面试薪资谈判秘笈

时间：2024-11-07 10:56:17 夏杰 Salary 我要投稿

相关推荐

面试薪资谈判秘笈

　　在谈判过程中，保持冷静和耐心非常重要。不要被情绪左右，避免做出草率的决定。通过冷静地分析局势、耐心地等待合适的时机，你可以更好地掌握谈判的主动权。以下是小编为大家收集的面试薪资谈判秘笈，欢迎阅读与收藏。

面试薪资谈判秘笈

　　面试人：你目前的工资是多少？

　　提示：

　　记住！你的收入不仅包括你的工资，还包括奖金、津贴及其它福利，将各项福利换算成现金，并计算在你的收入中。

　　求职者：

　　我的基本工资是年薪32000元，加上奖金及其它福利，年薪收入大约41000元。

　　面试人：在我们这儿工作，您希望有什么样的薪资待遇？

　　提示：

　　了解该公司所在地区、所属行业、公司规模等信息，你的薪水要求应该在该公司所在地区、行业、公司规模相应的薪水范围之内。尽可能提供一个你期望的薪水范围，而不是具体的薪金数。

　　求职者：

　　其实工资并不是我决定工作机会的唯一因素，如果您一定要我回答这个问题，只能说我希望以我所受的教育背景及工作经验，我希望我的工资不低于年薪50,000元。

　　面试人：你认为我们应该付给你多少薪水？为什么？

　　提示：

　　面试人员可能早已在心里确定好了你的薪金范围！尽量了解此行业现行的工资水平，有可能的话，最好是该公司的工资水平。避免说出具体的数额，除非对方有这样的要求。

　　求职者：

　　我当然希望我的收入符合我的学历水平及工作经验。我想你肯定会理解：我不希望自己的薪水太高于或太低于一起工作的同事。

　　面试人：你认为每年加薪的幅度是多少？

　　提示：

　　通常，比较可靠的回答是：你希望收入的增长和生活水平的提高保持一致。你还应该提到，你的业绩将是加薪的主要因素。

　　求职者：

　　总体来说，取决于我个人的业绩和公司的业绩（盈利状况）。但一般而言，至少和生活水平的提高保持一致。

　　面试人：你会考虑不要报酬的工作吗？在什么情况下，你会考虑？

　　提示：

　　大多数面试中你不会遇到这个问题，除非在应聘实习职位的时候。如果你正好应聘这个职位，记住：面试人员更愿意考虑不要报酬的人。在面试之前，尽量了解到这个职位是付酬的还是不付报酬的。

　　求职者：

　　我愿意。有报酬当然更好。不过，通过实习获得更多的经验、增长更多见识是我考虑的主要原因。

　　面试人：如果你被雇用后，会被分配到外地去，你愿意吗？

　　提示：

　　如果你不同意，就立刻让面试人员知道。这个工作需要你经常出差，假如你不情愿这样，就不要再浪费你的时间或者面试人员的时间。

　　求职者：

　　当然会。我愿意在您公司的任何分支机构工作。

　　面试人：你的薪资要求是多少？

　　提示：

　　最好能够了解到面试人员可以提供的薪资数额。如果没有这种途径，事先弄清楚公司的性质、行业及它的地理位置，根据这些制定出自己的薪资范围。对于你的最低标准做到心里有数，当然，不要把这个数字透露给面试人员。

