促销活动策划方案

时间：2022-01-09 09:53:09 策划书我要投稿

【必备】促销活动策划方案范文八篇

　　为了确保工作或事情能高效地开展，通常需要提前准备好一份方案，方案属于计划类文书的一种。那么大家知道方案怎么写才规范吗？以下是小编为大家整理的促销活动策划方案10篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

【必备】促销活动策划方案范文八篇

促销活动策划方案篇1

　　活动前言：

　　孩提时，总抱怨父亲不爱自己，连分别时都不曾回头看看自己。母亲悄悄告诉我：不是父亲不爱你，而是父亲将爱藏在心底，他总会在转弯处偷偷看你。

　　再次分别，对母亲话半信半疑的我才发现，原来父亲真的在转弯处偷偷回头，然后大步离去。如果说母爱是世界上最伟大而温馨的感情，那父爱则是世上最伟大而深沉的感情。虽说没有平日里生活上的点滴关怀，但父亲却总在我们最脆弱或是遭受挫败之际伸出那双粗糙有力的厚实的大手，投掷深沉关爱的目光默默支持。

　　有人说，父爱如山，有人说，父爱似海，但又有多少爱曾经对父亲说出来？父亲节营销方案

　　拿起手中的笔，用真情真心，为父亲写下对父亲最真挚的祝福，为父亲祈祷最美丽的未来!让我们把对父亲的爱大声说出来吧!

　　一、活动主题：爸爸，我想对你说……二、活动时间：6月25日-6月27日三、活动策划组织人员：甘肃联合大学政法系青年志愿者四、活动地点：小操场五、活动对象：全体同学六、活动内容：

　　有人说，父爱如山，有人说，父爱似海，但又有多少爱曾经对父亲说出来？

　　一悬挂条幅，散发宣传单。要统一制作“爸爸，我爱您“宣传条幅、宣传标语和宣传单，宣传条幅在小操场所显着位置悬挂。在6月27日也就是父亲节，在学校小操场举行父亲节宣传活动，本次活动为了能够让广大同学表达对父亲的感激之情和无限祝福，为同学们开辟了“父亲节祝福语--留言板“专栏，让同学们向父亲说出不曾亲口告诉他的心里话，送上对父亲最深情的祝福。

　　二展出有关父亲的图片让大家从这些图片中感受到父亲的辛苦。积极倡导广大同学用自己的手机为父亲说一声：父亲节快乐。

　　三父亲节征文六月初宣传部组织写一张海报，主要内容如下：

　　1、六月初由班级宣传委员组织写一张海报，主要内容如下：

　　如果说母爱是一种呵护，那么父爱就是一种依靠。如果说母爱是一种唠叨，那么父爱就是一种沉默。当我们遭遇挫折、遭遇困难的时候，当我们哭喊着叫妈妈的时候，父爱就以它宽厚的胸膛为我们挡风遮雨，为我们披荆斩棘开拓前进的道路。所以，父爱和母爱一样都是世界上最伟大的爱、最伟大的力量……朋友们，拿起你们的笔，涌动你们的感思，用你们的心为父亲们谱写一篇篇真诚的文章吧……讴歌沉甸甸的父爱，讲述对父亲的思念与感激之情。请你以父爱为基调，父亲节为背景写一篇有关父亲的原创文章。

　　文章体裁及字数均不受限制，不过我们希望朋友们认真对待本次活动。因为它是献给父亲节的礼物。

　　参加对象：全体同学活动时间：20xx年6月6日--20xx年6月20日。

　　提交作品方式：用A4纸打印，交于青年志愿者协会。

　　奖励方式：本次活动设立一、二、三等奖，特别奖一名，十名鼓励奖。

　　2、评选：邀请院刊编辑人及负责人参加评选，要求做到公平公正。

　　3、获奖文章将在学校展出，并有物质奖励七、活动意义：

　　父母给予了我们生命，给予了我们物质的保障和精神的抚慰，而我们做儿女的唯一能做的就是：节日里，给父母送上一句真挚的问候；假日里，多在父母身边陪陪；平日里，多打几次电话回家，和父母聊聊关于“钱“之外的其他事情；在学校好好学习，考出好成绩回报他们……也许是父亲的深沉和无言，每年的父亲节总是没有母亲节那般热闹。但每当想起父亲那鬓角的白发，脸上的皱纹，大山般的父亲留给我们的应该不只是背影……今年的父亲节是6月27日，准备给父亲送什么礼物呢？挑选送给父亲的礼物，是不是很难呢？我们如何让他能在这一天忘却平常的忙碌和艰辛，温馨的渡过这一天特殊的日子？其实，无论你送什么礼物给父亲，他都是非常开心的……八、活动预费：200元青年志愿者协会年5月12日

