俱乐部策划方案

时间:2021-10-23 08:51:12 策划书 我要投稿

关于俱乐部策划方案范文

  为了确保工作或事情能有条不紊地开展,时常需要预先制定方案,方案是阐明行动的时间,地点,目的,预期效果,预算及方法等的书面计划。那么优秀的方案是什么样的呢?以下是小编为大家收集的关于俱乐部策划方案范文,仅供参考,大家一起来看看吧。

关于俱乐部策划方案范文

  俱乐部策划方案1

  从“斜风细雨不须归”到“独钓寒江雪”,一年四季都有人钓鱼、,随着“钓鱼既健身”的观念日益深入人心,钓鱼爱好者和退休人员也不断加入,张掖市钓鱼队伍越来越庞大,大有钓鱼的人比鱼群还多之势。但大部分垂钓者并不是奔鱼而来,他们图的是好好健身和养生以及保持一个愉快与轻松的心情。他们人在钓鱼心不在焉,有借机享受大自然风和日丽的,有放松一下紧张工作压力的,有练习钓功治病的,有以钓鱼为乐趣的,还有为钓鱼竞技比赛而提高钓技的等等。如此庞大的消费群体,等于分了一块市场蛋糕给我们,我们可以从渔具,鱼饵,小配件等做文章,还可以在钓者身上做文章。如开设渔具超市、渔具精品、钓鱼服装、防晒用品及钓鱼技巧、钓鱼保健的书刊等。

  一、投资目的:

  以服务于钓鱼消费者,以顾客至上为宗旨,以提供一切与钓鱼有关的配套渔具、饵料和附件为经营手段。以鱼会友,招募会员,为会员精心打造舒适优雅的休闲环境。以周到,细致的服务吸引众多的钓鱼爱好者,争取更多的回头客,从而达到借鱼生财之目的。

  二、经营项目:

  品牌渔具、饵料、小药、配件、服装、户外用品、招募会员

  三、俱乐部宗旨:

  1、俱乐部致力于推动钓鱼运动的发展,倡导文明愉快的生活方式,倡导磨练意志,锻炼体魄,挑战自我的积极进取精神。

  2、俱乐部致力于环境生态保护,倡导人与自然的和谐发展。

  3、俱乐部还将致力于在会员之间营造有爱、平等、宽容、互助的氛围,倡导自助、共享和科学求知的行为。

  4、俱乐部提倡相互帮助的精神,但不承担意外事故的法律责任。

  5、俱乐部不提倡与上述理念相违的行为。

  四、俱乐部口号:

  修己以敬、钓以养性、以钓会友、互助有爱

  五、俱乐部活动及服务:

  1、会员凭会员证在店内购买渔具可享受会员价格。

  2、俱乐部定期组织户外自助活动,定期组织钓鱼比赛活动。

  3、会员可免费参加由俱乐部邀请的垂钓大师进行钓技方面的知识培训,可享受由厂家赠送的渔具和饵料、小药试用品。

  4、会员可免费享受俱乐部提供的茶水等服务。

  5、俱乐部统一为会员提供防晒服和钓鱼帽。

  6、俱乐部会员可成立“竞技队”参加省内及省级以上的钓鱼比赛和相关活动,对成绩优秀者俱乐部给予一定的奖励。

  7、俱乐部根据会员一年综合成绩(包括渔获、为俱乐部出谋划策者、对俱乐部做出贡献者)进行考核,评出(进步奖、俱乐部金点子奖、俱乐部贡献奖)三名奖项。由俱乐部提供并颁发奖品。

  六、对俱乐部会员的要求:

  1、遵守《中华人民共和国合同法》宪法等相关法律。

  2、热爱钓鱼及户外休闲活动,赞同俱乐部的宗旨。

  3、在活动中能发扬与队友团结互助的精神。

  4、俱乐部对会员没有年龄和国籍等限制。

  七、成为俱乐部会员的方法:

  1、凡热爱钓鱼活动、热爱大自然,身体健康者都有资格成为本俱乐部会员。

  2、参加俱乐部的会员一年一次性缴纳现金1000元,完成俱乐部【QQ】群在线登记,俱乐部将为会员建立资料库,并颁发会员卡,作为会员凭证。

  八、会员义务:

