促销策划方案

时间：2021-03-13 17:08:43 策划书

【精选】促销策划方案汇编五篇

　　为了确保事情或工作有序有力开展，往往需要预先进行方案制定工作，方案是计划中内容最为复杂的一种。我们应该怎么制定方案呢？以下是小编整理的促销策划方案5篇，仅供参考，欢迎大家阅读。

【精选】促销策划方案汇编五篇

促销策划方案篇1

　　活动时间：20xx年8月17日—20xx年9月1日

　　活动内容：新学年，新计划。浦东商场昌里店、浦东商场金汇店、浦东商场现代店，8/17—9/1，童装童鞋5折起折扣诱人，运动休闲折扣立减给力，学生用品满100送20（童装）。给孩子一个轻松的暑假，送孩子一个满意的新学期！

　　昌里店地址：浦东新区昌里路333号南汇店地址：浦东新区惠南镇东门大街200号现代店地址：浦东新区川沙路4825号金汇店地址：浦东新区华夏东路2255号成山店地址：浦东新区：成山路500号

　　新学年，新计划。浦东商场昌里店、浦东商场金汇店、浦东商场现代店，8/17—9/1，童装童鞋5折起折扣诱人，运动休闲折扣立减给力，学生用品满100送20（童装）。给孩子一个轻松的暑假，送孩子一个满意的新学期！

　　浦东商场昌里店， 8/17—9/1，nike、adidas全场满99元立减20元；cat休闲鞋部分5—8折。

　　浦东商场成山店，8/17—9/1，黄金部分品牌金价让利，或工费折扣。男女服装，运动休闲，男女皮鞋众多品牌折后在9—9。5折优惠哦。

　　浦东商场现代店3f，李宁专柜新品满300减60，部分夏装5折优惠哦

　　浦东商场南汇店“满288元赢金条”周年庆活动。百思图凉鞋满100元送50—55积点；她他部分新款8折，男鞋、凉鞋5—5。8折；百丽部分新款8折，凉鞋5。8折；天美意部分新款8折，凉鞋一口价299—399元，购两双凉鞋再减60元。优惠多实惠多，不要错过哦！

　　浦东商场昌里店，3f，丽婴房新品上市，部分春夏款3。8折，用品满200减40元

　　浦东商场成山店，3f，新百伦童鞋周末活动，折上折哦。

　　浦东商场现代店，4f，博士蛙童装部分3。5折。

　　浦东商场金汇店，2f，缤诺诗秋装上市，夏装3。5折。西格全场3—5折。秀怡夏装部分3。5—4折，部分一口价69—99元。法妮部分夏装满99送70积点，部分满99送62积点。

促销策划方案篇2

　　户外广告

　　1.操作要点

　　(1)户外广告尽量刊登在所在店铺正门口醒目位置;

　　(2)如果店面靠里或偏角落的，还要另外在店面所处位置附近的入口处刊登户外广告;

　　(3)户外广告以品牌形象宣传为主，设计美观、大方，在符合公司VI体系要求的前提下与周围颜色反差大，够醒目;

　　(4)要经常巡视户外广告的照明情况，发现问题及时处理。

　　2.优势

　　(1)户外广告对路过的消费者有一定强迫诉求性质的广告效应

　　(2)户外广告由于处于商场外立面，因此可以在消费者还没有形成明确购买标的时候争取消费者光顾;

　　(3)户外广告能起到为店面指引的作用，使消费者方便找到门店。

　　3.劣势

　　(1)户外广告费用高昂;

　　(2)好的广告位不容易获取。

　　指引标示

　　1.招牌

　　(1)招牌应该使用LOGO及VI标准色;

　　(2)应根据招牌尺寸大小进行长宽以及宽长方向的招牌设计

　　(3)招牌视野要好，前方无遮挡物。

　　2.横幅

　　(1)横幅必须整洁，拉的时候绷直，避免起皱;

　　(2)横幅不能遮挡招牌位置，可略低于招牌悬挂;

　　(3)横幅的字体不宜过小，内容不宜过多，否则顾客很难看清

　　3.展架

　　(1)X展架可放置于店门口醒目位置，多用于促销告知和主力产品介绍;

