中秋节营销策划方案

时间：2020-10-03 15:05:30 策划书我要投稿

中秋节营销策划方案（精选5篇）

　　为了确保事情或工作有序有效开展，往往需要预先制定好方案，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的计划。我们应该怎么制定方案呢？下面是小编为大家收集的中秋节营销策划方案（精选5篇），欢迎阅读与收藏。

中秋节营销策划方案（精选5篇）

　　中秋节营销策划方案1

　　中秋佳节，在此良机下，各大商家、超市、商场百货开始针对中秋展开专程的各种促销、营销活动，以推动节日期间的商业气氛。大洋百货也在xx年中秋之际推出了“主动式”营销策略，在服务、促销价格、场景布置跟近的同时，做出了一些更能贴近顾客、引导顾客、激发顾客的活动策略出来。

　　针对大洋百货xx年中秋节活动筹划，主要有四点策略：

　　策略1、团购模式，营造一站式购物

　　中秋前夕，每家每户都要购买月饼，此客流量可谓庞大。如过能将那么大的客流量也能拉拢过来，购买大洋百货的商品的话，大洋百货的客流量和日营业额将大大增加。采取团购优惠活动，凡在大洋百货现场报名中秋佳节之际需要月饼的顾客都可以享受团购价。而同时，在大洋百货不论消费多少，都赠送一张月饼店提供的优惠卷或卡（优惠折扣及优惠方式以月饼店制定为准）。

　　大洋百货楼下的kfc也是一个客流量大的场所，固而应该采用相同的策略。

　　营销费用：只需制做优惠卡的费用，7角钱一张的话，制作1万张。共7000元。如果换成纸张型的折扣卷，只需要3000元。

　　策略2、体恤式营销—为顾客着想

　　八月十五又称为团圆节，在异乡生活的我们，也许有自己的亲友或爱侣还在另一座城市生活，节日之即无法团圆使乃苦闷，思念之情不免涌上心头，围绕这一需求，推出购物“寄”思活动。在大洋百货购买的任何商品，只要您想寄给远方的好友或爱人，在指定的柜台就能为你当场办理快递包裹，以最快的时间将物品寄给您想寄到的地方，为您的思念加上飞翔的翅膀，将您的思念送达给您思念的人。（此策略可短期使用也可用做差异化服务长期使用，只要与圆通或顺风快递的区域负责人洽谈好此事，让其安排一人驻守本店，专门处理该业务，即可节省人力费用又能提高服务效率，何乐而不为）！

　　活动广告词：月到中秋了，你我天各一方。岁月流失的都是美好，我会想你，你记得那句话吗？明月情依依，繁优习切切，为你送去一份我挑选的礼物，寄托我对你的思念。

　　因为此策略具备模仿性，建议在门前挂横幅就行，或者可告之顾客我们有这样的服务。

　　活动费用：200元（横幅费）

　　策略3、会员制营销—培养顾客忠诚度

　　在中秋之即，通过种种营销及促销策略，客流量必定大增，在此情况下，应该确定及培养一批忠诚客户，在大洋百货中秋十日活动期间（9月6日至15日），凡在大洋百货累积消费达300—600—1000—1800不等的金额，就可以加入大洋购物军团会员俱乐部，按等级不同设定为青铜会员、白银会员、白金会员、金钻会员，以等级划分设定以后购物的大折比例。在加入会员时填写一份个人资料，包括喜爱、颜色、款式及价格，是否需要新款来了，告之您等，联系电话及email。会员可享受以下几点优惠政策：

　　1、根据您的需要，一旦有新款到来，将用email的形式发送给你。

　　2、促销活动可通过短信群发或email的形式通知你。

　　3、如果您意向那款促销产品，可为您预留2天。

　　4、可享受折扣商品的双重折扣价，按会员等级制的比例计算折扣。

　　5、当你一次性消费了800元以上或累积金额达1500元，可获得大洋百货赠送的苏州乐园门票一张。以此类推，金额越多，赠的物品价值越贵。

　　活动费用：会员卡费用1—2万元，赠送费用按70元价值计算，需要7万。此活动费用其实已经在消费者的消费费用里面了。

　　策略4、引导式营销—团购服务增强影响面

　　团购是把双刃剑，即能促进当日的客流量及日销售额，也会因薄利多销，减低了利润率。但它的作用及影响性、辐射性和传播性将有力的打造大洋百货以顾客第一的经营理念，增强其贴近于百姓的品牌力。