　　求职者：

　　我在这个领域已经有五年的工作经验，而且能很快适应新的环境，相信在这个职位上也能马上得心应手。如果年薪能到60,000-90,000元将是比较理想的。

　　面试人：你期望月薪的最低标准是多少？

　　提示：

　　虽然你应该仔细计算自己的工资需求，但千万不要告诉面试人员你的最低数额！

　　求职者：

　　我更希望你能根据我的背景、工作经验和工作的积极性，来决定应付给我的薪水。

　　面试人：你认为你价值多少？

　　提示：

　　这个问题的重点在于说明你对于此公司的价值是什么，如果面试人员不要求，不要说出具体的数额。

　　求职者：

　　我认为聘用我将是贵公司的一项成功的投资。在仔细阅读了贵公司的目标后，我相信我的加入对于贵公司的发展目标的很多方面，将很有价值。我能具体解释一下吗？

　　面试人：能否告诉我，你的工资调整纪录？

　　提示：

　　在这个问题中，面试人员只是想知道是否你一直原职不变，或者说是否你不断得到晋升的机会。所以，尽量避免提供薪资具体数额，除非他们要求。

　　求职者：

　　三年来，我一直在abc公司工作，曾得到两次职务提升。abc公司每年薪资调整的幅度不是太大，但由于我的工作总是十分优秀，每年的薪资调整都接近调整的最高水平。我目前的工资已比我开始工作的第一年提高近40%。

　　面试人：你上一份工作的收入是多少？

　　提示：

　　有时候面试人员希望得到一个比较明确的答案。记住，在陈述你的收入时，要把你的整个福利收入也加在上面。在有的公司福利收入可以使你的年收入增加30%或更多。

　　求职者：

　　我过去的三年内一直在abc公司工作，我是大学一毕业就在这个公司的，当时并没有管理经验。这三年中，我积累了很多管理和财务方面的技巧。现在abc公司给我的薪水是非常富有竞争性的。

　　面试人：你希望的收入是多少？

　　提示：

　　这是一个“危险”的问题！尽可能不要在第一次面试时提供薪资数额。你或许会因此而丢掉一份工作，或者（更坏的情况是）你将低估了自己的价值。在说出任何数字之前，尽量了解面试人员所认可的薪资范围。

　　求职者：

　　我很荣幸您有兴趣把我作为贵公司管理团体的一员。经过这三次的面试，我想，您已经很熟悉我的背景和经历，也了解我在以前公司做出的业绩。我相信您会根据我的能力制定给我的薪水。不知你是否已有具体的想法？

　　面试人：你愿意降低你的标准吗？

　　提示：

　　如果这确实是你非常希望得到的工作，那么，你应该考虑在开始时工资有所降低。应强调你可以把工作做得很好，并设法了解公司调整你薪水的时间。另外，对你能够接受的最低数额应心里有数，但千万不要把这个数字告诉给面试人员。

　　求职者：

　　由于我对该职位非常感兴趣，我可以考虑接受低一些的薪水，你也需要时间让我证明我的能力。我相信我可以干得十分出色，如果我能证明我的能力，你是否会考虑对我的薪水作一些调整呢，比如说，在三个月后。

　　面试人：我想我们不能够接受你要求的薪水数额。

　　提示：

　　这个问题中，面试人员可能在等你给他一些充分的理由说明你的要求。

　　求职者：

　　我认为你希望聘用的员工可以促进公司的业务。我会在我的新工作中付出加倍的努力，我会证明给您看，您对我的投资将会得到最高的回报。

　　面试人：我们对这个职位不能支付更高的报酬。

　　提示：

　　很多企业中，每个职位都有明确的薪资范围，他们所能提供的最高薪水不会超出这个范围的上限。这样规定有一定的原因：如果两个人做的几乎是同样的工作，可能会发现其中一个的薪水比另一个高了很多。薪资范围的规定，将有助于维持办公室的和和谐。

　　求职者：

　　我知道这个职位有一个薪水范畴。您是否能够告诉我它的上限，也许我们可以找到双方都可以接受的薪资数额？

　　面试人：在证明你自己的价值后，你才可以获得更高工资。

　　提示：

　　如果该公司提供的薪水可以维持你的生活，接受下来。然后，询问一下什么时间可以给你调整工资。

　　求职者：

　　我理解你需要我证明我的价值所在。如果三个月试用期过后，我已经成功向您展示了我的价值，您是否会考虑对我的工资作适当调整？

　　面试人：对不起，在薪资问题上，我们不能够讨价还价。

　　提示：

　　多数公司在薪资上有商量的余地，即使面试人员告诉你工资数已经订死了。但倘若你发觉他真的不会再就这个问题讨价还价，你应该转而讨论除薪水外的其他福利待遇，对你来说或许会更有利。