促销活动策划方案篇2

　　活动主题：喜迎中秋节、欢度中秋节

　　活动内容：

　　一.中秋月饼大展销

　　活动方式：

　　1.展出不同厂家的各种月饼礼品盒、散装月饼，采取多种方式陈列，给人以丰富感。并联合厂家展开不同程度的优惠、赠送小礼品等促销活动。

　　可以按月饼馅划分陈列区域，如肉馅月饼、无糖月饼，水果馅月饼等。同时可以开设一些知名品牌月饼专柜。

　　2.推出中秋礼品组合套餐：把月饼跟其他保健品类礼品组合包装在一起，分为几档，如88元、188元、288元….

　　中秋节，人们购买礼品孝敬老人或赠送朋友，一般除了购买月饼外，还会买点其他什么礼品的，一般多是保健品之类的，将月饼和其他礼品组合在一起，既方便了顾客购买，在价格上也可以采取一定优惠。

　　3.现场制作月饼：去年的月饼风波可能在许多人心目中还留有阴影,为了让顾客去除这种心理,现场制作月饼是一好方法，可以联合厂家现场制作。

　　二.“把月亮带回家”

　　活动期间，购物满100元，送一个挂有月亮的钥匙扣，月亮钥匙扣形状多样，制作精致，上面刻有一些祝福语：如中秋快乐、祝美满、平安、快乐等话语以及一些描写中秋节和月亮的诗歌词句。

　　操作说明：

　　1. 钥匙扣由商场定做，根据商场销售额确定定做数量，每个钥匙扣定做成本控制在一元以内。

　　2. 在钥匙扣上刻上商场名称，也可以跟祝福语结合起来，如“XX商厦祝您中秋节快乐”。

　　3. 凭购物小票到商场指定处领取，100元一个，200两个，依次类推。领取后在小票上盖章。

　　三.月圆“十分”大抢购

　　活动时间：***

　　限时抢购，抢购持续时间为“十分钟”，在抢购时间内购买的商品一律八折，在收款台进行打折计算，以收款处结算时间为准，以商场音乐时间为标志，当特定音乐响起的时候，即抢购时间开始。

　　操作说明：

　　*事先不告知具体“抢购”时间，注意维持现场秩序。

　　*注明一些商品不参加抢购，并在现场用海报告示。

　　*此活动也可以采取在抢购时间内购买的商品返还30%付款金额的做法，凭购物小票上的金额和时间到服务台领取返还金额。

　　注：超市可以推出中秋节每日商品特价，每日推出两至三样特低价商品，通过特低价商品来带动其他商品的销售，这些特低价商品最好是跟中秋节有一定联系，跟其他商场相比，这些商品在价格上要具有绝对竞争优势。

　　四.喜拍“全家福”

　　购物满200元，凭购物小票可现场拍5寸照片一张，以作留念，现拍现取。

　　时间：中秋节当天)

　　地点：商场门口广场

　　协办：某某影楼或某某胶卷公司

　　操作说明：

　　*可现场布置一个场景，或搭建一个凉亭，营造出中秋古韵，或布置成一个现代团圆喜庆场景。

　　*最好是将商场名称拍进去，以后看到照片就能想起商场。

促销活动策划方案篇3

　　一、小引端午名诗:

　　七律 .端午

　　（唐）殷尧藩

　　少年佳节倍多情，老去谁知感慨生；

　　不效艾符趋习俗，但祈蒲酒话升平。

　　鬓丝日日添白头，榴锦年年照眼明；

　　千载贤愚同瞬息，几人湮没几垂名。

　　二,活动时间:

　　xx年6月8日(星期三~xx年6月17日(星期五),为期10天!

　　三,活动主题:

　　又是一年端午情!

