装行业、批发类等网站平台的沟通洽谈。

　　2、网站策略

　　打造一个集销售力、公信力、传播力于一体的营销型网站。切入点如下：

　　·在网站规划的时候就从营销分析入手，综合营销策略、客户网站体验、网络技术、SEO规划等手段规划;

　　·网站内容要具有深度价值，并且需要考虑SEO方面技巧;

　　·需要有大量客户案例、经销商代理政策和成功案例等方面内容，需要将公司品牌背书、公司荣誉证书、媒体报道等内容完美展现出来;

　　·从策略规划、文案撰写、美工设计等方面综合策划运营网站。

　　3、网络传播推广策略

　　根据前面的网络营销目的和目标受众网络信息获取通道的分析结论，采取针对性网络传播推广。

　　目标：让行业遍布公司产品信息，一有需求马上能想到贵公司。主要网络推广传播策略可参考如下：

　　1 百度

　　百度竞价投放

　　SEO优化自然排名

　　百度知道

　　百度贴吧

　　百度百科等

　　2 行业网站

　　服装类及相关网站、社区论坛等。

　　3 新闻门户

　　在新浪、网易、搜狐、腾讯等门户站投放新闻，树立品牌形象的同时抢占百度首页入口。

　　4 B2B平台

　　在阿里、慧聪网等大小B2B平台做推广。

　　5 其他辅助

　　通过其他如论坛、分类信息、批发类网站平台等做常规日常推广。

　　四：网络营销基本工作内容

　　网络营销是一项系统性很强的工作，服装企业在开展网络营销项目之前，必须结合企业的实际情况从企业战略发展的角度，全局去规划此项工作并予以执行。

　　1、网络营销项目整体规划

　　包括项目发展步骤，阶段目标，项目进度控制规划等。

　　2、营销型网站策划建设

　　关于营销型网站策划建设的内容在我博客中有很详细的诠释，在此不做详解，可移步查看!

　　3、网站销售力提升执行

　　包括网站品牌文案内容、服务产品文案撰写，网站资讯内容持续更新。

　　4、网站SEO优化执行

　　包括SEO关键字策略分析选取，网站内部SEO优化执行，网站外部SEO优化执行。

　　5、网站百度竞价管理监测调整

　　包括百度竞价的关键字选取、创意撰写、优化出价方式。

　　6、全网推广传播执行

　　新闻撰写并发布于网络媒体、行业网站推广、B2B推广等具体的推广信息设计、发布和维护

　　7、数据监测分析

　　包括推广数据监测统计，SEO关键字排名监测，网站流量监测统计，网站访问轨迹分析。

　　小结：服装企业开展网络营销的的直接目的无非就是通过网络渠道实现、提升服装产品销售额，加速抢占网络营销市场份额，进而提升传统市场品牌影响力，催化整体市场占有率。

　　当然不同的企业根据自身的实际需求，开展网络营销的目的、模式、策略均有所不同，上述内容不能概述所有，如有更好建议也可以与我进一步交流沟通。

服装营销策划书3

　　第一章项目概要

　　摘要是手绘服装项目创业计划书的“凤头”，是对整个计划书的高度概括，投资者是否中意项目，很大程度取决于摘要的部分。可以说，没有好的摘要，就没有投资。

　　第二章公司介绍

　　一、公司成立与宗旨

　　二、企业简介

　　三、注册资本及变更情况

　　四、组织结构

　　五、经营范围

　　六、公司管理

　　1.董事会

　　2.管理团队

　　3.外部支持(外聘人士/会计师事务所/律师事务所/顾问公司/技术支持/行业协会等)

　　第三章技术与产品

　　一、技术描述及技术持有

　　二、手绘服装项目产品状况

　　1.主要产品目录(分类、名称、规格、型号、价格等)

　　2.产品特性

　　3.正在开发/待开发产品简介

　　4.研发计划及时间表

　　5.知识产权策略

　　6.无形资产(商标/知识产权/专利等)