　　求职者：

　　我理解，对于薪资数额是有一些限制的。那么我们能不能谈一谈其他福利方面的事情？

　　面试人：从现在开始的三年内，你的薪资目标是什么？

　　提示：

　　最好能够了解到同行业的薪资递增幅度，当然能了解该公司内部的薪资增长幅度更好。你可以说出一个百分比或者一个浮动范围。

　　求职者：

　　我很自信自己在这个职位中将是佼佼者，我希望收入符合我的能力，同时也希望我的职务和责任都有所提高。我期望的收入是每年80,000到100,000元之间。

　　面试人：你认为我们提供给你的薪水如何？

　　提示：

　　在回答这个问题之前，首先确定这是否是正式聘用的工资数额，也许面试人只是想了解你的工资要求。如果是正式聘用的工资数额，你要确定自己是否能够接受这个数额。在西方国家，多数雇主希望你能跟他们进一步商量；而在亚洲国家，则相反。如果这个数目大大低于你的期望，可以有技巧性地询问其它的福利项目是怎样的。

　　【扩展】

　　1、不要一开始就谈薪水

　　面试时，应该避免过早讨论薪酬。HR需要在面试过程中积累对候选人的了解程度，也需要让候选人对公司及职务有一定程度的认识，否则当双方不够了解彼此时，就盲目说出薪酬的数字，会破坏谈判的可能性。

　　2、不要直接问对方期望薪资

　　很多HR在面试时，会直接问候选人“你的期望薪资是多少?”其实这样已经给应聘者开价的权力了，往往对企业较为不利。特别是当候选人说出理想的待遇，而企业又无法满足时，便很容易谈崩。

　　所以，应该先询问候选人“目前/上一份工作的薪资是多少?”这样企业才会有较为合理的参考标准。

　　当候选人的目前薪资<企业预设的最高薪资，HR可根据候选人的加入欲望，适当调整薪资，吸引候选人;

　　当候选人的目前薪资>企业预设的最高薪资，HR可用职务晋升、长期发展等说服他。

　　3、只告诉对方薪酬范围的中间值

　　每个岗位都有一个特定的薪酬范围，很多公司喜欢在公布职位时，直接在招聘广告中写明，想以最高薪资以此吸引更多的求职者，然而这样做会导致大多数求职者对薪酬期望过高。

　　一般应保留薪酬范围的上限，只告知求职者薪酬范围的下限及中间值。这样可以直接过滤掉对薪酬期望过高的求职者，另一方面，又保留了谈判空间，遇到经验丰富或者条件极佳的求职者，还有能够上调的弹性空间。

　　4、对其薪酬结构进行拆分

　　HR需要全面了解应聘者的收入情况，包括其固定薪酬、绩效薪酬、奖金和提成、津贴与补助、期权股权、福利等，另外，还应问清应聘者，他所说的薪酬是税前还是税后。

　　当应聘者提出较高薪酬期待时，HR要能够将之进行有效拆分，去除其中浮动或预期部分，抓住固定部分。通常，固定部分的薪酬数字，就是应聘者能够接受的底线。

　　这样知己知彼，HR在谈薪的过程中，才能占据主动权，降低候选人的心理预期。

　　5、提前告知公司的薪酬原则

　　针对一些应聘者过高的薪酬期待，HR要明确告知他以下几点原则：

　　①定薪需要遵循公司现有的薪酬体系;

　　②原有薪酬可以作为参考，但并非绝对依据;

　　③公司目前的薪酬体系，是在对市场全面的调查基础上确定的，体现了公司的价值标准等等。

　　6、突出强调其他优渥条件

　　除了固定薪资外，HR还可以告诉应聘者企业在薪酬方面的竞争力和吸引力，如：各种保险齐全，实行内部赠股制度等。这样可以减少双方在薪资上的分歧。

　　甚至对某些求职者而言，弹性的上下班时间、休假、培训的机会等，虽然不是直接的薪资报酬，但是可能也是他们决定是否接受一项工作的重要参照。

　　面试最难成功的五种求职者

　　1、隐瞒真实个人资料不诚实的人

　　你的简历是求职的第一步，只关心你的简历面试官会通知你面试。适当突出在你的简历中的个人特色，体现自己的工作，这是明智的吸引眼球的人力资源。然而，简历不必隐瞒真相或欺骗面试官个人的做法，将让面试官留下不诚实的印象，而这种印象将决定是否你的能力，你可以不考虑。因为，为公司，为员工的性格更重要。