　　四,活动目的:

　　为庆祝端午节、纪念屈原与保留民俗传统，特别举办多项庆祝端午节的促销活动，借此活动达到寓教于乐的目的；并回馈顾客，希望能提高乌海华联超市知名度，吸引人潮，以及提高活动日的营业额。

　　五,活动地点:

　　1华联超市新华店

　　2 华联超市大庆店

　　六,活动形式:

　　1商品特价(定特价商品80~100种)

　　本期创意以又是一年端午情为活动主题,但是本期活动的商品趋向分为两大主体群来进行特价商品的准备,共分为两个时间段来着手准备特价商品:

　　第一时间段为6月8日~6月11日(端午节)共计五天的时间,此五天主要以传统端午节为主体思想,准备特价商品.商品重点为节日商品,粽子及包粽子所用物料和用品等!可适当考虑主题商品质外延,因端午属中国传统的特色节日之一,我超市所售特殊商品皆可作为特价商品的定位选择!(生鲜干散部门为重点)

　　商品小分类见如下:

　　粽子(三全凌,伊利,思念系列SP形式,或特价,或买赠,或搭配销售!!或品尝!形式皆宜;

　　节日商品:红枣散或袋,葡萄干散或袋,莲子,红豆,花生米,果脯,红小豆,黄米,江米等为宜?

　　另:联系供应商开展一期联商促销,作系列宣传(思念可考虑)开展有影响力的联合促销形式!

　　其它系列:生肉,熟食品,主食,水果蔬菜等!!

　　第一时间段商品占比为总商品数的30%,约30种左右!降价力度要求惊爆(低与原售价30%~50%)

　　第二时间段为6月12日~6月17日,此时间段为本期营销活动的下一部分,为使我活动的始终保持良好的销

　　季商品为主,外采商品可作花样补充.

　　商品小分类见如下:

　　休闲部门:山楂糕,冰糖,棉花糖,果汁系列,红绿茶系列,鲜橙多系列,奶制品系列等(10种)

　　调味部门:方便食品,油类,肉罐头系列,粉丝,面条类,即食火腿等(10种)

　　针织部门:半袖T恤,凉席,季节套装, 季节鞋类,内衣凉被类等(10种)

　　百货部门:透气凳,运动水壶,水杯,凉水壶,扇子,季节厨具,保鲜膜等(10种)

　　日化部门:沐浴露,防晒护肤类,杀虫驱蚊类,纸品卫生类,清洁洗衣类等(10种)

　　本期特价商品的准备要高要求,严标准,禁止再次出现特价不特的情况发生,请各部门负责人认真负

　　责对待本活动!

　　2营销活动形式:

　　(1) 又是一年端午情之我在华联寻屈原!

　　凡在五月初五端午节当日,华联超市卖场内xx年6月11日上午9:00~11:00分别贴出10组五月五,我在

　　华联寻屈原分体字样,顾客可参与收集.一次性集齐者赠送精美节日礼品!!(本公司员工不得参加本活动)

　　(2) 又是一年端午情之亲子陆地龙舟赛

　　为突出端午节日特色,并加强亲子关系,以促进社会之和偕与美好,特举办此活动,希望各家庭的成员能抽空儿参加!

　　凡在五月初五端午节当日,在华联超市购物的顾客(无论金额多少)即可能加本活动!

　　A:报名时间:xx年6月8日~10日(限100名)[大庆店限30名,新华店限70名]

　　C:活动办法:

　　将两人捆在一起(两人关系为亲子关系),比比那个家庭组合最先到达彼岸即为获胜!

　　每轮合由两个家庭单位进行比赛!(要求比赛成员必须为家庭亲子关系)

　　七,宣传形式:

　　1M快讯5000份

　　2:店内广播:

　　内容:亲爱的顾客朋友, 又是一年端午情!在这个温馨的节日里,我代表华联超市所有员工祝你合家欢乐,平

　　安幸福!于xx年xx月xx日~xx年xx月xx日华联超市的端午精彩促销又揭开了它欢乐的面纱,盛情欢迎您的

　　光临!华联的真情不会变,华联人的热情不会变,请您关注本期特价商品信息!

　　特价商品信息:********************************

　　本期促销活动介绍:****************************

　　穿插广播内容:

　　五月初五端午节介绍)

　　五月初五端午节。每一年的这一天，许多人家都会包裹粽子，涌现许多不同味道不同种类的粽子。关于端

　　午节的由来，其实向来都说法不一。有些人都将它视为是纪念于五月初五投汨罗江的爱国诗人屈原。有人

　　说，这一个节日在古代，是一个消毒避疫的日子。根据文献上的记载，以及历代相传流行下来的许多端午习俗，五月被视为毒月、恶月，五月初五是九毒之首，所以这一天便流传了许多驱邪、消毒和避疫的特殊习俗如插蒲子艾叶、喝雄黄酒、祭五瘟使者等。