　　三、手绘服装项目产品生产

　　1.资源及原材料供应

　　2.现有生产条件和生产能力

　　3.扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力

　　4.原有主要设备及需添置设备

　　5.产品标准、质检和生产成本控制

　　6.包装与储运

　　四、手绘服装项目的客户定位、形象定位等

　　五、手绘服装项目SWOT分析

　　第四章手绘服装项目环境分析

　　一、政治法律环境

　　二、经济环境

　　三、社会环境

　　四、技术环境

　　第五章手绘服装产品市场分析

　　一、市场规模、市场结构与划分

　　二、目标市场的设定

　　三、区域市场分布

　　四、影响手绘服装产品市场需求的主要因素

　　五、手绘服装产品市场发展阶段(空白/新开发/高成长/成熟/饱和)，目前公司产品市场状况、产品排名及品牌状况

　　六、手绘服装产品市场趋势预测和市场机会

　　第六章手绘服装市场竞争分析

　　一、手绘服装行业垄断状况

　　二、从市场细分看竞争者市场份额

　　三、主要竞争对手情况：公司实力、产品情况(种类、价位、特点、包装、营销、市场占有率等)

　　四、潜在竞争对手情况和市场变化分析

　　五、手绘服装行业主要企业与该项目的竞争对比

　　第七章市场营销

　　一、营销计划概述(区域、方式、渠道、预估目标、份额)

　　二、销售政策的制定(以往/现行/计划)

　　三、销售渠道、方式、行销环节和售后服务

　　四、主要业务关系状况(代理商/经销商/直销商/零售商/加盟者等)，各级资格认定标准政策(销售量/回款期限/付款方式/应收帐款/货运方式/折扣政策等)

　　五、销售队伍情况及销售福利分配政策

　　六、促销和市场渗透(方式及安排、预算)

　　1.主要促销方式

　　2.广告/公关策略、媒体评估

　　七、产品价格方案

　　1.手绘服装产品定价依据和价格结构

　　2.影响手绘服装产品价格变化的因素和对策

　　八、销售资料统计和销售记录方式，销售周期的计算

　　九、市场开发规划，销售目标(近期、中期)，销售预估(3-5年销售额)、占有率及计算依据

　　第八章经济评价

　　一、投资与经营预测

　　1.手绘服装项目总投资估算

　　2.经营预测(融资后3-5年公司销售量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计算依据)

　　二、手绘服装项目资金安排

　　1.资金来源渠道

　　2.资金结构

　　3.资金使用计划及进度

　　三、投资形式(贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等)

　　四、手绘服装项目财务评价

　　1.财务评价报表：1)财务现金流量表;2)损益和利润分配表;3)资金来源与运用表;4)借款偿还计划表。

　　2.手绘服装项目盈利能力分析：1)项目财务内部收益率;;2)资本金收益率;3)投资各方收益率;4)财务净现值;5)投资回收期;6)投资利润率

　　3.手绘服装项目偿债能力分析(借款偿还期、利息备付率及偿债备付率)：1)资产负债率;2)流动比率;3)速动比率;4)固定资产投资借款偿还期

　　五、资本原负债结构说明(每笔债务的时间/条件/抵押/利息等)

　　六、投资抵押(是否有抵押/抵押品价值及定价依据/定价凭证)

　　七、投资担保(是否有抵押/担保者财务报告)

　　八、吸纳投资后股权结构

　　九、股权成本

　　十、投资者介入公司管理之程度说明

　　十一、报告(定期向投资者提供的报告和资金支出预算)

　　十二、杂费支付(是否支付中介人手续费)

　　第九章资金退出

　　一、股票上市

　　二、股权转让

　　三、股权回购

　　四、股利

　　第十章风险及规避

　　一、资源(原材料/供应商)风险

　　二、手绘服装市场不确定性风险

　　三、研发风险

　　四、生产不确定性风险

　　五、成本控制风险

　　六、手绘服装行业竞争风险

　　七、政策风险

　　八、财务风险(应收账款/坏账)

　　九、管理风险(含人事/人员流动/关键雇员依赖)

　　十、破产风险

　　第十一章管理

　　一、公司组织结构

　　二、核心管理团队分析

　　三、管理制度及劳动合同

　　四、人事计划(配备/招聘/培训/考核)

　　五、薪资、福利方案

　　六、股权分配和认股计划

　　第十二章手绘服装项目主办单位财务分析

　　一、财务分析说明

　　二、财务指标分析(手绘服装项目主办单位近3年的财务状况)

　　1.盈利能力

　　2.成长能力

　　3.营运能力

　　4.偿债能力

　　第十三章附录

　　一、附件

　　1.营业执照影本

　　2.董事会名单及简历

　　3.主要经营团队名单及简历

　　4.专业术语说明

　　5.专利证书/生产许可证/鉴定证书等

　　6.注册商标

　　7.企业形象设计/宣传资料(标识设计、说明书、出版物、包装说明等)