　　(2)X展架不得占用主要通道位置，避免造成顾客进门的不便

　　4.可移动灯箱

　　(1)可移动灯箱一般应放置于店外转角处或主要通道口，用于吸引顾客注意到门店;

　　(2)可移动灯箱的光源应保持明亮度，光源损坏时应立即更换，以免造成破败印象。

　　5.吊旗

　　(1)吊旗应有序吊放，不能杂乱无章或随意吊放;

　　(2)吊旗内容应简洁，字体不宜过小;

　　(3)吊旗的颜色应与店面整体颜色协调，不宜反差过大。

　　6.POP海报

　　(1)POP海报主题要突出，让客户第一眼就知道你要干嘛

　　(2)内容应该配合活动及时更换，图案更具冲击力;

　　(3)海报的展示一目了然，前方无遮挡物

　　7.广告灯箱

　　(1)周边如有灯箱广告位连锁店应争取到好的位置刊登广告

　　(2)广告灯箱设计时应有店面地址及方向指引;

　　(3)广告灯箱的画面应该要勤换，给予顾客新鲜感;

　　(4)广告灯箱除了集客用途，还应该适时配合促销方案。

　　8.包柱广告

　　(1)某些门店所在商圈内有包柱广告，且一般都处于比较醒目的位置，应该争取到好的位置刊登广告;

　　(2)利用包柱广告用来做品牌形象和指引用途;

　　(3)包柱广告应该注意包柱的高度应上到顶，下到地，否则视觉上很难看。

　　9.地贴

　　(1)由于容易磨损导致形象不佳和难以清洁，地贴要经常更换

　　(2)某些商圈可以允许门店做店外地贴这种广告方式，在主要通道做地贴，可以起到指引作用;

　　(3)地贴的质量一定要好，否则短时间内就会磨损;

　　(4)地贴的设计最好用箭头指明连锁店面的方向，起到引导顾客至店面的作用。

　　派单

　　1.派单的对象

　　(1)派单的对象尽量指向是有购买需求的顾客;

　　(2)在异业联合促销中派单的效果会更好。

　　2.派单的地点

　　(1)所在商圈的主要通道口;

　　(2)门店大门口;

　　(3)广场路演时派单;

　　(4)异业合作时在合作单位放置DM单张。

　　3.DM单张的内容

　　(1)促销广告;

　　(2)DM单可做现金券使用;

　　(3)DM单具有折扣功能;

　　(4)凭DM单可领取小礼品;

　　异业联盟

　　1.异业联合宣传的定义

　　与其他行业的公司或单位合作，设计适合彼此合作的方式，互相利用彼此的顾客宣传或促销。

　　2.异业联合宣传的对象

　　(1)非直接竞争的上游商品经营者;

　　(2)占据优秀位置的店面，如商场入口、楼层入口、主通道口或连锁店所在位置的前端店面;

　　(3)拥有大量目标顾客的公司;

　　(4)拥有大量顾客的公司，如商场、百货、超市;

　　(5)非常知名的企业，如麦当劳、KFC。

　　3.异业联合宣传的方法

　　(1)互相放置宣传单张宣传自己的促销;

　　(2)互相放置展架甚至海报作为固定宣传合作对象;

　　(3)买合作单位的产品送连锁店的现金优惠券或折扣券;

　　(4)低毛利提供赠品给予合作单位，做为合作单位促销中的赠品提供方，但要控制好用途;

　　(5)选择产品有吸引力的公司，将其产品做为连锁店促销的赠品，前提是在对方的顾客中宣传本店;

　　(6)买双方的`产品互相送现金优惠券或折扣券;

　　(7)给予合作方一定的费用，在合作方放置宣传品。

　　4.异业联合宣传的注意事项

　　(1)监控合作方的宣传品是否发放，宣传广告是否刊登;

　　(2)提供赠品时，要督促对方提供赠品登记表，记载顾客姓名、联系方式和购买状况;

　　(3)提供赠品的情况只适用于拥有大量顾客或大量目标顾客的公司。

　　广场路演

　　1.广场路演的内容

　　(1)产品功能展示;

　　(2)促销活动配合;

　　(3)派发DM单张;

　　(4)制造吸引眼球的活动，如拍卖、表演、现场问答赠送小礼品等活动;