  1、树立积极健康的环保观念,并主动自觉地将之落实于行动,去影响周围的每一个人,做绿色户外运动者。

  2、关心俱乐部的活动及发展动态,与俱乐部保持经常联系,协助做活动宣传,拓展会员,业务联系等力所能及的事。

  3、将有价值的钓鱼运动咨讯与俱乐部交流共享,如钓鱼活动和路线照片、钓鱼心得、,以充实俱乐部资料中心。

  4、积极参加俱乐部举办地会员聚会联谊,并为之出谋划策,随时提出有关俱乐部的意见和建议。

  九俱乐部会员须知:

  1、遵守俱乐部的有关规章(野外活动安全纪律,环境保护等)及操作规程。

  2、维护俱乐部声誉,不做有损俱乐部利益的事。

  3、俱乐部充分考虑每次活动的安全性,采取适当地安全防护措施、,对于活动中因个人因素和不可抗拒自然因素造成的事故和伤害,俱乐部不负法律、经济和医疗责任,我们建议会员购买相关的保险。

  4、俱乐部每次活动前都会发放活动通知,请按通知中的要求做准备工作。

  十俱乐部处罚:

  1、不严格遵守俱乐部章程,经警告无效者,清除。

  2、个人行为给集体荣誉受损时,警告无效,不服从者,清除。

  3、违法乱纪者,清除。

  俱乐部策划方案2

  一、营销战略规划

  (一)销售队伍是公司获取利润的直接工作者,组建一支专业的精英销售团队,负责健身广场的业务拓展工作。通过对市场细分,划分不同的目标群体,从而有针对性的开拓市场。

  (二)打造全疆一流的健身教练培训基地,通过课程的培训,使参加培训的人员达到健身项目执教水平,并颁发资格证书。同时培训学校作为就业培训机构,可争取获得政府政策支持。

  (三)成立万年青健身管理公司,投资者投入项目运作资金,包括场地建设、人员工资等费用,“万年青”向其输入管理人员和健身教练,运用成熟的健身广场经营管理体系,辅助其经营。

  (四)针对办公室工作人员研发一套办公室专用健身操,上门授课,利用办公室有限的.空间,,达到强身健体的目的。

  二、营销策略

  (一)每天有太多的事情要决定,感觉压力太大;

  把自己的全部精力放在了工作上,没有时间照顾家庭;

  有时想约朋友健身,却预约不到运动场地;

  公司举办各类会议,一时找不到合适的地方;

  商场如战场,经过一周的商场撕杀,真的需要有个清静的地方修身养性;

  想成为现代化的企业,良好的员工培训是必不可少的,但是没有合适的地方进行;

  以上的问题说明人们需要一个环境舒适、适合交流的健身场所,健身已经成为朝阳行业,已经得到人们的广泛认可并参与。

  (二)差异化经营

  1、会员俱乐部,使健身广场具有商务会所的性质,满足商务人士的需求;

  1)有专门的健身场地、器械、健身设施。

  2)成立商务洽谈室,供应咖啡、饮品、茶水、瓜果、烟酒等。

  3)简单的中西餐厅。

  (三)设立健身卡,作为商务活动中馈赠的礼品,推出“合作健康”的概念,“请人吃饭不如请人出汗”,合作的长久需要以健康的身体为基础,同时延伸为合作是健康、有益的。

  三、产品细分

  俱乐部根据消费群体需求推出各种类别的健身卡:

  1、年卡、季卡、月卡及次卡;

  2、商务卡――针对商务人士,可作为商务馈赠礼品,普及“合作健康”的理念。

  3、家庭卡――一卡可满足家庭所有成员的健身需求,多人通用;

  4、孕妇卡――针对孕妇保健的专业项目用卡;

  5、喜庆卡――可作为新婚、节日等礼品;

  6、学生卡、教师卡――针对学生、教师群体,价位较低,可分期付款。

  7、医务卡――针对医务人员,价位适中;

  其中,年卡定价为1260元/卡,其它卡类的定价将根据市场调查结果确定适当的价格。

  四、目标市场

  1、目标区域划分

  1)会所商圈及周边步行10分钟内可到达俱乐部的区域;

  2)会所公交线路所贯穿区域;

  3)逐渐向全市进行市场拓展。

  2、目标群体

  健身俱乐部的消费群体主要包括健身爱好者、减肥者、形体塑身者、学生、教师、医务人员、孕妇、家庭、白领阶层及技术类人员等。

  五、市场开拓

  1、人员推广

  由5名咨询顾问,按区域进行划分,进行排查,收集客户资料,收集客户资料,发放宣传资料。

  2、体验推广

  邀请消费者亲临现场,由咨询顾问或前台内勤人员进行讲解,并带领消费者参观俱乐部,第一次光临的消费者可免费体验俱乐部内各经营项目。

  3、广告投放

  1)户外广告宣传;