　　在苏州团购网上，迄今为止还没有出现百货团购的活动，如果能借用它的影响力和作用性，启动大洋百货中秋团够节的话，及能制造出节日当天的气氛，又能成为顾客闲聊时的噱头。

　　与苏州团购网负责人洽谈下，团购活动要做什么准备，确定好时间和日期。由他们组织主办，大洋百货承办，来打造苏州百货业的团购顶级盛况。在大洋百货门前树立横幅（欢迎各位朋友在中秋节之日前来团购）。团购也可享受金额累积制，成为会员，只不过在加入团购活动时不能使用会员卡（可确保有一定的利润维系，只能如此）。活动选择在中秋节（9月14日）举行！

　　活动费用：与团购网达成协议，公关费需要2万。其他费用5000元。

　　策略5、晚会式宣传—将中秋购物活动

　　皎月当空，借中秋明月，传美好祝福，祝花好、月圆、人团圆。

　　主题：大洋百货—情浓中秋。

　　晚会地点：大洋百货门前。

　　晚会时间：19点20至20点40，用时约一个半小时。

　　所需道具：摸奖箱、音箱、灯光、话麦、灯笼、礼品、猜灯谜的道具等。

　　节目安排：主持人致辞—然后引申到歌曲名字上来。

　　1、唱歌（秋意浓）张学友、秋天不回来等。

　　2、吟诗（以中秋为主题）。

　　3、摸奖（中奖者要留下对亲人的祝福和对大洋百货祝福）。

　　4、小品相声（最好是自己编写的）。

　　5、猜灯谜（不能太难）。

　　6、发放小月饼。

　　7、观众互动（填诗作赋比赛、你来比画我来猜节目、情侣吃月饼等。）

　　需要人数：主持人2人，灯光音箱师3人，礼仪2人（配合节目需要），节目演员约5人（唱歌2人，吟诗1人，小品2人），现场保安3人。共15人

　　节目所需预算经费（搭台2500（含背景、地毯、台架等）灯光和音箱如果是租的话约2200元，礼品价值1200元，月饼500元（与月饼店合作价格应该低），主持人或演员外聘的话约5000元（本店有人才是最好的），其他费用3000元。此舞台活动费用共计：14000元。

　　经费预算：

　　此营销活动时间为期十天：最大范围的预算为。

　　3000+200+xx0+70000+xx0+5000+14000=132200元。

　　最小范围的预算为。

　　3000（优惠卷费用）+200（横幅费用）+xx0（会员卡制作费用）+xx0（公关费用）+5000（团购活动准备费用）。+14000（晚会策划费用）=62200元。

　　7万元的附加苏州乐园费用取消，可用做以积分换物品来兑换。所以为期十的营销费用只要6万块钱即可。

　　总结：xx年大洋百货中秋节促销策划紧紧围绕中秋的营销方式为主轴，根据贴近顾客、引导顾客、激发顾客为营销策略，改被动式营销为主动式营销的创新提案，以规避风险和追求利益最大化为原则（用最少的投入获得最大的利益），将中秋的营销方式提升了一个层面。它所能来的不论是短期效益还是长期效益，都可运用实施。能为大洋百货提升影响性、宣传性、效益性、辐射性、品牌力的广泛传播和树立。以最少的投入实现最大的利润和顾客基础是本案的亮点。

　　中秋节营销策划方案2

　　一、目的

　　通过节日的氛围推销自己。

　　提高公司知名度。

　　为节日后的人气奠定基础。

　　二、思想

　　中秋节是中国的传统节日在这城市和乡村并肩流行的节日来说，可谓是各个商家都费尽心思去创造价值的大好时机。并且，中秋过后马上是国庆，国庆的长假更是在一年当中难得的一次促销机会。

　　两个节日的相续到来，是我们的一大转折点。我们必须要让顾客在我们这里得到些价值，所以说创建口啤和创建活动之后的人气是我们中秋，国庆活动的主要目的，在加强内围服务质量、演出阵容、优惠赠送配合外围的宣传广告，相信会给消费者一种新的感觉。便于我们的品牌形象，更好的在消费者中良好传播。