促销活动策划方案篇4

　　“留住老顾客，开发新顾客”。

　　五一等节假日是餐饮消费的高峰期，但五一节三天的收入是比不上一个月的收入的，节假日营销目的不仅仅是要提高短期经济效益，更重要的留住现有老顾客，开发潜在新顾客，带动今后的业绩增长。且嘉州新城、满庭芳在未来将有极多潜在消费者入住，更因进行新顾客开发。

　　针对该主题，实行新产品开发策略，组合销售策略及会员卡营销策略。并进行针对本火锅坊消费群体的促销宣传。

　　会员卡营销策略

　　(一)实行会员制卡的益处：

　　1.长期广告效应。

　　2.有助于留住老客户。

　　3.收集会员信息对今后产品、服务等进行改进，让客户更加满意，也方便今后的营销计划制定。

　　(二)会员划分

　　普通会员金卡会员

　　(三)会员卡功用

　　普通会员：凭卡消费，赠送特色菜品一份;或享受折扣优惠。

　　金卡会员：凭卡消费，优先使用雅间，且免收雅间费;赠送特色菜品一份;享受折扣优惠。

　　注：尽量不使用折扣方式进行低价行销。

　　(四)会员卡制作要求

　　普通卡：简洁、大方、不俗。

　　金卡：高贵、典雅，能凸显持卡人品味。

　　普通卡及金卡均进行统一编号。

　　(五)会员卡发放形式

　　普通卡：五一期间在本店消费者均可赠送。或平时在本店消费满300以上者。

　　金卡：利用关系网赠送的形式，赠送给企事业单位，及乐山社会名流。

　　备注：借力营销：借力满庭芳、嘉州新城售楼中心，对其业主免费赠送会员卡。

　　(六)会员管理(消费者信息收集)

　　发放会员卡后，对应会员卡编号，记录下持卡人信息，并对持卡人每次前来消费的具体信息(消费人数、该次消费者间人员关系(关系包括家庭、同事、朋友等)、消费金额、消费菜品、用餐习惯等)。

　　收集会员信息对今后产品、服务等进行改进，也方便今后的营销计划制定。

　　新产品开发策略

　　夏季吃火锅，有燥热感，且易上火。且随着现代人对生活水平的，在家庭消费者中，常常出现60岁以上的老年消费者，他们不宜多吃油腻;对于爱美的年轻女性来说也不宜吃辣。对于此问题应进行有针对性的新产品(锅底)开发：

　　清爽温补型火锅、养生保健型火锅、美颜排毒型火锅等(如多种菌类的火锅、清新爽口的瓜果火锅)

　　组合型销售策略

　　将多种菜品和锅底进行合理搭配，组合成不同的套餐，对各套餐进行富有特色的命名，并对组合后的套餐进行一定的折价。

　　该策略作用:

　　1.引导消费者消费不同菜品和新产品。

　　2.帮助消费者进行最佳的口味搭配。

　　3.套餐组合的命名能加深消费者对本火锅坊菜品及本火锅坊的印象。

　　促销宣传策略

　　某某酒店中餐厅定位在中高端市场，因此在做宣传时，定位为“精品XX坊”。

　　(一)目标消费者

　　目前，某某酒店中餐厅的目标消费者为中高端人士，他们有车，有钱用于餐饮休闲消费，且吃火锅一般携同家人或朋友。此类人群集中地点：滨江路河边茶铺及茶楼、商务会所、休闲健身会所等。

　　(二)宣传形式

　　传单：

　　1.制作要求：邀请函形式、美观、大方、3000份

　　2.内容：对某某酒店中餐厅简要介绍、新菜品、新锅底、五一活动介绍等。

　　3.散发：滨江路河边茶铺及茶楼、商务会所、休闲健身会所等。

　　4.报刊广告：不采取在报刊上直接做广告，而将传单交予报刊代理商和销售商，将传单插在报刊中，这样能以极低的费用做宣传。

　　电视广告：

　　1.内容：某某酒店中餐厅简要介绍、特色、新菜品、新锅底、五一活动介绍等。

　　2.时间、时长：在6点至8点时段内，1小时之间，投放2次30秒广告。播放时间4月28日至5月1日。

　　注：由于电视广告成本过高，是否投放待定。

促销活动策划方案篇5

　　一、购物满18元以上均可获赠父亲节精美礼品一份。（扇子或剃须刀片）二、凡6月18日出生的父亲凭有效证件可在麦吉利享受购生日蛋糕6折优惠。

　　三、送给父亲的祝福（顾客持会员卡购男士用品可享受免费礼品包装。）四、想看到平时温文尔雅的爸爸，豪情万丈，豪饮美酒的样子吗？快和爸爸到超市发超市来吧!只要在喝啤酒的比赛中胜出的话，就可以获得丰富的礼品具体操作：时间：6月16日（周六）、17日（周日）每天分两个场次上午10：30-11：00；下午17：00-17：