　　(5)现场展架、横幅、看板等宣传品展。

　　2.广场路演适用的情况

　　(1)新店开业;

　　(2)大型节假日;

　　(3)新产品推广;

　　(4)总部举办的主题活动;

　　(5)特价消化滞销品;

　　(6)新装修后开业。

　　3.广场路演的注意事项

　　(1)与物业、商场等搞好公关关系，取得较低场地价格;

　　(2)注意路演中的商品安全和现场秩序维护;

　　(3)注意在路演举办前应取得城管许可。

　　小区推广

　　1.小区推广的方式

　　(1)与广场路演类同，只是将场地搬到目标顾客集中的小区内进行;

　　(2)与物业公司合作，向目标客户投递宣传品。

　　2.小区推广的注意事项

　　(1)小区路演应注意取得物业管理公司许可;

　　(2)与物业公司合作时投递宣传品时，应注意宣传品应具有回执性，即顾客持该宣传品到门店购买商品能获得更多的优惠或礼品。

　　短信、邮件群发

　　1.日常销售时注意获取顾客邮件地址、手机号码

　　(1)通常可以在赠品促销时用赠品登记表获取顾客信息;

　　(2)顾客要求送货上门时，可以获得顾客的手机号码;

　　(3)通过朋友或其他关系获取目标顾客邮件地址和手机号码。

　　2.有较大优惠促销时对目标顾客进行邮件和短信群发，已消费的顾客虽然再次购买的几率低，但是其可以将门店的优惠介绍给其亲友。

促销策划方案篇3

　　一、活动主题

　　热烈祝贺阿尔益产品全面升级，加大品牌宣传力度、促进签约、提高销量

　　二、活动对象

　　全国优秀经销商

　　三、活动时间和地点

　　20xx年3月2日到20xx年3月9日成都市西三环6号杏林宾馆

　　四、活动内容

　　（一）定金增值爽翻天（必选方案）

　　1、销售内勤开定单，注明定金金额

　　2、客户凭定单到收银台交纳一定数量定金，就可参加定金翻倍活动

　　3、每位客户仅限参加一次，最高有效增值定金额度为4000元

　　4、每位客户以第一次交定金金额，依据进货总量进行定金翻倍活动期间进货量达 5 吨以上者交定金200元，提货时可兑300元活动期间进货量达10吨以上者交定金500元，提货时可兑700元活动期间进货量达30吨以上者交定金1000元，提货时可兑1600元活动期间进货量达50吨以上者交定金20xx元，提货时可兑3000元活动期间进货量达100吨以上者交定金4000元，提货时可兑6000元注：

　　收银（财务）收客户定金，检查定单，若可参加增值活动则加盖公章。

　　（二）抢购颠覆价（优选方案）

　　1、活动期间每进货100吨产品，就可享受活动赠送2吨本品

　　2、活动期间每进货200吨，就可享受活动赠送5吨本品

　　3、参加此活动需交定金5000元或50%货款。

　　注：

　　1、进货款打款需在20xx年3月8日前打款

　　2、定金款提货需在20xx年3月31日前，逾期不提货则增值失效

　　（三）现场抽奖

　　会议期间交纳定金客户均可参加抽奖，享受惊喜中奖机会

　　一等奖：一名，奖励价值500元奖品（25袋活性剂）

　　二等奖：二名，奖励价值300元奖品（15袋活性剂）

　　三等奖：三名，奖励价值100元奖品（5袋活性剂）

　　幸运奖：若干，奖励价值30元奖品（优水宝一瓶）

　　奖品数量会前（20xx年2月23日前）视具体来会人数定。

　　（六）市场物料支持方式

　　四川瑞泽科技有限责任公司市场部

促销策划方案篇4

　　活动背景：8月份正进入了酷暑阶段，此阶段天气炎热，人们的购物行为主要集中在早、晚2个阶段，所购商品也主要集中在日常生活用品为主，配以一定的消暑商品为辅，如：西瓜、碳酸饮料、果汁饮料、防晒霜等。7月份岳阳店由于卖场格局的调整，销售有了一定的下降，为更好的加强品类促销，加强夏日商品的销售，特做出夏季商品品类促销。