  2)在经过会所的主要公交线路(如1路、5路)做车体广告,或在车内悬挂扶手上做广告。

  4、印刷品广告

  1)印制万年青健身俱乐部的推介手册,进行发放宣传,内容包括:万年青健身俱乐部简介、为什么健身、如何选择健身广场、健身中应该注意的事项、保健(运动)的小常识等。

  2)印制宣传卡片,正面为万年青健身俱乐部简介,反面为年历,规格为IC卡大小,方便、实用,易于携带、保存。

  5、促销活动

  1)礼品赠送活动,如购买年卡,可获赠精美打火机;

  2)团购优惠活动,如购买一定数量健身卡,可获赠次卡。

  6、公关活动

  1)赞助一支街舞组合或校园乐队,在人流聚集区域或餐饮酒吧进行表演;

  2)举办会员联谊活动,如组织会员旅游,针对家庭卡客户举办“好家庭评比”活动等。

  3)为各单位举办“最健康企业”评比活动。

  4)为会员举办“健美先生”与“健美小姐”评比活动。

  六、市场启动

  1、在户外大量散发俱乐部宣传手册;

  2、通过各区域市场调查与走访,得到大量客户名单;

  3、在节日进行卡的推广活动,可作为单位给予员工福利,也可作为员工购买的礼物;

  4、各类模特大赛召开,可为大赛中的选手提供形体培训;

  5、启动办公室操项目,进入各企事业单位进行宣传,邀请企事业的领导来现场观摩,并带动商务卡的推广、销售。

  6、开拓管理输出业务。

  七、培训手册

  员工须人手一册《52运动健身会所培训手册》,内容包括两部分:

  1)52运动健身会所的企业文化、自身优势及经营项目等;

  2)销售人员技能培训,如:如何把业务做得更好、客户管理和沟通方法、说话的技巧与方法、电话销售中将会面临障碍和挑战等。

  八、成本核算

  以年卡为例,一张年卡销售额为1200元,提取200元作为销售所产生的相关费用。其中包括:

  50%用于人员工资、提成、交通费及公司内部活动所产生的公关费用等;

  40%用于促销、公关活动、广告投入、器材设备及办公用品损耗等;

  10%用于支付项目管理及策划的费用。

  备注:

  其中项目管理及策划费用,以“月”为周期进行结算;

  销售额达到120万元以上,超出销售目标部分,按一定比例提成作为资金,划入项目管理及策划费用,具体事宜进一步协商。

  九、运作方案

  1、团队的组建、管理

  组织架构如下:

  销售经理:1名,负责全局销售工作;

  销售内勤:1名,负责档案管理工作;

  咨询顾问:6名,负责业务拓展工作;

  若干兼职人员(大学生)。

  2、工作计划

  时间工作内容

  10月在全市各大写字楼,收集客户资料,包括个人信息、团队信息及商务信息(接待、会务信息);

  招聘大学生,作为兼职销售人员。健身教练培训学校项目启动,开展招生工作;

  通过兼职学生的宣传,室内广告的张贴,达到信息发布的目的。

  11月继续收集客户资料,建立完整的客户档案;对现有客户进行核实,并开拓市场;

  对销售人员进行培训;

  完美销售管理体系。

  12月正式开展市场拓展业务。

  3、公关活动

  (1)金和开业一个月内(10月),举办健身体验活动,针对个人、夫妻、家庭,通过活动可以收集目标消费群体的意见,该意见一经采纳,将给予参与者一定数额的现金奖励。

  (2)成立营养饮食、保健常识的讲座小组,在健身广场定期为会员举办讲座,也可受邀上门讲座。

  (3)公关活动举办健身体验活动,为多个单位举办健身操、健身操比赛,以及健美先生、健美小姐评选活动,评选最健康企业健美先生、小姐等,并邀请媒体妙作。

  4、办公室操运作

  10月为研发期;

  11、12月为试验期,并申请国家认证;

  20XX年为全国推广期。

  附一:

  1、推广手册(健身知识),包括:

  1)为什么健身?

  2)如何选择健身广场?

  3)健身中应该注意事项;

  4)保健的小常识;

  5)小文章:健身中的变化、感受等。

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