　　地点：大厦店换购处细则：A：凡持本店当日单张38元以上购物小票者可参加喝啤酒比赛。

　　：每场次分两组，每组5人。由主持人下令，能在最短时间内喝完1听者获胜。获胜者将当场奖2听钟楼啤酒，商品准备：水杯，男士内衣，吉列系列，酒类，凉席，凉枕卖场布置：换购处吊挂父亲节吊牌，卖场内制作父亲节提示。

　　第一部分父亲节促销方案一、营销目的由于父亲节和端午节只相差几天，并在同一快讯档期，而父亲节相对端午节来说，仅仅是一个小节日，两者只能选择其一做为促销重点，因此，今年父亲节的促销不做主题式促销，主要以商品促销为重点，来达到销售的目的。

　　二、快讯档期月10日-6月24日三、促销主题、扮靓父亲，重返年轻、给老爸一个温馨的父亲节、真情实意送父亲，健康礼品更贴心四、促销方式一）商品选择选择男士商品和季节性商品进行促销，以下商品谨供参考：

　　、食品类：啤酒、饮料、滋补品、保健品等；、日用类：西服、衬衫、领带、皮鞋、手表、手机、剔须刀、体育用品、高档礼品等；、烟酒类。

　　二）商品特卖由采购部针对相关商品与供应商洽谈特价销售：

　　、让父亲更潇洒：西服、衬衫、领带、皮鞋、手表、手机、剔须刀等特卖；、让父亲更健康：啤酒、饮料、滋补品、保健品、体育用品等特卖；、让父亲更快乐：一些精美高档礼品等特卖；三）商品促销、要求采购部洽谈供应商，争取供应商对相关男士用品开展打折、买赠活动，如买空调送毛巾被、买西服送领带、买烟酒送打火机、买保健品送一小盒西洋参等；四）商品陈列由各连锁分店根据本店与专柜情况，针对相关特价商品进行突出和重点陈列，以促进和达到节日销售的目的。

　　二。“神气老爸“孝子亲情绘画大赛活动时间：

　　活动地点：绘画成品交至1F服务台；获奖作品展示于IY西侧橱窗活动内容：

　　父亲节即将来临，为了表达对父亲的敬意与感谢，用你的画笔将老爸最具特色的一面画下来并在画像背面附上简短的说明寄给我们。如：“健康老爸“、“快乐老爸“、“帅气老爸“等。进行评选后，我们从中评选出50名获奖作品在店外进行展示。参赛者年龄限18岁以下（含18岁），画体风格不限。6/5---6/12为作品收集期，6/13为作品评选期，6/14---6/16为获奖作品展示期，6/16进行现场颁奖。

　　奖项设置一等奖：1名价值300元的礼品二等奖：1名价值100元的礼品三等奖：2名价值50元的礼品纪念奖：46名精美礼品一份三。“巧手老爸“手包粽子比赛活动时间：

　　活动地点：正门外淑女屋旁报名方式：

　　活动内容：

　　父子(或父女)免费组队报名参加比赛，年龄不限，限报50队。在规定的时间内，包粽子的数量最多、最规范者即为获胜，所包粽子参赛者可带走。

　　奖项设置：

　　冠军：1名价值300元的礼品亚军：2名价值100元的礼品季军：3名价值50元的礼品参与奖：44名精美礼品一份四。“勇敢老爸“旱地龙舟比赛活动时间：

　　活动地点：IY西侧橱窗活动内容：

　　举办旱地龙舟比赛。在端午节这天，自古就有赛龙舟、吃粽子等传统习俗。你想尝试划龙舟的乐趣吗？你想让今年的端午节过得更有意义吗？那么赶快参与我们的旱地龙舟大赛。参赛队伍组成：康师傅一支队伍，观众三支队伍，春熙路街道办两支队伍。参赛队伍可获精美小礼品一份五。父子闯关趣味赛活动时间：

　　活动地点：1F正门活动内容：

　　父子(或父女)免费组队报名参加比赛，年龄不限，限报30队。比赛分为：父子颠足球接力、父子卡拉OK对唱(伴奏带自备)、你做我猜--父子默契大考验，真情传递。参赛先手需按要求完成以上内容，比赛采用计分制，根据部分评出冠、亚、季军。

　　奖项设置：

　　冠军：1名价值400元的礼品亚军：1名价值200元的礼品季军：2名价值100元的礼品参与奖：26名精美礼品一份父亲节超市促销活动方案。仅供参考。

促销活动策划方案篇6

　　一、商场元旦活动主题

　　20xx到了!新年好!