　　8.简报及报道

　　9.场地租用证明

　　10.工艺流程图

　　11.产品市场成长预测图

　　二、附表

　　1.主要产品目录

　　2.主要客户名单

　　3.主要供货商及经销商名单

　　4.主要设备清单

　　5.市场调查表

　　6.预估分析表

　　7.各种财务报表及财务预估表

服装营销策划书4

　　一、优惠活动营销策略

　　1、优惠券

　　采用优惠券促销的目的包括了销售促进的三大目标，与现金折扣不同的是这种方式能更多地吸引没有计划购买服装的消费者找到确定活动的终端进行消费。

　　方案一：在目标消费群集中的地方进行每个单位有限额度的有限时间的优惠券派发，并进行新产品说明，争取新顾客。

　　方案二：大型百货商场门前的产品小单页发放与优惠券活动结合，虽有短期实际销售效果，不过会对品牌造成伤害。一般不建议使用此种方式，除非竞争导向趋向于激烈的价格竞争。

　　方案三：可与产品品味相衬的地区性购物杂志联系，认可该杂志所做的优惠券，并进行产品销售。

　　2、现金折扣

　　对于服装行业而言，打折是促进活动运用最多的手段，现金折扣在实际运用中更多的是购买前让消费者知道产品所能产生的折扣。在购买后提供折扣更能吸引消费者，加强消费者对品牌的亲近感。

　　方案一：在终端公示并直接在购买时体现现金折扣，例店庆七折特价。

　　方案二：不在终端公示而在消费者产生购买意向后给予意外的现金折扣。

　　方案三：将产品分为形象款，主销款，促销款三种类型。只对促销款开辟专区进行现金折扣活动，避免大范围损害品牌形象。

　　3、赠品

　　赠品是除现金折扣外应用最多的一种促销方式，活动形式多种多样极富变化性。现在众多品牌运用的普通买赠手段越来越难引起消费者的关注。不过，在赠品促进这一环节，需要注意的是赠品的选择，好的赠品可以让消费者因为赠品而感到物超所值。

　　方案一：在某些确定的特价品种中，进行买一套即送任选另一套的特价活动。

　　方案二：进行买即赠的活动。发放的赠品与服饰相关的产品为宜。如帽子、围巾等。

　　4、特价包装

　　这种促销方案的目的是为了增强产品价格及形象竞争优势，主要包括减价包和组合包两种形式。

　　方案一：季节组合包。事先组合好同类型不同季节的产品组合或顾客现场搭配。例春季，凡购春季+冬季各一款，组成季节组合包装，即获赠礼。

　　方案二：普通的特价组合包。两件八折，三件七折等这种折扣累计方式。

　　二、主题活动

　　活动主题

　　双11·脱单季---告别单身小时代

　　活动时间

　　20xx年10月25日—11月13日

　　活动内容

　　1、20xx年新品会员享8.8折优惠;

　　2、部分产品7折起;

　　3、满额换购，聚划算

　　一次性消费满1000元，加11元即可换购价值200元以内的商品;

　　一次性消费满20xx元，加11元即可换购价值400元以内的商品;

　　一次性消费满3000元，加11元即可换购价值600元以内的商品;

　　一次性消费满4000元，加11元即可换购价值800元以内的商品;

　　以此类推......

　　本次活动最终解释权归努xx男装直营店所有。

服装营销策划书5

　　一、营销背景

　　品牌口号：

　　Girl Friend,享你所享，只做自己。

　　目标群体：

　　定位18-29岁年轻时尚女性，该群体具有一定的经济基础，具有较强的购买欲，追求潮流，时尚个性，敢于尝试新事物，追求自我。

　　品牌理念：

　　衣服是配角，穿衣服的人才是主角

　　品牌背景：

　　Girl Friend进入女装已有20xx年，总部设在北京，在全国各地有108家分店，在市场中已有一定的知名度及稳定的顾客群。

　　二、市场分析

　　A.市场环境分析：

　　潮流服装逐渐成为服装行业的主导，就那女性服装市场来说女装市场一直是服装市场的大头，其一直引领着时尚和潮流，是时尚、个性的代表。女性购买服装的频率和金额是所有服装消费群体中最多的，有“得女装者得天下”一说。

　　B.产品分析：

　　以潮流与时尚为主导，定位消费群体的年轻一代!