　　三、现场布置

　　中秋、国庆都是中国人民的传统节日，在布方面不能另类和实在要以大众化，以喜庆方式为主，以红为主，为了减少布成本，可能用些中秋，国庆都要以用别的布景。

　　1、周边以弹力为主，主要是补一些空荡之处，使整场变得比较丰满，不会显得单调。

　　2、大门外悬挂条幅条幅内容：普天同庆贺华诞，牵手团圆渡中秋。（舞台周边，顶部，可用一些渡金球，VCD碟片悬挂，以补助灯光的折射，增加现场灯光的效果。）

　　3、周边的天花板上可以悬挂一些灯笼（刀旗宫灯），渲染中秋节的氛围，到国庆节时可以取下，等到春节时再可利用。

　　4、在国庆节可以悬挂一些大小国旗，增添祖国生日的氛围。

　　5、在进门口可以做大型宣传画，注明节日的活动内容。

　　6、在场所显眼处，悬挂“中秋节快乐”“庆祝国庆”的字样。

　　7、大门进门口节日奖品摆放陈列。

　　8、楼梯口及显眼处张贴广告。

　　四、营销策略

　　1、制作专门针对中秋节的套餐，可以根据实际的情况分实惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等类型，主题要体现全家团圆，可赠送月饼（价格不需要太高）。

　　2、如果一家人里有一个人的生日是8月15日，可凭借有效的证件（户口本和身份证），在本店聚餐可享受5—6折（根据本店的实际决定）的优惠。建议给他们推荐中秋节套餐。

　　3、如果手机和固定电话号码尾号是815（临汾地区以内），可凭借有效的证件（户口本和身份证），在酒店聚餐可享受5—6折（根据酒店的实际决定）的优惠。建议给他们推荐中秋节套餐。最好是直接联系一下这些人。

　　4、在饭后赠送一些和中秋节相关的小礼物（上面要印上本店的名称、电话、地址）。

　　5、活动的时间定于农历8月10日—20日。

　　五、活动优惠

　　所有消费者在9月28日前预定或充值可得公司赠送特色小吃一份。

　　1：安排厨师各推出2道“中秋——国庆”特色菜肴或点心。

　　2：中秋节当晚每台位，包厢送月饼一份。

　　3：消费满200元送面额50元的等值消费券一张。

　　4：凡消费赞助酒品或饮料一瓶送当晚对奖券一张。

　　5：对有消费能力和潜力的客户及部分小姐赠送咖啡券。

　　6：要求酒品或饮料赞助商对当晚消费相应酒品或饮料的消费者赠送小礼品。

　　7：9：00——17：00的消费者，可得中秋月饼一份和特色小吃一份。

　　六、奖品设置

　　9月日：价值1800元（赞助商礼品或者其他）。

　　10月

　　1日：价值1800元（赞助商礼品或者其他）。

　　10月

　　2日：价值800元（赞助商礼品或者其他）。

　　10月

　　3日：价值800元（赞助商礼品或者其他）。

　　七、广告宣传

　　外围

　　1、条幅20条

　　2、气模3个

　　2、宣传单8000份（夹报5000份）（沿街发放，沿街张贴3000份）

　　3、可以尝试一下手机短信广告，群发的重点是原来的老顾客，注意要使用适当的语言，主要介绍本店的最新活动。

　　内围

　　1、服务员宣传。

　　2、海报。

　　活动需要购买和定做的物品：

　　月饼400个灯笼30个国旗30面小国旗100面吊旗50个广告用品若干。

　　条幅20条宣传单：8000份内围宣传广告若干。

　　中秋节营销策划方案3

　　《浓浓中秋情趣香送你情》活动口号：亲情、友情与爱情趣香送你浓浓情活动对象：湖南人文科技学院（其他院校类似）活动时间：农历8月1日—8月30日本策划方案将以“4P”原则作为指导，从产品设计、产品价格、促销活动和促销地点四个方面出发，将正个活动包装成一个体系，强化活动主题和品牌概念，形成短期的`销售提升和长期的品牌吸引效果。

　　一、前言

　　在娄底，生产和制作月饼、面包、蛋糕的企业很多，其中包括有很强知名度的广州大饼屋等连锁品牌和其他的地方品牌，由于这些食品的口味差异性小，品牌吸引力不强，营销观念和方式平淡缺乏新意，所以竞争压力巨大。再加上本次的营销对象为大中专院校的学生，消费观念新潮、消费能力有限。所以，要想在学生市场中拔得头筹，获得市场，产品的差异性、趣味性、廉价性是占有市场的主要综合因素，但同时存在生产企业利润低、效益差的缺点，所以我们在锁定绝大部分低端学生市场的同时，结合学生的友情和爱情等非亲情情感因数走中高端产品路线，缔造更深层次的情感诉求概念和创造学生更向往的情感表达方式，避开一味追求学生低端市场竞争状态，赢取可观利润。