　　由于工作压力太大，有些人有机会采访到的一些工作，经常注意在你的简历中的水分。小张是一个大学毕业生，看到某大公司招聘工程师，但候选人所需的最低学历是大专，进入这家大公司的采访，他送拷贝到人事部说，“毕业”的简历，面试官后采访中，他只好让他去上班的公司，但收到后部人员承认，他放弃了电话。因为经过调查后发现，他的学历是假的。事实上，写外部招聘的本科学历要求的时候，如果有经验不够，大专学历也将予以考虑。如果它不是小张不诚实，也许手头的工作。

　　2、频繁跳槽的稳定性不高

　　职业规划师经常遇到这样的情况：每份工作持续不到两年，甚至每隔几个月就换一份工作，往往会走到最后，结果发现跳槽变得更糟。

　　有类人在职场，特别是那些刚毕业的大学生，他戒烟始终不同意。的确感到不舒服或个人价值没有体现在薪水会频繁跳槽。这样的人是不可能在采访中承认，无论怎样的招聘公司，员工可以随时为公司希望能引起很长的时间点，所以你遇到的人频繁跳槽，面试官也不敢录取你即使你的工作能力。许多工作需要大量的工作的员工，长期坚持，如果你喜欢这样频繁的跳槽左右，恢复为主，或者也许是公司的时间，新人的招募。

　　当然，每个人都有不同的跳槽理由，不能一概而论跳槽不好。但在跳槽之前一定要好好想想，不要在简历上留下不好的记录。

　　3、不在乎自己职业形象的人

　　投递简历后收到面试通知后，你通常会做些什么?选择一套服装，准备好需要呈现给面试官的材料等，然后在规定的时间内计算去公司面试的时间，到达面试公司。

　　而总有那么那么求职者急急忙忙赶到面试的公司，不迟到，着装也已经过时，面试官的第一印象是，你甚至不注重的形象，这样的人如何缓解交付工作给他?

　　那些不注意自己个人职业形象的人往往会发现人力资源部很难对他有进一步的了解或被信任。所以在面试中适当包装自己，一定要注意自己的职业形象..

　　4、只谈论过高的薪水

　　一家公司需要招聘工程师和技术人员，许多著名的大学生来面试。其中一位面试官在面试后觉得很不错，但只是一个没有经验的大一新生，他们提供的薪水比硕士学位高，甚至是在N年工作过的高级工程师。在合理的时间谈论工资也是在面试中要学习的东西。也许薪水是你的第一考虑。但不要谈报酬。

　　无论你是刚出来工作场所退伍军人中专以上工作经验，面试一定是你的第一个步骤，以展示自己，让你的面试官觉得你是适合这份工作。如果你开始谈薪水，别人不知道你是否适合此工作或真实水平，你必须考虑这个人的钱。每个面试官，他们会反感。即使你是一个非常难得的人才。

　　还有谈薪酬找市场后开盘，漫天要价可能被面试官抛弃..很多大公司对不同学历、不同背景的人都有标准的薪水，面试成功后你就会拿到薪水。

　　5、在工作压力面前表现出恐惧的人

　　当你在面试官面前展示你的技能时，面试官会告诉你这份工作的职能以及它面临的困难和压力，俗话说，“丑陋的谈话就在前面。”如果你表现出恐惧或衡量你的无能，一个有经验的面试官不会承认你。你需要为新工作的艰难和压力做好准备。如果你没有勇气努力工作，面对巨大的压力，你怎么能得到这份工作?