　　C.消费分析：

　　年轻一代服装消费的主导为潮流与时尚服装为主导，在消费方式是以简单、方便为导向。

　　三、策略分析

　　A.价格策略

　　我们采用会员积分制及不喊价、不还价，的销售模式，这样为我们年轻一代提供了更多的方便。

　　B.渠道策略

　　官方网销售与实体专卖店相结合。

　　C.促销策略

　　1、凡在本店消费满200元的顾客可免费办理会员卡。

　　2、会员积分制：凡在本店消费的会员可享受积分活动，采取“一元一积分制”，会员生日当天可享三倍积分及全场8.8折(特价商品享受积分活动不参与打折)。积分可在每年店庆活动期间换购礼品，积分一年一清零。

　　3、本月正值Girl Friend十周年店庆，在享受以上两种优惠活动的同时享受购物满188元送10元代金券，购物满288元送20元代金券，购物满388元送30元代金券，以此类推，1088元封顶。

服装营销策划书6

　　一、总体思路

　　七夕是中国传统的情人节，由于国人越来越珍视中国的传统文化、民俗节日，再加上商家每年大张旗鼓的宣传炒作，七夕情人节已经成为情侣必过的节日之一。本促销策划案主要提出两大紧贴“七夕”主题的大型促销活动，以配合店内各商家、场馆促销活动，营造浓郁的情人节消费氛围。

　　另外，由于黄金珠宝是情人节的主力商品之一，建议将商场每年一度面向婚庆市场的“秋季服饰节”于七夕启动，以“节”促“节”，并借情人节的巨大商机给服饰节带来一个好的开端。

　　二、活动时间

　　xx月xx——xx月xx日

　　三、卖场布置

　　为配合七夕主题，建议在商场卖场共享空间架设一道鹊桥，根据传说中在葡萄下可以听见牛郎织女说话的传说，在主入口门柱上用绿色塑料葡萄藤装饰成葡萄架的效果，营造浓郁的传统中国情人节的气氛。

　　四、活动策划

　　（一）服饰节

　　1、主题

　　百年老店，百年好合——20xx服饰节

　　本次活动主题拟定为“百年老店；百年好合”，主打婚庆市场，定位明确，将xx商场黄金珠宝卖场最具竞争力的牌誉优势凸显出来，以诚信和祝福吸引目标消费者。

　　2、活动策划

　　服饰节由8月延续至“十一”黄金周，共计一个多月，这么长的时间，促销活动应该是有层次、分阶段的。七夕促销期间为服饰节活动的预热期，吸引消费者对服饰节活动的关注，并促进下一步消费。

　　服饰节浪漫启动，七重炫礼任意挑选

　　活动期间购买服饰类商品累计满3000元，即有七种优惠由您任选其一。

　　床品77元抵扣券西装77元抵扣券鞋品77元抵扣券

　　女装77元抵扣券服装配饰9折卡华服6折卡婚纱摄影8折卡

　　3、展式创意

　　每个珠宝品牌推出几款情人节特别推介款，可以是名贵高价，也可以是为情人节特别设计的款式，用干花创意搭配进行展示，外面罩上透明玻璃罩，将经典款从让消费者挑花眼的众多珠宝款式中凸显出来，在花的配称下形成浪漫唯美的效果，对消费者形成不可阻挡的的诱惑。且女人多被比喻为花，花与珠宝的搭配暗喻女人与珠宝的和称关系，独特的展示方式配合适当的灯光、背景，必将吸引消费者驻足的目光，产生极佳的促销效果。

　　（二）全场活动

　　1、全场主题活动

　　（1）活动主题

　　浪漫七夕，幸运77

　　——价值百元以上，77件浪漫大礼先到先得

　　（2）活动策划

　　由店内商家提供77件商品做为礼品，周六日在共享空间设置活动区，制作一块大kt版，画面为77件礼品的名称和图片，按照惯例，将所有商品分为百货服饰类和黄金电器类，活动期内消费者单类累计消费超过一定额度即可参加活动，选择77件礼品中的一件，先符合条件者享有优先选择权。

　　（3）奖品

　　店内各商家每家提供一件售价不低于100元的实物礼品，如商品售价普遍较高，可以以100元抵扣券形式代替。消费者现场抽奖，现场领取奖品。

　　（4）促销物料准备

　　①kt版设计及制作

　　②活动规则说明水牌