　　二、活动时间

　　12月31日——1月3日

　　三、活动内容

　　整体活动：20xx到了!新年好，6000本台历倾情送!

　　活动期间，凡在商城累计购物满300元(大家电等贵重品满500元)即可获赠精美台历一本，单张信誉卡仅限领1本，每天1500本，发完为止!

　　发放地点：三楼xxxx。xxxx商城全体员工祝您新年快乐!万事如意!

　　各商场活动：食品商场：美食升级贺新年。

　　1.烟酒、滋补——精品文化大餐庆新年。

　　50年茅台z元，30年茅台z元，15年茅台z元，冬虫夏草xx元，海参xx元。

　　2.常规食品——大升级。

　　榛子xx元/斤，的大枣xx元/斤，的开心果xx元/斤，的核桃xx元/斤。

　　(一)名品商场

　　1.20xx年春节金条全新上市。

　　2.黄金“钱”途似锦，吊坠纳福新春。

　　3.新年特别企划。

　　(1)黄金饰品免费换。

　　(2)黄金加工费兑换大升级。

　　(3)黄金身份证当钱花。

　　(4)黄金屋会员购金双倍积分

　　4.xx牌首饰新年送惊喜。

　　(1)xx牌黄铂金每克优惠价。

　　(2)xx牌钻石全场8折，赠送精美礼品一份。

　　(3)xx牌裸钻成本价销售。

　　(4)xx牌铂金免费换(只需递增30%-40%)

　　银饰、xxxx银饰、xx银饰、xx银饰、xx银饰全场6.8折。

　　5.元旦开门红，戴新表走正点。

　　6.化妆元旦惊喜接连不断，选份礼物送给心中的“她”。

　　(二)鞋帽商场

　　1.元旦开门红，兴隆鞋城，旧鞋换新鞋。

　　活动细则：在xx月xx日-xx月xx日活动期间，顾客凭在鞋城购鞋的信誉卡可在品牌正价折扣的基础上再优惠xx元，特价商品可优惠xx元。(单张信誉卡只可购买一双鞋，不可累积使用)

　　等。

　　2.元旦开门红，运动春款上市，xxxx新品上市冬款8.8折购物再送好礼。xxxx新品上市大额送好礼冬款8.5折。xxxxxx新款上市冬款8.8折。

　　3.元旦开门红，箱包送财运，xxxx8.8折，xxxx8.8折，xxxxxx8.8折。

　　(三)家电商场

　　1.元旦开门红，以旧换新大行动，国家财政补贴10%，厂商再补贴10%。

　　电视、冰洗、数码全面参与以旧换新。

　　2.苹果店迎新开业

　　3.精品电器展

　　(四)百货商场

　　1.兴隆床品，元旦开门礼，以旧换新大行动

　　2.新年换新锅，越“锅”越红火，炊具贺新年，拿锅就抵钱，苏泊尔、爱仕达以旧换新大行动。

　　3.时尚炊具新春首选——韩国炊具大联展。

　　4.送礼送健康，健身器材大推广。

　　5.健康三部曲

　　(1)健康送父母——足浴盆推广。

　　(2)健康送朋友——足疗机、按摩垫套购献礼。

　　(3)健康送领导——按摩椅推广。

　　6.应季新品全新上市

　　(1)xx年送祝福——xxxx大会。

　　(2)新年换新衣，喜庆又吉祥——儿童唐装展。

　　(3)红红火火过新年——鸿运专柜全新上市。

　　(4)欢欢“洗洗”过新年——洗涤用品大联展。

　　(5)“瓷”旧迎新——陶瓷用品大联展。

　　(6)冬季商品全面清仓：儿童棉服、羽绒服、儿童靴鞋。

　　(五)服装商场

　　1.冬季商品大清仓。

　　2.服饰推荐。

　　3.贺岁款服饰推荐。

　　(六)针纺商场

　　1.红运专柜，休闲春款抢先上市。

　　2.新年贺新春，羊绒首选礼。

促销活动策划方案篇7

　　一、前言

　　甜品作为现代休闲美食的代表，正在为越来越多的人所接受和喜欢，可是目前国内甜品行业的现状却远远无法满足人们的消费需要。放眼国内甜品业，到处充斥着的都是打着美国、意大利、韩国旗号的冰淇淋店、饮料店，品种简单类同，风格千篇一律，毫无内涵，毫无新意，已经使人们产生“甜品疲劳”。世界甜品之都就在中国，中国则以广东为最，博大精深的中式甜品文化已经在南粤大地孕育了数百年之久。中式甜品以新鲜水果、药材为主，兼具可口和养生的效果。此次广告策划案的主要目的就是针对北方地区，在北方地区普及满记甜品，发扬中国甜品文化。