　　活动目的：

　　1、更好加强并稳定会员顾客群，通过每档的会员专享商品及一定的会员抽奖等形式拉拢并稳定好周遍顾客群。

　　2、通过夏季商品的品类促销，并做出一定的关联性促销，充分挖掘市场份额，在迅速提升一大类别商品销售的同时，提升门店整体销售额。

　　活动时间： 年8月3日—— 年8月30日

　　活动地点：

　　活动内容：

　　主题促销：冰爽底价 吓一跳

　　活动时间：XX年年8月4日——XX年年8月12日

　　主旨：拉动并稳定周遍顾客群，以一定的惊爆价商品做为主流商品，吸引一定的家庭主妇、中低档消费群，并迅速锁定周遍目标顾客群，提升客流量，最终实现销售的回升。

　　促销商品品类选择：此品类促销主要以hr（高清晰度、高敏感度）类商品（价格弹性比比较高的商品为主，顾客购买率较高的商品），如鸡蛋、大米、肉类、油类等。

　　具体数量分配：

　　生鲜类：10支左右。

　　蔬果类：（2-3支）如：西瓜、绿豆、大米、应季蔬菜。要求在尽量不做负毛利的情况下，可采取平进平出的形式。

　　肉类：（1-2支）如：前腿肉（肉类现今市场比较火热，价格有明显的上涨，可允许做1支惊爆价商品）。

　　熟食类：（2-3支）熟食类商品多属于毛利较高、价格弹性比较低的商品，那么可以列出1支左右的惊爆价商品。如烤鸡、卤菜等。

　　面包类：（2-3支）面包类商品同属于毛利较高、价格弹性比较低的商品，顾客购买率较为稳定的商品，建议做1支惊爆价商品、1—2支特价商品。

　　食品类：5支左右。

　　粮油类：（2-3支）粮油类商品，尤其是大米、食用油都属于毛利较低，价格弹性比较高的商品，顾客购买率较高的日常生活用品，建议做1支惊爆价商品，1—2支特价商品，如现在油在市场上价格统一都上涨，如能做一支特价油，定能形成一定的抢购潮。

　　品类促销：跟酷暑抗衡 夏日爽肤100%

　　主旨：8月正是夏天最为炎热的月份，古人就有酷暑三伏之说，在8月中就有中伏和末伏，紫外线强度及温度在全年当中也数最强，所以在本月进行护肤类商品（如：防晒霜、防晒伞等）、去油类的洗面奶等作为主打的促销商品，一定能创造一定的销售高峰。

　　具体促销商品品项选择如下：

　　食品类；（主打商品选择）50支

　　个人护理类：防晒霜、洗面奶、面膜等。

　　个人清洁类：如：洗发水、沐浴露、香皂、纸巾等。

　　家庭抗蚊类：杀虫水、蚊香、电蚊片等。

　　非食品类（关联商品选择）10支

　　床上用品类：空调被、蚊帐等

　　家电类：风扇、空调、凉席等

　　百货类：防晒伞

　　鞋类：凉鞋、凉拖

　　会员专享商品

　　主旨：为了更好稳定会员顾客群，特作出8支左右的会员专享惊爆价商品。

　　促销商品选择：主要选择品项为mr（无清晰度、无敏感度）商品，如：方便面、高压锅、熟食、饮料等。

　　活动分工：

　　负责部门

　　负责项目

　　门店店长室

　　1. 门店活动总指挥。

　　2、门店活动各组总协调

　　门店采购处

　　负责dm海报之主题促销活动的宣传，商品的组织、备货计划，保证商品全方位到货。

　　门店管理处

　　1. 活动的整体监督。

　　门店客服处

　　1. 店内广播宣传工作。

　　2. 周边社区的调查，广播稿的循环播出

　　门店各营运区

　　1. 各项工作的积极配合。

　　2. 对营业员活动方案的宣传。

促销策划方案篇5

　　春节对于商家的重要性用"一年之计在于春"来形容是再恰当不过了。某些行业假期的销售额可占全年销售总额的20%～50%。做好了春节的买卖，不仅能为以后的营销开个好头，全年的销售任务也有了保底的本钱。所以，每逢春节，厂家、商家就早早拉开阵势，策划春节促销活动。

　　新思路之一明确营销目标

　　企业在制定一个完整有效的节日营销活动计划之前，必须知己知彼，胸有成竹，胸有韬略--通过节日营销活动要解决什么问题或达到什么目标?是突击新产品上市还是加速成熟产品的流转?重点解决的对象是终端问题还是批发环节?所选择的促销工具、策略是否锐利有力，能否"短平快"地加速任务完成?如何对整体节日营销活动进行实施、控制、评估，以较好完成目标?