　　二、本策划书建议实施期

　　本策划书广告预算以RMB2000元为范围。

　　（一）目标市场分析中秋节做为中国的传统节日，是家人、朋友、恋人、师生、客户之间交流情感、促进了解的好机会，但是现在月饼市场款式繁多，价格不一，月饼的同质化现象严重，而我们推出主题月饼，比如以爱情为主题的月饼，可以设计设计成初恋的那种既酸又甜的味道，勾起大家的初恋情怀，具体还可以在月饼样式，包装和附送品上面设计加入爱情的元素，强化爱情的主题，其他感情主题月饼类似。学生消费市场细分与特点：

　　1．大一新生：大一新生刚入学不久，学校生活还没适应，主要的交际范围还是以前的高中同学老师和父母，他们想和家人交流情感，和同学再续同学友谊，感谢高中老师的栽培之恩，他们对家人和高中同学和老师有一种强烈的情感依托。

　　2．大学恋人：大学恋人之间在节日期间一般会选择一起共度，双方都想用一种新颖而又和节日气氛吻合的礼物来博取对方的好感和肯定。

　　3．一般学生：大学同学在中秋佳节之际也会搞一个小聚会，交流同学之间的友谊和感情，实惠和创意是他们最期待的。

　　4．师生之间：节日期间有些学生也会不忘师恩，按照自己的承受能力，购买礼品送给老师。

　　（二）商业机会

　　1．主题性个性化月饼糕点还没有引起生产产家的足够重视，市场几乎还是一块空白。

　　2．礼品服务意识淡薄，绝大部分商家还是停留在制作月饼和常规销售月饼的低端意思形态上，服务的创新性、及时性、个性化和全面性及其缺乏。

　　3．趣香在湖南人文科技学院有一定的知名度。

　　4．学校内部将有专人组建一支宣传和推广队伍，可以直接深入到学生和老师当中进行宣传和推广。

　　（三）消费者接受性

　　1．学生作为时尚新潮的一类，对新鲜事物的接受性和理解力很强，他们需要个性的张扬与感情的维系。

　　2．针对不同细分市场的特点，我们将产品的类型和价格做相应调整，能够满足他们的需求心理和价格承受心理。

　　3．通过学生对学生的宣传推广，比商家直接和学生沟通更加具有说服力，淡化了商业气息。

　　4、服务的创新，能够满足不同的需求和感情表达方式，能够及时有效出奇制胜地为学生和礼品的接受者服务，深挖消费市场，引导另外一种消费习惯和送礼方式

　　三市场研究

　　（一）设定对象

　　2．大学恋人：大学恋人分为初恋型和成熟型。初恋型消费观念模糊，不理性，创意性和表达性要强，主推：高档型，价格在80—150元为主；成熟型消费观念理性，创意性和表达性也要强烈，主推中档型，价格在50—80元为主。

　　3．一般学生：大学同学之间没有送礼习惯，主要是自己食用，消费比较理性，主推低档，价格为5—20元。

　　4．师生之间：有一部分学生会在节日期间赠送老师礼品月饼，表达节日祝福和感谢，消费心理有点“打肿脸充胖子”的感觉，主推中高档，价格为80—150元为主。

　　（二）竞争环境

　　（1）市内的月饼糕点制作企业也会盯住学生市场，所以应该提前进入活动宣传推广期，并利用宣传推广队伍和相关宣传资料进行强势导入，抢占商机。

　　（2）其他企业也会考虑的月饼的自己食用和礼品馈赠，并设计低中高档产品，所以我们不仅要在产品线的丰富上下工夫，还要在更为细分的市场做学问，强调产品的全面性、价格层次性和服务的周到性和多样性。

　　四、消费者研究（潜在目标消费群体）

　　（一）动机

　　1．尝试新月饼口味。

　　2．享受周到服务与公平价格。

　　3．感受主题月饼带来的馈赠方式的新颖性。

　　（二）性格

　　1．容易接受新生事物。

　　2．追求时髦，紧随消费潮流。

　　3．对价格还是非常关心。

　　五、营销策略

　　（二）广告以及附送资料的设计

　　1、海报：最好设计一两种版本的A3海报广告，以活动主题：《浓浓中秋情趣香送你情》，活动口号：“亲情、友情与爱情趣香送你浓浓情”等做为宣传口号，利用图片和文字来表达本次活动的新颖性和个性化，告诉消费者趣香产品的特点和多样性，可以满足不同层次的需求。并设计一定富有情感的扇动动语言，动之以情。