　　二、市场分析

　　1、市场概况

　　随着人们生活水平的提高，对生活质量的要求也越来越高，“吃”已不仅仅是为了吃得饱，还要吃得美味、吃得健康、吃得时尚。所以，衣、食、住、行等行业虽传统，却不过时，更因其与人们生活息息相关，永远都有市场。甜品作为现代休闲美食的代表，正在为越来越多的人所接受和喜欢，可是目前国内甜品行业的现状却远远无法满足人们的消费需要。放眼国内甜品业，到处充斥着的都是打着美国、意大利、韩国旗号的冰淇淋店、饮料店，品种简单类同，风格千篇一律，毫无内涵，毫无新意，已经使人们产生“甜品疲劳”。其实，世界甜品之都就在中国，中国则以广东为最，博大精深的中式甜品文化已经在南粤大地孕育了数百年之久，中式甜品在国内的市场是非常大的。本商品的主要消费者在南方居多，因为他们的生活习惯，而在北方，由于气候原因喜好甜品的不多，一般是小孩和女性居多。她们大多集中在学校、写字楼白领集中地、CBD附近。大概占人群比例的百分之三十。他们的购买量年轻的白领居多，大概一天消费一次，学生和儿童大多在每个节假日消费一次。

　　2、市场的构成：在内地，不像香港各种甜品店林立，有一定规模的甜品店只有满记甜品，但是大多分布在南方城市，北方城市只有北京，普及率较低。有很大发展空间。但不久香港的另一家知名甜品品牌许留山应该会进驻南方城市，所以满记应该着手在北方多开分店，提高市场占有率。

　　3、市场构成的特性：甜品业在北方有季节性，北方冬季寒冷，很少有人吃甜品，所以冬季是淡季，旺季在夏季。

　　三、产品分析

　　1、产品特性分析

　　原料专业，放心更多。满记甜品完全采用新鲜食材现场制作，无任何防腐剂等对人体有害物质，更有有龟苓膏等药膳。为确保食物质素及提升营运效益，集团自置中央食物制造工场、生果处理仓及物流运输车队，一切营运所涉及的生产、运送、销售皆自行包办处理，不假外求。累积多年的营运经验，集团营运模式已趋向系统化，其中包括成本控制、材料选购、生产流程、质量监控、物流运输及产品销售等等，每个细节部分均力求一丝不苟;产品更推陈出新，不断改进及创新，确保为顾客提供最优质的产品及维持市场的竞争力。在价格上满记甜品在同类甜品中属于高端产品，但与其服务是成正比的。

　　2.产品的品牌形象分析

　　香港满记甜品集团自一九九五年于香港西贡区设立第一间『满记甜品』以后，由早期一间家庭式糖水店发展成现今的连锁式甜品店，深受本地顾客尤其香港年青新一代的爱戴，更获国内及外地旅客的推崇及赞赏。『满记甜品』已成为一个『甜品品牌』。

　　产品定位分析

　　鉴于我们面对是一群年青及新中产之消费市场。满记甜品会以有趣的原素作为新的起点，甜品怪兽之出现将会带来市埸的震撼。

　　广告策略

　　广告心理策略

　　①唤起消费者的注意：广告界流行一句行话：“如果你的广告能引起人们的注意，则推销商品的任务已成功了一半。”广告有五大引人注目的原则：大物体比小物体显眼;活动的物体比静止的物体醒目;彩色的物体比黑白的物体引人注目;圆形比方形更显眼;人本身是最显眼的。可以安排在电视剧中频频出现主人公在满记甜品的情节，或者在电视上或网络上做广告等。