　　求职面试中常见一犯再犯的错误

　　1、不善于打破沉默

　　面试开始时，应试者不善“破冰”(即打破沉默)，而等待面试官打开话匣。实际上，无论是面试前或面试中，面试者主动致意与交谈，会留给面试官热情和善于与人交谈的良好印象。

　　2、与面试官“套近乎”

　　具备一定专业素养的面试官是忌讳与应试者套近乎的，因为面试中双方关系过于随便或过于紧张都会影响面试官的评判。聪明的应试者可以例举一至两件有根有据的事情来赞扬招聘单位，从而表现出您对这家公司的兴趣。

　　3、为偏见或成见所左右

　　有时候，参加面试前自己所了解的有关面试官或该招聘单位的负面评价会左右自己面试中的思维。误认为貌似冷淡的面试官或是严厉或是对应试者不满意，因此十分紧张。还有些时候，面试官是一位看上去比自己年轻许多的小姐，心中便开始嘀咕：“她怎么能有资格面试我呢?”其实，在招聘面试这种特殊的采购关系中，应试者作为供方，需要积极面对不同风格的面试官即客户。一个真正的销售员在面对客户的时候，他的态度是无法选择的。

　　4，强烈，但不能举实例

　　当应聘者谈论他们的成就，优点和技能时，聪明的面试官会问: “你能给我举一两个例子吗? ” ?候选人无言以对。另一方面，采访者认为事实不言自明。

　　5、缺乏积极态势

　　面试官经常想出或触及一些让候选人尴尬的事情。很多人都是面红耳赤，或者敷衍了事，而不是诚实的回答，正面的解释..你为什么在五年内换了三次工作?而不是告诉面试官这份工作有多难，有人可能会谈论学习很多和成熟很多是多么困难。

　　6、丧失专业风采

　　在良好的各方面性能的一些候选人的采访，但一旦问所在的公司现在时或之前，该公司将愤怒地抨击其老板或者公司，甚至大肆滥用。在众多国际化的大公司，或者在面试前的专业知识，这种行为是非常忌讳的。

　　7、不善于提问

　　有些人不应该在这个问题问的问题，在面试过程中面试官打断了谈话，并提出问题。有些人没有面试前充分的准备发问，转向有机会问问题时却不知该说些什么。事实上，一个很好的问题，比许多笔墨的简历，会打动面试官。

　　8、对个人职业发展计划模糊

　　个人职业发展计划，很多人只有目标，没有思路。当如当被问及“如何在未来五年的职业发展计划?”，很多人会回答，“我希望能够做到在五年内全国销售总监一职。”如果面试官接着问“为什么”，考生往往你会百思不得其解。事实上，任何具体的职业目标是从你目前的技能和粗线条的个人评价分不开的计划所需要的技能发展，已经摸索出适合胜任职业目标。

　　9、假扮完美

　　面试官经常问：“你在性格上有什么弱点?你曾经遭受过职业挫折吗?有人会毫不犹豫地回答：不。没有人没有弱点，没有人没有遭受挫折。只有充分认识到自己的弱点，只有正确认识到自己的挫折，才能创造出真正成熟的人格。

　　10、被“引君入瓮”

　　有时面试官会评估识字技能和应聘者的商业判断的商业道德。例如：关于公司诚实守信的企业文化或者干脆没有报道的采访后，问道：“你作为财务经理，如果我(总经理)要求您为1000万逃税的一年之内，你会如何做到这一点吗?“如果你认为你是当场抓耳搔腮逃税计划，或文思泉涌，立即列举了很多方案，都证明您上了他们的圈套。

　　11、主动打探薪酬福利

　　有些应聘者会愿意在面试结束时向面试官询问这份工作的薪水和福利。具有人力资源专业知识的面试官是禁忌..事实上，如果招聘人员对应聘者感兴趣，询问他的薪水是很自然的。

　　12、不知如何收场

　　许多求职者在面试结束时，要么是因为成功的喜悦，要么是因为害怕失败，会语无伦次，茫然不知所措。事实上，在面试结束的时候，作为一个应聘者，你可能希望表达你对这个职位的理解，热情地告诉面试官你对这个职位感兴趣，然后问下一个职位是什么，微笑并与面试官握手，感谢面试官的接待和考虑。

【面试薪资谈判秘笈】相关文章：

薪资谈判法宝02-27

薪资谈判技巧03-28

面试技巧之求职面试时进行薪资谈判的方法08-20

前辈总结的薪资谈判5原则03-24