　　2、产品清单：按照产品的主题性，每个主题产品取几个煽情优美的名字，制作出产品清单，并把详细的服务条款附上，给学生朋友一个清晰整体的认识和感受。

　　3、祝福个性化卡片：按照产品主题性的区别，设计不同形状、不同颜色的签名祝福卡片，给人耳目一新的感觉。

　　4、宣传横幅和喷绘板：酌情处理。

　　（三）、营销时间：农历8月1—8月30日

　　（四）其他活动：

　　1、可以和相关班级进行联谊活动，提供横幅和喷绘活动背景。

　　2、“生日祝福提前送”：凡是在活动期间在趣香购买一定金额的产品，可以在购买人生日期间凭有效证件和购买收据享受特别优惠措施和礼品赠送。（情人节祝福提前送类似）

　　中秋节营销策划方案4

　　农历八月十五日，是我国传统的中秋节，也是我国仅次于春节的第二大传统节日。八月十五恰在秋季的中间，故谓之中秋节。我国古历法把处在秋季中间的八月，称谓“仲秋”，所以中秋节又叫“仲秋节”。中秋节将要来临，结合本酒店的实际情况和中国传统的民族方俗，为了更好的开展酒店销售服务工作，达到经济效益与社会效益双丰收，特制定此方案。

　　一、目标市场分析

　　本酒店的顾客主要是中上层人士和政府机关工作人员，但其中也有不少是私款消费，这要求酒店在提高档次的基础上必须兼顾那些私款消费者的个人利益。

　　二、定价策略

　　1、饭菜基本上可以保持原来的定价，但要考虑和中秋节相关的一些饭菜的价格，可采用打折（建议使用这种办法）或者直接降低价格的办法。

　　2、针对价格高的饭菜，建议采用减量和减价相结合的办法。

　　3、中秋节的套餐（下面有说明）的价格不要偏高，人均消费控制在30—50元（不含酒水）。

　　4、其他的酒水价格和其它服务的价格可根据酒店的实际情况灵活变动，在中秋节的前后达到最低价（但要针对酒店的纯利润来制定）。

　　三、营销策略

　　2、如果一家人里有一个人的生日是8月15日，可凭借有效的证件（户口本和身份证），在酒店聚餐可享受5—6折（根据酒店的实际决定）的优惠。建议给他们推荐中秋节套餐。

　　3、如果手机和固定电话号码尾号是815，可凭借有效的证件（户口本和身份证），在酒店聚餐可享受5—6折（根据酒店的实际决定）的优惠。建议给他们推荐中秋节套餐。最好是酒店直接联系一下这些人。

　　4、由于本酒店暂时没有住宿服务，可和其他的以住宿为主的大型宾馆联合行动。相互介绍客户，这样可以增加客户群，减少一些相关的费用。对这部分客户可用专车接送，同时也建议给他们推荐中秋节套餐。

　　5、在饭后赠送一些和中秋节相关的小礼物（上面要印上酒店的名称、电话、地址、网址）。

　　6、活动的时间定于农历8月10日—20日。

　　四、推广策略

　　1、在酒店的门口附近、火车站、汽车站放置户外广告（户外广告采用喷绘为主，条幅相结合的形式）。

　　2、电视、街道横幅和报纸广告相结合。

　　3、可以尝试一下手机短信广告，群发的重点是原来饭店的老顾客，注意要使用适当的语言，主要介绍酒店的最新活动。

　　4、__网站（）上做个弹除框广告或者比较大的FLASH动画广告或者是banner；网页动画和图片的处理必须要和营销的内容相符合。

　　5、也可采用传单广告，但传单的质量必须要高。

　　注意：以上的广告可同时选择几种，推广的重点在市区，也可向周边的县市推广，广告的受众最低要保证15万人。

　　五、其它相关的策略

　　保安必须要保证酒店的安全；对服务员和相关的工作人员采指定一些激励政策，调动她们工作的积极性（以后可以细化这个内容）；在大厅里放一些品位高的音乐；上菜的速度必须要快；大厅的布置上不需要太豪华，但要美观大方，表现出中秋节的味道。

　　六、效果预测

　　如果推广和相关的服务到位，收入最少是平时收入的1.5倍以上。

　　七、其它建议

　　1、在服务大厅配备电脑，随时保存一些重点顾客的资料。

　　2、在争取顾客同意的条件下，把顾客的信息输入数据库（关键是顾客的名字和手机号码），为以后的推广服务（以后可以细化这个内容）。

　　3、尽快做好酒店的网站，网站必须要由专业的人士制作，域名既要简单有要好记，网页的设计上要体现出酒店的特色，颜色以暖色调为主，主页最好要一个大的FLASH动画，还要有新闻发布系统、网上营销系统、顾客留言板、客户论坛、员工娱乐等方面的内容。通过网络营销（最大的优势是受众范围大，花费少）增强酒店的知名度。