　　②启发消费者的联想：客观事物都是相互联系的，联想反映了事物间的相互联系。例如，在日常生活中，人们看到火炉会想到温暖，看到红果会想到酸味儿…广告需要飞跃性、突破性联想，要通过对素材的细致加工，利用事物之间的内在联系，以比拟的手法唤起消费者对所宣传的商品的联想，从而加深对商品的认识，激发对商品的兴趣，形成一定的态度和行动。可以用色彩缤纷的水果在晶晶亮的.冰块中的画面来表现满记甜品可以让消费者在炎炎夏日感受到冰冰凉的凉爽。

　　③说服消费者去行动：

　　让消费者认为他需要满记甜品，让顾客信赖满记，服务至上，性价比高。试想，炎炎夏日，骄阳似火，三五好友相约甜品店，点上两份冰冻椰汁西米露，几碗绚彩红豆冰，喝着可口的酷吧奶茶、边吃边聊，清凉消暑，可谓人生得意之时;冬日午后，寒风啸啸，男女情侣躲进甜品屋，要上一碗香滑芝麻糊，配上两杯热热的柠乐，轻啖细品，暖胃暖心，当为三生有幸之事。多加宣传满记能为消费者带来多美好的生活体验，有助于说服消费者来满记消费。

　　广告定位策略

　　所谓定位，就是在潜在消费者的心目中为你的产品设置一个特定的位置，这个位置只为你的产品所独占而其他同类产品则不可能拥有。

　　①产品定位：以新鲜食材为基础的健康甜品。

　　②市场定位：面向一群年青及新中产之消费市场，偏向年轻、时尚的美味。

　　③企业定位：累积多年的营运经验，集团营运模式已趋向系统化，其中包括成本控制、材料选购、生产流程、质量监控、物流运输及产品销售等等，每个细节部分均力求一丝不苟;产品更推陈出新，不断改进及创新，确保为顾客提供最优质的产品及维持市场的竞争力。

　　④质量定位：严格把关质量卫生，力求百分之百新鲜。

　　⑤价格定位：价位在同类甜品行业中偏高。

　　⑥观念定位：美味也可以时尚

　　⑦形象定位：针对全球性市场策略，一套全新满记甜品视觉系统应运而生，继而向更大更新之亚洲市场进发。鉴于我们面对是一群年青及新中产之消费市场。满记甜品会以有趣的原素作为新的起点，甜品怪兽之出现将会带来市埸的震撼。

　　⑧功能定位：休闲、避暑

促销活动策划方案篇8

　　第一节价格折扣方案

　　错觉折价——给顾客不一样的感觉

　　例：“花100元买130元商品”。折价等同打七折，但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。

　　一刻千金——让顾客蜂拥而至

　　例：“10分钟内所有货品1折”，可以给客户抢购的商品是有限的，但客流却可以带来无限商机。

　　超值一元——舍小取大的促销策略

　　例：选几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销，虽然看起来是亏本的，但吸引来的顾客可以以连带销售的方式来营销，利润反增不减。

　　临界价格——顾客的视觉错误

　　例：10元改成9.9元，这是普遍的促销方案。

　　阶梯价格——让顾客自动着急

　　例：“销售初期1-5天全价销售，5-10天降价25%，10-15天降价50%，15-20天降价75%”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。表面上看似“冒险”的方案，但因为抓住了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。自己不去，别人还会去，因此，最后投降的肯定就是顾客。

　　降价加打折——给顾客双重实惠

　　例：“所有光顾本店购买商品的顾客满100元减10元，并且还可以享受八折优惠”，先降价再打折。100元若打6折，损失利润40元，但满100减10元再打8折，损失28元，力度上的双重实惠会诱使更多的顾客销售。

　　第二节奖品促销

　　百分百中奖——把折扣换成奖品

　　例：将折扣换成奖品，且百分之百中奖。新瓶装老酒，却可以迎合老百姓的心理。而且，实实在在的实惠可以让老百姓得到物质上的满足，双管齐攻，收销匪浅。

　　“摇钱树“——摇出来的实惠

　　例：圣诞节购物满38元即可享受“摇树”的机会，每次摇下一个号码牌，每个号码牌都有相应的礼物，让客户感到快乐，顾客才会愿意光顾此店，给店铺带来创收机会。

　　箱箱有礼——喝酒也能赢得礼物

　　例：此方案涉及的顾客多，且没有门槛要求，所以是最为广泛应用的。

　　第三节会员促销

　　退款促销——用时间积累出来的实惠

　　例：“购物50元基础上，顾客只要将前6年之内的购物小票送到店铺收银台，就可以按照促销比例兑换现金。6年一退的，退款比例100%;5年一退的，退款比例是75%;4年一退的，退款比例是50%……”。此方案赚的人气、时间、落差。