　　一个节日营销活动要包容整个通路环节十分困难，因此节日营销必须有针对性，分清主次，重点解决终端通路。

　　针对消费者的营销活动，主要目标是要分析消费者对产品倾向程度、节日消费行为，对促销办法的接受程度，对相似竞争性的产品、价格、渠道的市场态度。节日营销活动必须有量化的指标，才能达到考核、控制、计划目的。量化的指标通常有销售额、市场占有率、毛利率、对比日期、增长率、重复购买率、促销广告的参与率、到达率等。

　　那么适合促销的产品，应该打什么牌?近几年，恐怕最耀眼的要数送礼牌了。由于过年送礼是中国人的民俗，所以好多产品可以推出礼品装。节日送礼的民俗决定了礼品的大行其道。

　　进入21世纪以来，人们送礼的观念也发生了很大变化。消费者购买礼品越来越讲究新颖性、潮流性，尽可能地展示自己和对方的审美情趣和高雅格调。如果只是盲目跟风赶行情，恐怕市场区域会越来越狭窄，企业和品牌的生命力也不会长久。

　　新思路之二设计抢眼促销主题

　　由于各个厂家和商家各显神通，大举宣传，消费者往往被淹没在各种促销的海洋里。你的促销活动想跳出来，给消费者耳目一新的感觉，就必须有个好的促销主题。一个好的促销主题就像是一个动人的"媚眼"，对消费者起到第一步的吸引。

　　因此，节日的促销主题设计有几个基本要求：一要有冲击力，让消费者看到后记忆深刻;二要有吸引力或者让人产生兴趣，例如很多厂家用悬念主题吸引消费者继续探究;三要简短、易记，一些主题长达十几个字或者更多的谁会理睬。

　　每逢春节，厂家、商家都会推出花样繁多的促销方案，从"全场大折扣"到"隆重特价推出"，从"买一送×"到"有奖销售"，花样翻新，招数颇多。但使用起来不外乎"赠送、打折、抽奖、表演"，加上一个以各种各样名目推出的"××庆典"。其手法犹如传统餐桌上的"四菜一汤"，姑且不论其内容如何，形式上的简单重复就让消费者大倒胃口，结果往往费力不讨好，销售业绩并不乐观。

　　销售的目标又跳出价格战的"怪圈"?笔者认为，关键是淡化价格效用，增强消费者与商家之间的沟通互动，营造欢乐喜庆而不失宽松和谐的消费环境，开[中国创业网资讯]发和培养新的消费需求。

　　就笔者看来，"一心二意"是春节消费者的共性心理，一心即图吉利，新春佳节人人企盼来年大吉大利;二意即求富贵，祈平安。

　　比如酒店在春节期间要做好年夜饭生意，就必须以"合家欢"、"全家福"为促销主题，有针对性地开展服务项目。

　　新思路之三促销形式的组合与创新

　　一想到促销，很多人就想到现场秀、买赠、折扣、积分、抽奖等等方式。尽管在促销方式上大同小异，但细节的创新还有较大的创意空间。

　　在细节上创新，虽然可能是很小的点，但对促销的成效也很重要。

　　比如，为巩固成熟产品的市场，节日营销中可采用5至10送1的小面值赠券、连环大抽奖;为推出新产品，采用免费品尝试用、买一送一(小包装)，邮寄产品名录、报价单等;制造公关事件，利用某一新闻事件，渲染张扬产品或企业，如献爱心回馈社会活动、体育赞助或傍星促销等;主题广告宣传，从色彩、标题到方案、活动等均突出节日氛围;通路激励，对在规定节日期间(如春节期间)，完成计划销售任务的经销商给予奖励"×节几日游"，或加大批量折扣、试销、代销权(新产品)，或网上销售，方便顾客。

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