拆迁补偿谈判技巧
因地方政府土地财政和国内城市化进程的需要，拆迁成为当今社会非常普遍的现象。在拆迁谈判中，征收方是手握公权力的强势主体，而被拆迁人则是弱势一方。以下是小编整理的拆迁补偿谈判技巧，欢迎阅读。
拆迁补偿谈判技巧 1
一、收集必要的拆迁信息
(1)该地段为什么要拆迁?按照规划拆迁之后该地段作何用途?用途不同，补偿系数不同。
(2)拆迁人是谁?是否有拆迁许可证?动迁服务机构是谁?
(3)对方谈判人员的组成情况如何?谁是主谈人?他们的职务、背景、性格、爱好如何?
(4)拆迁的评估机构是谁?如果已经做了评估，如何拿到评估报告?
(5)评估报告哪些地方较合理?哪些地方可以要求重新评估?是否有财产被有意无意地漏评?
(6)拆迁人或服务机构的工作程序和内容是否合法?如有违法，向谁申诉?
(7)是否有别的被拆迁人已经达成补偿协议?补偿金额是多少?他们的`谈判有何得失?
二、策略性地安排谈判的时间和地点
拆迁谈判中，拖延是一种非常有用的时间策略。对被拆迁人而言，一般来讲时间几乎没有成本。但对开发商而言，时间有巨大的资金成本和机会成本。所以在谈判之初最佳方式是让对方找不到人，不要和对方进行任何接触。让其他人先谈，随时了解他们取得的进展，作为己方谈判的有利基础。越是后期，拆迁人越是想尽快把整个事情了结。只剩最后一两家的时候，拆迁人就会少很多顾忌，也就更容易做出让步。在地点的选择上，千万不要自己主动到对方的办公室谈判。这会让对方感觉你很希望被拆迁并得到补偿。要让对方找到己方主场，并且很难找到你，在谈判过程中也便于安排人员巧妙地、策略地干扰或中止谈判的进程。
三、确定理性的谈判目标
很多被拆迁人会在拆迁谈判中漫天要价，提出一些不切合实际的无理要求。过高的补偿要求会被对方认为是“狮子大开口”，会毁灭对方通过谈判解决的希望，其结果可能是迫使对方采取“强制拆迁”的极端手段，有时甚至酿成“玉石俱毁”的拆迁悲剧。
拆迁补偿谈判技巧 2
1、坚持自己的立场，不动摇
依据多年的办案经验，被拆迁人经常遇到拆迁方说补偿都是按照上级文件的要求核算出来的，没有协调空间，不能改变等等。当被拆迁人面临这样的答复不必恐慌，也不必心灰意冷，在拆迁前期给出的报价偏低是十分常见的事情，并不存在没有任何调整空间的拆迁补偿。各位被拆迁人需要结合周边房屋价格、临近地区拆迁补偿等相关情况来预估自己应得的补偿数额，若是拆迁方所给出的补偿价格过低，那么还会有很大的提升空间。若是前期谈判阶段便被拆迁方牵着鼻子走，那么后期的补偿是很难提高的。
2、不主动报价
征收拆迁项目所涉及的补偿金额巨大，拆迁方都会预估充足的补偿金额，在预估补偿款足额到位的前提下再实施征收拆迁，因此并不存在没钱补偿的情况。由上文可知，拆迁前期所计算的补偿数额偏低是十分常见的情况，因此拆迁方都对补偿数额有着自己的心理价位上限。若是被拆迁人主动提出自己的理想价位，即使低于拆迁方的心理上限价位，拆迁方也会在被拆迁人报价的基础上再压低一部分。若是高于其心理上限价位，则很有可能认为被拆迁人并没有进行谈判的.意愿而是胡乱要价，最终谈判决裂而遭到冷处理也是很有可能的。
3、主动配合，切勿态度强硬
对补偿数额进行谈判是建立在双方都有谈判调解意愿的前提下而进行的，说明还有协商、提高的空间。若是初期谈判时态度过于强硬，则会导致拆迁方对被拆迁人没有好印象，从而将应当努力争取的谈判机会扼杀在摇篮之中，在短期内很难提高补偿。
被拆迁人在与拆迁方谈判时，应当先表明自己的态度，是明确支持、维护并配合拆迁工作的实施的，再结合自家实际情况向拆迁方进行说明，必要时还可将自家的补偿和周边高补偿的被拆迁人情况进行对比，再表明自己是要求获得同等的、合理的补偿，而非漫天要价。这样一来不仅能给拆迁方留下好印象，还能正确的表明自己的观点与态度，更有利于后期的谈判工作。
4、不放弃法律程序维权。
谈判是维权的手段之一，但并非唯一。各位被拆迁人切勿盲目相信拆迁方的花言巧语，从而错失了对相关文件及程序提起行政复议、行政诉讼的权利，浪费了重要的维权途径。若是被拆迁人的谈判意愿被拆迁方拒绝，则可先不予拆迁方谈判，及时咨询专业拆迁律师，转为使用法律程序维护自己的合法权益。
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